樓盤全員營銷激勵方案（精選3篇）

樓盤全員營銷激勵方案 篇1

　　第一章 總 則

　　第1條為提高銷售人員的工作積極性，創造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。

　　第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。

　　第二章 全員營銷獎勵

　　第3條為調動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執行全員營銷獎勵辦法。

　　第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的 1‰計算提成。

　　第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經理，統一安排接待。未按規定通知的，不予承認。

　　第6條銷售提成的結算以回款金額為前提。具體如下：

　　(1) -次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷售抽成。

　　(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續后，予以結算銷售抽成。

　　(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結算銷售抽成。

　　第7條銷售提成為一次性結算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結算提取。

　　第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結算；若銷售提成已經發放，已發該筆銷售提成應返還公司。公司有權從員工下月工資中扣除。

　　第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據前后業績具實結算，多退少補；已發放提成大于換房后的實際提成，差額部分應返還公司，公司有權從員工下月工資中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。

　　第10條公司領導指定的購買客戶，由售樓經理指定銷售人員負責接待，公司視其情況給予適當獎勵。

　　第11條公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交3年物業管理費。公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1%的優惠。

　　第三章 其他獎勵

　　第12條為獎勵業績突出的銷售人員，設立“冠軍銷售獎”，具體如下：

　　（1)每月銷售業績第200 3000銷售冠軍，將給予獎勵人民幣20xx元。

　　(2)每季銷售業績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。

　　(3)年度銷售業績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。

　　第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關銷售管理、

　　業務方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元/次的獎金。

　　第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價上升、品牌提升，由部門向公司申報公司獎勵。

　　第四章 附 則

　　第15條本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。

　　第16條本制度自×年××月××日起施行。

樓盤全員營銷激勵方案 篇2

　　一、 目標任務：

　　“橄欖城”住宅可銷售面積約為 ㎡，按此條件公司規定“橄欖城”

　　項目部總體銷售目標為：在20xx年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分 約 ㎡銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各崗位基本待遇

　　三、任務達成獎勵

　　1、 銷售主管、置業顧問任務獎：

　　2、 如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元

　　3、 現場經理任務獎：

　　四、提成獎勵

　　1、銷售主管、置業顧問基本提成：

　　2、 現場經理基本提成：

　　12月31日以前完成總體任務的％以上，基本提成為：‰；

　　提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額

　　五、銷售冠軍獎

　　每月評選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：

　　六、優勝小組獎

　　每季小組任務合計超額完成 套以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。

　　七、以上各項獎勵可以累加進行

　　八、兌現方式

　　1、工資及各種獎金于次月支付；

　　2、銷售主管、置業顧問提成的兌現條件：

　　（1） 合同簽訂，首期款到位，次月兌現計提的50%；

　　（2） 合同備案到位，次月兌現剩余的30%；

　　（3） 公司階段目標按時完成，次月兌現剩余的20%。

　　3、現場經理提成的兌現條件：

　　公司階段目標按時完成，次月兌現。

　　九、綜合考核

　　1、直接上司對下屬有人事建議權；

　　2、直接上司對下屬的能力與表現按月進行考核評估，并根據評估結果發放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎；

　　3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態；

　　4、工作表現與公司要求有差距的員工，無論其工作業績如何，可能隨時被辭退；

　　5、銷售主管如果連續兩個月未完成銷售任務，自動降為置業顧問，待遇隨之下降。

　　十、執行規定

　　1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現提成一律不再兌現，工資按日計算于次月發放；

　　2、因為業績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續回款及服務工作到位方能按規定領取80％的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現。

　　3、公司員工調職的，置業顧問須繼續完成銷售后續回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務工作的人員享有；

　　4、置業顧問在正常銷售過程中，若出現只負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的情況，則該套房產的銷售提成不予兌現，公司將該套房產的50％提成給予幫助后續回款及服務工作的人員。

樓盤全員營銷激勵方案 篇3

　　一、目的

　　調動員工全員營銷意識，提高服務質量；

　　二、操作方案

　　適應對象一：各部門員工

　　1、提成方案

　　凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成；

　　2、業績確認

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效；

　　適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經理

　　1、提成方案

　　凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成；

　　2、業績確認

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效；

　　三、操作規定

　　1、當日員工業績統計，由各營業部門經理次日在上班之前，將統計表交到陳玲處；

　　2、員工業績提成月底統一在財務室領取；

　　3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待到底，其他接待人全力協助接待；業績算第一預定人的；

　　4、各營業部門經理必須認真履行好自己的職責，如出現不公、瀆職、處理不好各種協調工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應處理；

　　5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業績；

　　6、遠大公司客戶均不算業績；（集團公司、工廠、貿易、房產、酒店內部）

　　7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調查處理；

　　（1）適應對象二利用職務之便將本部門業績倒賣或饋贈給其他部門員工的；

　　（2）接受他人利用職務之便饋贈業績者；

　　（3）因搶客戶造成顧客不適應、不滿意者；

　　（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

　　（5）以任務為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者；

　　四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準；

　　五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。