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項目策劃范文

發布時間:2023-03-04

項目策劃范文(精選27篇)

項目策劃范文 篇1

  (一)市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  (1)整個產品市場的規模。

  (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  (6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)策劃正文

  策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

  (1)公司的主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  確定目標市場與產品定位。

  銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  制定價格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現與廣告預算。

  促銷活動的重點與原則。

  公關活動的重點與原則。

  (2)銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  為評估工作績效目標提供依據。

  為擬定下一次銷售目標提供基矗

  (3)推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。 媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

  公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種

  公關活動所希望達到目的是什么。

  ③細部計劃

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

  (4)市場調查計劃

  市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

  然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃

  假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)損益預估

  任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

項目策劃范文 篇2

  一、建設網站前的市場分析

  1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點,是否能夠在互聯網上開展公司業務。

  2、市場主要競爭者分析,競爭對手上網情況及其網站策劃、功能作用。

  3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢,可以利用網站提升哪些競爭力,能建設哪種網站的能力。

  二、建設網站目的及功能定位

  1、為什么要建立網站,是為了樹立企業形象,宣傳產品,進行電子商務,還是建立行業性網站?是企業的基本需要還是開拓市場。

  2、整合公司資源,確定網站功能。根據公司的需要和計劃,確定網站的功能類型:企業型網站、應用型網站、商業型網站、電子商務型網站;企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

  3、根據網站功能,確定網站應達到的目的作用。

  4、企業內部網的建設情況和網站的可擴展性。

  三、網站技術解決方案(當然這要與專業的網站建設公司商議) 根據網站的功能確定網站技術解決方案。

  1、采用自建服務器,還是租用虛擬主機。

  2、選擇操作系統,用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

  3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發。

  4、網站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機,則該項由專業公司代勞)。

  5、選擇什么樣的動態程序及相應數據庫。如程序ASP、JSP、PHP;數據庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

  四、網站內容及實現方式(這也要與專業網站公司商議)

  1、根據網站的目的確定網站的結構導航

  一般企業型網站應包括:公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如:常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

  2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

  如FLASH引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。

  3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

  如公司簡介中可以包括:總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務可以包括:服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

  4、確定網站內容的實現方式。

  如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面;營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。

  五、網頁設計

  1、網頁設計美術設計要求,網頁美術設計一般要與企業整體形象一致。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃,保持網頁的整體一致性。

  2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

  3、制定網頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規模改版等。

  六、費用預算

  1、企業建站費用的初步預算,一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。

  2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價,企業進行性價比研究。

  3、網站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網站建設的費用一般與功能要求是成正比的。

  七、網站維護

  1、服務器及相關軟硬件的維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。

  2、數據庫維護,有效地利用數據是網站維護的重要內容,因此數據庫的維護要受到重視。

  3、內容的更新、調整等。

  4、制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規范化。

  5、說明:動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理;靜態信息(即沒用動態程序數據庫支持)可由專業公司進行維護。

  八、網站測試

  網站發布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:

  1、文字、圖片是否有錯誤。

  2、程序及數據庫測試。

  3、鏈接是否有錯誤。

  九、網站發布與推廣

  以上為網站策劃中的主要內容,根據不同的需求和建站目的,內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃,才能達到預期建站目的。以上每一步對一個網站的建設都很重要,一定要做到細致、準確、到位。只有前期工作做好了,后面的工作才能順利的進行。

項目策劃范文 篇3

  一、項目背景

  千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美好”,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。

  這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有“古都開封花店“品牌優勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、提供鮮明,公司使命

  有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!

  2、公司目標

  立足開封,服務開封,輻射華中。創建花店一流的公司。

  本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

  三、經營環境與客戶分析

  1、行業分析

  我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的。

  2、調查結果分析

  本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式。

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。

  ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及圣誕節及朋友生日前后等。

  3、目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場。

  四、經營策略

  1、小組成員:

  楊蘊紅主要負責公司事宜

  魯倩主要負責賬目

  楊美容主要負責鮮花包裝

  崗洪波主要負責市場調查和結果分析

  2、營銷策略分析

  2.1品牌策略

  花店建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新。

  2.2價格策略

  花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

  2.3促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。

  ⑵服務方面

  花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡。

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

  ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。

  ⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

  2.4渠道建設

  就目前來看,和其他花店進行聯系進行花店聯合服務,

  3、網上花店策略實施

  1、市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場,該區市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

  2、重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。

  3、每年選擇幾天做現場促銷,來吸引更多顧客:

  ⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于廣場主干道上,數量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

  ⑵弄一個廣播進行介紹,并放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。

  ⑶在宣傳的當天并與開封電臺,報社聯系進行播放。

  五,營銷效果預測與分析

  1、營業額收入

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。

  2、支付方式

  直接交付金額或刷卡

  3、訂貨方式

  人力購買,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

  4、客戶特點

  年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費,他們信譽都較高,文化素質高,無壞帳現象。

  5、消費特點

  60元以下的鮮花最受歡迎。

  接受市場建議,與大眾相吻合。

  六、經營成本預估

  1、原則:

  把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

  2、初期投資:

  這一時期,資金主要用于店的選辦及裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

  3、第二期投資

  這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

  八、項目小結

  1、主要工作完成情況調查

  了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃。另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

  2、不足與困難之處

  由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!

  這就是我創業的目標,希望我畢業后能夠認真的去干好這一件事情,我堅信有努力就有回報。

項目策劃范文 篇4

  一、創業項目描述

  我們公司創業項目生態農業及主要開發的項目:目前以農副產品種植及銷售、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。我們公司是一家致力于現代農業技術研究、現代農業技術推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。

  二、產品服務

  公司計劃采用“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植,建設標準化生產廠房(無菌車間)、流水線生產設備和125平米技培中心,新建倉庫及冷庫,建立一個標準溫室和一個標準實驗室,用于對產品實進行深度研究和開發。建成后,將形成地方特色型產業,帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在姚安縣現擁有300畝的農產品植基地。此外,公司在蕪湖縣將有千余畝中草藥種植基地。地貌類型多樣,平原丘陵皆備,河湖水網密布特別適合中藥材生長,藥用植物資源豐富,具有種植、加工中草藥的自然條件優勢和傳統習慣。由大學生自主創業的民建集團生態農業科技有限公司在自身發展的同時也時刻不忘企業的社會責任,帶領村民走共同發展、共同富裕之路。

  三、行業及市場定位

  隨著現代人生活質量不斷提高,工作壓力越來越大,人們越來越注重生活質量、喜歡綠色環保無公害產品。而我們公司正是本著這種創業理念:生態農業以綠色農業為主,通過“公司+基地+農戶(農業合作社)”的形式進行推廣種植,不僅帶動農戶收入的經濟,還為人們提供了更多的純天然綠色產品,從而提高人們的生活質量。

  四、營銷策略

  針對我們的創業條件和消費群體定位,我們將結合實際情況制定創業項目,分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農戶及希望食用生態農產品的人們需要。同時我們將推出以農副產品種植、農業信息咨詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等,通過廣告等方式讓更多人群了解并認可“民建集團生態農業科技有限公司”依此增加本公司的產品知名度,從而提高銷售業績。與其他專業生態農業公司相比我們更具有優勢,無論是從自身公司的經營理念及生產銷售模式,到國家的支農、惠農政策,充分爭取各級領導的指導和支持,以科研單位和農業大學為技術依托,以大型糧食企業和糧食加工企業為產業依托,以及學校對大學生創業的支持,這一切都將使我們“民建集團生態農業科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。

  五、資金需求

  我們公司的啟動創業資金需要35萬元,農副產品種植、項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植15萬元,農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷10萬元。5萬元用于獎勵優秀員工獎金,10萬元用于資金周轉。

  六、財務預測

  在我們公司起步的前三年,公司將處在一個持衡或虧本狀況,因為我們存在經驗不足和技術問題。而五年后會有很好的收益。

  七、風險控制

  在創業過程中,每個環節都不能忽視,既要看到公司發展中存在的顯性問題又要看的隱性問題。項目的開展要經過公司民主討論,要在三分之二人員同意后方可執行項目計劃。

項目策劃范文 篇5

  活動簡介:

  20xx,想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片,是現化時尚潮流的弄潮兒,是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺,是城市文明進步的標志。此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求,把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外,不擾民、不受限,聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時,這也是一場慈善愛心活動,活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金,捐獻希望工程,呼吁社會大眾奉獻一點愛心,共建美好城市。

  活動目標:

  1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。

  2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。

  3、創建河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閑廣場”

  活動主題:

  唱出新聲音歡樂無極限

  組織機構:

  主辦單位:河北省委宣傳部石家莊人民政府

  承辦單位:河北東垣投資集團龍滹灣溫泉城

  協辦單位:

  支持單位:中國聯通中國移動青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤

  媒體支持:河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微

  活動流程:

  1、活動時間、地點:

  時間:20xx年5月1日------20xx年10月1日

  地點:石家莊龍滹灣生態廣場

  2、人員招募方式:

  才藝展示者通過短信、電話、網絡、現場報名參加。

  3、啟動儀式

  時間:20xx年4月30日

  地點:多彩扎啤生態廣場

  參與人群:省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者

  4、活動環節:

  主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕

  瘋狂歌手(有獎)音樂會

  歡樂對對碰,現場歌唱、才藝

  瘋狂的扎啤

  才藝表演助興

  扎啤轉轉中獎活動

  人氣影視片(露天電影)

  5、頒獎盛宴

  時間:20xx年10月1日

  內容:舉行大型慶典儀式,由組委會領導向相關機構捐款,給支持活動的愛心人士代表頒發獎項,表彰優秀企業,歌舞活動演出。

  地點:石家莊

  備注:以上每一項需要都細化執行。

  功能區劃分:

  演藝區

  多彩扎啤專區(按品牌分區)

  VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

  特色美食區

  全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)

  綜合管理辦工區

  戰略合作

  本次公益活動組織由政府與相關部門大力支持,主旨在于為省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平臺,供社會大眾發揮余熱。為此,多彩扎啤生態廣場在本次活動中對所有商戶政策如下:

  五大免費政策:

  1、免進場費;

  2、免占地費;

  3、免員工專業禮儀接待服務培訓費;

  4、免舞臺活動推廣使用費;

  5、免飲用水水費;

  戰略合作政策:

  1、市場管理、維護費1角/天/平米

  2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)

  3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學基金

  4、特殊裝修需要根據具體情況待定

  媒體宣傳:

  多彩扎啤狂歡節大型公益活動如何整合資源達到最佳宣傳效果?

  1、電視、報紙、雜志、電臺、網絡、海報、短信、博客、微博等眾多大型媒體資源

  2、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺

  3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結合的夏日經濟體

  4、當地政府特別支持活動單位

  多彩扎啤狂歡節大型公益活動配合好招商與戰略企業品牌形象完美結合?

  1、外宣方面:河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微博等省內多家權威媒體三位一體全面推廣,短時間內轟動全城。

  2、內推方面:大力推廣自娛自樂活動項目,通過網絡、短信、電話、現場報名的方式吸引大批喜歡表演人群,為活動造勢。

  3、建設方面:場地屬于省會城市最大面積休閑廣場。同時,建設合作伙伴專區,從建設風格與展示宣傳面上更多的體現企業文化與特色。

  4、活動方面:將合作伙伴產品以參與性活動的方式,拉動人氣。

  5、政府方面:河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支持,有較強地方保護權威。

  6、交通方面:位于開發區太行大街主路東側,車程僅約20分。

  7、服務方面:組委會免費為合作企業服務人員提供專業培訓。活動服務人員都要通過專業酒店服務禮儀培訓,正式上崗上員須經培訓合格。

  8、合作單位免費入場,多彩扎啤生態廣場不收取占地費用,相當于“0”成本合作。

項目策劃范文 篇6

  一、 項目的簡要介紹

  裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的,一般的工程擔保只是在開發商、擔保公司和承包商之間形成一個三角關系,而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關系以外,還在開發商、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關系,而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。

  二、 項目的內容

  1、立項依據:根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

  2、項目意義:積累保修服務經驗,鍛煉保修團隊,獲得良好市場反饋,擴大保修擔保影響力,開創市場新模式:就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

  3、項目的內容及目標:就項目的內容和目標進行闡述。

  4、項目可行性分析:

  ⑴對項目進行可行性方面的分析,包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

  ⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

  5、需求預測及分析

  ⑴市場定位及市場分析

  ⑵用戶分析

  ⑶市場環境及前景

  6、完成項目采用的方法。就完成項目需要采用的方法進行闡述。

  三、 項目發起人、股東方、管理和技術支持

  1、項目發起方的背景:就項目發起方的情況進行說明。

  2、項目發起方的業務,包括近三年的財務報表:

  ⑴項目發起方的業務情況

  ⑵項目發起方近三年的財務報表

  3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

  四、 市場和銷售安排

  1、市場的基本情況:

  ⑴該產品的主要用途

  ⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率,價格變化等。

  2、該項目的生產能力、生產成本,單位銷售價格、主要銷售對象,和預計市場份額:

  ⑴生產能力及生產成本

  ⑵單位銷售價格、主要銷售對象

  ⑶預計計劃份額

  3、產品的客戶情況,銷售渠道的安排:

  ⑴客戶情況:就客戶的情況進行說明。

  ⑵銷售渠道:介紹銷售渠道的安排情況。

  4、目前市場競爭情況:

  ⑴其他現有生產廠家:列舉出其他生產廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

  ⑵計劃新上的類似項目,替代產品的情況:列舉出這些廠家的類似項目,替代產品的具體情況,指出其對現在項目的潛在威脅。

  5、類似產品進口的關稅和管制情況:

  6、影響產品市場的主要因素:就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

  五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境

  1、項目計劃采用的生產工藝:

  2、與其他公司合作的安排:

  3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證:

  ⑴人員培訓:就人員培訓進行闡述。

  ⑵關鍵技術的保證:就關鍵技術的保證方面作出闡述。

  4、當地的勞動力和基礎設施狀況:就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

  5、生產成本和費用的分類數據:

  6、原材料供應的來源、價格、質量:

  7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系:

  8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較:

  9、生產設施的環境因素和應對措施。

  六、 投資預算、融資計劃和效益分析

  1、項目投資和資金安排:

  2、項目的資金結構:就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

  3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

  4、項目的財務預測:就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

  5、影響效益的主要因素。

  七、 政府支持、管理和審批

  1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響:

  2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持:

  3、該項目對當地經濟的貢獻:

  4、該項目需經過的審批手續和時間。

  八、 項目準備和進展的時間表

  1、進行項目分解:就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

  2、里程碑事件:列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

  3、時間安排:就項目的具體時間安排進行分配。

  4、經費安排:就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

  5、人員安排:在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

項目策劃范文 篇7

  一、項目簡介:

  為了提升長通物流企業管理,解決企業中目前存在的問題,讓長通物流公司日常管理更為職業化和標準化。我想長通物流公司應該引進了國際上先進的ERP管理軟件。

  項目實施的主要目標為:

  1、解決目前企業中存在的信息孤島問題,實現財務、業務數據的集中管理。

  2、通過ERP實施,財務業務的一體化管理,建立標準的財務核算體系。

  3、通過ERP軟件的實施,實現企業行政辦公信息化管理,整合企業信息流的管理。

  4、通過ERP及實施,實現企業的流程化管理,不斷優化長通物流的業務流程并固化下來。

  5、通過ERP及的實施,為長通物流企業引進先進的客戶關系管理、項目管理理念并進行有效的實施管理,并開通企業的客戶和供應商門戶,實現供應鏈的管理。

  6、通過ERP實施及管理思想的引進,最終實現企業的職業化管理。

  為了達到以上的目標,我們將系統實施劃分為兩個階段:第一個階段為基礎管理框架搭建和系統上線階段。第二個階段為系統及管理優化階段。預計用2年時間來完成本項目的實施,其中第一階段6個月,第二階段18個月。

  二、項目背景:

  長通物流是一家基于供應鏈管理集運輸、倉儲、物流配送、產品代理一體化的全方位綜合物流服務商。長通物流公司作為一個私有企業,在短短的幾年里迅速發展壯大,成為我省私營物流的排頭兵,隨著企業的不斷發展,現有管理模式不能適應公司的進一步發展,業務、財務業務多,從而使企業核算嚴重滯后。長通物流為了避免信息孤島的進一步擴大,一直遲遲沒有上線辦公系統。為了有效的解決以上問題,長通物流上必須上ERP。

  三、項目收益

  建立完善的知識管理體系-各種數據從人的知識轉為企業的知識,從依賴人升華為依賴流程和ERP系統實現了業務數據的集成共享,提高了公司管理的透明度成本核算明細及時,并實現實時的成本管理和控制。財務管理由事后核算功能改為事前計劃和控制。簡化銷售環節,并大同供應鏈上下環節。

  四、項目組織結構

  項目實施過程中,設立項目委員會及項目組,組織架構圖如下:

  項目委員會

  項目經理

  項目顧問

  執行經理

  項目組

  項目委員會:項目的決策機構,職責在于為項目提供明確的業務目標和方向,批準項目實施進度計劃,保證項目資源(人、物、財),幫助項目經理清除障礙,評估項目進度;

  項目經理:項目的具體管理者,職責在于向項目委員會負責,確保項目按時、保質、保量完成;具體工作范圍:計劃項目時間、預算、資源、范圍與質量等;組織人員及其他各種資源并安排具體工作;評估與匯報進度;必要時調整計劃;一個重要的職責是與項目組成員的直接領導(職能部門經理)做好充分溝通,得到他們對小組成員在項目上時間的承諾;

  項目顧問、執行經理:項目經理的助手,幫助項目經理對項目進行管理;一般項目將此角色定為項目的資源

  項目組:項目組負責具體執行項目中的任務,項目組成員對項目的產出和結果負責;

  五、項目實施方案:

  (一)項目的實施范圍:

  結合公司目前狀況來看,ERP實施范圍包括公司的各個職能部門:采購、銷售、財務、人資、行政辦公、倉儲等,實施模塊為人力資源、工作流、文檔、客戶關系管理、供應商管理、項目管理、物流管理。

  (二)實施方法

  本次系統實施主要采用自頂而下的實施方法進行實施,先由上層管理人員確定系統大的管理框架和流程,然后再進行細節性問題的改善實施。實施步驟將實施主要分為三個階段。

  1、協同商務上線階段,自20__年1月至20 __年7月

  本階段主要目標:了解ERP商務系統功能,熟悉ERP商務操作及管理思想,行政辦公流程的應用。

  本階段主要有以下任務:

  (1)項目啟動

  (2)業務流程規劃

  (3)數據準備

  (4)測試&培訓

  (5)系統上線

  2、ERP應用階段。20__年8月-20__年12月

  本階段主要目標是:1、深入了解ERP系統功能、結合公司現狀及管理需求確定軟件的核算體系、業務流程體系,保證ERP的成功應用。

  ERP實施分為九個階段:

  (1)項目小組培訓(2)業務流程規劃、討論(3)制定企業總體解決方案

  (4)系統測試(5)客戶化開發(6)最終用戶培訓

  (三)項目實施的主要工作:

  1、流程優化。對公司先有業務流程進行分析討論,結合新的erp和工作流軟件,清除、優化問題流程,設計優化流程,實施、持續監控和改進的工作步驟,將流程優化為突破口,通過對公司的改革、改造,進一步規范管理行為和提高內部管理水平。

  2、數據準備。數據準備包含靜態數據及動態數據,基礎數據是信息化的基礎,初始化是信息化的第一步。保證期初基礎數據的正確無比重要。

  3、用戶培訓。培訓是成功實施ERP系統的重要因素。ERP培訓有兩個重要目的:一是增加人們對ERP相關知識的了解;二是規范管理人員的行為方式。通過培訓要使用戶的各級管理人員不僅要明確什么是ERP,它的實施將給企業帶來那些變化,并明確實施ERP后各個崗位的人員如何進行新的工作方式。

  4、工作制度及規定。實施ERP系統對企業是一項深刻的管理革命,為了鞏固改革、改造的成果,必須用書面文件形式把新的業務流程明白無誤地昭示于眾,即制定工作規程與準則讓全體員工嚴格照此執行。

  六、項目預算

  本項目預計總投入共50萬元。其中軟件費用20萬元、實施服務費用5萬元硬件及網絡改善費用20萬元、其他費用5萬元

  七、項目風險及防范

  1、項目范圍風險。項目采購管理通常有三種合同方式,即:固定價或總價合同、成本報銷(加獎勵)合同、單價合同。通常不確定性越大、風險越大的項目,越趨向于采用靠后的合同方式。這也是國外及國內部分ERP供應商在實施服務中采用按人天提供服務并收取費用的原因。但是采用這種方式,客戶存在較大的風險,因此,國內很多客戶傾向于以固定價格訂立實施服務合同。而這種合同方式,則對供應商存在較大風險。在此前提下,若項目范圍定義不清晰,可能導致買賣雙方對項目范圍的認知產生分歧:賣方希望盡量縮小實施范圍,以最小的成本結束項目;而買方希望將ERP系統的所有功能盡可能多的實施,以固定價格獲得最大的效益。若雙方的分歧較大,不能達成一致,則必然造成效率低下,相互扯皮。

  2、范圍風險帶來的資金風險。期初項目范圍約定不清晰,及在資金投入上預計不夠,可能造成后期投入的資金過多,從而帶來風險。

  3、項目進度風險。關于ERP項目實施的周期,目前在宣傳上有強調“快速”的傾向。但ERP項目進度的控制絕非易事,不僅取決于公司的能力,同時也在很大程度上受到客戶對ERP期望值是否合理、對范圍控制是否有效、對項目投入是否足夠等方面的影響。而實際操作中,并非所有用戶對ERP實施都有這種理解與認同,因此,在項目進度計劃時,一味在項目進度計劃時求快,甚至是刻意追求某個具有特殊意義的日期作為項目里程碑,將對項目的控制造成很大壓力。

  4、項目人力資源的風險。人力資源是ERP項目實施過程中最為關鍵的資源。保證合適的人,以足夠的精力參與到項目中來,是項目成功實施的基本保證。

  5、人員風險來自于兩個方面,一是實施顧問的風險,實施顧問素質的高低很大程度上決定了ERP項目實施成功的程度。而是長通物流公司實施人員的風險,項目中承擔各種角色的人員是否具備相應的素質。實施雙方人員的穩定性也很關鍵,任何一方在實施過程中不斷更換實施人員都將為項目帶來的風險。

  要降低項目的人力資源風險,就要保證進入到項目中并承擔角色的各類項目干系人滿足項目要求。同時,應保證項目人員對項目的投入程度。應將參與ERP項目人員的業績評估與ERP項目實施的狀況相關聯,明確ERP項目是在該階段項目相關人員最重要的本職工作;制定適當的獎懲措施。

  6、對ERP認識不正確的風險。有的企業把ERP視為企業管理的靈丹妙藥,認為既然ERP“功能強大”,只要上了ERP,企業的所有問題便迎刃而解,或者以為企業的所有流程都可以納入到ERP中來;還有的人簡單的將ERP視為當前業務流程的電子化。要防范或減輕這種風險,需要對用戶進行大量的培訓:ERP的由來,ERP的功能,實施ERP的目的與期望等等,盡可能在用戶產生“ERP不能滿足我的需求和期望”這種想法之前,讓用戶知道“現階段對ERP合理的需求期望是什么”。

  八、項目質量管理體系

  為了保證項目的順利完成,應建立完善的管理體系。

  1、建立完善的文檔管理體系,做好本次實施的知識管理工作。由專門人員負責收集整理ERP過程中產生的文檔并分類進行管理。所有確定的流程及相關崗位職責描述應該有清晰的文檔。所有會議應有詳細的會議記錄,決議性文件應由決策人簽字。系統實施過程中如有大的功能調整,應由詳細的書面文件。

  2、建立完善的會議制度。

  建立周例會和月例會制度,定期討論項目進展、問題及解決方案等。加強會議紀律管理,保證會議質量。每次會議都應有完整的會議紀要,并通報到項目管理人員及公司的管理層。

  3、建立合理的獎懲制度,保證人力及其他資源的投入。ERP實施應予參與人員的績效考核工資直接掛鉤。對在軟件實施過程中做出積極貢獻的人員應予以獎勵。

  4、建立監察機構,定期對項目的進度和實施質量進行監察評審。

  九、項目運行評估

  系統每階段上線運行后應定期對項目進行評估,項目評估的主要依據是項目目標。

項目策劃范文 篇8

  一、 項目簡介:

  “龍江汽車網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟,可以預見,電子商務將成為互聯網普及應用的主流,必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為,并日益成為社會商業活動的重要形式。

  縱觀國內互聯汽車網站,中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門戶網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地,占據了網上汽車商務大部分份額。此外,國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站,受規模和能力限制,發展緩慢,步履維艱,艱難的維持現狀,并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者,許多擁有豐富資源信息,希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻,或對互聯網的泡沫經濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現,很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業中的新聞),不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。

  所謂網站的特色服務。“龍江汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面,開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者,和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒,形成自己的品牌和服務壁壘,提高準入難度,保持現有優勢,確保業績穩中有升。

  二、 行業現狀分析與市場需求預測:

  新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立20xx年2月28日,我們首先就此網站進行一下分析。

  龍江汽車網介紹:我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗,致力于建立黑龍江省乃至中國最大最專業的汽車網站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。

  龍江汽車網服務:功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺;針對企業的網上銷售系統;開放式遠程客戶管理和針對個人的網站采購銷售系統;強力搜索引擎支持。

  龍江汽車網招商范圍:網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域名注冊等服務。

  龍江汽車網的發展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候,一句話概括就是:利用自身的平臺優勢,吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可),豐富自身信息資源,實現雙贏,即所謂的商業街模式。

  讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益,估計每月贏利在2萬元人民幣左右,而且潛在商家眾多,將成為龍江汽車網的重要贏利源之一;其次是品牌經營收益,龍江汽車網運營得當,將成為汽車網站中又一標志性品牌,其運營和推廣模式將成為新的典范,品牌價值巨大;再次是商家服務收益,包括商家駐入,汽車配件采購平臺會員費,組織汽車團購,開展買車參謀服務等多種內容,不一而足。從中可以看出,汽車網站商機無限,重在創新,善于捕捉市場空白點和新動向,介入越早,獲利越豐。

  綜上,龍江汽車網的優勢是:具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢,對新產品的推廣強有力,可以做到短平快,適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方:已經有網站的公司或企業若加盟龍江汽車網須放棄現有網站;汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低,將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業競爭不在保護之列,容易造成惡性競爭;龍江汽車網野心十足,立志于網羅所有中小型汽車網站和商家,大有一統河山之勢。眾所周知,產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號,不得不堤防。

  中國的汽車消費市場及其特征

  隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長,中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20xx年達到了2366.4元,較1978年增加了4倍,年平均增加速度為7.28%;城鎮居民家庭人均可支配收入20xx年達到了6859.6元,較1978年增加了3.16倍,年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低,而用于醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20xx年底達到73762.4億元,目前已超過了80000億元,且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶,20xx年更將達到4200萬戶。到20xx年,中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。

  從汽車的實際購買來看,汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品,隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺,特別是20xx年5月放松對生產企業的價格管制,加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受,汽車正在快速進入普通家庭,開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據,20xx年1—7月,全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元,比上年同期增長45.4%,其中7月份銷售76.1億元,增長75.3%,成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來,一些汽車銷售出現斷檔脫銷,一些品牌要提前預訂,出現了目前市場上的旺銷局面。

  而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。

  三、 可行性分析

  欄目特色:龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎,我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件采購平臺等幾大欄目,尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出,受到網友的極大歡迎,并且成為很多汽車網站模仿的對象。

  訪問者目的和實現辦法:“龍江汽車網”是一個聯系網上消費者和和廠商企業的平臺,訪問者可通過“龍江汽車網”了解到各個加盟廠商企業的產品和價格,對于需要詳細了解或購買的產品,點擊即可進入該廠商、企業發布頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。

  四、 項目內容和功能

  1、 網站概述:

  “龍江汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站,網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候,均會標明該車型的專營經銷商,點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。

  “龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件采購平臺,包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配采購平臺在以信息服務為基礎,建立完善的、以用戶為本的網上交易系統。構建網上交易平臺、信息發布平臺、工作平臺、自動建站平臺,有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏,迅速接觸更多客戶,簡化交易過程,提高交易速度,降低交易成本。目前,汽配采購平臺已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料,每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯系。以優質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業提供最佳的網絡商務解決方案。

  2、 欄目編排:

  首頁: 各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等

  周刊: 每周一期,重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品,或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊

  招商: 網站推廣初期,招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處,宣傳網上連鎖銷售理念,鼓勵新商家加入,提供招商聯系辦法

  訪問者可以注冊成為網站普通會員,可發表評論,可進行投票,可對展示商品提出意見或疑問。

  填補網絡行業空白,品牌價值巨大;替客商搭筑網上銷售平臺。

  龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹,能滿足訪問者網上看的需要,20xx年7月龍江汽車網發布了 新車價格查詢系統,在網上發布以后使用用戶非常廣泛,使網站知名度又一次大提高,(濰方搜索分站,安徽汽車網等目前還在使用我們的系統)在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網上模擬考試系統 等到了廣大網友的好評,網站20xx年5月相繼進行了2次大的改版,并整合了一些欄目,刪除了以前的信息平臺欄目,增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配采購平臺欄目,龍江汽車網的明天將是美好的明天!

項目策劃范文 篇9

  一、計劃摘要

  這是一個領導婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業機構,體驗個性婚典,展現你的個性與品味。價格固然重要,服務才是根本,而公司的規模與實力更是前提保證,只要將您的需求及預算告知,我們都可以為你度身設計。

  因為,我們提供的不僅僅是專業服務,更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

  二、公司基本概況

  本婚慶公司是一所有限責任公司,位于廊坊市,組織合理,規劃完善,服務到位。在企業新建立時期,打造良好企業形象,進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期,以品牌經營,規模發展為主線,創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期,注重文化時尚,引領行業潮流。在發展的過程中,我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。

  您的滿意,就是我們的快樂。這是一個年輕的團隊,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機,人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。

  但風險是肯定的,對可預估的風險我們一定會做好防范措施,提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

  (一)基本情況

  1、公司名稱:某某婚慶公司

  2、注冊資本:10萬

  (二)主要服務內容和范圍

  1、創意婚禮規劃設計

  我們將提供創意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風風光光的出嫁。

  婚禮現場,我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。

  婚禮的開場,我們也可以根據新人的要求來設計,但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。

  開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會再現他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個他(她)一點一點成熟,一步一步走入自己的生活。

  2、婚禮現場配樂

  我們公司推薦,傳統婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現的第一個人,是你的他(她)。

  3、婚慶迎親送親車隊

  我們公司有最專業的車隊,有別克(黑)車隊,奧迪A8車隊,皇冠車隊,法拉利(紅)跑車車隊,超長林肯,賓利車隊。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊的要求,例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。

  4、結婚入影

  我們公司有最專業的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊,簡短卻發自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝福……同時,我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,并將其做成影集贈送于您,讓您回味無窮。

  5、創意喜帖

  我們有畢業于大學設計專業的專業設計師,為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類:

  簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方

  卡漫型——彩色印刷,以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌,以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

  寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

  豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

  個性型——充滿個性的喜帖,可立體可抽象,形狀千奇百怪,讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

  西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調,充分表現出浪漫的感覺

  婚禮小禮物:婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

  6、婚禮禮服設計

  專業的禮服設計師為您設計專屬于您的風格,秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計,您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

  7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

  我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員,我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,不同風格的專業司儀,您選擇您喜歡!

  8、婚禮版式分類

  我公司可根據您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。

  (三)公司核心價值觀

  先賣商譽,后賣商品按時保質,貨真價實

  全員營銷,全程服務高效行動,創造感動

  (四)經營理念

  沒有永遠的特色,只有無限的創意

  (五)公司宗旨

  一切為了您的幸福

  (六)經營口號

  牽手一生與你相伴

  (七)經營范圍:

  婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

  (八)公司結構

  (1)策劃部:負責根據兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術活動者,有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人,實習生若干。

  (2)組織部:加強各部的聯系,對各部組織的總規劃進行指導和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

  (3)公關部:負責本公司大型活動的公關接待工作,為本公司進行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳,有良好的語言表達能力,善于溝通交流。公關部有精英六個人。

  (4)人事部:負責制定公司人事管理制度,提出并實施合理化意見和建議,負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動工作,制定勞動人事統計工作制度,負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱,抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

  (5)財務部:在本公司一定的整體目標下關于資產的購置,資本的融通和經營中現金流量,以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

  (6)行政部:負責貫徹公司領導指示,根據領導意圖和公司發展戰略,負責起草公司年度計劃,負責公司日常行政事務管理,組織安排公司辦公會議,負責公司來往信函,收發登記傳閱、批示等工作。

  負責公司保密工作和法律事務,負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

  (7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務,做好公司保潔工作以及婚禮現場的美化工作。后勤部下設六人。

  (8)活動部:主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等,主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。

  三、項目背景

  (一)婚慶行業的歷史

  婚慶行業作為一個古老行業,有著非常深厚的文化底蘊與內涵,婚慶行業作為一個新興的文化產業,更有著廣闊的發展潛力與空間,充滿了無限的商機與活力,日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

  婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統文化的積淀,又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

  (二)婚慶行業的背景

  從1898年全國第一件洋白沙引入上海,到一時的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當今青年人的文化氣息,在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性,便帶來了更多的商機。

  如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。

  自上世紀90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現在的100多家公司,從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境,加強行業自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當競爭,在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展,成為這一行業亟待解決得首要問題。

  (三)婚慶行業的現狀

  隨著婚慶市場的快速發展,現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

  (1)產業鏈逐步形成

  我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下,76個關聯行業相互連接,逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業,逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈,充滿了巨大潛在商機。

  (2)總量規模

  各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加,市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

  (3)企業規模

  中國結婚產業的主要行業企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,從從業平均人數來看,全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少,婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右,婚紗攝影企業平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業,但除中國潮州、廈門等大型生產基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。

  為了對行業從業人員進行規范,提升從業者的專業素質,20xx年4月底,中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策:從20xx年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策,規定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

  (4)區域市場結構

  婚慶行業消費的區域性特點非常明確,婚慶產業的區域性特點也很明確,在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上,結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強,很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市,生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市,在小城市的分布較少。

  (5)地域性的行業品牌正在形成

  由于結婚產業是一個新興的服務行業,除原來相關行業的遷移品牌外,真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成,但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業企業,正在逐漸形成行業品牌,優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

  近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區,已經出現了連鎖經營的服務企業,這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

  (四)我國婚慶行業發展前景

  (1)走在時尚的前沿:當今社會的人們追求流行與時尚,這將極大的促進慶典行業的發展,使這個行業走上可持續發展的道路;

  (2)服務范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會接觸到幾次慶典活動,因此慶典并非是為特殊人群設計的,而是大眾行業;

  (3)歷史與創新:慶典行業即使一個古老的行業,又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新,因此慶典行業有著極大的提升空間。

  (4)慶典行業向多元化發展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

  (5)婚慶產品的豐富:隨著社會的發展,人們對慶典的質量也越來越高了,高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。

  據國家宏觀調查的資料表明,農村每對新人結婚費用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗照,參加專業婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優質的服務,定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

  四、市場分析

  (一)市場特征

  婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

  婚慶行業屬于服務行業,被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

  婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

  (二)市場細分

  我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

  (1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

  據了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。

  這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現,最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

  (2)適時適地的推出特色服務,吸引各類被服務人群

  對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之,做到適時適地的改變自己的方案和業務,去滿足更多需求的顧客。

  (三)需求分析

  隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。

  (1)新婚消費需求現狀

  全國結婚產業調查統計中心20xx年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對,僅北京市20xx年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受20xx年盲年觀念影響,20xx年結婚數量下降,20xx年受“07豬寶寶”觀念影響,結婚數量大幅增加至946萬對,增幅為14.8%,其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對,上海從10.5萬對15.8萬對。

  在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

  (2)新婚消費結構

  統計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。

  其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬元,與國外消費的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

  在結婚消費項目選擇上,20xx-20xx年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

  新人結婚典禮選擇項目

  婚慶項目占比(%)

  需要拍攝婚紗照88.4

  計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1

  酒樓舉辦婚宴78.7

  新娘購買婚紗36.8

  蜜月旅游67.7

  (3)結婚消費需求的發展趨勢

  盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續調查和報道。為此,這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

  1.結婚消費項目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

  2.結婚消費范圍不斷擴大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

  3.現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變,新郎新娘越來越多地關注文化層面,更加追求時尚、健康、文明,個性化、時尚化越來越強化

  4.結婚年齡愈來愈大,結婚人數將逐漸下降,在20xx年迎來一個新高峰;婚紗照整體市場規模略有擴大,但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

  5.我國的新婚消費集中在節假日,傳統觀念對結婚擇日仍有影響

  6.經濟發展較快的城市里,婚禮出現了新的變化,婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化;

  7.婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,目前隨著社會經濟的發展,又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為,得到認可。

  (四)環境影響

  作為一個朝陽產業,目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!政府對于婚慶行業的支持力度也在不斷加大,但同時由于婚慶行業處于起步階段,沒有行業規范,其中部分婚慶公司不正當競爭,蒙騙顧客,使得顧客對整體信任度下降。

  政府與20xx年12月份發布了關于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務》國家標準,該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續頒布更多關于婚慶行業的法律規范。此舉也會對婚慶市場的規范性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化,標準化的道路。

  五、公司經營戰略

  (一)總體市場營銷計劃

  (1)在企業新建立時期,加大宣傳力度,全力做好公關工作,提高企業知名度,為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站,以更好地宣傳。

  (2)在企業成長發展時期,致力企業的業務擴展與品牌的建立,吸引投資以擴大企業規模,吸引優秀人才的加入,為企業創造良好的發展前景。

  (3)在企業穩定成熟時期,進行人文化管理,注重企業文化的培養,保持特色,探索競爭優勢,做行業的。

  (二)發展戰略

  (1)市場飽和策略:在一定的時間和地域內快速布局,達到門店量化,使市場迅速飽和,不給對手留有任何機會。

  (2)人才策略:商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的,每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

  (3)服務質量滿意度評估策略:為了更好地完善我們的服務,為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

  (4)信譽品牌策略:在我公司開展前期,堅持將品牌戰略到底,堅持公司經營理念以及公司信譽,堅持顧客為先,盡怒路滿足顧客需求,因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

  六、公司管理

  (一)公司核心成員:某某、某某、某某等

  (二)公司創新機制

  本公司著眼發展以下幾個方面的創新:

  (1)觀念創新

  創新是一公司成功的靈魂,是公司可持續發展的不竭動力。公司的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的,要想生存就不能停止創新,停止折騰。而一切的創新都源于人的思想觀念的創新,所以觀念的創新更處于公司創新的先行地位。公司只有觀念創新了,公司才能得到長足的發展。

  (2)文化創新

  根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化,并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論,激發員工對公司文化的新認識。

  (3)服務創新

  通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務,同時建立起公司獨特的服務方式,讓顧客感到我們的專業化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務觀念。

  (三)運營管理

  公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下:

  (1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰略,在公司創業初期,與其他司儀培訓中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人,確定時間地點,價格一般為1000至20xx不等。在公司發展中后期,講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心,培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。

  (2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進行培訓,我們也將通過與職業學校的聯合辦學,吸納化妝方面的優秀學生做重點培養,合格者直接加入公司。

  (3)場地布置:為節省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置,此項工作技術含量不高,短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日,我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生,由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生,建立長期合作關系,一旦公司需要人手則優先錄用他們。

  (4)婚車租賃、鮮花樂隊:這兩方面我們不自設部門,我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因為這些公司與我行業關系良好,價格相對合理,并比市場價略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點。

  (5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定,這就需要新人與酒店進行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質次的原材料,蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務,同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席,以免上當受騙。

  七、財務分析

  (一)財務假設

  本公司設在xx市。xx市政府鼓勵大學生進行創業,對大學生創業有許多優惠政策。

  (二)股本結構

  資金投入圖和股本結構圖

  股本資金數量所占比例

  某某2.5萬25%

  某某2.5萬25%

  某某2.5萬25%

  某某2.5萬25%

  (三)固定資產表

  項目單價數量總計

  電腦4000元1臺4000元

  沙發800元2套1600元

  辦公桌椅300元4套1200元

  電話100元2臺200元

  服裝、工作牌200元4份800元

  其他3000元3000元

  總計10800元

  (2)文化創新

  根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化,并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論,激發員工對公司文化的新認識。

  (3)服務創新

  通過對各類信息的整合,向顧客提供全方位,立體式的服務,同時建立起公司獨特的服務方式,讓顧客感到我們的專業化,綜合化。樹立起一切為了顧客,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務觀念。

  (三)運營管理

  公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下:

  (1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰略,在公司創業初期,與其他司儀培訓中心,在市場上尋找一些較有名氣的,經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人,確定時間地點,價格一般為1000至20xx不等。在公司發展中后期,講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心,培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言,禮儀方,主持方面的專家作為主講人。

  (2)攝影攝像、婚紗化妝:這兩方面,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,并安排人員對他們進行培訓,我們也將通過與職業學校的聯合辦學,吸納化妝方面的優秀學生做重點培養,合格者直接加入公司。

  (3)場地布置:為節省成本,我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置,此項工作技術含量不高,短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日,我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生,由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生,建立長期合作關系,一旦公司需要人手則優先錄用他們。

  (4)婚車租賃、鮮花樂隊:這兩方面我們不自設部門,我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店,因為這些公司與我行業關系良好,價格相對合理,并比市場價略低,公司向汽車租賃公司下訂單后,汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾,之后再按公司要求開到指定地點。

  (5)婚宴組織:目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定,這就需要新人與酒店進行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤,往往在酒席中缺斤短兩,或采用質次的原材料,蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務,同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席,以免上當受騙。

項目策劃范文 篇10

  一、蛋糕店概況

  1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像蛋糕連鎖店。

  3、本店需創業資金9.5萬元。

  二、經營目標

  1、由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。

  短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%。客源數目充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如。因此競爭是很大的。

  四、經營計劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

  2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。

  今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

  7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。

  在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會員卡制度。

  卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

  11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

  五、財務估算

  啟動資產:大約需9.5萬元

  設備投資:

  1、房租5000元。

  2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

  3、貨架和賣臺投進約1500元;

  4、員工(2名)同一服裝需500元

  5、機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

  首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

  每月支出:14033元。

  房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元。

  水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風險及制約因素分析:

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

項目策劃范文 篇11

  一、概要

  一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業項目,一般500字左右。

  二、公司描述

  A.公司的宗旨

  B.公司的名稱、公司的結構

  C.公司經營策略

  在這里用最簡潔的方式,描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

  D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值

  E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于

  建立開發生產設備,并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

  增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

  錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

  提高研發能力,創造領導潮流的新型產品,提高競爭能力。

  三、產品與服務在這里用簡潔的方式,描述你的產品服務

  注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

  1.產品服務A

  2.產品服務B

  說明你的產品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

  A.產品優勢

  B.技術描述:1.獨有技術簡介 2.技術發展環境

  C.研究與開發

  D.將來產品及服務

  說明你的下一代產品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

  E.服務與產品支持

  四、市場分析

  簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。

  如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。

  A.市場描述

  我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型,小型化,高質量,價值導向型)發展。

  市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

  B.目標市場

  我們將目標市場定義為X,Y,Z。現在,這個市場由a個競爭者分享。

  我們的產品擁有以下優勢:高附加值,出色的表現,高品味,為企業的量體裁衣突出個性。

  C.目標消費群

  是什么因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們為什么選擇你的產品服務公司?

  D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

  消費群特點

  我們之所以選擇這些渠道因為:

  1、季節變化引起的消費特點;

  2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

  針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

  五、競爭分析

  請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

  A.競爭描述

  B.競爭戰略市場進入障礙

  請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

  六、營銷略策及銷售

  A.營銷計劃

  描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道,例如:零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

  B.銷售戰略

  描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品:通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

  C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通

  你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

  七、財務分析

  財務數據概要。

  八、附錄

  如有以下材料,請列出

  A.公司背景及結構

  B.團隊人員簡歷

  C.公司宣傳品

  D.相關詞匯

項目策劃范文 篇12

  一、項目建設說明

  空氣家苑小區,是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施,為園區入駐企業及百旺經濟開發區的企業提供了利于企業建設開發,方便企業員工生活,改善生活條件及美化開發區環境的項目。

  二、項目選擇地理位置概況

  該小區位于百旺開發區內,在南新路與新建路交匯處的東南側,毗鄰兩條公路旁,交通方便、地勢平坦、周圍環境優雅。距市中心20xx多米。

  三、項目建設市場的需求情況及開發策略定位

  1、市場需求狀況

  (1)、百旺經濟開發區已進入駐許多企業,如鋼構廠,橡膠制品廠等,目前沒有建設一定規模的、給企業提供方便條件的小區。

  (2)、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風格、標準一般。

  (3)、鎮內較好地段新建房價,目前已達到2400元/㎡。

  2、開發策略定位

  (1)、小區規模、規劃占地5萬平方米以內,規劃建筑面積10萬平方米以內。

  (2)、建筑類型:門市、住宅、車庫比例適宜,戶型面積適合市場需求。

  (3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。

  (4)、較好的施工質量。

  (5)、科學的物業管理。

  四、項目建設規模、小區規劃、建筑風格

  1、建設規模

  規劃占地:41506平方米,建筑面積:85407平方米(其中住宅建筑面積:58485平方米,商業門市:17683.98平方米,物業及車庫:9013平方米),住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,總戶數約835戶。車庫每套面積:19.8平方米,總套數約:400。

  2、小區規劃、建筑風格

  (1)、小區規劃有創意、道路布局合理,要人、車分流,方便進出。主入口為步行街,次入口為車輛出入口。

  (2)、整個小區建筑風格要高雅,建筑線條設計合理,美觀實用(尤其沿街樓面),建筑顏色搭配合諧,明朗,且有對比度。

  (3)、小區的綠化、景觀園林設計有特色,觀賞性強。設有體育、健身場地及設施。

  五、環境影響、風險分析及防范措施

  1、環境影響

  符合國家環境保護法律、法規和環境功能規劃的要求。

  2、風險分析

  (1)、小區規劃規模較大,超過當地的要求,造成開發房屋積壓。

  (2)、工地建設風險,工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險,建設中招投標的實施成功與否將直接關系到工程造價和質量,工程如果延期將影響項目的資金回收。

  (3)、戶型設計與市場需求不對接,造成房屋積壓。

  (4)、周邊企業入駐數量不足,需求量不大。

  3、防范措施

  (1)、充分進行市場調查(戶型面積需求,園區規劃綠化需求,價格需求等)。確定合理開發規模及戶型面積分類。

  (2)、抓好前期規劃及施工圖設計,使設計先進、符合市場需求。

  (3)、抓好施工、監理工作,保證施工質量及施工工期。

  (4)、加強對園區企業的招商引資及周邊企業的調查,加速有關配套設施的建設。

  六、建設成本、銷售、稅金、利潤估算

  1、建設成本估算:

  (1)、住宅按900元/㎡(磚混):58485900元/㎡=52636500元。

  (2)、商業建筑1200元/㎡(框架):17683.981200元/㎡=21220776元。

  (3)、車庫、物業等1100元/㎡:車庫7922.88㎡,物業450㎡(其它640㎡),計:90131100元/㎡=9914300元。

  (4)、土地成本:270元/㎡41568.8㎡=11223576元 ,

  單位建筑面積地成本:132.5元/㎡。

  (5)、前期費:規劃設計費:3元/㎡(含外網豎向),

  審圖費:2元/㎡,防雷檢測費:1元/㎡,

  測繪費:2.72元/㎡,質量監督費:1元/㎡,

  環保相關費、環保評估費、項目立項報告費:0.6元/㎡,

  公司費用(工資、招待費等,計180萬元)21.29元/㎡,

  廣告費:100萬元,即11.82元/㎡;

  其它費(暫設、圍擋、臨時道路、水、電等):65元/㎡。

  土地契稅(5%):56萬元,即6.62元/㎡,

  消防管理費:2元/㎡ ,設計費:8元/㎡,

  勘察費:1元/㎡,監理費:6元/㎡

  質檢費:2元/㎡,

  總計:134.5元/㎡。

  (6)、小區配套費:

  ①小區道路(含照明),30元/㎡。②小區綠化景觀,15元/㎡。③小區外網:給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。④小區供熱一次費:40元/㎡。小區供電:90元/㎡。(含有線電視、電話、網線、監控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。

  上述計300元/㎡(建筑面積)。

  (7)、住宅成本計:900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,

  總費:146758485=85797495元。

  商業成本計:1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡,

  總費:176717683.98=31247592元。

  車庫成本計:1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,

  總費:16679013=15024671元。

  總計:132069758元,計6.65%貸款利息,

  總計:140852397元。

  2、銷售估算:

  (1)、住宅:按2300元/㎡58485㎡=134515500元;

  (2)、商業:按3800元/㎡17683.98㎡=67199124元;

  (3)、車庫:按2700元/㎡9013㎡=24335100元;

  (4)、總計:226049724元。

  3、利潤估算:

  (1)、銷售利潤:226049724-13920xx24=86848200元。

  (2)、稅金:暫按下三項計:

  ①營業稅:5%

  5%226049724=11302486元。

  ②所得稅:25%

  25%86848200=21712050元。

  ③城建、教育附加稅8%:

  8%11302486=904198元。

  (3)、稅后利潤:

  86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

  七、項目資金運作

  1、項目初期投資

  (1)、土地費:270元/㎡41=1122.3萬元

  (2)、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計:420萬。 合計:1542.3萬元。

  2、項目的融資

  (1)、對工業園區已建廠房1-2#,6-11#租賃、出售。

  (2)、對工業園區規劃廠區進行租賃、出售。

  (3)、尋找共同開發的合作伙伴,對方出資,我方出地,負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務,達到利益雙贏。

  (4)、房屋銷售過程融資。

  (5)、銀行抵押貸款。

  八、項目實施原則及建設周期

  1、項目實施原則

  (1)、嚴格執行建設程序,統籌安排各項工作。

  (2)、重點抓規劃、方案、施工圖設計,做到設計合理,技術先進。

  (3)、嚴把施工質量關,質量與進度協調統一,保證質量,按時完工,交付使用。

  2、建設周期

  (1)、20xx年3月20日-3月25日, 地質勘察。

  (2)、20xx年2月1日-4月1日 規劃、設計及施工圖設計階段。

  (3)、20xx年4月1日-4月15日 審圖、圖紙交底。

  (4)、20xx年4月15-10月25 工程施工階段,10月25日全部竣工交付使用。

  九、銷售策劃

  1、銷售宣傳的重點區域:金城江區

  2、及時開展銷售宣傳,準備工作(20xx年1月1日-3月1日),3月1日開始正式銷售宣傳。

  3、銷售中心辦公室,內有小區規劃圖(景觀、園林)沙盤,各種戶型沙盤展示(20xx年2月20日做完)。

  4、多方位廣告宣傳

  (1)、網上宣傳:平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關說明。

  (2)、通過媒體(報紙、廣播、電視),銷售宣傳冊,單體廣告板,路燈廣告板宣傳。

  5、與百旺經濟開發區、金城江區協商,由金城江開往東江鎮、空氣家苑小區的相關公交車,在小區門前設站。

  十、項目立項結論

  通過以上論述,該小區建成后,能夠達到對工業園區的企業有利生產,方便生活。能夠起到促進中小企業入駐工業園區,拉動百旺經濟開發及金城江區經濟作用。

  本項目在周邊企業入駐具有一定數量,且有相應配套設施,戶型平面布局合理,戶型面積適宜,建筑風格高雅,顏色搭配合諧,觀賞性強的景觀園林,優良的施工質量,科學的物業管理,把握好銷售市場,其項目是可行的。

項目策劃范文 篇13

  一、指導思想:

  圍繞“大手牽小手,一起來運動”為主題,為孩子和家長創造一個良好的合作氛圍,營造一種積極向上、團結進取的體育精神,讓孩子們在游戲中鍛煉,在鍛煉中成長!

  二、活動目標:

  1、通過活動讓幼兒體驗運動的快樂,培養幼兒活潑開朗的個性,增進親子之情。

  2、在活動中,培養幼兒自信、大膽、勇于競爭的品質。

  3、通過形式多樣的親子游戲,增強家長與孩子之間的情感交流,更好地促進家園雙溝通。

  三、活動時間:待定

  四、活動主題:“大手牽小手,一起來運動”

  五、活動場地:幼兒園藍球場

  六、活動準備:

  (一)活動準備

  1、提前召開家長委員會進行動員和確定分工,提前發放通知,請家長選擇參與項目,做好運動會的報名、統計等工作。

  2、確定游戲中所需物品和裁判員的安排,后勤人員準備好幼兒的獎牌和獎品。

  3、提前指導家長和孩子熟悉游戲方法,提醒家長與孩子要遵守游戲規則。

  4、游戲場地、音響、話筒負責人的安排。

  5、組織進行進退場的演練,確保活動的有序開展,保證

  幼兒的安全。

  6、制作海報,張貼在幼兒園的大門口或者告示欄。在幼兒園籃球場懸掛橫幅。

  7、邀請園領導、幼兒園家委會成員等嘉賓參加活動。

  (二)物品準備

  1、主席臺布置。

  2、沖氣拱形門、條幅。

  3、音響(國歌、運動員進行曲、小蘋果音樂、頒獎音樂等)。

  4、照相機、攝像機。

  5、飲水處、醫療處、頒獎處。

  6、活躍氣氛的小喇叭,哨子。

  7、各個方隊的方隊名稱牌和手持物(購買塑料花若干、制作三角小彩旗若干)。

  8、國旗、園旗、班旗

  9、游戲道具()、號碼牌等。

  10、獎品(每個小朋友一個獎牌、一份小獎品)

  (三)入場式準備

  (1)國旗隊、園旗隊、班旗隊:從班級中選出孩子或者家長做旗手,一名領隊,四名國旗護衛,四名園旗護衛,四名班旗護衛,提前練習護旗和升旗儀式。

  (2)00方隊:幼兒和家長創編動作一起揮舞00或00,一起高聲喊出方隊口號:!隊形要求:整齊、有序。

  七、活動流程:

  1、主持人宣布活動開始。

  2、放禮花、祝賀活動開始。

  3、護旗隊、園旗隊、班旗隊入場。

  4、各方隊入場。

  5、升旗儀式。

  6、園長致辭、家長致辭、小朋友致辭。

  7、特色早操展示。

  8、拍球比賽、親子游戲比賽。

  9、爸爸籃球比賽。

  9、集合隊伍、為每組獲勝者頒發獎牌、獎品。

  10、活動結束,全體家長、孩子、嘉賓、老師合影。

  11、各負責人整理物品,打掃場地衛生。

  附親子游戲比賽內容和規則:

  1、全體小朋友拍球比賽(一分鐘時間,看那個小朋友拍的個數最多。)

  2、游戲名稱:“聽話的小球”

  目標:發展幼兒的腿部力量和控制能力。

  準備:四條跑道、每個家庭一只皮球

  玩法:爸爸或媽媽、小朋友分別站在場地的兩邊,游戲開始,爸爸用腳運球至小朋友處,小朋友接球后,爸爸或媽媽和小朋友背靠背,夾住皮球運至出發點,先到者為勝。

  規則:爸爸必須用腳帶球走,不能用力踢球。

  3、游戲名稱:快樂向前沖

  準備:呼啦圈12個、綁繩6根

  玩法:兩個圈綁在一起,幼兒在前家長在后,分別站在兩個圈中,從起點跑向終點,先到者為勝。

  4、活動名稱:大小烏龜齊上陣

  準備:墊子

  玩法:由孩子在墊上爬行至家長處,然后孩子趴在家長的背上,由家長爬至終點,速度最快的家庭獲勝。

項目策劃范文 篇14

  一、項目名稱

  《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜志) 《美國英語》

  二、英語學習和出版市場分析

  1.英語學習產業與市場分析。

  英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一,它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。

  據統計,全國有13億人,至少有x億人學英語,從未有過這么多人熱愛這樣一種

  特別是加人WTO后,現正掀起一股學習英語的熱潮,以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策,要求各地學習英語,以提高國民的素質。

  現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套,每套x元。僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新英語據報道每年有x萬元的收人。

  現出版公司是全國x大英語出版品牌之一,在全國和世界上都享有較高的聲譽。

  2.出版市場分析。

  當前我國存在四大壟斷行業:、出版,前述三大行業,即、,隨著人世將被打破,壟斷利潤將被瓦解C

  而文化出版屬于意識形態,受到特別的保護,將不向外開放。所以文化出版產業,將不會受到沖擊,仍然有很高的利潤。

  一般企業與個人如果能與壟斷行業合作,將可以得到豐厚的回報。所以說,投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷,將給投資人帶來巨大的利潤空間。

  三、項目介紹

  1.《美國英語》:

  (1)《美國英語》的出版發行(略,商業機密)。

  (2)《時尚英語》出版次數及定價(略,商業機密)。

  (3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

  (美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來,介紹世界上時尚的英語材料,為讀者提供服務。

  主要讀者定位:大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

  (4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略,商業機密)。

  (5)前景預測。

  如果《美國英語》能創品牌,發行量可上升到每月x萬冊以上

  (6)同類英語雜志比較參考。

  ①非

  ②《廣場》、x教育出版社出版,現每期x萬冊,有上升趨勢,沒有進行好的策劃和宣傳。

  (7)出版計劃。

  20xx年x月底組好稿件。

  20xx年x月正式出版推出市場。

  2、《寶寶智力開發》:

  (1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略,商業機密)。

  (3)編寫人員。

  本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。

  出版時間:估計15個月后推向市場。

  3.項目進展情況:

  上述項目均已安排好人選進行編寫,并做好出版計劃,與經銷商溝通。一旦投資到位,即簽訂各種經營合同,20xx年后工作全面展開。

  四、市場推廣方式

  《美國英語》和《寶寶智力開發》均需采取創品牌的方式。

  通過專家的

  利用xx公司的品牌效益和銷售網絡,聯合書商共同推廣。采取一些促銷手段:如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

  五、項目風險

  1.系統風險,整個出版行業衰敗,或者國家政策出現重大變化。

  2.組織稿件失敗或稿件質量差。

  3.宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。

  4.出版公司違約。

  六、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔

  (1)《寶寶智力開發》。

  模特兒:約x萬元,從懷孕開始至小孩出生至喂養到、周歲為止,要拍攝全程照片,且有一部分必須是x照。

  稿酬:約xx萬元。

  攝影:約xx萬元。

  其他:(差旅、招待等)約xx萬元。

  合計:約x萬元。

  制母帶:

  以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟:xx元顧集。

  雜志:x元/本。

  包裝:x元/L

  版稅:x元/套。

  印刷:平均每本約x元,(萬套)%=(萬元)。

  合計約:(萬元)。

  2.項目預計收人:

  (1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下:

  (2)《美國英語》預計發行量(前期為刊,逐步發展為刊)為萬套,定價為xx元/套,全年預i于收入(略,商業機密)。

  3.投資者盈利分配及風險承擔:

  采用項目合作終身制:即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成,分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協商確定

  七、法律:知識產權的取得與保護

  知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權,出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執業經歷的執業律師,能夠保護相關的權益。

項目策劃范文 篇15

  一、項目名稱

  《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜志) 《美國英語》

  二、英語學習和出版市場分析

  1.英語學習產業與市場分析。

  英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一,它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。

  據統計,全國有13億人,至少有x億人學英語,從未有過這么多人熱愛這樣一種

  特別是加人WTO后,現正掀起一股學習英語的熱潮,以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策,要求各地學習英語,以提高國民的素質。

  現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套,每套x元。僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新英語據報道每年有x萬元的收人。

  現出版公司是全國x大英語出版品牌之一,在全國和世界上都享有較高的聲譽。

  2.出版市場分析。

  當前我國存在四大壟斷行業:電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業,即電力、電信、煙草,隨著人世將被打破,壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬于意識形態,受到特別的保護,將不向外開放。所以文化出版產業,將不會受到沖擊,仍然有很高的利潤。

  一般企業與個人如果能與壟斷行業合作,將可以得到豐厚的回報。

  所以說,投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷,將給投資人帶來巨大的利潤空間。

  三、項目介紹

  1.《美國英語》:

  (1)《美國英語》的出版發行(略,商業機密)。

  (2)《時尚英語》出版次數及定價(略,商業機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

  (美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來,介紹世界上時尚的英語材料,為讀者提供服務。

  主要讀者定位:大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

  (4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略,商業機密)。(5)前景預測。

  如果《美國英語》能創品牌,發行量可上升到每月x萬冊以上

  (6)同類英語雜志比較參考。

  ①非(系外人借

  ②((廣場》(、x教育出版社出版,現每期x萬冊,有上升趨勢,沒有進行好的策劃和宣傳)。

  (7)出版計劃。

  20xx年x月底組好稿件。

  20xx年x月正式出版推出市場。

  2、《寶寶智力開發》:

  (1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略,商業機密)。

  (3)編寫人員。

  本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。

  出版時間:估計15個月后推向市場。

  3.項目進展情況:

  上述項目均已安排好人選進行編寫,并做好出版計劃,與經銷商溝通。一旦投資到位,即簽訂各種經營合同,20xx年后工作全面展開。

  四、市場推廣方式

  《美國英語》和《寶寶智力開發》均需采取創品牌的方式。

  通過專家的

  利用xx公司的品牌效益和銷售網絡,聯合書商共同推廣。采取一些促銷手段:如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

  五、項目合作單位和合作方式

  六、項目風險

  1.系統風險,整個出版行業衰敗,或者國家政策出現重大變化。

  2.組織稿件失敗或稿件質量差。

  3,宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。

  4.出版公司違約。

  七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔

  (1)《寶寶智力開發》。

  模特兒:約x萬元,從懷孕開始至小孩出生至喂養到、周歲為止,要拍攝全程照片,且有一部分必須是x照。

  稿酬:約xx萬元。

  攝影:約、x萬元。

  其他:(差旅、招待等)約xx萬元。

  印刷:平均每套約xx元,與初步商定由我方承擔

  %.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

  合計:約x萬元。(2)《美國英語》。

  制母帶:'

  以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟:xx元顧集。

  雜志:x元/本。

  包裝:x元/L

  版稅:x元/套。

  印刷:平均每本約x元,(萬套)%=(萬元)。

  合計約:(萬元)。

  2.項目預計收人(略,商業機密):

  (1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略,商業秘密)。

  (2)《美國英語》預計發行量(前期為刊,逐步發展為刊)為萬套,定價為xx元/套,全年預i于收入(略,商業機密)。

  3.投資者盈利分配及風險承擔:

  采用項目合作終身制:即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成,分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協商確定

  八、法律:知識產權的取得與保護

  知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權,出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執業經歷的執業律師,能夠保護相關的權益。

  九、楓島公司管理團隊組成

  總經理,男,35歲,文學博士生,律師,副教授,組織出版企管與外語圖書近100余種。

  副總經理,男,36歲,本科,注冊會計師。

  市場部經理,個體書商、擁有發行和營銷網絡。

項目策劃范文 篇16

  一、自主創業背景:

  我現在是一名大學生,我的閑置物品很多,大學生涯幾年,學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等,這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友,那也只是一部分,還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售,這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據調查效果多是不佳。

  我們學校以前也都開設了„供求信息‟有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動,可是在市場調研的數據中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此,我就x學院“xx大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下:

  二、市場潛力分析:

  目前我們學校并沒有這樣的交易市場,據我了解現在的好多學生都有或多或少的閑物滯留在自己手中,我自己也會有這種體會,自己和周圍的大部分同學閑置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多東西都用不到了,又來不及處理,有心賣掉又沒有時間和精力,最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

  三、日常業務范圍:

  1、置換范圍:二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用 品、玩具、廢舊生活物品回收等;

  2、服務項目:大學生閑置物品出售,出租;

  3、服務范圍:在校老師和學生,負責宣傳和交流。

  四、贏利模式:

  在x大學的BBS上以及校園中發布相關交易信息,聯系所有有志向買賣閑物的同學,集體組織在固定的地點按每件物品交易成功,我店收取一定手續費占地費以及服務和宣傳費用等其他。

  五、資金規劃:

  資金投入:大約1萬RMB 用于宣傳,組織,以及一些地點的征用

  六、階段目標:

  第一階段:在x大學成立“大學生閑置物品置換中心”;通過在BBS上以及校園中發布相關交易信息讓這一新理念在校園師生內深入人心,打出一個品牌;

  第二階段:先在昌平的各個高校陸續開設置換中心的分店,旗艦店等,擴大貨源,擴展市場,讓“大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;

  七、在校大學生課余時間在校打工——“亮點”:

  (一)校內勤工助學如何管理

  1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓,制定工作時間表并指導開展工作;

  2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況,工作量勞動表現,勞動效果等情況進行考核;

  3.勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據,并上報學校相關的負責部門;

  4.按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

  (二)崗位要求

  1.學生應樹立良好的工作形象,工作態度端正,責任心強;

  2.講究工作方法,努力提高工作效率,熱愛所分配的工作;

  3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作,應事先向管理員請假并征得同意;

  4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;

  5.通過勤工助學活動,培養學生自立意識勞動觀念,為培養學生“自我教育,自我管理,自我服務”等能力起到積極作用。

  (三)報酬

  1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時,高強度高難度技術性強的工作可略微上調;

  2.學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”;

  3.每月財務定期發放學生勤工助學工資;

  4.崗位分配按多人分一組即多組制。

  (四)其他

  1.學生在進行勤工助學活動時,因本人失誤造成經濟損失的,要給予賠償,擔負相關的責任;

  2.規定從下發之日起開始執行,解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

  八、財務分析:

  (一)、支出

  1.維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品,占用5%);

  2.設備費用(收款機、貨架、架條等,占用20%);

  3.人員工資(按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%);

  4.推廣費用(日常的宣傳、推廣以及促銷費用,占用5%);

  (二)、收入

  1.宣傳、廣告收入

  2.注冊收費VIP

  3.代理業務

  九、創業口號:

  “ 源自校園,服務師生,激情加盟,無悔青春”

  十、創業宗旨:

  在符合學校相關的管理制度下,本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全,誠信,實惠的交易平臺。

項目策劃范文 篇17

  一:酒店簡介

  焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號,是焦作市一家根據國際標準建造,由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段,地輿職位優越,交通十分便利。高25層,酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米,學會網絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接,合計12.5萬平方米,也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好,聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層,所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層,為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職,廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲,晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒,在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

  二:市場環境闡述

  市場偵察和預測

  市場偵察是指運用迷信的方法和措施,編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

  (1)市場偵察的類型

  根據偵察的形式、類型和目的的不同,不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

  探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

  描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

  因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

  (2)市場偵察的方法

  市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息,對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

  市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,運用迷信方法,對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

  (1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法

  (2)市場預測的程序 確定預測對象,擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法,建立預測模型;確立預測后果,提出預測呈報

  建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測:酒店網絡營銷。

  1.市場外部環境闡述,

  如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等,分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,對后果舉行闡述和評價,進而提出建議。

  2.市場外部環境闡述,即酒店外部環境闡述

  (1)酒店員工素質

  (2)酒店管理者素質

  (3)酒店自身狀況

  3.酒店SWOT分析闡述

  SWOT就是指一個企業維系外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢,然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

  三.營銷組合戰略

  1 營銷對象

  酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上,但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益,學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以,酒店營銷對象應當有三個層次:方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,二是未來必定時期企業形象的增值,聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象,三是探求和積聚營銷體驗,培育造就一支高素質的營銷人才隊伍,建立完美有效的營銷網絡體系。

  2 市場細分

  市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性,網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場,從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

  酒店不妨根據各種成分細分旅游市場,如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

  3 對象市場

  酒店根據所做的市場細分,有目的的抉擇對象市場,進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種:無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。

  無區別性市場戰略又稱整體市場戰略,即把整個市場作為企業的對象市場,聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求,對整體市場舉行細分,然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰略,滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略,是企業在市場細分的底子上,針對某一細分市場,將企業的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

  酒店不妨靈動運用這三種戰略,維系自己的產品特色,抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案

  4 市場定位

  定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的,酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平,為本企業產品塑造不同凡響的,給人印象昭著的形象,并將這種形象生動地轉達給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前,三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店,但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

  5 具體營銷戰略

  市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點,根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的欲望值,有計劃地組織各項經營活動,議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略,即4ps戰略,為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。

  (1)產品戰略:酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述,提出合理的產品戰略建議,造成有效的4P組合,到達最佳效果。

  1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速發動市常

  2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。

  3)產品品牌。要造成必定著名度,、美譽度,我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的著名品牌,必須有劇烈的創牌認識。

  4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。

  5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

  (2)價錢戰略 市場競爭離不開價錢戰略,靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵,你知道策劃。同時,產品價錢的高低與需求也親切相關,價錢制定得合理與否,間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

  (3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

  (4)促銷戰略 促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

  其中廣告流傳,推行程序可按以下方式舉行:

  ①籌辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。

  ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

  ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

  ④獨攬時機舉行公關活動,接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。

  ⑤主動愚弄消息媒介,特長建造愚弄消息事件提高企業產品著名度。

  隨著市場營銷學研究的不停深入,市場營銷組合的形式也在產生著變化,從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

  根據籌辦期內各時辰段特點,推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密,操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點,抓住淡季營銷優勢。

  6 主題促銷提案

  如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網絡推廣。

  7 外部營銷

  注重對員工的培養,創建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈,使整個營銷顯得完整,更具競爭力。

  四 營銷方案預期效果闡述及推行

  根據方案的可行性闡述,作出收益預測,進而肯定推行與否。

  五 方案的調整

  若方案推行歷程中有不妥之處適時調整,是對原方案的補充和修正。

項目策劃范文 篇18

  第一章 項目總論

  一、項目名稱

  三原生態農業開發

  二、選址

  馬額鎮邵村

  三、項目提出的理由

  邵村溝地面積20xx余畝,占全村總土地面積的48%。長期以來,溝壑區氣候干旱、土壤貧瘠,幾乎顆粒無收。近年來,隨著經濟的發展、氣候的變化及人力成本的不斷上升,土地基本處于荒蕪狀態,水土流失進一步加大,造成土地資源的極大浪費。

  造成邵村溝地多年貧瘠的原因主要在于長期以來氣候干旱、少雨,人們對溝地的忽視,加之道路不暢通,從而使溝地利用率處于極端低下的狀態。當今社會,日新月異,科技、經濟、交通等的發展,為我們合理、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優越的條件。能夠在荒溝里成功引水,通過現代化農業設施,植樹造林,發展現代農業,增強農業多樣性,不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態,帶來一定的經濟效益,而且在很大程度上能夠起到改良土壤、保持水土、防風固沙、凈化空氣、綠化和美化自然環境的作用,為人們多創造一份綠色、多增添一份笑容,從而發揮出荒溝變綠地所帶來的良好的社會效益。

  四、項目建設的必要性及目的意義

  1、為了響應中共中央國務院的號召,積極發展現代農業,扎實推進社會主義新農村建設,加快農業科技進步,轉變觀念,調整農業產業模式,積極推進退耕還林、規模化養殖,保持水土、改良土壤,解決溝壑荒廢、水土流失等問題,我本人計劃在三原邵村自行開發荒溝土地80畝,積極開發林業、果業、養殖業等生態農業項目。

  2、三原多溝壑,長期處于荒廢狀態,水土流失極為嚴重,隨著人民生活水平的不斷提高,人們對果品和肉食品的消費能力有了很大提高;同時對于土地的綜合開發治理,對于當地的生態環境和溝壑治理的推廣有著深遠的意義。

  3、推廣綠色生態立體農業模式,改變邵村溝壑荒廢的狀況,重塑自然環境,改善土地質量,減少水土流失,同時為消費者提供真正無公害、新鮮、營養、優質、安全、無藥殘的農產品。

  4、通過本項目的實施,將加大三原溝壑治理的步伐,大大提高溝壑的整治力度和效果,同時提高本地區農民收入和自然環境質量。

  五、項目資金籌措

  項目投資50萬元,其中固定資產投資30萬元,流動資金20萬元。以自籌資金為主,同時爭取農業部門支持。

  第二章 市場分析與預測

  一、國內消費現狀

  我國有機農業的發展起步較晚,但發展勢頭迅速。就目前的消費狀況來看,由于消費者對有機農產品認知度較低,有機概念宣傳推廣還沒有深入人心;國內有機農產品銷售市場和銷售渠道還沒有真正形成,缺少有效的銷售網絡和平臺;消費群體還沒有真正形成;再加上政策、技術等方面因素的影響,阻礙了消費群體的培養。近年來,隨著經濟水平的發展,人們的生活質量不斷提高,品質需求進一步增強,更加追求健康、綠色、環保、低碳的生產生活和娛樂消費模式。

  二、市場分析與預測

  從世界范圍來看,發展有機農業已經有70多年的歷史,它對多種農業生態區域、氣候類型和社會制度的適應性表明了它是一種有效的農業生產方式,其發展前景是非常樂觀的。有機農業的發展,將由單一、分散、自發的民間活動轉向全球性的農業運動,由區域性布局轉向全球性布局,由關心環保到關注環保和食品安全,由綠色食品擴大到綠色產品,實現有機食品認證國際化,從事有機農業的農場數量將空前增加,其銷售渠道將實現多元化。

  第三章 項目概況

  一、擬建地點

  三原邵村

  二、建設內容及規模

  三、項目建設進度

  20xx年1月開始,3月份完成核桃樹栽種,5月份完成環頸雉投產,7月份完成蔬菜栽植。

  第四章 項目建設技術方案

  一、土壤害蟲防治技術

  危害農作物的土壤害蟲主要有蠐螬、螻蛄、金針蟲、地老虎等。它們在土壤中生活,危害時間長,較難防治,要采取綜合防治措施。采用農業防治(深耕多耙、借助機械力量殺死部分蟲卵和成蟲)、化學防治和誘殺防治(糖醋液誘殺、燈光誘殺)、以肥治蟲(氮肥治蟲、磷肥殺蟲、草木灰液殺蟲)等。

  二、植物病蟲害防治技術

  采用生物特效農藥,常見的有動、植物源農藥,昆蟲激素及微生物農藥,如魚藤精、煙草、除蟲菊素、殺螟桿菌、白僵菌、春雷霉素、慶豐酶等。

  三、生物技術

  生物防治包括以蟲治蟲和以菌治蟲。其主要措施是保護和利用自然界害蟲的天敵、繁殖優勢天敵、發展性激素防治蟲害等。

  四、動物飼料添加劑和藥品替代產品和技術

  在當代以消費者為主導的市場下,陳舊的飼養方法已經無路可走,天然飼料科技越來越得到大家的接受和支持。一些經過研究的新飼養方法建立在與抗菌素飼養法完全不同的理念之上。它們含有益生菌、有機酸、脂肪酸、酵素、有機礦物質、天然霉菌霉素吸附劑,取代了含動物性成分的同類產品以及許多其它相關產品。

  五、畜、沼、菜(果)一體化有機生態模式構建技術

  圍繞沼氣池建設,把種植、養殖有機結合起來,對農業生產進行技術創新。

  第五章 項目建設投資概算

  第六章 效益分析

  一、經濟效益

  本項目投資收益率高,正常運做5年后預計利潤可達50萬元,投資利潤率達到6.2%,投資回收期較短,現金流量良好,償還能力強。

  二、社會效益

  1、促進溝壑治理步伐,減少水土流失。

  2、可以給社會提供大量水果、蔬菜和畜禽產品。 3、提高當地農民收入,促進社會主義新農村建設。 4、改變當地自然環境,做出溝壑治理的標榜企業。 5、促進大學生回農村創業就業。

  第七章 結語

  一、本項目的發展配合了社會主義新農村建設,符合國家農業產業化發展趨勢,有利于實現農業產業結構的調整,有利于推進當地荒溝治理的速度和水平,有利于改善當地自然環境和人民生活水平。

  二、本項目可以充分發揮關中地區的資源優勢,通過各種社會資源的有機整合,建立起從林業、果業為生態養殖提供優良環境和食物資源,養殖業為林業、果業提供有機天然肥料,從生產到產品銷售為一體的經營體系,提高了社會生產力,大大增強了抗風險能力,提升了產品質量安全水平,為廣大群眾提供了“優質、新鮮、安全”的放心食品,同時改善了環境,保持水土,防止流失。

  三、本項目建成后,可實現年銷售收入100萬元,公司獲利30萬元/年;亦可帶動地區經濟快速發展。

  四、本項目建設目標明確,符合國家產業化政策,投資規模適宜,結構合理,技術方案科學可行,系統管理規范,市場運作專業,資源利用率高,效益顯著。項目建設十分必要,而且是可行的。

  綜上,有社會主義新農村建設的需要,有市場發展的需求,有資源區位優勢,有政府的支持,有企業的帶動,有標準化技術的保障,溝壑治理的發展一定有廣闊的前景和深遠的社會意義。

項目策劃范文 篇19

  一、前言

  在經濟、文化和科技不斷發展的今天,人們的物質生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代,隨著流行元素不斷的更換,使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態度,而這本身的行為就已經成為了一種潮流。那么在服飾的領域里要怎樣展示我們的個性呢?

  很多人在諾大的商場很是迷茫,為什么呢?因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個性和個人魅力。就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾,人們無從選擇,因此標新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選。

  人們要的是個性,是獨特,是潮流,是獨一勿二(只要唯一,不要重復),那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場的空白處郵在哪里呢?

  由此,我們便萌生了一個不走尋常路的想法,那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《繪藝術》。這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷售人群,它在人們的需求無法得到滿足時應運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性,避免了撞衫的窘境,避免了個性無法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂。

  二、項目概述

  (一)服務宗旨及商業模式

  服務宗旨:傳播追求時尚,個性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費,商家客源多多”。秉承“不求獨一,只求唯一;不求最好,只求更好;質量必優,服務必誠”的服務宗旨。

  商業模式:通過建立“繪藝術”手繪實體店,向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺,并且提供自由創作的空間,以此吸引大學生到“繪藝術”來尋找他們所需要的個性商品;學生不但可以在“繪藝術”購買或是根據我們提供的材料進行自由創作,也可以自己主動推薦特色產品或服務,我們會根據情況進行采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規模時,我們會及時開辟網絡平臺,增大客源量。

  (二)發展規劃

  第一階段:運營初期,由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優勢,所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“繪藝術”手繪店的存在。而宣傳時,我們可以采用貼海報和發名片的方式進行消息傳播,提起大家的興趣。

  第二階段:當宣傳達到一定效果之后,我么可以投入真正實施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,提高大家的興趣。

  第三階段:當“繪藝術”在泰州市周邊高校范圍內有一定的影響力以后,進行服務項目拓展,吸引各類感興趣的人群加盟,收取加盟費用以及會員參與手繪產品消費的交易提成費用。利用會員的點評數據進行分析、挖掘,為我們進一步改善營銷提供有益的指導。

  第四階段:當我們的手繪實體店在泰州市周圍運營成熟以后,有著較穩定的客戶人群,我們可以充分利用隊員的專業知識,開辟網絡營銷店,擴大規模,增加效益,提升人氣。

  三、市場分析

  (一)宏觀市場分析

  1.國家經濟狀況良好、需求旺盛。

  根據20xx以及本年度前2個月的調查報告顯示,面對復雜多變的國際形勢和國內經濟運行出現的新情況新問題,黨中央、國務院堅持實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策,不斷加強和改善宏觀調控,國民經濟運行總體良好,社會消費品零售繼續增長,大學生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴張,越來越多的大學生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產品。因此推出針對大學生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場,是有一定的市場發展空間的。

  2.手繪藝術業屬朝陽產業,發展潛力巨大,前景廣闊。

  經過網絡二手數據調查以及我們自身設計的調查問卷結果發現,目前泰州市場上還沒有一家專門針對大學生這一追求時尚和前衛的消費主流群體的而開展的店面。其它地區也幾乎沒有,手繪創意店面只有在網絡上有一些,并且遍布不廣,而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒有停止過,所以對我們而言,在泰州發展此行業的潛力非常大,也很有前景。

  3.國家、學校支持大學生創業。

  為了緩減高校畢業生就業壓力,國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學生創業的優惠政策,比如免稅政策、貸款政策等。

  為培養大學生創業意識,激發大學生創業熱情,提高大學生創業能力,各大高校都紛紛提供名師指導,大力支持大學生創業,扶持大學生自主創業。

  (二)微觀市場分析

  1.需求分析

  經過我們的調查發現,泰州市海陵區大學城在校學生人數遠遠超過5萬,“繪藝術”手繪店運營初期將針對大學城內的本科院校、高職高專等院校的在校大學生乃至高中生進行服務。 20xx年3月13日,我們對師專200多在校大學生進行了專項調查。

  2.愿意參與手繪店創業模式的人員很多。

  情況調查表

  調查的題目

  學生意見

  在泰州開手繪店

  顧客親手繪制物品

  提供空間給顧客

  支持(所占比例)

  76.2%

  90.4%

  85.8%

  不支持(所占比例)

  23.8%

  9.6%

  14.2%

  四、競爭分析

  (一)企業的優勢

  1.低成本的運作方式

  低成本是手繪店的運作方式,也是手繪店的經營特點之一, “ 繪藝術”屬于個性店,與普通店有所不同,一般店是按批發價批發進貨,然后自定零售價,按零售價出售,以差價獲取利潤,而我們的“繪藝術”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個性的手繪T恤,我們給產品增加了附加值,以獲取可觀的利潤。

  2.獨特的銷售模式

  手繪店因為有獨特的銷售模式,會更吸引人。“繪藝術”不僅是賣繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們再根據顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式,無疑是更能吸引顧客的光臨。

  3.很少的直接對手

  在泰州市海陵區的市場上,暫時還沒有手繪實體店,所以我們沒有直接競爭對手,這就減少了我們所面對競爭風險。

  4.個性的手繪產品

  《繪藝術》銷售的產品,每個圖案只用一次,絕不重復,堅持獨特,堅持個性,每件T恤是獨特的個體,每個所屬者的專屬。

  5.有利的品牌形象:時尚,獨特,個性,潮流

  6.繪藝術在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購買情侶T恤后,繪藝術將提供拍照服務,為顧客記錄下這幸福的一刻。

  (二)企業的劣勢

  1.團隊人員繪畫技術缺乏,只能付錢讓繪畫技術不錯的人來繪制產品或者以技術投資的方式入股,但這無疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負擔。

  2.團隊人員不多,資金籌集又是一個問題,這將是最大的劣勢,因為沒有雄厚的資本,抵御風險的能力就會很弱。

  3.團隊人員都是大學生,沒有足夠的經驗,還不成熟,也缺少相關的行業知識和實踐知識。以至于顧客對我們產品的質量也會有所懷疑。

  (三)競爭市場上的機會

  公司坐落在泰州市海陵區春暉路,處于大學城中,最近的周圍就有泰師專、泰職大、南師大、泰職中、畜牧學院四所學校。學生數量多,購買的機率就增大了。

  (四)競爭市場上的威脅

  1.很多人在腦子里已經固定了思想,認為顏料一定會褪色,所以就會沒有買我們手繪產品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好,于我們不利。

  2.一旦我們公司經營的好,有了知名度,就會有強勢競爭者的進入,增加了我們的危險系數。

  (五)競爭策略

  1.特殊的服務

  ①情侶購買情侶T恤,繪藝術提供拍照留念的服務。

  ②提供顧客一個為自己關心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

  ③團隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

  2.卡片兌換

  在繪藝術消費五次,就可憑每次的卡片來兌換一件產品,任意挑選。

  3.給貧困地區的兒童捐獻手繪T恤。

  4.送給海陵區春暉路的清潔工手繪T恤,無聲的宣傳我們的《繪藝術》,讓更多的人被手繪所吸引。

  五、經營管理

  (一)目標市場定位

  創業初期我們的目標市場就是泰州附近的各大高校和大學的年輕男女學生。

  (二)商品展示

  1.櫥窗展示;

  2.印發宣傳單;

  3.視頻展示,在店鋪內部循環播放各種精彩的手繪產品;

  4.實品展示,動員親朋好友一起穿,以此吸引消費者。

  (三)售后管理

  1.專門準備一本筆記本,記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。

  2.若服裝鞋子有不足處,可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成,可適當收取整改費。

  六、營銷管理

  (一)營銷策略

  1.產品策略——不斷創新的潮流路線

  在不同的時期,不斷地改革創新不同款式的產品,以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質量優先的基礎上實施創新。

  2.價格策略——低價位的滲透策略

  考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的,所以我們在一開始會對學生會員采取優惠政策,比如采取積分方式,或是自由創作后我們免費幫忙拍照然后集結成冊等方式來吸引更多消費者。創業初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。

  3.渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

  考慮到我們大學生剛創業,周轉資金比較少,所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉成本低,銷售速度快,有利于我們小本生意的發展。

  4.促銷策略——價格優惠的促銷策略

  對長期合作的消費者給予一定的價格優惠或者無償提供自由創作機會。同時節假日我店還推行產品打折優惠。

  (二)推廣策略

  1.海報宣傳;

  2.印刷“繪藝術”店鋪的名片;

  3.同學朋友的口頭宣傳;

  4.實體感受,動員親朋好友試穿產品,以便吸引顧客;

  5.通過網絡宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時在網上發布我們產品的消息。

  七、財務計劃

  (一)資金來源

  網站的資金主要來源兩個方面——創業小組投入、個人借款。

  1.創業小組投入

  由于大學生的資金有限,剛開始由創業小組的四個成員每人投入5000元作為實體店運行的啟動資金。

  2.個人借款

  借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時也可以尋找入伙人一起投資。

  八、風險分析與應對

  (一)投資風險

  1.在經營成本方面,需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始,而一個好的地段莫過于市中心、學校等人流量超大的地方,房價、租金,自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用,這些資金對我們剛剛創業的大學生來說,的確是個風險,同樣也是個重大的考驗。

  2.在經營銷售方面,需要慎重的估算出銷售量,以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量,這對我們小型企業來說,這將是個重創。

  應對措施:合理的把握好每一項產品的質量優先。對每個月的銷售量要準確的估算出數值,以便保證每一件產品都能銷售出去,從而避免壓貨現象的困擾。

  (二)技術風險

  在技術方面存在著一些風險。由于工作人員的失誤或熟練度不夠,產品質量出現問題會導致產品難以銷售。

  應對措施:加強對工作人員的技術培訓,在每一次產品制作過程中減少他們的失誤次數,盡量保證零失誤。

  (三)團隊風險

  1.隊員均來自不同專業,意見可能有分歧;

  2.非專業人士,繪畫技術水平不高。

  應對措施:每周開一次公司大會,成員們進行交流意見,以及對產品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數成員同意方可通過,以保證大家意見相同。

  (四)管理風險

  管理風險往往是出現在企業內部,是企業管理制度缺失或不完善的一種表現。如果不將管理制度完善,會導致企業內部人員混亂,工作人員工作不積極。

  應對措施:合理完善公司管理制度,制定公司規章制度,對違反公司規章制度,工作態度不積極的人,嚴懲不怠。

  (五)質量風險

  質量是整個企業信譽的標志。如果一旦產品質量出現問題,這對企業信譽將是致命的打擊。

  應對措施:對員工制作的產品質量進行記錄,對產品質量較好的員工頒發獎金,而產品質量老是出現問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,以提高員工的工作效率。

  (六)財務風險

  我們都是尚未工作的大學生,沒有足夠的經濟來源,資金不足,抗風險能力明顯較弱。

  應對措施:我們是剛剛創業的大學生,身邊擁有的周轉資金很少,這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

  九、團隊組合

  (一)團隊組織

  郭夢蘭:CEO,負責“繪藝術”實體店的整體運營、團隊的協調管理及風險分析。

  張宇鵬:市場總監,負責掌握市場動態,搜集資料、采集圖片樣張,進行市場分析。

  劉冬芹:財務總監,負責財務數據的收集和管理,進行財務分析、預算。

  曹信卉:創意總監,負責網站創意產品、服務和活動的策劃、宣傳和實施。

  網站以學生為主體運行,我們擁有青春、活力,更富有責任心,團隊成員對團隊事務會心盡力,我們將以200%的熱情投入創業活動。在創業初期很多時候都是一人兼多職,相互協調、分工合作、團結共進。

  (二)合作管理

  團隊成員雖然有著不同的社會經驗、思想和特長,但相同的是都具有不斷進取、勇于創新的能力;,有很強的經營能力和業務能力,充滿自信和永不言敗的精神,并且身體健康,有很好的革命本錢。在創業過程中,團隊成員將積極參與到企業的各項活動中,相互積極合作,致力于企業長期發展。

  (三)責任目標

  為發揮團隊高效的管理效果,明確咱們“繪藝術”手繪實體店的目標以及每位成員的使命、角色和責任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務,最后達成小組的目標。

  (四)會議機制

  溝通可使團隊管理實現良好效果,只有在一個開放、順暢的環境下,才能發揮團隊管理的功能。溝通在網站團隊管理扮演著相當重要的角色,因此團隊成員每個星期召開一次例會,討論實體店在運營中出現的比較重要的問題,并共同尋找應對措施。

  此外,建章立制,為規范“追夢隊”能夠很好的管理“繪藝術”的日常運作和各種活動,制定規章制度,例如每個隊員應該明確自己的職責,準時完成任務;開會不允許遲到,特殊情況需請假等。適當時候,還可以手繪兩件T恤作為獎勵。

  簡而言之,我們的“繪藝術”實體店擁有個性化設計、創新化宣傳、戰略化銷售、系統化管理,我們會以熱忱的服務和規范的運營,從細處入手,構建良好的推薦和點評環境。

項目策劃范文 篇20

  一、 茶館背景

  我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在居民區附近,讓人們生活的周圍有一個安逸的、幽雅的,氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風格的小茶館。本茶館就是提供一個讓他們得以緩解壓力,放松心情的休閑的地方,在這里他們無拘無束,盡情的談心交流。讓每一個來這里的顧客都能夠心情舒暢,生活顯得更加豐富多彩,更有樂趣。

  二、 店面簡介

  本店位于居民區人群聚集中心地段,經營面積約為80平米左右。本茶館裝飾自然,隨意,負有古典代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,茶房布置合理精致,采光性好,整體感覺休閑、雅致、讓每個人在這里心情愉快、寧靜。茶館內采用木質裝修,結合鏤墻、紗幔、珠簾等極具中國古典建筑風格的裝飾材料,每一個茶室的風格都各不相同,根據個人愛好選擇不同的茶室。同時提供琴棋書畫。。茶房有統一的服裝,根據每個茶室風格的不同,穿著也都不同,經過培訓后,力求做到舉止優雅,服務舒心,讓消費者仿佛置身于古色古香的中國古代的茶館當中。

  三、茶室設計

  店面總體根據中國古典建筑風格裝飾,每個茶室都有自己的特色,另每個顧客來過之后都想去下一個茶室。

  視覺識別 :以黃色,紅色,橙色等暖系色調為主,輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯休閑,雅致,品位。

  店面布局:恰當運用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局,讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

  燈飾和燈光:柔和、雅致、古典的氣息。

  墻面裝飾和窗簾:按照季節及時調整,各種織物材質,圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示茶館的格調,貼近消費者感官享受。

  桌位:桌位設計和擺放應該總體上和諧,個體上有差異。

  工藝品擺放:工藝品的選擇應該貼近茶館氣氛和消費者偏好,烘托出茶館的品位。

  餐具:干凈,整潔,應該體線茶館特色或者形象。

  背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節變化和咖啡廳格調。

  四、發展戰略

  本茶館開業之前,要作廣告宣傳,前期宣傳:大規模,高強度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷。針對節假日,開展有針對性的促銷策略如發傳單等。本茶館茶水優質,口感絕佳,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,休閑、豁達是我們茶館的最大特色。

  五、茶館管理結構

  店長兼收銀員1名,茶藝師2名,服務生4名。在招聘店員時,應具備吸引力的儀表:著裝整齊干凈,款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠。另外對具有對品茶深有研究的人員優先錄用,以便為一些品茶高的人服務。

  六、市場分析

  據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。

  優勢分析:本茶樓裝飾古典雅致,極負古代氣息,,一種安靜幽雅的環境氛圍會讓每個人的心情得以舒暢。布置合理整潔,古典的音樂。享受古人的那份優雅的氣息。本店服務人員的服務會統一培訓,保證會讓每個顧客找到一種家的感覺。

  劣勢分析:由于剛起步,茶館的規模較小,品茶的人力資源、服務項目等都比較有限。而同行之間競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。

  七、風險預測與處理

  茶館的服務與產品質量的高低與經營成本有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成

  本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素.由于茶樓剛剛起步,要在經營中不斷完善,嚴格按照預算控制投資,有效控制風險。在淡季,加大銷售、宣傳、促銷力度,多采用熟人介紹的方式,利用節慶等禮品旺銷季節推銷會員卡,盡可能在熟人圈、周邊人群圈中建立穩定會員客戶群。

  八、財務狀況分析

  1.據計算可初步得出茶館開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用20____元,茶館衛生許可等證件的申領費用600元,場地裝修費用3000元,茶館用具購置費用3000元,基本設施及其他費用等4000元)。

  2.運營階段的成本主要包括:員工服裝,員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。

  3.每日經營財務預算及分析

  據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約400元,收益率30%,由此可計算出投資回收期約為五個月。

  九、 營銷組合策略

  由于本茶館的經濟實力尚弱需要采用一些技巧化營銷策略。本茶館提供茶藝、琴藝欣賞及文房四寶和圍棋。聘請茶藝師及古箏表演者定期表演,對書法愛好者可讓其留下墨寶,對圍棋愛好者提供圍棋。茶館內設收藏廳,提供各類有關茶的書籍,供人閑時閱讀。并收藏有

  各檔次的特色茶具,供人欣賞,有意者也可購買。對茶房一系列的服務流程進行嚴格的培訓,做到微笑迎客 、引領客人入坐 、送上手巾給客人等。培養茶房的服務意識,給顧客提供最好的服務。

  另外再做出持續性、計劃性的制度,避免普通茶館的顧客忠誠度不高的缺陷,保證茶館的先天優勢,為了使本茶館能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,本茶館將會建立一套完整的會員信息反饋系統,實現營銷承諾:

  l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見。

  2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

  3、建立茶館顧客服務調查表,定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

  十、大力打造茶館的品牌形象

  處理各方面的關系,為茶館的發展提供寬松有利的經營環境。

  1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵,集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

  2、社區群眾關系。為保證充足的人力資源,獲得穩定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利,提供優質的服務,正確處理顧客的要求

項目策劃范文 篇21

  一.活動名稱

  國際盲人節慶祝活動

  二.活動主題

  關愛盲人,共浴陽光

  三.活動背景

  1984年,在世界盲人聯盟成立大會上,確定了每年的10月15日為“國際盲人節”。1989年9月18日,中國殘聯發出通知,要求各地在每年的盲人節期間,舉辦慶祝活動,以活躍盲人生活,體現國家和社會對盲人的關懷。

  時至今日,國際盲人節已走過了28個年頭,歷史也頗為悠久,但在眾多的節日之中,這樣一個并不怎么具有吸引力的節日似乎并沒有被廣大的群眾所關注,還有很多很多的人不了解甚至是根本不知曉有這樣一個專門為盲人朋友們而設的節日。

  據統計,中國約有盲人600-700萬,占世界盲人總數的18%,另有雙眼低視力患者1200萬,除此之外,我國每年新增盲人約45萬。我們有如此之多的同胞生活在一個沒有光明的世界里,作為一個健康人,我們在為自己感到慶幸的同時,是不是應該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國際盲人節一年只有一次,但我們對盲人朋友們的關愛卻應該是時時刻刻都存在的,或許這一天的活動并不能夠給盲人朋友們提供多么大的幫助,但它可以成為一個平臺,它可以讓更多的人開始關注盲人,“眾人拾柴火焰高”,有了更多人的持續不斷的幫扶,盲人朋友們的生活才會越來越豐富多彩。

  四.活動目的及意義

  通過對國際盲人節的宣傳和慶祝,使更多的人知道了解這個節日,開始關注盲人生活,關愛盲人群體。通過看宣傳片,做游戲,體會盲人生活的不易與艱辛,懂得關愛盲人生活,傾聽盲人世界,通過活動讓更多的同學知道盲人的平常生活,喚起人們沉睡已久的愛心,溫暖盲人的世界。呼吁社會的關注,在人們心中建立這樣一種意識:盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利,應同我們共享文明成果,他們是我們社會的一部分,讓我們手與手相牽,心與心相連,凝集愛,喚真情,努力營造一個“關心殘疾人,關心弱勢群體”的良好氛圍。相信,只要我們心中有愛,將關愛傳遞出去,共同盡責,盲人的世界也會充斥著光明。

  五.活動對象

  某某學院級班

  六.活動時間

  20__年10月19日下午

  七.活動地點

  某某樓某某教室

  八.活動內容

  (1)前期準備

  1.準備活動當天的宣傳視頻。視頻由專門的同學制作完成。視頻中主要介紹國際盲人節的來歷,盲人事業的發展,我國對盲人群體的關照,特殊安撫政策等。視頻最后呼吁同學們關愛盲人,傳遞我們的愛心,讓我們的社會變成一個充滿愛的大家庭。

  2.采購游戲用具和小獎品。由班委人員提前采購游戲用具,可以到就近的水果店買水果;小的玩具可以由班內人員征集得到;買一些實用的小禮品,例如珍視明滴眼液,中性筆,小的記事本。

  3.教室布置。班委成員提前2個小時到達410,在黑板上寫上活動的主題“關愛盲人,共浴陽光”;留下足夠坐人的椅子,將多余的桌子和椅子撤到一側,留出充足的地方做游戲。與管理多媒體的老師溝通好,活動前打開多媒體設備。由于是周六,所以要提前與老師定好時間,提前通知班里同學,將周六下午的時間留出來。

  (2)活動開展

  1.下午2點,全班同學到齊,由班長主持活動開始,說明本次活動的目的和意義;宣傳委員負責播放視頻,向同學們介紹國際盲人節。

  2.游戲環節。

  a.閉眼吃水果(體會盲人日常生活中的困難)

  學生需帶上眼罩,在同伴的語言提醒下將果盤中的水果塊用叉子戳上來,相同時間內戳上來蘋果塊最多的一組勝。可獲得獎勵。

  b.黑箱猜物(體會盲人生活的不便,不要歧視他們)

  一個同學把手伸到黑箱里,通過用手感受,猜出里面裝的是什么猜中最多的同學可獲得一份小獎品。

  c.創意作畫(體會盲人學習中的困難,黑暗世界的枯燥)

  全班分為兩組,所有同學戴上眼罩,各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫,要求所有同學都要參與,每人使用一種彩色粉筆,畫作完成后全班合影留念。

  3.活動總結參加游戲后,同學們一定對盲人生活有了一定的體會,可以暢所欲言,發表感想。最后,每人錄一段給盲人朋友的話,之后活動結束。

  (3)活動后期

  留下部分同學打掃教室衛生,處理剩余物品。班長團支書負責將錄音文件整理好,發送到我市盲人學校,由學校老師放給同學們聽,表達大家對盲人的關愛。

  九.注意事項

  (1)活動安全

  活動過程中注意桌椅物品的擺放,因游戲需要,同學們會被蒙上眼睛,因此要特別注意人身安全,不要發生磕碰、摔倒,避免不必要的傷害。

  (2)錄“給盲人朋友的話”時,要注意語言,不要觸及敏感問題,注意保護他們的自尊心。

  (3)采購時,盡量買物美價廉的東西,精確計算所需物品,避免不必要的浪費。

  (4)做好前期工作,提前幾天申請教室,并與管理多媒體的老師溝通好。

  十.經費預算

  總計162元

項目策劃范文 篇22

  前言

  通過對潤業苑項目的初步分析,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,通過專業的營銷和策劃操作,它不但可體現出開發商的實力和形象,更應在小高層市場上獨樹一幟。

  我司經過長時間的市場調研,根據市場所反映出來的背景,結合自身所積累的經驗,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

  如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告,以饗貴司慧眼。

  眾成偉業房地產營銷管理有限公司

  目錄

  一、市場背景

  二、項目分析

  三、項目定位

  四、客源定位

  五、產品建議

  六、推案策略

  七、廣告策略

  八、銷售執行

  九、公司簡介

  十、合作模式

  一、市場背景

  濟南房產市場日趨規范,整體處于上升態勢,在市場發展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特征,簡析如下:

  (一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:

  客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。

  開發商特征:政府對開發公司的實力要求不嚴,開發商實力良莠不齊,受傳統觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發展特性,主觀開發,追求暴利,無品牌意識,對專業銷售機構極度排斥。

  項目特征:產品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規劃,且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

  銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養和樹立。

  (二)XX年以后,振蕩中走向規范的過渡階段

  客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。

  開發商特征:迫于競爭的壓力,開發商主動尋求新的開發理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理,地價開始上升,而促使開發企業走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

  項目特色:產品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區規劃趨于合理,特色鮮明,并且小區品質不斷提升。

  銷售特色:價格趨于合理,市場出現整合態勢,營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業化,宣傳手段不斷翻新。

  在上述市場背景下,客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化:

  1、客戶需求的變化

  能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

  對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區的整體規劃要求較嚴格。

  能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

項目策劃范文 篇23

  會議主題:

  x項目施工中事宜及進度要求

  日期:x年xx月xx日

  時間:14:00-15:30

  地點:商貿城xx辦公室

  出席人:置業、,監理,建筑,分包單位、

  記錄:

  會議要點:項目分包單位組織機構人員及工作中有關事宜和工期進度要求。

  會議議程

  一、完善場地臨建工作

  二、及時做好原始資料整理工作

  三、做好各種防護工作,確保安全生產

  四、發現問題及時解決、道路開口事宜

  五、樁基單位和檢測單位有關工作

  六、前期報建工作準備

  紀要內容

  一、分包單位管理人員名單抄送總包單位,每周一下午2:00開工程例會,每月開一次總結會議。

  二、(1)根據施工平面圖合理布置并繪制場地臨建及堆場的平面布置圖,完善各種臨建房(如:木工棚、鋼筋制作棚等),要求xx月xx日完工;

  (2)各種臨建房用水、用電安裝應安標化工地要求進行配置安裝;

  (3)加快臨時道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工,要求xx月xx日完工。

  三、(1)各類資料要同時跟進(a、預制鋼筋砼樁基出廠合格證;b、基樁性能檢驗評定結果);

  (2)施工組織設計報審表(附:施工組織設計方案)

  (3)施工測量放線報驗申請表;

  (4)工程定位測量記錄;(由監理單位、施工測量單位、承包單位鑒定、蓋章);

  (5)樁基性能檢測報告及打樁施工方案;

  (6)規劃局定位放線及紅線坐標點的書面文字,(簽字蓋章)由協同周著來辦理。

  四、(1)臨時用電變壓器的圍護,圍欄高-xx米,安門配鎖;

  (2)路高壓線防護措施的落實和施工;

  (3)臨時用房最好避開高壓線,如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接地)。

  五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側圍墻邊,不超過1米栽一排。

  (2)打樁中發現的一些問題,總包單位應會同建設、設計、勘察、監理單位共同研究對策及時解決,如問題仍解決不了,應及時停工調整施工方案。

  (3)完善各項報建、報驗工作,提前和質檢站溝通聯系拿工程編號;

  (4)編制總進度計劃及月、旬進度計劃表并抄送至蕪湖宇地置業工程部;

  (5)大工山路主入口道路開口七月底完成;

  (6)涌珠泉路南北頭設置減速帶和警識標志。

  六、望今后工作中建設單位、總包單位、分包單位、監理單位等要精誠合作、團結一致,努力完成各自的工作任務。

  x年xx月xx日

項目策劃范文 篇24

  項目名稱:待定

  投資人員:

  一、茶館定位:

  1、風格定位:多元型復合型茶館,比如茶飲與飲食的復合,裝修與理念收傳統與現代風格的組合等。

  2、功能定位:喝茶、會友、棋牌、簡餐、商務洽談等。

  3、檔資定位:(1)高檔次的商務客戶群。

  (2)中檔次的普通白領和上班族。

  4、茶館理念:優雅的環境,最好的服務,人性化的關懷。

  二、選址:

  龍里縣金龍路左岸KTV直走100米,環境優雅,小橋流水,停車方便,最重要的是一些房產公司辦公集中之地,總面積300m2(一樓一底)。

  三、投資預算:

  1、裝修預算:

  (1)軟件也就是房子的框架裝修,按每平米(800-1000元)計算,估25萬元至30萬。

  (2)硬件設備估算:20-30萬元,總估算:50-60萬元。

  2、成本回收預算:

  (1)收入,按1人最低消費40元,每天平均客流量40人次,月收入應是:40×40×30=48000元

  (2)支出:房租(3500)+人工工資(10000)+原材料采購(5000)總計19500元,水電(1000)。

  (3)贏利:48000-19500=34200元,估大概1.5年收回成本。

  四、經營范圍:

  1、消費、品茶、品酒、咖啡、茶點、冷熱飲料等(必須本店內消費)。

  2、銷售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。

  3、娛樂:提供麻將、棋牌、書畫等服務活動。

  五、裝修:

  1、裝修風格:總體上中式風格為主,可以借鑒一部分西方文化,突出主題,優雅大氣,時尚古典(建議使用木質材料為著重點)。

  2、空間布局:請專業的設計師并結合茶館的理念和定位設計。

  總之,一個很好的環境,一個潛在的空間只要我們用心去做,我想這應該是一個很好的投資方案。

  備注:經商議,我茶館在贏利的前提下,預算將贏利3%作為湖南商會的備用基金,如果你是商會的成員,如果你有機會在外消費,茶館將是你最佳之選擇,同時會讓你享受到來自湖南之家最溫暖的感受!

  20____年____月____日

項目策劃范文 篇25

  一:酒店簡介

  焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號,是焦作市一家根據國際標準建造,由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段,地輿職位優越,交通十分便利。高25層,酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米,學會網絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接,合計12.5萬平方米,也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好,聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層,所有客房安置寬帶互聯網、室內電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層,為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職,廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。并且全天供應軟飲,晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒,在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。

  二:市場環境闡述

  市場偵察和預測

  市場偵察是指運用迷信的方法和措施,編制而有目的地對需求、供應和市場環境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。

  (1)市場偵察的類型

  根據偵察的形式、類型和目的的不同,不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。

  探干脆偵察 主要用于收集初步原料。

  描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。

  因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。

  (2)市場偵察的方法

  市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息,對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。

  市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,運用迷信方法,對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

  (1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法

  (2)市場預測的程序 確定預測對象,擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法,建立預測模型;確立預測后果,提出預測呈報

  建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測:酒店網絡營銷。

  1.市場外部環境闡述,

  如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等,分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述,對后果舉行闡述和評價,進而提出建議。

  2.市場外部環境闡述,即酒店外部環境闡述

  (1)酒店員工素質

  (2)酒店管理者素質

  (3)酒店自身狀況

  3.酒店SWOT分析闡述

  SWOT就是指一個企業維系外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢,然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。

  三.營銷組合戰略

  1 營銷對象

  酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上,但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益,學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以,酒店營銷對象應當有三個層次:方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤,二是未來必定時期企業形象的增值,聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象,三是探求和積聚營銷體驗,培育造就一支高素質的營銷人才隊伍,建立完美有效的營銷網絡體系。

  2 市場細分

  市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性,網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場,從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。

  酒店不妨根據各種成分細分旅游市場,如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。

  3 對象市場

  酒店根據所做的市場細分,有目的的抉擇對象市場,進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種:無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。

  無區別性市場戰略又稱整體市場戰略,即把整個市場作為企業的對象市場,聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求,對整體市場舉行細分,然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰略,滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略,是企業在市場細分的底子上,針對某一細分市場,將企業的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。

  酒店不妨靈動運用這三種戰略,維系自己的產品特色,抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。

  4 市場定位

  定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的,酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位,針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視水平,為本企業產品塑造不同凡響的,給人印象昭著的形象,并將這種形象生動地轉達給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前,三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店,但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。

  5 具體營銷戰略

  市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點,根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的欲望值,有計劃地組織各項經營活動,議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略,即4ps戰略,為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。

  (1)產品戰略:酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述,提出合理的產品戰略建議,造成有效的4P組合,到達最佳效果。

  1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速發動市常

  2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。

  3)產品品牌。要造成必定著名度,、美譽度,我不知道營銷策劃。創建消費者心目中的著名品牌,必須有劇烈的創牌認識。

  4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。

  5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。

  (2)價錢戰略 市場競爭離不開價錢戰略,靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵,你知道策劃。同時,產品價錢的高低與需求也親切相關,價錢制定得合理與否,間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。

  (3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業能否打開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

  (4)促銷戰略 促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。

  其中廣告流傳,推行程序可按以下方式舉行:

  ①籌辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷策劃書。

  ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

  ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。

  ④獨攬時機舉行公關活動,接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。

  ⑤主動愚弄消息媒介,特長建造愚弄消息事件提高企業產品著名度。

  隨著市場營銷學研究的不停深入,市場營銷組合的形式也在產生著變化,從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。

  根據籌辦期內各時辰段特點,推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密,操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點,抓住淡季營銷優勢。

  6 主題促銷提案

  如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網絡推廣。

  7 外部營銷

  注重對員工的培養,創建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈,使整個營銷顯得完整,更具競爭力。

  四 營銷方案預期效果闡述及推行

  根據方案的可行性闡述,作出收益預測,進而肯定推行與否。

  五 方案的調整

  若方案推行歷程中有不妥之處適時調整,是對原方案的補充和修正。

項目策劃范文 篇26

  九寨溝黃龍位于四川省阿壩藏族羌族自治區,是我國公布的第一批國家級重點風景名勝區。1990年,九寨溝被列為“中國旅游勝地四十佳”之首,1991年被列入聯合國《世界風景名錄》,1992年12月又由聯合國教科文組織批準,正式列入《世界自然遺產名錄》,從此登上世界旅游的寶座,成為中外游客向往的神奇的“夢幻世界”。

  因溝內分布著9個藏族村寨而得名,海拔20xx~3000米,屬高山深谷碳酸鹽堰塞地貌,以翠海(高山湖泊)、疊海、彩林、雪山、藏情“五絕”馳名中外,被譽為“夢仙境”和“童話世界”。主景長沙有六公里,面積6萬多公頃,有長海、劍巖、諾日朗、樹正、扎如、黑海六大景觀,呈“Y”字形分布,以水景最為奇麗,泉、瀑、河、灘將108個海子連綴一體,碧藍澄澈,千顏萬色,多姿多彩,“水在樹間流,樹在水中長”,有“黃山歸來不看岳,九寨歸來不看水”和“世界水景之王”之稱。

  九寨溝特別美麗,國家中唯一獲得“世界自然遺產”的“童話世界”。九寨溝的山水形成于第四紀古冰川時期,海拔在20xx—3200之間,現保 秋天里的九寨溝存著大量第四紀古冰川遺跡。九寨溝的地下水富含大量的碳酸鈣質,湖底、湖堤、湖畔水邊均可見乳白色碳酸鈣形成的結晶體,來自雪山、森林。

  九寨溝的活水泉又異常潔凈,加之梯形狀的湖泊層層過濾,其水色愈加透明,能見度高達20米。翠海、疊瀑、彩林、雪峰、藏情,被譽為九寨溝“五絕”。水乳交融,美不勝收。現代肖草《九寨溝》詩:“放眼層林彩池漣,魚游云頭鳥語歡;飛瀑灑落拂面來,九寨山水揚海天”給予真實詮釋。 黃龍飛瀑位于入山不遠處,但見千層碧水沖破密林,順坡而下,突然從高約10米、寬約60余米的巖坎上飛瀉而來。幾經起伏跌宕之后,形成了數十道梯形瀑布,景象壯觀之極。有的如珍珠斷線,自半空中滾落而下,銀光閃爍,有的如水簾高掛,霧氣升騰,云蒸霞蔚;有的如絲匹流瀉,舒卷飄逸,熠熠生輝;有的如珠簾閃動,影影綽綽,姿態萬千,令人神往。黃龍不僅景色優美,自然資源也極其豐富。這里的動植物物種資源豐富,高等植物達1500余種,多為中國特有物種,屬國家一至三類保護的有11種。珍稀動物有大熊貓、金絲猴、牛羚、云豹、白唇鹿等國家一至三類保護動物。

  所以推薦同學們到九寨溝去游玩!

  游程設計

  本次游程準備需要一周,可以利用十一國慶黃金周或暑假期間

  九寨黃龍六日游

  行程推薦:

  第一天,上海乘飛機往成都雙流機場飛行時間約3小時,入住賓館。在酒店休息片刻。晚上可以去成都著名的錦里、玉林、合江亭、人民南路等酒吧集中地區,在屬于你類型的酒吧消遣一晚。文化類、時尚類、音樂類、繪畫類等等,完全任由你當時的心情。

  第二天,早晨睡到自然醒,然后將行李寄存在前臺,去逛一下成都最繁華的商業街--春熙路。中午可以去吃上一頓正宗的川菜,再返回酒店拿好行李后,乘坐飛機,路線成都—川主寺(飛行時間約45分鐘)—黃龍(約56公里。車程1.5小時左右),在黃龍游覽人間瑤池――黃龍風景區,暢游爭艷池,迎賓彩池,飛瀑流輝,金沙鋪地,洗身洞盤景池,黃龍寺,五彩池等奇觀(游覽約3-4小時)。后乘車到九寨溝口入住酒店——九寨天堂國際會議度假中心,可以稍做休息,或是試一下九寨天堂國際會議度假中心的溫泉,能夠讓您得到徹底的放松,緩解一下旅途的疲勞,期待明天的童話之旅。

  第三天 九寨溝(從九寨天堂國際會議度假中心至九寨溝口20公里)

  九寨溝游覽;早餐后前往游覽人間仙境、童話世界―九寨溝風景區,進入景區后換乘景區觀光車。游覽諾日朗瀑布、樹正群海、長海、五彩池、珍珠灘、五花海、箭竹海、熊貓海等景點。九寨溝是由翠海、疊瀑、彩林、煙云、雪峰以及奇異多彩的藏族風情組成格調自然且風韻獨具的仙境。九寨溝的景觀主要分布在樹正溝、日則溝、則查洼溝三條主溝內,這三條溝略似"丫"字形。景區內有九寨溝最寬、最高、最雄偉壯觀的三大瀑布;珍珠灘瀑布、諾日朗瀑布、熊貓海瀑布,景區內共有一百多個高山湖泊及數十處高低不一的流泉飛瀑等景觀。最美最奇特的是九寨溝的水,清冽透底,變幻無窮。(景點游覽時間約7小時左右)。晚餐后可自費參加有濃郁藏家風情的藏家烤羊晚會(70分鐘左右)(走進藏家180/人)。

  第四天,早餐后,選擇另一條路線上九寨溝,可一路欣賞美麗的上季節海、中季節海、下季節海,聰明的您一定可以看出它們的小秘密。隨后參觀則渣洼藏族村寨,體驗藏族風情。游畢后,攜程專車還在老地方等您,將您送回酒店休息。

  第五天:早餐后從九寨溝口出發前往川主寺黃龍機場,途中參觀九寨溝中藥材基地仙山大藥房(參觀時間45分鐘左右),土特產店(參觀時間45分鐘左右),水晶地礦(參觀時間45分鐘左右)工藝品店藏羌工藝館川主寺店(參觀時間45分鐘左右)。在這些地點可以進行自由購物,選一些自己喜歡的紀念品,作為紀念帶給朋友和家人,四個購物點由旅行社選擇三個參觀游覽,后乘機返成都。

  第六天:早餐后,自由活動,12點前退房 乘指定航班返上海約3小時.結束愉快的旅程。 分預算:

  1.用車:空調旅游車,飛機經濟艙 花費1500元。

  2.門票:九寨溝、黃龍門票 門票簡介:九寨溝門票220元(4月1日-11月15日)80元(11月16日至3月30日);環保車90元(4月1日-11月15日); 環保車80元(11月16日至3月30日)。黃龍門票200元(4-11月15日) 索道上行80元,下行40元(11月16日至3月底執行優惠) 牟尼溝70+3元 疊溪地震湖5元 紅軍紀念碑8元 九寨溝神仙池景區 門票:100元/人 觀光車,90元/人 電瓶車:40元/人 九寨溝全程自助游一日游地圖。對身高在1.30米以下兒童免門票和車票。 對革命傷殘軍人、60歲以上老年人、離休干部請憑有效證件購優惠門票,另購車票。

  3.住宿:九寨溝內四星,其余三星標準住宿 花費:1000元。

  4.用餐:6早6正 花費200元。

  5.導服:當地全程導游服務 花費 :200元。

  6.其他如購物,娛樂等,都由自己安排,視自己情況而定。

  總預算:4000元。

  適用人群:由于本次旅游行程花費還是不低的,對于一些人或許不太能夠承受,而且需要較長的時間或休假,所以本次旅游的適用人群是一些上海的白領或者教師,最好是一些青年白領情侶,適合新婚夫婦進行蜜月之旅的一站。

項目策劃范文 篇27

  一、創業背景

  1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到:大姨媽也傷不起啊,衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾,沒有做好準備。當然我也是女孩子。

  2、經濟基礎決定上層建筑,當今社會的經濟提高,促進了我們生活質量的提升,對生活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了,也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現象,不僅為了自己,更是為了大家的健康。

  二、創業目的

  1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間,所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

  2、讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起,我們的價格是最低的,質量最好,有求必應,服務第一!

  3、我本身是一名特別貧困生,勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

  4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

  三、市場預測

  目前我國衛生巾行業的現狀:我國1980年引進了第一條衛生巾生產線,現已有300多家企業,1000多條生產線,產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生,一層樓有24個寢室,一層樓就有96人,一幢樓有6層,一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾,30片護墊,一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場,有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌,也有著嬌爽這樣的經濟類品牌,種類繁多。據專家預測,中國的衛生巾市場容量相當大,市場上存在的品牌可達20-30個,所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

  四、服務介紹

  服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記,我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),詢問是否需要衛生巾,痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門,不需要同學自己跑腿去超市買,我們的衛生巾品牌很多,針對每個人需要,而且我們的價格也會比超市的便宜,以人性化的服務,做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,不需存放,不需一次性大量購買。設置送貨上門,價格低,質量最好,有求必應,服務第一。

  五、經營項目

  1、多種品牌、不同價位的衛生巾

  2、紅糖(利于緩解痛經,例假期喝最易)

  3、緩解痛經的藥劑

  4、護理品

  六、營銷策略

  1、人力上:負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

  2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單、調查問卷,先吸引群眾眼球,在寢室內部做宣傳,網站宣傳,電話短息宣傳;

  3、經營上:生產廠商直接進貨,價格低,薄利多銷,固定實體店。

  4、策略上:網站宣傳,團購,淘寶店鋪,低價格薄利多銷,優質服務,送貨上門,可做禮品包裝,例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

  七、經營原則

  1、真實原則:從生產商直接進貨,保證正品,不弄虛作假。

  2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠。

  3、優質服務原則:保證為求助者所提供的優質耐心的服務,提前做好溫馨提示,真正做到送貨上門。

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    時間:20xx年XX月XX日 晚上16:30---21:30地點:機械學院404教室主題:狂歡元旦,喜迎新年主辦單位:16數控高專②班協辦單位:機械學院目的:為歡慶20xx年元旦,發現優秀藝術人才,加強師生間的溝通,增強班級間凝聚力,給同學們一個真正...

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    前期準備:給家長的一封信:和您的寶貝一起來找找瓶瓶罐罐吧。比如“媽媽的香水瓶,奶奶吃的杏仁餅干桶、爸爸的茶葉罐……讓寶貝對各種瓶瓶罐罐進行比較、分類,這會幫助您的孩子對重量、顏色、大小、構造進行區分,也可以數數哪個房間的...

  • 2023活動項目策劃方案(通用25篇)

    一、活動主題溫馨五月,感恩滿園二、活動目的1、弘揚中華民族的傳統美德;2、通過母親節活動,讓同學們體會到母親的好的,母愛的偉大,3、我們應該學會去回報母親,給她們以心靈上的安慰;4、讓大學生學會感恩,讓我們籠罩在愛的氛圍里,學...

  • 項目策劃方案范文(通用25篇)

    一、宴會服務員常規服務的程序1.導餐服務導餐服務就是由餐廳服務員或迎賓員或專職人員向客人介紹餐廳的經營項目、環境設施以及菜肴特色等引導顧客餐飲活動的服務項目。(1)導餐服務的準備。...

  • 項目策劃方案合集(精選24篇)

    一、 活動時間20xx年4月26日(星期四)下午 14:30—16:00二、 活動地點吉林市世紀大飯店多功能廳三、 活動目的1、傳播蘇寧“天潤城”項目信息;2、創造蘇寧環球在吉林市的'品牌形象;3、產品上市前的活動造勢及預熱;4、建立并培養客戶對項目的...

  • 項目策劃方案匯編(精選24篇)

    活動主題:玫瑰人生幸福常伴活動時間:20xx年3月8日-3月15日活動內容活動一:讓我們一起來見證美麗美容院是女性的天下,來美容院做護理的女性也是相當多。...

  • 策劃方案
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