秋季營銷方案（精選3篇）

秋季營銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)主題說明

　　1、活動(dòng)主題：

　　桃李滿天下，恩情似海深——餐廳教師節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)（或茶話會(huì)、座談會(huì)）

　　2、活動(dòng)目的：

　　（1）借助教師節(jié)機(jī)會(huì)，把握教師節(jié)主題，促進(jìn)餐廳經(jīng)營收入提高，聯(lián)絡(luò)餐廳會(huì)員顧客感情；

　　（2）塑造餐廳尊師重教的企業(yè)形象，推動(dòng)會(huì)員顧客升級。

　　二、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)

　　1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》；

　　2、教師顧客發(fā)言，餐廳員工獻(xiàn)花；

　　3、餐廳員工代表學(xué)生向老師獻(xiàn)禮：勵(lì)志手語舞蹈《感恩的心》；

　　4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優(yōu)惠。

　　三、注意事項(xiàng)

　　1、餐廳員工統(tǒng)一著服務(wù)裝。

　　2、餐廳聯(lián)誼會(huì)過程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

　　3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　4、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內(nèi)不得隨意走動(dòng)。

　　5、餐廳聯(lián)誼會(huì)期間，餐廳員工不得在會(huì)場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

　　6、促銷期間會(huì)增加客源，后勤經(jīng)理要負(fù)責(zé)與廚房員工商量資源調(diào)配和時(shí)間安排。

　　7、適當(dāng)?shù)耐怀鲑u點(diǎn)，或者退出新菜式作為賣點(diǎn)。

　　8、熱情的'服務(wù)促銷：服務(wù)員的主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

秋季營銷方案 篇2

　　一、宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場簡介及分析

　　宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院分大專和中專兩部分學(xué)生人數(shù)一萬五千左右，而主要市場在大專部這面，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。并且每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，同時(shí)秋季開學(xué)新生來校也需要換手機(jī)號和手機(jī)，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

　　二、大學(xué)生市場分析

　　市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此電信天翼4G智能手機(jī)價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也是一大亮點(diǎn)。再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

　　三、產(chǎn)品推廣營銷方案

　　1、品牌宣傳，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度

　　2.搶占市場，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率

　　四、具體步驟

　　1、品牌宣傳，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度

　　為了搶抓秋季高校開學(xué)的銷售旺季，經(jīng)宜春電信分公司職院電信認(rèn)真研究，自5月20日起，開展以“繽紛4G“翼”起來”的主題的校園活動(dòng)，開展了“繽紛4G翼起來”“玩轉(zhuǎn)4G”手機(jī)游戲大賽，并且設(shè)置了一系列的比賽獎(jiǎng)品，“還有4G手機(jī)0元購，購機(jī)還有好禮送”從而擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度從而促使秋季校園營銷活動(dòng)達(dá)到理想效果。

　　宜春電信分公司職院電信秋季校園營銷促銷活動(dòng)主要圍繞產(chǎn)品差異化、營銷個(gè)性化、資源集中化來開展，盡量減少與對手進(jìn)行正面的成本戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，走細(xì)分客戶需求，走差異化發(fā)展的路線，以在秋季校園市場上與競爭對手與競爭伙伴相抗衡。

　　從而在5月18號選擇宿舍區(qū)、食堂等學(xué)生集中點(diǎn)開展以宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展為一體的現(xiàn)場宣傳活動(dòng)，在形式上力求營造良好的銷售氛圍，確保陣地戰(zhàn)聲勢不輸于競爭對手，主要是利用校園電信內(nèi)的自有營業(yè)廳的便利條件，配置海報(bào)、單頁等宣傳品，布置銷售氛圍，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。

　　2.搶占市場，擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率

　　擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率主要分為新生攔截促銷期、提前入學(xué)促銷期和開學(xué)集中促銷期三個(gè)階段布控，根據(jù)不同階段的特點(diǎn)開展有目的的促銷宣傳。再同時(shí)就是通過學(xué)生客戶經(jīng)理發(fā)展公司業(yè)務(wù)，宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院就編成兩個(gè)電信校園客戶經(jīng)理隊(duì)伍營銷小組，通過甄選出的小組長進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與組織，充分利用學(xué)生直銷隊(duì)伍的優(yōu)勢，加強(qiáng)寢室、教室等接觸點(diǎn)的'滲透，利用軍訓(xùn)、晚自習(xí)、休息時(shí)間等營銷時(shí)機(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售與宣傳，發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　以上促銷市場的產(chǎn)品主要是以499元天翼4G智能手機(jī)銷售，通過學(xué)生有效證件登記后即可變更成后付費(fèi)業(yè)務(wù)且可享受公司每月贈(zèng)送一定話費(fèi)。

　　第二個(gè)銷促銷市場就是領(lǐng)導(dǎo)攻關(guān)營銷市場，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營部主任聯(lián)系職院的院系領(lǐng)導(dǎo)與教師，讓院系老師做好學(xué)生工作時(shí)，積極推薦、推銷聯(lián)通的資費(fèi)和產(chǎn)品，通過院系師生的紐帶關(guān)系積極發(fā)展聯(lián)通新老學(xué)生客戶。

　　同時(shí)在新生的錄取通知書上放上電信的電話卡，以及用戶手冊讓新生及時(shí)了解我們的最新動(dòng)態(tài)以及我們電信獨(dú)有的優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冸娦诺氖謾C(jī)和手機(jī)號碼是一體的同時(shí)再展開預(yù)存話費(fèi)送天翼智能手機(jī)的活動(dòng)；

　　第三個(gè)銷促銷市場就是利用開學(xué)新老生電腦入網(wǎng)時(shí)推廣我們電信的手機(jī)產(chǎn)品。并推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)再贈(zèng)送一些小禮品進(jìn)一步擴(kuò)大電信在宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的占有率。

秋季營銷方案 篇3

　　內(nèi)容營銷，又被稱作原生廣告（ntivedvertising），自從由美國人Fred Wilson 提出后便被大多數(shù)業(yè)內(nèi)人事看好，并成為目前美國營銷行業(yè)的大熱門，并且在國內(nèi)也慢慢得到營銷界的追捧。“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”，互聯(lián)廣告主對這一新的理念也寄予了很高的厚望，許多人稱它是：使互聯(lián)廣告進(jìn)入效果清楚時(shí)代的里程碑。

　　常見的內(nèi)容營銷可分為：冠名、植入和定制。在國內(nèi)企業(yè)以往的內(nèi)容營銷案例中，冠名和植入的做法是非常常見的，定制的做法則比較少見。互聯(lián)內(nèi)容營銷當(dāng)中定制的做法則少之又少。但這一塊目前卻是國際營銷界最熱門的探究對象。近日，“vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄”無疑是國內(nèi)內(nèi)容營銷當(dāng)中定制方面的典型案例，為此，《廣告主》雜志采訪了案例的主創(chuàng)人員和參與者們。

　　定制內(nèi)容很重要，準(zhǔn)確、創(chuàng)意、跨界不可少“‘vivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄’是為vivo Xply智能手機(jī)定制的互聯(lián)內(nèi)容營銷方案。”搜狐IT營銷副總經(jīng)理蔡京通表示，vivo Xply智能手機(jī)的產(chǎn)品賣點(diǎn)是極致的HiFi影·像，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是喜愛音樂的年輕族群，尤其是“玩”音樂的發(fā)燒友。這群年輕人有著共同的特點(diǎn)：喜歡音樂，充滿夢想，勇于實(shí)現(xiàn)，樂于挑戰(zhàn)，充滿創(chuàng)意。他們都有非常獨(dú)立的主見，有些人更是觀點(diǎn)犀利的意見領(lǐng)袖，因此想要為他們定制營銷方案，和目標(biāo)人群具有高契合度的營銷創(chuàng)意是至關(guān)重要的。

　　vivo Xply智能手機(jī)精準(zhǔn)的抓住了目標(biāo)人群喜歡音樂，樂于挑戰(zhàn)的特點(diǎn)，為他們量身定制了1 “vivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄”營銷方案。營銷方案的設(shè)計(jì)者通過大量的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：在目標(biāo)人群中，大多數(shù)智能手機(jī)用戶除了聽音樂外，還都喜歡親身參與音樂的演奏或演唱。在這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，營銷團(tuán)隊(duì)決定讓目標(biāo)人群用vivo Xply智能手機(jī)親身打造一場屬于他們自己的Hi-Fi極致影·像盛典，同時(shí)還要讓這一壯舉載入吉尼斯世界紀(jì)錄——世界最大手機(jī)樂團(tuán)音樂會(huì)。

　　vivo Xply智能手機(jī)找到了223名音樂達(dá)人，并邀請了專業(yè)的音樂人組成了世界上第一個(gè)vivo Xply智能手機(jī)樂團(tuán)。與其他樂團(tuán)不同，vivo Xply智能手機(jī)樂團(tuán)中的樂手都不是專業(yè)的樂手，只是音樂的愛好者，他們手中演奏的也不是真實(shí)的樂器，而是vivo Xply智能手機(jī)中提供的虛擬樂器。一個(gè)由音樂愛好者組成的手機(jī)樂團(tuán)要去做正式演出并且還要打破吉尼斯世界紀(jì)錄，這件事對于任何人來說都充滿了吸引力，尤其對于數(shù)碼音樂愛好者來說更是夢寐以求的。據(jù)悉，vivo Xply智能手機(jī)樂團(tuán)在現(xiàn)代音樂研修學(xué)院的演奏大廳一亮相，觀眾便報(bào)以熱烈的掌聲。演出中許多觀眾更是掏出自己的手機(jī)想要與樂團(tuán)合奏。當(dāng)吉尼斯世界紀(jì)認(rèn)證官Chrles Whrton向主辦方頒發(fā)吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證證書時(shí)，全場沸騰了，許多參與者更是落下了激動(dòng)的眼淚。參與樂手朱谷洋表示：“這是屬于年輕人的挑戰(zhàn)與驕傲！即使將來我會(huì)成為一位著名的樂手可能與無法與我現(xiàn)在的心情相比。”

　　定制內(nèi)容營銷的內(nèi)容可以是豐富多樣的，尤其是在互聯(lián)媒體上的內(nèi)容更是突破了傳統(tǒng)媒體的'束縛。這無疑給許多營銷人天馬行空的想象提供了發(fā)揮的空間，但也造成了許多為了吸引眼球而嘩眾取寵的做法。那么此次vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄的做法又是靠那些亮點(diǎn)脫穎而出呢？“從‘vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)’中我們可以看出，觀眾之所以情愿參與并為之激動(dòng)的原因，一方面與營銷內(nèi)容與目標(biāo)群人特征匹配的準(zhǔn)確性相關(guān)，另一方面與內(nèi)容本身的精彩創(chuàng)意也是分不開的。”

　　一位著名的樂手可能與無法與我現(xiàn)在的心情相比。”

　　定制內(nèi)容營銷的內(nèi)容可以是豐富多樣的，尤其是在互聯(lián)媒體上的內(nèi)容更是突破了傳統(tǒng)媒體的束縛。這無疑給許多營銷人天馬行空的想象提供了發(fā)揮的空間，但也造成了許多為了吸引眼球而嘩眾取寵的做法。那么此次vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄的做法又是靠那些亮點(diǎn)脫穎而出呢？“從‘vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)’中我們可以看出，觀眾之所以情愿參與并為之激動(dòng)的原因，一方面與營銷內(nèi)容與目標(biāo)群人特征匹配的準(zhǔn)確性相關(guān)，另一方面與內(nèi)容本身的精彩創(chuàng)意也是分不開的。” 傳播分享渠道在精不在多。

　　近年來，以微博、微信等為代表的社交媒體具有傳播快、范圍廣、影響大的特點(diǎn)，已經(jīng)成為傳播企業(yè)信息的重要途徑。無論是傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)還是影視劇制作公司紛紛投入重金，建立起微時(shí)代營銷新模式。

　　對于傳播渠道，案例的主創(chuàng)人員蔡京通表示：“vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)”的傳播渠道主要選擇了微博、微信朋友圈和自媒體。這三者雖然是現(xiàn)今絡(luò)營銷比較常見的傳播渠道，但卻很少有人注意他們的傳播作用與渠道組合策略。“vivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄”在當(dāng)初制定傳播策略時(shí)是十分明確的：通過目標(biāo)人群的分享來擴(kuò)大效果與影響力。需要圍繞互動(dòng)分享、目標(biāo)精準(zhǔn)和影響力這三點(diǎn)來選擇傳播渠道。因此整合傳統(tǒng)媒體去做全方位的報(bào)道顯而易見是不適合的。在這三點(diǎn)上，微博、微信、自媒1 體無疑是目前效果最好的。

　　難能可貴的是，在傳播過程中，受眾并沒有感覺這是一則廣告，而認(rèn)為這是一條極為有趣的內(nèi)容。首先“vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)”從內(nèi)容本身來講就讓人絲毫感覺不到廣告味兒，其次傳播過程中始終圍繞世界之最、奇聞、趣事等受眾歡迎的話題進(jìn)行植入。這種做法使得受眾在了解產(chǎn)品信息時(shí)自始至終感覺是在閱讀一則有趣的新聞，而不是在看廣告。傳播結(jié)果也證明了渠道組合策略的成功。首發(fā)微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)接近15000次，引發(fā)手機(jī)圈、音樂圈大量KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，以及草根大號的推波助瀾。自媒體紅人@留幾手 關(guān)注報(bào)道，并將“vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)”編輯進(jìn)入十大最奇葩世界紀(jì)錄的長微博，強(qiáng)勢登頂新浪熱門微博排行版TOP2，獲得評論過萬次，轉(zhuǎn)載近2.5萬。截止20xx年7月1日，新浪微博搜索相關(guān)信息超過92422條，初步評估覆蓋粉絲數(shù)過億。另一關(guān)鍵渠道微信，通過朋友圈的口碑傳播，事件短視頻在24小時(shí)內(nèi)播放量近10萬。 了解受眾感受，互動(dòng)才能更加深入

　　如今已經(jīng)進(jìn)入“微”營銷時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始利用微博、微信等社交媒體進(jìn)行品牌營銷。微博、微信營銷雖然都已經(jīng)是老生常談，但是真正能做好的卻又屈指可數(shù)。“如何能在營銷中精準(zhǔn)地找到自己的目標(biāo)客戶群，進(jìn)而與目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效互動(dòng)這才是微博微信營銷的真正意義所在。而要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的前提是深入了解受眾的感受，與受眾同呼吸共命運(yùn)。”參與音樂1 達(dá)人表示，不論是“vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)”的創(chuàng)意，還是微博、微信朋友圈、自媒體傳播渠道的選擇和推廣方式，都體現(xiàn)出vivo Xply智能手機(jī)對他們這些年輕族群的了解。在這個(gè)學(xué)習(xí)為工作，工作靠拼爹的時(shí)代，當(dāng)年輕人們的夢想和希望一次次被社會(huì)不良風(fēng)氣擊碎的時(shí)候，這個(gè)社會(huì)需要一件大事來為年輕人打氣加油。“vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)”做到了這一點(diǎn)。“誰說年輕人沒夢想？這次吉尼斯世界紀(jì)錄就是90后的極致追求的最好表現(xiàn)。”此類來自微博上的大量評論表明了年輕人對“vivo Xply世界最大手機(jī)樂團(tuán)”的反應(yīng)和喜愛。

　　最后，步步高通信公司絡(luò)推廣部部長馮宇飛表示，“vivo Xply吉尼斯世界紀(jì)錄”案例之所以能夠大獲成功，主要原因可歸為以下幾點(diǎn)：首先是vivo營銷團(tuán)隊(duì)在案例設(shè)計(jì)上對創(chuàng)意的重視，原創(chuàng)的Ide非常容易吸引受眾并獲得好感。其次營銷策略十分清楚：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)（Hi-Fi影·音）并將其提升為感性信息（實(shí)現(xiàn)夢想），通過年輕的音樂愛好者演繹，獵取受眾認(rèn)同，拉近與目標(biāo)人群的距離。再次是資源組合，一部分是營銷內(nèi)容資源的組合專業(yè)音樂人、數(shù)碼音樂達(dá)人、權(quán)威音樂機(jī)構(gòu)、吉尼斯機(jī)構(gòu)等等，每一塊資源都做到了寧缺毋濫，但投入也是相當(dāng)巨大的。另一部分是傳播資源，在微博、微信、自媒體上都選擇了影響力大的強(qiáng)勢資源，使傳播效果得到了保證。最后是推動(dòng)實(shí)現(xiàn)，在營銷方案實(shí)施的每一階段vivo營銷團(tuán)隊(duì)都做了曝光、跟蹤、揭秘等適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)，確保了方案的效果和影響力。