蔬菜營銷策劃方案范文（通用3篇）
蔬菜營銷策劃方案范文 篇1
一、活動主題：
莘莘學(xué)子，明日棟梁(開學(xué)補給站，盡在白蓮廣場購物中心)
二、活動時間：
20xx年8月25日xx9月4日
三、活動內(nèi)容：
1、 在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專柜一次性購滿98元送軟皮筆記本一個，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支
2、 即將開學(xué)之際，為答謝廣消費者對我超市的'支持與厚愛，我超市文體專柜開展學(xué)前優(yōu)惠活動，文化用品9折優(yōu)惠，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價商品除外)。
3、 季末大清倉，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的貢獻)
4、 書包、電風(fēng)扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)
5、 物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復(fù)購買第二次時可享受半價優(yōu)惠)
四、版面設(shè)計：
1.生鮮特價：每天補充新營養(yǎng)(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)
2.調(diào)味部特價：調(diào)味健康生活(包括：油、米、面、調(diào)味食品)
3.食品部特價：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)
4.酒飲特價：震撼低價
5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶)
6.日常用品類：貨真價低為您省錢
會員積分 好禮相送 每日特賣
積分 贈券 周一 新鮮蔬菜特賣
200分 38元 周二 雞蛋特賣
400分 80元 周三 水果特賣
600分 128元 周四 大米特賣
800分 178元 周五 面條特賣
1000分 238元 周六、日 新鮮豬肉部分特賣
蔬菜營銷策劃方案范文 篇2
一、 目的：
樹立品牌形象，提升銷量，開發(fā)銷售渠道及培養(yǎng)終端店。
二、 銷售渠道：
中高檔社區(qū)推廣促銷
三、 具體實施方案：
1.促銷售賣： 乳瓜6.5元/斤 裝1斤的包裝盒貼公司標(biāo)識同時配園泰手提袋 黃瓜5元/斤裝1斤—1.5斤的包裝盒貼公司標(biāo)識同時配園泰手提袋
2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，促成銷售。
3.派送：用園泰環(huán)保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發(fā)給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候，派發(fā)品項較差的產(chǎn)品。
4.開發(fā)終端店：在中高檔社區(qū)促銷推廣的同時開發(fā)附近便利店，在推廣后作為銷售網(wǎng)點。
統(tǒng)一售價：黃瓜5元/斤 乳瓜6.5元/斤 統(tǒng)一供貨價：黃瓜4元/斤 乳瓜5.2元/斤
四、促銷物料準備及其他：
1. 印有園泰字樣的環(huán)保塑料袋：
2. 整理箱：4個
3. 托盤：2個
4. 水果刀：2把
5. 售價標(biāo)簽：
以乳瓜示例：統(tǒng)一市場推廣價6.5元/500克
寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。
6. 封口簽：用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產(chǎn)品售出后以次充好退貨。
7. 展板：2.4米x1.2米 2塊 鋁塑板、畫面、斜L型鋼管鐵架 側(cè)重企業(yè)宣傳及產(chǎn)品種類介紹
8. 促銷臺：正在聯(lián)系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替
9. 太陽傘：正在聯(lián)系廠家
10. 四角遮陽棚：正在聯(lián)系廠家
11. 電視及音響
12. 企業(yè)宣傳片
目前購買兩支可以錄音的喇叭：提前錄好促銷話術(shù)，循環(huán)播放 內(nèi)容：綠色 天然 安全 健康 歡迎了解園泰有機蔬菜
13. 促銷服：正在聯(lián)系廠家
14. 三聯(lián)銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。
15. 裝黃瓜的包裝盒：
16. 設(shè)計終端店信息統(tǒng)計表：對終端店信息進行統(tǒng)計，建立客戶檔案，同時為進一步開發(fā)網(wǎng)點及設(shè)計配送線路進行準備。
17. 手提袋：公司已經(jīng)做好
18. 促消話術(shù)：整理簡短的關(guān)于企業(yè)及公司黃瓜及乳瓜的'介紹，每個人牢記在心，使用標(biāo)準語言，介紹產(chǎn)品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品的特點。
19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯(lián)系人等信息。
20. 透明一次性手套：2包
21. 垃圾筐：2個
22. 保鮮膜：特大號，能覆蓋托盤
23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：
介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。
介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛(wèi)生。
蔬菜營銷策劃方案范文 篇3
一、產(chǎn)品分析
蔬菜面種類繁多，且營養(yǎng)豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成。可以根據(jù)個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養(yǎng)價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關(guān)鍵在于種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。
二、推廣目的
1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生消費的欲望，并逐步將其培育成消費忠誠者。
3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
三、問題點
1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監(jiān)管部門把關(guān)。
2、同一蔬菜面不同產(chǎn)區(qū)的，營養(yǎng)價值不統(tǒng)一。
3、物價上漲，特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。
4、蔬菜面作為一種新產(chǎn)品，其消費者的接受度不穩(wěn)定，一些人不愿嘗試新產(chǎn)品，且容易被另一些產(chǎn)品替換。
四、機會點
蔬菜面作為一種新的產(chǎn)品，其色、香及營養(yǎng)價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發(fā)展、醫(yī)療技術(shù)的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：
1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。
2、消費水平的提高，營養(yǎng)價值比高的蔬菜面需求量將增大。
3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。
4、科研技術(shù)的加大，新蔬菜面品種的出現(xiàn)。
五、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：規(guī)劃蔬菜面營養(yǎng)搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養(yǎng)搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。
2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，
讓消費者把蔬菜面與一般小面區(qū)分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受后，再緩慢降價。
3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的`，也可以是加盟的，不過對于加盟還是直營一定要統(tǒng)一管理。
4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養(yǎng)搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。
六、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
根據(jù)蔬菜面推出的廣告，主要強調(diào)蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網(wǎng)絡(luò)平臺上顯示蔬菜面的圖片的設(shè)計，最好給人強悍的視覺沖擊力。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。
（1）、廚藝秀——在社區(qū)舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內(nèi)獲得預(yù)訂蔬菜面七折的優(yōu)惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。
（2）、送蔬菜面菜譜。組織營養(yǎng)學(xué)家和廚師制定最為合理的蔬菜與面粉搭配，使人們也可以自己動手做蔬菜面
（3）、邀請營養(yǎng)師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。
（4）、制作蔬菜面禮盒，產(chǎn)品定位為禮品，目標(biāo)人群是老弱病殘孕。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車
七、媒體宣傳
主要針對高檔社區(qū)的推廣，建議媒體選擇如下：
1、網(wǎng)站建設(shè)作為對外宣傳窗口
2、宣傳彩頁直接派發(fā)
3、電梯廣告