關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案（精選17篇）

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇1

　　營(yíng)銷激勵(lì)辦法

　　根據(jù)現(xiàn)有酒店發(fā)展趨勢(shì)和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽(yù)度，提高營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)占有率，現(xiàn)提出如下方案：

　　1、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　餐飲宴會(huì)：無(wú)發(fā)票餐飲計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)(95折以下無(wú)提成;五桌以上算宴會(huì))打折(全場(chǎng)95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會(huì)議、茶房計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)給發(fā)票1%客房、會(huì)議、客房以協(xié)議價(jià)銷售，獎(jiǎng)勵(lì)5元/間;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎(jiǎng)勵(lì)。

　　ktv，一次獎(jiǎng)勵(lì)50元;

　　茶房包間收費(fèi)超出協(xié)議價(jià)部分歸員工所得;

　　茶房大廳零點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)1元/人;

　　未給發(fā)票2%現(xiàn)金、刷卡：10元/桌

　　現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場(chǎng)95折及以上)

　　未給發(fā)票1%

　　給發(fā)票0.5%

　　未給發(fā)票1.5%

　　簽單：3天之內(nèi)：10元/桌，

　　3-10：8元/桌，

　　10-30：5元/桌，

　　一月之后無(wú)刷卡未打折給發(fā)票1%

　　茶房、棋牌室、KTV

　　2、會(huì)議以協(xié)議價(jià)銷售，獎(jiǎng)x元;超出協(xié)議價(jià)部分10%提出作為追加獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、棋牌室，一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。掛賬回款實(shí)行時(shí)間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時(shí)實(shí)行二個(gè)月，在這兩個(gè)月中如有不合適的則進(jìn)行調(diào)整。

　　除總經(jīng)理、銷售部、前臺(tái)預(yù)定、收銀以外的所有員工

　　1、通過(guò)員工的'電話進(jìn)行的預(yù)訂;(員工須出示客人的預(yù)訂電話給核對(duì)人)

　　2、員工至少提前半小時(shí)以上的口頭預(yù)訂，但需要核對(duì)人認(rèn)可;(可以不出示預(yù)訂電話)

　　3、所有的預(yù)訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來(lái)填寫;收銀員填寫營(yíng)收款并計(jì)算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成，核對(duì)員確認(rèn)簽字后報(bào)財(cái)務(wù)。

　　4、核對(duì)員為酒店財(cái)務(wù)人員和總經(jīng)理;

　　流程

　　1、預(yù)訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名、單位、聯(lián)系電話、預(yù)訂內(nèi)容、消費(fèi)時(shí)間等);由核算者在客人消費(fèi)前提前填寫相應(yīng)信息;

　　2、總臺(tái)(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì)議)按流程核對(duì)客人信息并簽字;

　　3、客人消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫消費(fèi)金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成;

　　4、由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可;

　　5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。

　　稽核

　　1、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員可以就任何過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、詢問(wèn)并核查

　　2、總臺(tái)(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會(huì)議)一定要對(duì)的客人進(jìn)行信息確認(rèn)(如預(yù)訂者姓名、客人電話等)

　　3、核算記錄表：(附后)

　　4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計(jì)3人犯規(guī)，則取消此激勵(lì)政策;

　　5、全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)匯總表：(出納發(fā)工資前提前做好并請(qǐng)總經(jīng)理簽字、董事長(zhǎng)簽字后與工資一起進(jìn)行核發(fā))

　　核算記錄表

　　桌號(hào)/房號(hào)

　　預(yù)訂者客人姓名

　　客人電話

　　總臺(tái)簽字消費(fèi)

　　金額

　　現(xiàn)金

　　結(jié)帳詳情:未打折/未付發(fā)票

　　實(shí)收金額

　　應(yīng)計(jì)提成

　　預(yù)訂者簽名

　　核算者確認(rèn)簽名

　　注：填寫辦法：核算者在客人消費(fèi)前提前填寫日期、桌號(hào)/房間號(hào)、預(yù)訂者;消費(fèi)結(jié)束后，收銀員填寫消費(fèi)金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應(yīng)計(jì)發(fā)提成;最后由預(yù)訂者和核算者簽字認(rèn)可交出納在發(fā)放工資時(shí)發(fā)放即可。

　　x月全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)匯總表

　　姓名:

　　合計(jì):

　　制表人：

　　總經(jīng)理簽字：

　　董事長(zhǎng)簽字：

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇2

　　游泳館先正處于一個(gè)初步形成的階段，由原來(lái)打一槍放一炮的經(jīng)營(yíng)模式逐漸的發(fā)展成為定點(diǎn)的游泳機(jī)構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財(cái)力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個(gè)根據(jù)地，在人力、物力、財(cái)力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)惠去推廣品牌，無(wú)論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒(méi)有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。

　　為將游泳俱樂(lè)部打造成隨州的游泳的龍頭個(gè)體戶，營(yíng)造一個(gè)良好的市民文化、娛樂(lè)、健身俱樂(lè)部，成為隨州知名的游泳俱樂(lè)部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將游泳俱樂(lè)部的品牌推廣出去，我闡述個(gè)人觀點(diǎn)。

　　一、招生方案

　　1、從本周開(kāi)始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人（在職院聘請(qǐng)一個(gè)，一次x元），歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報(bào)名參加；

　　2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳

　　在正式開(kāi)業(yè)前試營(yíng)業(yè)，打出一條廣告，邀請(qǐng)全市中小學(xué)教師憑《教師從業(yè)資格證》在x月x日前（時(shí)間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷，要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰(shuí)，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來(lái)10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

　　3、可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報(bào)名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個(gè)招來(lái)學(xué)生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）

　　二、社會(huì)宣傳推廣方案

　　1、面對(duì)全市發(fā)出廣告位招租的廣告，在游泳館的欄桿上張貼廣告，共有27個(gè)廣告位，以平均每個(gè)600元的價(jià)格出租，將有x萬(wàn)的收入，并對(duì)游泳館提供免費(fèi)設(shè)施設(shè)備的贊助商贈(zèng)送優(yōu)惠卷，讓贊助商將優(yōu)惠卷發(fā)放給自己的員工，從而可以組織團(tuán)體來(lái)購(gòu)票游泳，從而提升游泳館的知名度，（優(yōu)惠卷限定每個(gè)贊助商10張，但不是免費(fèi)，可憑優(yōu)惠卷享受5折優(yōu)惠）

　　2、尋找可合作的`商家，利用商家的促銷活動(dòng)，購(gòu)買滿多少錢送一張免費(fèi)游泳卷，但這個(gè)錢最后由商家以5折的形式出，因?yàn)槲覀兊挠斡揪砜纱碳ど碳耶a(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，給他們帶來(lái)更多的利益。

　　3、可對(duì)市內(nèi)經(jīng)常做抽獎(jiǎng)活動(dòng)的商家一些免費(fèi)的游泳卷，形式跟上一條一樣，還可以對(duì)該商家的員工及子女憑工作證享受x折的優(yōu)惠。

　　4、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天實(shí)行免費(fèi)游泳的宣傳，讓開(kāi)業(yè)的場(chǎng)面更加的壯觀，增加人氣。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇3

　　活動(dòng)功能策劃西山居成都西山居互動(dòng)娛樂(lè)科技有限公司珠海分公司,西山居,西山居游戲,西山居崗位描述

　　1.負(fù)責(zé)江湖Daily項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃工作;

　　2.側(cè)重運(yùn)營(yíng)頻道、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)的產(chǎn)品策劃。

　　任職要求:

　　1.本科學(xué)歷以上,工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;

　　2.熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)玩法,有社交產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)尤佳;

　　3.完整的.產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路,較好的產(chǎn)品方案和原型制作能力;

　　4.需要具備良好的產(chǎn)品架構(gòu)思維,設(shè)計(jì)的產(chǎn)品方案有遠(yuǎn)見(jiàn)性;

　　5.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo);

　　6.優(yōu)秀的執(zhí)行力和項(xiàng)目需求推擠能力。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇4

　　1.封面

　　給一份營(yíng)銷策劃書(shū)配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的，因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺(jué)效果，那么對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號(hào)、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺(jué)效果具體確定。封面制作的`要點(diǎn)如下：

　　（1）標(biāo)出委托方

　　如果是受委托的營(yíng)銷策劃，那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱列出來(lái)，如又×公司×策劃書(shū)。切記，這里千萬(wàn)不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)給委托策劃者留下不良影響。

　　（2）取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題

　　題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題。

　　（3）標(biāo)明日期

　　日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)，不應(yīng)隨隨便便定一個(gè)日期，同時(shí)要用完整的年月目表示，如201年4月2日。

　　（4）標(biāo)明策劃者

　　一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。

　　2.前言

　　前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：

　　首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

　　接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這樣，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。

　　3.目錄

　　目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。因此，策劃書(shū)中的目錄最好不要省略。如果營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁(yè)。

　　4.概要提示

　　（1）概要提示的撰寫要求

　　概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。

　　（2）概要提示的撰寫方法

　　概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營(yíng)銷策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書(shū)正文結(jié)束后確定。

　　第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無(wú)中心化。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定。

　　5.環(huán)境分析

　　環(huán)境分析是營(yíng)銷劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，這也是衡量營(yíng)銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　6.機(jī)會(huì)分析

　　在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機(jī)會(huì)與威協(xié)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。

　　7.營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

　　這是策劃書(shū)中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。

　　在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。

　　8.營(yíng)銷費(fèi)用測(cè)算

　　營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺(tái)廣告及報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。在列成本時(shí)，既不能太粗，也不能太細(xì)，最重要的是簡(jiǎn)單明了，只要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用即可。如果價(jià)目表過(guò)于細(xì)，可作為附錄列在最后。

　　9.行動(dòng)方案控制

　　行動(dòng)方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施也要在這里提出意見(jiàn)。總之，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行，而且要簡(jiǎn)單化。

　　10.結(jié)束語(yǔ)

　　結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。

　　11.附錄

　　附錄的作用在于提供策劃書(shū)客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時(shí)間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權(quán)威性。同時(shí)標(biāo)明順序，以便查找。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇5

　　項(xiàng)目背景

　　“農(nóng)莊”是xx省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。

　　生產(chǎn)的“xx牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了ISO9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證。“xx牌”大米被授予xx名牌產(chǎn)品稱號(hào)，被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被xx市糧食局授予“xx市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“xx牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“xx市著名商標(biāo)”、“xx省著名商標(biāo)”。

　　農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。

　　品牌現(xiàn)狀

　　產(chǎn)品價(jià)位：3元/KG(低檔、散裝)

　　年產(chǎn)量：

　　產(chǎn)品上市時(shí)間：15年

　　購(gòu)買人群：普通家庭

　　年銷量：

　　知名度：較低

　　滲透率：較低

　　公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場(chǎng)切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。

　　誠(chéng)信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購(gòu)買行為，公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。

　　產(chǎn)品定位

　　竟品產(chǎn)品定位分析：

　　華潤(rùn)五峰——供港(以華潤(rùn)自身資源優(yōu)勢(shì)，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)

　　金龍魚(yú)————明星家庭的選擇(沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng))

　　楚農(nóng)家————集聚精華，健康你我(打健康牌)

　　中糧——————全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)

　　定位思考：

　　1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。

　　2、營(yíng)養(yǎng)--大米是中國(guó)人的主糧，每日配合各種菜品食用，營(yíng)養(yǎng)更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現(xiàn)，不太注重大米的營(yíng)養(yǎng)成分。大米營(yíng)養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營(yíng)養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米，客戶購(gòu)買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。

　　3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣點(diǎn)，主要以東北、泰國(guó)為主，例如無(wú)常大米，通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷售，雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。

　　4、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)莊不具備這些條件。

　　5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇6

　　一、活動(dòng)目的：

　　每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的'比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“米蘭春天”的知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月31日——6月2日

　　三、活動(dòng)主題：

　　閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“米蘭杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園

　　為了慶祝“六一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫(huà)下）你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái)，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà)，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)......

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇7

　　一、目標(biāo)

　　企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造**市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)餐飲第一品牌，推進(jìn)餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固餐飲十年知名度的餐飲品牌。

　　2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；

　　3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù)；

　　4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃，并按照**市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見(jiàn)“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”；

　　二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介

　　1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。

　　2、11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。

　　5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

　　6、結(jié)合“餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。

　　三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3?15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。

　　3、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。

　　四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商

　　1、針對(duì)餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟）

　　2、每季度內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。

　　五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染

　　1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

　　2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

　　4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）

　　六、創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理。

　　此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇8

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　　①服裝是護(hù)體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

　　2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　　①服裝是生活快樂(lè)之物;②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會(huì)流行要求之物。

　　二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

　　在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。

　　三、服裝流行的特點(diǎn)

　　1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

　　2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行;長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

　　3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。

　　4、周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

　　五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

　　1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

　　3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

　　4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

　　六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

　　2、花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

　　3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

　　4、花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

　　服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

　　七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

　　八、服裝二大族類品牌族與款式族。

　　1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

　　2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

　　3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象;

　　4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

　　九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

　　1、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者;

　　2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者;

　　3、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無(wú)飾物者。

　　經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。

　　品牌與款式選擇的比率如下：

　　紅項(xiàng)族：8∶2開(kāi)(80%首選品牌，20%首選款式);黃項(xiàng)族：5∶5開(kāi)(50%首選品牌，50%首選款式);白項(xiàng)族：2∶8開(kāi)(20%首選品牌，80%首選款式)。

　　十、服裝購(gòu)買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問(wèn))價(jià)格。

　　十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。

　　由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見(jiàn)。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇9

　　雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住“雙11·購(gòu)物狂歡”這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　11月7日至11日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

　　（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

　　2、活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活動(dòng)期間在購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

　　二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元

　　三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

　　四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

　　參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元

　　（注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

　　3、活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

　　購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）

　　購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，禮品送完為止。）

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

　　2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

　　3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

　　4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇10

　　一、活動(dòng)的目的及意義：

　　為增進(jìn)兩個(gè)班級(jí)同學(xué)彼此間的溝通、了解，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，也為提升班級(jí)的凝聚力。使同學(xué)們感受班級(jí)與班級(jí)之間的活躍氣息和班級(jí)之間的友情，同學(xué)之間的友誼，同時(shí)豐富了大家的課余生活。

　　二、參加對(duì)象：

　　20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班的全體同學(xué)，20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月11日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　E311

　　五、活動(dòng)流程：

　　1、前期準(zhǔn)備：

　　（1）、11月5日做好活動(dòng)策劃書(shū)，安排好各工作人員的任務(wù)；

　　（2）、班級(jí)準(zhǔn)備演出節(jié)目，并且進(jìn)行排練；

　　（3）、由體育委員劉杰和社交委員畢艷外出買活動(dòng)時(shí)所需物品比如氣球、彩帶等；

　　（4）、團(tuán)支書(shū)，組織委員，信息委員，宣傳委員負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)；

　　（5）、各位組長(zhǎng)及時(shí)通知并督促組員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

　　a、宣傳方案：通知聯(lián)誼的班級(jí)，組織班會(huì)通知班委，再以口述通知全班同學(xué)。

　　b、組織方案：

　　總負(fù)責(zé)人：

　　策劃人：

　　現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律：

　　現(xiàn)場(chǎng)清理：班委、自愿者

　　拍照攝像：

　　記錄人：

　　（6）、11月8日前準(zhǔn)備好所有物品：所有需買物品——

　　插板、冰塊、盆子、場(chǎng)地——

　　歌曲收集及制作——

　　凳子、竹棒、清潔用具——

　　照相機(jī)——

　　音響、話筒、地毯的借還——

　　投影儀的借還——

　　小游戲問(wèn)題——

　　床上書(shū)桌的借還——

　　（7）11月9日完開(kāi)會(huì)核對(duì)，確定各項(xiàng)需要提前準(zhǔn)備的工作是否完成；

　　主持稿；號(hào)碼牌2份；小游戲卡片；小游戲問(wèn)題；歌曲；

　　2、活動(dòng)中期：

　　（1）11月10日下午4點(diǎn)，所有工作人員到教室布置場(chǎng)地；5點(diǎn)半布置完畢；

　　具體人員安排：

　　音響、話筒、地毯的布置——

　　投影儀的安裝，現(xiàn)場(chǎng)電腦操控——

　　氣球的裝飾——

　　書(shū)桌的擺放，貼好桌上便利貼——

　　飲食的準(zhǔn)備——

　　插板，彩燈的布置——

　　（2）6點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，在門口主持同學(xué)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并貼上號(hào)碼牌。6點(diǎn)半正式開(kāi)始。

　　具體流程：

　　開(kāi)場(chǎng)白，主持人介紹活動(dòng)流程與規(guī)則，活動(dòng)正式開(kāi)始；

　　K歌大賽：每輪5對(duì)選手參與比賽，視同學(xué)們的積極性而定輪數(shù)；

　　海選：5對(duì)選手搶唱8首歌，分?jǐn)?shù)最低者淘汰，本輪淘汰1對(duì)，剩余4對(duì)；

　　天旋地轉(zhuǎn)：4對(duì)選手輪流唱歌，若搭檔唱錯(cuò)或不會(huì)唱，另一位轉(zhuǎn)6圈，總共十首歌，得分最低者淘汰。本輪淘汰1對(duì)，剩余3對(duì)；

　　拯救美女：女生身上有三條繩子，每唱對(duì)一首，解掉一條，先拯救出者獲勝；

　　為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　中途的小游戲：“你來(lái)比，我來(lái)猜”，“誠(chéng)實(shí)勇敢”；

　　游戲規(guī)則：K歌比賽：唱對(duì)一首歌得2分；唱錯(cuò)或不會(huì)唱不扣分。歌詞可以適當(dāng)提醒，但如果一句歌詞都不會(huì)，仍不給分。

　　你來(lái)比，我來(lái)猜：三對(duì)一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（2分鐘），猜出個(gè)數(shù)最多的獲勝。猜出一個(gè)算2分。

　　只能用肢體語(yǔ)言提示，若犯規(guī)，則扣去5秒鐘，且當(dāng)題不給分。

　　誠(chéng)實(shí)勇敢：第一個(gè)被點(diǎn)到名的同學(xué)，做懲罰者，并決定第二個(gè)被點(diǎn)名的同學(xué)，并給他（她）出一題，“誠(chéng)實(shí)”或是“勇敢”，被懲罰者完成任務(wù)后，可以轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)行下一個(gè)點(diǎn)名。本游戲不涉及分?jǐn)?shù)。

　　具體人員安排：

　　記分員——

　　道具準(zhǔn)備，獎(jiǎng)懲執(zhí)行——

　　照相——

　　（3）結(jié)束：合唱《朋友》

　　3、活動(dòng)后期：

　　（1）活動(dòng)結(jié)束后，工作人員共同打掃清潔。

　　（2）宣傳委員寫好通訊稿，組織委員寫好總結(jié)

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇11

　　一、活動(dòng)目的

　　此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜，很便利。可以省去好多繁瑣的事，比如去逛街比較勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，認(rèn)識(shí)網(wǎng)購(gòu)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間和地址

　　時(shí)間：20xx年11月11日。

　　地址：x店所在的網(wǎng)上店鋪。

　　三、活動(dòng)的準(zhǔn)備

　　(一)車輛：準(zhǔn)備要求

　　1、根據(jù)出貨量來(lái)計(jì)算下不停的來(lái)回周轉(zhuǎn)，需要多少車輛，多大的車?

　　2、去車輛部門提前告知，要求準(zhǔn)備車輛。

　　3、運(yùn)作時(shí)間：早上8點(diǎn)開(kāi)始提貨，到晚上10點(diǎn)。

　　4、可以臨時(shí)全部算加班，特別事件特別對(duì)待。

　　(二)操作：

　　1、根據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)馬上做出一個(gè)提貨方案來(lái)。

　　2、簡(jiǎn)化操作流程：提前印制5個(gè)城市的圖章，避免寫大字。不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開(kāi)始分揀;晚上直接進(jìn)流水線。操作部提前溝通，陳向陽(yáng)會(huì)安排落實(shí)，操作部員工提前上班，上流水線操作;具體請(qǐng)作出方案來(lái)。

　　(三)人員安排：

　　活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班;操作人員提前分配好，要求所有人員加班;客服人員盡量充實(shí)到一線去。

　　不過(guò)即使做了提前做了充分準(zhǔn)備，但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足。“去年我們的x系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況，這也影響了用戶體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依然對(duì)這種情況所擔(dān)心。”

　　據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題，今年x店還專門為11.11開(kāi)通了可24小時(shí)拔打的免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有x人通過(guò)電話幫助用戶確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年x店還專門開(kāi)通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。

　　“今年雙十一我們推出了x款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部(10%)年新款。”x店品牌公關(guān)總監(jiān)x表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，x店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇12

　　品類定義

　　養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？

　　目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補(bǔ)類中藥OTC產(chǎn)品+新資源食品。能夠進(jìn)入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖。

　　品類管理的核心是需求管理。人們對(duì)健康的需求無(wú)外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來(lái)進(jìn)行的品類規(guī)劃。

　　事實(shí)上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長(zhǎng)期同時(shí)存在，且無(wú)絲毫沖突。

　　心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進(jìn)行品類劃分并非藥店獨(dú)有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來(lái)劃分品類。

　　品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)的不同，企業(yè)隨時(shí)會(huì)將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當(dāng)中。

　　較為特殊的一點(diǎn)是，養(yǎng)生品類并不包含源自國(guó)外的膳食補(bǔ)充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無(wú)需贅述。

　　品類角色

　　同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。

　　對(duì)于老字號(hào)藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無(wú)疑是目標(biāo)性品類，尤其對(duì)于參茸貴細(xì)產(chǎn)品，顧客會(huì)很有目的性地選擇有中藥特色的門店。

　　對(duì)于常見(jiàn)的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號(hào)店等）的常規(guī)性品類。可以說(shuō)，藥店里菊花缺貨就好比最基礎(chǔ)的西藥感冒藥缺貨一樣，是無(wú)法容忍的。

　　但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨(dú)有，茶葉店、菜市場(chǎng)也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標(biāo)性品類。

　　對(duì)于一般藥店來(lái)說(shuō)，阿膠、滋補(bǔ)類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。

　　如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標(biāo)性品類，而該門店又非老字號(hào)，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢(shì)店”的品牌形象。

　　品類地位

　　從整體看，這個(gè)品類是非常好的增量品類，市場(chǎng)潛力非常值得挖掘。

　　一般來(lái)說(shuō)，剛性需求的品類在短期內(nèi)很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補(bǔ)強(qiáng)身這一傳統(tǒng)的中國(guó)，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當(dāng)下，市場(chǎng)容量的確不可限量。

　　目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預(yù)防和滋補(bǔ)，還包含了對(duì)某些初起疾病的調(diào)養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說(shuō)是介于治病與治未病之間。

　　雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開(kāi)方，在當(dāng)下對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可能的。

　　所以，用單味藥或簡(jiǎn)單的幾味藥配伍應(yīng)用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實(shí)是存在并且會(huì)長(zhǎng)期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。

　　根據(jù)中藥產(chǎn)品供應(yīng)商?hào)|方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過(guò)品類規(guī)劃和營(yíng)銷導(dǎo)入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時(shí)，毛利貢獻(xiàn)也很可觀。這樣的案例說(shuō)明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長(zhǎng)空間。

　　品類戰(zhàn)略

　　制定與實(shí)施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，可分為以下幾個(gè)階段。

　　信息收集與分析

　　方式一般有兩種：市調(diào)與試銷。

　　市調(diào)一般用于較為成熟的市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的問(wèn)卷對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查、分析，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該品類的商品線、價(jià)格帶、營(yíng)銷方式、現(xiàn)有的或欲打造的品牌訴求等項(xiàng)目進(jìn)行分析；

　　試銷一般用于新市場(chǎng)、新品類的信息收集，通過(guò)消費(fèi)者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行品類的進(jìn)一步調(diào)整。此階段需要采購(gòu)員及品類管理人員充分參與市調(diào)及賣場(chǎng)試銷，掌握最真實(shí)的信息。

　　建立錐形品類結(jié)構(gòu)

　　前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是理解消費(fèi)者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預(yù)期的位置。

　　然而，藥店所面對(duì)的消費(fèi)者需求是多樣化的，因此，基礎(chǔ)養(yǎng)生品種還是必須全面配備。

　　根據(jù)企業(yè)實(shí)踐統(tǒng)計(jì)，門店的常規(guī)參茸貴細(xì)大項(xiàng)（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過(guò)40項(xiàng)，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項(xiàng)，花茶暢銷品約為16項(xiàng)，因此養(yǎng)生品類的基礎(chǔ)商品線構(gòu)建并不難。

　　但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無(wú)重點(diǎn)，面面俱到只會(huì)潰不成軍（一個(gè)門店不可能滿足所有顧客的需求）。

　　所以，要以基礎(chǔ)商品線作為底盤，在重點(diǎn)項(xiàng)中選取道地產(chǎn)地、質(zhì)量?jī)?yōu)、獨(dú)特炮制的品種作為優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)，結(jié)合價(jià)格與服務(wù)的階梯定位，即可構(gòu)建出錐體。

　　最后，選定某一功能訴求的品項(xiàng)集合（如補(bǔ)腎壯陽(yáng)類、補(bǔ)血類、強(qiáng)筋健骨類、祛風(fēng)除濕類等）作為整個(gè)品類結(jié)構(gòu)的錐頂，用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結(jié)構(gòu)的過(guò)程，也就是選定該品類核心方向的過(guò)程。

　　打通銷售各環(huán)節(jié)

　　通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購(gòu)渠道維護(hù)、品規(guī)穩(wěn)定性維護(hù)、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷方式、消費(fèi)者教育、服務(wù)配套、賣場(chǎng)氛圍構(gòu)建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績(jī)與競(jìng)爭(zhēng)力最大化。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇13

　　一、活動(dòng)目的

　　11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”，為了體現(xiàn)平臺(tái)聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動(dòng)契機(jī)，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié)，獻(xiàn)桃花禮”的活動(dòng)方案!

　　二、活動(dòng)整體安排

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

　　活動(dòng)目標(biāo)用戶群：會(huì)員客戶、高端客戶、中端客戶與DJ管家、公關(guān)模特互動(dòng)。

　　活動(dòng)介紹：情歌對(duì)唱、劈酒大賽

　　內(nèi)容一：凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對(duì)唱”的客戶可您可邀請(qǐng)DJ管家、模特與你比賽

　　內(nèi)容二：凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請(qǐng)DJ管家、模特與你比賽

　　三、宣傳方式

　　短信發(fā)送日期：20xx年11月10日 短信文案：

　　為迎接“男人節(jié)”的到來(lái)，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人撥2x8逃離寂寞牢籠，跳進(jìn)戀愛(ài)城堡，另有萬(wàn)元大獎(jiǎng)等著你!

　　四、比賽規(guī)則

　　注：每個(gè)房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動(dòng)，否則視為無(wú)效。

　　情歌對(duì)唱比賽規(guī)則

　　1)當(dāng)晚必須開(kāi)房消費(fèi)的客人才可參與此活動(dòng)(只限于歌朝區(qū)，會(huì)所不參加) 2)情歌對(duì)唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽，歌曲由客人和DJ管家或公關(guān)模特供商選歌曲)

　　①每個(gè)包房：情歌對(duì)唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

　　② 情歌對(duì)唱比賽由評(píng)委評(píng)出名次，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打);

　　③每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

　　劈酒比賽規(guī)則

　　①每個(gè)包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名DJ管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房?jī)?nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價(jià)值480元的一打啤酒;

　　② 劈酒比賽由評(píng)委評(píng)出名次，評(píng)委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎(jiǎng)品(啤酒一打);

　　③劈酒輸贏評(píng)定：一局3個(gè)回合，共三局定輸贏;

　　④每個(gè)包房的獎(jiǎng)品只有一名

　　五、比賽獎(jiǎng)品：

　　啤酒一打(價(jià)值480元)

　　六、其它注意事項(xiàng)

　　1、 此次活動(dòng)內(nèi)部員工參與客人互動(dòng);

　　2、 此次活動(dòng)在公開(kāi)，公平，公正的原則下進(jìn)行;

　　3、 活動(dòng)解釋權(quán)歸盛世歌朝所有。

　　七、部門配合

　　部門跟進(jìn)事項(xiàng)一覽表

　　八、評(píng)估活動(dòng)的效果

　　1)從客戶口中取知玩的是否開(kāi)心來(lái)評(píng)估(由DJ 、營(yíng)銷人員來(lái)取證相關(guān)信息)

　　2)從促銷的酒水的多少來(lái)評(píng)估(財(cái)務(wù)報(bào)表)

　　3)從客人玩的總過(guò)氛圍來(lái)評(píng)估(由現(xiàn)場(chǎng)管理人員來(lái)評(píng)估)

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇14

　　一、方案前提

　　延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線，全家一網(wǎng)

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動(dòng)

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

　　活動(dòng)執(zhí)行人：

　　活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。

　　活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

　　五、市場(chǎng)策略

　　延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

　　建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開(kāi)冬季），形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和政府決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群。活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

　　品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。

　　產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

　　電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執(zhí)行

　　5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣�府。制定放映�?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

　　6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線路開(kāi)始行動(dòng)。

　　6—9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話。

　　10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

　　每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊(duì)放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間。

　　根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。

　　七、方案預(yù)算

　　一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬(wàn)元；活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12.5萬(wàn)元；交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47.5萬(wàn)元。

　　4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。

　　媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。

　　促銷禮品待定。

　　活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

　　八、效果預(yù)估

　　此次活動(dòng)爭(zhēng)取與政府府合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇15

　　一、商場(chǎng)五一營(yíng)銷

　　活動(dòng)背景：

　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路：

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、美味假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“，美味假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的：

　　提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　活動(dòng)主題：

　　“鑼開(kāi)五月、美味假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開(kāi)鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　4月25日——XX年5月15日

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇16

　　一、前言

　　1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)X品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大在及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

　　2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象，在，只有才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強(qiáng)化品牌形象，另一方面提升員工士氣。

　　3、通過(guò)婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng)，如走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高展場(chǎng)入客量和成交量，提升公司業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)策略

　　1、邀請(qǐng)與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會(huì)的影響力，保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功。

　　2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息，利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣，包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。

　　3、印刷DM宣傳冊(cè)、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。

　　三、執(zhí)行程序

　　計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司

　　計(jì)劃執(zhí)行：企劃部

　　計(jì)劃執(zhí)行：

　　人員配置與運(yùn)調(diào)安排

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人：1名

　　2、現(xiàn)場(chǎng)接單人員：20名(主管4名)

　　3、服務(wù)人員10名

　　4、保全人員2名

　　四、責(zé)任分組

　　(一)負(fù)責(zé)人

　　主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng)，當(dāng)天及事后責(zé)任。

　　(二)活動(dòng)組

　　1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng)，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。

　　2、邀請(qǐng)婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品

　　3、邀請(qǐng)記者(邀請(qǐng)函)記者名單，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。

　　4、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等)的確定。

　　5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。

　　6、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí)。

　　7、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。

　　※現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝。

　　(三)表演組

　　1、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認(rèn)。

　　2、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

　　3、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女)。

　　4、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

　　5、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。

　　6、婚博會(huì)走秀音樂(lè)的落實(shí)。

　　(四)后勤組

　　1、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí)。

　　2、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí)。

　　3、行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí)。

　　4、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。

　　5、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建。

　　五、婚博會(huì)宣傳推廣通路

　　(一)目的：主要告知各新人解放碑婚慶文化博覽會(huì)，并強(qiáng)調(diào)專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　(二)婚博會(huì)廣告宣傳通路

　　1、交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。

　　2、《晨報(bào)》、《XX晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。

　　3、《晨報(bào)》兩次通欄12、《XX晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。

　　4、電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開(kāi)幕前15天)。

　　5、當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。

　　6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。

　　7、DM宣傳手冊(cè)：在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出，主要對(duì)象為年輕的情侶。

　　8、客戶邀請(qǐng)函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函(含抽獎(jiǎng)券)，介紹客戶回門。

　　9、親友卡：發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。

　　10、在活動(dòng)開(kāi)幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。

　　六、活動(dòng)資料留存

　　在博覽會(huì)活動(dòng)期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。

　　七、婚博覽會(huì)平面設(shè)計(jì)

關(guān)于營(yíng)銷策劃的方案 篇17

　　一、成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買數(shù)量，利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過(guò)我公司產(chǎn)品的客戶購(gòu)買。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在一個(gè)地區(qū)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開(kāi)銷費(fèi)用、監(jiān)管費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)好一個(gè)片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據(jù)第一個(gè)市區(qū)的經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制到其他城市。

　　三、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

　　4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂(lè)部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)入的市場(chǎng)搶先占領(lǐng)，能快速的提高銷售額。

　　四、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估，確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　需要與在職員工討論，對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)了解后制定。

　　五、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

　　找到公司場(chǎng)頻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品差異化通過(guò)銷售人員，促銷傳達(dá)給消費(fèi)者。同時(shí)、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，確保貨物第一時(shí)間到達(dá)客戶手里，對(duì)經(jīng)銷商店鋪里擠壓的.貨物進(jìn)行及時(shí)的免費(fèi)調(diào)換。

　　六、形象差異化戰(zhàn)略

　　聯(lián)系總公司、分批在寧夏每個(gè)市區(qū)建立1到2個(gè)“昆侖潤(rùn)滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，計(jì)劃每月1——2個(gè)。

　　七、渠道策略

　　1、公司——零售商——消費(fèi)者

　　xx3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實(shí)行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，提高銷售收入。

　　2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

　　石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務(wù)方便的方式，確保客戶滿意。

　　八、客戶計(jì)劃

　　1、訂貨會(huì)

　　每年舉行一次訂貨會(huì)，1次訂購(gòu)額達(dá)到3、8萬(wàn)元、給予（X產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；1次訂購(gòu)額達(dá)到6、8萬(wàn)元、給予（Y產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；1次訂購(gòu)額達(dá)到9,、8萬(wàn)元、給予（Z產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；并結(jié)合抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，媒體報(bào)道（費(fèi)用在3000以內(nèi)）。

　　2、月度評(píng)估

　　根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù)。對(duì)完成的給予公司的促銷產(chǎn)品，對(duì)沒(méi)有完成的給予銷售人員幫助、培訓(xùn)、施壓等手段。

　　3、免費(fèi)培訓(xùn)

　　在合作初期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)、每個(gè)季節(jié)培訓(xùn)一次。

　　九、區(qū)域劃分、定員、定崗

　　1、xx市

　　金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）；西夏區(qū)、永寧縣（1人）；興慶區(qū)、靈武市（1人）

　　2、xx市

　　平羅、惠農(nóng)（1人）；大武口區(qū)（1人）；石嘴山市（1人）3、

　　吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

　　4、xx市（1人）；中寧、同心（1人）

　　5、xx市、各縣（1人），招代理的形式。

　　共計(jì)11人。

　　十、銷售目標(biāo)制定

　　1、年度目標(biāo)：在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%——50%。

　　2、季度目標(biāo)：根據(jù)去年各季度的銷售額、產(chǎn)品的淡旺季、合理的制定季度目標(biāo)。

　　3、月度目標(biāo)：分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo)，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)分配到每個(gè)主管身上，主管再將任務(wù)分配到代理商或批發(fā)商、經(jīng)銷商身上。

　　十一、激勵(lì)機(jī)制

　　1、工資形式

　　保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額提成。

　　2、月度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)（每月休息5天）

　　月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

　　3、季度連續(xù)獎(jiǎng)

　　季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

　　4、年度獎(jiǎng)

　　對(duì)完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

　　5、每個(gè)季度舉行“價(jià)值與業(yè)績(jī)表彰大會(huì)”，實(shí)行人人參與，分享、聆聽(tīng)他們的成績(jī)、成長(zhǎng)、價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)給予肯定、表?yè)P(yáng)，榮譽(yù)、物質(zhì)、獎(jiǎng)金激勵(lì)。

　　十二、培訓(xùn)

　　1、企業(yè)知識(shí)

　　2、產(chǎn)品知識(shí)

　　3、銷售技巧

　　招聘合格員工入職后，進(jìn)行為期3——5天的集中培訓(xùn)，每周5進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。

　　十三、監(jiān)督、考核

　　以天為過(guò)程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見(jiàn)10個(gè)客戶或達(dá)成2個(gè)訂單。

　　1、每日晨會(huì)匯報(bào)8：10分（75%）

　　客戶名稱、準(zhǔn)確地址、電話、銷售額、準(zhǔn)客戶、有意向性客戶。

　　2、每周銷售活動(dòng)計(jì)劃（5%）

　　每周1上交。打算開(kāi)發(fā)客戶的區(qū)域、時(shí)間安排、預(yù)計(jì)銷售額、老客戶的維護(hù)計(jì)劃。

　　3、顧客評(píng)價(jià)（10%）

　　由行政部、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時(shí)調(diào)查，反饋。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)以及內(nèi)部員工評(píng)價(jià)（10%）

　　A、態(tài)度；B、文明禮貌；C、知識(shí)技能

　　十四、銷售部制度

　　（對(duì)公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成）。

　　十五、產(chǎn)品終端計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品擺放策略

　　所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費(fèi)者容易看到的位置，必要的時(shí)候進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷策略。

　　2、廣告、信息溝通策略

　　在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購(gòu)買公司的產(chǎn)品。