項目策劃方案范文（通用27篇）

項目策劃方案范文 篇1

　　社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

　　通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下:

　　一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

　　二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

　　三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

　　四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領市場的法寶。

項目策劃方案范文 篇2

　　據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

　　到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

　　很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

　　項目主題

　　以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

　　項目背景和市場現狀

　　茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

　　消費心理及需要

　　對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

　　可行性論證

　　一.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。

　　二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支持。

　　三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

　　四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

　　五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

　　六.茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

　　品牌理念

　　以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

　　組織架構

　　總公司、生產廠家、零售終端

　　總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

　　生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等

　　經營原則及策略

　　原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。

項目策劃方案范文 篇3

　　項目名稱：“花堂花店”項目創業策劃書

　　系部:徐州工業職業技術學院化學工程學院

　　申請人：衛蕾

　　聯系電話:999

　　第一章公司簡介

　　一、公司名稱：花堂花店

　　二、組織機構：花堂花店責任有限公司

　　三、經營范圍：主要經營花卉類產品

　　四、資本構成：各股東投入

　　五、技術支撐：鑒于廣泛的市場調查和良好的經營模式

　　第二章市場調研

　　一、校內外市場介紹在校大學生購買一般不問價格,但從定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等

　　二、市場調研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

　　⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

　　⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

　　⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

　　⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.

　　第三章經營策略一、經營目標：

　　立足地大,服務武漢,輻射華中.創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

　　二、經營策略

　　1、品牌策略

　　在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

　　2、價格策略

　　本花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.3、服務策略

　　花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

　　①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.

　　第四章資本運營分析

　　一、資本構成：固定資本5萬元、流動資本主要來源于花的銷量。

　　二、盈虧分析及預測：據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。

　　三、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預測：根據調查和銷售預測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠。

　　四、投資風險分析及對策：

　　第五章誠信經營承諾書

　　由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。經過我們的共同努力和協作,本花店已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進一步的完善!

項目策劃方案范文 篇4

　　一、項目簡介：

　　為了提升長通物流企業管理，解決企業中目前存在的問題，讓長通物流公司日常管理更為職業化和標準化。我想長通物流公司應該引進了國際上先進的ERP管理軟件。

　　項目實施的主要目標為：

　　1、解決目前企業中存在的信息孤島問題，實現財務、業務數據的集中管理。

　　2、通過ERP實施，財務業務的一體化管理，建立標準的財務核算體系。

　　3、通過ERP軟件的實施，實現企業行政辦公信息化管理，整合企業信息流的管理。

　　4、通過ERP及實施，實現企業的流程化管理，不斷優化長通物流的業務流程并固化下來。

　　5、通過ERP及的實施，為長通物流企業引進先進的客戶關系管理、項目管理理念并進行有效的實施管理，并開通企業的客戶和供應商門戶，實現供應鏈的管理。

　　6、通過ERP實施及管理思想的引進，最終實現企業的職業化管理。

　　為了達到以上的目標，我們將系統實施劃分為兩個階段：第一個階段為基礎管理框架搭建和系統上線階段。第二個階段為系統及管理優化階段。預計用2年時間來完成本項目的實施，其中第一階段6個月，第二階段18個月。

　　二、項目背景：

　　長通物流是一家基于供應鏈管理集運輸、倉儲、物流配送、產品代理一體化的全方位綜合物流服務商。長通物流公司作為一個私有企業，在短短的幾年里迅速發展壯大，成為我省私營物流的排頭兵，隨著企業的不斷發展，現有管理模式不能適應公司的進一步發展，業務、財務業務多，從而使企業核算嚴重滯后。長通物流為了避免信息孤島的進一步擴大，一直遲遲沒有上線辦公系統。為了有效的解決以上問題，長通物流上必須上ERP。

　　三、項目收益

　　建立完善的知識管理體系-各種數據從人的知識轉為企業的知識，從依賴人升華為依賴流程和ERP系統實現了業務數據的集成共享，提高了公司管理的透明度成本核算明細及時，并實現實時的成本管理和控制。財務管理由事后核算功能改為事前計劃和控制。簡化銷售環節，并大同供應鏈上下環節。

　　四、項目組織結構

　　項目實施過程中，設立項目委員會及項目組，組織架構圖如下：

　　項目委員會

　　項目經理

　　項目顧問

　　執行經理

　　項目組

　　項目委員會：項目的決策機構，職責在于為項目提供明確的業務目標和方向，批準項目實施進度計劃，保證項目資源(人、物、財)，幫助項目經理清除障礙，評估項目進度;

　　項目經理：項目的具體管理者，職責在于向項目委員會負責，確保項目按時、保質、保量完成;具體工作范圍：計劃項目時間、預算、資源、范圍與質量等;組織人員及其他各種資源并安排具體工作;評估與匯報進度;必要時調整計劃;一個重要的職責是與項目組成員的直接領導(職能部門經理)做好充分溝通，得到他們對小組成員在項目上時間的承諾;

　　項目顧問、執行經理：項目經理的助手，幫助項目經理對項目進行管理;一般項目將此角色定為項目的資源

　　項目組：項目組負責具體執行項目中的任務，項目組成員對項目的產出和結果負責;

　　五、項目實施方案：

　　(一)項目的實施范圍：

　　結合公司目前狀況來看，ERP實施范圍包括公司的各個職能部門：采購、銷售、財務、人資、行政辦公、倉儲等，實施模塊為人力資源、工作流、文檔、客戶關系管理、供應商管理、項目管理、物流管理。

　　(二)實施方法

　　本次系統實施主要采用自頂而下的實施方法進行實施，先由上層管理人員確定系統大的管理框架和流程，然后再進行細節性問題的改善實施。實施步驟將實施主要分為三個階段。

　　1、協同商務上線階段，自20__年1月至20 __年7月

　　本階段主要目標：了解ERP商務系統功能，熟悉ERP商務操作及管理思想，行政辦公流程的應用。

　　本階段主要有以下任務：

　　(1)項目啟動

　　(2)業務流程規劃

　　(3)數據準備

　　(4)測試&培訓

　　(5)系統上線

　　2、ERP應用階段。20__年8月-20__年12月

　　本階段主要目標是：1、深入了解ERP系統功能、結合公司現狀及管理需求確定軟件的核算體系、業務流程體系，保證ERP的成功應用。

　　ERP實施分為九個階段：

　　(1)項目小組培訓(2)業務流程規劃、討論(3)制定企業總體解決方案

　　(4)系統測試(5)客戶化開發(6)最終用戶培訓

　　(三)項目實施的主要工作：

　　1、流程優化。對公司先有業務流程進行分析討論，結合新的erp和工作流軟件，清除、優化問題流程，設計優化流程，實施、持續監控和改進的工作步驟，將流程優化為突破口，通過對公司的改革、改造，進一步規范管理行為和提高內部管理水平。

　　2、數據準備。數據準備包含靜態數據及動態數據，基礎數據是信息化的基礎，初始化是信息化的第一步。保證期初基礎數據的正確無比重要。

　　3、用戶培訓。培訓是成功實施ERP系統的重要因素。ERP培訓有兩個重要目的：一是增加人們對ERP相關知識的了解;二是規范管理人員的行為方式。通過培訓要使用戶的各級管理人員不僅要明確什么是ERP，它的實施將給企業帶來那些變化，并明確實施ERP后各個崗位的人員如何進行新的工作方式。

　　4、工作制度及規定。實施ERP系統對企業是一項深刻的管理革命，為了鞏固改革、改造的成果，必須用書面文件形式把新的業務流程明白無誤地昭示于眾，即制定工作規程與準則讓全體員工嚴格照此執行。

　　六、項目預算

　　本項目預計總投入共50萬元。其中軟件費用20萬元、實施服務費用5萬元硬件及網絡改善費用20萬元、其他費用5萬元

　　七、項目風險及防范

　　1、項目范圍風險。項目采購管理通常有三種合同方式，即：固定價或總價合同、成本報銷(加獎勵)合同、單價合同。通常不確定性越大、風險越大的項目，越趨向于采用靠后的合同方式。這也是國外及國內部分ERP供應商在實施服務中采用按人天提供服務并收取費用的原因。但是采用這種方式，客戶存在較大的風險，因此，國內很多客戶傾向于以固定價格訂立實施服務合同。而這種合同方式，則對供應商存在較大風險。在此前提下，若項目范圍定義不清晰，可能導致買賣雙方對項目范圍的認知產生分歧：賣方希望盡量縮小實施范圍，以最小的成本結束項目;而買方希望將ERP系統的所有功能盡可能多的實施，以固定價格獲得最大的效益。若雙方的分歧較大，不能達成一致，則必然造成效率低下，相互扯皮。

　　2、范圍風險帶來的資金風險。期初項目范圍約定不清晰，及在資金投入上預計不夠，可能造成后期投入的資金過多，從而帶來風險。

　　3、項目進度風險。關于ERP項目實施的周期，目前在宣傳上有強調“快速”的傾向。但ERP項目進度的控制絕非易事，不僅取決于公司的能力，同時也在很大程度上受到客戶對ERP期望值是否合理、對范圍控制是否有效、對項目投入是否足夠等方面的影響。而實際操作中，并非所有用戶對ERP實施都有這種理解與認同，因此，在項目進度計劃時，一味在項目進度計劃時求快，甚至是刻意追求某個具有特殊意義的日期作為項目里程碑，將對項目的控制造成很大壓力。

　　4、項目人力資源的風險。人力資源是ERP項目實施過程中最為關鍵的資源。保證合適的人，以足夠的精力參與到項目中來，是項目成功實施的基本保證。

　　5、人員風險來自于兩個方面，一是實施顧問的風險，實施顧問素質的高低很大程度上決定了ERP項目實施成功的程度。而是長通物流公司實施人員的風險，項目中承擔各種角色的人員是否具備相應的素質。實施雙方人員的穩定性也很關鍵，任何一方在實施過程中不斷更換實施人員都將為項目帶來的風險。

　　要降低項目的人力資源風險，就要保證進入到項目中并承擔角色的各類項目干系人滿足項目要求。同時，應保證項目人員對項目的投入程度。應將參與ERP項目人員的業績評估與ERP項目實施的狀況相關聯，明確ERP項目是在該階段項目相關人員最重要的本職工作;制定適當的獎懲措施。

　　6、對ERP認識不正確的風險。有的企業把ERP視為企業管理的靈丹妙藥，認為既然ERP“功能強大”，只要上了ERP，企業的所有問題便迎刃而解，或者以為企業的所有流程都可以納入到ERP中來;還有的人簡單的將ERP視為當前業務流程的電子化。要防范或減輕這種風險，需要對用戶進行大量的培訓：ERP的由來，ERP的功能，實施ERP的目的與期望等等，盡可能在用戶產生“ERP不能滿足我的需求和期望”這種想法之前，讓用戶知道“現階段對ERP合理的需求期望是什么”。

　　八、項目質量管理體系

　　為了保證項目的順利完成，應建立完善的管理體系。

　　1、建立完善的文檔管理體系，做好本次實施的知識管理工作。由專門人員負責收集整理ERP過程中產生的文檔并分類進行管理。所有確定的流程及相關崗位職責描述應該有清晰的文檔。所有會議應有詳細的會議記錄，決議性文件應由決策人簽字。系統實施過程中如有大的功能調整，應由詳細的書面文件。

　　2、建立完善的會議制度。

　　建立周例會和月例會制度，定期討論項目進展、問題及解決方案等。加強會議紀律管理，保證會議質量。每次會議都應有完整的會議紀要，并通報到項目管理人員及公司的管理層。

　　3、建立合理的獎懲制度，保證人力及其他資源的投入。ERP實施應予參與人員的績效考核工資直接掛鉤。對在軟件實施過程中做出積極貢獻的人員應予以獎勵。

　　4、建立監察機構，定期對項目的進度和實施質量進行監察評審。

　　九、項目運行評估

　　系統每階段上線運行后應定期對項目進行評估，項目評估的主要依據是項目目標。

項目策劃方案范文 篇5

　　一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。

　　1、中國超市發展迅速。

　　超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

　　中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。

　　超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

　　2、超市，理想的投資機會。

　　需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。

　　體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。

　　b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。

　　這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。

　　如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

　　二、化邦公司經營超市的設想

　　1、總體構想

　　華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。

　　我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。

　　我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。

　　我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。

　　我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

　　a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;

　　b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

　　c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。

　　在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;

　　2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

　　(1)、廈門市

　　a、市場情況：

　　總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。

　　商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。

　　交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

　　b、 競爭情況：

　　全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

　　區域性競爭者(b類競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。

　　c、經營構想：

　　做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。

　　具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。

　　(2) 漳州市

　　漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。

　　漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。

項目策劃方案范文 篇6

　　前言

　　通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

　　我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

　　眾成偉業房地產營銷管理有限公司

　　目錄

　　一、市場背景

　　二、項目分析

　　三、項目定位

　　四、客源定位

　　五、產品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執行

　　九、公司簡介

　　十、合作模式

　　一、市場背景

　　濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

　　(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發商特征：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

　　項目特征：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

　　(二)__年以后，振蕩中走向規范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發商特征：迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

　　項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。

　　銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

　　?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

　　?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

　　2、市場環境的變化：

　　地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

　　產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，并逐漸為市場所接受。

　　其中：

　　小高層發展分三個階段：

　　(1)以九九年開發的小高層社區泉景_四季花園為標志，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

　　(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

　　(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，并且日益呈現出規模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

　　3、開發商的變化趨勢

　　?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

　　?營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態。

　　二、項目分析

　　1、基本情況：

　　本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

　　2、區域消費能力分析：

　　經濟水平：

　　整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

　　隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。

　　3、客源定位：

　　由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

　　私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

　　政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

　　高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

　　年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

　　小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。

項目策劃方案范文 篇7

　　一、策劃的總體思路

　　1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

　　2. 項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

　　3. 創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

　　二、 項目背景

　　1.用地概述

　　l 地塊位于蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。

　　l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

　　2.項目規劃

　　商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局，約20491.85㎡l

　　住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l

　　辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l

　　停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l

　　建筑密度：42%l

　　綠地率：25%l

　　容積率：4.5l

　　3.規劃設計要點

　　《蘇州世景國際方案設計說明》(略)

　　4.用地紅線圖

　　(略)

　　三、項目資源分析、項目目標的界定

　　---效益和品牌

　　1. 項目銷售按目標計劃順利完成

　　第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。l

　　總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。l

　　2. 項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

　　借助項目運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。l

　　綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l

　　四、核心目標--樹立品牌

　　原理：達到商業房地產的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。

　　品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。

　　品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

　　所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

　　消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

　　最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發總建議

　　1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。

　　2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。

　　3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。

　　4. 通過超常規宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。

　　5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

　　6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。

　　六、項目的SWOT分析

　　1. 項目優勢

　　地理位置優越，商圈人氣興旺l

　　世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。

　　商業配套完善，商業活動便捷l

　　由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業項目的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。

　　屬于三位一體的商業項目模式，開發潛力巨大l

　　項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業經營、旅游居住與商務活動的優勢互補。

　　2. 項目劣勢

　　周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l

　　l 雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。

　　l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。

　　l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

　　3. 機會點

　　經濟發展利好因素l

　　長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。

　　地理區位優勢l

　　目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

　　項目連動實現價值最大化l

　　本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。

　　中心城市的建設匯聚了人氣l

　　隨著政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

　　4. 風險

　　市場因素l

　　可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發周期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。

　　同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

　　自身因素l

　　與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

　　5. 綜合分析

　　從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業比"，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：

　　一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;

　　二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的"商業步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今后發展的商業模式和引入先進的經營理念。

　　三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

　　七.市場機會發現

　　本項目市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：

　　1.常規市場機會發現

　　l “傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現。

　　市區內類比高水準的綜合性多功能商業項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l

　　2.新生代市場機會發現

　　政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。l

　　城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。l

　　新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實需求。l

　　3. 創造市場機會發現

　　l 新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

　　l 新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。

　　l 新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

　　4. 延伸價值

　　l "新都市主義"規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關系，主張城市建設應充分研究自然環境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀念及延伸價值。

　　l "藝術化"建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術建筑學階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機器建筑學階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環境建筑學階段，認為建筑是環境的科學和藝術。在本項目中，我們著重要體現的是空間建筑學與環境建筑學相結合的本質。

　　l "主題性"環境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創造項目個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風格，環境風格設計的依據。

　　l "后價值開發"的延伸價值。這里指的后價值開發體現出品牌經營的持續性與持久性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。

項目策劃方案范文 篇8

　　一、基本情況

　　福建寧化縣淮土鄉寒谷村，著名的革命老區紅土地，長征出發地之一，地處該縣西部沿 307省道延伸。以贛相鄰四面環山紫色風化頁巖土為主。全村303戶、1296人，主要特產：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距離寧化 縣25公里、距永寧高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城縣20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小時路程。長寧永鐵路建設中，完工后距離火車站 10公里左右。村周邊主要風景名勝--中國著名的世界石碧客家祖地、道教名山—寧化祖山東華山、---龍華峰、---通天巖名勝風景區。還有距離寒谷村3 公里一眼長年源源不斷天然溫泉和20米高的瀑布龍潭生態風景區等有待開發。

　　寒谷村氣候屬中亞熱帶氣候，因山地走向及高低地形變化復雜，造 成日夜溫差懸殊，干、濕、冷、熱明顯，光照充足。平均氣溫為17.5℃，極端最高溫度為38.3℃，最低氣溫-3℃。年日照總數達1900小時，相應濕度 81%，平均年降雨量為1633.6mm,雨量時空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盤地。多年平均陸面蒸發710～750毫米，水面蒸發890毫 米，無霜期214～218天。

　　二、規劃依據:

　　1、區位優勢。寒谷村緊靠閩贛兩省兩個縣城交界，交通便利、經濟基礎較好，而且兩個縣城有常住人口63.6萬多人，流動人口近2萬人，有強大的消費群體做后盾，具有能消售、能帶動的優勢和消費群體消費層次較高的優勢。5

　　2、 地理優勢。寒谷村處于武夷山脈南端、寧化縣城的西部，平均海拔300～400米，龍華峰海拔500米。最高東華山1140米。區域自然環境良好、生態植被 豐富、山上主要經濟林種植多年生山油茶3.5萬畝。黃連木-生物柴油樹種的發源地。村有耕地870多畝，可開發利用500畝。800多畝山地幾乎全部荒 蕪，水庫資源200多畝沒有得到有效開發利用。非常適合發展養殖業及種植業。可開發利用土地資源豐富：土壤為酸性沙質土壤與黃粘土壤。是亞熱帶特定的生物 氣候形成的，表現出典型的土壤地帶性特征。地帶性分布的水稻田地有灰泥田土和黃泥田土。呈非地帶性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以 紅壤、黃壤、紫色土為多。

　　3、開發優勢：現在村里水、電、有線電視網絡，移動通訊網絡覆蓋100%：電話，寬帶、水泥公路，新蓋學校、衛 生所;人們的生活水平也在不斷的提高，近年里，村里的青壯年勞動力大部份都已外出創業，部分家庭已經進城買房居住。給開發利用這片土地帶來了很大的便利。 當前，國家的政策方面加大支持力度開發農業產業鏈。省市縣政府出臺農業發展優惠政策支持農村項目：可形成規模化、市場化的持續發展。發展前景也非常廣闊。 生態農業項目給以投資者長期的豐厚回報。

　　4、產權優勢。3.5平方公里的區域，產權由同一法人所有，有利于形成產業集聚、集生產基地+公司+生產+農戶合作+深加工+市場銷售+服務;場地規模化，產品品牌化發展，對吸納周邊分散農民參與的引力較強，生態農業有利于整體開發。

　　5、政策優勢。海西建設大開發戰略的實施，國家支持農業與農村經濟發展的優惠政策較多，統籌城鄉發展的力度明顯加大，且又與新農村建設的要求同步，為加快開發迎來了難得的戰略機遇期。

　　6、市場優勢。寧化和石城縣近年來經濟社會取得明顯成效，20xx年城鎮居民人均可支配收入6888元，農民人均純收入2574元，但休閑度假旅游業發展緩慢，休閑娛樂功能滯后，開發的目標人群空間大，主要壓力是如何引導消費和引領消費潮流。

　　三、建設思路

　　本 規劃以具有旅游價值的農業資源和農產品、農耕文化為前提，以規劃、設計、修建為手段，以創設現代化經營管理理念為載體，以輸出觀光、休閑、采摘、購物、品 嘗、農事活動體驗和傳統農耕文化回味為目的，把新農村建設與體現傳統農莊風貌結合起來，把農業生產與旅游觀光結合起來，講求“原汁原味”，避免“視角污 染”，追求設施與農業系統、生態系統、人文景觀系統的和諧統一，圍繞農莊活動場所，依托農業文化景觀、農業生態環境、農事活動、農村聚落及農村傳統的生活 習俗資源，向游客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型游樂空間，盡力體現返璞歸真、回歸自然的消費心態，形成一個集旅游觀光、農業高效、優化生態 環境和社會文化功能為一體的原生態農業旅游、休閑、娛樂新型農莊。

　　四、建設內容

　　1、種植園區建設。圍繞基本農田，建設 50畝長豆角種植園，種植采取小畦種植、標準化作業，盡力體現田園風光;建設50畝牛角辣椒種植園;建設50畝以上蔬菜用于脫水蔬菜生產的植園;達到生產 加工出口的生態標準蔬菜基地。建設50畝保護地溫室大棚反季節蔬菜種植園，長年四季有提供新鮮蔬菜供應周邊市場，豐富周邊老百姓的菜籃子，和日常所需的生 鮮蔬菜;按國家規定無公害食品生產標準生產;合理搭配，并引進新品種、新技術，四季生產、四季銷售，既體現觀賞性，又體現食用性。

　　2、栽植園建設。圍繞現有200畝蔬菜種植基地配套，進行改造，提升和擴建;田攏和綠化帶上增加新特優時令水果種植，規劃修建田邊，水渠道，排水系統等均勻可以種植。盡力達到三季有花、四季有果，同時起到綠化和觀賞的立體生態園林效果。

　　4、養殖園區建設。圍繞25畝人工水庫工程，可以投放魚、鴨、鵝等配套生產;實施舍飼和網欄養殖，把肉食性和觀賞性結合起來;另外建設20畝地特種珍禽養殖基地，10畝山地養土雞區、500只兔養殖區、其他如羊、牛、等家禽養殖區。

　　5、生態系統配套。按照山地農業開發的立體框架，以宜則宜配套生態功能。25畝的水庫一座，建造200畝的栽植園，在栽植園建設景觀林帶;改造300畝山的經濟林和觀賞林帶，盡力體現田中綠野、山中綠蔭、道中綠廊、溝中碧水、園林中花、草、樹相映襯。

　　6、 休閑設施配套。在生態園區建造休閑賓館一座，可以接待200人左右，配套建設會議室、ktv、餐廳、茶座，包廂。土特產批零門店;小吃店;建標志性門庭2 個，改造提升一條專職旅游公路3公里、開辟旅游登山石階路1公里;建停車場2個，打通一條觀光巡回幽靜田間院落小路;依托雷公山風景區沿途改建一座登高觀 景標志性閣樓，修建休息亭，架橋等安全設施連成自然山水園。管理房、清理河道、簡易碼頭，設置攀巖、速降、溜索、蹦極、素質拓展、野外生存、帳篷野營、模 擬探險等項目。旅游公廁、保潔設施、觀景設施、修復古建筑、完善標識系統等。一處高山流水景觀，一處石拱橋式的小橋流水景觀;休息亭臺、一座游泳池。

項目策劃方案范文 篇9

　　一、執行摘要

　　無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業來發展，還是僅僅作為現有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：

　　1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

　　2、選擇開店平臺或者網站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標。現在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

　　3、向網站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

　　4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

　　5、登錄產品。 你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

　　如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

　　6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

　　7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

　　8、交易 。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

　　9、評價或投訴 。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

　　10、售后服務 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選對產品釣大魚

　　要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

　　這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你：對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。

　　2、根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

　　(一)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

　　(二)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　　(三)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

　　(四)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。

　　(五)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

　　(六)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

項目策劃方案范文 篇10

　　為更加豐富公司員工業余文化生活，也為了讓公司各部門之間加強交流，培養員工相互配合相互協作的能力，公司擬舉行20__秋季趣味運動會。具體如下：

　　一、活動時間

　　20xx年10月22日上午。（雨天順延）

　　二、活動地點

　　江海糧油籃球場

　　三、參與人員

　　公司全體員工，有項目者比賽，無項目者加油（在崗人員除外）

　　四、活動內容

　　本次趣味運動會項目主要是以一些不同于常規運動會項目為主，具體在附件中體現。

　　五、活動組織

　　本次活動由工會及人事行政部共同主辦并成立工作小組，由工作小組負責活動的具體操作，包括人員調度、宣傳、報名、分組、場地聯系和布置、道具獎品購買等工作。

　　六、獎項設置

　　本次活動擬為每個項目都設一、二、三名，并且將設定組織獎（部門累積分數者，一、二、三名分別積3、2、1分）以及啦啦隊獎（由公司領導評出）。

　　七、相關流程

　　1、各部門內勤在接到活動通知后，將本次活動項目明細告知部門所有員工。

　　2、10月14日之前，各部門將報名情況匯總到人事行政部張凌處，并要合理安排有比賽項目的員工進行訓練等。

　　3、10月16日之前，人事行政部將把最終分組以及比賽時間明細發送至各部門，各部門應根據比賽具體情況安排好比賽當天工作。

　　4、10月21日，人事行政部將會跟各部門負責人以及內勤進行溝通，確保參賽人員通知到位。工會將比賽場地布置到位。

　　5、10月22日上午8：30，趣味運動會正式開始，所有參賽人員按部門進行列隊。邀請公司領導進行開幕式講話。

　　6、10月22日趣味運動會結束后，按照比賽成績給獲獎人員及部門進行頒獎，并合影留念。

　　八、費用預算

　　1、獎品費用：

　　2、場地租用費：

　　3、道具購買：

　　4、影像租用：

　　費用總計：

　　九、其他事項

　　1、人事行政部負責活動報名、分組、現場組織等工作，以及道具購買、影像保障、飲用水保障、用餐保障等。

　　2、工會負責本次活動場地聯系及布置。

　　3、其他未盡事宜。

項目策劃方案范文 篇11

　　一、項目名稱

　　《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜志) 《美國英語》

　　二、英語學習和出版市場分析

　　1.英語學習產業與市場分析。

　　英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。

　　據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種

　　特別是加人WTO后，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

　　現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新英語據報道每年有x萬元的收人。

　　現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

　　2.出版市場分析。

　　當前我國存在四大壟斷行業：、出版，前述三大行業，即、，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

　　而文化出版屬于意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。

　　一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報。所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。

　　三、項目介紹

　　1.《美國英語》：

　　(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。

　　(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。

　　(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

　　(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

　　主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

　　(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。

　　(5)前景預測。

　　如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上

　　(6)同類英語雜志比較參考。

　　①非

　　②《廣場》、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳。

　　(7)出版計劃。

　　20xx年x月底組好稿件。

　　20xx年x月正式出版推出市場。

　　2、《寶寶智力開發》：

　　(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。

　　(3)編寫人員。

　　本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。

　　出版時間：估計15個月后推向市場。

　　3.項目進展情況：

　　上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，20xx年后工作全面展開。

　　四、市場推廣方式

　　《美國英語》和《寶寶智力開發》均需采取創品牌的方式。

　　通過專家的

　　利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

　　五、項目風險

　　1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。

　　2.組織稿件失敗或稿件質量差。

　　3.宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。

　　4.出版公司違約。

　　六、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔

　　(1)《寶寶智力開發》。

　　模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

　　稿酬：約xx萬元。

　　攝影：約xx萬元。

　　其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

　　合計：約x萬元。

　　制母帶：

　　以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

　　雜志：x元/本。

　　包裝：x元/L

　　版稅：x元/套。

　　印刷：平均每本約x元，(萬套)%=(萬元)。

　　合計約：(萬元)。

　　2.項目預計收人：

　　(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下：

　　(2)《美國英語》預計發行量(前期為刊，逐步發展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預i于收入(略，商業機密)。

　　3.投資者盈利分配及風險承擔：

　　采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協商確定

　　七、法律：知識產權的取得與保護

　　知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。

項目策劃方案范文 篇12

　　一、背景分析

　　貴州尚將酒品牌運營中心是貴州茅臺鎮第二大醬酒釀造基地――懷莊集團旗下的品牌運營機構，在行業內素有民營茅臺之稱。數十年來，集團一直秉承工藝領先，用心釀造的企業經營理念，使旗下的品牌獲得了穩健長足發展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮等相關政府機構頒發的各種榮譽120余項。

　　貴州尚將酒品牌運營中心主要經營企業的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產基地分別座立在茅臺河東西兩岸，被茅臺鎮的老字號醬酒窖池群合圍在內。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發酵的，工藝上嚴格按照茅臺酒傳統的“987”釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經過至少五年以上的窖藏，充分網羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。

　　但是，由于該品牌進入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費者對該酒了解不深，因此需要向消費者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。

　　二、市場環境分析

　　(一)白酒的命運

　　白酒行業的整體滑坡使得中小企業處境艱難。一方面，白酒行業的第一集團軍依靠實力大力實施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實。不可避免，白酒行業的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運真實的寫照。酒業的重稅使中小企業不堪重負，相應地，對市場的投入，區域的劃定自然縮小;行業管理與行業素質的低下迫使白酒走進經營的誤區，白酒的命運在諸多不可控的因素中更加不可預測。資源的消耗和相關政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團品牌在市場運動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業的資源消耗嚴重，假如沒有新的力量，中小企業的命運堪憂。

　　白酒行業的消耗戰表現在品牌的掠奪式經營，市場的盲目性爭奪以及廣告的“燒錢”游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。

　　(二)中國白酒白酒的競爭狀況

　　數據顯示：中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩步上升。在這里我們不難發現，一部分中小企業的市場空間被擠占，銷量被掠奪。

　　白酒產品的高度同質化意味著競爭的激烈。產品的有限空間迫使企業在營銷組合上可運用的元素極為有限。目前，白酒的產品訴求，僅僅在口感上進行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業在品牌建設、形象戰略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機會。形象制勝，以形象戰略為先導，以品牌戰略為輔助，在市場網絡建設的過程中把握消費需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。

　　競爭的新階段要求我們面對市場。從性質上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產品，才會使產品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優勢所在。

　　從這一層面上，我們企業必須勤練內功，鍛造企業的核心競爭力，從戰略上進行轉型。

　　(三)白酒行業的特殊性分析

　　中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調的、消極的大眾消費品。

　　首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關的病癥，借酒發瘋，酒后肇事等不良社會現象均與酒有關。于是，酒有了不光彩的名聲。20__年，河南王英狀告白酒行業充分說明了一部分人對酒的觀念。

　　其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費人群的消費需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術源遠流長，構成中國文明燦爛的篇章。

　　于是，矛盾出現了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業的暗送秋波;酒廠想擴大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規定是一個瓶頸。許多企業在宣傳上走入了歧路，純粹的產品概念一再炒作，一些顯而易見的產品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業已經把形象戰略灌輸于市場的運營中。如“沱牌”“郎酒”等，企業形象與產品形象經過了整合，在市場的運作中并發出強大的力量。

　　賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰略。因此，在品牌與形象建設方面，義全必須有所突破。

　　(四)白酒消費特征

　　產品的同質化意味著白酒產品必須在引導消費上下功夫。高度的同質化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領風騷兩三年，形不成長期品牌的原因。現階段的消費特征是：

　　1、市場化時代來臨，消費者的消費空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產品的內涵以滿足精神需求。個性、生活質量、價值觀的多元化，使得消費者十分追求商品的附加意義。

　　2、市場化時代消費者追求商品的個性化，自我實現的欲望強留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。

　　3、白酒消費已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費，是感覺消費。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費的主要動機;另一種是成長需求，包括審美需要，自我實現需要，是一種不斷強化的過程。白酒消費屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費者如，在感覺方面刺激消費者，在消費者物質需求滿足后，提供一種精神的滿足。

　　4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關的特殊軟性消費品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達到與消費者溝通的目的。

　　三、機會與威脅分析

　　1、機會。各種有利于尚將酒發展的因素都是我們的機會。

　　機會一：行業重新洗牌為企業提供了前所未有的機遇。白酒行業的格局在重新洗牌中將發生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。

　　機會二：市場化進程的加快為私營企業的發展提供了巨大的空間。應該說，在這一點上，義全擁有的機會比目前一些酒業大戶多得多。

　　機會三：白酒的形象消費，感覺消費已經來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進傳統的死胡同，就是陷入蒼白的純產品訴求，消費者在這樣的訴求下無法對新產品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費的商機，事關市場空間的的拓展和企業運營的突破。能不能抓住機會，抓不抓得好機會，將是尚將二次創業的關鍵。

　　機會四：在目前的競爭環境中，眾多的酒企業無心、無力或無能謀求企業核心競爭力的提高，陷在產品中不能自拔;我們若是從管理上入手，將很快形成競爭優勢。

　　機會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。

　　2、威脅。凡是不利于尚將發展的外部、內部因素，都對尚將構成了威脅。

　　威脅一：白酒消費總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。

　　威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細分越來越細，來自區域市場的有實力的經銷商自創品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。

　　威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進入形成壓力;當尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進行反擊。

　　四、品牌風格定位

　　濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉情、純真、質樸作為品牌的傳播爆發點，產品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。

　　五、產品市場定位

　　價位適中，應提升品牌形象，加強宣傳投入，方可與對手抗衡。

　　六、產品目標市場輪廓

　　以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費層的市場問卷調查結果分析，主要消費群應定為：

　　1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。

　　2、在23—50歲之間，事業基本穩定，經常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。

　　七、市場目標

　　1、品牌效應：短期內迅速打開全國市場，擴大尚將的品牌知名度。

　　2、預計年度完成500萬的銷售任務。

　　八、整體推廣方案

　　鑒于以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

　　1、整體投入預算：銷售目標是是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。

　　2、形式：推廣要秉承“決勝潮流終端，活動制造差異”的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰為主，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以樹立產品及企業形象。

　　3、目的：使消費者接觸廣告后，對產品的特點有比較清楚地認識，樹立產品形象，使之根植于消費者心中，以增強用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

　　4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了“在賣場結識消費者，在場外俘獲消費者”的促銷指導思想，并設計出“好酒跟好朋友一起分享”的活動，因為當時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內，只要消費一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費者心理，不僅易于引起口碑傳播，因為義全酒品質過硬，消費者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。

　　5、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

　　6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。

　　注：因其產品還未進入市場，則無法統計終端銷點。這里以10家超市和酒店作以下預算。

　　(一)促銷推廣活動

　　活動一

　　主題：尚將酒新品入市新聞發布會

　　目的：在新品上市的第一環節，以此新聞發布會，宣傳其產品功能、特點，新聞單位參與可作軟文宣傳，使消費者認識本產品。

　　預算：(略)

　　活動二

　　主題：新品特賣——咨詢促銷活動。

　　地點：各商場門口同期舉行。

　　活動三

　　主題：品尚將，得彩電。

　　地點：產品銷售的餐飲場所。

　　(二)媒體投放

　　考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

　　宣傳形式：

　　1、每次活動前在本地商報刊登1/8版面活動宣傳通告。

　　2、在活動期間，不定期在《都市報》和《晚報》上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

　　3、在各零售網點、餐飲場所張貼活動的宣傳海報。

　　4、輔以車身及戶外廣場宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度。

　　5、電視廣告形象及產品宣傳。

項目策劃方案范文 篇13

　　一、建設網站前的市場分析

　　1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

　　二、建設網站目的及功能定位

　　1、為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

　　2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

　　4、企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

　　三、網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20__/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

　　四、網站內容規劃

　　1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　五、網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　六、網站維護

　　1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3、內容的更新、調整等。

　　4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　七、網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1、服務器穩定性、安全性。

　　2、程序及數據庫測試。

　　3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　4、根據需要的其他測試。

　　八、網站發布與推廣

　　1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。

　　2、搜索引掣登記等。

　　九、網站建設日程表

　　各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

　　十、費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

　　以上為網站規劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的規劃，才能達到預期建站目的。

　　20__年04月22日 星期二 上午 09:49

項目策劃方案范文 篇14

　　一.活動名稱

　　國際盲人節慶祝活動

　　二.活動主題

　　關愛盲人，共浴陽光

　　三.活動背景

　　1984年，在世界盲人聯盟成立大會上，確定了每年的10月15日為“國際盲人節”。1989年9月18日，中國殘聯發出通知，要求各地在每年的盲人節期間，舉辦慶祝活動，以活躍盲人生活，體現國家和社會對盲人的關懷。

　　時至今日，國際盲人節已走過了28個年頭，歷史也頗為悠久，但在眾多的節日之中，這樣一個并不怎么具有吸引力的節日似乎并沒有被廣大的群眾所關注，還有很多很多的人不了解甚至是根本不知曉有這樣一個專門為盲人朋友們而設的節日。

　　據統計，中國約有盲人600-700萬，占世界盲人總數的18%，另有雙眼低視力患者1200萬，除此之外，我國每年新增盲人約45萬。我們有如此之多的同胞生活在一個沒有光明的世界里，作為一個健康人，我們在為自己感到慶幸的同時，是不是應該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國際盲人節一年只有一次，但我們對盲人朋友們的關愛卻應該是時時刻刻都存在的，或許這一天的活動并不能夠給盲人朋友們提供多么大的幫助，但它可以成為一個平臺，它可以讓更多的人開始關注盲人，“眾人拾柴火焰高”，有了更多人的持續不斷的幫扶，盲人朋友們的生活才會越來越豐富多彩。

　　四.活動目的及意義

　　通過對國際盲人節的宣傳和慶祝，使更多的人知道了解這個節日，開始關注盲人生活，關愛盲人群體。通過看宣傳片，做游戲，體會盲人生活的不易與艱辛，懂得關愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動讓更多的同學知道盲人的平常生活，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。呼吁社會的關注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權利，應同我們共享文明成果，他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個“關心殘疾人，關心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，將關愛傳遞出去，共同盡責，盲人的世界也會充斥著光明。

　　五.活動對象

　　某某學院級班

　　六.活動時間

　　20__年10月19日下午

　　七.活動地點

　　某某樓某某教室

　　八.活動內容

　　(1)前期準備

　　1.準備活動當天的宣傳視頻。視頻由專門的同學制作完成。視頻中主要介紹國際盲人節的來歷，盲人事業的發展，我國對盲人群體的關照，特殊安撫政策等。視頻最后呼吁同學們關愛盲人，傳遞我們的愛心，讓我們的社會變成一個充滿愛的大家庭。

　　2.采購游戲用具和小獎品。由班委人員提前采購游戲用具，可以到就近的水果店買水果;小的玩具可以由班內人員征集得到;買一些實用的小禮品，例如珍視明滴眼液，中性筆，小的記事本。

　　3.教室布置。班委成員提前2個小時到達410，在黑板上寫上活動的主題“關愛盲人，共浴陽光”;留下足夠坐人的椅子，將多余的桌子和椅子撤到一側，留出充足的地方做游戲。與管理多媒體的老師溝通好，活動前打開多媒體設備。由于是周六，所以要提前與老師定好時間，提前通知班里同學，將周六下午的時間留出來。

　　(2)活動開展

　　1.下午2點，全班同學到齊，由班長主持活動開始，說明本次活動的目的和意義;宣傳委員負責播放視頻，向同學們介紹國際盲人節。

　　2.游戲環節。

　　a.閉眼吃水果(體會盲人日常生活中的困難)

　　學生需帶上眼罩，在同伴的語言提醒下將果盤中的水果塊用叉子戳上來，相同時間內戳上來蘋果塊最多的一組勝。可獲得獎勵。

　　b.黑箱猜物(體會盲人生活的不便，不要歧視他們)

　　一個同學把手伸到黑箱里，通過用手感受，猜出里面裝的是什么猜中最多的同學可獲得一份小獎品。

　　c.創意作畫(體會盲人學習中的困難，黑暗世界的枯燥)

　　全班分為兩組，所有同學戴上眼罩，各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫，要求所有同學都要參與，每人使用一種彩色粉筆，畫作完成后全班合影留念。

　　3.活動總結參加游戲后，同學們一定對盲人生活有了一定的體會，可以暢所欲言，發表感想。最后，每人錄一段給盲人朋友的話，之后活動結束。

　　(3)活動后期

　　留下部分同學打掃教室衛生，處理剩余物品。班長團支書負責將錄音文件整理好，發送到我市盲人學校，由學校老師放給同學們聽，表達大家對盲人的關愛。

　　九.注意事項

　　(1)活動安全

　　活動過程中注意桌椅物品的擺放，因游戲需要，同學們會被蒙上眼睛，因此要特別注意人身安全，不要發生磕碰、摔倒，避免不必要的傷害。

　　(2)錄“給盲人朋友的話”時，要注意語言，不要觸及敏感問題，注意保護他們的自尊心。

　　(3)采購時，盡量買物美價廉的東西，精確計算所需物品，避免不必要的浪費。

　　(4)做好前期工作，提前幾天申請教室，并與管理多媒體的老師溝通好。

　　十.經費預算

　　總計162元

項目策劃方案范文 篇15

　　一、項目名稱

　　《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜志) 《美國英語》

　　二、英語學習和出版市場分析

　　1.英語學習產業與市場分析。

　　英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。

　　據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種

　　特別是加人WTO后，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

　　現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新英語據報道每年有x萬元的收人。

　　現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

　　2.出版市場分析。

　　當前我國存在四大壟斷行業:電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解，而文化出版屬于意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。

　　一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報。

　　所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。

　　三、項目介紹

　　1.《美國英語》:

　　(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。

　　(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

　　(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

　　主要讀者定位:大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

　　(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。(5)前景預測。

　　如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上

　　(6)同類英語雜志比較參考。

　　①非(系外人借

　　②((廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。

　　(7)出版計劃。

　　20xx年x月底組好稿件。

　　20xx年x月正式出版推出市場。

　　2、《寶寶智力開發》:

　　(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。

　　(3)編寫人員。

　　本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。

　　出版時間:估計15個月后推向市場。

　　3.項目進展情況:

　　上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，20xx年后工作全面展開。

　　四、市場推廣方式

　　《美國英語》和《寶寶智力開發》均需采取創品牌的方式。

　　通過專家的

　　利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。采取一些促銷手段:如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

　　五、項目合作單位和合作方式

　　六、項目風險

　　1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。

　　2.組織稿件失敗或稿件質量差。

　　3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。

　　4.出版公司違約。

　　七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔

　　(1)《寶寶智力開發》。

　　模特兒:約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

　　稿酬:約xx萬元。

　　攝影:約、x萬元。

　　其他:(差旅、招待等)約xx萬元。

　　印刷:平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔

　　%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

　　合計:約x萬元。(2)《美國英語》。

　　制母帶:'

　　以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟:xx元顧集。

　　雜志:x元/本。

　　包裝:x元/L

　　版稅:x元/套。

　　印刷:平均每本約x元，(萬套)%=(萬元)。

　　合計約:(萬元)。

　　2.項目預計收人(略，商業機密):

　　(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業秘密)。

　　(2)《美國英語》預計發行量(前期為刊，逐步發展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預i于收入(略，商業機密)。

　　3.投資者盈利分配及風險承擔:

　　采用項目合作終身制:即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協商確定

　　八、法律:知識產權的取得與保護

　　知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是有10余年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。

　　九、楓島公司管理團隊組成

　　總經理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。

　　副總經理，男，36歲，本科，注冊會計師。

　　市場部經理，個體書商、擁有發行和營銷網絡。

項目策劃方案范文 篇16

　　(一)摘要

　　項目名稱：H&n(health&nutrition)營養餐廳

　　使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

　　創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峰期統一，尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

　　相信這種情況在各大高校或多或少都存在，鑒于當前學校的情況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

　　首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

　　我們營業場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

　　我們的營業時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業時間主要是在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

　　考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

　　對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家里有條件的，還可以投資。

　　在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

　　我們創業團隊首先在我們學校—北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，并成立連鎖餐廳。

　　此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品一定會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

　　(二)公司概述

　　北京林業大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

　　所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。可以與北京林業大學附屬小學，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的贊譽和認可。

　　樹立品牌意識，創立屬于自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發展會是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

　　(三)產品的研究和分析

　　產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對現在高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

　　花草茶

　　花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

　　花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

　　1. 松弛神經 - 幫助鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時間的最好選擇。

　　2. 提振精神 - 可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提神效果也沒有咖啡因的傷害。

　　3. 加促新陳代謝 - 能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

　　我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

　　并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

　　相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

　　水果汁

　　水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

　　我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

　　水果撻

　　這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

　　(四)產品or服務

　　產品/服務描述：本公司產品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的食品。

　　本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1、與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

　　2、學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　3、學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系;向其提供本行業的真實信息。

　　本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

　　1、主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

　　2、主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

　　3、預期成立時間：20xx年2月份

　　4、預期注冊資本：

　　初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費 主要的服務特色：會員制的跟蹤服務 移動服務

　　主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

　　主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

　　(五)管理與團隊

　　1、擬定的企業名稱：H&n(health&nutrition)

　　2、企業基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

　　2) 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等

　　3) 據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

　　4) 每日經營財務預算及分析

　　據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　3、預期注冊地點：北京林業大學

　　4、 企業主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

　　5、 企業內部部門設置情況：

　　A、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

　　B、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

　　8、 董事會成員名單：(可根據本公司實際情況去決定職位安排)

　　序號職 務姓 名學歷或職稱聯系電話

　　1財務負責人羅書勤大學本科

　　2市場營銷負責人王永寬大學本科

　　3技術開發負責人陳建行大學本科00

　　(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

　　校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。

　　我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選擇我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯系，來幫助我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

　　原因一，我們餐廳的主要特色是營養，營養對于學習就業壓力越來越大的高校學子來說非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

　　原因二，我們學校有眾多的家屬區。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區一定會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數額后，會得到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優惠。

　　我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一定會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落后。

　　財務分析和融資需要

　　一個好的創業團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他們做廣告。

　　這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

　　(七)風險與規避

　　外部風險

　　隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈。

　　同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐廳的接受需要一定時間。

　　內部管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

　　(2) 如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

　　(3) 項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

　　應對措施

　　1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

　　2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

　　3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

　　4.進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

　　5.與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

　　保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

　　初期(1-3月)

　　主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研制、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟。

　　屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

　　長期(2年)

　　屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象征的使用、經營技術、營業規范)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規范經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

項目策劃方案范文 篇17

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。 我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。 (以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元; 各種認證，許可證，商標：5萬元; 公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元; 房租水電費，人員工資(半年)：15萬元; 參加展會，廣告費：10萬元; 小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元; 周轉資金：20萬元。 合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 (以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

項目策劃方案范文 篇18

　　策劃人：吳家貴

　　鄉村民俗文化體驗的定義：

　　本來這是個旅游項目，用體驗主要想表達人的參與與感受這一核心概念。鄉村不僅包涵農村農民農業這三個概念，作為一個更有文化內涵的詞語，他還包括鄉土文化，鄉村民俗，鄉村自然風貌，鄉村歷史等等。筆者結合一些資料以及自身的經歷，對鄉村民俗文化體驗下如下的定義：以鄉村為載體，以鄉村民俗為內容的文化旅游。

　　黎平的概況：

　　黎平侗鄉之都”黎平，古稱“黎平府”，位于貴州省黔東南邊緣，地處湘、黔、桂三省(區)交界處，東接湖南靖州、通道縣，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣，西倚榕江縣，北靠錦屏縣、劍河縣，系侗鄉腹地、侗族文化的中心。全縣轄15個鄉10個鎮，403個行政村，面積4441平方公里，總人口49。8萬人，侗、苗、瑤、壯等少數民族占82%，其中侗族人口占70%，約35萬人，是國家對外開放縣。

　　城關德鳳鎮是黎平縣人民政府駐地，是一座始建于明洪武年間的古老山城，已有600多年的歷史，現今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會議會址，是全縣政治、經濟、文化中心和交通樞紐，是省級歷史文化名城。

　　侗都黎平自然資源豐富，素有“杉木之鄉”的美譽。山上林木蔥蘢，四季長青，森林覆蓋率58。44%，木材、楠竹蓄積量分別居貴州省第一、二位。盛產松脂、茶葉、中藥材、桐油、黃金、大理石、高領土等。

　　侗都黎平是得天獨厚的旅游勝地。山川秀麗，景物宜人，冬無嚴寒，夏無酷署，年平均氣溫15～250C。是旅游、觀光、度假之佳地。有全國重點文物保護單位、省級重點文物保護單位;有中共中央政治局黎平會議會址、民族英雄何騰蛟墓，有目前世界上最古老、堪稱“古木化石”的杉陰沉木，有譽為民族建筑奇葩的花橋、鼓樓，有侗族信奉的女神“薩歲”，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡、遺址。南泉山、五龍山、弄相山、老山界，山峰奇秀，或寺廟巍峨，景中有景，或原始森林，遮天蔽日。八舟河景區，自然風光旖旎，喀斯特地貌奇特，仙人巖、桂花臺、鸕鶿架等地風景宜人;飛龍洞、煙霞洞、仙人洞、十二灣、地捫洞等地底溶洞巧奪天工。高屯天生橋，橋寬130米，拱高30余米，巨巖飛跨120余米，連接兩岸峭壁，已被列入吉尼斯世界之最。

　　黎平是侗族民間文學藝術的海洋，是侗戲的發祥地。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級重點文物保護，其家鄉被命名為“侗戲藝術之鄉”。尚重以及洪洲琵琶歌，三龍侗族大歌，肇興鼓樓文明遐邇，這里有豐富多彩的民族節日，千姿百態的民族歌舞，瑰麗奇美的民族工藝品。作為侗鄉腹地，一塊在歷史與未來交叉點上的民族文化寶地，吸引著絡繹不絕的旅行家、文學家、藝術家前來尋幽探奧、采風創作。正因為如此，黎平這片土地獲得了“侗鄉文化發祥地”、“藝術原生地”、“歌的海洋、詩的家鄉”的美譽，今人心弛神往。

　　為什么在黎平做民俗文化鄉村體驗(旅游)?

　　由于地理位置的特殊性以及考慮現有資源的合理開發，黎平政府將民俗生態旅游作為我縣未來經濟發展的龍頭。黎平最有開發空間的旅游資源是民俗文化，而且民俗文化主要集中在鄉村。由于交通不便等因素，使得這些鄉村幾乎仍能保持其自然自發的發展狀態。黎平做民俗文化鄉村體驗(旅游)有利于以下幾個方面：1，有效利用現有資源;2，提高農民的生活水平帶動整體經濟的發展;3，調節城鄉發展的不平衡。

　　現有的鄉村民俗文化資源：

　　侗族文化特色體驗：包括侗族大歌，侗族鼓樓藝術，侗族風俗，侗族民間故事傳說采集與研究，侗族節日，侗語學習與研究侗服鑒賞體驗等;

　　侗族鄉村環境體驗：侗族自然環境體驗，侗族傳統農事大體驗，侗族田園生活體驗，侗族山棚文化體驗等;

　　侗族歷史發展探索與體驗：侗族起源探索體驗，侗族鄉村歷史發展變遷考察，侗族蠱毒(侗蠱)文化探險，侗族鄉村生存體驗等。

　　現對相關項目做一下說明：

　　民俗特色零距離體驗

　　侗族是一個友善的民族，她的文化獨特神秘，了解侗族的文化就得了解侗族人的民風民俗，而這就得深入的了解，不能以旅游瀏覽心態進行，而是用心體驗。我們推出民俗特色零距離體驗這個項目目的就是讓您真正了解一個民族文化的深層根據。零距離--進入侗族人民的生活中去，和他們一起生活學習甚至勞動;體驗--免去形式化的作業，給你一個真實的侗族民俗影象，讓您體驗到她獨特的文化魅力。

　　項目特點：該項目完成時間至少為一個星期，該項目一年四季都可進行，由于該項目需要您與侗族同胞零距離交流，您對地方語言的學習是必需的，侗語很容易學會，您還得需要一顆一樣善良包容的心。

　　鄉村休閑渡假

　　鄉村美景人人都向往，侗鄉的美景更是美得另人窒息。處在大山深處的侗鄉，以其得天獨厚的地理優勢將給您展現一個真實人間天堂。侗鄉的山美水美人更美。早上您再也聽不到喧鬧的車聲，安靜之中您可能會到天籟般的歌聲，有田園生活理念的侗鄉人將給您一個非同尋常的旅途。

　　項目特點：該項目主要體現鄉土特色，有休閑渡假的時間空間，讓您做真正的旅行的主人，活動開始由地陪(類似導游)安排，等熟悉環境后一切DIY。該項目要求時間比較長最長幾年，最短的也得一個月，只有這樣才能體驗到侗族人家獨特的鄉土氣息。可能的話您可以和侗族同胞一起體驗其至純至美的田園文化---山棚文化。(山棚文化另作介紹)

　　侗族大歌欣賞

　　侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術。她以其獨特的無伴奏，多聲部的音樂形態為世人所知，您可以不懂歌的內容，因為真正的音樂是沒有語言的藝術，您的耳朵將會給您所要的答案。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符，也許沒有太多的裝飾，沒有華麗的舞臺，是歌聲裝飾著一切。

　　你可能覺得侗族大歌隨便哪個侗鄉都有，您可能發現她的唱腔基本上是一樣的，不錯。這說明侗族大歌是從某個地方傳唱出來的，她就是三龍。((三龍侗族大歌的發祥地>已作詳盡介紹)我們將帶您走進三龍去聆聽的侗族大歌。

　　項目特點：由于該項目需要很多的歌手參加，而歌手并不是經常聚集在一起。侗族大歌男女老少都能參加，原則上每個月都可以進行，但農歷十二月正月來更合適，因為那時人們比較有時間。由于出場費是固定的，比較適合團體旅游，當然如果您是一個音樂人士，可以按照您的要求進行。該項目進行時間較短，費用比較高。但請您相信物超所值，聽了您不會后悔的。

　　節日體驗

　　節日是特殊熱鬧的日子，這些節日每年舉行的時間都有所不同。侗族人民對節日很是重視。鄉村平時是安靜的，大家對難得的節日很興奮，對每年的幾個節日都很珍惜。如果是你的話，你也會有同樣的心理。節日主要是體現侗族的民族宗教文化理念。三龍地區的節日大概有侗族春節(大節也最熱鬧)，二月初七初耕節(教牛犢第一次耕田)，三月三芒粑節(關于牛的文化節)，四月的吃新節(關于水稻的文化節，大節)，五月五雄黃節(關于蛇與安全的節日)，六月的重粑節(大節)，七月的甲戌節(那天屬甲戌，關于牛的節日，很有文化內涵，很有趣，乃大節也)等，這些節日將另作具體介紹。

　　項目特點：該項目時間安排比較靈活，有些節日每年舉行時間都有所變動。欲來參加此項目的游客朋友得先咨詢活動時間(08556050147，九龍村村委會)，我們也將不定期對活動時間進行更新提示。節日是了解一個民族文化的窗口，善良的侗族人民盛情地歡迎您的到來。

　　旅行推薦與設計

　　該項目考慮到您的個人喜好，可能您旅行的時間比較倉促，可能是您對旅行有獨特的要求，可能您覺得通過推薦然后自己進行自助旅行很有幫助，旅行推薦將為您量身打造，我們將給您實在，經濟的咨詢服務。

　　項目特點：該項目比較適合個人自助旅行，你到一個陌生的地方旅行可能感覺茫然，請千萬別只看宣傳，當然你時間比較充足的話你可以在我們家鄉先住上一段時間，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!

　　旅行路線設計

　　可能您已經了解很多的景點地方可以去，但由于您時間比較倉促，或者不知道哪個地方一定得去，哪個地方得先去，就是說您對旅游路線還比較模糊，把您的問題交給我們吧!我們將給您一個讓您放心的答案。

　　項目特點：該項目針對個人及團體，我們設計公開，并結合您的興趣與條件進行設計。

　　自助咨詢

　　此項服務完全針對有冒險精神的自助旅游者。貴州地處山區，天氣多變，地理環境(人文環境)比較特殊，如果您在旅途中需要什么必要的幫助，我們的電話隨時為您開通。

　　項目特點：天時地利人和是每個人的理想追求。自助旅行咨詢對您的疑問進行全面解答，包括衣食住行玩，當然必要的安全保障也是必需的。我們服務費用價格合理，完全體現為您服務的理念。

　　體驗地陪

　　要了解一個地方的方方面面，首先得找個人，這個人一定得很了解該地區狀況。他陪免去了導游隨時出現的專業用語，和您交流的將是一個和您一起旅行的朋友--對您很有幫助的朋友。他可能只會說不太流利的普通話，或許只會說家鄉話侗語，不過請別介意，能夠陪您旅行才是硬道理。

　　項目特點：由于地陪對您的幫助是多方面的，所以費用相對較高也是應該的。

　　自駕旅行咨詢服務

　　為滿足更時尚旅行消費，我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢。侗鄉的路況并不是很理想，酒窩路比較多，但越不好走的地方，值得珍惜的可能越多，您可能是騎自行車，駕摩托車或者是乘越野車，我們將給您提供路況、景點、加油站及休息地等等提供實在的信息與幫助。

　　項目特點：信息第一，服務還是第一。

　　民俗音樂藝術采風咨詢

　　侗族的民間音樂藝術一直是一個熱門話題，完全可以作為音樂創作的好材料，考慮宣傳民族文化的需要，我們

　　將免費提供咨詢服務。

　　項目特點：請您準備好記錄的工具，我們將給您推薦當地有名的歌師，讓歌師帶您走進侗族音樂藝術的殿堂。

　　民族考察咨詢

　　為宣傳侗族文化，我們還推出民族考察咨詢項目，這方面我們有先例，曾參與云南大學、貴州民院等對我村進行的民族文化考察活動。(詳情請參閱劉鋒等幾位老師所著的《侗族：貴州黎平縣九龍村調查》)我們希望更

　　多的專家學者對侗族文化進行考察研究。

　　項目特點：我們將按照您的要求，給您提供力所能及真實詳細的信息和幫助。

　　鄉村民俗文化體驗(旅游)發展狀況：

　　黎平地處云貴高原，交通并不便利，黎平近幾年才把民俗生態旅游作為發展的重中之重，景點建設正在進行，鄉村級公路正在完善，當地文化保護意識不夠，侗族文化漢化比較嚴重，侗族鄉村的輕壯年基本上到外地打工，基本上是小孩及老弱病殘者，這些都給項目開發帶來一些不便，但是由于有了政府的大力宣傳及經濟扶持，民俗文化和鄉村文化還有很大開發空間，黎平機場順利通航運營。鄉村民俗文化體驗(旅游)的發展打好監視的基礎。

　　黎平民俗文化鄉村體驗(旅游)的消費群體特征：

　　與大眾旅游相比，民俗文化鄉村體驗是一項概念性很強旅游項目，消費群體主要集中在大城市，主要是中高層次收入的社會群體，鄉村工作著，攝影工作者，作家，戶外運動發燒友，以及對自助游有濃厚興趣的社會群體。

　　還有就是從大眾化旅游消費走出來的消費群體，由于對大眾化旅游的運作模式感到不滿意，如集體行動忽視個人的特殊需要，不重視旅行者的感受，使得旅行者成為旁觀者等。他們很可能轉而樂衷于比較有個性的旅游。

　　探秘是人類與生俱來的本性——好奇心，一種對未知世界探索的驅動力。其動機就是人們都有探新求異的心理，一個村寨的歷史、地理是都市知識階層、青年旅游者的追求，神秘、偏僻、古老的地方，就是他們的樂園。探新求異、遠方崇拜是人們旅游的一個重要動機，文化的差異性，文化的時空距離是人們產生文化探秘的重要動機，這也給鄉村民俗文化旅游提供消費群體的可能，他們文化層次較高，感受性很強，對生活有獨到的認識。我們暫且把他們稱為體驗試群體。

　　總之消費群體集中在中高文化程度對旅游有獨到理解的大城市市民。

　　項目展開時間：一年四季，暑寒假比較理想。

　　資金來源：

　　該項目資金主要投向基本上不能回收的軟項目上，銀行貸款基本上行不通，資金來源主要是集體融資，合伙投資，外商投資，企業贊助投資政府扶持等。

　　CI策劃提醒：強調體驗，突鄉村民族特色。

　　廣告宣傳：做好服務工作，向旅行者推銷概念，讓他們給我們做廣告宣傳;路牌廣告;小冊子宣傳。

　　運作人員：項目主管，地陪導游，本地后勤工作人員。3人以上。

　　開發地點：一期在三龍地區。二期冊在更為偏遠自然環境民俗文化更好的山區。

　　策劃時間：20xx年10月

項目策劃方案范文 篇19

　　一、摘要

　　近年來，珍珠奶茶的出現象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。

　　2、基本框架

　　目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查，這種方式雖然節省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網上銷售。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應。

　　二、公司簡介

　　1、公司宗旨

　　以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有三人，分工如下：

　　制作、銷售：

　　現金結算：

　　外賣服務、店面整理、材料訂購：

　　三、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學校，同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　四、競爭分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新;

　　⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限;

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受;

　　⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限;

　　⒉良好的口味、認真的服務態度，專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優勢;

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;

　　⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

　　①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量;

　　②不斷進行產品創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求;

　　③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發掘潛在客戶群;④適時的進行產品促銷活動;

　　⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　五、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲;

　　③根據消費者的不同，推出不同產品;

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格;

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了;

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳;

　　③借助于互聯網進行信息發布;

　　④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售;

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品;

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品;

　　④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

　　六、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

　　2、資金投入計劃

　　相關證件辦理(營業執照，商標注冊等)：800元

　　店面租金：30000元/年50M2

　　店面裝潢：20xx0元

　　桌椅等設備：40000元

　　專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

　　電動自行車：一臺20xx元

　　3、投資收益預測

　　日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數值)休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計算)

　　年銷售額：65000元/年

　　七、風險分析

　　1、市場與競爭風險

　　對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。

　　首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。

　　2、產品與技術風險

　　產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛生。但是在經營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。

　　3、管理風險

　　由于創業者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

項目策劃方案范文 篇20

　　一、活動目的

　　通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳 統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心 而搭建一座服務的“橋梁”;同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示x學校品牌，并借助母親節活動擴大新生招生，并提教育的知名度、美譽度。

　　二、活動時間

　　x月x日——x月x日

　　三、活動主題

　　一起來聽熟悉的聲音!

　　教育母親節綜藝晚會

　　四、活動執行：

　　1、宣傳活動前準備

　　A、環境的布置

　　1)學校門前、走廊、前臺張貼活動海報

　　2)學校入口及明顯處應懸掛條幅：教育祝各位母親節日快樂!

　　3)主會場背景墻布置：媽媽，我愛你!

　　B、宣傳的地點(各分校按照當地宣傳負責人制定的宣傳區域執行) (如： 公立學校門口大型商超商場門口廣場或者公園門口)

　　C、宣傳品準備

　　1)傳單(簡單設計，以溫馨為主題)

　　2)海報

　　3)氣球(**個氣球)

　　4)咨詢桌(2—4 張咨詢桌)

　　5)各類表格(電話咨詢表、現場簽到表、檔案表等)

　　6)小禮品(購買1-15 元左右小禮品為主)

　　7)錄音機(為錄取學員或家長的聲音用)

　　D、咨詢處準備：

　　1) 禮品(臺燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等)

　　2) 前臺擺放活動傳單宣傳品。

　　3) 晚會禮品準備：康乃馨、新生報名及續班學生禮品

　　E、人員儲備：至少每天有5 名宣傳人員進行戶外宣傳。全員參與

　　F、宣傳品準備：傳單、氣球等(有各學校負責宣傳人員準備)

　　2)宣傳活動期間操作方式

　　A 、利用小學生上下午放學時間，召集學生來x學校咨詢桌派送小禮 品(以收集電話號碼為主，送1—2 元為主禮品為主);

　　B、向同學們宣講母親節的日期，教育屆時將舉行晚會;

　　C、找目標學員讓其錄下最想給媽媽說的一句話，完畢即送禮品一份;

　　D 、邀約鐵桿家長參加母親節并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。

　　五、晚會：

　　教育感恩母親節綜藝晚會

　　時間：20xx 年5 月xx日(星期x)x點x分

　　地點：教室

　　會務：(音響、攝像、拍照、衛生)

　　安全維護人員：

項目策劃方案范文 篇21

　　第一階段 項目準備及預熱階段

　　【20__年6月28日——20__年8月10日】

　　1.1 項目VIS設計

　　主要內容：

　　1第一文庫網.1.1項目案名策劃及確定

　　1.1.2項目形象標志設計

　　1.1.3項目形象導入設計

　　1.1.4項目事務品設計

　　1.2 調研/分析與營銷策劃

　　主要內容：

　　1.2.1 項目深度調研與分析

　　1.2.2 根據調研結果完成《項目營銷策劃報告》

　　1.2.3向甲方提供《項目認購期廣告投放方案》

　　1.2.4 向甲方提供《項目認購期廣告費用預算》

　　1.2.5向甲方提供《項目認購期促銷方案》

　　1.2.6方案定案

　　1. 3 銷售團隊組建與管理

　　主要內容：

　　1.3.1 組建售樓部

　　1.3.2 建立項目銷售人員的薪資制度和管理制度

　　1.3.3 銷售人員培訓

　　1. 4 售樓部裝飾及布置調整

　　1. 5 宣傳用品準備

　　主要內容：

　　1.5.1項目樓書策劃/設計/印刷

　　1.5.2項目其他宣傳品策劃/設計/印刷

　　1. 6 項目形象導入

　　主要內容：

　　1.6.1樓體形象包裝

　　1.6.2現場售樓部包裝

　　1.6.3銷售人員形象塑造

　　1.6.4事務用品形象導入

　　1. 7軟體廣告投放

　　主要內容：以城市中心、區位優勢、投資理財、現代辦公為方向進行前期軟文廣告投放。

　　1. 8 與甲方一起進行各種銷售文件的準備

　　主要內容：

　　1.8.1《銷售合同》

　　1.8.2《認購書》

　　1.8.3《產權文件》

　　1.8.4《其它附件》

　　1. 9 對下一階段工作準備

　　主要內容：

　　對認購期工作進行計劃和準備

　　第二階段 項目認購階段

　　【20__月8月12日——20__年9月15日】

　　2.1.項目廣告投放

　　主要內容：

　　2.1.1根據審定的執行意見進行廣告投放

　　2.1.2對投放的廣告進行監測

　　2.2 內部認購期開始

　　主要內容：

　　2.2.1以促銷手段和技巧促使投資者進行認購.

　　2.2.2收取認購定金

　　2.2.3做好部分客戶的合同簽訂工作

　　2.2.4做好項目的銷控工作

　　2.2.5促使認購者向親朋好友介紹本項目

　　2.3 執行評估

　　主要內容：

　　2.3.1對廣告效果進行評估

　　2.3.2認購效果進行評估

　　2.3.3對客戶進行信息反饋調查

　　2.3.4根據銷售情況對價格體系進行評估并對下一階段的價格進行建

　　議.

　　2.3.5根據評估作出是否對后期方案進行調整的意見

　　2.4 開盤方案定案

　　主要內容：根據市場狀況、認購情況、競爭者情況對開盤方案進行最

　　后確定。

　　2.5 下一階段準備工作

　　主要內容：下一階段的工作的人員、物件、時間、預案等進行計劃和準備。

　　注:其他階段的工作根據現在計劃執行的情況進行擬定.

　　長春浩天地產策劃機構 20__年6月27日

項目策劃方案范文 篇22

　　一、方案名稱

　　為吸引公眾注意，令人印象深刻，方案名稱應發揮創意，且字數不宜太多，做到“簡潔有力、引人入勝”。耳熟能詳的成語、詩句、歌詞、流行語等，都可以成為方案名稱創意的來源。

　　二、活動背景

　　方案中要說明實施該方案的背景分析、現存問題及應對思路。同時，如果這一方案是更大的項目或工作計劃的一部分，應說明，以表明該方案所依據的是長期或整體的工作計劃(項目書、長期或整體計劃方案可做附件)

　　三、活動目的

　　它是方案所秉承的價值觀和基本立場，以及方案想要達到的效果和承擔的功能。

　　四、舉辦單位

　　基于榮譽共享的原則，在方案中應一一列出主辦單位(發起單位)、承辦單位與協辦單位。如果還有指導單位和贊助單位，也應列出。

　　五、實施時間

　　在方案中應說明方案的開始和結束時間，是一次性的活動還是多次性的活動，可附上方案實施的時間表。

　　六、實施地點

　　方案的實施要尋找合適的地點，如場地大小是否合宜，交通是否便利，環境是否良好，是否需要租金租賃等。選擇室外地點，還要考慮季節和氣候的因素。

　　七、參與人員

　　方案中應當說明，方案實施預計所需要的總義工人數。包括總負責人、分項活動的負責人及義工。同時，還要說明人員的資質、分工情況以及是否安排進行專門的培訓。

　　八、服務對象

　　即方案所針對的是哪類人群，參加者的數量大致是多少，對參加者是否有篩選的標準和程序。

　　九、工作內容及活動流程

　　方案中要對工作內容和工作方案加以說明，明確各個環節的步驟和流程，建議以圖表的形式，使其一目了然。

　　十、預算經費

　　方案中要列明整個活動的總經費和各個部分的經費，做預算時應本著合理與節約原則。

　　十一、預期效果

　　方案再執行之后，希望能達到怎么樣的效果，其具體內容和表現形式如何。

　　十二、活動注意事項提醒

　　包括參與義工在活動中可能遇到的風險，進行提示。

項目策劃方案范文 篇23

　　一、活動簡介

　　展會名稱：20xx年xx大學生春季服裝藝術節

　　舉辦地點：xx大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)

　　辦展機構：1、主辦單位：xx市人民政府

　　xx學院(取得多方的支持和贊助)

　　2、策劃協辦單位：xx學院法學與公共管理系部

　　承辦單位：閃星創意會展公司(xx級公共事業管理會展班)

　　展品范圍：服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)

　　飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)

　　挎包類

　　辦展時間：x月x日――x月x日(時間應在開學后一個月以內，這是學生的消費旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子)，展期兩天(星期六、星期天)，辦展時間還應定在換季時期，那是大學生服裝消費的旺季。

　　展會規模：小型或是中型(因為是初展，投入規模不能太大，展會的籌備階段進行調查，根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)

　　展會性質：展與銷雙重性質

　　展會定位：本次展會的創新首先體現在展會的主題上，只在服務和打造大學生服裝文化，專門性和創新性。展現大學生的年輕活力，追求時尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時還融入一定的藝術性。再次，在大學校園里舉行，比較親近大學生活，有地域優勢和情結優勢。

　　招展對象：耐克，阿迪達斯，康威，李寧，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

　　觀 眾：主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。

　　辦展目標：幫助參展企業達到預期目標，能讓大學生對此展會留下深刻印象，堅持長遠延續發展，使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象，打造展會品牌，讓展會成為每年固定節目。

　　二、調查與分析

　　(1)市場調查分析：

　　服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。據調查，全國各地在校大學生已達2500萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。因此，開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義。

　　(2)行業調查與分析：

　　整個服裝行業出現了新的形勢：市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大，品牌企業也不能幸免，消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣，中國市場將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大，不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說：

　　①它可以幫助企業樹立品牌形象，適應企業的品牌發展戰略。

　　②有利于專門開拓大學生這塊市場，產業化生產，影響和引導企業的發展方向。同時，專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段，是一種戰略分析。

　　③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。

　　④展示服裝產品，與消費群體實現交流，收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求，適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且，通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活，激發學校的氛圍，促進學校的建設和發展。

　　(3)外部環境分析。后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩，各種集會活動能繼續展開。

　　(4)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行，學校本身具有相當數量的安保人員，申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

　　三、廣告宣傳推廣

　　(1)展覽標志：

　　展覽標語：

　　(2)宣傳方式：

　　①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立，有兩種方案，第一，宣傳團隊去各大高校實地宣傳，本方案實施起來工作量較大，宣傳工作難度加大;第二，在各大高校尋求合適的代理，這種方案的實施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題，設計要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會面對觀眾的第一印象。同時，宣傳資料要寫明相關信息，交代展會地點，公交換乘路線，舉辦時間等具體信息。

　　②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作，在校園集團內部進行短信的群發，確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。

　　③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤

　　④宣傳工作可利用同學的關系網。

　　四、籌備日程表

　　1、特裝修、搭建布展：

　　x月x日—x月x日9：00-17：00

　　x月x日9：00-14：00

　　2、封館檢查：

　　x月x日14：00-17：00

　　3、開幕式：

　　x月x日9：00-9：30

　　4、開館及觀眾參觀時間：

　　x月x日9：30-17：00

　　x月x日9：00-16：00

　　5、撤展時間：

　　x月x日9：00-17：00

　　五、展會管理計劃：

　　申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序，以及保持學校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員，在學校系部老師的指導幫助下，提供現場服務，維持展會進行的正常秩序。

　　展會可進行分區布置，體現層次感，展位中間不止T臺，這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人，或者主持人直接從會展公司內部挑選。展覽開幕期間，進行T臺走秀活動，T臺模特從學校聘請。

　　同時，我們在展會期間進行現場錄像，以備展會后續宣傳工作，擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。

　　六、相關活動計劃：

　　①開幕計劃，主持人邀請主辦單位負責任講話，介紹宣傳展會

　　②T臺走秀表演，旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點

　　③情歌對唱，現場禮品派送活動

　　④進行現場錄像，以及現場采訪

　　七、展會財務管理：

　　展會定價必須通過市場調查之后才能確定，請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理，主辦單位和協辦單位進行監督。

項目策劃方案范文 篇24

　　一、計劃摘要

　　這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業機構，體驗個性婚典，展現你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。

　　因為，我們提供的不僅僅是專業服務，更是一種格調。我們為每對新人策劃不同風格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

　　二、公司基本概況

　　本婚慶公司是一所有限責任公司，位于廊坊市，組織合理，規劃完善，服務到位。在企業新建立時期，打造良好企業形象，進而逐步擴大規模。建立公司網站加大宣傳。在企業成長發展時期，以品牌經營，規模發展為主線，創造美好發展前景。在企業穩定成熟時期，注重文化時尚，引領行業潮流。在發展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。

　　您的滿意，就是我們的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發展的動力。

　　但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發掘潛在的巨大市場。

　　（一）基本情況

　　1、公司名稱：某某婚慶公司

　　2、注冊資本：10萬

　　（二）主要服務內容和范圍

　　1、創意婚禮規劃設計

　　我們將提供創意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁。

　　婚禮現場，我們可根據新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂等等。我們的目標是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

　　婚禮的開場，我們也可以根據新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

　　開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

　　2、婚禮現場配樂

　　我們公司推薦，傳統婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現場達到潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現的第一個人，是你的他（她）。

　　3、婚慶迎親送親車隊

　　我們公司有最專業的車隊，有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，例如創意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

　　4、結婚入影

　　我們公司有最專業的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

　　5、創意喜帖

　　我們有畢業于大學設計專業的專業設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

　　簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

　　卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

　　寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

　　豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

　　個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

　　西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現出浪漫的感覺

　　婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

　　6、婚禮禮服設計

　　專業的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、大方、優雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

　　7、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

　　我公司有專業的攝影師、豐富經驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據顧客的需求排派遣專業人員現場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業司儀，您選擇您喜歡！

　　8、婚禮版式分類

　　我公司可根據您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

　　（三）公司核心價值觀

　　先賣商譽，后賣商品按時保質，貨真價實

　　全員營銷，全程服務高效行動，創造感動

　　（四）經營理念

　　沒有永遠的特色，只有無限的創意

　　（五）公司宗旨

　　一切為了您的幸福

　　（六）經營口號

　　牽手一生與你相伴

　　（七）經營范圍：

　　婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織

　　（八）公司結構

　　（1）策劃部：負責根據兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現場、布置婚禮現場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人，實習生若干。

　　（2）組織部：加強各部的聯系，對各部組織的總規劃進行指導和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務。組織部精干者八個人。

　　（3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業環境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。公關部有精英六個人。

　　（4）人事部：負責制定公司人事管理制度，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統計工作制度，負責做好公司員工勞動紀律管理工作。負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。人事部成員六人。

　　（5）財務部：在本公司一定的整體目標下關于資產的購置，資本的融通和經營中現金流量，以及利潤分配的管理。財務部由財務總監、財務部經理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務部常務人員六人。

　　（6）行政部：負責貫徹公司領導指示，根據領導意圖和公司發展戰略，負責起草公司年度計劃，負責公司日常行政事務管理，組織安排公司辦公會議，負責公司來往信函，收發登記傳閱、批示等工作。

　　負責公司保密工作和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設十人。

　　（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現提供物質服務，做好公司保潔工作以及婚禮現場的美化工作。后勤部下設六人。

　　（8）活動部：主要有司儀隊、禮儀服務隊、樂團、婚禮攝像等，主要負責婚禮現場各個工作。基本人員五十人。

　　三、項目背景

　　（一）婚慶行業的歷史

　　婚慶行業作為一個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。

　　婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

　　（二）婚慶行業的背景

　　從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。

　　自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家公司，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。

　　（三）婚慶行業的現狀

　　隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。

　　（1）產業鏈逐步形成

　　我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。

　　（2）總量規模

　　各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

　　（3）企業規模

　　中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。

　　為了對行業從業人員進行規范，提升從業者的專業素質，20xx年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策：從20xx年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策，規定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

　　（4）區域市場結構

　　婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。

　　（5）地域性的行業品牌正在形成

　　由于結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。

　　近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。

　　（四）我國婚慶行業發展前景

　　（1）走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；

　　（2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業；

　　（3）歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大的提升空間。

　　（4）慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；

　　（5）婚慶產品的豐富：隨著社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。

　　據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

　　四、市場分析

　　（一）市場特征

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。

　　婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。

　　（二）市場細分

　　我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

　　（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。

　　這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　（2）適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群

　　對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。

　　（三）需求分析

　　隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

　　（1）新婚消費需求現狀

　　全國結婚產業調查統計中心20xx年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市20xx年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受20xx年盲年觀念影響，20xx年結婚數量下降，20xx年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產業已顯示出巨大的發展前景。婚慶消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

　　（2）新婚消費結構

　　統計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20xx元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據加權統計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。

　　其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

　　在結婚消費項目選擇上，20xx-20xx年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

　　新人結婚典禮選擇項目

　　婚慶項目占比（%）

　　需要拍攝婚紗照88.4

　　計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1

　　酒樓舉辦婚宴78.7

　　新娘購買婚紗36.8

　　蜜月旅游67.7

　　（3）結婚消費需求的發展趨勢

　　盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1.結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求

　　2.結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升

　　3.現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化

　　4.結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在20xx年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

　　5.我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響

　　6.經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；

　　7.婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。

　　（四）環境影響

　　作為一個朝陽產業，目前我國每年有約1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費！全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元！政府對于婚慶行業的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業處于起步階段，沒有行業規范，其中部分婚慶公司不正當競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

　　政府與20xx年12月份發布了關于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務》國家標準，該標準對婚慶服務的服務內容、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目、服務費用、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定。后面國家也會陸續頒布更多關于婚慶行業的法律規范。此舉也會對婚慶市場的規范性起到推動作用。讓婚慶行業走上正規化，標準化的道路。

　　五、公司經營戰略

　　（一）總體市場營銷計劃

　　（1）在企業新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業知名度，為打造良好的企業形象奠定堅實的基礎。創建公司網站，以更好地宣傳。

　　（2）在企業成長發展時期，致力企業的業務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業規模，吸引優秀人才的加入，為企業創造良好的發展前景。

　　（3）在企業穩定成熟時期，進行人文化管理，注重企業文化的培養，保持特色，探索競爭優勢，做行業的。

　　（二）發展戰略

　　（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內快速布局，達到門店量化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

　　（2）人才策略：商業的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

　　（3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

　　（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰略到底，堅持公司經營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

　　六、公司管理

　　（一）公司核心成員：某某、某某、某某等

　　（二）公司創新機制

　　本公司著眼發展以下幾個方面的創新：

　　（1）觀念創新

　　創新是一公司成功的靈魂，是公司可持續發展的不竭動力。公司的發展是需要以不斷的創新與變革來維護的，要想生存就不能停止創新，停止折騰。而一切的創新都源于人的思想觀念的創新，所以觀念的創新更處于公司創新的先行地位。公司只有觀念創新了，公司才能得到長足的發展。

　　（2）文化創新

　　根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。

　　（3）服務創新

　　通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

　　（三）運營管理

　　公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

　　（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在公司發展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

　　（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。

　　（3）場地布置：為節省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優先錄用他們。

　　（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

　　（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

　　七、財務分析

　　（一）財務假設

　　本公司設在xx市。xx市政府鼓勵大學生進行創業，對大學生創業有許多優惠政策。

　　（二）股本結構

　　資金投入圖和股本結構圖

　　股本資金數量所占比例

　　某某2.5萬25%

　　某某2.5萬25%

　　某某2.5萬25%

　　某某2.5萬25%

　　（三）固定資產表

　　項目單價數量總計

　　電腦4000元1臺4000元

　　沙發800元2套1600元

　　辦公桌椅300元4套1200元

　　電話100元2臺200元

　　服裝、工作牌200元4份800元

　　其他3000元3000元

　　總計10800元

　　（2）文化創新

　　根據公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業文化，并不斷創新和發展。組織員工進行公司文化發展大討論，激發員工對公司文化的新認識。

　　（3）服務創新

　　通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。

　　（三）運營管理

　　公司的主營業務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：

　　（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰略，在公司創業初期，與其他司儀培訓中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000至20xx不等。在公司發展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

　　（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，我們也將通過與職業學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優秀學生做重點培養，合格者直接加入公司。

　　（3）場地布置：為節省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高，短暫培訓后即可上崗操作。在旺季及節假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生，由兩位左右的公司員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組。對部分優秀的大學生，建立長期合作關系，一旦公司需要人手則優先錄用他們。

　　（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業關系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。

　　（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙。

項目策劃方案范文 篇25

　　第一章 項目總論

　　一、項目名稱

　　三原生態農業開發

　　二、選址

　　馬額鎮邵村

　　三、項目提出的理由

　　邵村溝地面積20xx余畝，占全村總土地面積的48%。長期以來，溝壑區氣候干旱、土壤貧瘠，幾乎顆粒無收。近年來，隨著經濟的發展、氣候的變化及人力成本的不斷上升，土地基本處于荒蕪狀態，水土流失進一步加大，造成土地資源的極大浪費。

　　造成邵村溝地多年貧瘠的原因主要在于長期以來氣候干旱、少雨，人們對溝地的忽視，加之道路不暢通，從而使溝地利用率處于極端低下的狀態。當今社會，日新月異，科技、經濟、交通等的發展，為我們合理、有效的改善和利用每一寸有限的資源提供了極為優越的條件。能夠在荒溝里成功引水，通過現代化農業設施，植樹造林，發展現代農業，增強農業多樣性，不但能夠改變溝壑目前荒蕪的狀態，帶來一定的經濟效益，而且在很大程度上能夠起到改良土壤、保持水土、防風固沙、凈化空氣、綠化和美化自然環境的作用，為人們多創造一份綠色、多增添一份笑容，從而發揮出荒溝變綠地所帶來的良好的社會效益。

　　四、項目建設的必要性及目的意義

　　1、為了響應中共中央國務院的號召，積極發展現代農業，扎實推進社會主義新農村建設，加快農業科技進步，轉變觀念，調整農業產業模式，積極推進退耕還林、規模化養殖，保持水土、改良土壤，解決溝壑荒廢、水土流失等問題，我本人計劃在三原邵村自行開發荒溝土地80畝，積極開發林業、果業、養殖業等生態農業項目。

　　2、三原多溝壑，長期處于荒廢狀態，水土流失極為嚴重，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對果品和肉食品的消費能力有了很大提高;同時對于土地的綜合開發治理，對于當地的生態環境和溝壑治理的推廣有著深遠的意義。

　　3、推廣綠色生態立體農業模式，改變邵村溝壑荒廢的狀況，重塑自然環境，改善土地質量，減少水土流失，同時為消費者提供真正無公害、新鮮、營養、優質、安全、無藥殘的農產品。

　　4、通過本項目的實施，將加大三原溝壑治理的步伐，大大提高溝壑的整治力度和效果，同時提高本地區農民收入和自然環境質量。

　　五、項目資金籌措

　　項目投資50萬元，其中固定資產投資30萬元，流動資金20萬元。以自籌資金為主，同時爭取農業部門支持。

　　第二章 市場分析與預測

　　一、國內消費現狀

　　我國有機農業的發展起步較晚，但發展勢頭迅速。就目前的消費狀況來看，由于消費者對有機農產品認知度較低，有機概念宣傳推廣還沒有深入人心;國內有機農產品銷售市場和銷售渠道還沒有真正形成，缺少有效的銷售網絡和平臺;消費群體還沒有真正形成;再加上政策、技術等方面因素的影響，阻礙了消費群體的培養。近年來，隨著經濟水平的發展，人們的生活質量不斷提高，品質需求進一步增強，更加追求健康、綠色、環保、低碳的生產生活和娛樂消費模式。

　　二、市場分析與預測

　　從世界范圍來看,發展有機農業已經有70多年的歷史,它對多種農業生態區域、氣候類型和社會制度的適應性表明了它是一種有效的農業生產方式，其發展前景是非常樂觀的。有機農業的發展，將由單一、分散、自發的民間活動轉向全球性的農業運動，由區域性布局轉向全球性布局，由關心環保到關注環保和食品安全，由綠色食品擴大到綠色產品，實現有機食品認證國際化，從事有機農業的農場數量將空前增加，其銷售渠道將實現多元化。

　　第三章 項目概況

　　一、擬建地點

　　三原邵村

　　二、建設內容及規模

　　三、項目建設進度

　　20xx年1月開始，3月份完成核桃樹栽種，5月份完成環頸雉投產，7月份完成蔬菜栽植。

　　第四章 項目建設技術方案

　　一、土壤害蟲防治技術

　　危害農作物的土壤害蟲主要有蠐螬、螻蛄、金針蟲、地老虎等。它們在土壤中生活，危害時間長，較難防治，要采取綜合防治措施。采用農業防治(深耕多耙、借助機械力量殺死部分蟲卵和成蟲)、化學防治和誘殺防治(糖醋液誘殺、燈光誘殺)、以肥治蟲(氮肥治蟲、磷肥殺蟲、草木灰液殺蟲)等。

　　二、植物病蟲害防治技術

　　采用生物特效農藥，常見的有動、植物源農藥，昆蟲激素及微生物農藥，如魚藤精、煙草、除蟲菊素、殺螟桿菌、白僵菌、春雷霉素、慶豐酶等。

　　三、生物技術

　　生物防治包括以蟲治蟲和以菌治蟲。其主要措施是保護和利用自然界害蟲的天敵、繁殖優勢天敵、發展性激素防治蟲害等。

　　四、動物飼料添加劑和藥品替代產品和技術

　　在當代以消費者為主導的市場下，陳舊的飼養方法已經無路可走，天然飼料科技越來越得到大家的接受和支持。一些經過研究的新飼養方法建立在與抗菌素飼養法完全不同的理念之上。它們含有益生菌、有機酸、脂肪酸、酵素、有機礦物質、天然霉菌霉素吸附劑，取代了含動物性成分的同類產品以及許多其它相關產品。

　　五、畜、沼、菜(果)一體化有機生態模式構建技術

　　圍繞沼氣池建設，把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。

　　第五章 項目建設投資概算

　　第六章 效益分析

　　一、經濟效益

　　本項目投資收益率高，正常運做5年后預計利潤可達50萬元，投資利潤率達到6.2%，投資回收期較短，現金流量良好，償還能力強。

　　二、社會效益

　　1、促進溝壑治理步伐，減少水土流失。

　　2、可以給社會提供大量水果、蔬菜和畜禽產品。 3、提高當地農民收入，促進社會主義新農村建設。 4、改變當地自然環境，做出溝壑治理的標榜企業。 5、促進大學生回農村創業就業。

　　第七章 結語

　　一、本項目的發展配合了社會主義新農村建設，符合國家農業產業化發展趨勢，有利于實現農業產業結構的調整，有利于推進當地荒溝治理的速度和水平，有利于改善當地自然環境和人民生活水平。

　　二、本項目可以充分發揮關中地區的資源優勢，通過各種社會資源的有機整合，建立起從林業、果業為生態養殖提供優良環境和食物資源，養殖業為林業、果業提供有機天然肥料，從生產到產品銷售為一體的經營體系，提高了社會生產力，大大增強了抗風險能力，提升了產品質量安全水平，為廣大群眾提供了“優質、新鮮、安全”的放心食品，同時改善了環境，保持水土，防止流失。

　　三、本項目建成后，可實現年銷售收入100萬元，公司獲利30萬元/年;亦可帶動地區經濟快速發展。

　　四、本項目建設目標明確，符合國家產業化政策，投資規模適宜，結構合理，技術方案科學可行，系統管理規范，市場運作專業，資源利用率高，效益顯著。項目建設十分必要，而且是可行的。

　　綜上，有社會主義新農村建設的需要，有市場發展的需求，有資源區位優勢，有政府的支持，有企業的帶動，有標準化技術的保障，溝壑治理的發展一定有廣闊的前景和深遠的社會意義。

項目策劃方案范文 篇26

　　一、前言：

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的學習貫徹黨的“xx大”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我們打算建立一個“點子”便爾店（詳盡內容見正文），方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

　　這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信——路是自己走出來的！

　　二、創業背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目；

　　文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；

　　代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）

　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解！

　　代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子。

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用；

　　六、服務目標群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、事情緊迫，求助無門的人群；

　　3、力主創新，個人能力單一的人群。

　　七、市場分析：

　　1、在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子＂，先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

　　八、經營策略：

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

　　5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

　　九、經費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

　　2、分配：

　　1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工；

　　2）提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

　　十、收費標準：

　　代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費；

　　文字方案：按字數要求付費，基本費為2元；

　　代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；

　　代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意；

　　代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；

　　十一、預想問題及解決辦法：

　　在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且下次免費為該顧客服務一次。

項目策劃方案范文 篇27

　　一、項目介紹：

　　1.項目名稱：小音樂作坊

　　2.經營范圍：兒童唱歌、娛樂、聯誼

　　項目概述：項目創辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌 的小朋友們提供一個健康 的環境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。

　　市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放 的。少年兒童 的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創辦兒童KTV，為兒童提供一個自己 的娛樂場所。

　　3.市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫院這方面來說，已經從男科婦科進而演化到各個極細小 的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV 的創辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下 的漏洞，提高自身效益。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會 的需求。發展潛力是十分巨大 的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明 的創造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。

　　二、結構及面積

　　a.8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

　　b.大廳約70平米

　　c.剩余約18平米用于建造廁所和簡單購物場所

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致

　　2.投資規劃

　　說明：兒童KTV 的開辦雖然有一定 的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：(1)場地按地段估計市價，支付地租

　　(2)以突出歡快 的兒童色彩為基調進行簡單裝潢

　　(3)音響設備配套實施，一體化進行

　　(4)在KTV內部設置簡單 的購物場所，提供飲料及零食

　　3.經營成本預算

　　說明：總 的來說，兒童KTV 的核心競爭力就是有針對性 的歌曲種類，為兒童創造獨立自主 的動手能力。當然，KTV 的定位不是一次就能適當合理 的確定，也不是一成不變 的。必須根據市場情況和小朋友 的需求，適時適當 的不斷加以調整和改進。

　　(1)總投資9萬元

　　(2)大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3余萬：8個包廂2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設備。

　　(3)2萬元用于支付房租

　　(4)剩余1萬元用于資金儲備，應付突發事件

　　四、盈虧分析

　　1.收費標準

　　a.營業時間為每周一到周日 的下午13點到晚上 的22點，上午為內部整頓時間。

　　b.我們在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20 元每小時;周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。

　　c.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優惠。

　　d.實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主

　　2.經營策劃

　　(1)場所定位

　　a.選擇交通便利 的場所

　　b.場所處于鬧市區，周邊商業及購物繁榮區

　　c.場所 的面積約200m

　　(2)設定經營場所：

　　a.經營策略

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位 的享受一個屬于自己 的音樂空間。

　　b.營銷手段

　　1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2)藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　3)宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時 的宣傳。

　　4)單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊 的居民區派發單張。

　　5)媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門 的網站

　　6)電話熱線：接受家長 的咨詢、推廣、投訴。

　　7)人員推銷：直接推銷。

　　8)街道設點：深入各街道進行宣傳廣。

　　3.經營計劃

　　a.KTV內部裝潢突出兒童 的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。

　　b.以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家 的歸屬感。

　　c.做好前期 的宣傳工作，確保宣傳力度

　　d.積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

　　4.全年毛收入(理想狀態)

　　a.一天10個小時 的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右

　　b.KTV 的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年 的收入可在1萬元左右。

　　c.全年總營業額，毛收入可達40萬元

　　5.全年開支

　　a.員工預計8人，每人每月約800元，全年7.6萬元左右

　　b.設備維護預算約1萬元左右

　　c.房租2萬左右

　　d.各項稅收和增值預計1萬元左右

　　e.全年開支在12萬以內

　　6.全年凈收入至少在25萬元

　　五、未來發展形式：

　　1.可在KTV內設置形式多樣 的小歌手大賽，對小朋友 的心理素質有很大 的鍛煉

　　2.與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯誼，開辦各種活動

　　六、策劃總結：這只是我們 的一次大膽嘗試，其中帶有很多 的理想色彩，由于時間 的限制，制作 的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大 的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大 的勢力。此次策劃 的關鍵在于如何把這樣 的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真 的年代氛圍，讓那些骯臟、 的過于成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長 的過程中留下一段屬于自己 的記憶!