天貓雙十一主題活動策劃方案（精選3篇）
天貓雙十一主題活動策劃方案 篇1
一、促銷的目的:
銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。天貓商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程:
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群
1)、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2)、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案:
1會員、積分促銷
2折扣促銷
3贈送樣品促銷
4抽獎促銷
5紅包促銷
6拍賣
7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
折扣促銷:折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣:找個借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點:符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣:
免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點:更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買贈促銷:
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
贈送樣品促銷:
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
抽獎促銷:
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點:
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點:
可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
拍賣:
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
天貓雙十一主題活動策劃方案 篇2
電商的節(jié)日，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動作為，提升銷售額是必須的。
一、活動背景：
隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在_開店的同學(xué)很多，為了給愿意在_開店和已經(jīng)在_上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：
____
三、協(xié)辦單位：
___
贊助單位：___
四、參賽對象：
____全體同學(xué)
五、活動時間：
20__年11月10日至20__年11月11日
六、活動地點：
待定
七、報名方式和獎項設(shè)置：
(1)同學(xué)們可以以個人和團隊報名;
(2)報名時間為20__年_月20至_月24日
(3)王牌店長1名證書+獎品
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內(nèi)容：
第一環(huán)節(jié)：_開店策劃
活動安排：
1、參賽選手自報名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的_店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。
要求：
1、策劃書包括_網(wǎng)店定位與目標(biāo)、_同行網(wǎng)店總體情況分析、_網(wǎng)店團隊組建方案、_網(wǎng)店裝修方案、_網(wǎng)店物流方案、_網(wǎng)店推廣方案和_規(guī)則和售后服務(wù)等。
2、策劃書要含有_店鋪的店面設(shè)計。
第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示
活動安排：
1、參賽選手和團隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進(jìn)行說明。
2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。
要求：
1、要用office20__制作ppt。
2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。
3、對賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點，和對方的優(yōu)缺點。
九、活動安排：
1、時間安排。
11月9日前，活動的策劃、宣傳。
11月1至11月7日，參賽報名時間。
11月5日前，為活動方案的交稿時間。
11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
天貓雙十一主題活動策劃方案 篇3
心跳雙“十一” ·歡“贏”您參與
活動方案
11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”，泉州太子酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機，同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶，特推出“心跳雙‘十一’· 歡‘贏’您參與”，送出“11”元搖獎活動，具體活動內(nèi)容如下：
一、活動時間：
20__年11月11日0:00～12日0:00止;
二、活動對象：
20__年11月11日在泉州太子酒店消費滿288元即可參加活動(應(yīng)持有11日當(dāng)日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動);
三、消費項目：
客房、餐飲、娛樂(皇佳KTV);
四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼，即可送出”11“元大獎;
五、搖(抽)獎方式：
1、消費達(dá)288～688元，可搖獎一次;
2、消費達(dá)689～1288元，可搖獎一次，未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;
3、消費達(dá)1289～3288元，可搖獎二次，未獲獎則另贈送價值620元商務(wù)房券一張(房券有效期：20__年12月31日止);
4、消費達(dá)3288元及以上，可搖獎三次(消費達(dá)3288元以上任意金額，搖獎次數(shù)不再增加)，未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期：20__年12月31日止);
中獎?wù)f明：
1、一次搖獎機會可搖兩遍，兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪，共4遍，其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎，依此類推。
2、如當(dāng)次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會，該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結(jié)果不累計)，即為獲獎，則當(dāng)次消費僅需支付11元(先支付當(dāng)次消費賬額，中獎后當(dāng)場返現(xiàn)剩余部分)。
3、客房消費應(yīng)憑11日當(dāng)日結(jié)算單或當(dāng)日入住的押金單，根據(jù)實際消費金額參與搖獎。
4、贈送獎項均不折現(xiàn)。
六、宣傳方式：
1、20__年11月1日～10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息;
2、同時通過酒店微信平臺以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、短信信息平臺發(fā)布;
3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;
4、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容;
七、驗票方式：
20__年11月11日當(dāng)日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務(wù)部審驗有效后方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的發(fā)放登記工作。
八、參加部門工作布置和配合：
1、營銷部：負(fù)責(zé)本次活動的對外宣傳和相關(guān)部門協(xié)調(diào)落實及攝像工作;
2、財務(wù)部：負(fù)責(zé)本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作;
3、保安部：負(fù)責(zé)協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護(hù)及配合財務(wù)部工作;
4、工程部：負(fù)責(zé)搖獎機正常運轉(zhuǎn)工作;
5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;