外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫（精選30篇）

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇1

　　一、目的：為確保警務大會順利進行，參與本次接待工作的人員成立會務組。并對工作人員進行相關禮儀培訓。

　　二、對象：參與接待工作的人員。

　　三、內容：本次接待分為六大內容：基本禮儀、會前迎接、會議安排、會后活動、歡迎晚宴送別儀式。

　　(一)、基本禮儀：

　　1.所有工作人員統一著裝。服裝應保持清潔、完好，扣子齊全，不漏扣、錯扣。打好領帶，配穿皮鞋，上衣袋不裝東西，褲袋少裝東西，并做到不挽袖口和褲腳。

　　2.會議接待人員在上崗期間員工必須佩帶工作證牌。

　　3.男會議接待人員胡須應修剪整潔，頭發修剪整齊，不能過長。女會議接待人員淡妝上崗，且與年齡、身份相符。不能當眾化裝。注意講究公共衛生，上班前不吃帶有刺激性氣味的食物，避免口腔異味。

　　4.接待時注意力集中，展現良好的精神狀態，無疲勞狀、憂郁狀和不滿狀。立姿端正，抬頭、挺胸、收腹、雙手自然下垂。行走步伐有力，步幅適當，節奏適宜。

　　5.避免在客人面前打哈欠、伸懶腰、打噴嚏、挖耳朵等不文雅行為。與領導、客人交談時，要神態專注，表情自然，表達得體，不得背手、袖手、抱手或抄手。

　　(二)、會前迎接：

　　1.迎接禮儀：

　　(1)對前來參加會議的外國客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。

　　(2)接站人員迎接客人應提前為客人準備好交通工具。到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。

　　(3)接到客人后，應首先問候“一路辛苦了”、“歡迎您來到我們這個美麗的城市”等等。

　　(5)主人應提前為客人準備好住宿，幫客人辦理好一切手續并將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將會議的計劃、日程安排交給客人。

　　(6)將客人送到住地后，接待人員不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與會議的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

　　2、接待禮儀

　　(1)客人要找的負責人不在時，要明確告訴對方負責人到何處去了，以及何時回本單位。請客人留下電話、地址，明確是由客人再次來單位，還是我方負責人到對方單位去。

　　(2)客人到來時，我方負責人由于種種原因不能馬上接見，要向客人說明等待理由與等待時間，若客人愿意等待，應該向客人提供飲料、雜志，如果可能，應該時常為客人換飲料。

　　(3)接待人員帶領客人到達目的地，應該有正確的引導方法和引導姿勢。

　　1)在走廊接待人員在客人二三步之前，配合步調，讓客人走在內側。

　　2)在樓梯當引導客人上樓時，應該讓客人走在前面，接待人員走在后面，若是下樓時，應該由接待人員走在前面，客人在后面，上下樓梯時，接待人員應該注意客人的安全。

　　3)在電梯引導客人乘坐電梯時，接待人員先進入電梯，等客人進入后關閉電梯門，到達時，接待人員按“開”的鈕，讓客人先走出電梯。

　　(三)、會議安排

　　1、會議代表團秘書長及聯絡員預備會：

　　(1)會場環境布置：提前將會場所必須的物品準備完善。應給人莊重、協調、整潔、舒適的感覺,燈光亮度適中。

　　(2)會議臺型布置：因為是預備會議，是小型會議，可采以下方式。

　　(4)會議迎賓服務：迎賓員應在會議室門口迎候客人到達。來賓到達時應引領到簽到處簽到。迎接來賓入座時,要面帶微笑,用語禮貌,舉止大方,手、語并用。對進入會場的來賓脫下的衣帽,服務人員及時伸手去接,并掛至衣帽架上。

　　(5)會場服務的注意事項：1)絕不能倚靠會場墻壁或柱子。2)在會場服務時應盡量不干擾討論中的客人或正在發言的客人。3)會場服務過程,語言、動作要輕,避免影響發言者。4)遵守會場規定,不得隨意翻閱會議文件或打聽會議內容。

　　2、早餐會

　　(1)備餐的時間：用餐的時間不宜長于一個小時。

　　(2)就餐的地點：既能容納下全部就餐之人，又能為其提供足夠的交際空間。

　　(3)參加的人員：各代表團團長

　　(4)食物的準備：為了便于就餐，以提供冷食為主;為了滿足就餐者的不同口味，應當盡可能地使食物在品種上豐富而多采;為了方便就餐者進行選擇，同一類型的食物應被集中在一處擺放。除此之外，還可酌情安排一些時令菜肴或特色菜肴。一般而言，自助餐上所備的食物在品種上應當多多益善。具體來講，一般的自助餐上所供應的菜肴大致應當包括冷菜、湯、熱菜、點心、甜品、水果以及酒水等幾大類型。

　　(5)客人的招待：安排服務者。

　　自助餐上的侍者須由健康而敏捷的男性擔任。他的主要職責是：為了不使來賓因頻頻取食而妨礙了同他人所進行的交談，而主動向其提供一些輔助性的服務。如推著裝有各類食物的餐車，或是托著裝有多種酒水的托盤，在來賓之間巡回走動，而聽憑賓客各取所需。再者，他還可以負責補充供不應求的食物、飲料、餐具等。

　　3會議開幕式及會議代表主題演講

　　具體安排事宜見預備會，將地點改為大型會議廳或禮堂。會議臺型可調整為“教室型”，見圖：*座次：與會人員的座次應統一安排，由于座位有前有后，有正有偏，在排座位時要妥善安排，照顧全面，可以采用以下方法排列

　　4合影留念：

　　合影時，有時需要排定具體位次。

　　5、警務協作協議簽訂儀式

　　(1)地點為HI酒店禮堂

　　(2)位次排列：因本次參加人數較多，所以選用“主席式”，其操作特點是簽字桌須在室內橫放，簽字席須設在桌后面對正門，但只設一個，并且不固定其就座者。簽字時，引導各方簽字人以規定的先后順序依次走上簽字席就座簽字，然后即退回原處就座。

　　6、閉幕交接儀式

　　(1)場地：HI酒店禮堂

　　(2)邀請嘉賓：確定合適的人選，不宜太多，要提前通知。

　　(3)禮品的準備，為參與者準備具有紀念意義的小禮品，

　　(4)注意儀表修潔。

　　(5)注意待人友好。

　　(四)、會后活動

　　1、植樹紀念活動：

　　(1)召開負責人會議,以及全體成員會議。(2)進行工作分配，安排具體工作。(3)強調安全事項。

　　(4)提前通知來賓參加活動

　　2.警民共建圖書館剪彩儀式

　　(1)剪彩儀式的準備

　　1)剪彩物件的準備。①紅(彩)色的緞帶、綢帶。②剪刀應選用新的，為顯示隆重熱烈，講究的單位選用金色的剪刀③托盤和剪刀、彩球的數量應與剪彩的人數相一致，白色薄紗手套一副，用紅絨布襯墊，使用時由禮儀小姐雙手托上遞送給剪彩者。

　　2)剪彩人員的確定。剪彩人員主要在應邀的來賓中產生，其身份和影響應與剪彩儀式的內容和規格相統一。

　　3)禮儀小姐的選定。一般是容貌姣好、儀態端莊大方，還要有一定的文化素養和氣質、比較年輕和健康等。對挑選出的禮儀小姐，應該進行必要的教育和培訓，讓大家懂得剪彩儀式的意義和自己的責任，熟悉剪彩儀式的程序和應有的禮節，落實各自的分工和位置，以確保儀式有條不紊地進行。

　　(2)剪彩儀式的程序

　　1)嘉賓入場：剪彩儀式開始前五分鐘，嘉賓便應在禮儀小姐的引領下集體入場

　　2)儀式開始負責人宣布儀式開始，奏樂、鳴炮，然后介紹到場的嘉賓，對他們的到來表示感謝。

　　3)賓主講話：由主辦單位代表、上級主管部門代表、合作單位代表以及社會知名人士先后發言。

　　4)進行剪彩：禮儀小姐在歡樂的樂曲聲中登場，引領剪彩者按主辦單位的安排站立在確定的位置。在剪彩者剪斷紅綢、彩球落盤時，全體人員熱烈地鼓掌。

　　3.參觀考察

　　(1)應在前一天通知所有參與的人員，并將參觀地點告知，請客人選擇，最后通過統計選擇出將去的地方。

　　(2)活動當天備車接送，活動地點打標語歡迎，途中備好導游人員為客人講解，準備好水與食物。

　　(3)參觀活動結束后，合影留念。

　　(五)、歡迎晚宴

　　1、排座次：座次的原則是：左高右低、中座為尊、面門為上、觀景為佳、臨墻為好。圓桌正對大門的為主客，左手邊依次為2、4、6、8右手邊依次為3、5、7、9直至會合，根據主客身份、地位，親疏分坐。桌與桌間的排列講究首桌居前居中。

　　3、菜肴選則：(1)有中餐特色的菜肴。(2)有本地特色的菜肴。(3)本餐館的看家菜。

　　4、排菜順序：首先上桌的是冷盤，接下來是熱炒，隨后上的是主菜，然后上點心和湯，最后上的是水果拼盤。如果上咸點心的話，講究上咸湯;如果上甜點心的話,則要上甜湯。正餐可能有12-14道菜。

　　(六)、送別儀式

　　送行的地點還往往要選擇宜于舉行儀式的廣場、大廳等等。為來賓送行之際，對于送行人員

　　在禮節上有著一系列的具體要求。一是要與來賓親切交談。二是要與來賓握手作別。三是要向來賓揮手致意。四是要在對方走后，自己才能離去。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇2

　　光陰荏苒，日月如梭，歲月漣漪，木雕流金......

　　似乎是昨天，我們還在考場中，揮汗如雨，如今，我們已經踏上三友集團這片沃土，在這里，我們學習了職業發展與就業指導教程，并進行了職業生涯規劃——

　　通過職業生涯規劃，我學到了許多，也懂得了許多，還記得剛剛參加工作時我是多么的幼稚與可愛，還沉浸在大學的美好歲月中，轉眼間我們便開始了職業生涯規劃，是我深刻的認識到，進入三友工作是我們樹立人生志向，揚起理想風范的關鍵一步，是進行職業發展準備的重要階段。在這樣一個較高的職業發展乃至人生發展平臺上，我們應正確把握當前工作形勢與趨勢，深入理解社會對人才的需求，主動參與職業發展的學習與實踐活動，充分認識大學學業、生活與未來職業發展的關系，樹立科學的事業觀，以謀求在職業和就業中，找到發展自己事業的支撐點，為自己精彩的職業生涯鑄就堅實基礎。

　　歲月輪回，我該如何面對，我究竟要怎樣面對職業生涯規劃的學習，我的內心深處收到了強烈的震撼，無論是從思想、知識還是工作方面都受益匪淺。首先，對職業的理解與對職業的目標，我都是從一種模糊狀態達到一種茅塞頓開的狀態。再次，我想說得的是，如果想把職業當成是事業去發展，責任使命是動力源泉，一個沒有責任感的人，是不可能有事業心的，沒有事業心就沒有事業的發展。

　　機會給予時刻準備著的人，因此，我們要時刻準備著，來面對新的給予，勇于挑戰，敢于創新，請相信我，天道酬勤，上天不會辜負努力的人。同時，我們要有團隊協作精神，一個團隊，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，將帶動個人實現自我價值。因為要實現自我價值，光靠個人的摸爬滾打是遠遠不夠的，還需要依靠他人、集體、乃至整個社會的幫助，團結進取，共同進步。

　　成功的人生需要正確的規劃，合理規劃自己的職業生涯，是每一個人邁向成功人生的第一步。

　　在職業發展的道路上，重要的不是你現在所處的位置，而是你邁出下一步的方向。

　　細節決定成敗！

　　態度決定一切！

　　職業決定人生！

　　相信我們會在未來的就業選擇和職業發展道路上披荊斬棘，勇往直前，實現自己的人生價值。只有不斷的努力奮斗、積累經驗，給自己的人生做個完整的規劃，才能去獲得成功，贏得自己想要的人生。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇3

　　活動目標

　　1、發現生活中的數字，知道數字無處不在。

　　2、運用數字進行游戲活動，激發幼兒對數字的興趣。

　　活動準備

　　1、課件—樂趣練習：在圖畫里找數字。

　　2、課件—樂趣練習：找數字。

　　3、課件—動畫片：你最喜歡的數字是什么。

　　活動過程

　　一、演示課件激發幼兒找數字的興趣。

　　1、樂趣圖片—在圖畫里找數字。

　　小朋友，這幾張圖片非常有趣，仔細看看，在圖畫里能找到什么呢?

　　在樹林里能找到數字1

　　小鴨子在池塘里游水的圖畫里能找到數字2。

　　海鷗在大海上飛翔的圖畫中能找到數字3。

　　2、樂趣練習—找數字

　　(1)你能看出來，這張圖片上每個格子里有幾雙鞋嗎?

　　幼兒觀察后說出1雙，2雙，3雙，4雙。

　　(2)請你在這張圖片上找出數字1，2，3，4。

　　二、發現生活中的數字。

　　1、激發幼兒主動探索的愿望

　　(1)在我們的生活中，周圍到處都有數字，你們想不想把他們找出來?(鼓勵幼兒講述自己的發現)

　　(2)你在什么東西上面發現了數字，告訴小朋友吧。

　　(3)誰愿意大膽地到前面來，把你的發現告訴大家?

　　2、啟發幼兒擴散思維，尋找更多的數字

　　(1)原來數字就在我們的身邊，除了這些，小朋友們還在哪些地方、哪些東西上看到過數字呢?

　　(2)幼兒講述身邊發現的數字。

　　三、最喜歡的數字

　　1、數字在生活中無處不在，和我們小朋友也有很密切的關系，那么你覺得最有趣的、最喜歡的數字是什么呢?(請幾位幼兒給大家介紹一下自己最喜歡的數字。)

　　2、動畫片：你最喜歡的數字是什么

　　請小朋友看一個很有趣的動畫片，看看動畫片里的小朋友手里都拿了幾個氣球呀，一定要仔細看呀!(看完后，幼兒相互交流)

　　四、結束

　　今天，你們玩得開心嗎?讓我們到外面再去找數字寶寶好嗎?

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇4

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優勢

　　① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　① 在成立形象店方面：

　　a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇5

　　活動主題：清除街道亂寫亂畫

　　指導教師：邱紅梅 國獻泉 郭希才張秀鳳

　　地點：河溝村

　　班級：河溝小學三、四、五年級學生。

　　一、活動主題的提出：

　　在我們身邊有許多亂寫亂畫現象，人們在房屋、墻壁、電線桿等處寫廣告、電話號碼，孩子們的亂寫亂畫等，嚴重影響周圍的環境。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現象。教師決定帶領學生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動。

　　二、活動具體目標：

　　通過小組研究性學習活動，影響全校師生，影響家庭和社會，共同肩負起珍愛家園的責任。在小組學習活動中，學會互相幫助、團結合作、共同進步。了解科學探究的一般過程，獲得親身探究的體驗，通過各種方式的研究性學習活動，使學生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性，設計環保廣告語、宣傳畫等作品。到河溝村清除亂寫亂畫的活動。

　　1、學會分析問題、探索研究的方法。

　　2、樹立自主探索的意識，培養學生提出問題、分析問題、解決問題的能力。

　　3、培養學生搜集相關信息，對信息進行整理和運用的能力。

　　三、活動實施的具體過程：

　　(一)準備階段

　　組成研究小組，一起討論活動方案，相關知識準備，繪制調查表格，預提研究問題，預設活動結果，激發小組成員參與活動的主動性和積極性。

　　(二)行動階段

　　1、我們到村隊、農貿市場發倡議書，呼吁大家行動起來，拒絕亂寫亂畫。

　　2、我們把所收集的各種資料以小報的形式向周圍的人進行宣傳活動，為綠化、美化環境做實事。

　　3、我們利用美術興趣小組的優勢，繪畫我美麗的家鄉。

　　4、我們廣泛發動學生出謀劃策，征集清除“亂寫亂畫”的金點子。

　　(三)反思階段：

　　對本次綜合實踐活動進行反思，寫出體會或感受。

　　四、活動要求：

　　1、以小組活動為主，每組分工細致，每個學生都要有任務，并按小組要求，按時按質完成任務。

　　2、學生對所調查的內容進行記錄。

　　3、知道學生對研究的情況進行隨筆記錄，寫出研究反思、感想等，對研究性學習進行過程性、總結性的小結。

　　五、活動總結

　　惟有相信學生，真心地為他們營造展現自我的平臺，一定是“激情無限”、“創意無限”、“能力無限”、“成就無限”。 讓我們在活動中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個特定的角度去初步陋習我們生活的沖擊，使我們從小認識到環境保護的重要性。

　　【范例】

　　一、活動目的：

　　根據新課程改革要求，為促進學生走向社會、接觸社會、了解社會、學會做人、學會做事，增強社會責任感，培養并提高學生社會交往、組織管理、分析思考、實踐創新能力，結合我校實際，開展學生社區服務活動，拓展學校素質教育領域。

　　通過社區服務活動，使得我校德育工作開展得豐富多彩，生動活潑，更具有教育性，培養學生熱心為學校，為同學服務的精神，引導隊員能從身邊小事做起，從做一件好事開始，養成良好的行為習慣。

　　二、活動主體：

　　全體六年級學生。

　　三、活動時間：

　　20xx年3月8日至6月13日。

　　四、活動形式和要求：

　　1、各班級分成若干活動小隊，選出隊長，走進學校、社區，開展社區服務活動。活動時間量為平均1小時/周/人。

　　2、各活動小隊的隊長帶領隊員密切合作，自主開展社區服務活動。在活動中同學們有意識地鍛煉了各方面的能力。隊長，負責本隊學生參加活動的分工和考評記載。公益小隊隊員根據活動情況如實地填寫好活動評分表，不得弄虛作假。

　　3、以學生活動小隊為單位，由學生干部自主參加社會公益活動，進一步培養和提高了學生的“自我管理、自我教育、自我服務”能力。

　　五、活動內容：

　　1、宣傳發動，舉行一次“服務社區，公益勞動”為主題的動員課。

　　2.將學生按個人意向和具體情況確定活動的內容，主要分為家政服務、公共區域勞動、綠化保護、環境衛生、社會宣傳等方面，定期開展活動。

　　3、組織“志愿者”到學校門口維護交通秩序、上下學紀律。

　　4、組織六年級部學生，在老師的監護下，走進街頭、社區清除垃圾廣告，消除不規范的語言文字等。

　　5、公益小隊隊員巡視校園各區域的衛生的保持情況，維持好課間學生紀律，指引學生停放單車，自覺為學校、為同學做好事，做實事(如：自覺去撿校園里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀律的同學;上課前和放學后派學生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級同學做一些力所能及的事。)等。

　　六、活動效果：

　　(一)、服務社區

　　通過服務社區的活動，使學生熟悉社區在地理環境、人文景觀、物產特色、民間風俗等方面的特點，繼而萌生親切感、自豪感，并懂得愛惜、保護它們;使學生經常留意社區中人們關注、談論的問題，并能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決，從而掌握基本的服務社區的本領，形成建立良好生活環境的情感和態度;使學生在服務的過程中學會交往、合作，懂得理解和尊重，形成團隊意識和歸屬感，增強服務意識和責任感。

　　(二)、走進社會

　　通過進入社會情境，接觸社會現實，參與各種社會活動等途徑，使學生理解社會基本運作方式、人類生活的基本活動，積累社會生活經驗;理解社會規范的意義，并能自覺遵守、維護社會規范與公德;在社會實踐活動中形成并增進法制觀念、民主意識;在實踐中發展社會參與能力，形成參與意識和較強的公民意識。通過觀察、考察和探究，懂得科學技術與日常生活、社會發展的關系，形成正確的科學觀。通過接觸不同國家、不同民族、不同地區的文化，懂得理解、尊重文化的多樣性。

　　(三)、珍惜環境

　　通過和自然的接觸，領悟自然的神奇與博大，懂得欣賞自

　　然的美，對自然充滿熱愛之情。通過觀察、考察身邊的環境，領悟到自己的生活與環境息息相關，加深珍惜環境的情感。通過保護環境的活動，懂得人們的生產、生活對環境的各種影響，熟悉環境保護的常識，掌握基本的技能，并能綜合運用所學的知識解決環保中的一些問題，自覺地從身邊小事開始，關注周圍、社區、國家乃至世界性的環境問題，并養成隨時隨地保護環境的意識和習慣。

　　(四)、關愛他人

　　通過和他人的接觸、交流，學會理解他人的生活習慣、個性特點、職業情況，懂得尊重人、體諒人。通過體驗個人與群體的互動關系，懂得他人和社會群體在個人生存與發展方面的重要性，體驗關懷的溫暖，對他人的幫助心存感激。通過與人交往、合作，形成團結、合作的精神。經常留意身邊需要幫助的人，自覺而樂意地為他們服務，掌握志愿服務的有關知識和技能，對他人富有愛心，使學生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗、感受和滿足。

　　(五)、善待自己

　　通過各種活動感悟生命的奧秘、意義與價值。發現自己的優點與弱點，知道如何發揮優勢、彌補短處。能夠了解自己的情緒，并學會用適當的方法控制和調節自己的情緒，進一步適應各種社會角色，正確理解個人價值。通過各種鍛煉活動，掌握安全生活的常識，能夠在危難中自救與求救，養成對自己生命高度負責的態度。懂得自己的權利與義務，能夠學會用法律保護自己。在生活中養成良好的生活習慣、健康樂觀的生活態度，愿意為創造更美好的生活而不懈努力。

　　七、活動小結：

　　社區志愿者服務活動，是近年來各地新興的一項公益事業，要做好這項工作，學校緊緊圍繞構建和諧社會的主題，營造奉獻、友愛、互助、進步的時代新風，建立并完善進社區志愿者服務組織向規范化、制度化、經常化發展，從而全面提高青少年的綜合素質。學校廣泛發動，壯大社區志愿服務力量，提高社區志愿服務的針對性和實效性;健全機制，為社區志愿服務持續發展提供有力保障。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇6

　　1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天。

　　2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分，學習總結營銷技巧

　　3.訓練自己的營銷技巧，總結營銷方法，培養積極主動營銷意識和習慣。

　　4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分

　　5.臺席營業員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業務;語音類業務;數據類業務;預存話費送禮品業務;手機營銷類業務;寬帶推廣類業務。

　　6.每一個客戶都要主動詢問，主動挖掘，主動推介，深入營銷。

　　7.營業員臺席營銷技巧：“望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋著、拿的手機行為舉止;根據顧客的目光點、外貌、衣著…判斷顧客的使用習慣、生活環境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態。問：客戶基本情況，簡單需求;問什么?怎么問?詢問引導。切：依據客戶目的、需求興趣、購買能力最終確認客戶需要的手機，切入說服。

　　8. 臺席營業員營銷切入技巧：我看您的每個月消費挺高的?我看到你手機有上網記錄?我看到你本地幾個號碼懂得挺多的?我看到你有區外地的漫游記錄 ?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了 ?您補卡是手機在嗎?

　　9. 營業員臺席營銷技巧：“查言觀設”營銷法。查：查詢用戶資費結構，言：詢問用戶歷史消費。觀：觀察判斷用戶消費特征 。設：設計與用戶匹配的產品

　　10. 營業員挖掘客戶需求的黃金問句：請問你辦理什么業務? 請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎? 請問您參加了移動的優惠活動嗎?請問您用手機上網嗎? 請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了? 請問您最近有沒有想換部新手機? 請問您平時用手機上網嗎呢?請問你加入惠農忘了嗎?請問你辦理了I萬家了嗎? 請問你用手機上網了嗎? 請問你參加存話費送洗衣粉活動嗎?

　　11. 營業員說服客戶辦理業務的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結法 情景描述法。

　　12. 營業員成功營銷經驗分享：多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運氣越好，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每一次機會，抓住每一位客戶 ;行動快，抓住機會 ;主動營銷，積極找到營銷賣點 ;積極跟進，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點，了解產品的特性，提升自身的業務素質 。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇7

　　留學計劃書的要點及詳細要求如下：

　　申請人簡單介紹自己的學習及工作背景(如果有)，提出來韓國學習的愿望。

　　1. 對韓國教育體制的認識

　　此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育(包括中小學及初級)為雙語教育，比較適合中國學生前來學習。基礎教育以后，學生可以考取韓國的大學或理工學院，也可以選就讀私立學院，進而考取國外的學位。

　　2. 對所報讀學校的了解

　　韓國*學院成立于*年，是韓國注冊的一間教學機構。學院為學生提供有關課程及培訓，專門培養國際化的專業人才。

　　3. 家庭經濟情況介紹

　　家庭人數，父母工作性質及收入情況。如申請人已經工作，其工作性質，工資收入。最好提供該工作與來新所學專業的相關性(如有)。

　　4. 遵守韓國法律，保證學成回國

　　韓國為法治國家，各種法律，法規齊全。如有學生被發現非法打工，學生將被遣送回國，*元擔保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經過嚴格的資格審查，學歷及經驗要求很高，所以申請人必須首先保證學成回國。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇8

　　企 業 名 稱

　　創 業者姓名

　　日 期

　　通信地址

　　郵政編碼

　　電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　目錄

　　一、 企業概況·····························( 1 )

　　二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 )

　　三、 市場評估·····························( 2 )

　　四、 市場營銷計劃···························( 4 )

　　五、 企業組織結構···························( 5 )

　　六、 固定資產·····························( 7 )

　　七、 流動資金(月)··························( 9 )

　　八、 銷售收入預測(12個月)······················( 10)

　　九、 銷售和成本計劃··························( 11)

　　十、 現金流量計劃···························( 12)

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍

　　企業類型:

　　生產制造 零售 批發 服務 農業

　　新型產業 傳統產業 其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)

　　教育背景，所學習的課程(包括時間)

　　三、市場評估

　　目標客戶描述:

　　市場容量或本企業預計市場占有率:

　　市場容量的變化趨勢:

　　競爭對手的主要優勢:

　　競爭對手的主要劣勢:

　　本企業對于競爭對手的主要優勢:

　　本企業相對競爭對手的主要劣勢:

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產品

　　產品或服務 主要特征

　　2.價格

　　產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

　　折扣銷售

　　賒帳銷售

　　3.地點

　　(1)選址細節

　　地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

　　(2)選擇該地址的主要原因:

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√):

　　將把產品或服務銷售或提供給: 最終消費者 零售商 批發商

　　(4)選擇改銷售方式的原因:

　　4.促銷

　　人員推銷 成本預先測

　　廣告 成本預先測

　　公共關系 成本預先測

　　營業推廣 成本預先測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成:

　　個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 合伙企業 其他

　　擬議的企業名稱:

　　企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

　　職務 月薪

　　業主或經理

　　員工

　　企業將獲得的營業執照、許可證:

　　類型 預計費用

　　合伙(合作)人與合伙(合作)人協議:

　　內 合

　　容 伙

　　條 款 人

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配和虧損分攤

　　經營分工、權限和責任

　　合伙人個人的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　供應商名稱 地 址 電話或傳真

　　3.辦公家具和設備

　　辦公室需要以下需要

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

　　4.固定資產和折舊概要

　　項 目 價 值(元) 年折舊(元)

　　工 具 和 設 備

　　交 通 工 具

　　辦公家具和設備

　　店 鋪

　　廠 房

　　土 地

　　合 計

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　項 目 數 量 單 價 總費用(元)

　　供應商名稱 地 址 電話或傳真

　　2.其他經營費用(不包折舊費和貸款利息)

　　項 目 費用(元) 備 注

　　業主的工資

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用

　　公用事業費

　　維修費

　　保險費

　　登記注冊費

　　其他

　　合計

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　銷售情況 月份

　　銷售的產品或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

　　( 1 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 2 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 3 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 4 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 5 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 6 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 7 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 8 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　合計

　　銷售總量

　　銷售總收入

　　九、銷售和成本計劃

　　金額(元) 月份

　　項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

　　銷售 含流轉稅銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　流轉稅(增值稅等)

　　銷售凈收入

　　成本 業主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　員工工資

　　租金

　　營銷費用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　公共事業費

　　維修費

　　折舊費

　　貸款利息

　　保險費

　　登記注冊費

　　原材料(列出項目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　總成本

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　利潤

　　稅費

　　企業所得稅

　　個人所得稅

　　其他

　　凈收入(稅后)

　　十、現金流量計劃

　　金額(元) 月份

　　項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

　　現金流入 月初現金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　現金銷售收入

　　賒銷收入

　　貸款

　　業主投資

　　可支配現金(A)

　　現金采購支出(列出項目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　賒購支出

　　業主工資

　　員工工資

　　租金

　　營銷費用

　　公用事業費

　　維修費

　　貸款利息

　　償還貸款本金

　　保險費

　　登記注冊費

　　設備

　　其他(列出項目)

　　稅金

　　現金總支出(B)

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇9

　　一、活動主題：領略自然風光，凝聚班級力量

　　二、活動時間：xx年5月2日(星期一)

　　三、活動人員：

　　四、活動地點：荊州市沙市區中山公園

　　五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以用心向上的面貌迎接新學期，我們班將開展中山公園半日游，在走進大自然自然完美風光的同時，讓平日里交流不多的同學們走近彼此，相互了解，共筑友誼。

　　六、活動安排

　　(一)前期準備工作

　　1、召開班會(4月24日晚已完成)。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時就應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　2、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序(由肖干，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學負責領隊)。

　　5、出游經費來源為班費+自費(往返車費1x2=2元與門票2元由班費承擔，其余消費一概由消費個人承擔)，由副班長蘭君統一收取。

　　6、負責領隊的同學應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

　　7、由團支書吳丹構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機(注意財產安全)，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學。

　　8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

　　(二)活動當天事宜

　　1、活動時間：5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即群眾乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。

　　2、活動資料：

　　1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享以前出游的經歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時就應注意的事項。

　　2)、抵達后，群眾參觀公園景點，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼。

　　3)、中午12點群眾乘車返校吃午餐

　　3、后期工作

　　(1)清點各自帶的物品，確定人數;

　　(2)了解同學們對本次春游的滿意程度;

　　(3)用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　　(1)出發前由宣傳委員肖干同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要群眾行動。

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　　(2)行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

　　(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　(4)提醒同學們出發前手機充足電，出游全程持續手機處于開機狀態，方便聯系。

　　(5)出行時由團支書吳丹準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

　　(6)期間出現任何突發狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

　　(三)后期反饋工作

　　1、召開總結會議，同學們交流春游感受;

　　2、負責人聽取同學們的意見和推薦，并對工作進行總結。

　　七、緊急預案

　　1、如果5月2日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。

　　2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系班委，并及時聯系醫生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫療單位的緊急電話。

　　八、主要負責人聯系方式

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇10

　　活動目標：復習“1”和“許多”，鞏固認識“許多”可以分成若干個“1”，許多個“1”合起來是“許多”。

　　活動準備：

　　1、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞，其中有一只是小黑雞，其余均為小黃雞。(也可用布偶劇的形式)

　　2、“電影票”(小卡片，印有1朵或許多朵花)每個幼兒一張，小椅子上貼相應數量的相同卡片。

　　3、空白卡片、花兒形狀的印章、水彩筆、小貼紙、印泥、顏料等材料若干，貼絨“小蟲”若干。

　　4、兩個拱形門，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。

　　活動過程：

　　一、開始部分

　　告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影。清點人數，引導幼兒發現并說出有一個教師和許多個小朋友去看電影。

　　二、基本部分

　　1、發給每位幼兒一張“電影票”，上面是1朵花或許多朵花。請幼兒說出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花。

　　2、帶領幼兒來到“電影院”門口，引導幼兒觀察：有幾扇門?門上有什么?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請幼兒根據自己票上花的不同分別從對應的門進入“電影院”。

　　3、來到放映廳。請幼兒對號入座：找與自己票面一樣的椅子。

　　4、看電影(出示掛圖)。引導幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)

　　5、請一個小朋友給小雞喂“蟲子”。問：剛才有幾個小朋友來喂雞?(1個小朋友)喂了幾條蟲?(1條蟲)請許多個小朋友來喂雞。問：現在有多少小朋友來喂雞?(許多個小朋友)喂了多少條蟲?(喂了許多條蟲)師小結：一個小朋友喂1條蟲，許多個小朋友喂許多條蟲。一個一個合起來是許多個。

　　三、 操作活動：做“電影票”。

　　1、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請爸爸媽媽也來看電影?請小朋友來做電影票，送給他們請他們也來看電影，好嗎?

　　2、介紹材料：印章、水彩筆、粘貼紙、印泥、顏料等，提出制票要求：材料、顏色自選，但要能進入電影院，必須是與電影院門上圖案相對應的一個或許多個。

　　3、幼兒操作，老師指導。

　　四、延伸活動：

　　將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽，并說出自己做的票可以從哪扇進入電影院。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇11

　　一、活動時間：

　　20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。

　　二、參加對象：

　　樂平市攝影家協會會員，(非會員謝絕參加)

　　三、行程安排和內容：

　　第一天：(11.11)上午八時，統一在工人文化宮門口乘大巴車前往黟縣。

　　下午1：30部分會員參加布展，其他的會員自由采風，具體作息時間到達黟縣后另行通知。

　　笫二天：(11.12)上午參加黟縣攝影大展開幕式，下午參觀各地影展和采風，

　　笫三天：(11.13)全天進行采風創作(行程和景點另時決定)

　　四、費用：

　　報名時每人預交150元，景點門票及住宿費自理。集體用膳。

　　(特別提示：因此次黟縣影展是全國性的，人數較多，住宿需提前預訂，所以報名后臨時改變主意不去的，報名費不予退還，請會員諒解!)

　　五、報名地點：

　　1.電信局四樓綜合科：陳雪明(189x7657)

　　2.市國稅局五樓稅政科：劉風雷;(139x9450)

　　3.市政府六樓市志辦：徐天澤;(138x1917)

　　六、報名截止時間：為11月5日(周六)17：00。

　　七、注意事項：(報名前必讀)

　　1、請在充分認識到外出采風活動具有一定危險性的前提下，自愿參加、風險自擔、責任自負。

　　2、凡是報名者，務必了解戶外運動存在的危險性，并必須接受本免責條款。

　　3、活動中聽從指揮，注意安全，發揚團隊協作精神，倡導自助與互助相結合的戶外理念。

　　4、報名人員視同默認外出活動規則，活動中個人如有意外，協會組織者不承擔任何責任。

　　5、嚴禁有心臟病、腦血管、精神病、高血壓、傳染病、個性極端等疾病或心態的人士參加。

　　6、保護自然環境，是樂平市攝影家協會會員的傳統美德，請牢記：在大自然中，除了腳印什么都不要留下，除了照片什么都不要帶走。

　　7、有記者證、省級以上攝協會員證、省旅游攝協會員證的請帶好，可以免門票。

　　【免責聲明】：

　　本次活動為影友自愿報名參加，因個人原因造成的任何事故，責任自負，與樂平市攝影家協會組織者無關。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇12

　　為有效防范重校舍安全事故的發生，及時消除校舍事故隱患和事故發生后，立足于盡量減少人員傷亡及財產損失，并且在第一時間充分調動各方面力量投入搶險救助工作，根據上級主管部門的要求和有關法律法規結合我校教育實際，特制定本預案。

　　（一）領導小組職責

　　1、根據實際，制定應急處理工作預案，檢查，督導方案的實施。

　　2、領導，指揮應急處理工作，并為現場應急處理工作提供保障服務。

　　3、協調有關職能部門之間的合作配合，討論決定應急處理工作中的重大問題，向上級匯報工作情況，必要時向有關單位發出救援請求。

　　（二）處置措施

　　1、發生校舍安全事故，各有關人員接到通知后，第一時間趕赴現場。

　　2、搶救過程中，組成人員要相互配合，團結一致，樹立全局觀念，提高搶險救援的效率，組長要起到模范帶頭作用，保證搶救任務完成。

　　3、加強組織紀律，各組成人員要嚴格聽從現場指揮部，積極履行職責，發揚不怕苦，不怕累的精神。

　　4、搶救過程中和搶救結束后，各組成人員不得擅離職守，更不得擅自離開。

　　5、搶救過程中要切實做好各項安全措施，保證搶救人員的人身安全，防止各類安全事故的發生。

　　（三）其它事項

　　凡接到重特大事件緊急報告后，行動遲緩，措施不力，致使事故蔓延，擴大的要依法追究有關人員的責任。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇13

　　“書到用時方恨少，事非經過不知難。”對于我們教師而言，要學的東西太多，而我知道的東西又太少了。有人說，教給學生一杯水，教師應該有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時候。讀書使人進步，使人明理，一本好書能給我們帶來無盡的樂趣和享受，甚至使我們終身受益。蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書！”閱讀應成為教師的一種基本生活方式，教師這種特殊的職業就決定了教師必須與書結緣，以書為友，走進書本，終生與書為伴。我校在寒假期間倡導老師們開展讀書活動，努力填充教師職業生涯中的空白之處。因此，我積極參與到學校的讀書活動中，努力通過讀書來滋養精神，提升品位，不斷提升師德素質和自身修養，努力做家長滿意的、學生愛戴的人民教師。現把我的寒假讀書計劃制定如下：

　　一、我的讀書目標：

　　1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容 , 逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

　　2、通過讀書，培養自身好讀書的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。

　　3、通過讀書，增加自身的課外閱讀量，提升自身的教育教學水平。

　　4、通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　5、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象。

　　二、我的讀書措施

　　1、根據學校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。

　　2、每天要保證至少半小時的讀書時間，讓閱讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書中，讀出意味、讀出情趣。

　　3、讀書要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提升認識，培養自己獨特的思維與創新意識。做到在讀書過程中，認真做好讀書筆記，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提升自己的各方面素質與綜合能力。

　　4、通過網絡平臺積極和其他教師相互交流，相互啟發，共同發展，并參與網絡論壇交流。借此，提升個人人文素養，培養完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識、更有文化底蘊的教師。

　　三、我的讀書安排：

　　大量閱讀書籍，做讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。利用假期把謝云的《幸福教師的五種修煉》精度一遍，同時再把學校給我訂閱的《教師博覽》中的經典篇章瀏覽一遍。  讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變人生，而且能促使自身去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現人生層次的提升和生命的升華。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇14

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　(1)網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店

　　(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：

　　(1)限時折扣活動

　　(2)定時定量競拍

　　(3)積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：

　　(1)免費試吃活動

　　(2)微博轉發抽獎活動

　　(3)休閑食品知識問答

　　開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇15

　　一、活動主題：“團結互助，增進友誼”班級春游

　　二、活動目的與意義：__年開學，春意盎然，正是踏青春游的好季節。通過本次五一節春游活動，在領略柔美的景象的同時，促進本班同學間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識。

　　三、活動對象：某大學09酒店管理(1)班學生

　　四、活動時間：

　　五、活動地點：__

　　六、地點優勢、劣勢：

　　<1>優勢：花花大世界，門票10元，集體購票有團體票8元優惠。園區有拓展樂園，可進行各類拓展訓練、比賽，特別有利于開展各類團結同學，增進交流的活動、游戲。

　　也有大型植物園觀賞區，可進行觀賞植物活動。

　　<2>劣勢：路程較遠，乘車耗時30-40分鐘，包車費用較貴，來回接送大概需要250元。<詳細價格不是很明白了，請諒解，但一般砍不了多少價格的>

　　景區內出游戲、植物景觀外，可游玩的景物較少。<本人覺得也充足玩了>

　　乘車方式：班級集體包車。<強烈建議包車，一是坐公車不能集體行動，二是無論那一天都不只是你們一個班級去，前面到達和后賣弄到達的將會差很多工夫>

　　七、經費預算：門票8元/人，乘車元5/元，相機租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊<有集體游戲就準備一些道具吧>。

　　八、活動詳細安排：

　　<1>組織策劃：

　　生活委員責聯系景區和購票<也可到了再買，買的時分記得和其他班級一起買，不然沒有團體票，記得團體票要80個人才可以買，你們班沒這么多人吧~~~>

　　生活委員負責聯系包車

　　文娛委員負責組織同學排練節目<如找人唱歌、彈吉他等>

　　團支部準備各類游戲及購買所需道具。

　　__負責相機租賃及照相。<有相機就不用租了，但照片還是要照的，尤其是一些有政治意義的鏡頭，方便以后請求優秀班級、團支部之類的>

　　<2>5月1日早上8：30在集中乘車，下午5：00在景區大門集中回學校<工夫要說早一些，因為有人會遲到，這樣剛剛合適，但是車要提前叫它來接你，尤其是下午，因為它不知是做你一個班的生意，你在3點半的時分就應當和車聯系了>

　　<3>9：30~14：00集體活動工夫<詳細的游戲，我就不列舉了，但真的建議試試瞎子摸魚和老鷹抓小雞>

　　9：30~11：00，利用景區的施行分組比賽

　　11：00~11：30休息

　　11：30~14：00游戲、集體活動

　　<4>14：00~16：30自由活動工夫

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇16

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，xx年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃就是我工作必不可少的重要資料。

　　把握此刻，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

　　一、銷量指標：

　　至xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇17

　　一、奶茶行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　二、奶茶選址要素

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。

　　1、商業步行街

　　這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去了。

　　2、高校里面或周邊

　　高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發放寒暑假，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。

　　3、各種交通要道

　　火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業街更好。

　　4、其他理想地址

　　除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風味美食街、大型的游樂場、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務區等。

　　這也是按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。

　　三、奶茶店面裝修

　　按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。

　　四、奶茶設備選購

　　很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設備。現在，我們來告訴你具體的奶茶店設備清單吧。

　　1、 封口機

　　封口機有兩種，一種是全自動封口機，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。

　　2、熱水器

　　主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調開，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產品口感。

　　3、凈水器

　　自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現做現賣，需要用到大量的水。自來水不經過過濾，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的。

　　4、沙冰機、碎冰機

　　沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。

　　5、手動壓榨機

　　主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。

　　6、收銀機

　　用于收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡單，每賣出一杯產品，這上面都會有記錄，這樣便于查詢和對比哪些產品賣得好哪些賣得不好。

　　7、果糖定量機

　　用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產品的甜味保持一致，不至于出現有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

　　8、保鮮柜和冷凍

　　保鮮柜主要用于保存一些容易變質開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買一個制冰機。

　　9、 電子稱

　　主要用于稱重。由于奶茶的很多產品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。

　　10、各種量杯和盎司杯

　　量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

　　五、奶茶技術服務

　　奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　六、奶茶營銷策略

　　1、廣告

　　企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語"，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計劃

　　A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

　　B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　C、采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

　　E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

　　3、價格

　　在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

　　4、隊伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

　　5、服務

　　店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇18

　　有許多廚師懷揣創業的夢想，想開個自己的餐飲店，不再替別人打工，小成本的快餐店成了很多創業廚師朋友的首選，投資少，風險低，回報快，比較符合前期資金較少的創業者。

　　今天我們通過一個案例來了解一份快餐店計劃書的主要內容，下面是一名廚師的快餐店計劃書。

　　俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優質的服務。

　　一、快餐店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于昌盛路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店的所有者是，餐廳經理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

　　4.本店需創業資金30萬元，其中10萬元已籌集到位，剩下20萬元向銀行貸款。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到附近步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地。

　　四、經營計劃

　　1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價屬中低價位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，提供一個優雅的就餐環境。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

　　5.經營時間：早6：30-晚11：

　　6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

　　五、人事計劃

　　1.本店開業前期，初步計劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時雇員(含2名廚師)具體內容如下：

　　通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者應聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試。經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　六、銷售計劃

　　.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

　　.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

　　4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

　　七、財務計劃

　　本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄。記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情。如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　)本店固定資產 15萬元

　　桌椅 30套

　　營業面積 300平方米

　　冷凍柜 3臺

　　灶件 若干

　　)每日流動資金為1萬元(主要用于突發事件以及臨時進貨)

　　)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，年終有總帳，企業的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇19

　　一 公司簡介

　　食品有限公司于20xx年7月籌備，20xx年11月正式投產。公司座落于具有東大門之稱的x區，緊臨京杭大運河北端，西鄰朝陽區、大興區，北與順義區接壤，東隔潮白河與河北省三河市、大廠回族自治縣、香河縣相連，南和天津市武清縣、河北省廊坊市交界，地處京津冀環渤海經濟圈的核心部位。從開辦到創立，花巨資引進歐、美、日等國家先進的中央廚房食品加工設備，嚴格按照國家標準從事生產。廠區環境優雅，擁有占地20畝的現代化廠房，到目前為止，工廠投資x萬元，固定資產x萬元。公司還擁有一支高效率、高水平的管理隊伍，目前在職人員x余人，其中從事事業十年以上的人員達x余人。總經理先生，從事事業四十余年，曾在中國臺灣知名五星級飯店和著名的西餐廳駐任主廚，如第一飯店、中央飯店、美心西餐廳、信凌法國餐廳、富搖西餐廳、亨利西餐廳，總經理在西餐業界享有盛名。

　　工廠目前月生產能力為噸/月，公司目前現有客戶約x余家，分布在全國各地，例如：（月銷售額20萬左右）、（月銷售額20萬左右）、（月銷售額5萬左右）、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等，目前正在洽談中。公司目前月銷售量x萬元左右，毛利潤約%。

　　公司本著健康、善心、誠信、感恩的經營理念、恪守顧客至上、精心調味的服務宗旨，竭誠為廣大客戶提供優質產品和優質服務，全力打造食品有限公司在消費者和合作者心目中的健康形象。

　　二 產品服務描述

　　公司集研發、生產、銷售于一體，主要產品有；等美食。采用目前國內最先進的速凍技術來保證產品的色香味，用時只需加熱幾分鐘，讓您在最短時間里即可食用中西式美餐。此舉不但解決了國內中西餐廳目前在中西食品技術上的參差不齊，而且在保證食品質量的前提下，節省了各中西餐廳大量的后廚制作時間及人員開支，歸蔽了原料采購過程中出現的質量問題。

　　三 企業管理層及股權結構

　　董事會成員：，其中，、共占公司分紅股份的%，占公司分紅股份的%。

　　企業管理層：總經理1位，董事2位，總經理助理1位（負責人事、銷售、采購、后勤、行政），廠長1位（負責生產、技術、品質），總廚2位，生產組長4位。管理層月工資五萬元左右。

　　四 產品發展前景

　　當前世界食品工業的發展有三大趨勢：隨著人們的生活節奏日益加快，人們對飲食用餐越來越要求快捷，因而生產方便食品成了食品工業發展的主要趨勢；隨著全球生態環境日益惡化，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎，因而生產綠色食品成了食品工業發展的另一趨勢；隨著人們的高血脂、高血壓、糖尿病、心腦血管疾病的發病率不斷上升，人們對改變不合理的飲食結構的愿望越來越強，因而生產低熱量、低脂肪的保健食品成了食品工業發展的又一重要趨勢。凍干技術能很好地吻合“綠色食品”、“方便食品”、“保健食品”的三大發展趨勢。我們應該積極適應消費者這一巨大市場需求，積極發展速凍食品產業。

　　由于速凍食品具有健康、方便、快捷等特點，自然成為正在世界范圍內掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉向工業化生產）的一個重要組成部分。它作為一種產業正以極快的速度發展，我國是世界上最大的食品消費國，其飲食文化同日本和亞洲經濟新興國家和地區相近，因此食品工業發展模式差異不大。隨著經濟的快速發展，隨著廚房革命步伐的加快，速凍食品必然有很大的市場。

　　五 關鍵的風險、問題和假定

　　由于速凍食品的特殊性，需要采用冷鏈運輸及冷凍保存，所以加強國內銷售（北京市以外每個省至少要確定一個代理商）和訂單管理，減少庫存，改善現金流將是企業持續不變的目標之一。將銷售作為經營工作的重點， 建立庫存管理系統，最大限度加速資金的周轉。 對于食品行業來說檢疫至關重要，速凍也不例外。企業應當建立起嚴格的檢疫標準，使產品能夠達到國家標準甚至國際標準的要求。方法是熟悉國家及國家檢驗檢疫要求，采用無化學和農藥殘留的綠色蔬菜作為原材料，建立品質管理與檢疫實驗室，在加工的各個環節對物料，人員和環境嚴格消毒，采納國際食品行業通行的質量控制標準去要求生產，并積極參加國際質量認證。目前的原材料來源，生產技術水平，設備性能，和檢疫人員的素質和經驗，能夠保證企業的產品達到國家及國際的標準要求。

　　六 財務預測

　　未來x年的銷售收入保持在每年%的增長、利潤%的增長、資產回報率達%,到20xx年銷售額達到x萬元。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇20

　　一、事故停電

　　1、事故停電是指外供電線路發生事故造成停電，這種停電分大面積停電無法恢復和瞬間閃斷兩種。

　　2、事故停電由于屬于突發事件，所以情況一般都非常緊急需要各部門協調工作。

　　3、配電值班人員發現停電后要第一時間詢問供電部門停電原因，及時通知大堂副理、夜間要通知值班經理、部門經理、及酒店各相關值班崗位。

　　4、查明原因后要立刻采取措施確定處理案。

　　（1）嚴重事故停電無法立刻恢復要立刻按計劃停預案處理進行備用線路轉換投送。

　　（2）瞬間閃斷停電是由于故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓，這種停電情況按正常送電流程對高低壓配電柜進行恢復送電，送電流程與變換線路送電流程一樣。

　　（3）送電完畢要電話查詢閃斷故障原因，了解詳細后在工作日志進行登記交接。

　　4、如連續閃斷超過兩次要停止送電，進行備用線路轉換待供電部門查明原因處理完畢后根據酒店經營情況進行專用線路恢復。

　　當大廈電氣系統出現故障，造成大廈照明系統及動力系統停電時，電梯被迫停梯，這時，維修人員應第一時間趕到現場采取措施，并與監控室聯系，查清所有電梯位置及有無被困人員情況。

　　酒店停電應急處理

　　突然停電時，酒店管理人員啟動應急照明系統，并通過廣播溫馨提示，按照提示采取應對方法，同時聽從現場工作人員的安排，不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌，以免引起。

　　1、配電值班人員接到或發現停事故停電后立刻到事故現場確定事故原因、事故造成停電面積，影響區域。

　　2、如停電面積影響較小要及時通知使用部門做好停電后的各項應急準備工作。

　　3、如停電面積較大要及時上報部門、通知使用部門、通知大堂副理，夜間發生問題要及時通知值班經理，詳細說明停電原因、影響面積、處理情況以及應急措施。

　　4、立刻對事故現場進行處理首先要確定故障點，斷開故障點將故障范圍降到最小，減少影響營業區面積。

　　5、要盡量采取臨時線路保障營業區用電和必要的設備用電供應。

　　6、對事故處理情況要及時與使用部門溝通，說明事故處理進展情況，讓使用部門做好各項應急準備工作。

　　7、事故處理完畢要要及時恢復用電并通知部門、使用部門、夜值經理及相關崗位。

　　8、供電正常后要對事故點進行監督跟蹤防止故障再次發生。

　　9、事故處理完畢運行正常后要對事故發生原因進行分析總結，找出發生故障原因從管理或即使角度對設備或線路進行相關改造，并整理文件備檔。

　　二、計劃停電

　　1、計劃停電是指供電部門對線路進行計劃檢修。計劃檢修前兩天會同通知使用部門到供電部門辦理工作票。

　　2、值班室接到通知后要立刻報部門領導，并通知酒店領導。書面通知各部門詳細停電時間做好各項準備工作，做好客人的解釋工作

　　3、通知各部門計劃停電可以對雙路供電線路進行自動轉換，時間需要3秒鐘，這3秒鐘酒店各部門要做好各項準備工作。

　　4、計劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關閉等工作。

　　5、停電后工程部按規定對線路進行轉換，轉換完畢后對酒店低壓配電室進行送電、同時對一樓配電室進行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況。

　　6、供電正常后巡查負二層供水設備、低壓配電室、十七層水箱水位，巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。

　　7、整個供電處理完成后在工作日志上詳細登記操作時間、步驟、人員存檔。

　　三、電梯停電應急處理

　　停電時會引起消防系統報警，而消防系統報警會引起電梯停止運行。消防人員會迅速查清報警點位置和數量，電話通知保安值班人員急赴現場查看。作為乘客要保持鎮靜，通過電話與外界保持聯系。營救人員要根據樓層燈指示或小心開啟外門察看，在解救被困人員前，應先切斷故障電梯電源。

　　①當大廈出現停電事故后，電梯維修人員應手持應急照明設備第一時間到達監控室查看電梯位置。

　　②電梯維修人員到達電梯所在樓層時首先確定電梯的準確位置，判斷是否可以放人。

　　③當電梯離地面80公分以上時不可以放人，需要盤車到平層位置后才可放人。

　　④當判斷電梯位置無法放人時，應安慰乘客：“請您耐心等待，您在轎廂內最安全”。

　　⑤當放出被困人員后，應引導客人走安全通道離開大廈。

　　⑥電梯維修人員應到機房斷掉所有電梯的總電源，防止電梯恢復后大電流沖擊電子板。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇21

　　某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀;品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區銷售，維護市場穩定;構筑網絡、凈化渠道，強化服務功能;用心經營、全神關注，發展戰略伙伴;系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

　　一、某五金怎么做好提升工作

　　對市場的提升工作是一項持續、復雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

　　1、促使經銷商將五金作為經營的核心

　　一個區域能不能做好，首先取決于經銷商的經銷心態。經銷商經營**品牌的良好心態則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產品體系;嚴格規范的市場管理手段;對經銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然后在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同**品牌、認同我們對市場的把握能力。

　　2、對專賣方法進行管理

　　五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業、規范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

　　專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據產品特色，根據五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規范。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧后，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

　　3、對專賣形象進行管理

　　專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

　　4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

　　提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經銷商的主要優勢;當地使用產品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

　　5、要求經銷商進行適當投入

　　明確了區域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關系的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多搜集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經銷商以長久、出色經營為其本職工作。

　　6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

　　裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由于地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經銷商及其業務員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

　　如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

　　確定經銷商與裝飾公司的合作協議后，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由于裝飾公司的攻關與關系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

　　除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

　　7、協助進行木工群體的拓展

　　在縣級區域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工群體的折扣標準與積分規則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行說明。只有木工會員達到一定數量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發布或產品促銷活動就很有必要。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇22

　　活動目標：

　　1、以自身為中心區分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊，會向左和右數物體個數。

　　2、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會變。

　　3、發展幼兒的空間方位知覺和判斷力。

　　活動準備： 動物圖片

　　活動過程：

　　一、猜謎導入，感知自身的左右

　　1、區別左右

　　教師：今天老師給小朋友帶來了一個謎語：一棵小樹五個叉，不長樹葉不開花，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它。喔，這么多小朋友舉起了手，那你們知道舉手的這只手是——(右手)

　　教師：對呀，平時我們一般都舉右手，高高舉起你的右手。(教師檢查)平時，你們的右手做些什么事情呢?教師小結：右手一般做拿筷子，握筆，刷牙，寫字等等。那舉起你們的左手，說說左手一般做些什么事情?

　　小結：對呀，左手，右手是我們身上的一對好朋友，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快。

　　2、找一找

　　教師：想一想，我們的身上，還有哪些象手一樣，是一左一右的一對好朋友。

　　3、游戲

　　教師：剛才小朋友找的又快又好，現在老師要請我們身上的這些好朋友做個游戲，這個游戲就叫“我說你說你做”我們來試試。看誰的小耳朵最靈，反應最快。

　　教師：來，來，來，舉起你的右手來。 幼兒：我的右手舉起來。(逐一進行：舉起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳，左手拍右腿等等。

　　4、鞏固熟悉左右

　　剛才小朋友玩的開心嗎?其實不管什么時候在我們的左右邊都有人或東西，你們能說說你的左邊有什么?或者坐著誰?右邊呢?練說(用左右說一句話)

　　二、探索交流，熟悉左右的相對性和絕對性。

　　教師：有5只小動物看到我們玩的那么開心，也來湊熱鬧了。看，誰來了。(出示五只小動物的圖片。)

　　提問：

　　1、有幾只小動物?最左邊是誰?最右邊是誰?

　　2、從左邊數起，第3個是誰?

　　3、從右邊數起，第4個是誰?

　　4、小貓排在第幾個?(可以從左，也可以從右看)

　　5、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊?

　　練說：小鳥在(　　)的左邊，在(　　)的右邊。

　　6、總結：我們看的標準不同，左右方向也不同，比如，舉例說明。

　　7、練說：我在誰的右邊，在誰的左邊。

　　三、聯系生活，應用左右

　　今天，我們學了一個新本領，認識了左右，其實，在我們生活中經常會用到左右。想想，我們上下樓梯要靠(　　)邊走，那等會老師帶小朋友去散步的時候，看看你們能不能說到做到。

　　1、整隊。

　　2、聽口令：向左轉，向右轉。向左走三步，向右走三步。

　　3、換個方向，認識左邊和右邊。

　　4、走樓梯，提醒幼兒注意安全，靠右走。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇23

　　公司業務員薪資方案

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條 提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%;20xx0-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

　　第六條 提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理 提成點 跟單員 提成點

　　個人新開發客戶(3個月內) 0.5% 個人新開發客戶(3個月內) 0.5%

　　個人新開發工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發工程單(價高于4折非投標) 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇24

　　一、銷售示范

　　單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。

　　所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的一個興趣，養成它們一個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

　　那么銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。

　　那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。

　　二、銷售培訓

　　銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示范過程中大家都是一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種培訓，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司一個積極向上，愿說想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向。

　　三、賣場氣氛

　　一個賣場的氣氛，影響著員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發揮也就得不到一個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那么要想調動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關系。發現店員的優缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的用心;來建設一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

　　四、激勵員工

　　通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這一個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。

　　五、條例執行

　　每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇25

　　活動目標

　　1、讓幼兒初步感知生活中的數。

　　2、通過各種游戲培養幼兒動手、動口、動腦能力。

　　活動準備 在圖畫里找數字

　　活動過程

　　一、游戲引起幼兒興趣

　　1、小朋友一起拍拍手、轉轉手、搓搓手。

　　2、手指游戲：

　　一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!

　　二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!

　　三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!

　　﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。

　　二、找找123

　　1.教師： 1、2、3，這些數就在我們身上，在我們的教室里，在我們玩具中，我們不僅要會讀數，

　　而且要認識數，以后逐步學會寫數。

　　2.幼兒數數，教師出示卡片

　　(1)引導幼兒數數老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片1。

　　(2)幼兒再數數老師有幾只眼睛?幾個耳朵?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片2。

　　(3)引導幼兒數數教室里有幾盞燈?

　　幼兒邊說，師一邊出示數字卡片3。

　　3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數的長相不是一樣的，說一說它們各自的特點，

　　教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

　　4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?

　　老師說出水果的名稱和數量，幼兒將水果的數量粘貼在相應的數字下面;

　　反之根據水果的數量粘貼相應的數字。﹙貼對了，發給小紅花給予獎勵﹚。

　　5、趣味練習

　　找找圖畫里的1 2 3

　　三、活動結束

　　1、師幼一起跳數字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉又轉。

　　2、小朋友回家以后數數你家里有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇26

　　一般來說，學習計劃書可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請簽證用的，或是給學校申請錄取用的。用來申請學校的學習計劃從本質上講和個人陳述是同一類型的文書，關于學校申請類的學習計劃書可以參考個人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學習計劃書。

　　歐美國家，特別是移民國家，如法國，澳大利亞，新西蘭，加拿大等國針對留學生簽證的時候往往要求提供學習計劃書，通過學習計劃書使簽證官了解您的背景，選留學專業的動機條件，選該國留學的理由，和清晰的未來留學時間安排，職業目標和回國理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發放留學簽證，因此，學習計劃書是一份很關鍵的文件。

　　總的來說，學習計劃書需要包括以下幾方面內容。

　　1、簡單說明自己的學習經歷，專業背景及工作經歷;

　　2、說明自己進一步求學的動機及為什么選該國、該大學與該專業;

　　3、詳細的留學時間安排;

　　4、介紹留學所需資金及來源;

　　5、對未來職業目標的闡述，留學后回國的理由。

　　因為使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學習計劃書切不可寫得太長，一般不應超過800字，并且說明一個問題最好只用一個段落，段落前加上標題，以便使館的工作人員對您一段內容的中心思想一目了然。

　　學習計劃書的重點部分是未來的職業計劃和留學后回國的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國留學后，確實能夠對您的職業發展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學成歸國。雖然要求學習計劃書的國家往往是移民國家，但是因為您申請簽證的理由是留學，因此通過學習計劃書一定要消除您任何移民傾向。回國理由要結合您個人的背景經歷和家庭情況給出很合理的解釋，特別需要注意的是，學習計劃書中關于回國理由等涉及事實論據的地方，不能任意編造。

　　最后需要強調的是，因為學習計劃書在表達上要求非常有條理，邏輯嚴密，簡潔有力，這是大多數中國申請人所難以達到的，因為語法錯誤和邏輯關系的失誤往往會導致理解的偏差。因此請專門的機構由專家進行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇27

　　九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)提成率

　　統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

　　個人收入=固定工資

　　當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜于采用純薪金制;尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

　　純薪金制的優點表現在易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利于公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業采用。用公式表示如下：

　　個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)提成率

　　或

　　個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)*毛利率提成率

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個人月工資=團體總工資(個人月銷售額÷全體月銷售額)

　　或

　　個人月工資=團體總工資(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資人數瓜分的人數(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優點在于：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利于部門之間的工作協調。

　　5、浮動定額制

　　浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)提成率當期浮動定額=當期人均銷售額比例

　　其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

　　采用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

　　浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

　　個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)提成率〕(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

　　7、落后處罰制度

　　規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

　　個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)(名次一1)

　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：

　　銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率](價格系數)n而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)提成率〕(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

　　其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控制成交價格。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇28

　　一、創業概念：餐飲店

　　民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

　　二、競爭對手分析

　　在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

　　四、店名

　　本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

　　五、 店面選址：安順學院附近

　　因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

　　4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

　　七、組織機構

　　由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。

　　八、產品和服務

　　1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

　　2、緊跟潮流，適時推出新產品。

　　九、收入來源

　　1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

　　2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約XX0(待算)元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

　　十一、定價策略和經營策略

　　1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

　　5 、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

　　十二、營銷推廣策略

　　1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

　　2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

　　4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

　　5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇29

　　參加人員：全校師生

　　活動時間：201X年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

　　活動內容：放風箏比賽，遠足寺

　　活動目標和要求:

　　1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春游的好季節.通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

　　2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利于及時應變。

　　3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

　　活動計劃：

　　(一)安全教育：

　　1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

　　2、游玩安全：

　　(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

　　(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。

　　(3)在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行。

　　(二)文明教育：

　　1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

　　2、在游玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛生。

　　3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

　　4、在游玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

　　活動建議：

　　1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和游戲。

　　2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。

　　動員不帶相機等貴重物品。

　　如果帶了，請教育好注意保管。

　　3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

　　4、活動結束后，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

　　5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。

　　每人準備一個風箏。

　　活動中可能出現的問題和應急措施

　　如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

　　1、保持鎮靜、沉著應對。

　　2、學生優先原則。

　　3、就地搶救原則。

　　4、報警、求援原則。

　　5、維持秩序、迅速疏散原則。

外賓接待方案范文_外事接待方案怎么寫 篇30

　　教學目標:

　　1幼兒游戲和動手操作，讓幼兒學會計算得數是5的加法。

　　2進一步理解+,=的含義

　　3在游戲中理解交換+兩邊的數得數不變：

　　4、積極探索數學活動，使幼兒學會解答簡單的口述加法應用題，培養幼兒初步的分析問題的能力 活動準備：頭飾、卡片， 活動重點：得數5的加法活動難點：解答簡單的口述加法應用題。

　　活動過程：

　　一、引入：(復習5的組成)

　　師：動物王國的國王邀請我們去他的國家玩，你們愿意嗎?不過我們要保密碼解開才能去，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確，請進吧。

　　二、情境感知————做客：看圖學習5的加法。

　　師：小朋友們動物王國到了，我們一起去小動物家看看吧，小心別被動物咬著，看圖算5以內的加法，算對動物送禮物給小朋友，算錯動物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去幾個小動物家。把你的答案記清出點。

　　總結：

　　師：你剛剛碰到了什么問題?(用4句話表達4幅圖)你是怎么回答的?(幼兒列的算式)老師記錄

　　師：請幼兒觀察這些算式“它們有個小秘密，看誰能先找出來?“

　　師：總結：這些算式的得數都是5，而且都是加法，那么這4道算式就是5的加法算式。

　　師：像1+4=5，4+1=5這兩道算式數字相同，位置不同，但得數不變，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5，我們把他們稱為朋友題，同樣我們看到2+3=5就會想到什么呢?看到…

　　三，鞏固加深：

　　好了，小動物們都夸我們很聰明 ，我們手里都有動物送給我們的玩具票票，出示價格。你手里有5元，你能買那兩樣玩具，你會買什么，為什么?還可以買那兩樣?

　　幼兒操作

　　總結：

　　師：有幾種方法，買的是什么?

　　師：如果5元買三樣呢?

　　四、總結：這節課高興嗎?我們學習了得數等于5得算式板書：1+4=5，4+1=5,2+3=5,3+2=5.