超市營銷策劃方案范文（通用6篇）

超市營銷策劃方案范文 篇1

　　背景：

　　江口縣城區人口為4萬人左右，分為新老兩個城區。老城區人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業路。新城區屬于政府新開發地區，新建的縣政府和當地的鎮政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發地區內。地區內房地產開發商建立了兩個住宅小區和當地居民建立的十幾棟私人住宅。兩個小區擁有樓房(房屋結構為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發區不遠有個村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發商那得知開發區的將會打造一個建材城場。

　　好又來超市位于江口縣新開發地區，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷)。周邊有鎮政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區為二十幾處。

　　一：環境分析

　　1：目標居住群

　　十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮政府，江口縣最大娛樂城，散落住宅(二十幾處)

　　2：現在目標群

　　離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。

　　二：競爭者

　　1：具有規模商店為一家(相比較而言)

　　有一定的競爭性

　　2：其它五家均為零售戶

　　無競爭性，但能產生客戶截流

　　兩者不在商圈以內

　　三：交通：

　　1：有公交停車站

　　2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

　　四：問題

　　1：超市地段處于江口縣新開發地段。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設狀態。所有的住戶還未搬遷。

　　2：由于超市地段處于新開發地區，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。

　　五：民工策略：

　　現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多。從而產生了巨大的消費群體。

　　1：產品策略(根據民工生活習慣而定)

　　2：價格策略(采用低價實惠)

　　五：未來趨勢

　　1：從環境分析看競爭者，不構成太大的威脅(均不在商圈以內)

　　2：未來居住人群眾多

　　3：目標住宅區為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)

　　4：根據附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成

　　5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經濟區(但是由于當地有趕集的風俗，這個經濟區不適于趕集，從而少掉一個優勢)

　　六：威脅(假設)

　　根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。

　　住宅分三階段進行：

　　第一階段：現已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。

　　第二階段：三棟正在進行建筑

　　第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據點)

　　住戶分三個階段搬遷：

　　第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年

　　第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半

　　第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年

　　假設：如果，此超市規模如以上假設，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發展空間和市場地位的建立)

　　從此進行分析和判斷：從三方面設想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。

　　第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬。此規模超市最佳開業時間定位于第二階段。

　　第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規模超市最佳開業時間定位于第二階段。

　　第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間。此規模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規模超市盈利)。

　　假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(根據情隨時調整策略)。

　　營銷方式：

　　1：短期策略

　　2：中期策略

　　3：長期策略

　　三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數，住宅建筑的進度。來進行考慮

　　一：短期(時間期限為半年)

　　現在的目標群：

　　根據資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)

　　策略：

　　從現在情況來看，現今的目標群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。

　　從假設競爭者為出發點進行策略

　　1：產品定價

　　2：提升知名度

　　3：增加美譽度

　　4：核心競爭力(集中資源)

　　5：隨環境變化而調整策略

　　產品定價

　　1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價

　　2：根據產品空間定價

　　3：心理定價(如透明產品定位為低，非透明產品定價高)

　　提升知名度

　　1：宣傳(制定大型廣告條副)

　　2：產品，價格(利用口碑營銷)

　　3：服務態度

　　4：是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)

　　增加美譽度

　　1：服務態度

　　2：產品優越，價格優惠

　　3：超市購物環境

　　核心競爭力

　　1：分散資金

　　把現有資金，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進，少屯貨，多進一些產品使產品更加多元化。

　　2：集中，多產品品類

　　3：供應鏈(是否具優勢)

　　二：中期(時間為半年以后至一年)

　　中期營銷策略，從住戶搬遷人數，周邊環境發展狀況，短期策略的反響來進行考慮。

　　1：資源整合

　　2：資金優勢

　　3：客戶資源(制定相應策略)

　　資源整合

　　根據搬遷住戶人數制定

　　1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優勢)

　　2：找礦泉水經

　　銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優勢)

　　3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準。

　　資金優勢：擴大經營規模(注意，環境是否會制約擴大經營規模)

　　客戶資源：

　　1：辦理相應的會員卡制度

　　2：開展每月，每周，每日的活動

　　三：長期(一年以后至兩年)

　　長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度，整個地區住戶人數，人流量，周邊的環境來進考慮。

　　1：產品再次定價

　　2：根據假設競爭者進入制定策略

　　3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據超市規模而定

　　產品再次定價

　　1：超市規模

　　2：供應商

　　3：超市經營狀況

　　根據假設競爭者進入制定策略

　　1：從中期策略，來進行改進。考慮自身是否有擴張的能力

　　2：超市所處地段的環境，限制超市擴張的因素

　　3：如果假設競爭者出現，根據競爭者的經營的品類進行策略

　　招商策略

　　兩個因素將限制招商策略實施

　　1：是在假設超市能有擴張能力

　　2：地段環境無制約超市擴張

　　策略：如兩因素不存在

　　1：招買鹵菜(此策略，必須根據當地飲食習慣來采取)

　　2：增加門面，用于打造生菜區(根根當地區是否有菜市場的出現而定)根據門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應適應收取一定的費用。

　　3：其它產品招商(同上)

超市營銷策劃方案范文 篇2

　　一、活動目的

　　1、策動好又多的品牌競爭力與影響力。

　　2、樹立好又多購物廣場在業界的性、權威性地位。

　　3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。

　　二、活動舉辦理念

　　立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經過去，只有將自己展示出去，打造屬于企業自身的知名度，讓群眾明白企業的所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當下企業必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務，同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創造一個美好的未來，樹立成都勻零售業獨一無二的典范。基于互相信任、互相協助的共識，一個好的契機與平臺展現在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。

　　三、活動內容

　　作為一個超市，人脈和地緣是主要優勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于現在的零售業來說，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業文化和企業經營理念，有了這種內涵的延伸，品牌才會與眾不同。基于這種認知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度。

　　活動方案：

　　1、金點子行動

　　超市經營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產生親近感。因此，本活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視媒體等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或對超市經營的好點子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。

　　2、同生緣

　　重裝慶典日當天，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡20xx年x月x日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關證書。“終身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優惠。

　　3、瘋狂購物日，好禮送不斷

　　慶典日前后幾天內（具體時間由好又多決定），凡在好又多購物廣場消費達到68元以上，即可評小票參與幸運大抽獎，抽取獎券一張，消費滿168，可有兩次抽獎機會，每消費上升100元，相應多獲取一次抽獎機會。

　　獎品設置：

　　一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）

　　二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）

　　三等獎：4名禮包（價值50到200元）

　　紀念獎：若干

　　4、開業剪彩活動

　　新店新氣象，慶典當天，邀請都勻市相關部門領導進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業自身帶來喜悅，又能令人產生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業的關注。

　　5、好又多百姓才藝大舞臺

　　該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大，駐足觀看的群眾數量巨大。慶典當天，在人民廣場開設屬于老百姓自己的舞臺。

　　參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個人、團體均可。

　　活動形式：唱歌、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺上表演時間越長，面值越高，活動時間大約為兩個小時。

　　活動規則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間，表演時間由評委決定，時間越長，獲得獎品價值越高，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助。

　　報名地點：好又多超市服務臺換購處

　　活動前期準備：

　　1、時間：

　　2、地點：都勻市人民廣場（暫定）

　　3、音響、舞美

　　音響、舞美將邀請市歌舞團進行指導，力求奉獻一場有水平有特色的活動。

　　活動前期準備時間安排

　　略

　　四、媒體宣傳

　　活動期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節日。

　　1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業剪彩活動中，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內容進行新聞報道或視頻錄制。

　　2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中，黔南電視臺收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳，為活動的宣傳添一把火。活動中，黔南電視臺將提供專業的攝像團隊進行錄制，活動結束后將進行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存。

　　五、活動效果

　　活動預計效果：通過此次活動的開辦，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達到的效果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺，其一，使人民大眾的精神文化生活得以滿足，當今社會，大眾所追求的不僅僅是物質上的滿足，更多是精神上享受，這一活動的開展，更多的是給人們一個展示自我的平臺，也就帶來來企業在當地的知名度，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心；其二，提高企業形象和品位，良好的企業形象，不僅可以擴大企業的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為企業的商品和服務營造出一種良好的消費心理。總而言之，活動的開展肯定會給企業帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果，給企業帶來化的效益。

超市營銷策劃方案范文 篇3

　　1、活動時間：

　　__月__日——__月__日。

　　2、活動內容：

　　凡于十一當天來__超市購物的前100名(按結賬時間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節__超市的吉祥物公仔一個價值20元和價值30元的購物卡1張)一份。數量有限，送完即止。

　　3、活動地點：

　　__超市總服務臺。

　　4、活動流程：

　　工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客

　　5、活動要求：

　　工作人員要有耐心，要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。

　　6、費用支持：

　　(公仔一個20元_100)+(購物卡30元_100)，共計5000元。

超市營銷策劃方案范文 篇4

　　一、活動目的：

　　在國慶節期間，商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，"超低商品、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動內容：

　　1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　9.31.-10.7活動期間，在超市門口，超市為您邀請來了精彩的文藝演出，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節當天，凡在我超市一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

　　3、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據超市的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　4、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1-5日，凡在我商場次性購物滿38元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：彩電一臺;

　　二等獎：洗衣機一臺!

　　三等獎：電飯鍋一臺;

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎!國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!

　　5、您來購物我送禮：

　　凡在10.6-7日在我商場一次性購物滿48元，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

　　6、國慶狂歡，_大禮瘋狂送

　　活動期間，超市在海報廣告封面上印刷國慶現金券，現金券面值___元，凡顧客拿到我們的海報，剪下現金券到我超市購物滿___元可使用一張，直接省___元現金，購物滿___元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。

　　注意事項：

　　(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。

　　(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。

　　(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。

　　(4)現金券不找零、不可兌換現金。

　　五、廣告宣傳：

　　1、噴繪中廳及店外活動信息。

　　2、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣場主要通道。

　　10、門外看板。

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

超市營銷策劃方案范文 篇5

　　一、活動前期的策劃與宣傳工作

　　任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與

　　的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

　　第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

　　第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

　　第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

　　第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等發布超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。

　　總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要!

　　二、活動內容策劃

　　活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

　　第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

　　這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

　　第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。

　　先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折;一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

　　第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物

　　好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。

　　第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋;一樓__商品打__折;二樓__商品打__折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來!這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到___元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

　　第二個活動：樂趣多多，游戲多多。

　　建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。

　　總之，活動的策劃很靈活，希望老板根據超市的實際情況作出變通!希望生意興隆哦!

　　下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：

　　節日營銷須知事項:

　　一是準確的定位

　　主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特別是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.

　　二確定最佳的行動方案

　　除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環節,了解各塊的進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.

　　三確定時間安排和規劃預算

　　賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.

　　四是現場氛圍營造

　　節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.

　　五是嚴格控制促銷成本

　　理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;

　　盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;

　　事實上,節日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.

　　六是評估總結

　　每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價比,同業反應概況等.分析每次活動的優點和不足;總結成功之處,借鑒不足教訓.評估總結的目的,就是為今后規避風險,獲取更大的成功.

超市營銷策劃方案范文 篇6

　　第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是_活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是_的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，_活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

　　第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

　　對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提前把目標商品加進購物車，當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

　　第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

　　關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

　　關鍵指標

　　在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

　　會場位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有_的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

　　業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

　　客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

　　轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備

　　貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

　　在貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

　　貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20__萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產品;

　　2)銷量持續增長的產品;

　　3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

　　4)能否帶來大流量的產品;

　　5)適合與多個套餐組合的產品;

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;

　　7)有強大庫存供應支持的產品;

　　8)具有價格吸引力的產品。

　　貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);

　　2)貨品主推大類的挑選;

　　A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

　　B，主推款的提前賽馬;

　　C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

　　3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。