文案策劃范文（精選30篇）
文案策劃范文 篇1
品牌名稱：永賽外語學校發展戰略策劃案
所屬行業：外語培訓
策劃人員：
策劃時間：
一、學校外部環境分析(PEST分析、波特五力競爭分析)
(一)PEST分析
1.政治
改革開放后，一些民辦學校和名劍研究機構競相出現，永賽韓語學校也隨之建立和成長起來，而國家在教育領域，特別是民辦教育領域給予政策上的支持，給永賽韓語學校的健康快速的發展提供了一個政治寬松的氛圍。
2.經濟
隨著改革開放的不斷深入，人民生活水平的提高，國家經濟的迅速發展，人民大眾對物質的追求逐漸轉向對精神的追求，對知識的渴望與日俱增，加上中韓交流不斷加深，永賽韓語學校地位于韓語專修，使其生源源源不斷。
3.社會
隨著中國經濟不斷的發展，中國對小語種人才的需求一直都在呈上升趨勢，今年更是出現30%—40%的增幅，增幅最大的出現在韓語和日語上兩種語言上。中國經濟的發展，吸引了越來越多的日本與韓國的跨國公司和大量中小企業前來投資，能夠熟練掌握日、韓語的人才已經嚴重供不應求，尤其是在汽車、外貿、服務和餐飲等行業，日、韓語人才缺口非常大。日韓企業普遍反映，日、韓語專業人才緊缺。
昆明地區及整個云南地區作為中國面向南亞、東南亞的“橋頭堡”，學習小語種的人越來越多，尤其是韓語和日語市場潛力很大。位于我部附近的昆明電機廠今年與韓國企業展開合作，我部可以抓住這個機遇，與昆明電機廠合作，成為其定點培訓基地。
4.技術
IT和網絡技術的革新為語言培訓帶來了新的機遇和變革，通過對試題的分析，總結出一套破解標準試題的方法傳授給學生，使學習、考級、交流形成一條線。從面對面的授課到網絡遠程教育，授課方式多樣化。
(二)波特五力競爭分析
1.供應商的議價能力
永賽韓語培訓學校對于昆明電視機廠和昆明某大學來說是供應商，也是合作伙伴，雙方都希望有更大的利潤，而昆明電視機廠、昆明某大學希望永賽韓語培訓學校能夠提供更好的教學資源和價格實惠的收費。
2.購買者的議價能力
對于學生來說，當然希望能夠享受物美價廉的服務。希望自己沒有后顧之憂，能夠達到理想化的狀態。對于選擇在國學生來說，希望享受與直接赴韓一樣的教學資源，并且能夠為后來的交流甚至留學生活打好基礎，并且能夠節省更多的金錢和精力。
3.潛在競爭者進入的能力
在競爭日益激烈的今天，國際化程度越來越高，面臨著全世界新進入者的威脅，目前有很多類似的教育機構推出類似的服務和教育培育培訓學校。新進入者基本都是小規模的公司，以低價位低成本來吸引學生，因此是一個不小的挑戰。
4.替代品的替代能力
出于大多數人的心態，培訓都會尋求安全有保障的路徑且價格實惠，直接與設有韓語培訓的高校老師聯系，省去中間環節的費用，以達到效果最大化和價格最低化。
5.行業內競爭者現在的競爭能力
目前行內的競爭者有新東風等等，而新東風的呼聲最高，有著不可撼動的地位。
二、學校內部環境分析(企業資源分析、企業能力分析)
(一)學校資源分析
1. 有形資源
學校擁有自己教學區，硬件設備良好，師資隊伍穩定，有多年韓語教學經驗，能夠準確把握韓語教學的重點、難點，對歷年韓語過級考試有深入研究。
2. 無形資源
(1)品牌的知名度與美譽度，學校1995年成立，已經有20xx年的歷史，為西南地區最早成立的韓國語學校，學校發展很快，目前已成為西南地區最大的韓國語學校。且韓語過級率很高，有時甚至超過了昆明某大學，名氣上就勝一籌。
(2)本部是韓國語專修學校，其專業性也是新東風比不了的
3. 人力資源
本校與昆明各大高校形成戰略伙伴關系，實現人才共享，師資隊伍優秀，具有多年韓語教學經驗，能準確把握考試重難點，過級率高，建校20xx年來，本校自身也培養了許多優秀的韓語教學人才。
(二)學校能力分析
1. 研究開發的能力
(1)學校致力于為學生提供最好的教學服務，任課老師經驗豐富，對學生認真負責，保證了教學質量。學校設有專業師資隊伍對歷年韓語過級考試有系統性的研究，掌握和總結出一套破解考試難點的方法，保證了韓語的高過級率。
(2)積極探索教學方法，專門成立教研組，老師之間定期舉行教學心得交流，學校大力培養年親教師，給予他們展示自我的平臺，使他們得到鍛煉和發展。是學校師資隊伍能長盛不衰。
2.生產運作的能力
良好的硬件設施為學生創造一個舒適的教學環境。優秀穩定的教師隊伍，小班化的管理與教學保證了良好的教學質量，是所教授的東西最大化的被學生所吸收，為學員打造個性化的教學計劃。
3.市場營銷的能力
以市場為導向，培養市場所需要的韓語人才，通過對市場的的調查和研究，做好市場需求預測，切忌盲目擴張，適時擴大或縮小或保持招生規模，保證教師隊伍穩定和教學質量。瞄準云南市場的潛在需求，對韓語進行專業化、系統化、科學化的培訓指導，把目標市場定位于專業韓語教學培訓，通過這樣的市場細分和市場定位，充分體現出在韓語培訓方面的專業性。
4.人力資源的能力
有兩套專業人力資源，一套是專業師的資隊伍，保證日常的教學培訓，為學生提供最好的教學服務。另一套是專業管理運營團隊，負責學校日常經營、資金運作、戰略規劃等各項活動。
5.信息管理的能力
為學生簡歷信息檔案，包括個人基本資料、學習計劃、學習內容、學習情況、考試成績等等。將教師的的教學質量納入信息化管理，建立教學質量反饋機制，定期對教師的教學質量進行評估，對評估后的改進情況進行跟蹤。
6.組織管理的能力
將組織分為教學崗和管理崗，各司其職，教學崗保證日常教學工作，管理崗保證學校的日常運作，對外宣傳等。
三、學校使命策劃
(一)學校經營哲學
教育的本質是傳道授業解惑，用最專業的教學讓學生學有所成、學有所用，用最熱誠的服務為學生解答疑惑，培養學生的獨立學習的能力。
(二)學校經營宗旨
致力于專業韓語培訓，做到行業的優秀，一切為學生著想，一切以質量取勝，堅持依法治校、規范辦學，自覺執行社會力量辦學的法規、政策和各項規定，并不斷探索民辦學校辦學和發展的新模式。我們將從以下方面努力：
改善學校硬件設施水平，是學校擁有美麗的環境。
網絡大批教師，重視培養年輕的教師。
品牌化經營，借助總部的品牌知名度和美譽度逐步提高本部良好的口碑效應。
建立員工發展機制，為員工的發展提供平臺并對員工職業生涯的規劃提供指導
四、學校戰略目標策劃
(1)學校戰略實施為期5年，在未來5年期滿時，實現招生總人數800人，不求人多，但求教學質量，所以5年我部招生人數控制在800人內，以提高教學質量，做強昆明市場。
(2)走品牌經營路線，提升在教育領域的知名度和美譽度，爭取在昆明市場范圍內家喻戶曉。固化學校整體形象和學校文化，突出學校在管理上的創新意識，并打造出使學生和家長都能感知到核心競爭力。
(3)實現目標過程中，使我們的員工都有個人能力得到充分發揮的機會，為員工提供優厚的薪酬和福利以及舒適的生活環境。
五、學校經營業務策劃
為了實現我們的愿景，我們需要對現有業務重新調整，分清主次將十分有利于打造自己的核心優勢。
● 韓語全日制班
開辦韓語全日制教學是我部最重要的業務，只是我們的核心競爭力所在，也是區別于其他培訓機構的重要特征，利用強大的師資隊伍和優秀的品牌美譽度使全日制班贏得學生和家長的贊譽。
鑒于全日制班的的諸多優勢，我部應聘請資深韓語教師授課，招聘具有豐富韓語教學經驗的外教來我部兼職任教，同時聘用名師坐鎮本部，以顯示我部師資力量的雄厚，這樣有利于穩定人才隊伍，使生源源源不斷。
● 韓語、日語周末培訓班
面向的主要是大中專院校的學生和需要學習的社會人士，這也是一塊很大的市場。云南省的各大高校主要集中于昆明，市場潛力巨大。
● 韓語暑期培訓班
招收各大中專院校學生和社會人士，暑期是學生學習、充電的黃金時期，要把握住這個特定時期的市場。
六、學校經營戰略選擇
針對已經確定的發展戰略目標，以所確定的業務組合來按期或提前實現學校戰略目標，還得選擇一種適合學校的競爭手段，也即選擇已經存在或可能形成優勢的具體競爭手段作重點完善和培育，讓其成為實現學校戰略目標、乃至長遠發展戰略中的核心競爭力。
● 差異化戰略
就目前來說，新東風是本部最大的競爭對手，具有價格、品牌等巨大優勢，全面對抗可能我部不是其對手。我部只有憑借韓語專業化教育和培訓來與新東風形成差異，凸顯出我部在韓語教學領域的優勢。
七、學校成長戰略
● 品牌化
目前永賽韓語培訓學校已在西南地區具有了較高的知名度和可信度，只要在每年招生時做好宣傳工作，昆明本部的品牌也會很快具有知名度，提高教學質量是昆明本部的樹立品牌的王牌。
● 專業化
學校決定專注于韓語教學和培訓和教學質量的保證，在招生規模上要控制生源質量，不追求量多但一定要保證教學質量過硬，所以學校應集中所有優勢力量做好日常教學工作，并保持與昆明電視機場和各高校的戰略伙伴關系。在學校發展壯大之后，依然不能盲目放開招生規模，要繼續控制生源質量，這是我們有別于其他培訓機構的特色。
● 國際化
在國內市場發展良好和穩定的基礎之上，我們將在云南省周邊的越南、泰國設立分校，使學校的發展能走出國門;并在韓日留學中介方面開始涉及，是學校的業務有所擴展，逐步成為跨國公司。
八、學校發展戰略實施步驟
在學校戰略方向的指引下，并在競爭戰略和成長戰略已經確定的基礎上，為了實施戰略和實現長遠目標，就應對戰略目標進行分解和命名。確定階段性目標有利于學校按部就班地實施戰略，并以此作為學校對外宣傳、上下貫徹和評價整個團隊經營績效的標準。因此，學校發展戰略的實施分為以下四步：
第一步，
在第一年的初次招生中，計劃招收100人，必須用總夠的資金來投入到教學和管理中，資金壓力會很大，但必須堅持住，建立和完善各項規章制度，解決人緣渙散問題，使學校能走好第一步，加強品牌宣傳，強化在公眾中的形象。
第二步，
在第二年的戰略實施過程中，將招生人數增加到200人，進一步完善教學內容和管理體系，建立自己的招生網絡，學校員工的團隊意識明顯加強，同時初步解決員工的生活問題。建立學校文化和鮮明的學校形象。
第三步
在第三年的戰略實施過程中，將招生人數增加到400人，嚴格控制生源質量，完善自己的招生網絡，在行業競爭中初步顯示出較強的競爭力，在學校文化和鮮明的學校形象的引導下，學校的美譽度得到提高，使人才隊伍得到初步穩定。繼續為員工解決基本生活問題，使他們沒有后顧之憂。
第四步
在第四年和第五年的戰略實施過程中，將招生人數增加到800人，學校招生體系、教學體系、管理體系基本成熟，學校形的品牌和影響力擴展至全省。
九、結語
此戰略步驟命名為“步步為營”，先堅守，而后謀求進攻，是本戰略的指導思想。要想完成此戰略的目標需得到社會各界同仁的支持。在這里深表感謝!
文案策劃范文 篇2
一、 策劃前言
現今，大學生作為一個廣大而特殊的消費群體，越來越成為商家的青睞。今年九月，大一新生剛入校，對于黃島的商家還沒有很好的了解。為了擴大商家在理工大新校區的影響力，也讓這一新群體在消費上不再盲目。我們阿里巴巴創業聯盟針對飲食、娛樂、電子等方面制定了一系列競賽問答活動。希望通過我們與商家的共同努力，給商家帶來一定的長期客戶。理工大阿里巴巴創業聯盟一直以來都是讓商家花最少的錢收獲最大的利益，我們會用我們自己的行動證明商家的選擇。
二、市場背景分析
1、 開發區蓬勃發展的經濟使同行間的競爭日益激烈。
2、 目前，大學生普遍具有較強的競爭意識同時具有一定的消
費能力。
3、 理工大一萬四千多人，都是您的潛在客戶。
4、 正值冬季來臨，餐館、KTV等，都是大學生聚餐、娛樂的
最佳去處。另外，對于電子產品更新換代如此之迅速，而
大學生作為新生代，對電子產品的關注度比較高，需求和
依賴也隨之增強，促使他們去消費。
5、 歷史的經驗告訴我們，在學校做過宣傳的商家都在付出之
后獲得了更大的消費群體——學生。
三、活動目的
1、 通過本次活動搭建一個大學生與校外商家溝通的橋梁，讓更
多的大學生了解到商家更多的信息，并建立一批固定的客源。為商家帶來可觀的短期和長期經濟效益。
2、 讓大學生在回答問題過程中豐富生活方面的知識。
四、宣傳方案
1、 將近一周的持續的轟炸性的海報宣傳，包括商家的廣告和活
動的宣傳廣告。將廣告深入到每個宿舍，達到一種“腦白金式”的效應。
2、 活動當天可以請商家代表到現場為獲獎選手頒獎，并對商家
做特殊介紹。讓宣傳深入人心。
3、 短信宣傳 通過我們團隊強大的信息網絡向具有消費潛力的
人群發送短信。
4、 優惠卡宣傳 可以向最具有潛力的群體發放商家提供的優惠
卡等，建立長期的客戶關系。
五、經費預算
橫幅 ——50元
海報——20元
宣傳單頁——150元
獎品：終極擂主 ——100元
最受歡迎獎——30元
參與獎——50元
共計：400元
六、活動時間：201X.11.22—201X.11.30。
七、主辦單位：理工大學阿里巴巴創業聯盟團隊。
文案策劃范文 篇3
活動背景
父母給了我們健康的身體，把我們帶到了這個世界，享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我們養大，隨著年齡的增長，我們卻很少將我們的感恩之情說出口來，我們和父母之間的交流往往越來越少。
或許，我們不曾有過浪子的經歷，但年少輕狂的日子里，我們有過太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，無法與之溝通等等。當我們歷經了坎坷，終于肯反躬自省，才發現父母都擁有生活的智慧，是親情為我們支撐起一方天空，親情托起我們翱翔的翅膀。
在這秋末冬初的季節，我們該為父母做些什么?為了消除異地求學的莘莘學子的思鄉、思家之情，消除他們在新環境下產生的陌生感與孤獨感，使他們在大學感到一樣具有家的溫暖。本支部特開展以“感恩父母，點亮真情”為主題的團日活動。
一. 活動主題： 感恩父母·點亮真情
二. 活動時間： 201X年10月27日
三. 活動地點： 圖書館教室202
四. 活動對象： 11級市場營銷全體同學
五. 活動目的：
1、 讓我們的同學更多的更好的關心父母
2、 讓我們的同學對父母懷有更多的感恩之情
3、 借此次活動機會向父母表達我們對父母的愛
4、 希望在以后的時間里我們的同學能多和父母溝通和交流，縮小兩代人間的代溝
六.活動意義：
1，感恩，是我們民族的優良傳統。學會感恩，體會感恩不是簡單的報恩。它是一種責任，是一種生活智慧，感恩更是學會做人。
2, 滴水之恩，當涌泉相報。父母對我們的養育之恩，老師對我們的教育之恩。常懷感恩，飲水思源。
3，感恩，充實我們的生活，塑造我們的心靈。感恩，讓我們擁有愛心，使世界更美麗。
七.活動流程：
1.播放團歌。
2.團支書發言。
3. 欣賞關于贊頌父母的詩詞
4.觀看父母辛勤付出的圖片
5.觀看關于感恩父母的演講視頻
6.請班委代表及學生代表發言
7.主持人帶領大家宣誓
8.建議同學實施感恩父母的行動，現場讓同學們用手機給父母發送愛心短信
9.活動用《感恩的心》結束
八.活動注意：
1.所有活動人員須及時參加，不要無故遲到.
2.參加活動時把手機設置為靜音或振動狀態。
3.保持會場衛生。
九.活動器材：多媒體，照相機
十.活動預算：120元
文案策劃范文 篇4
一、主題及宗旨
展示青春風采，反映校園生活，手持電視的精彩熒屏。
引領健康成長，促進全面發展，主流媒體的神圣使命。
二、定位及要求
學校和社會服務并關愛學生成長，家長和親友了解并參與學校教育。
報道達州市的各級各類學校資訊，傳遞教育界的五彩繽紛最新信息。
三、內容及表現
1、校園零視角：學校發生的最新新聞，黨和政府有關教育的資訊。10分鐘。
2、青春艷陽天：體育比賽、文娛演出、主題班會等的校園生活。10分鐘。
3、家長面對面：家長講述和評說家庭教育、社會教育和學校教育及其三者的結合。5分鐘。
4、名師支一招：各類名師就某一問題發表見解和提出解決的方法。5分鐘。
每個專欄設立一個主持人做播報和介紹，包括廣告在內欄目總長30分鐘。
四、采訪及編輯
1、外景采訪：現場報道各類新聞事件。
2、人物專訪：報道某一典型的人物。
3、觀眾互動：通過電話、短信、qq和網絡等方式使觀眾和節目互動。
每一次節目播放包括廣告插播共30分鐘(其中廣告3至5分鐘)。每天下午的18：30至19：00為首播，晚上的10：00至10：30和次日的下午1：00至1：30和為重播。
建議：
1、盡量采用學生喜聞樂見的方式介入。
2、針對重大節日，圍繞主題活動開展各種電視比賽。
文案策劃范文 篇5
一 前言
本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及XX年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的XX年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二 廣告商品
廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水
三 廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、XX年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四 廣告期間
XX年6月——XX年6月
五 廣告區域
全國各地區(以城市為主)
六 廣告對象
所有居民用戶
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買飄飄
2、促使洗發店老板主動推薦飄飄
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
文案策劃范文 篇6
背景分析：
白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：
1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;
2)價格透明，由于白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有秘密可言，這導致的直接后果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;
3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;
4)假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。
由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時間：
20xx年4月——20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。
推廣關鍵點：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
報告具體內容
包裝改進建議：
由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質也更加優良。
1)產品規格：1*6
2)產品凈量：500ML
3)產品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;
2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;
3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;
4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過于局限。
這種分銷模式的優點：
1)保持目前白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;
2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;
3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。
銷售獎勵和市場管理：
1、銷售獎勵
1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。
注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。
2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。
2、市場管理
1)總經銷管理
在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行為，則取締銷售權。
協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據匯報和報表對協銷員工作進行監督檢查。
注：
總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。
為了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標志來加以識別;
辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。
辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注：
辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。
促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：
以預計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃：
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;
1)消費者促銷：
主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;
活動內容：在白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒。
活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網點懸掛吊旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升;
活動時間：鋪貨的2個星期;
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;
活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發布費用)集團辦事處監督經銷商執行
終端吊旗展示新包裝形象，發布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，
終端海報發布新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，為期兩個月;市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據實際情況向集團統一申報后將相關費用返還給經銷商。
費用總計：33280
文案策劃范文 篇7
一、產品介紹
艾克科技的毛絨玩具種類繁多，樣式新穎，玩具規格齊全，填充物為優質棉絨料，手感舒適。艾克在產品樣式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我們在產品研究方面，致力于在原來的玩具基礎上增加更多的玩具樣式，人物形象，動漫人物，蝴蝶，花朵，河馬，猴子等等應有盡有，顏色也相應的多樣化。我們實行的是大眾價格，就是想更多的人能擁有自己喜歡的玩具，而且現在的家居設計少不了毛絨玩具增彩，與孩子相伴的少不了玩具。所以我們對玩具大小制作是實行同一玩具的規格從小到大，想要多大都會有。我們的玩具采用的填充物為上等的棉絨，抱著舒適，手感一流。為了設計出更多更好的玩具，我們一直在努力。
二、網絡營銷策劃
(1)網頁設計風格
為了方便客戶選擇，本網頁實行以圖為主，清晰的產品大圖，使產品一目了然，沒有繁瑣的介紹，要的是消費者自己的眼光。網頁排版是簡約型，簡約而大方，節約顧客時間。網頁設計風格是根據毛絨玩具針對的消費者來設計的，是簡單可愛型，輕松的色調。
(2)網頁功能設計
本網站有在線咨詢，產品的圖片展示，客服服務，類目選擇，網上支付等功能。
(3)消費者分析
目前很多男孩女孩都喜歡毛絨玩具，尤其女孩喜歡毛絨玩具甚是強烈，毛絨玩具幾乎成為女孩喜歡的禮物之首選。據調查，女孩在禮物上喜歡毛絨玩具的在百分之四十以上，所以不僅生日禮物，男孩送女友或女朋友禮物，還有節日小禮品的首選大都會考慮毛絨玩具，毛絨玩具的市場前景仍是很可觀，有很大發展的空間。
另外，因為毛絨玩具面向的是青少年一族，而他們是使用網絡的前沿主體，所以網絡用戶也是消費者群體的重要部分，現在網絡購物已經成為時尚，毛絨玩具在網上的銷售情況也是上升趨勢，越來越多的人喜歡網購。
玩具不僅是孩子成長的伴隨品，也是孩子精神的寄托，感到孤獨或者是哀傷，總喜歡抱著玩具，在父母忙于工作時，玩具就成了孩子的精神寄托，在那可以找到安穩有人陪伴的感覺。這也是毛絨玩具成為青少年最愛的一個重要原因。而且，很多孩子愿意把零花錢節約下來買心愛的玩具。
(4)、SWOT分析
S---優勢
本公司經營的產品都與棉絨相關，有精致上好穩定的貨源，所以在制作玩具原料成本相對低一些。面向的青少年群，市場廣闊。
W--劣勢
知名度低，品牌形象不夠。價格斗爭激烈，產品制作精致度不夠，有待提高。
O--機會
國家大力加強教育，國民文化水平提高，使用網絡人群年齡呈現低齡化，越來越多的青少年開始使用網絡，這無疑是一個很有潛力的商機。而且中國物產豐富，原料和人工成本低，導致產品價格優惠，深受國外廠家歡迎，海外市場前景也不錯。雖然金融危機造成一定的沖擊，但是相信，很快就會轉好。另外，國內雖然有知名的毛絨玩具品牌，但是太小而雜，不夠大氣候，所以我們還有很大發展空間來打造自己的品牌。
T—威脅
市場出現黑心棉(一種對人體有害的劣質棉)玩具，價格低廉，造成消費者對產品質量的嚴重質疑。而且經營毛絨玩具的廠家眾多，網上銷售更是日益火爆。
五、營銷定位
(1)模式定位---B2C
經過網絡營銷環境的分析，B2C是企業與顧客溝通的橋梁，為企業塑造形象，向企業與顧客傳遞信息。聯系企業與顧客之間的感情，能夠為企業提供一個銷售的平臺。
(2)內容定位—主要介紹毛絨玩具，單個玩具照片與實體店照相結合，給顧客更真是的感覺。設專欄展示最新產品。利用在線洽談工具，解決疑難。
六、營銷策略選擇
(1)產品和價格策略
實行7天不滿意包退換原則，消除顧客疑慮。網站以溫和活潑色調為主，首頁大略介紹公司，主體以圖片展示為主。附帶詳細簡潔的介紹，另外借個是打動消費者的重要因素，所以我們實行會員制，拍賣盒靈活定價策略，本公司一直經營棉絨類產品，有供應穩定且廉價優質的原材料，，長期合作，廠家價格低廉，成本低，所以總價低，是優質的產品，大眾化的價格。
(2)網絡推廣策略
1)搜索引擎推廣
各大搜索引擎服務及收費;
搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜索引擎帶來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上網站的，對商業網站具有較高的價值。
新浪網站推廣：在新浪首頁和搜索引擎首頁宣傳24小時，搜索登陸網站支付2500/年。新浪競價排名及付費方式：所有客戶先交納預付款(一次至少300。續費相同)，網站每被點擊一次，從賬戶金額中扣除一個單位價格的錢數，最低單位點擊價格為0.1元。連續的兩個排名之間的差價為0.05元。
網易推廣;
1)超值型推廣服務2500元，擴展型推廣服務4500元/年，經濟型推廣服務500元/年，網站將在搜索結果中首要位置顯示。
百度競價排名服務：預付費用500元，按網站的實際被點擊量收費，每次點擊起價僅0.30元，而且提供詳細的訪問統計報告。百度搜索競價排名可以讓公司網站同時出現在36家中國主要搜索引擎結果前列。
Goole關鍵字廣告服務。
Yahoo快速加注：3500元/網站/年，詳細檢查網站，針對推廣提出合理化修改建議。
我公司以在百度競價排名服務為主，費用低，覆蓋范圍相對較廣。
2)博客、email營銷推廣
現在新興的博客推廣也逐漸成為商家喜愛的一種推廣方式，博客在最近幾年飛速發展，且逐漸走向規范化。他要求的成本較低，具有多層次知識、多層次共享、全方位互動、多洋化表現、零技術壁壘、高效率傳播、形象個性鮮明的特點、是一種大眾齊動手的形式，是增加企業網站鏈界的一種有效途徑，推廣效果也很好。“點亮”就是一個成功的例子。郵箱已成為每個網民的通信工具，如果每次客戶進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中就會產生印象，從而其到了品牌推廣的效果。
3)RSS(簡易信息聚合)技術
RSS是一種信息聚合的技術，是某一站點用來和其他站點之間共享內容的一種簡易信息發布和傳遞的形式，使得一個網站可以方便地調用其他提供RSS訂閱服務的網站的內容，從而形成非常高效的信息聚合，讓網站發布的信息更大范圍的傳播。RSS閱讀器可以根據擁護的設置定時完成與信息源站點元數據的同步，極大地提高了信息的時效性和價值。他的信息發布成本也較低，本地信息也易于管理。最重要的是他克服了病毒郵件的影響。
4)論壇、社區、友情鏈接等加強宣傳。
文案策劃范文 篇8
驕陽廣告公司宣傳冊文案策劃
一：本宣傳冊著重傳達一個信息：驕陽廣告的服務是豐富的、人性化的以及專業的。
二：本宣傳冊的主要目的:宣揚品牌主張、打造經營服務理念、展現核心競爭力。
P1
封面：
天縱驕陽廣告宣傳策劃方案——合力智慧 創新無限畫面主體為公司LOGO及廣告語。
P2
扉頁：驕陽廣告自誕生一來，便將突破和創新精神予以完美傳承。
P3：Culture(文化)
“執著,超越時間的奔跑者”
打破時間概念的束縛，穿越時空，同夸父一起，追趕著心中的太陽。執著于對光和熱的追求。我們沿著太陽的方向走。不畏狂風暴雨的左右，專著的態度和心境。時刻心存一片紅色驕陽
P4：Brand(品牌)
“這是個最好的時代”，因為無數的機遇和選擇在我們眼前”
今天的廣告公司多如牛毛，為何驕陽廣告可以在這個競爭殘酷的行業中擁有一席之地呢，因為我們在與客戶的交流溝通中始終如一的把創新精神和服務質量作為必須的前提和基礎。通過差異化的營銷手法，使的我們的作品在客戶中得到了清晰的識別度和認可，并進而贏得市場和顧客的忠誠度,在無形中樹立了驕陽廣告的的品牌威信。
P5: Quality(品質)
“頂尖的品牌文化，成就了一流的利益”
Chanel、Louis Vuitton 、Prada、早已經成為時尚生活中的主流話題，而品牌文化對企業的重要性也無需贅言。企業的良好形象本身就是一筆巨大的經營財富，以“品牌效應”來贏得社會公眾與消費者支持，符合現代市場的規則。企業的整體精神完全能夠顯示企業的發展方向和經營宗旨。正因為如此使您的品牌家喻戶曉是我們的目標，努力塑造永遠有價值的品牌文化是我們努力的方向，永不停止的創新和進步，永不倦怠的服務和熱情，是驕陽人的終極追求
P6: Creative(創意)
“創意，是我們服務客戶的資本”
幾乎所有的財富與成就，都從杰出的創意開始, 從”鉛筆”想到”橡皮”不是創意,從”棉花糖”想到”白雪公主”才是創意,這正是我們所要關注的過程,從無到有,從平淡的驚奇,當中所需要的是一種很矛盾的思維方式,固執而跳躍的思維.恰恰也這份專注使我們的創意有了生命和力量, 因為在創意中有一種讓人無比沉醉的激情
P7: Professional(專業)
“專業,就是比“大概”更多一份的肯定”
在驕陽廣告人的口中你不會聽到“差不多距離”“表面上的分析”, 術業有專攻,呈現在您面前的是一只誕生于數碼時代的菁英團隊,;合理的人才配置;多年經驗的凝練;高端科技的輔助;使得我們在對客戶需求的理解上具有高標準的規范. 這意味著客戶和我們進行任何合作，所得到的都是專業、周密的服務。專業溝通，是我們的特點
P8: Services(服務)
“我們精益求精——一切為您!”
市場的成功啟動,關鍵的按鈕是客戶,我們的每一位員工都是這部機器的零件,良好的服務,是我們與客戶共同發展的開端,也正是良好的服務才能幫助我們建立成功的市場.因為如此,建立和完善一個高品質的服務機制是我們重要信條。“服務為綱,客戶為本”是成就驕陽廣告的精髓所在.
服務項目:
企業CIS系統策劃
營銷策劃
品牌策劃宣傳
媒體整合推廣
宣傳畫冊 產品包裝 海報
各種會議活動策劃執行
P9:~~P10: Results(成績)
“過去的成功正式一種對未來的預言”
公司成功案例展示
P11: Temperament(氣質)
“重新定義的時間”
在這個文化流速度達到極至的時代里,我們的作品能夠經受審美變遷的考驗,我們是用智慧和靈巧的雙手來賦予它在華麗世界中快樂行走的生命力.因為,專業,是我們純粹的習慣;創意,是我們顛覆性的特質;嚴謹,是我們銳利的優勢;服務,是我們延續的風格.
P12: 封底:公司地址及基本資料.
文案策劃范文 篇9
一、概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
文案策劃范文 篇10
一、整合傳播策略的原則
1、差異化
①市場差異化
本地開發商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數開發商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發企業入駐本土，但幾乎都是大規模開發設計，因此受到時間、片區、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊
再看區域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區久無新高檔物業，已經導致部分客流找不到一個良性出口
本項目的定位策略是對本地市場及區域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。
②消費客層差異化
目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現象。
由于現在購房者心態成熟、具備維權意識，這對傳統的開發商及項目是一種挑戰和機遇。
③概念差異化
哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。
如果我們能夠深化星級酒店公寓概念，引進國際星級酒店管理集團進行管理服務培訓，借此引發的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。
2、體驗式
必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。
項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。
3、品牌模式
塑造、延續寶宇地產品牌物業開發模式，帶動整體開發樓盤走勢，奠定今后物業項目(尤其是區域內臨近項目)開發銷售基礎
二、傳播定位策略
1、項目定位
①定位原則：
體察本埠市嘗尤其是區域市場細分空白;發現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心
A：品牌高度
金領專屬，全城唯一星級酒店式公寓
完全按照星級酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。
B：品質高度
二梯三戶，星級酒店大堂;以總統套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采用各國進口頂級材料);享受城市核心高配套標準——衛星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通……。
通達世家形成了相當成熟的社區氛圍，許多公建和設施已經成型，后期購買鉑宮的業主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。
C：服務高度
直接引入國際著名酒店管理模式
實行五星級酒店管家服務
如小時工;預定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報
按照星級酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，星級酒店禮遇。租務代理，委托經營穩收租金，擁有固定回報(建議)。
②項目定位的理解
純粹的星級酒店公寓
哈市第一個四星級酒店式智能公寓
哈市核心區位的精裝星級高級公寓
以功能配套驅動服務與概念;以著名酒店介入管理驅動品質;以核心區位功能驅動項目競爭力和業主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。
③項定位的支持點
A：目標人群充沛
哈爾濱本就是省會城市，經過多年發展，已經發展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發達、新興行業、高薪職業等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業轟動。
以新陽路與通達街交匯處為結點的區域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業丑聞從區域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。
B：區域配套與項目定位相契合
新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。
C：開發商品牌遞進式戰略考量
處于對開發商整體市場操作戰略的考慮及執行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰略發展路徑。
2、品牌定位
①品牌定位語
星級家品 榮耀逸生
A：品牌名稱與定位語組合示意
定位語闡述
既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式又吸收了信息時代寫字樓的特點集住宅、酒店、會所等多種功能于一體。
突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業主之榮耀，以公寓生活品質為切入點來闡述業主的身份與影響力;同時體現項目特質——酒店式公寓，將目標消費人群的需求與項目定位融合一體。
另外，在傳播應用上，亦比較易于應用，能夠說明品牌主題定位與內涵。
②鉑宮到底怎么樣?——品牌寫真
如果鉑宮是一個人，對他的描述應是如下：
他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實深植于人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業與人生的高度使他更能理智對待生活，對生活的標準更是一絲不茍;他具備超前意識，以頂級標準要求自己;他有自己的一套行事準則，使別人無法逾越與抄襲!
3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?
高薪行業中高級主管、經理
大型公司集團駐哈高層、經理
高薪自由職業者及相關資深人士
青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)
專業行業(網絡、廣告、演藝、文化、規劃、IT、藝術等)及個性行業老板、高級主管和資深人士
外籍商務人士及投資人士
4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述
①回歸型居住者
工作中、社交中善于融合
但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。
②特立獨行型居住者
已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社區與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區。他們大多擁有自己所喜愛的職業，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善于在尋找新事物并識別其潛在的發展態勢。
③職業型居住者
個別職業或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態，對新興事物保持關注態度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。
文案策劃范文 篇11
一.心之鞋的商品風格介紹
心之鞋積極倡導“每時每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。
企業愿景：創百年品牌，建長青基業。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。
企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
二.心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業
性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三.市場營銷環境的分析
通過我們小組調查分析得知：調查對象是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差
異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
六.宣傳策劃方式及具體活動實施
我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網絡傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。
4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
促銷策略
“情侶鞋”方案
另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大)
具體實施方法：
先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
價格策略：
采用特殊數字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵)。
結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。
通過問卷調查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
價格促銷：
買兩雙“情侶鞋”打折會更優惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。
公司的銷售理念:定期做優惠活動，以滿足既有經濟限制又有追求時尚休閑產品的消費者的需求。
我公司通過網上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、KAPPA、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
七.經費、人力、時間等因素的預算
1、此次所有經費將由公司會計部門計算為300萬元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
3、此次活動為2個月。
文案策劃范文 篇12
經營模式
1.信息內容
在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：
景點、飯店、旅游線路等方面的信息。
旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。
與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。
航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。
2.服務功能
從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括：
旅游信息的匯集、傳播與交流。
旅游信息的檢索和導航。
旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。
個性化定制服務，它已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶(用戶名和密碼)，然后登錄，然后網站會提供類似下面的一些功能選項：
客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。
信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。
旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數;最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。
修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。
歸納起來，這種定制服務的作用主要有：
可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。
積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據。
更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。
根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。
3.獲利環節
不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：
網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。
提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。
為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。
像許多社區網站一樣，很多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。
4.網站推廣
從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣可以有如下幾種方式：
在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。
在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到人才網站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點;而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。
與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。
通過電子郵件刊物及網上定制服務吸引和維系受眾。
值得思考的問題
綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：
1.信息質量和數量
瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。
2.個性化定制服務
對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。
3.品牌競爭階段
如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。
4.訪問量是基礎和關鍵
似乎對任何網站都是如此，但是對旅游網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。
5.旅游預定服務的關鍵是優惠
旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統之后，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引力。
文案策劃范文 篇13
一、網絡營銷環境分析
當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。
戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷盈利模式
(一)營銷目標
1、項目意義
借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶
飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。
4、產品定位
保健促增長，安全綠色環保。
(二)渠道策略
飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。
1、業務流程
網站規劃建設->網站推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務->轉介紹
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網站內容策劃
網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。
網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)
產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹
技術中心——生產設備、技術人員
行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址
(三)400電話申請(由貴公司完成)
400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略
采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。
2、行業網站
飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
四、網站推廣效果評估
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
文案策劃范文 篇14
一、欄目名稱：
《拍客e族》：互聯網時代下，利用各類相機、手機或DV攝像機等數碼設備拍攝的圖像或視頻，通過計算機編輯處理后，上傳網絡并分享、傳播影像的人群叫“拍客”。他們能拍攝熱點原創的視頻和廣泛傳播、分享、推廣視頻，他們是一群富有社會責任感、愛心和公信力的主流網絡群體，他們眼界寬廣，善于思考， 習慣用視頻影像表達記錄心情，表達他們對世界和人文的真實感受。
二、欄目類別：
綜藝訪談欄目
三、欄目宗旨：
聚焦拍客故事，講述他們的拍攝創作思路，目的以及拍攝過程中遇到的困難及解決方式等。或者是以他們拍客的視角講述他們追逐的關注的人群。通過這些方式，展現拍客們的所思所想。
四、欄目定位：
立足于充滿了生機與活力的拍客團體，給他們打造一個講故事的平臺，提供一個暢所欲言的機會。關注拍客背后的故事，分享他們用鏡頭去捕捉到東西，了解他們想要表達的思想。通過對這一特定人群的生活、思想的反應，讓大眾對他們有更深層的了解和認識，給大眾最真實最震撼的力量。暫定位為“大眾文化”。
五、欄目風格：
此欄目是反映草根拍客自己記錄或編導的視頻或者圖片。所請的嘉賓是一些聚焦社會的草根拍客，所以應該以輕松明快的風格為主，以通俗風趣的語言曾強親和 力，以真摯淳樸的情感切近觀眾。
六、欄目導演闡述：
這是互聯網催生出來的新團體，并非具有很高的技術操作難度，也并非為某一個核心團體所獨享。拍客是一種眼界，是一種積極、主流、社會公德的態度，這樣一種態度比技術更難能可貴。通過客觀的鏡頭，他們可以看清許多平時被忽略的重要的東西。作為拍客帶給他們生活的最大改變就是發現他們可以自由地去表達，并且找到了許多擁有共鳴的朋友，他們并不認識，但他們心心相通，他們有 共同的理想，共同的愛恨，他們發現這個世界一點兒都不孤獨，而且還充滿著理解和快樂。這樣一個獨特的有愛的，擁有特立獨行的圖片視頻語言的團體應當是被大眾所了解和熟悉的。
七、嘉賓的選擇：
可以以特別節目形式邀請一些曾獲得某些獎項的或者關注社會問題比較多且視點獨到的拍客，可以是一些在網絡上比較出名的，也可以是一些小草根拍客們。在每期節目制作出來以前，要選定嘉賓，確定選題，收集資料，要安排時間由編 導與嘉賓見面并采訪。每期節目的嘉賓選擇最好符合當前時下的社會熱點。
八、現場觀眾的選擇：
了解、半了解和不了解的觀眾都要包括在內。但盡量邀請到對“拍客”比較感興 趣的觀眾，這個可以前期網上報名，或者設置現場招募點，一般以潮流青年為主。
九、欄目受眾指向：
作為青年拍客的欄目，我們所面對的受眾大多會是一些有自己獨特思想，有活力的青年人，但以“大眾文化”定位的欄目，我們還應該會得到部分中老年人的關注。在當今社會中，中年人仍舊是中流砥柱，壓力不會比剛出入社會的青年人小，他們在工作閑暇時間，收看這種時尚又兼具熱點的節目不失為一種放松身心的最佳選擇，而老年人在當今社會的發展下越來越年輕態，所以也會經常看這些潮流 時代氣息的節目。我們的節目受眾收看層面是比較廣泛的。
十、欄目流程：
片頭+主持人導語+本期節目人物概述利用VCR簡單的視頻回放引出見天的主人公和話題(根據需要提前做好相關的短片)+主持人與嘉賓對談(中間必要的時候播放VCR或者情景再現)+片尾。通過主持人與嘉賓對談，與觀眾分享他的拍客歷程，主持人的主要作用是引導和把握節奏、分配話題，要有很強的傾向性和引導作用，使嘉賓與現場觀眾形成互動，注意避免問題設計的封閉性，要盡量提出一些開放度比較大的問題，擴大觀眾的參與范圍，切忌為觀眾設計好問題。 語言簡潔，直接切入正題，觀點鮮明。
1、前期要成立策劃組，由策劃組成員共同商議選擇話題，報請領導審定。一般話題應提前一個星期確定并做好各種準備(包括必需的文案、背景資料、畫面資料等等)，需要拍攝的畫面由記者編導負責完成并于節目錄制前兩天將編輯帶交 編輯。
2、錄制節目前，嘉賓、主持人、記者、編導應進行專門的溝通和討論。 主持人、嘉賓應在節目錄制開始前20分鐘之前進入演播室進行最后的合成準備，商討細節，醞釀情緒，調整心態。節目錄制開始前40分鐘所有人員及設備如攝像機、燈光、音響、編輯設備等全部到位。演播室至少需要三臺攝像機，一臺切換機。
3、欄目后期，可制作一個專門用于本欄目播出前的片頭特效，后面便是正式的節目，節目有訪談現場和短片兩部分組成，訪談現場應有頭有尾，中間硬是談話 最精華的部分，短片時長要有一定控制，可以選擇性截取。
4、欄目播出前可在其他欄目中進行預告，或者網絡等其他傳媒展示平臺，告知觀眾本期嘉賓及片目。
十一、欄目錄制方式：
演播室談話類。針對制作成本來說，這是節約成本的一個很好選擇。當然《拍客e族》主要選擇談話方式，還是因為希望給這些社會拍客們相對固定及舒適的環 境，通過主持人的引導，敞開心扉談論他們的故事。
十二、現場設計：
精心設計演播廳，以綜合使用背景布、地貼、KT版等元素呈現出時尚、潮流又不失溫馨的大體氛圍，符合本期節目的整體風格，然后根據不同的節目嘉賓，局 部調整一些設計環節。室內燈光及室內擺設應
突出溫馨氣氛，便于嘉賓和主持人貼近內心距離。
十三、欄目播出方式：
采取周播方式，一周一期，每期50分鐘，每周二晚9點播出。
文案策劃范文 篇15
宣傳地點：加油站、高端酒店停車場;酒店、酒吧以及一些休閑娛樂場所 宣傳手段：114登記，名片派發，餐飲娛樂機構簽約合作
市場營銷策略
策略要點
1、營銷目標
五年內成為長沙地區最大的代駕公司。
2、渠道策略
通過公司廣告宣傳，雇主可直接聯系公司;與各大飯店，酒吧等娛樂場所建立合作關系，由飯店和娛樂場所代為聯系。
3、價格策略
需要代駕的人群屬于中高端消費人群定價依時段和距離遠近為標準，定為略高于出租車價格。
4、廣告與促銷策略廣告公司宣傳語創業初期廣告費爭取花在刀刃上，最大的目標客戶群是各企業事業單位中高層人員，公司派業務人員到各公司管理層介紹公司的業務，并分發名片、傳單;同時在長沙部分紙質媒體上及部分高端媒體上投放廣告。
5、經營策略
實行會員制，會員優惠價，從而吸引消費者回頭消費，形成一個穩定的客戶團;與一些酒吧、酒店合作，由他們向顧客推薦代駕服務，每完成一單，給予他們一定的提成;代駕員每完成一單業務，且顧客滿意反響良好，可獲一定提成;代駕員上崗前，先進行一周培訓，主要培訓服務禮儀，提高服務質量。
詳細推廣方式解析：
公關活動
成功的公關活動能持續提高品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，升級組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產，并能從不同程度上促進銷售。對于我公司的情況，我們：首先，會在開業慶典上大做“文章”，以期借此機會進行一個聲勢浩大的廣告宣傳。開業慶典的成功與否對一個企業的后續發展有著至關重要的作用，它不僅可以擴大我們企業知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。其次，我公司會委派公關人員主動與娛樂場所，酒店等消費人群集中的地方取得聯系，以取得互利共贏的雙贏局面。第三，我公司還會在特別的節假日做好其他方面的活動策劃，例如：節假日的優惠活動。讓客戶更好的享受我公司的服務。
業務人員的推廣：
可以與酒店合作：酒店方面，客人用餐前，酒店服務人員會提醒前來用餐的客人，如果是開車過來的，請不要飲酒。但很多時候客人吃飯沾點酒都是難免的，酒店工作人員就會向喝酒的客人介紹我們的代駕服務。為了自己和他人的安全，80%-90%的客人都會接受并選擇此項服務。甚至很多時候我們還沒有向客人介紹代駕服務，客人就首先詢問有沒有代駕服務。 人員的推廣是指我們要有一支認真負責、積極對待工作、全心全意為客戶著想的業務隊伍，這些業務人員的水平將直接影響到我們公司的業務情況。對于業務人員的管理這一方面，我們要制作完善的業務人員工作手冊，并對其進行專業培訓。
對于人員推廣這一方面，不會給業務人員設定硬性的業務額，而是簽訂多少合作機構作為目標，采取提成獎勵的方式。主要要求業務人員與相關的酒店、酒吧、各類型的公司企業、旅游公司、學校等達成合作協議，建立起長期的合作關系。并且可以到機場和酒吧等主要地點進行直接的人員推銷，推銷我們公司的代駕服務。
推廣階段的劃分：
任何一個企業都有他的生命周期，在不同的發展階段，我們將采取相應的營銷推廣策略，我們將推廣階段劃分為三個階段：開業階段、成長階段、成熟階段。每一階段我們都會針對顧客不同的需求以及市場變化進行策略的制定。
(一)開業階段
1、推廣目標
(1) 提升品牌在目標群體中的認知，讓更多的消費者知道“你好”代駕。
(2) 擴大知名度，通過開業前期的宣傳，力爭達到群體效應。
(3) 塑造公司良好的形象，全心全力為顧客提供優質服務。
2、目標人群：
由于是在剛剛開業階段，知名度不高，所以我們在這一階段將我們的目標人群定為：
(1)長沙中高檔娛樂場所消費群體
(2)長沙各區有代駕需求的人群
3、推廣策略：
我們將采取多渠道的媒介進行推廣，其中包括戶外廣告、報紙、電臺廣播、網絡宣傳、公共關系，目標是提高我們公司的知名度，宣傳“你好”代駕“安全、誠信、熱情、專業 ”的服務理念。
4、媒介組合
報紙+廣播+宣傳冊+網絡宣傳+傳單+海報
(二)成長階段
1、 推廣目標：
(1) 進一步提高公司知名度。
(2) 擴大市場占有率
(3) 進一步塑造公司的形象
2、 目標人群：
除了開業階段的目標人群之外，我們將進一步擴建服務網點，擴大服務群體，如飛機場、酒店、金融商務區、中高檔住宅區有代駕需求的人群。
3、 推廣策略：
繼續采取多渠道的宣傳策略，讓更多的目標群體認識我們的服務。
4、 媒介組合
報紙+廣播 +宣傳冊+網絡+宣傳短片+傳單+海報
5、 廣告形式：
比較性廣告，突出“你好”代駕的優質服務
(三)成熟階段
1、 推廣目標：
(1) 讓顧客對本公司產生忠誠度
(2) 進一步成長本公司，打造全長沙乃至全國最具專業性的代駕服務企業
2、 目標人群：
外省乃至全國有長途代駕需求的人群
3、 推廣策略：
繼續采取多渠道的宣傳策略，加大投入費用，加大宣傳效果。
4、 媒介組合
報紙+廣播+直郵廣告+宣傳冊+網絡+宣傳短片+公共關系
5、 廣告形式
提醒性廣告，軟文企業文化等企業公共活動報道
推廣費用:
印刷品： 宣傳單張 員工卡片 媒介投放：報紙，戶外廣告，網絡 公關活動：
文案策劃范文 篇16
個人信息
性 別： 男
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
戶 籍： 廣東-廣州 年 齡： 30
現所在地： 廣東-廣州 身 高： 168cm
希望地區： 廣東
希望崗位： 市場營銷/公關類-廣告企劃
市場營銷/公關類-品牌管理助理/專員
市場營銷/公關類-產品/品牌企劃
市場營銷/公關類-市場/行銷企劃經理/主管
市場營銷/公關類-市場/行銷企劃助理/專員
教育經歷
20xx-09 ～ 20xx-07 廣東工業大學 工商管理 本科
**公司 (20xx-08 ～ 20xx-12)
公司性質： 私營企業 行業類別： 儀器儀表、電工設備、工業自動化
擔任職位： 策劃/文案 崗位類別： 市場/行銷企劃助理/專員
工作描述： 1、協助市場總監制定年、季、月度推廣計劃，編撰推廣方案、業務培訓手冊等。
2、負責采集設備、智能商用(收款機、打印機、掃描槍等)產品賣點、廣告語提煉。
3、通過會展、活動、軟文等進行線上線下全方位宣傳推廣。
離職原因： 市場啟動慢;上班路程過遠。
**公司 (20xx-11 ～ 20xx-08)
公司性質： 國有企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 文案策劃主管 崗位類別： 市場部主管
工作描述： 1、制定年度戰略主題，開展全方位宣傳工作，包括：廣告/專題片策劃;企業內刊、新聞通稿采編、媒體資源對接等。
2、參與策劃全國營銷會議，負責大會流程設計、思維創新、節目安排及現場控制等。
3、參與公司多品牌發展計劃，成功推出唐、宋、元、明、清“悅”系列文化陶瓷，本人命名的“唐悅”已注冊。
4、負責*年度電磁灶“家電下鄉”標書編制，榮事達連續兩年入圍國家“家電下鄉”工程。
5、負責京東商城、淘寶商城、唯品會、當當網等網購平臺的產品賣點提煉和描述。
6、聯合銷售部門策劃大型促銷活動，每年都打造出新的市場亮點和熱點。
7、最近全程參與了榮事達商務平板電腦TOOA產品的宣傳策劃工作。
離職原因： 發展需要、家庭需要
**公司 (20xx-11 ～ 20xx-10)
公司性質： 私營企業 行業類別： 廣告業
擔任職位： 資深文案 崗位類別： 廣告企劃
工作描述： 廣告文案、TVC腳本的創意策劃、撰文及客戶提案。主要負責保健品和藥品項目，參與過同輝羅布麻茶、德國艾者思、銀黃膠囊等產品文案策劃，主投南方都市報等。
離職原因： 發展需要
**公司 (20xx-07 ～ 20xx-11)
公司性質： 外資企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 企劃助理 崗位類別： 市場/行銷企劃助理/專員
工作描述： 協助公司對健康電器進行市場定位和消費者培育，主要負責“森林氧”空氣凈化器、“超鮮凈”洗菜機等產品的活動推廣、報刊/TV廣告策劃等工作。
離職原因： 發展需要
技能專長
專業職稱：
計算機水平： 高級
計算機詳細技能：
技能專長： 深厚的文化修養、扎實的文字功底，善于資源整合和思維創新。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 英語專業 CET-4
英語： 良好
求職意向
發展方向： 本人一直從事推廣策劃和品牌宣傳工作。基本方向如下：資深文案-策劃主管-企劃經理-企劃總監。
其他要求：
自身情況
自我評價： 7年工作經驗，3年策劃主管，職業生涯明確、心態成熟。
知識面廣，視覺敏銳，文案功底扎實，具備資源整合能力。
能承受工作壓力，責任心強、積極進取。
文案策劃范文 篇17
個人信息
目前所在： 海珠區 年 齡： 27
戶口所在： 海珠區 國 籍： 中國
婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族
身 高： 160 cm
體 重：
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位： 文案/策劃/美術指導
工作年限： 1 職 稱： 無職稱
求職類型： 全職 可到職日期： 兩個星期
月薪要求： 3500～5499元 希望工作地區： 廣州，，
工作經歷
**公司 起止年月：20xx-05 ～ 至今
公司性質： 私營企業 所屬行業：互聯網/電子商務
擔任職位： 文案/文案組長/策劃
工作描述： 1、編寫產品廣告軟文、盤點等文案。
2、安排文案組的文案撰寫各類文案，根據各類文案安排美工進行圖片美化以及修改。
3、準備廣告位上每期廣告的圖片、軟文挑選以及修改。
4、根據廣告導入圖的點擊量等各類數據分析了解廣告位上軟文的效果并及時進行調整修改。
5、了解網絡上各種流行趨勢，各種熱點以及網絡詞匯。
6、對官網進行維護等。
7、參與各種方案并提出可行意見。
離職原因：
教育背景
畢業院校： 中央廣播電視大學
最高學歷： 大專 獲得學位: 畢業日期： 20xx-07
專 業 一： 金融 專 業 二：
起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號
20xx-09 20xx-07 中央廣播電視大學 金融學 大專 5126272
語言能力
外語： 英語 一般 粵語水平： 精通
其它外語能力：
國語水平： 良好
工作能力及其他專長
編寫各類產品文案以及推廣軟文。
挑選適合投放的廣告素材。
對工作態度認真，能同時處理各種復雜的工作。
出色的人際交往及溝通能力。
自我評價
工作認真負責，熱愛生活熱愛社會。對于網絡廣告投放、軟文編寫等有一定的經驗。個人有良好的理解和溝通能力，對于工作安排周密、負責，積極進取。有自己的工作原則和操守、有自己思想獨立見解和有良好學習接受能力，有較好的耐心，同時我也會服從公司任何合理的安排。
文案策劃范文 篇18
一、企業建立電子商務網站的必要性
現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業的從事數碼產品生產、銷售的大型企業，三洋數碼產品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發展和需要，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的客戶通過網絡來結盟三洋數碼產品有限公司。
二、企業電子商務網站的服務對象
(1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。
按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為:經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主;經濟欠發達西部地區需求較少。
按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。
(2)企業內部人員也是網站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。
三、企業電子商務網站的目標
(1)幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造“三洋數碼產品有限公司的新形象。對于一個以數碼產品銷售為主的大型企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。
(2)充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
(3)通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
四、企業電子商務網站的主要內容
設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在三洋數碼產品有限公司網站上逐個需求得到滿足的過程;做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗到三洋數碼產品有限公司的全系列服務。
五、網站整體結構
1、網站的導航系統
網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為三洋數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在制作上采用asp動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問數碼產品有限公司網站。
4、主要欄目
(1)關于三洋數碼產品有限公司
本欄目采用靜態頁面，主要功能是宣傳企業，通過對的基本情況、文化理念、服務、產品的了解，使三洋數碼產品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將三洋數碼產品有限公司的企業形象予以最好的傳達。
(2)企業榮譽
本欄目采用靜態頁面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術認證等信息，可以采用圖片加文字的表現手法。
(3)企業動態
本欄目為動態，其主要內容就是及時發布出三洋數碼產品有限公司公司內部新聞、活動。
(4)產品介紹
本欄目為動態，其主要內容就是介紹公司最新產品的種類和價格等。此欄目為整個網站的重要部分。網站采用產品展示系統來管理產品。這樣，產品信息的發布非常方便、快捷，而且能給網站訪問者提供非常強大的產品快速查找的功能。
(5)信息反饋
信息反饋采用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發送反饋信息。
(6)留言板
本欄目提供了一個公共的信息發布平臺，適用于作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流;在inter上儲存留言資料，方便查閱。
六、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
七、網站后期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將三洋數碼產品有限公司網站建設得讓客戶滿意!
中國c2c電子商務網站的盈利模式
一、c2c網站現有盈利模式
1、會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指c2c網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由于提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費后再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2、交易提成
交易提成不論什么時候都是c2c網站的主要利潤來源。因為c2c網站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機會，就相當于現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。
3、廣告費
企業將網站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售。如果c2c網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大。但是c2c網站出于對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放。
4、搜索排名競價
c2c網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。
5、支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
文案策劃范文 篇19
在金融危機的大前提下，企業的生存變的愈發的困難了，很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業的發展。
一、策劃書的格式
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
文案策劃范文 篇20
基本信息
姓 名： 性別：男
婚姻狀況：未婚 民族：漢
戶 籍：廣東信宜 年齡：28
現所在地：茂名 身高：1.74m
聯系電話：135
電子郵箱：
求職意向
求職目標：文案策劃主管
工作年限： 職稱：無職稱
期望月薪：面議
求職類型：全職
到崗時間：隨時
工作經歷
20xx.3月-至今 中國信息技術有限公司 文案策劃主管
1、負責公司平臺推廣軟文、媒體軟文撰寫、審核、修改;
2、根據客戶提供的產品，搜集素材，挖掘產品亮點和賣點，撰寫產品文案;
3、獨立策劃部門重點打造的活動專題、產品功能專題等，形成創意方案，并進行UE圖的設計;
4、負責部門微信公眾平臺內容策劃、編輯和撰寫;
5、對公司全國各基地軟文撰寫、專題策劃工作進行相關指導。
20xx.3月-20xx.3月 壹力文化發展有限公司 圖書編輯
1、負責中外文學名著、兒童文學名著的編輯校審，參與編輯出版的書籍有《巴爾扎克文集》、《黃賓虹文集》、《兔子，走著瞧》等;
2、負責來稿審讀，給出審讀意見;對通過的稿件進行梳理策劃。
3、輕量級產品和應用的策劃，統籌產品、技術團隊成員實施
20xx.9月-20xx.9月 電視臺 《關注》欄目記者
1、了解采訪對象背景，針對不同的采訪對象，設計適當的提問方式，獨立完成新聞事件的采編工作。在一些特殊情況下，參與暗訪。
2、挖掘和采集新聞線索，參與采訪，獨立完成新聞稿撰寫以及片子的剪輯工作。
教育背景
畢業院校：經濟管理新聞學院
最高學歷：本科
畢業日期：20xx.6
專 業：中文系新聞學
主修課程：新聞學概論、傳播學概論、中國新聞史、外國新聞史、馬列論著選讀、新聞采訪學、新聞寫作學、新聞媒介經營管理、廣播電視學、廣告學、公共關系學、古代漢語、現代漢語、基礎寫作、新聞法規與新聞職業道德、演講與口才、社交禮儀等。
獎項榮譽
新聞媒介經營管理策劃方案二等獎(20xx)
新聞系命題作文競賽一等獎 (20xx)
社團巡禮之夢溪征文活動一等獎(20xx)
多次院校級獎學金
淮海工學院優秀學生干部(20xx)
淮海工學院優秀團員(20xx)
自我評價
專業基礎扎實，對工作認真負責，積極主動，反應迅速，具有良好的溝通能力;有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。具有良好的合作精神，出色的人際交往能力，優秀的策劃能力。
文案策劃范文 篇21
1、網站的導航系統
網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模塊
網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為數碼產品有限公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在制作上采用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。
4、網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程序員、HTML 制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。
5、網站后期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。
文案策劃范文 篇22
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c,b2c，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平臺，實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b,b2c,c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以后：視情況再定。
四、網站板塊，風格
網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。
二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為.99元，百元以上產品定價為xx9.9元
五、網站維護
初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。
六、網站推廣
初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝，從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術方案
1、還是租用虛擬主機。
2、操作系統：window/nt。
3、采用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務解決方案。
4、網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的殺毒軟件，并且經常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
文案策劃范文 篇23
文化藝術開發公司宣傳手冊策劃方案
策 劃 定 位
一本切入視覺新穎的能夠巧妙提升企業美好形象的宣傳冊
一本具有大氣感、親和力、文化性、實用性的宣傳冊
一本能夠體現出獨特的表現手法及獨一無二的創意思路的宣傳冊
一本能夠凸顯出活生生的企業人形象的宣傳冊
廣告宣傳策劃方案
一、策劃目的
向目標群體宣傳介紹新興的文化藝術開發公司(以下簡稱“”)，展示成立四年來在藝術文化領域取得的嬌人成績，激發廣大員工投身藝術文化事業的熱情，弘揚“誠信、細致、快速”的企業精神。整合強大的藝術開發、設計、策劃的操作和控制能力，對未來事業的構想與計劃。展現在企業發展、企業文化、企業管理方面取得的成績，展示XX公司文化內涵和藝術深度，從而在目標群體中樹立起“實干、專業、充滿了對人的關愛與社會責任感、值得信賴”的企業形象。
二、創意構想
企業畫冊是企業的名片。一本成功的畫冊濃縮了企業歷程和發展企業方向，向公眾展現企業文化、推廣公司形象，給讀者客戶以栩栩如生、身臨其境的感受。因此，XX公司這本畫冊要達到“大氣、洋氣、雅氣”，還得要在“新意”方面作為突破口，力求在這樣一個主題框架下有所作為。同時，要盡量避免這類畫冊主題意蘊方面的單一。
1. 形象定位
本畫冊的品牌定位應為：一本從內容到形式都有新意、“大氣、洋氣、雅氣”、有較強文化感的，面反映文化藝術開發公司四周年來深刻變化的畫冊。
一本融藝術性、新聞性、觀賞性、資料性、紀念性和歷史感、現實感、喜慶感于一爐的畫冊。
2. 主題定位
“藝術”二字是本畫冊主題中的核心意境和中心詞;同時要考慮以小見大，通過企業員工和客戶的眼光來看文化;
既體現文化的品牌優勢和品牌形象，同時突出實力性性，不論是在行業領域還是在企業文化上，都強調文化搶灘深圳“版圖之內皆為”的氣概;
通過一些富于人情味的細節體現企業的時代精神，做到有血有肉、杯水波瀾、平凡平易，而非一味的說教。
3. 風格定位
輕描述，重人文，基本上每一個頁面都有主題口號，寫意為主，寫實為輔;寫意為血肉，寫實為風骨;敘述為本，抒情為表。
突出紀念冊的高品位和高質量，例如：采用進口啞粉紙彩印;針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有選材、專題突出、設計精美等特點。
體現一種價值、一種引領、一種氛圍、一種感染力，使人在畫冊的絢麗與文字的優美中感受對客戶的真意，耐人深思，反復回味。
三、具體結構創意
以“第一人稱”為整個畫冊的訴求主線，“情感與細節”將是本案的主基調。
1、創意說明：時尚現代的創意手法，張馳有度的表現風格。
畫面：構圖冼煉，構思巧妙，寓意深刻。制作：工藝精致，色彩鮮明，質地沉厚。
最有效的表現手法
內容編排：，虛實對襯，具體為行文時采用主、輔兩條線并行的方式，主線介紹文化的胸懷、膽略、內功、市場、文化、客戶、未來等方面內容，輔線介紹與其內蘊相對應的英文字母想對應的內涵，讓人們在領略文化企業精神內涵和形象的同時，品位文化的設計藝術，從而提升本冊的文化位和親和性，達到巧妙提升企業美好形象的目的。
采用4開單頁面，折頁形式，內容簡潔生動，吸引眼球。
P1：封面：全色(黑色、紫色，深色)
頂文：XX公司的英語稱謂。
中間：圖片(大氣感、藝術力、文化性圖片)
右下：居高擁天下 心寬智更遠
底部：LOGO+公司中文名稱。
P2
空白白色+無字
P3
(注意字體與英文字母顏色搭配)
內文：
AOAT大寫
深圳(總部)
深圳文化藝術開發有限公司
地址：
電話：
傳真：
北京
北京文化藝術傳播有限公司
地址：
電話：
傳真：
內頁：
舉例1
品質卓越
拒絕平庸，卓越品質
深層次地去挖掘企業品牌的整體價值。
下圖：鉆石(寓意卓越品質，無堅不摧)
最后：英文翻譯“拒絕平庸，卓越品質;
深層次地去挖掘企業品牌的整體價值。”
公司
company survey 公司概況
(勤奮澆碩果，明珠耀華南)
內文：
深圳市文化藝術開發有限公司是宏兆企業集團的全資子公司，在北京成立了北京文化傳播有限公司。文化，是站在競爭激烈的市場前沿，并在長期的市場實踐中茁壯成長起來的、專業的文化傳播機構，主要致力于廣告策劃、演藝經紀、媒體代理等三大領域的市場拓展。
騰飛
fly swiftly upward 飛速崛起
(鴻鵠高翔，凌云展翅)
奇跡
signs and wonder 非凡奇跡
聚集
bel-esprit Assemble 人才聚集
多年的專業素養，鍛造了文化高人一籌的人才實力。
其他：
推廣(形象推廣)
強勢宣傳推廣——為客戶拓展道路
廣泛(經營范圍)
廣泛的經營范圍——全面的優質服務的巨大吸引力
保障(完善設施)
完善的配套設施——經營發展的主力與保證(顧客永遠是對的)
文案策劃范文 篇24
一、前言
五糧液所在的川南重鎮宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。
俗話說：好水產好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發育的溶孔溶隙之中”，區域地質無污染。水質清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構鑒定，具有純天然品質。五糧液發展的歷史，就猶如一部人類社會發展史的縮影。
“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優質產品“萬事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協調。恰到好處”的獨特風味，是當今酒類產品出類拔萃的精品。
“萬事如意酒”以其優異的酒質、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。
“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標市場分析
(一)目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的輿論引導，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。
根據國家統計局的數據顯示(只統計規模以上企業的數據)，20xx年1-8月，白酒產量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業實現銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實現利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業指數漲幅達到4.70%，居天相各行業之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、產品優劣勢分析
1、優勢
(1)產于宜賓市的五糧液集團經過多年的發展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。
(3)產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。
(2)現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費者購買率低。
(4)現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。
3、機會
(1)白酒消費旺季已經到來。
(2)目前，在省內的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。
(3)本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。
(2)營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。
③、對各區域經理目標任務進行劃分，
④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：
①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。
③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。
⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。
⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:
①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。
②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.
③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;
④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;
⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;
⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業宴請用酒。
五、營銷戰略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。
3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液的目的。
六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳、產品上市發布會、買贈促銷、公關活動;
(二)導入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規促銷活動為主。
(三)發展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;
3、舉辦大型消費者促銷系列活動;
(四)鞏固期策略
適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等;
(五)公關造勢：
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產品上市發布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)
1、通路促銷：
促銷方式內容支付方式費用預算作用。
2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：
時間活動方式活動地點費用預算效果預估。
12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
3、常規性消費者促銷：
時間活動方式活動地點費用預算效果預估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
4、公關式
無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。
文案策劃范文 篇25
旅游網站策劃書方案范文范本
經營模式
1.信息內容
在美國，無論是哪種類型的旅游網站，其信息內容一般都涉及到如下幾個方面：
景點、飯店、旅游線路等方面的信息。
旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。
與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優惠、折扣。
航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。
2.服務功能
從服務功能看，不同的旅游網站的服務功能包括：
旅游信息的匯集、傳播與交流。
旅游信息的檢索和導航。
旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。
個性化定制服務，它已成為旅游網站，特別是在線預定服務網站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網站都具有該功能。目前，各網站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶(用戶名和密碼)，然后登錄，然后網站會提供類似下面的一些功能選項：
客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。
信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。
旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數;最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。
修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。
歸納起來，這種定制服務的作用主要有：
可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。
積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據。
更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監視和跟蹤，當有符合標準的信息出現時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。
根據選擇的目的地，提供當地的天氣、人文環境、旅游特色和貨幣兌換等信息。
3.獲利環節
不同類型的旅游網站的掙錢環節有所不同，歸納起來有如下幾種模式：
網站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網絡廣告。這是一般信息網站實現收益的基本思路。 提供網上交易功能，從中獲得收益。目前在網上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。
為旅游服務單位提供網上展示服務，收取服務費用。
像許多社區網站一樣，很多旅游網站的收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。
4.網站推廣
從旅游網站的特點看，旅游網站的推廣可以有如下幾種方式：
在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網址。
在相關網站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網站廣告可以放到美容美發的網站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到人才網站上。關鍵是根據受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網站廣告的特點;而在服務功能方面能夠互補的旅游網站之間的相互鏈接，也是推廣網站的好辦法。
與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。
通過電子郵件刊物及網上定制服務吸引和維系受眾。
值得思考的問題
綜觀美國旅游行業網站的經營模式，值得我們關注的有如下幾點：
1.信息質量和數量
瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。
2.個性化定制服務
對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據不同的需求動態地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數據庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數據關系就非常復雜，前期的系統分析和規劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網站上可以看出，很多細節都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。
3.品牌競爭階段
如客戶服務的質量、營銷環節處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網站的個案研究中可以發現，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯網上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。
4.訪問量是基礎和關鍵
似乎對任何網站都是如此，但是對旅游網站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網站的旅游服務，形成緊密合作的戰略伙伴，要用品牌來與相關網站合作共同拓展市場，與相關網站進行有效的鏈接等等。
5.旅游預定服務的關鍵是優惠
旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統之后，優惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網站更有吸引力。
公司網絡營銷策劃書范文
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 (4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足; (2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
文案策劃范文 篇26
欄目背景
現階段，城市發展迅猛，高樓林立，城市各個地方每天都在發生著變化，隨著人們經濟水平的提高，外出旅游，周末出行，閑暇時間逛街已經是大眾行為了。但是一名旅游者甚至是本地居民要想在城市中自如的生活是越來越“累”。面對繁雜的世界，如何安排自己的出行與旅游，甚至是想要去娛樂放松一下也找不到核實的地方，你該怎么辦?因此，為了使大家更好的熟悉太原，能夠更好地安排出行，本欄目應運而生
一. 欄目的宗旨
沿著公交路線游覽太原，能夠更好，更方便，更快捷熟悉太原，領略太原風光。由于路線固定，會使旅游者方便很多，提高效率。并且能夠起到促進我市經濟發展，加快經濟轉型的重要作用。
二. 欄目的定位
公交車的廉價與方便，使得受眾廣泛，因此本欄目面
向所有人，當然也包括市外省外的旅游者。
欄目播出時間： 20:00-22:00(首播)
次日： 9:00-11:00(重播)
晚上黃金時段，方便大家觀看，并且有足夠的時間擬
定出行計劃。白天的重播能夠最大限度的彌補播出時間的局限。
口號是：“公交出行，方便快捷!”
三. 欄目的設置
欄目的版塊設置：
1. 沿途風光
沿著公交路線，主持人逐站介紹，介紹的內容將會涉及到以下方面：①歷史、風景。②美食③購物、時尚④娛樂⑤住宿。語言要生動簡練，詼諧幽默。用時1小時，占總時間的一半。
2.總結
重述今天的所見所聞，使觀眾不易忘記，并且會
用字幕的形式進行總結。 主持人會對各個公交站進行推薦度的評價，1-5星，使觀眾得到更直觀感受， 更加方便安排出行。用時半小時，占總時間的1/4。
3.互動
觀眾能夠通過節目的短信平臺， 郵箱，微博等
參與到節目中，發表自己的觀點，提出自己的疑問，主持人會在這個時間進行解答。并且會進行抽獎， 送出今日路線中出現過的地方的優惠劵等小獎品，激活大家的參與熱情。用時半小時，占總時間的1/4。
四. 欄目的選題：
介紹時可以考慮當下的時間，季節，日期，可以在一些特殊的節日進行一下特殊的修改，提前訂好下次的
路線，能夠及時的為觀眾帶來最需要的幫助。
選題要貼近生活，能夠為大家解決實質問題，并且會結合微博與短信平臺中觀眾的疑問與要求進行一些側重講解。
五. 欄目的樣式和風格
本欄目主持人至關重要，因此主持人要有非常好的素質，說話得體，舉止文雅，詼諧幽默，風趣生動。主持人要有很好的節奏感，能夠把握節目的走向。
六. 欄目的運作與宣傳
1. 運作：
欄目收入主要為沿途商家的贊助，我們會對此進行
免費的宣傳。欄目支出為聘請主持人，道具等
2. 宣傳：
沿途的合作商家可貼出海報，上面要寫：“發短信參與
太原電視臺活動互動，將有機會獲得優惠劵。”
在其他時段插播廣告，進行大力宣傳
微博互動
公交車的車身廣告
文案策劃范文 篇27
網上創業在選擇新商品時，首先要明確自己的目標，我的目標是在網上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學習開店技能，熟悉網絡交易，鍛煉自己，并且準備將產品作為一項長期的事業發展。
經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：
1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為自己比較喜歡這一方面吧。
2.選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些!
3.向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為自己的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
4.進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。
5.登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。
6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限于網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7.售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的!
8.交易。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
9.評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態，這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為自己或其他原因，可能會在自己的信用記錄里出現差評的現象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。
10.售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以保持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
選對商品釣大魚。物以稀為貴，我認為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。
我會采取有效的促銷策略，定期有折扣或者贈送。給與回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元有禮物贈送。
我會額外贈送小禮品，為了增加我的良好評價，我會事前不讓買家知道，當體溫收到我寄出的貨品和禮物時一定很開心，禮物不在于是否貴重而是一份心意，不論我的買家以后還會不會購買我的商品，把他當朋友，真心相待，一定會有好的回報。
為了知道貨物是否好賣，我會先在網站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產品價格如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等，知己知彼嘛!
我的經驗還遠遠不夠，能力還差很多，我會向界內人事請教，收集資料，積累經驗，爭取盡快做好一個合格的網上創業者。
文案策劃范文 篇28
一、網店名稱
“二貨”(Erhuo)店鋪
二、網店摘要
(一)經營宗旨
宗旨：伊行在當下 風尚再流行
(二)產品概述
主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產品質量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產品
(三)目標定位
讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產品，達到產品的循環合理使用過程。
(四)消費群體
主以學生群體，其次以低收入上班族(特別是剛步入社會的大學生群體)
三、網店介紹
(一)網店經營目標
三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。
(二)網店簡介
網店創立于20xx年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市大學生校園學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調查的過程中發現，
大學生中一個人平均一周購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發現，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產品質量較為不好，特此，響應學生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。
(三)網店管理
本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。 職責分配：
二主：組織協調店鋪日常經營管理，包括產品上架等;(網站建設，全局管理)
小二1號：負責每天網上訂單的跟進及客戶的溝通交流;(售后服務，客戶管理)
小二2號：負責發貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時發貨，以及進貨渠道及時跟進貨物;(市場考察，進貨出貨管理)
小二3號：負責會記統計工作，每日做好日常收入支出狀況的統計，并一周一次總結，一月進行一次總匯。(財務管理)
補充：人員調配主要由二主進行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作為一個團隊，我們將發揮優勢互補作用，相互合作。
四、市場分析
(一) 市場調研
1、 網購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務的佼佼者，而網店也就成為了人們第一、第二職業的不錯選擇。
2、 據網上資料了解：網上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。
3、 據線下市場調查研究，通過對大學生購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發展。
(二) SWOT分析
1、優勢分析
A、有較大的學生市場需求;
B、電子商務服裝行業二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較小;
C、進貨渠道通過人際關系進行，且進貨價格非常低;
D、服裝質量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。
2、劣勢分析
A、學生消費觀念是否能夠有較大轉變，是否會受到周邊環境的影響而選擇新品服裝;
B、網店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零;
C、服裝照片處理并不專業，對店鋪服裝銷售有影響;
D、店鋪的管理與服務主要由經驗以及專業知識獲取，其能否具有實際有效性。
3、機會分析
A、可以在本校進行有效宣傳，畢竟同一學校，引起同學的關注比較快，而且也可以通過同學、校內朋友、老師的幫助宣傳，從校園開始二貨網店宣傳;
B、同樣借助同學力量在武漢市各大高校進行宣傳，另外，在眾多校內社團中了解得知，都分別建有武漢市大學生高校群，可以有較多機會做好二貨店鋪宣傳。
4、威脅分析
A、淘寶服裝店眾多，特別是品牌服裝折扣店，都對本店是一種極大地威脅;
B、大學生群體中消費能力較為低下，而要在這樣一個市場競爭環境中奪取較為低薄的利潤空間是非常困難的;
C、本店鋪前期的投入能否在較短的時間內盈利來進行店鋪的正常運行(即后期的進貨成本需要靠一定的盈利來維持)。
(三)4P營銷分析
1、產品分析
“二貨”服裝
運動服裝：阿迪、耐克、李寧、361度、特步、安踏、Kappa等。 休閑服裝：森馬、班尼路、以純等。
淑女裝：淑女屋、雪紡、朵以、Only等。
另外，還有其他非品牌服裝，但均以質量較佳等為主，產品注重質量的同時，注重服務的質量以及發貨退貨等售后服務，通過產品的保障換取更多的信譽度和客戶認可度，讓客戶感受更多的與眾不同。
2、價格分析
高檔商品(八成新以上品牌產品)：100~200元左右
中檔商品(六成到八成以上品牌產品)：60~100元左右
抵擋商品(非品牌類九成以上產品)：30~70元左右
抵擋商品(非品牌類六成以上產品)：10~30元左右
其它：小飾品類等商品均按進貨成本價的60%以上提價。
“二貨”服裝價格相對較為低廉且產品種類以及樣式均由專人去挑選，特此以確保價格的成本預算以及銷售價格相比非常低。
3、渠道分析
進貨渠道主要是校內外搜集，以及同學朋友關系介紹，另外通過小二2號親戚服裝批發關系，進一些低價但質量稍好的服裝; 其次，可以做一些服裝代理，通過與品牌批發商的關系建立良好合作關系，代賣折扣服裝，從中獲取利潤。
4、促銷分析
促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨立的品味和風格，吸引瀏覽者的注意，主動出擊找客戶，網絡廣告、參加社區活動、論壇發帖和回帖、群發軟件推銷、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發送紅包等。淘寶網絡多以以上方式促銷，但就剛建立的店鋪來說，在選擇利用的同時，還可以裝修個性店鋪，溫馨回饋等服務來進行促銷。
五、營銷策略
(一)4P營銷策略
1、產品策略
A、產品組合策略
方式一：將從不同地方搜集來的衣服進行混搭，搭配銷售; 方式二：將某以服裝搭配某個小飾品進行銷售;
B、產品打折促銷：即將某個庫存較多的衣服進行打折保本促銷;
C、產品搶購策略：即一元搶購某件商品，免郵商品，或者免費贈送商品(僅需郵費)
2、價格策略
A、產品價格分為高、中、低三個等級來劃分，主要是針對不同程度的消費群體，價格定位在不同消費者均可承受的范圍內，通過對價格的設定來滿足顧客需求，
B、采用競爭導向定價法：前期經營為迅速提高信用等級和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策;隨著網店信譽的提高，適當增加利潤;但產品的價格要在包含合理的利潤基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力，包括運費后的價格應該低于市面的價格。
C、定價與運費合理完善，避免引起麻煩，影響到店鋪的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。
3、渠道策略
分銷渠道策略，即進貨成本的控制與壓價，庫存積壓處理等;另外，可以建立合同機制拓寬渠道源，建立渠道的信賴和忠誠。
4、促銷策略
A、產品不同生命周期不同階段促銷活動策略：即品牌的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場，或換季服裝的銷售，節假日的銷售，節氣的銷售等;
B、宣傳策略
方式一：店鋪裝修，發帖、精華帖等，提高店鋪瀏覽量; 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網站免費廣告，在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多瀏覽者進入網店;
方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網店，在自己的簽名檔里加入店鋪的鏈接和聯系方式等;
方式四：線下主要通過不定期(過節、周末等)派發宣傳單來擴大店鋪宣傳。
(二)4C營銷策略
1、方便與便捷策略
物流：主要以快捷服務為主，做到當天下訂單當天發貨，妥善保管好發貨憑據，在店鋪里注明電話服務時間，E—mail在8小時內回復，避免顧客查詢訂單，主動把底單流水號發給顧客，對于貨到付款，盡量先致電給顧客，如果接到顧客投訴電話后給顧客放心答復。
支付方式：主要有網上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款等;為了更方便顧客付款，給出多種選擇，當然，一般情況下為了減少經營風險盡量不接受貨到付款的方式，這就需要我們的小二1號積極的與客戶溝通。
2、溝通交流策略
A、主動聯系已經成交的客戶，可以顯示對客戶的尊重和用心，更重要的是降低了日后出現糾紛的可能性，進行了彼此的交流;
B、在淘寶購物后，付款后就想要拿到自己的心愛寶貝，是每個客戶的心里都共有一個期盼值，所以在收到確認付款后一定要在第一時間用最快速度發貨，并把發貨的信息告知客戶;
C、出現問題后一定認真對待，處理好每個成交出現的問題，可以贏得忠實客戶和回頭客，并免費為店鋪做一次有效地宣傳等等。
六、店鋪售后(特色服務)
(一)店鋪特色
店鋪通過個性化服務的同時，還有一種物物交換的新型網購模式，以貨抵貨，贏取更過消費群體和市場
(二)店鋪文化
合理利用市場資源，新型模式打造和諧店鋪;
時尚的潮流流入社會的時代文化;
打造獨特品牌網店，宣揚個性Erhuo文化;
只賣最好的，不賣最貴的。
七、店鋪成本預算(大致估算)
一個月成本總預算(除去初投)：657元
八、店鋪市場前景規劃
在一個網絡電子商務發展如此迅速的時代，只要是網店都可以賺錢，唯一不賺錢的店鋪就是店主不努力，“二貨”店鋪的未來將更加完善，規模范圍將拓展得越來越遠，越來越好。在頭一年的時間里，主要是獲取店鋪信譽度，吸引消費群;在第二年，大范圍投入店鋪宣傳，并建立自己的客戶群，努力增加店鋪銷量;在第三年里，達到網店的三年經營目標，最大額度的銷售服裝三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入5萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。但在這其中，需要店鋪的精誠合作和努力，共同建設我們的Erhuo店鋪，打造品牌，爭取能形成自己的競爭力品牌。那么，在未來三年的市場前景規劃中，值得注意的問題主要有以下幾個方面：1、信譽度;2、客戶數據庫的建立;3、問題處理方式等等。當然，我們對于店鋪會用心去做好、管好，用一顆真誠的心對待我們的顧客，在我們現在做得不是非常熟練、經驗不是特別豐富的同時我們將會不斷向你們學習做到更好。
Erhuo商鋪成員分工安排
打造獨特品牌網店，宣揚個性Erhuo文化
我們是一個團隊，有著共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目標。。。。。。
文案策劃范文 篇29
一、策劃摘要
【一】 經營宗旨：只賺信用，不賺錢：
【二】 產品概述：我店以手工藝品為主，在外面進材料，回店對原材料加工后出售成品，主打產品是十字繡，產品如圖
【三】 市場分析：我國正處于電子商務時代的開拓之年，未來幾年網絡購物將取代現有經營模式。隨著人們的生活水平提高，精神享受也相應上升了，在這個前提下，手工制品是電子產品無法替代的裝飾物。綜合來看無論是從市場還是產品來看，手工制品都具有巨大的開發潛力。
【四】 競爭分析：分析國內各大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產品屬性。
【五】 財務預測：首先與材料供應商建立長久穩定的合作關系，現在應該積累資金，在不久的將來再搶占更大的市場。
【六】 營銷策略：建立自己的主營網站，從身邊的同學開始宣傳，慢慢推廣到大的市場。
【七】 資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來籌備資金。
【八】團隊介紹：為了籌集資金，分散風險，我會邀請志同道合的同學一起支撐起這個網店，為方便決策，初步定為3人。
二、網店介紹
【一】網店經營宗旨及目標：我店以支付寶交易模式與客戶交易，只賺信譽不賺錢，顧客可無理由退貨。為廣大學生服務是我們經營的宗旨，發展成一家遍布全國的連鎖店是我們的目標。
【二】網店管理：我們每天都會盡量拿出多的時間來進行網店的經營、管理及宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。在組織內部我們會采用民主投票決策，在有一些重大決定時，只要是有利于自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。
三、市場分析
【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發展的今天，互聯網為個人及企業帶來了許多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。趁現在國內電子商務發展還處于初級階段，作為緊跟信息的新生代，我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。
【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品是手工制品，在這個逐漸快速的經濟世界里，很少有人能靜下心來，一針一線的繡出真情實感的工藝品，而我們正是要在這喧囂中開創一片寧靜。所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。
【三】目標市場：我們經營的手工制品屬于裝飾工藝品，而且價格恰當，適合各年齡段的消費者，既可作為禮物贈品，也可放在家中作為裝飾。
【四】顧客的購買準則：貨到付款，交易完后為我們的服務進行評價。如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限度的賺取信譽度，銷售量方面能保證不賠本就行。
四、競爭分析及策略
目前在淘寶我們的同類商品競爭者少，因此我們能搶占市場先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的。為了不斷的滿足顧客需求我們會一直完善自己。雖然我們的宗旨是只賺信譽不賺錢，但絕對的一分錢不掙是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨是為了體現信譽重于一切，失去了信譽就等于失去了一切。
五、產品及服務
我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒偽劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款(在貨物沒收到損壞的情況下)。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們了解我們的產品，了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意，其他潛在顧客才會滿意，我們自己也才會滿意，這樣網店生意就能越來越好。
文案策劃范文 篇30
一、項目名稱
關于在淘寶網上開網店的策劃。
二、 經營范圍
主要銷售國內和國外各種品牌運動鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質量上乘的產品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。
三、服務宗旨
低價格，高品質，高服務，誠信經營、顧客至上!
四、市場分析
1.環境分析
自20xx年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發展了十年。中國電子商務經過十年的發展，在20xx年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次，從企業追求通過電子化的交易概念求新求變轉變為以商務作為核心和根本，吸納電子手段豐富業務渠道，最終實現市場價值的提升。從企業角度看，可以越來越多的看到傳統行業企業目光從平臺建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成為企業的著眼點;從政府角度看，電子商務的發展已經逐步與社會資源、宏觀經濟指標相對接，如何通過發展電子商務拉動經濟提升、轉變經濟結構、預測經濟走勢成為政府的關注點;從消費者角度看，電子商務的價值已經從時尚化交易手段為導向逐漸演變為理性消費、便捷消費、安全消費為導向。
十年間，阿里巴巴從不滿周歲發展成為五大業務并行的上市企業;網盛從中國化工網等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺;百度從信息搜索服務延伸至C2C領域。十年間，中國電子商務市場規始終模保持40-50%的高速穩定增長;電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業與消費者日常商務與生活重要組成一部分;電子商務交易額規模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩步增長到5%，并之開始顯現對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網站淘寶網成為了我選擇自主創業的對象，他蘊含著巨大的市場，進入門檻低，創業風險低，特別適合我們才畢業又沒有很多資金的大學生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網的真正潛力。
2.可行性分析
席卷全球的金融風暴無疑促進了網上銷售事業的發展，同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網絡的大范圍普及, 網上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據市場研究公司最新發表的研究報告稱, 20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。
由于受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內的眾多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤。
3.競爭分析
經過SWOT分析。首先我們的優勢在于網上賣東西成本極小，只需要一臺電腦，一部24小時開通的電話，一部照相機即可。同傳統的實體店相比具有經營成本小，免稅等優勢，并且物美價廉，具有極大的價格優勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力巨大。
劣勢在于我們是網店經營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極為不利的。再加上網絡的虛擬性，中國的互聯網交易正處于成長階段，雖說市場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統的實體店購物。
機會在于市場需求大、可爭取相當的市場份額，競爭者相對較少，新興的產業蘊含著很大的機會。
威脅在于潛在競爭者比較多。現有競爭者的實力很強，占據了大的市場份額，作為新開的網店要走的路確實又遠而且很艱難。
4.目標市場與定位。
我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業運動鞋消費者(運動員)之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體，現在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4%，位居榜首。另外根據中國民意調查網的調查數據分析，消費者在網上購運動鞋的價位選擇:100元以內占據19.2%,101-200元占據46.1%,201-400元以及400元以上占據34.6%。
從以上數據分析，我們會根據不同的地區和不同的人群制定合理的產品價格，我主要把目標市場主要定在購買力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據不同區域的不同價位的產品銷售情況進行及時地銷售調整.例如在廣大大城鎮中，著重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內的眾多國產動動鞋,并將物美價廉的產品定為主打產品;又如在北京、上海、廣州等地區,著重銷售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，并將產品定為于價格高且款式新潮階層，而其他地區亦是以此類推。另外,將線下的目標群體定為運動鞋最大的消費群體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中占據重要份額且有一定的經濟來源的大學生，而且大學生是最具潛力并且也是特別喜歡網上購物的群體，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關系網絡,以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場,從他們所在大學的網站、論壇、QQ 群、宿舍生活區等入手進行各類宣傳活動。
五、營銷策略
我們將在人氣比較高的售鞋網站,高校論壇,貼吧上發布我們部分富有特色的產品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網站投放我們獨具一格的產品視頻展示。競爭力較低的地區以較低的價格優勢來提高銷售業績，并且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內所有產品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優質的服務，從而更好地把產品推廣到當地市場之中。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤,并還會根據其銷售記錄給予一定的獎勵。
我們的產品推廣策略如下：
1視頻推廣
在人氣最旺的視頻網站中，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。
2 論壇推廣
在各大資源論壇以及各大高校網站推廣,能夠起到精確效果,
3 博客推廣
利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產品及網店,樹立產品品牌。 4 郵件推廣
利用電子郵件廣告來推廣自身產品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效.
5 網店推廣
在專業的網上商店推廣網站免費注冊推廣,如名氣較大的網店中國(.買賣貨導購網。
7 主動宣傳
我們將主動宣傳,把網址連同網站相關資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網站上。
8 與對方網店交換廣告
既然開始經營網店就要關注業內同行的網店,很多網店經營的和我們不同的產品,我們可以與他們聯系交換廣告,以增加客戶源。
六 財務分析
財務也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網店成功經營的可靠保證。
七.服務策略
1.支付方式
我們可以采取支付寶與網上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉帳.在各大銀行都應開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。
2.發貨方式
采用快遞或者平郵等方式，主要根據顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據地區和郵遞的方式不同價格也會不同。
3.商品退換
(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、規格、數量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員提出，過后不予受理。
(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶，請您在收到貨物時當場檢查，如果發現貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關證明并拒收該包裹，我們將為您免費補發商品。
(3) 您在本網所購商品均可享受“7日內不滿意退換貨”;退換貨條件如下： a. 收到商品7日內(郵寄以當地郵戳為準)，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。并提供完整的原發票、發貨單，及說明退換貨原因。
b. 不滿意退換貨由用戶承擔配送費用。
(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質保證;
八.小結
網店經營也算是一個比較適合我們這種剛畢業的大學生吧，風險投資小，成本低。如果效益好的話，我可以進步向實體店發展。采取實體和網店聯合的經營方式，進一步脫戰自己市場，打造屬于自己的品牌。
網店之路漫長而艱難，吾將上下而求索。