公司品牌推廣方案范文（精選4篇）

公司品牌推廣方案范文 篇1

　　網絡為主：

　　一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

　　二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

　　三、傳播內容規劃：

　　1.品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

　　五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

　　渠道為輔：

　　1、 雖然我們的品牌是個新興的品牌，同時榨油機也是個新興的產品，我們首先抓住榨油機這個產品契機，進一步強化我們品牌效應，市場上榨油機品牌也殘次不齊，價格不一，來開展渠道的開展，先從產品的定位著手，我們要引導客戶，要想掙錢盯緊中端機，通過贈品配置，政策的優惠，促銷活動拉動中端機的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時設立低端機與高端機的銷售，中端機掙利潤，低端機拼價格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機拼形象，求創新，他們沒有的賣點，我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。

　　2、準備下半年的產品種類的增加，來豐富自家的產品種類，譬如兩季產品取暖器，用兩季產品帶動四季產品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產品。

　　3、選擇市場的終端，以各大批發市場為突破口，堅持走大批發市場路線，因為批發市場各種推廣費用少，讓代理商認知自己的品牌，突出產品的優勢，價格產品的地位方向，讓代理商有信心推產品。

　　4、由于榨油機是個新興的產品，榨油機的品牌效應還沒有相對其他產品的品牌效應那么強烈，找一個潛在的客戶，沒有從事的家電行業客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強化對健康的重視，同時給出相應的優惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設計，來增加在當地的影響力。

　　5、多點在江門或周邊地區進行現場品牌推廣，現場示范操作。 策劃核心 品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統的營銷方式成本大、見效慢、效果監控難。而隨著網絡的發展，互聯網品牌推廣以高性價比的優勢，逐漸受到企業的青睞。如何通過網絡，把企業品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內容。

　　網絡傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業品牌和產品是最核心的關鍵。實踐證明“新聞聯播”的模式很好的解決了這個問題，所謂企業新聞聯播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業、產品或人物進行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結合互聯網這一大平臺，企業新聞聯播呈現出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優勢。品牌聯播所運營的精準企業新聞聯播，能讓信息從“焦點”變為“記憶點”，進而產生“賣點”，無論是短期還是長期都能為企業帶來積極的效應和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比，也越來越被企業所認同。

公司品牌推廣方案范文 篇2

　　我公司產品主要為，主要為工業用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網絡推廣策劃方案。

　　一、 完善集團公司網站建設。

　　1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

　　1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

　　1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

　　1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

　　1.2.4、SEO是優化的自然搜索排名，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。SEO優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。

　　二、搜索引擎(付費)推廣

　　2.1、點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

　　2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內

　　80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

　　三、電子商務平臺B2B推廣

　　3.1、B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

　　3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

　　3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

　　3.4、阿里巴巴國際站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大.

　　3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。

　　3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

　　四、微博、行業BBS宣傳：

　　4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面

　　4.2、在行業BBS論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。

　　五、主動網絡營銷

　　5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

　　5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

　　5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

　　六、推廣具體措施費用、及需要支持。

　　6.1、推廣具體費用

　　6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優化。

　　七、推廣目標

　　利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索“”、“”、“”等關鍵詞時我公司排名到前2頁。

　　八、總結。

　　以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。

公司品牌推廣方案范文 篇3

　　一、行業現狀分析

　　(一)加入者眾，競爭日趨激烈

　　電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

　　(二)品牌競爭已成趨勢

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

　　(三)利潤空間變小，資源整合是走向

　　競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家(特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家)逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

　　二、競爭分析

　　① 國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

　　② 各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

　　③ 國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

　　④ 對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　　(一)品牌名稱

　　“”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

　　(二)視覺識別

　　1.顏色選擇

　　通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2.視覺設計

　　① 進行全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。

　　② 視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志(LOGO)、公司名稱、品牌專用

　　字體、標準色及標準組合等。

　　3.品牌包裝設計

　　經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

　　(三)品牌核心競爭力

　　技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

　　(四)品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象;同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

　　我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

　　(五)價格定位

　　與其他品牌的中高檔產品價格相當(比國內前三名品牌低5%～10%;比一般品牌高10%～20%);中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　　四、品牌營銷策略

　　針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

　　① 進入終端零售市場(包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品(如設置促銷小姐、柜臺特別展示等)，形成品牌的張力。

　　② 打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同，我公司應采用“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略伙伴關系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷體系說明

　　四級分銷體系 具體職責

　　省級總代理、總經銷 負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作 地級總代理、總經銷 負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作

　　一級代理、聯營經銷 負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網絡的五金、電工、建材銷售店

　　特約經銷、普通代理 凡對我公司“”感興趣，并有一定的銷售網絡輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，后期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

　　五、品牌推廣策略

　　(一)推廣形象定位(略)

　　(二)目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。 目標消費者特點說明

　　目標消費者 消費特點

　　一般消費群 認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

　　特殊消費群體 年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)

　　(三)產品訴求點：安全。

　　(四)廣告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

　　廣告宣傳策略與計劃說明表

　　廣告市場策略 1.采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣

　　2.廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性

　　3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則

　　廣告形式 具體內容及實施

　　硬性廣告 1.大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主

　　2.電視：在當地主流電視臺播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當地收聽率最高的電臺為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動

　　4.報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳

　　5.公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告

　　6.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

　　主題活動 1.促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等

　　2.公關主題活動炒作：包括贊助公益事業、支持體育事業、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業的發展，達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的

　　聯合促銷 在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

　　4.4.2 年度品牌規劃方案

　　下面是某企業年度品牌規劃方案，供讀者參考。

　　方案

　　名稱 企業年度品牌建設規劃案 受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　前言

　　20xx年，本公司保健食品銷售收入達萬元，在保健食品領域逐步形成了良好的產品品質口碑。然而，公司要想實現向現代企業轉型，持續保持銷量的快速增長和公司的健康穩步發展，進行品牌運作是當務之急，利用現有市場優勢，進行品牌戰略規劃、品牌傳播，使公司有效實現品牌和銷量的提升。

　　基于上述公司發展的需要，本部門在深入市場調研的基礎上，對公司的品牌定位、品牌建設目標、品牌發展策略等進行了分析和規劃，不足之處請領導指正。

　　一、行業現狀分析

　　經過我部門對保健食品市場的調查分析，當前行業現狀可歸納為以下三點。

　　① 行業發展多年，產品品類多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌，保健食品正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。

　　② 整個行業因受到食品和保健品的雙重沖擊，市場份額有所減少，而且還在受其他保健品行業某些品牌多元化經營的入侵。

　　③ 行業發展無序，區域性品牌多，低價偽劣產品多。

　　二、本公司的SWOT分析

　　通過對本公司的SWOT分析，得出如下表所示的結論。

　　本企業SWOT分析說明表

　　優勢：

　　1.本產品品質佳，口感好

　　2.營銷框架豐滿，且對終端的掌控有力，在部分市場，已取得較大份額

　　3.品牌知名度有較大提高 弱勢：

　　1.粗放式管理，較不規范，造成效率低、重復無序工作等，在人、財、物等各方面均存在浪費

　　2.分公司銷售力、策劃力較弱

　　3.產品缺少創新，沒有適應市場需求的新產品

　　機會：

　　1.整個行業呈上升趨勢，公司管理逐步走向正軌

　　2.保健食品逐漸為消費者所接受，老年人日益關注自身健康

　　3.商場、超市等終端掌控能力加強，利于提高未來競爭力 威脅：

　　1.行業內已逐漸形成領軍產品

　　2.更多的產品加入，競爭更加激烈

　　3.在食品、保健品夾縫中生存，消費者形成消費本產品的習慣還需一段培養時期

　　三、品牌定位與發展目標

　　一)品牌定位

　　經過公司的努力，將品牌保健食品打造成“中老年保健營養食品的卓越代表”，發展成為“中老年保健營養食品的領導者”。

　　(二)品牌的目標消費者定位

　　中老年(使用者、消費者)及中青年(購買者)

　　(三)品牌發展目標規劃

　　1.長遠目標

　　三年時間成長為中老年保健營養食品行業第一品牌，擁有較高的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

　　2.本年目標

　　達到一定階段的知名度、美譽度，為實現本年銷售目標做品牌支持。

　　(四)品牌發展方向

　　① 通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度。

　　② 品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售目標實現。

　　③ 實施概念營銷，倡導積極健康生活理念。

　　四、實施品牌發展目標的對策

　　要想實現上述品牌發展目標，我公司應從市場、銷售、產品、財務、媒體等各方面入手，全方位打造品牌保健食品的品牌形象

　　市場

　　1.針對強勢市場，以保持并擴大競爭強勢為目標，以40%的投入支持

　　2.針對競爭市場，以維持競爭力并促使向強勢市場轉化為目標，以50%的投入支持

　　3.弱勢市場，以低成本的形式進行品牌維系，以10%的投入支持

　　銷售

　　1.淡季時只作適當的品牌維系

　　2.旺季時進行高密度的品牌推廣

　　產品 1.銷量超過60%的產品/品項作主打品牌支持(包括根據產品特性進行季節性電視廣告、加大終端宣傳等)

　　2.銷量超過30%的產品/品項作次品牌支持

　　3.其他作品牌開發支持

　　通路分析 對終端——商超作重點品牌支持

　　財務分析 按銷售營業收入8%的預算進行

　　媒體

　　1.電視廣告，首選中央臺，塑造本產品全國性領導品牌地位，同時考慮區域電視媒體或戶外廣告;今年重點市場以及需重點突破的市場，進行電視媒體的品牌強化宣傳

　　2.廣播廣告，選擇有影響力的廣播電臺，有效覆蓋目標消費群

　　五、本年度品牌傳播工作規劃

　　(一)年度品牌傳播工作安排

　　為實現本年度品牌管理工作目標，我部門根據企業的實際情況，特作出如下表所示的年度品牌傳播工作規劃，我們將嚴格按照規定的時間做好每一項工作。

　　年度品牌傳播工作安排表

　　工作項目 目的及實施說明 時間安排

　　媒體宣傳 1.電視廣告：央視為主、地方為輔，塑造本產品全國性領導品牌地位

　　2.電臺廣告：作為目標受眾接受度較高的媒體，成為品牌傳播的高空支持 20xx年月至20xx年月

　　終端品牌建設 以商超氛圍生動化為主，進行直觀宣傳以促進銷售 20xx年月至20xx年月

　　健康俱樂部運作 貫徹全年的品牌運作，保持品牌的延續，成為與目標消費者最有效的溝通方式，獲取消費者之心 20xx年月至20xx年月

　　具體的工作計劃及推廣方案(略)。

　　(二)投入預算(略)

公司品牌推廣方案范文 篇4

　　一、市場背景

　　1.產業(宏觀)背景

　　即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

　　我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

　　國家對dcs等自動化控制系統的支持和扶植政策

　　......

　　2.整體市場(中觀)環境

　　根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

　　......

　　3.區域市場(微觀)環境

　　針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

　　......

　　二、基于調研報告的區域市場環境分析

　　根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

　　1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

　　2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

　　3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

　　......

　　在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

　　(市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

　　三、推廣策劃的目標

　　針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“某某某某某某某某”的品牌形 象和技術服務優勢：

　　首期目標：整體品牌推廣，讓“某某某某”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

　　中期目標：優勢/賣點推廣，讓“某某某某的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注;

　　最終目標：專家式點對點溝通，讓“某某某某的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

　　四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入cis)

　　cis戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

　　1.(企業理念識別)mi

　　mi通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等?

　　2.(企業行為識別)bi

　　bi通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。