員工提成方案范文怎么寫（精選26篇）
員工提成方案范文怎么寫 篇1
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。
二、目的
加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。
四、業(yè)務(wù)提成公式
(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部
1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發(fā)放
1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。
九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。
員工提成方案范文怎么寫 篇2
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點等方面進行了具體的介紹。
1、純傭金制
純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)提成率
統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價不特別高，但毛利率又非�？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3、基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設(shè)置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)提成率
或
個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資(個人月銷售額÷全體月銷售額)
或
個人月工資=團體總工資(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優(yōu)點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。
5、浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)提成率當期浮動定額=當期人均銷售額比例
其中，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適
采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團結(jié)合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)提成率〕(當期銷售額÷去年同期銷售額)n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優(yōu)點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個月時間。
7、落后處罰制度
規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實施排序報酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：
個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數(shù))(名次一1)
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率](價格系數(shù))n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)提成率〕(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。
員工提成方案范文怎么寫 篇3
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi)) 0.5%
個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標) 1%
除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。
員工提成方案范文怎么寫 篇4
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30%
銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量35% 主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量20% 銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量15%
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量=90萬35%=31.5萬 主管任務(wù)量=90萬20%=18萬 銷售員任務(wù)量=90萬15%=13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例崗位工資+基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資(3萬/13.5萬)100%/40% =基本工資+崗位工資55.5%
2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)8‰個人任務(wù)量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬100%-40%)8‰13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)1%個人任務(wù)量+40%8‰個人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬 銷售員個人任務(wù)量=300萬15%=13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬100%-80%)1%13.5萬+40%8‰13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資 b=崗位工資 c=個人任務(wù)量(萬元) 完成比例
(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量) 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力
宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：
1. 講授此方案，發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
員工提成方案范文怎么寫 篇5
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
員工提成方案范文怎么寫 篇6
一、活動主題：領(lǐng)略自然風光，凝聚班級力量
二、活動時間：xx年5月2日(星期一)
三、活動人員：
四、活動地點：荊州市沙市區(qū)中山公園
五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現(xiàn)新的活力，以用心向上的面貌迎接新學期，我們班將開展中山公園半日游，在走進大自然自然完美風光的同時，讓平日里交流不多的同學們走近彼此，相互了解，共筑友誼。
六、活動安排
(一)前期準備工作
1、召開班會(4月24日晚已完成)。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時就應(yīng)注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
2、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序(由肖干，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學負責領(lǐng)隊)。
5、出游經(jīng)費來源為班費+自費(往返車費1x2=2元與門票2元由班費承擔，其余消費一概由消費個人承擔)，由副班長蘭君統(tǒng)一收取。
6、負責領(lǐng)隊的同學應(yīng)當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應(yīng)的措施準備。
7、由團支書吳丹構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機(注意財產(chǎn)安全)，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學。
8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。
(二)活動當天事宜
1、活動時間：5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即群眾乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。
2、活動資料：
1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享以前出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時就應(yīng)注意的事項。
2)、抵達后，群眾參觀公園景點，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼。
3)、中午12點群眾乘車返校吃午餐
3、后期工作
(1)清點各自帶的物品，確定人數(shù);
(2)了解同學們對本次春游的滿意程度;
(3)用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。
4、注意事項
(1)出發(fā)前由宣傳委員肖干同學做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要群眾行動。
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(2)行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)提醒同學們出發(fā)前手機充足電，出游全程持續(xù)手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(5)出行時由團支書吳丹準備應(yīng)急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作
1、召開總結(jié)會議，同學們交流春游感受;
2、負責人聽取同學們的意見和推薦，并對工作進行總結(jié)。
七、緊急預(yù)案
1、如果5月2日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫(yī)療單位的緊急電話。
八、主要負責人聯(lián)系方式
員工提成方案范文怎么寫 篇7
1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天。
2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分，學習總結(jié)營銷技巧
3.訓練自己的營銷技巧，總結(jié)營銷方法，培養(yǎng)積極主動營銷意識和習慣。
4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分
5.臺席營業(yè)員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費送禮品業(yè)務(wù);手機營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。
6.每一個客戶都要主動詢問，主動挖掘，主動推介，深入營銷。
7.營業(yè)員臺席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋著、拿的手機行為舉止;根據(jù)顧客的目光點、外貌、衣著…判斷顧客的使用習慣、生活環(huán)境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài)。問：客戶基本情況，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導。切：依據(jù)客戶目的、需求興趣、購買能力最終確認客戶需要的手機，切入說服。
8. 臺席營業(yè)員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?
9. 營業(yè)員臺席營銷技巧：“查言觀設(shè)”營銷法。查：查詢用戶資費結(jié)構(gòu)，言：詢問用戶歷史消費。觀：觀察判斷用戶消費特征 。設(shè)：設(shè)計與用戶匹配的產(chǎn)品
10. 營業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優(yōu)惠活動嗎?請問您用手機上網(wǎng)嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優(yōu)惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網(wǎng)嗎呢?請問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請問你辦理了I萬家了嗎? 請問你用手機上網(wǎng)了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?
11. 營業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法。
12. 營業(yè)員成功營銷經(jīng)驗分享：多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運氣越好，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客戶 ;行動快，抓住機會 ;主動營銷，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點，了解產(chǎn)品的特性，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。
員工提成方案范文怎么寫 篇8
關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資的報告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資20xx萬元，用于支付購進海信電視機、神州熱水器等結(jié)算所需，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司、本公司法人代表及實際控制人喬玉君提供連帶保證擔保，期限12個月，利率月息20‰。
一、基本情況
銀川國美信遠電子有限公司(以下簡稱信遠公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實際控制人喬玉君(196年月日生，現(xiàn)年4歲，本科學歷，身份證號：，現(xiàn)住銀川市號，聯(lián)系電話：，19年畢業(yè)于大系，職稱，曾在廠、廠等大型個企業(yè)歷任、長等職務(wù)，具有豐富的企業(yè)管理、市場營銷經(jīng)驗及較強的社會協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力。)，公司貸款卡號：，注冊
資本1658萬元，其中喬燕梅出資1492.2萬元，占總股本的90％，岳霞出資141.8萬元，占總股本的10％。公司位于銀川新華西街，主要經(jīng)營家用電器、辦公自動化設(shè)備、計算機及配件銷售、安裝、維修及維護服務(wù)。
二、資產(chǎn)、負債及經(jīng)營情況
截至20xx年6月末，銀川國美公司的主要財務(wù)指標如下表：
1、資產(chǎn)負債情況
單位:萬元
以上主要指標說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀；應(yīng)收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經(jīng)銷商及分公司所欠貨款；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳、海爾、長虹等26家供應(yīng)商的進貨款；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū)；短期借款具體情況如下表：單位：萬元
應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。
其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款，其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬元在社辦理抵押貸款，1筆150萬元在社辦理擔保貸款；應(yīng)付票據(jù)，共計10筆，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票，繳納60%保證金；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產(chǎn)負債率為％，流動比率為，長短、期償債能力較佳。
信遠公司在精心打造購物環(huán)境的同時，始終堅持“薄利多銷、服務(wù)爭先”的經(jīng)營策略，把規(guī)�；慕�(jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上，適時推出各類服務(wù)項目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”、“800免費熱線服務(wù)”、“免抬服務(wù)”、“建立顧客檔案，實施電話回訪”、“廠商聯(lián)�！钡确⻊�(wù)舉措，其中“120公里免費送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費需求。
國美信遠在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時，在20xx年為消費者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”，創(chuàng)建了銀川家電市場獨特的服務(wù)風景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務(wù)體貼入微，延伸進入每個消費者的家庭；“至真至誠，免費服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細化，冰箱、彩電、洗衣機等均可享受免費服務(wù)；“消費者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠服務(wù)消費者的決心。此外，國美信遠還專門從北京邀請專業(yè)人士為公司引進了會員卡服務(wù)的最新版本，更快、更方便的讓消費者享受到購物輕松的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆、限量機型的優(yōu)先購買權(quán)，購物積分返現(xiàn)、積分換服務(wù)、會員價、會員購物專場、定期抽獎、購物VIP通道等多項權(quán)益，店長專項服務(wù)，店長直接議價等服務(wù)也深受消費者的喜愛；消費者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優(yōu)惠活動，使顧客能夠在國美信遠真正享受到實惠的商品。
20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ).
20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴大延伸.該公司將會在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度，同時會取得更好的業(yè)績.
2、公司損益情況
單位:萬元
以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據(jù)調(diào)查，該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元；利潤穩(wěn)步增長，利潤率19％。
三、資金使用計劃或用途
由于市場需求不斷增加，為擴大銷售規(guī)模，國美公司于年月與銀川潤強商貿(mào)有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機及其他電器的買賣合同，總價值1000余萬元，由于自有資金不足，用于支付上述合同款項所需。（若房地產(chǎn)項目，則詳細描述項目的論證情況。）
員工提成方案范文怎么寫 篇9
一、活動宗旨：
發(fā)揮特長，展現(xiàn)自我，提高人文素質(zhì)
二、活動主題：
弘揚傳統(tǒng)書畫精神，展示我院學子藝術(shù)風采，向建團85周年獻禮。
三、活動內(nèi)容：
1、大學生書法、繪畫大賽
2、“紀念建團85周年”獲獎作品展
四、主辦單位：武漢交通職業(yè)學院院學生會
五、承辦部門：武漢交通職業(yè)學院院學生會宣傳部
六、參加對象：我院全體學生(有意參加者先在各班班長處報名，報名截止時間3月23日，各班班長必須將參賽名單于3月24日以前交至學生會宣傳部。聯(lián)系電話：13277;130180)
七、征稿時間：
1、繪畫類作品必須在3月28日以前交至學工部辦公室(綜合樓206室)
2、書法類作品于3月26日中午12：00在1號教學樓201教室現(xiàn)場展示(書法類作品要求自帶筆即可)。
八、交稿地點：學工部辦公室(綜合樓206室)
作品承交方式：參賽者先將作品交至各班班長，再由各班班長統(tǒng)一時間交至院學工部。
九、作品要求：
1.作品主題:弘揚傳統(tǒng)文化,反映時代風貌，贊頌輝煌業(yè)績展示青春風采。
2.注意事項:書法(含硬筆、軟筆)和繪畫(中國畫、水粉、水彩、素描)作品均可,在作品背面右下角用鉛筆詳細注明作者姓名、性別、年齡、學校院系年級及聯(lián)系電話，書法類作品寬度限為2尺,長度不限(硬筆類作品須使用統(tǒng)一硬筆書法專用紙)草書、篆書須另附釋文。提倡自撰詩詞、聯(lián)、賦等，不可簡繁字體混用。繪畫類作品畫種、規(guī)格不限，提倡裝裱。
十、評選辦法：
1、本次比賽分預(yù)賽和決賽兩輪。
2、大賽將邀請院藝術(shù)團進行公開、公正、公平評審。
3、由評委一、二、三等獎若干名并頒發(fā)證書和獎品。
4、獲獎作品經(jīng)再次評審，前五名的作品將參加湖北省第三屆“楚風杯”大學生書畫大賽暨第二十二屆大學生櫻花筆會。
十一、活動截止時間：4月4日
十二、活動經(jīng)費情況：(待定)
員工提成方案范文怎么寫 篇10
活動目標
1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒有”，愿意用簡單的語言進行講述。
2、初步培養(yǎng)幼兒探索的興趣。
活動準備
1、動畫片—我要去超市
2、兩個袋子(一個里面有東西，一個里面沒有東西。)
3、各種食品包裝盒(有的里面有東西，有的是空盒。)
活動過程
一、感知“有”和“沒有”
1.出示兩個袋子
(一個里面有星星、雪花片等，另一個里面是空空的。)
2、讓幼兒感知“有”和“沒有”
教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的?
二、判斷“有”和“沒有”
1、觀看動畫片：我要去超市
觀看后提問：你們看到超市里有什么?
2、幼兒操作
(1)熊媽媽想開一家小超市，可是超市里一樣東西也沒有，怎么辦呢?
(2)介紹操作要求：
在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的里面有東西，有的里面是空的。
每人幫熊媽媽進一樣東西，空的東西熊媽媽不要的。
(3)幼兒操作，教師觀察.
幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒有”。
3、交流小結(jié)
你選的是什么?里面有東西嗎?你怎么知道的?
4、再次操作
(1)鼓勵幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。
(2)指導
能力弱的幼兒用直接的方法感知。
能力強的幼兒各種方法判斷。
教師詢問個別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的?
(3)相互介紹。
三、和熊媽媽一起開超市。
員工提成方案范文怎么寫 篇11
一、項目名稱
《美國英語》(雜志)
《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)
二、英語學習和出版市場分析
1.英語學習產(chǎn)業(yè)與市場分析。
英語學習市場被認為是我國目前最大的經(jīng)濟熱點之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。
特別是加人W TO后，現(xiàn)正掀起一股學習英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學習考察的需要�，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語學習的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發(fā)行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。 新英語據(jù)報道每年有x x xx萬元的收人。
現(xiàn)出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2出版市場分析。
當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C
而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。
一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報。
所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語》：
(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機密)。
(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機密)。 (3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結(jié)合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務(wù)。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機密)。 (5)前景預(yù)測。
如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以
上
(6)同類英語雜志比較參考。
�、俜恰� x》(系外人借“”二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬冊。
�、�((廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
20xx年x月底組好稿件。
20xx年x月正式出版推出市場。
2.《寶寶智力開發(fā)》：
(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略，商業(yè)機
密)。
(3)編寫人員。
本書由xx大學組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月后推向市場。
3.項目進展情況：
上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。
通過專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。
利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機密)
六、項目風險
1.系統(tǒng)風險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預(yù)計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業(yè)機密)
1項目投人：
(1)《寶寶智力開發(fā)》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計：約x萬元。 (2)《美國英語》。
制母帶：'
以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。
雜志：x元/本。
包裝：x元/L
版稅：x元/套。
印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元)。
合計約：x (萬元)。
2.項目預(yù)計收人(略，商業(yè)機密):
(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘
密)。
(2)《美國英語》預(yù)計發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預(yù)i于收人(略，商業(yè)機密)。
3.投資者盈利分配及風險承擔：
采用項目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協(xié)商確定
八、法律：知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護
知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護相關(guān)的權(quán)益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經(jīng)理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。
副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊會計師。
市場部經(jīng)理，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò)。
員工提成方案范文怎么寫 篇12
本項目計劃開一家名為“Be young別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。
由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當?shù)厝说目谖�、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。
一、快餐店介紹
1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。
二、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
三、市場分析
隨著社會生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
四、經(jīng)營分析
1、經(jīng)營目標
1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
3.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。
4.市場策略
快餐網(wǎng)絡(luò)化，人性化
(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負責運送。
(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng)。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標是“送餐到家”服務(wù)。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。
5、人事計劃
本店開業(yè)前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內(nèi)容如下：
1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：
A、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
6、銷售計劃
開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)呖色@得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
五、競爭與優(yōu)勢分析
快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢，當然我們也不示弱。因為在創(chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，送餐上門。
六、財務(wù)報告
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺 灶件 若干
2)每日流動資金為多少萬元
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
七、投資風險與收益
當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調(diào)整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。
不僅是利潤，更是服務(wù)。作為這個行業(yè)的倡導者，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
八、附件
附錄1
法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
1、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。 食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
2、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。應(yīng)當有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當對人體安全，無害。
員工提成方案范文怎么寫 篇13
企 業(yè) 名 稱
創(chuàng) 業(yè)者姓名
日 期
通信地址
郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
目錄
一、 企業(yè)概況·····························( 1 )
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況······················( 1 )
三、 市場評估·····························( 2 )
四、 市場營銷計劃···························( 4 )
五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)···························( 5 )
六、 固定資產(chǎn)·····························( 7 )
七、 流動資金(月)··························( 9 )
八、 銷售收入預(yù)測(12個月)······················( 10)
九、 銷售和成本計劃··························( 11)
十、 現(xiàn)金流量計劃···························( 12)
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍
企業(yè)類型:
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)
教育背景，所學習的課程(包括時間)
三、市場評估
目標客戶描述:
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
市場容量的變化趨勢:
競爭對手的主要優(yōu)勢:
競爭對手的主要劣勢:
本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢:
四、市場營銷計劃
1. 產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征
2.價格
產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格
折扣銷售
賒帳銷售
3.地點
(1)選址細節(jié)
地址 面積(平方米) 租金或建筑成本
(2)選擇該地址的主要原因:
(3)銷售方式(選擇一項并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: 最終消費者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇改銷售方式的原因:
4.促銷
人員推銷 成本預(yù)先測
廣告 成本預(yù)先測
公共關(guān)系 成本預(yù)先測
營業(yè)推廣 成本預(yù)先測
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成:
個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他
擬議的企業(yè)名稱:
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理
員工
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
類型 預(yù)計費用
合伙(合作)人與合伙(合作)人協(xié)議:
內(nèi) 合
容 伙
條 款 人
出資方式
出資數(shù)額與期限
利潤分配和虧損分攤
經(jīng)營分工、權(quán)限和責任
合伙人個人的責任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)
供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電話或傳真
2.交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:
名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)
供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真
3.辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下需要
名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)
供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電話或傳真
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
項 目 價 值(元) 年折舊(元)
工 具 和 設(shè) 備
交 通 工 具
辦公家具和設(shè)備
店 鋪
廠 房
土 地
合 計
七、流動資金(月)
1.原材料和包裝
項 目 數(shù) 量 單 價 總費用(元)
供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真
2.其他經(jīng)營費用(不包折舊費和貸款利息)
項 目 費用(元) 備 注
業(yè)主的工資
雇員工資
租金
營銷費用
公用事業(yè)費
維修費
保險費
登記注冊費
其他
合計
八、銷售收入預(yù)測(12個月)
銷售情況 月份
銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
( 1 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 2 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 3 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均單價
月銷售額
( 4 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 5 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 6 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 7 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
( 8 ) 銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
合計
銷售總量
銷售總收入
九、銷售和成本計劃
金額(元) 月份
項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)
銷售凈收入
成本 業(yè)主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
員工工資
租金
營銷費用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
公共事業(yè)費
維修費
折舊費
貸款利息
保險費
登記注冊費
原材料(列出項目)
( 1 )
( 2 )
總成本
銷售數(shù)量
平均單價
月銷售額
利潤
稅費
企業(yè)所得稅
個人所得稅
其他
凈收入(稅后)
十、現(xiàn)金流量計劃
金額(元) 月份
項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計
現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
現(xiàn)金銷售收入
賒銷收入
貸款
業(yè)主投資
可支配現(xiàn)金(A)
現(xiàn)金采購支出(列出項目)
( 1 )
( 2 )
賒購支出
業(yè)主工資
員工工資
租金
營銷費用
公用事業(yè)費
維修費
貸款利息
償還貸款本金
保險費
登記注冊費
設(shè)備
其他(列出項目)
稅金
現(xiàn)金總支出(B)
員工提成方案范文怎么寫 篇14
為了回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。
一、目的
一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績以及在新的時代環(huán)境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉(zhuǎn)變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。
二：通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與信任，形成榮譽與自豪感。
三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。
四：以本次活動為機遇，充分展現(xiàn)__大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領(lǐng)導與師生進行匯報，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導的滿意。
五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。
二、活動項目
(一)啟動階段(20__年_月——_月)
1.成立校慶籌備領(lǐng)導機構(gòu)和工作機構(gòu)
2.研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱
3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員
4.在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動
(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。
(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。
(3)針對“___大學成立__周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。
(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎(chǔ)。
(5)開設(shè)校慶網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。
(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學__周年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)
5.啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設(shè)
6.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目
7.完成學校校慶籌備領(lǐng)導小組確定的其它任務(wù)。
(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)
1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站
2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設(shè)計確定校慶紀念品，出版發(fā)行校史
3.布置校史陳列館
4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修
5.組織文藝活動排練和師生活動布展
(1)“__年榮譽與夢想”___大學__年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6.制訂學術(shù)交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術(shù)報告和專家論壇
7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目
8.繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金
9.聯(lián)系落實領(lǐng)導題詞，確定重要領(lǐng)導、來賓和重要校友名單
10.制訂校慶活動具體實施方案
11.完成學校校慶領(lǐng)導小組確定的其它任務(wù)。
(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)
1.邀請領(lǐng)導、來賓、校友
2.編印(出版)校史、校友錄、學術(shù)報告集
3.起草校慶文稿，印制文字資料
4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度
5.登記接收禮品和錢物并進行展示
6.在校慶日舉行慶�；顒�
市領(lǐng)導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：
A.唱校歌
B.校長致辭，市領(lǐng)導，知名校友致賀詞
C.學校舉行校慶紀念封、郵票首發(fā)式
D.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史
E.舉辦校友大型酒會
員工提成方案范文怎么寫 篇15
活動目標：
1、在游戲中運用多種感官感知8以內(nèi)的數(shù)，理解數(shù)的實際意義。
2、培養(yǎng)幼兒對計算活動的興趣。
3、培養(yǎng)幼兒對數(shù)字的認識能力。
4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數(shù)學活動的樂趣。
5、引發(fā)幼兒學習的興趣。
活動重難點：
運用各種感官感知數(shù)量;通過觸摸感知數(shù)量。
活動準備：
屏風一個，紙箱制操作人手一個，上有魔法書(紅、黃、綠、黑)4本及圓點卡片(2-8)一套，內(nèi)藏一串珠子(4顆)、錄音機、磁帶。
活動過程：
(一)、語言引導、激發(fā)興趣
表情娃娃和我們一起玩游戲，動動腦筋把它們找出來。
(二)、感官練習、感知數(shù)量
1、運用視覺感知數(shù)量。
(1)、打開紅色魔法書：6只蘋果，找出6號房間的娃娃：鬼臉娃娃。
(2)、打開綠燈魔法書：8條魚，找出8號房間的娃娃：驚訝娃娃。
說明：注意幼兒點數(shù)習慣的培養(yǎng)，鞏固幼兒手口一致點數(shù)的能力。
2、運用聽覺感知數(shù)量。
打開黃色魔法書，請小耳朵幫忙一起找娃娃。
(1)5下鼓聲，舉起5點卡片，找出5號房間的娃娃：開心娃娃。
(2)7下鼓聲，舉起7點卡片，找出7號房間的娃娃：生氣娃娃。
說明：聽、默數(shù)對大部分幼兒來說尚有困難，老師予以適當指導并提醒幼兒數(shù)在心里。
3、運用觸摸覺感知數(shù)量。
打開黑色魔法書，請小手幫忙一起找娃娃，摸出箱子內(nèi)的珠子數(shù)(4顆)，舉起4點卡片，找出4號房間的娃娃：傷心娃娃。
說明：通過觸摸感知數(shù)量是幼兒從來未嘗試過的形式，教師可提醒幼兒摸一顆、數(shù)一顆，使幼兒能獲得成功體驗并了解方法。
4、請寶寶們學做各種表情，隨著音樂歡快起舞。
員工提成方案范文怎么寫 篇16
一、指導思想
班主任是班級的組織者、領(lǐng)導者和教育者;是學校教育決策、計劃的執(zhí)行者;是班級各科教育、教學的協(xié)調(diào)者;是學校、家庭、社會的溝通者;是學生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責任心，又懂得科學育人的班主任隊伍，是完成學校各項教育、教學任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強中小學班主任工作的意見》和《中小學班主任工作規(guī)定》為指導，結(jié)合我校班主任隊伍現(xiàn)狀，有計劃、有步驟地組織實施班主任培訓，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊伍。
二、領(lǐng)導機構(gòu)
三、培訓目標
1、長遠目標：通過多種形式開展全員培訓，促進班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念，掌握現(xiàn)代教育理論，樹立愛心意識、服務(wù)意識和責任意識，從而提高班主任教師隊伍的專業(yè)化水平，努力建設(shè)一支擁有較強的實踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊伍。
2、近期目標：努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長、成才的機制和環(huán)境。完善班主任的激勵機制，每學期舉行一次優(yōu)秀班主任的評選，在此基礎(chǔ)上每學年進行一次明星班主任的評選，鼓勵班主任爭當先進，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。
四、培訓對象
班主任培訓采取學校指定和個人申請相結(jié)合的方式，對有志于擔任班主任工作的教師和在職班主任進行培訓。
五、培訓途徑
采用集中培訓和自學相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時，其余時間采取自學的形式，完成學校布置的培訓作業(yè)。每學年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會觀摩活動。
六、培訓內(nèi)容：
(一)常規(guī)培訓內(nèi)容(專家講座)：
1、班主任常規(guī)工作及基本要求。
2、文昌中學學生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?
3、文昌中學應(yīng)如何讓學生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學習品質(zhì)和心理品質(zhì)?
4、班級活動設(shè)計、組織技巧及深遠意義。
5、如何上好班會課。
6、如何發(fā)揮學生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。
7、與學生、科任老師、家長溝通技巧。
8、學生工作個案分析與指導。
(二)專題培訓的內(nèi)容(觀看視頻)：
1、新時期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。
2、如何通過對學生的行為規(guī)范教育來促成價值觀的形成。
3、班級文化建設(shè)。
4、以人為本與敢管會管的班級日常管理技巧與策略。
5、學生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。
6、對學生學習的管理策略及優(yōu)化學生學習壓力的途徑。
7、班主任工作中的法律風險規(guī)避與班主任權(quán)益保護。
七、培訓措施：
1、作好集中培訓和自學的學習筆記，政教處每月檢查一次。
2、每學期要寫一份培訓學習心得體會。
3、建立班主任檔案，將培訓工作列入班主任年度考評，作為學期優(yōu)秀班主任、學年明星班主任評選的重要依據(jù)。
員工提成方案范文怎么寫 篇17
活動目標：
1、啟發(fā)幼兒說出卡片上物品的名稱及用途。
2、能按物體的用途進行分類。
3、能與同伴合作，并嘗試記錄結(jié)果。
4、樂意參與活動，體驗成功后的樂趣。
活動準備：
圖片(吃的1張，玩的2張，穿的3張)分類板三塊。
教學具準備：
1、人手一份畫有嘴巴衣架和小手的操作紙
2、人手一份1、2、3、數(shù)字
3、人手一份禮物
活動過程：
一、激趣導入活動：
師：今天小熊請我們小朋友去它家做客，你們高興嗎?讓我們一起開著小汽車去吧，來，抓好我們的方向盤，準備出發(fā)!嘀嘀，去小熊家做客真開心，拐彎啦，嘀嘀(放小汽車音樂，幼兒一起做開車的動作一起去)師：小熊家到了，讓我們下車去跟小熊打個招呼吧!小熊，你好!
二、認識禮物，請幼兒說出禮物的名稱和用途。
師：(老師扮演小熊)小朋友，你們今天來我家做客我真高興，我給你們每人準備了一份禮物。
師：咦…還有禮物呢!我來找找給朱老師準備的禮物在哪里呢?(教師走到投影邊上)師：哦，找到了，在這里呀!讓我輕輕的把它倒出來看一看，好亂呀，讓我來給它排排隊吧，就像我們小朋友排隊做操一樣，(教師邊排邊說)一個接著一個排，排得整整齊齊，哎呀，注意了，千萬不要排在邊上，別摔下來了，往上面排一點。
師：我的隊伍排好了，排得好嗎?(幼兒說：好)師：隊伍排好了，排的好嗎?一起表揚表揚我。讓我們仔細的看看都有哪些禮物呢?(幼兒自由說)師：告訴你們哦，小熊給你們準備的禮物都藏在你的小椅子底下呢!待會兒請小朋友輕輕地從椅子底下把它拿出來，把它倒在桌上，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去。放好后，就跟朱老師一樣給你的禮物排排隊。(及時用小熊表揚)師：有皮球，皮球可以怎么玩(拍)，把你的皮球找出來，讓我們一起來拍一拍。拍得重，跳得高，拍得輕，跳得低。
師：還有什么禮物呢?冰激凌，你們愛吃嗎?我也愛吃哦!讓我們一起來品嘗下，啊嗚，真甜真好吃!
師：除了給我們玩得皮球和吃得冰激凌，還有什么呢?積木，也是給我們玩的。
師：還有嗎?裙子你有沒有?裙子是給我們干什么的呀?(穿)師：還有其他什么也是給我們穿的禮物嗎?(有，褲子，衣服)(根據(jù)幼兒說的師相應(yīng)出示大的卡片，讓其他幼兒都看見)
三、按物品的用途進行分類。
師：噓，聽，小熊又說話了(教師扮演小熊)，哎呀，這么多禮物，我想請你們給它們分分家，可以嗎?
師：他們的家都在哪呢?看(出示操作紙)，家都在這呢，有幾間房子呀?三間)房子上面有什么?每間房子上都有什么標記?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的還是玩的?(吃的)什么禮物可以送到嘴巴標記的家里呢?(冰激凌)師：衣架標記的家里可以送吃的還是穿的?(穿的)哪些禮物可以送到衣架的家里呢?(衣服、褲子、裙子)師：那這間房子上面有什么標記呢?小手的家里是給我們放玩的禮物的，那我們應(yīng)該把哪些禮物送去呀?(皮球、積木)師：小朋友，現(xiàn)在你們會幫禮物分家了嗎?(會)看，這是小熊給你們準備的分禮物的卡片，馬上老師給每個人發(fā)一張，發(fā)到的小朋友就可以先看看標記，再給禮物分分家了，比一比，看誰分得又快又好。(分好之后，拿一個到投影上糾錯)師：(教師拿著小熊)小熊說你們真棒，禮物分的可真好。它還請來了三位數(shù)字寶寶，看，1，2，3，(出示數(shù)字)，它還說，每個家里都要找個數(shù)字寶寶做朋友，吃的禮物家里應(yīng)該找哪個寶寶呢?(數(shù)字寶寶1)為什么呢?(因為只有一個冰激凌)對，一個禮物找數(shù)字一找禮物。玩的禮物家里呢?(數(shù)字寶寶2)為什么呢?(因為有兩個禮物)。那穿的禮物家里呢(數(shù)字寶寶3)因為有三個禮物。
師：你們也給每個禮物的家里找個數(shù)字寶寶做朋友吧!數(shù)字寶寶都在簍子里，請你輕輕地把它們拿出來，放在禮物的下面。
四、活動結(jié)束(收操作材料的情況)
師：數(shù)字寶寶都找到了嗎?找對了沒有?你們可真能干!做了這么多事，小熊說要請我們小朋友出去玩，不過要先把禮物收起來哦，把數(shù)字寶寶放到簍子里，把空碟子拿出來放到桌上，把吃的，玩的，穿的，都放在碟子里，你就可以過來排隊，坐上小熊的汽車出去玩嘍!(放音樂，帶幼兒出去)
教學反思：
整節(jié)課符合小班幼兒的特征，幼兒對此也很感興趣。讓幼兒自己先觀察再得出結(jié)論，最后老師再來總結(jié)的方式來完成本節(jié)課，幼兒的觀察思考能力都有了一定地發(fā)展。用小熊來引發(fā)故事也很有趣味性，幼兒很感興趣。幼兒基本上都能按照吃的、穿的和玩的來把禮物分成三類，并能找到每個家里的數(shù)字朋友。
員工提成方案范文怎么寫 篇18
活動目的：
在浙財?shù)纳钜呀?jīng)快過去兩年了。此次團體出游，選在風和日麗的五月，給同學們親近自然，享受生活樂趣，鍛煉身體的機會，也為加強同學們的交流和了解，提高班級內(nèi)部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風貌和人文氣息，了解這座古城的魅力
活動主題：班級春游
活動時間：x年5月1日早上 至x年5月2日下午
活動地點：南京
活動費用：200元/人(費用主要用于門票、租車、聚餐)
活動人數(shù)：10英語(3)班全體人員共24人
活動前準備：
1、先分好組，每組8—10個人(每兩個宿舍一組)并選出組長。
2、全班同學，了解時間安排，旅行路線，活動流程。
3、選出幾個熟悉路線的人，負責領(lǐng)路
4、確定所需金額及物品
5.強調(diào)安全問題：臨行前，召開班會，交代春游的具體活動
時間及注意事項。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財經(jīng)學院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā)，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實。
2、上午約10:00到達南京，然后游覽雨花臺風景區(qū)，參觀雨花臺革命烈士紀念碑、紀念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來之不易。景區(qū)很大，組長要組織好同學們，防止掉隊。此階段大概需要1個多小時。
3、中午時分，到達夫子廟。直至下午4：30，為自由活動時間。同學們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風貌。由于這段時間是自由活動，各位組長要加以注意，和組員隨時聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。晚上十點統(tǒng)一聽班長指揮到指定地點集合去預(yù)定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點賓館門前集合。
早餐后于9點半左右前往中山陵。
2. 10點半抵達中山陵進行參觀，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風范，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會明朝的朝代遺痕，增長同學們的見識。
4. 下午3點半左右集合上車，最后點名到齊后，全體乘車返回學校，結(jié)
束愉快而有意義的旅程。
備注：
一、團費200元/人已含：
1、景點門票，賓館住宿費
2、聚餐及集體零用費
3、用車：旅游空調(diào)車
二、費用不含： 行程以外活動費用，個人消費
三、注意事項：
1、要是有暈車的同學請坐前面，并且自己在上車前吃暈車藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現(xiàn)金。
3.注意個人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長。
員工提成方案范文怎么寫 篇19
一、大學網(wǎng)概況
大學網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導力。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。
毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。
羅 娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。
三、市場分析
大學網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實在是一種極大的浪費.大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡單來說,大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們。
四、經(jīng)營現(xiàn)狀
大學網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務(wù)器一臺，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經(jīng)營模式
我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。
以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞�，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結(jié)一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來!期待您的加入!
員工提成方案范文怎么寫 篇20
為更加有效地促進我區(qū)社會經(jīng)濟又快又好地發(fā)展和社會的和諧穩(wěn)定，確保政府重大行政決策和行政決定的科學性、合理性，有效防范政府在行政管理活動中的法律風險，營造良好的法治環(huán)境，區(qū)司法局挑選了10名業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過硬的律師組建成法律顧問團為區(qū)政府提供法律服務(wù)，當好政府法律參謀。
一、 指導思想
以鄧小平理論、“三個代表”思想和科學發(fā)展觀為指導，以貫徹實施國務(wù)院《全面推進依法行政實施綱要》為主線，按照國務(wù)院《關(guān)于加強市縣政府依法行政的決定》的要求，圍繞“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的時代要求，進一步強化律師的職能作用，充分發(fā)揮律師在推進法治政府建設(shè)、促進社會和諧穩(wěn)定工作中的積極作用，為政府依法行政提供法律保障。
二、顧問律師的服務(wù)內(nèi)容
為更好地發(fā)揮律師精通法律、熟知民意的優(yōu)勢，讓他們積極參與政府法律事務(wù),為政府重大的決策提供法律意見、對我區(qū)的重點建設(shè)工程項目和經(jīng)濟領(lǐng)域的各項事務(wù)和各類合同進行審核把關(guān)等政府事務(wù)，顧問律師主要提供如下法律服務(wù)：
(一)參與區(qū)政府重大經(jīng)濟項目的洽談、簽約，草擬、修改、審查重大經(jīng)濟合同等重要法律文書;
(二)參與區(qū)政府規(guī)范性文件的制定，并提供法律論證意見;
(三)協(xié)助區(qū)政府法制機構(gòu)為區(qū)政府重大決策提供法律意見;
(四)辦理區(qū)政府委托的其他法律事務(wù)。
三、顧問律師的權(quán)利和義務(wù)
為便于顧問律師開展工作，擔任政府法律顧問的律師應(yīng)當享有如下權(quán)利：
1、查閱有關(guān)文件及資料，向相關(guān)人員調(diào)查了解情況;
2、參加政府召開的有關(guān)會議;
3、顧問律師獨立發(fā)表法律意見，不受任何單位和個人的干涉(意見是否被采納由區(qū)政府決定);
4、獲得履行政府法律顧問職責所必需的其他工作條件和便利。
在履行法律事務(wù)期間，顧問律師應(yīng)當履行以下義務(wù)：
1、擔任政府法律顧問的律師，對其工作中接觸、了解到的機密和不宜公開的情況，負有保守秘密的責任;
2、忠于職守，維護區(qū)政府的合法權(quán)益;
3、不得以區(qū)政府法律顧問身份從事商業(yè)活動;
4、認真、細致、公正、高效完成交辦的各項事務(wù);
5、與交辦的事項存在利害關(guān)系，可能影響公正履行職責的，應(yīng)自行申請回避;
6、依法應(yīng)履行的其他有關(guān)義務(wù)。
四、顧問律師的工作機制
律師擔任區(qū)政府法律顧問工作，以律師顧問團的形式先予試行1年，暫不頒發(fā)聘書。區(qū)政府領(lǐng)導如確有需要，可挑選法律顧問團中的一名律師作為相對固定的法律顧問。
區(qū)司法局按照律師的專業(yè)特長與相關(guān)法律事務(wù)相適應(yīng)的原則，指派顧問團的律師跟進區(qū)政府的具體法律事務(wù)。遇到指派律師開庭、出差到外地辦案或其他原因而無法提供法律服務(wù)時，由區(qū)司法局律師公證管理科調(diào)派其他顧問律師負責跟進。法律事務(wù)重大、復雜的，可由區(qū)司法局律師公證管理科視情況召集和調(diào)配法律顧問團的其他成員參與。具體召集和調(diào)配事宜由區(qū)司法局律師公證管理科李玉茹科長負責。(電話： )
區(qū)司法局對律師擔任政府法律顧問工作行使指導、管理和監(jiān)督職能，對不適宜承擔這項工作的律師，將及時予以撤換。
員工提成方案范文怎么寫 篇21
一、全程服務(wù)項目
1、展會策劃：各類展覽會、交易會、博覽會的策劃、組織及運作。
2、承辦各型企事業(yè)機構(gòu)的專題會議、年會、禮儀、開業(yè)慶典、酒會、展示會等。
3、承辦在華的國際會議，包括行業(yè)、專業(yè)或?qū)＜視h等。
4、組織出國參加各類會議、預(yù)約會見、參觀、訪問等活動。
5、承辦各公司(廠礦)業(yè)務(wù)洽談會、訂貨會、新產(chǎn)品推廣會、集團公司董事會、獎評會、客戶聯(lián)誼會等。
6、承辦各種類型商務(wù)考察會議。
7、培訓類會議計劃實施。
8、承辦按照客戶自訂策劃方案舉辦的會議活動。
二、單項服務(wù)項目
1、會務(wù)服務(wù)：協(xié)助主辦單位選擇會議場所，為代表提供禮儀、公關(guān)、文秘服務(wù)，會議協(xié)調(diào)管理工作。
2、展覽展示：展臺搭建、會場布置、展具租賃、視頻音響設(shè)備租賃等。
3、會議接待：為參會代表提供接送站服務(wù)、會議代表簽到服務(wù)。
4、酒店預(yù)定：以優(yōu)惠價格提供國內(nèi)酒店預(yù)定服務(wù)，代訂各地優(yōu)惠客房。
5、用餐安排：以特惠價格安排特色的餐飲服務(wù)，優(yōu)價代購當?shù)赝撂禺a(chǎn)。
6、票務(wù)服務(wù)：為參會代表提供各地返乘飛機票、火車票、船票預(yù)訂服務(wù);會務(wù)展品的托運代辦，會議代表考察旅游結(jié)束地的善后服務(wù)。
7、娛樂安排：為代表安排富有當?shù)靥厣膴蕵�、活動項目�?/p>
8、會后參觀、訪問、旅游、考察等后勤服務(wù)。
員工提成方案范文怎么寫 篇22
在過去一年的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃如下：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
接下來一年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
這些是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
員工提成方案范文怎么寫 篇23
在XX酒店工作已經(jīng)快一年的時間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨立做事，這些進步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的。下面將一年來的工作與體會總結(jié)如下：
既然我們選擇了做技術(shù)，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有了過硬的技術(shù)，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣，專業(yè)技能不過關(guān)，別人就不會看重你!干一行，愛一行，只要自己喜歡，就要把他做到極致，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌。
2)方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學習的方法。首先按照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問，然后自己要實際操作，多思考為什么，勤于記筆記，善于總結(jié)。形成學習---實踐---再學習---再實踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習慣，用心去做，勤動腦筋，善于運用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進步，多動手，多去做，不怕苦不怕累，與困難作斗爭。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會提升，這就是量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。
3)團結(jié)的重要性。我們在國慶長假就可以體會到，如果不是大家的通力合作，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個體單獨完成，個人的成長離不開集體的力量，沒有優(yōu)秀的團隊，就不會有先進的個人!雖然很忙很累，但是我們大家很開心，時間也過得特別快，感覺更加充實。
4)要有超強的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長補短，每個人都有自己的特長，沒有必要那么不自信，更要有勇氣，敢于挑戰(zhàn)，要熱忱，青春就是有活力，敢想敢干，樹立起目標，一周一周的去實現(xiàn)他，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時地去追蹤，每天進步一點，日積月累，就是大的進步，堅持，就是要堅持，堅持的力量是十分強大的。
5)加強外語的能力，在忙碌之余的閑暇時間，看看英語，記憶一些詞匯，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力。真的，一個人的會說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個清華大學的員工廚師，自己學習外語還考了托福，真不能不說后天的努力也可以改變自己的命運吧，他就是英語神廚-----張立勇先生的感人事跡。
6)除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想為什么，想在烘焙比較發(fā)達的地方，中國臺灣，日本，法國的烘焙資訊很豐富，我們可以看看充實一下知識的結(jié)構(gòu)，還有些大師在這里有他們的直營店，個性而又遞到的出品更是我們學習的絕佳之地。
20xx年就要來臨了，總結(jié)上年的不足，使為了更好的提升自己，讓我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把!
員工提成方案范文怎么寫 篇24
一項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。) 組織機構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。) 二管理層
2、1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
2、2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
2、3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。) 三研究與開發(fā)
4、1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4、1、2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點
4、1、2項目成熟性和可靠性分析
4、2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手
：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4、3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
4、4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)
4、5技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)
4、6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)
四行業(yè)及市場
5、1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)
5、2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)
5、3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5、4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5、5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策) 5、6SWOT分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅) 5、7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五營銷策略
6、1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6、2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)
6、3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六產(chǎn)品生產(chǎn)
7、1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7、2生產(chǎn)人員配備及管理
七財務(wù)計劃
9、1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9、2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)
9、3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)
9、4財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八風險及對策
11、1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。)
11、2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
員工提成方案范文怎么寫 篇25
根據(jù)教育局的指示精神，為了及時排除校舍安全隱患，確保師生生命安全和學校財產(chǎn)安全，我們成立了以校長印眾慶任組長，副校長辛道明為副組長的校舍安全領(lǐng)導小組，，對所有校舍做到了定期排查，下面特對本次排查情況作以匯報。
一、領(lǐng)導重視，具體部署
學校收到教育局基建站轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于加強校舍安全管理》的通知后，立即傳達文件精神，部署具體工作，強調(diào)要高度重視校舍安全工作，保持清醒的認識，牢固樹立以人為本、以防為主的思想，把確保師生生命財產(chǎn)安全放在各項工作的首位，堅決克服麻痹松懈思想和僥幸心理，時刻保持高度警惕，切實增強排查工作的責任感和使命感，扎扎實實落實各項排查措施，確保師生安全和校舍安全。
二、目標明確，檢查到位
20xx年6月30日，學校領(lǐng)導班子成員明確了本次檢查檢查任務(wù)，然后按照“縱向到底、橫向到邊”的要求，對建筑物、在建工程、排水系統(tǒng)、屋面防水、學校用電線路、樓頂?shù)冗M行了一次“拉網(wǎng)式”排查，排查工作做到了“一個不漏”。經(jīng)過認真檢查，發(fā)現(xiàn)了學校校舍設(shè)施等存在如下問題：
1.我校教學樓使用狀況良好，未發(fā)現(xiàn)大的安全隱患。
�。�1）教室窗扣要更換，電風扇年代久，需要更換。
（2）食堂大廳窗扣需要更換。
（3）教室墻體伸縮縫脫落，需要加固，部分墻體已經(jīng)完工。
2.對學生宿舍進行排查。認為男生宿舍必須維修，屋面東平臺滲水現(xiàn)象，如下暴雨，可能有滲水情況發(fā)生。
3.對全校線路進行檢修，發(fā)現(xiàn)有少部分電線老化，需更換。
4.對樓梯、走廊護欄細致排查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。
5.校門、圍墻無安全隱患。
6.教室內(nèi)的部分燈管拉線老化、生銹需更換。
7、由于學生宿舍不能滿足目前辦學需求，學校決定在男生宿舍上面加層，學校嚴格按照縣質(zhì)檢站下發(fā)各種安全措施執(zhí)行。目前正在建設(shè)之中，考慮到學生的安全，施工單位搭建了防護通道，增加了防護網(wǎng)，確保安全。
8、對鍋爐進行了改造，全部由熱電廠送水。
學校西舊房改造問題，已經(jīng)上報教育局領(lǐng)導主管部門，希望上級主管部門予以關(guān)注，積極拿出方案進行改造，及時消除安全隱患，為學校創(chuàng)造平安和諧的教學環(huán)境。
員工提成方案范文怎么寫 篇26
教學目標:
1幼兒游戲和動手操作，讓幼兒學會計算得數(shù)是5的加法。
2進一步理解+,=的含義
3在游戲中理解交換+兩邊的數(shù)得數(shù)不變：
4、積極探索數(shù)學活動，使幼兒學會解答簡單的口述加法應(yīng)用題，培養(yǎng)幼兒初步的分析問題的能力 活動準備：頭飾、卡片， 活動重點：得數(shù)5的加法活動難點：解答簡單的口述加法應(yīng)用題。
活動過程：
一、引入：(復習5的組成)
師：動物王國的國王邀請我們?nèi)ニ膰彝�，你們愿意�?不過我們要保密碼解開才能去，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確，請進吧。
二、情境感知————做客：看圖學習5的加法。
師：小朋友們動物王國到了，我們一起去小動物家看看吧，小心別被動物咬著，看圖算5以內(nèi)的加法，算對動物送禮物給小朋友，算錯動物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去幾個小動物家。把你的答案記清出點。
總結(jié)：
師：你剛剛碰到了什么問題?(用4句話表達4幅圖)你是怎么回答的?(幼兒列的算式)老師記錄
師：請幼兒觀察這些算式“它們有個小秘密，看誰能先找出來?“
師：總結(jié)：這些算式的得數(shù)都是5，而且都是加法，那么這4道算式就是5的加法算式。
師：像1+4=5，4+1=5這兩道算式數(shù)字相同，位置不同，但得數(shù)不變，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5，我們把他們稱為朋友題，同樣我們看到2+3=5就會想到什么呢?看到…
三，鞏固加深：
好了，小動物們都夸我們很聰明 ，我們手里都有動物送給我們的玩具票票，出示價格。你手里有5元，你能買那兩樣玩具，你會買什么，為什么?還可以買那兩樣?
幼兒操作
總結(jié)：
師：有幾種方法，買的是什么?
師：如果5元買三樣呢?
四、總結(jié)：這節(jié)課高興嗎?我們學習了得數(shù)等于5得算式板書：1+4=5，4+1=5,2+3=5,3+2=5.