在職員工分紅激勵方案（精選3篇）

在職員工分紅激勵方案 篇1

　　由于商業地產招商專業人才稀缺以及商業地產過量供應的現狀，導致商業率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求？本文在對行業中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式。

　　一、招商團隊常見激勵方式

　　招商團隊通常為房地產企業商管公司或商管中心以及商業項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業項經理以及整個招商團隊。

　　行業中對商業項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控；獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

　　所以企業在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

　　二、單項獎激勵方案設計

　　1、招商獎

　　招商獎依據考核與發放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業后統一激勵”兩種。

　　(1)招商期間月度激勵

　　A、獎金基數：企業確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業績進行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

　　月度招商獎金額度=月度招商獎金基數×月度績效考核分數/100

　　B、考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

　　月度績效考核分=招商質量分×招商數量分/100

　　招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

　　招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。

　　成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數×100

　　成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積×100

　　C、獎金發放：招商月度獎金次月考核并全額發放；主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　(2)開業后統一獎勵

　　A、獎金基數：企業確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考

　　核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

　　招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/㎡×考核系數

　　B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業定位和招商業態布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

　　C、獎金發放：獎金發放采用遞延發放方式，項目開業后1個月考核系數不低于0。8，次月發放70%；開業后5個月考核系數不低于0。8，次月發放剩余30%獎金。

　　開業后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發放。主力店必須在60天內招商，90天內開業；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業。若未在規定期限成招商：

　　a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的50%；

　　b)3000平方米＜空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的100%；

　　c)空鋪面積＞8000平方米，由總裁確定處罰方案。

　　2、開業獎

　　如項目按照既定時間開業且營業面積達到預定目標以上，還可以設置開業獎對參與項目前期開業籌備人員進行獎勵。

　　A、獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開業獎金基數，依據開業招商考核情況確定實際獎勵額度。

　　實際招商開業獎金額度=招商開業獎金基數×招商開業考核分/100

　　B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業考核分。

　　C、獎金分配：項目開業是項目所有人員共同努力結果，所以開業獎分配也應對招商人員以外的優秀員工進行獎勵。

　　D、獎金發放：開業獎金也應該采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放（分期開業可以按照區域開業時間計算）；開業獎發放前主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　三、A公司招商團隊激勵案例分析

　　A公司初涉商業地產項目，準備開發并持有一處城市核心地段商業綜合體，項目周邊同時在建多個商業綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶占先機、實現項目按時開業。

　　第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執行季度考核，浮動薪酬依據考核結果季度發放。

　　第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

　　招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/㎡×招商獎考核系數

　　其中，招商獎考核系數確定方式如下：

　　1、開業招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質量分≥70分，考核系數為1；

　　2、公司要求下限值≤開業招商面積達成率＜公司要求目標值，且招商質量分≥60分，

　　考核系數為0.5-1.0，具體由集團總經理評定；

　　3、開業招商面積達成率＜公司要求下限值，或招商質量分＜60分，取消招商獎。

　　4、招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

　　招商獎采用遞延發放的方式，開業后的三個月內全額發放。

　　第三步，設置開業單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業后進行開業獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

　　開業獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/㎡×開業獎考核系數

　　其中，開業獎考核系數確定方式：

　　1、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求目標值，開業獎系數在1-1.2間取值。

　　2、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求最低值，開業獎系數在0.8-1間取值。

　　3、未準時開業，或開業率＜公司要求最低值，取消開業獎。

　　開業獎采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放。

　　結語

　　招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開業后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。

在職員工分紅激勵方案 篇2

　　進入公司參加工作已經有幾個月的時間了，短短的幾個月試用期經已接近尾聲。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作的表現。

　　工作上，無論在總臺、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時候是學習GPS的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎。

　　在學習上，嚴格要求自己，端正工作態度，作到了理論聯理實際;從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

在職員工分紅激勵方案 篇3

　　尊敬的領導：

　　您好!

　　在經過我長時間的考慮之后，結合我身體的實際情況，我不得不作出辭職申請，因為很多的實際情況，我已經無法繼續在公司中工作下去，這些是我不愿意看到的，也是領導不愿意看到的。可是現實就是這樣，誰也無法左右，我感到十分的無奈，我會牢記我在今公司中工作的過去的。

　　入職以后先后在寬帶無線接入和gbss維護開發部門工作，某某年2月正式轉正。轉正成績為c。以后的工作中表現正常，兩次季度考核都獲得c。由于個人的從業經歷和專業的問題，對無線產品沒有知識積累，但是在工作中我努力學習，積極請教，能夠完成公司交給我的任務。

　　在職期間兩個部門的主管對我的生活和工作都非常的關心，經常進行思想交流和技術點撥，使我受益很大，感謝領導們的關心。

　　辭職主要原因是我身體的問題，無法適應目前的工作壓力，精神上和身體上已經不勘重負。另一個原因是在華為入職以來一直找不到自己的位置，無法給自己定位。海外的生活使我感覺自己的性格特點和思維方式無法適應華為海外團隊的文化。

　　出于保護自己的目的，特向您提出辭職申請。希望早日回到國內，完成離職手續，有時間調整自己的身體狀態和精神狀態。我想我會在調養好自己的身體之后，繼續不斷的努力工作下去的。

　　可是現在的情況是我已經無法繼續高質量完成公司的工作了，我只好選擇離開，我在今后的工作中一定會更好的工作下去的。前提是我一定要養好自己的身體，我堅信自己能夠走好!

　　請對我個人給予充分的諒解，并批準我的辭職申請，謝謝。

　　此致

　　敬禮!

　　辭職人：某某某

　　20某某年某月某日