銷售主題活動方案（精選3篇）

銷售主題活動方案 篇1

　　一、銷售活動方案目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 銷售活動方案對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、銷售活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動銷售方案銷售方案diyifanwen.com的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、銷售活動方案方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　五、 銷售活動方案時間和地點：促銷活動銷售[/U]方案銷售方案的時間[/U]和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商[/U]等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 銷售活動方案廣告配合方式：一個成功的促銷活動銷售方案，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 銷售活動方案前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于銷售活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、銷售活動方案中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、銷售活動方案后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動銷售方案也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動銷售方案的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動銷售方案，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動銷售方案無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動銷售方案銷售方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的銷售活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動銷售方案起到四兩撥千金的效果。

銷售主題活動方案 篇2

　　項目現(xiàn)狀分析

　　目前客戶來訪率降低，成交量直線下降，為了提高客戶到訪率，特此利用圣誕節(jié)、元旦、舉辦圣誕活動，吸引客戶來訪。

　　項目接受度

　　目前來人來電及相關的客戶反饋信息中，客戶對精裝房項目有異議，對精裝房的了解不足。

　　診斷：通過分析來看，問題點著重集中體現(xiàn)在兩大方面，一是客戶對精裝修的不了解，二是媒體對精裝房傳達不到位。

　　目標客戶群

　　1、年輕人結(jié)婚用房(硬性需求)

　　2、農(nóng)村居民來市區(qū)購房(改善居住環(huán)境，選擇余地較大) 分析

　　綜上所述，我認為，圣誕節(jié)活動應著重針對年輕人，提高年輕人群的到訪率，宣傳面?zhèn)戎啬贻p人群。 宣傳策略

　　1.圣誕，來訪有禮活動宣傳單的投放 2.LED車活動內(nèi)容的宣傳 3.發(fā)單員活動條幅

　　4.四平交通文藝臺對活動的宣傳

　　5.臺歷 6.廣告牌 7.微生活推送

　　(建議媒體在宣傳圣誕活動的同時，軟植入精裝房介紹。宣傳單版面：來訪有禮活動占80%精裝房廣告占20%。戶外LED車廣告圖片，插入一到二張精裝房介紹圖片，售樓處放置獨立介紹精裝房的展架。) 活動主題

　　豐澤萬象售樓處，圣誕有禮 活動目的

　　1.吸引意向客戶進場 2.提高客戶到訪率 3.樹立項目良好形象 活動時間

　　暫定12月28日---1月5日 圣誕節(jié)開始到元旦結(jié)束 活動對象

　　來訪人群 活動地點

　　豐澤萬象售樓處 活動內(nèi)容

　　純粹的進門有禮活動很難調(diào)動起大家的積極性，由于售樓處地理位置導致的原因，單純的送些小禮物，估計很難吸引客戶前來索取。

　　活動流程

　　1.告知來訪客戶此次活動詳細內(nèi)容(活動介紹專員負責) 2.介紹樓盤信息，精裝房推介(指定話術(shù)暫定5分鐘)(銷售人員負責)

　　3.來訪人員登記，發(fā)放紀念品(登記人員負責)

　　建議按照來訪順序排名，第99位來訪者，第199位來訪者，第299位來訪者第399位來訪者，第499位來訪者，設置大獎，以此來吸引來訪者，調(diào)動來訪者積極性。

　　(推理：客戶A通過任意媒體得知豐澤萬象來訪有禮活動，且知道，到訪排名逢99送大禮活動，來訪后得到小禮物，來訪排名不是99，便把此活動推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎)由此為項目達到義務傳播的目的。

　　建議獎項設置：

　　三亞六天七夜游 建議宣傳語：

　　來訪豐澤萬象，帶你去三亞過圣誕

　　了解豐澤萬象，帶你去三亞過圣誕 現(xiàn)場布置

　　詳情(圣誕節(jié)售樓處布置方案) 物料

　　來訪有禮紀念品：

　　暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

　　旅游大獎:逢99(暫定送三亞六天七夜游)

　　現(xiàn)場宣傳支持

　　氣球、條幅懸掛、活動介紹展架、精裝房介紹展架 人員安排：

　　接待人員1名

　　負責來訪客戶的引號，指引給活動講解人員 活動講解人員2人 主要負責活動內(nèi)容的講解 項目介紹，精裝房推介人員 2人 負責項目介紹，精裝煩推介 來訪登記人員 2人

　　負責登記來訪者信息，發(fā)放獎品

　　活動人員安排：

　　輔助活動一：

　　微生活---圣誕節(jié) 豐澤萬象 轉(zhuǎn)發(fā)有禮 時間 12月25日----1月5日 活動操作：微生活

　　領獎地點：豐澤萬象售樓中心 獎品：暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

　　輔助活動二：

　　微視轉(zhuǎn)發(fā)有禮 活動內(nèi)容：

　　方案一 錄制一段微視頻：在視頻中連說三遍(豐澤萬象，圣誕節(jié)來訪有禮)發(fā)送至朋友圈

　　方案二 錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象，來訪有禮，更有機會獲得神秘旅游大獎)發(fā)送至朋友圈

　　方案三 錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象，來訪有禮，三亞六天七夜游，等你來)發(fā)送至朋友圈

　　12月25日-----1月7日 (微視頻保證5天內(nèi)未刪除) 攜帶身份證，手機，可來售樓處領取紀念品一份 紀念品：暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

銷售主題活動方案 篇3

　　目標：

　　1、 了解春天的主要特征，知道春天是一個美麗的季節(jié)，喜歡春天。

　　2、 在表現(xiàn)春天的活動中，發(fā)展動手能力和創(chuàng)造能力。

　　準備：

　　1、 布置一塊有關春天的大的背景圖。

　　2、 春天景物的范例(小燕子、小青蛙、迎春花、桃花等)

　　3、 各種表現(xiàn)春天的手工材料。

　　4、 事先帶領幼兒感受春天。

　　活動設計：

　　一、導入活動：

　　1、 現(xiàn)在是美麗的春天了，春姑娘也悄悄地來到了我們迎園幼兒園。仔細看周圍，你從哪里看出來已經(jīng)是春天了?

　　二、觀察引導：

　　提問：

　　1、 春天的小草是什么樣的?春天的河水是什么樣的?春天的樹是什么樣的?春天的動物是什么樣的?

　　2、為了讓幼兒感受自然美，教師的語言應體現(xiàn)美的情趣和情感。如春天來了，小草鉆出泥土，來看看美麗的春天;河水嘩嘩地唱著春天的歌;層層波浪跳著春天的舞;桃樹說：“春天是紅的。”迎春花說：“春天是黃的。”柳樹說：“春天是綠的。”小朋友，你們說春天是什么顏色的?燕子飛來告訴大家：“春天來了，春天來了”等。

　　三、畫一畫春天是什么樣的

　　1、 教師引導幼兒將自己最喜歡的春天的事物畫出來。

　　2、 把畫出來的事物沿輪廓線剪下來貼在春天的大背景圖上。

　　3、 引導幼兒用一句動聽的話來表達你的喜歡。

　　四、欣賞美麗的春天：

　　幼兒和同伴說說自己的作品，欣賞別人的作品。

　　活動評析：

　　本設計通過感受春天、表現(xiàn)春天的活動，使幼兒了解春天的一些明顯特征，引導幼兒觀察自然、觀察生活，從而提高對自然的感受力。幼兒觀察事物的特點，仍屬于具體的而不是整體的，零星的而不是全面的，所以，他們還不會從人到自然，從植物到動物有序地、細致地觀察，教師在指導觀察中，以激發(fā)幼兒的觀察興趣為主，引導幼兒學習一些觀察的方法，從而使幼兒發(fā)現(xiàn)自然美，喜歡大自然。

　　孩子們有表現(xiàn)事物的渴望。但因為表現(xiàn)技巧不夠，而削弱了表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，教師在活動中應該因人施教，使每個幼兒充滿信心地表現(xiàn)自己。