蛋糕甜品營銷活動策劃方案(精選19篇)
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇1
活動目的:
給蛋糕定義主題,通過促銷手段和消費者互動,達到惠誠蛋糕品牌的推廣并帶動蛋糕銷售
活動主題:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”
全新的u鮮酸奶,六種不同的款式和口味。現定義主題:送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為:關于親情、關于友情、關于愛情。
關于親情
在最無助的人生路上,親情是最持久的動力,給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上,親情是最真誠的陪伴,讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口,親情是最清晰的路標,指引我們成功到達目標。(定義蛋糕:“感恩”“思念”)
關于友情
我深深地理解,耗費了多少時間,戰勝了多少困難,你才取得眼前的成績。請你相信,在你追求、拼搏和苦干的過程中,我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義蛋糕:“友誼天長地久”“其樂融融”)
關于愛情
你遇上一個人,你愛他多一點,那么,你始終會失去他。然后,你遇上另一個,他愛你多一點,那么你早晚會離開他。直到有一天,你遇到一個人,你們彼此相愛。終于明白,所有的尋覓,也有一個過程。從前在天崖,而今咫尺。(定義蛋糕:“一網情深”“愛情伊甸園”)
活動時間:
.10.1-.10.7
活動內容:
國慶樂翻天,惠誠“幸福很簡單,勇敢曬出來”促銷活動開始了!
在客戶購買u鮮酸奶主題蛋糕的同時,即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內經行展示)。凡一次性消費X元的客戶贈送10元代金券一張,代金券使用時限全年。當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放,
活動方式:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”
新品u鮮酸奶主題蛋糕,
活動一:購買u鮮酸奶主題蛋糕的客戶,只要現場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。
活動二:當日現金消費滿100元的客戶贈送10元代金券一張。
當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約15元)
當日現金消費滿300元,可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)
當日現金消費滿600元,可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)
凡當日單店購物滿200元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加 活動顧客發票上加蓋“L”章,即時開獎。
蛋糕店常用促銷方法
如今蛋糕店的競爭已經達到空前的激烈,每天都有因經營不善而慘敗的,但是每天也還有新的蛋糕店企業誕生。據筆者數年的觀察,蛋糕店的經營失敗率達到50%以上,這并不是說蛋糕店這行業經營很困難,而是這個過去一直被人們看成很容易操作的行業,到了如今要成功的經營,必須利用科學的管理手段、采取恰當的營銷方法和結合經營地的實際情況才可正常運作。而這些因素中,促銷的方法是極為重要的。一般蛋糕店較為常見的促銷方法有如下幾種:
一、體現個性,清晰可見的點面外觀
優秀的點面外觀設計讓人看一眼就能記住,通過其外觀可初步估計店的類別、檔次,并可引起相應的細分市場的關注。麥當勞餐廳那金色的拱門-"m"已成為快樂的象征。
應該注意的是蛋糕店的外部裝潢是否會讓顧客誤會價格必定很高,以致不敢貿然進入消費。在這種情況下,若在店外顯著的位置設立精美的價格牌,這樣可消除顧客的顧慮而可安心的進入進行消費。
二、自制店內廣告
店內廣告(POP廣告),它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應注意以下兩點:
1.選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛,反而會減弱廣告的效果,所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2.注意張貼位置。
三、電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況,主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系,找出其交叉點,創造促銷效果。
四、街頭傳單的利用
在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高,許多企業都采用這種促銷方法,但是若前期工作沒做好,通常會收效甚微,為此應考慮以下幾點:
1.廣告的內容
不易過多,應盡量限于重點內容,如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值,如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單,最好還要有公章,并規定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態度。
2.重視對分發員工的培訓
不要見人就發,要針對某種適合消費的顧客群。
五、贈送禮品
六、吸引流動顧客的交通廣告
一般來說,新的顧客是不太愿意進入客人稀少,且清淡的店內購買食品的,因此,靠窗的位置特別是落地玻璃墻不要用來安放太多的桌椅。通常情況下可以用來展示產品,以免減少客人從外看到的空曠。
優質服務的策略是蛋糕店最重要的營銷策略,是現代餅店企業的經營之本,只有在提供優質服務(當然包括本身產品的質量)的前提下,其它幾種促銷策略才可能生效。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇2
活動時間:
2x年8月7號——2x年8月19號20:00
活動規則:
走對80步,盡可能快,別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進即可。很簡單吧,誰都可以會玩,但并不是誰都能玩得很好噢,小伙伴,不服來戰!
我們通過排行榜的名次給用戶發放獎品,并可以設置一定概率的幸運獎,讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運獎。
具體獎品設置為:
一等獎:鮮花+情人節專享蛋糕一個+客房一晚
二等獎:鮮花+手工巧克力一盒+西華尚億觀影卷2張
三等獎:鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒
幸運獎:官方微信商城20元代金卷一張
兌獎說明:
一、手機號碼為兌獎重要憑證,填寫應當真實有效,如若有誤,作廢處理;
二、代金卷只能在金冠好運來官方微商城購買兌現使用
三、本活動最終解釋權歸金冠好運來蛋糕店所有。
參加活動:
關注官方微信點擊圖片或發送關鍵字“七夕”,到官方微信參與活動!或進入主頁菜單點擊活動專區“七夕走鵲橋”參與!請中獎的微友憑中獎的手機頁面至蛋糕店總店領獎,各獎級禮品不可互換領取,每個微信號限領取一次。
領獎時間:
20xx年8月20日—晚上8點前過時作廢
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇3
一、品牌產品簡介
DIY蛋糕并不是新事物,成都第一家DIY蛋糕店經營至今已經近5年之久,類似的DIY蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點基礎,就可以自己親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕。店內可以親手制作DIY蛋糕,巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙(還可以弄夏日冰飲),等。但主打產品是蛋糕DIY,,同時還是要出售成品和定做制品。
該店取名為食樂坊,意為在制作的過程也是一種快樂的享受
二、環境分析
(一)外部環境分析
1、競爭并不激烈,有較大的發展空間。
2、陽光城是大學城學校多學生也就多,有固定客戶群。學生消費力較高,對口味要求也高,愛新奇好動手,更偏愛自己的特色小店,愛攀比追求享受。學生顧客的傳播能力很強,情侶也會比較較愛光顧
3、店鋪新鮮獨特,價格能獲得眾人信賴的口碑并接受,容易吸引各個階層消費者,面向的人群廣泛,受淡季旺季影響不大。
(二)內部環境分析
提供溫馨的環境,融洽的氣氛,齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師,有保障的服務。
(三)SWOT分析
1、優勢:
具備一定的專業知識,了解顧客的心理需求,而其他經營者缺少經營意識,不善于了解,分析市場,經營方式僵化。
2、劣勢:
蛋糕的口味十分有限,需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經營經驗,預期前期投入的成本會比較高,價格稍高,新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間。
3、威脅:
出現時間較短,可借鑒的中國本土成功案例不多,挑戰性更強、更需要不斷探索以求穩定長遠的發展。會有人參與到這個行業與我們進行競爭
4、機會:
投資額又不高,操作簡單,占地面積小,非常適合小本經營主義者。在陽光城雖然有多家蛋糕店,但并沒有此項目,填補市場空缺,空間大。
三、明確的營銷目標
不采取加盟方式,而是以直營方式先把小店做起,然后做成加盟店,打造自己的品牌,樹立自己的行業地位。自制與定制相結合將成為我店個性化服務的兩條主線。
四、市場策劃
(一)市場調研
越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環境,因此如蛋糕點心等便利食品將會很受歡迎。開家特別的甜點店,為不愛吃咸而愛吃甜點和愛喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣。投資不大,風險小。就飲食行業而言,每年并沒有淡季可分。在幾萬人學生中,每天都有學生生日。大而單一的蛋糕房已經滿足不了廣大學生的需求。(有淡旺季之分,但是可以增加所賣東西,以平衡個季節收支)
(二)市場細分
按照最初標的客戶年齡定位為5-70歲消費人群
其中DIY糕點類主動消費人群為:10-30年齡段人群
半主動消費人群為:5-xx年齡段人群;其余為被動消費人群。
不僅要走DIY路線,也要成品出售和定制。
(三)目標市場選擇
目標市場的確定很大程度上由周邊環境決定。由于DIY蛋糕面向的顧客群是年輕人,所以目標客戶就是學生。
(四)市場定位
價格偏高,口味獨特,制作過程獨特
(五)市場策略
根據市場需求的不同,采用無差異化策略和差異化策略。
無差異化策略主要是針對大部分的學生提供大眾化的消費服務購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務的老師和學生提供DIY和定做服務
五、營銷組合分析
(一)產品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設備,有專人指導,顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、為愛人、為孩子、為朋友、為自己,親手做蛋糕的感覺非同尋常,展示自己的創作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙等。同時還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點房不同是顧客DIY才是我們的主打。提供產品與服務的雙重享受,感受到店員絕佳的微笑服務,且店員要統一著裝才能給人正規標準的形象。
(二)價格策略
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響,并不可小看。顧客購買力有限,對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調整,在價格提高的同時,也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60-200圓內,其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元,可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,商店提供加工設備、圍裙和方法指導,包裝,本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費5元。
在特別節日情人節圣誕七夕節時等好時節可根據市場環境作適當調整,主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)渠道策略
采用傳統的店面直銷,選址要靠近學校或人流量較大的商業區。店面裝修要采用透明玻璃墻,最好能讓人看見店內情況,這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機構合作,增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會策劃公司等。當做到一定規模的時候,可以開網店銷售定制蛋糕并在兩公里以內送貨上門,網點與店面兩者相結合,能讓銷售量得到保障。
(四)促銷策略
先在主要路口和餐廳門口散發傳單打開知名度。在高校內,聘請在校生業務代理進行宣傳和推廣。實行會員制,會員享受8.9折優惠,并在會員生日時發送祝福短信并提醒可到食樂坊舉辦生日聚會還可贈送精美禮品一份。不定期發放優惠券、送小禮物等活動來吸引顧客。也可以在特殊的節日如圣誕節情人節可以推出節日繽紛套餐、甜蜜套餐等,也可贈送小禮品如情人節送玫瑰等等。還可以試吃
六、營銷預算
預計50000元
設備投資:
房租3000元,押金6000元。
門面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元。
較忙時可在高校招聘兼職。
機器設備最大的投資:5000元
廣告媒介費用:xx元.
首期進貨款:面粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費:700元
(巧克力店通過我的分析,房租一年為10000.,裝修包括燈,瓷磚,門面,屋內墻3000,桌椅,收銀,空調,冰箱)
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇4
一、活動背景
母親節是一個感恩母親的節日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的開展,同時,五一促銷的縮水,正好可以由母親節促銷活動做為后補。
二、活動目的
提高銷量,塑造形象。
三、活動策劃
加速母親節的熱烈氣氛,傳遞母親節感恩母親的情結,提高人們對于母親節的重視,同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕,提高銷量及店形象。
四、活動主題
甜蜜母親的心
五、活動內容
1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價甜蜜母親節,每份母親節蛋糕以十元的價格銷售,并送康乃馨一支。
2、抽獎:凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎,獎品是門票一張。
3、制定母親節套餐蛋糕,贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳
1、宣傳單,dm單,在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。
2、店內吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。
3、電臺宣傳。
七、活動預算
八、活動執行
1、促銷禮品的準備要到位。
2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進行。
3、前臺接待人員要做好培訓,引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。
常見的促銷有消費后贈送代金卷,贈送盒裝牛奶。但這些是有人氣基礎的店增加銷量的常用方式。你要聚人氣的話可以選擇:
1、到人流量大的地方派發代金卷;
2、店內推出好吃但低價值的小糕點,制作這個小糕點的免費領用券對外分發贈送。
3、十一限時折扣銷售;
4、做區域團購。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇5
一.活動背景
1.隨著季節變化蛋糕行業稍微進入淡季.為了不影響蛋糕店的整個銷售業績,也為了更好的打開市場作此活動.
2近的雙龍蛋糕店、精工西餅屋、小市場的門臉蛋糕店….對我們多少都有些沖擊,盡量把沖擊力降到最低.
3.產品的同質化越來越明顯.我們要有自己的創新和吸引點證產品質量做到最好達到客人滿意度.
二.活動目的
1.打開周圍市場擴大本店品牌知名度.
2.提高蛋糕店的銷售業績.
3.提高員工積極性和員工個人收入.使“多勞多得.人人拿獎勵’的方針落實.
三.活動主題
積分兌換生日蛋糕
生日蛋糕享受八折優惠
四.活動時間
20xx年3月20-沒有期限[如有改動另行通知]
五.活動地點
六.活動利益點
1.積分滿200贈八寸鮮奶蛋糕一個
2.積分滿300贈十寸鮮奶蛋糕一個
3.積分滿400贈十二寸鮮奶蛋糕一個
七.銷售預測價格
略
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇6
一、促銷三原則:在市場競爭激烈的今天,對面包店而言,促銷不是萬能的,但是沒有促銷卻是萬萬不能,因此正確認識促銷的三個基本原則至關重要。
第一:經過周密計劃和嚴謹執行的促銷活動,對于促進零售企業的業績是有積極的貢獻的,在一些關鍵時刻,例如節假日或者銷售旺季,有效的促銷活動是需要的。
第二:促銷活動只能是錦上添花,不能雪中送炭,零售業的根本問題還是商業模式、企業管理、專業水準、商品結構和服務規范等方面,不要對“促銷改變命運”有任何期望。
第三:一個促銷活動如果能夠促進銷售,必定是因為吸引了更多客人,或者減少了顧客流失,或者提升了成交單價,三者必居其一或者兼而有之。所以,策劃一個促銷活動的時候,問一下:“你想干嘛”。
二、經費促銷控制的核心企業追求利潤最大化而非規模和市場占有率,即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場,也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業非常重要的支出項目,每年年底,回過頭去評估當年度的廣告經費使用,總會發現一部分的錢被浪費了。這一點,任何一個策劃人都不可避免,但是,還是要努力避免!
建議新成立的企業,可以把廣告費用放大的年銷售收入的5%,一些地理位置較偏但租金低廉,完全依賴廣告招攬顧客的企業,可以放大到10%。發展較為穩定的企業,這個費用應當控制在2%。
如果企業采用積分活動來鎖住顧客,而積分兌換以現金方式出現,建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用,否則,什么廣告都不要做了。為此,總經理或者市場部經理,必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預算,并在全年度嚴格控制預算。
三、面包店促銷體系四道網
促銷并不是一招鮮吃遍天,因此所有的面包零售企業都應該建立適合自己的促銷體系,即四道網:
第一道網:長期集客式促銷。可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式,用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發展成為客戶關系營銷(crm),利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住顧客。
這一體系一旦建立,就可以一直運行下去,只需要不斷維護和完善。發展到最后,可以取代
任何促銷活動,只要鎖定一定數量的成熟客戶,生意就可以生生不息。
編印會員刊物也是一些企業成功的法寶,但是這要挑戰客戶的企劃能力和堅持!
第二道網:節假日促銷。針對全年104個雙休日和11個國定假日,可以策劃一些階段性的促銷活動,其實,一年只要抓住春節、寒假開學、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間,推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳,因為在這些時候,顧客會知道,零售店一定有活動,你不宣傳,他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。
節假日促銷活動不需要經常翻新,一些操作簡單,收效明顯的活動可以重復幾次,今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人,而且顧客希望看到實惠,倒不在乎你怎么給!
第三道網:走馬燈式促銷。學習肯德基和麥當勞吧,他們用每年數千萬的廣告費用買回來的經驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產品,圍繞這些產品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時候,就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練,每周門口的'櫥窗都有新花樣,給人新鮮感,但是幾個月下來,就是那幾個活動輪軸轉!
第四道網:行銷式
促銷。社區服務、學校服務、學校講座都可以促進銷售,為什么不視為“促銷活動”呢?積極聯系,在淡季進行尤為適合!大型企業客戶成立市場部,由專人負責進行。
對于一個連鎖企業,每個分店面對的市場環境、客戶類型都不盡相同,所以,除了全公司的統一活動之外,可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷活動,每個分店執行起來也可以有側重!
四、促銷執行是關鍵無論多好的策劃,離開了有效的執行,最后都難免差強人意。因此執行對于任何促銷活動而言,將直接關系到活動的成敗。
第一步:確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么,或者可以提升業績的主要途徑是什么。這是指導促銷活動方向的主要坐標!比如,周六周日期間,我們不必擔心進店人數,你即使什么廣告也不做,也不能改變人們走上街頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以,我們要考慮此時促銷活動的操作簡單,以及對成交率和客單價的貢獻。
第二步:圍繞促銷的季節特征和促銷希望達到的目的(第一步已經明確了這一目的),策劃活動主題和主要內容。活動策劃書至少應當包括的八項內容:
第三步:將活動構思提交營運部,由店長們參與意見,對活動的可行性和操作細節進行必要的修正與完善。必須經得起門店的考驗,并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正,包括推翻重來。門店不要的活動,很難成為成果的活動,一意孤行是拿公司的經費在玩小孩子固執的游戲!
第四步:最后完成活動執行方案,廣告設計,禮品道具采購等等。
第五步:經過店長向門店進行宣灌,注意雙向溝通,必要時在門店進行演練,制作know how。對于一些投入較大、持續之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。
第六步:活動執行。
公司營運部門和市場部門在活動執行前期要到各個門店進行實地考察,檢查各店促銷活動執行情況與計劃是否存在偏頗,評估市場反映,針對出現的特殊情況進行處理解決。
第七步:跟蹤活動
進行前期的促銷效果。即使進行必要的調整。同時,也要觀察競爭對手的反映以做出回應。
第八步:在活動結
束時,對活動進行全面的評估,總結經驗和教訓。
五、促銷活動執行
中常見的五大問題
問題一:追求活動的獨特性(或者說創意,或者說從來沒人搞過)而忽視活動的實效性和操作可行性。
我的一些客戶就是其中的典型,他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為,這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業生涯中,的確也見過富有新意,效果顯著的促銷活動,但所有業績穩定成長的企業,包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶,他們自己企業的成長,也不是依靠促銷活動而實現的,依靠的是在專業或者服務上的的出色表現。回過頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂,他們會推出一些令人驚嘆的廣告,會有一些卓有成效的促銷,但其實,剝開外表看內在,他們的成功沒有一個是靠促銷的!
我曾經問一個企業家和他的市場部經理:如果一個促銷活動,非常創新,空前絕后,但是,對生意沒有任何幫助,你們要操作嗎?如果一個促銷活動,樸實無華,簡簡單單,卻可以令業績增長,你們要操作嗎?答案是顯而易見的,但就在我和他們講這段話之前,他們卻在做著相反的事情。
問題二:沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價,而僅僅是看活動本身,包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中,沒有與銷售一線做充分的溝通。
記得有一年,在一家企業服務。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節促銷活動絞盡腦汁,我們設計了很多方案,列舉了很多可以選擇的活動內容,但最終還不能做出決定,只是初步有了一個草案,內容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個方面,看起來是熱熱鬧鬧。
然后,我和店長們談起我們的設想,店長一個個面露為難之情,有幾個幾乎是在央求我們:春節本身就很忙了,不做活動,顧客都接待不過來,你們還要搞活動,我們就是手腳并用也顧不上啊!這讓我們清醒過來。
最后這一年,這個門店的促銷活動是:春節的15天內,所有銷售人員的銷售獎金加倍;平時拿2%提成的,按4%計算,以此類推。結果,該企業實現了歷史最高的銷售記錄,至今未被打破!
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇7
一、活動時間:
4月30日(周三)——5月4日(周日)
二、活動主體:
真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限
三、活動內容:
1.購物旅游 歡樂無限:
2.慶五一會員有禮 金牌會員免費游:
3.新世紀夏季服裝周:
四、 系列活動內容:
方案甲:
(一)購物旅游 歡樂無限
為在五一黃金周提升新世紀人氣,創造銷售佳績,特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間,穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折,可參加旅游活動)
實施細則:
①活動期間,凡當日累計購物滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)
②活動期間,凡當日累計購物滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
③活動期間,凡當日累計購物滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
④活動期間,凡當日累計購物滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)
方案乙:黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游
為在五一黃金周提升新世紀人氣,創造銷售佳績,特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動,穿著類、百貨類滿100贈20元購物券,單票滿100元,超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)
實施細則:
一等獎:20名 獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
二等獎:50名 獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)
三等獎:100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)
四等獎:1000名 非常可樂一瓶或其他
(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費游
為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持,截止至4月30日,會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員,憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間,領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候,排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公布)
(三)新世紀夏季服裝周
活動期間,特推出夏季品牌服飾精品靜態展及現場時裝模特走秀,參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周的氛圍。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇8
一、策劃簡要、
1、萬圣節,俗稱“西方鬼節”。公元9世紀會所定,它的歷史可追溯得更遠,是西方人熱衷的節目之一。
2、很早以前,英倫三島愛爾蘭、法國的凱爾特人每逢萬圣節這一天都會為死亡和黑暗之神舉行紀念活動,人們自己扮得鬼模鬼樣在曠野燃起篝火,讓火焰招來善鬼,驅趕惡魔。
3、每年這一天,全世界很多的國家都有盛大的化裝和化妝舞會,美國人將南瓜燈釘上鬼臉放在門口的習慣。
二、場景布置、
1、外場景布景、
(1)一樓大堂口做大橫幅一條,用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”,字體極盡扭曲狀,字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛、白骨滴血等。
(2)通道墻壁吊黑布,黑布上胡亂涂鴉,畫一些鬼事物。
(3)燈光打暗,燈炮換成藍色或者紫色。
(4)一樓樓門口安排專業化妝師,戴鬼面具穿鬼袍,準備各種涂料,大鏡子一面,給入場客人化妝(自愿情況下),也可客人自己化妝。
2、場內布置、
(1)場內邊腳布置泡沫制的各種白骨,上涂紅漆。
(2)各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。
(3)所有樓面服務員畫鬼臉。
(4)吧臺畫鬼事物。用泡沫作一些簡單裝飾,熒光棒、黑色或藍色氣球,氣球上畫鬼臉,都可以作為裝飾品,用白線亂扯做蜘蛛網。
(5)去租一些稻草,扎10個稻草人,穿鬼袍,戴鬼面具,布置在場內各點。
(6)2名外國鬼(2套制服)滿場走動,給客人分發糖果。
(7)滿場放南瓜燈或顯眼處裝魔球。
三、鬼節營銷方案、
1、10月31日過生日的客人憑身份證可領取神秘鬼禮一份。
2、惡鬼為每個進場客人分發糖果。
3、最恐怖化妝者送大獎。
4、當晚來賓可獲魔夜禮品一份,送完為止。
(具體情況和相關部門再議)
5、水吧吧特別獻飲、“血俗光茫”“愕然銷魂”“萬圣果拼”。
6、所有女士進場均可領飲一杯“做鬼也風流”。
7、廚部推出魔鬼香腸等產品。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇9
一、活動時間
20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)
二、活動主題: 慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧 !
三、活動安排:
1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節日的氛圍,讓人路過店門口就
能一目了然的知道這個店在做活動就行。
2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購完。
3、橫幅必須在11.23前做好,橫幅內容:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧 !
4、11.23開始布置店面,售后部每個店派一個師傅協助,先完成的幫沒有完成的,直到全部店
面布置完成。
5、售后服務部編輯活動信息統一發送給客戶。
6、各門面根據自己店的情況推出特價機型,以下僅作參考
x店:x歲未特惠價¥。。
x歲未特惠價¥。。
:xx歲未特惠價¥。。
xx歲未特惠價¥。。
xx歲未特惠價¥。。
:x歲未特惠價¥。。
:歲未特惠價¥。。
:x歲未特惠價¥。。
x歲未特惠價¥。。
x歲未特惠價¥。。
四、禮品費用、經費預算
五、活動安排:
1、銷售部:全部活動的安排與執行。
2、售后部:協助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調動。
3、倉 庫:保證貨品檢查,發貨做到0失誤。
4、財務部:活動經費準備與禮品的采購。
六、活動要求:
1、活動期間要求各工作人員不能請假。
2、各工作必須對活動期間的活動內容了解透。
3、未盡事宜,由各部門之間協商解決。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇10
為增進客戶對公司產品認知,帶動銷售,借助“母親節”這一節日,策劃母親節感恩主題活動,引導客戶對“母親節”的關注,讓活動主題深入消費者情感深處,引發其“回報養育之恩”的心結,從而達到共鳴,產生消費欲望。
活動一:頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長,母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增,我們多了沉穩,但我們感恩母愛的情感卻愈發甘醇濃烈。
【活動內容】
1、活動期間,進店消費的客戶均可以獲得母親節錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動時間】__.5.7-__.5.11
【活動目的】收集客戶資料,發現潛在客戶,擴大品牌影響力
【執行網點】
公司旗下所有網點
【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里,我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意,對偉大的母親傾訴出發自肺腑的感恩之情。
活動二:母愛執著溫馨 親情真摯永恒
康乃馨已經是母親節的常規禮品,它代表著溫情,代表著溫馨,新鮮的康乃馨由于其物理屬性,只能保存數天,而真摯的親情需要永恒與執著,顯然,只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執著信息的母親節禮品。
【活動內容】
1、活動期間,購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標客戶】
目標人群:年齡25歲~55歲之間,重點為私營業主、企業高管以及事業單位中高層職務的成功人士。由于事務繁忙,與父母親在一起的時間少,大都存在“回報養育之恩”和“家·親情”觀念的心結,可以引發其潛在情感需求。
【活動時間】__.5.7-__.5.11
【活動目的】擴大品牌影響力,提升銷售量
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇11
一、開業促銷
1、百元買鉆飾現金大返利
活動時間:8月3日——8月13日
活動內容:
活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鉆飾,可以抽獎5次,如5次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:
一等獎返現金1000元
二等獎返現金300元
參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張
2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆
活動時間:8月3日——9月3日
活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品,
免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張
3、大禮送會員好事與您享
活動時間:8月3日——8月13日
活動內容:
凡金店會員,累計積分超5000元者,皆可到廣場金店專柜領取咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。
4、688
鉆石走進尋常百姓家
擁有鉆石,不是夢想,只需688元,就可購買鉆飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。
5、量身定制‘真我個性’克拉鉆
真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。
真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鉆石中
二、活動宣傳推廣策略
略
三、需準備與溝通工作
1、聯系充值卡
2、買一臺電腦,聯系會員資料聯網
3、與聯系放鞭炮事宜
4、與民政局聯系結婚喜卡事宜
5、與、聯系宣傳冊事宜
6、金店之夜
7、與影樓聯系互動互惠
8、開業場地布置和店面布置專人負責
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇12
母親節是五月的第二個星期天,緊接著國際勞動節,母親節的到來,掀起了商家們的促銷熱情,比如說母親節酒店餐廳母親節促銷活動,從準備上,足以看出商家們對于五一之后又一輪促銷活動的熱情,那么,母親節酒店餐廳促銷活動又會有什么不同呢?
母親節促銷對于人們來說,更像是對于母親的感恩節,在這一天,大家都會去完成一個任務,感恩母親,而商家的一系列母親節促銷活動,更是將這種熱情推向高潮,精明的商家們對消費者準備了一系列的母親節感恩套餐,為消費者策劃著母親節的感恩行動,而成功的商家也獲得了消費者的慷慨回報。而在這樣的一次感恩大行動中,餐廳是大部分消費者的選擇,為了能在這次促銷大行動中脫穎而出,餐廳商家們可謂是殫精竭慮。
一、餐飲店推出美顏養生套餐惠澤母親節
1.母親節之懷舊大餐
懷舊就是緬懷過去。舊物、故人、老家和逝去的歲月都是懷舊最通用的題材。
2.母親節之滋補大餐
在母親節來臨之至,陪媽媽一起吃一頓營養、美味的大餐,祝福母親永遠都健康、美麗。
3.母親節之親情大餐
打起“親情”牌,吸引中低端食客,主打“家常菜”,口味大眾化,再輔以時尚就餐環境,標準化服務,吸引時尚年輕人來為母親過節。
二、準備母親節禮物
餐館要相應設計一些慶祝母親節的活動和小禮品。為每一位前去就餐的母親贈送康乃馨作為節日禮物。
三、發送“母親節”親情短信
1.以“某某餐廳”名義,向目標消費者發送“母親節”精彩短信,以情感交流打動消費者。
2.通過短信發送活動內容,告知目標消費者母親節“某某餐廳”活動內容,以及開展活動的主要地
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇13
一、活動主體:
520,網絡情人節
二、活動時間:
20__年5月17日—5月20日(星期四至星期天)
三、活動內容:
【活動一】:我的情人——我做主
浪漫520,款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡5月20日出生的顧客,憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務。
活動期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區),代您傳達烈火濃情。
活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。
【活動二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力
活動期間,穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1F總服務臺領齲)
【活動三】:520情意重,信物寄深情
1、珠寶類:足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。銀飾全場75折,玉器專柜5折起,__好運鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。
2、名表類:
活動期間高檔手表全場85折,并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3、化妝品類:玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。
4、開學助跑,親情學生篇……
新學年開學助跑,新世紀為莘莘學子精心準備:箱包類全場8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節,超市特價搶購風
散稱花生油68元/桶,面包部分半價,口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時特價熱賣!
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇14
一:時間選定(時機很重要)
a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)
b :查看天氣預報,排除糟糕天氣
二:人員分工
a:設定一個活動指揮
b:成立一個小組:
c:廣告,宣傳,培訓,招促,等分工進行
三:分析市場(重點)
a: 活動主題設計關聯附近整個市場,了解對手的活動主題,找一個創新獨家的活動主題
b:調查附近競爭對手的暢銷機型,殺低價錢,設計出多款差異化機型,調高賣價:
c:禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品
四:活動主題設計(聯合廠家辦露演)
1:找合作伙伴,降低活動成本
2:設計突出主題:例如
(獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)
五:提前設計活動模擬圖
1:進行場地考察,利用好所有廣告位置
2:進行構想,設計動線,進行簡單的圖畫模擬設計
六:廣告設計,物料準備
1:廣告設計,建議主題要突出,內容不要太復雜
2:節日物料,帳篷,拱門,等節日物料準備到位
七:設計激勵政策
1:店總任務達標獎勵
2:個人目標獎勵
3:目標機型獎勵
八:禮品采購
1:主要禮品(節日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)
2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3:活動小禮品(舞臺派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇15
為抓住“元旦”、“春節”有利時機,進一步擴大我司油品和非油品銷售,為20xx年經營工作開好頭,特開展迎“雙節”營銷活動,具體如下:
一、活動目的
(一)通過價格優惠、油非互動、抽獎活動等方式,讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠,提升油品、非油品銷售額。
(二)更好的滿足顧客的節日商品需求,進一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動主題
放“價”優惠好禮不停
四、活動內容
(一)油非互動我公司根據市場競爭情況結合實際制定活動標準,互動方式以“加價購”為主。具體的活動內容如下:
一、活動站點:延安公司在營站。
二、活動內容:
1、汽油單筆消費100元及以上,柴油單筆消費300元及以上,即可獲贈5元電子券,購買便利店任意5元以上商品;
2、汽油單筆消費200元及以上,柴油單筆消費500元及以上,即可獲贈8元電子券,購買便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上,柴油單筆消費800元及以上,即可獲贈13元電子券,購買便利店任意13元以上商品。(加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。
(二)油油互動
1、為增加客戶粘性,我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動,,同時考慮汽油客戶的單筆消費金額、消費頻次及消費區域,我司針對汽油客戶將互動方式調整為累計兌換,加油站根據客戶單筆加油金額打印小票,注明應兌換金額、經辦人簽字并加蓋加油站公章,客戶累積3張小票可按照活動標準兌換相應價值的油品,不得跨站兌換,兌換后,加油站應留存兌換小票,由經辦人在票面上簽字,并注明兌換日期、時間、油品,以備后期核查。
2、油油互動參與站點10個
3、優惠政策:每升優惠0.4元。
(三)抽獎活動
一等獎:2
二等獎:4
三等獎:30
四等獎:300
紀念獎:90%
各站活動三四等獎用完后再向市公司申請,根據活動開展情況調整每站數量。
(四)便利店活動
放“價”優惠
1、選取便利店部分商品進行特價優惠促銷,市公司、加油站結合當地市場情況做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細見附件一。
2、活動期間,市公司利用業務宣傳費做好現場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站,加油站通過橫幅(或LED)打出活動口號,在進出站擺放宣傳海報和X展架,通過微信平臺宣傳,門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當),在便利店口放置LED熒光廣告板,進行活動宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節日氛圍,要求便利店進行生動化端頭陳設,在活動開始之前各站生動化陳列照片發到微信群中供加油站相互學習。活動結束,商品自動恢復原價,要做好商品價簽更換工作。
五、活動宣傳
1.站內宣傳
加油站根據市公司實際制作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料,在進出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼,員工要主動做好開口宣傳。
2.網絡宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息,吸引客戶參與活動,進而不斷擴大粉絲數量,提高客戶關注度。
六、相關要求
1、各站要高度重視,依照本方案,結合本站位實際,并根據要求進行便利店節日氛圍打造。
2、各站要認真組織本次促銷活動,加強宣傳動員,收到通知后立即組織員工學習并簽字存檔備查,確保所有員工知曉本次活動內容,加油站按要求積極開展活動,要加強現場管理,確保活動操作公平、有效。
3、各站要結合本站庫存實際做好促銷商品的要貨、科學預估促銷期銷量,確保門店不缺貨斷貨,同時應合理把握庫存,避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導,從海報張貼、宣傳頁發放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇16
一、【營銷活動背景】:國慶是舉國歡慶的大節日,更逢各業種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】:同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】:十一國慶節歡慶、耀眼
四、【廣告詞】:慶國慶、走親朋、送好禮、到
中秋國慶喜連連、商品好又全
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰
五、活動時間:
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活動內容:
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合中秋節給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,領取指定的立減金額,可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定,但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯購滿50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)
3、會員活動:
(1)會員購物即贈購物袋一個
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動:購滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇17
一:淘寶七夕活動策劃方案(1805字)
七夕情人節是中國傳統節日當中最浪漫的一個節日,對于精明的商家,自然不會錯過如此促銷的好時機,于是一場場七夕情人節促銷活動精彩上演,為這個神秘綺麗的情人節更增加了火熱的氣氛。那么,網店店主該如何使出渾身解數,搶奪流量、銷量,伺機謀取暴利呢?
一、促銷活動注意事項
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法,比如促銷的第一天,節日的消費時段,限定消費時間來鼓動消費,在固定的時間里面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產品規定數量,這也是常規的做法,但在促銷活動當中,這樣的做法不是很好,容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點,比如民族特點,那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區別七夕的統一的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內,便于消費者選擇,同樣也是對銷售梳理的一個過程,找尋自己的,選擇自己的,才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節日中間,氛圍比較統一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別,要表現出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,而輕產品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。
二、促銷小技巧
1、為網店只做主題logo
想必稍微細心的人都會發現,百度、谷歌每逢節日或大事都會制作專門的logo,即使你的網站充滿了節日特色,也引起更多人關注,所以第一步,你可以像大網站一樣,設計情人節的節日logo。
2、開設情人節專題
在網上搜集一下情人節相關的文章,并進行一定編輯,最重要的是自己多創作一些原創文章,當你的情人節專題內容足夠豐富,原創內容足夠多的前提下,一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也制作專題,異曲同工,收到了很好的效果,
3、情人節的圖片優化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,可以在網站上多放些精致的、原創的情人節圖片,最好能把圖片都打上水印,即時被轉載,也能看到你的網址。
4、網店推廣
a。巧用自定義表情
這算是節日網絡營銷的一個小技巧,自定義表情做成gif的動畫圖片,留下自己的網站名稱或者網址,同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
b。賀卡來傳情
情人節給你的用戶發送賀卡是一件很有意思的事情,注意組織好賀卡內容,包括稱呼、署名等非常重要,新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。
c。情人節祈愿傳播網頁
這是節日網絡營銷中最常用的一種形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語,效果很好,此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內比較知名的情感類社區,包括一些綜合性娛樂社區,比如貼吧等等,找準目標群,制作好主題貼,并定能引起網友的共鳴,帶來流量。
三、促銷方案
促銷方案一:
降價。這是最實用,也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,當然降價也是有技巧的。首先,我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品,當然如果適合情侶用,那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
1、如果你的單品賣30-50元之間,價格可以設置成13。14元,代表一生一世的意思,加上限購,每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右,可以按照情侶裝來促銷,也就是52。0元或者53。0元情侶裝1份,代表我愛你,我想你的意思(注:1份情侶裝包含2份單品哦),如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,我相信那就很完美了。
3、如果你的單品價格在70-80區間。可以設置成131。4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。
4、100元以上可選擇131。4元的方案
促銷方案二:
搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。
比如,買滿60元統一減價至 52.0元 或者53.0元
買滿150元,統一減價至 131.4元
促銷方案三:
神秘禮物。禮物一定要新穎,代表情人之間的感情的意思,禮物最好是2份,男女各一份。至于神秘禮物的話,還得各位賣家都小商品批發市場去淘情侶的小禮物。
也可以送塑料的玫瑰,如果買家購買的數額巨大的話,可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。
促銷方案四:
情人節禮物包裝。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧,買一些彩帶和禮品盒進行產品的精裝,精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝,買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇18
七夕情人節即將到來,為促進酒店經營,樹立酒店品牌知名度,我部根據市場及酒店實際,擬推出如下活動:
一、活動時間:
8月16日
二、活動名稱:
“情系七夕、相約星際”
三、活動資料
3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對
酒店南廣場500平方精心布置,擺放各種休閑桌椅,廣場播放舒緩浪漫的背景音樂,住店賓客憑房卡免費入場,其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。
凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份,價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
3.2)客房:
活動當天異常推出“七夕”特價客房,一號樓高級大床房428元間夜,贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。
3.3)餐飲:
銀河餐廳推出
277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支)
577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)
x食府
凡活動當天,在x食府消費滿77元,即可獲贈玫瑰花一支。
四、實施細節
1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如:玫瑰花、巧克力、紅酒等)
2)請餐飲部出列不一樣的套餐菜單,對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品,并按活動資料配合執行。
3)請財務部知會各餐飲收銀,做好折扣優惠。
4)請前廳部針對步入散客進取銷售七夕特價房,并介紹相關資料;請房務部領取相關禮物,并按活動配合執行。
5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券),1座、2座大堂海報及相關宣傳。
6)請宴會部提前做好派對現場的擺放,并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁
酒店官方網站及友好連接網站
x信息港漂浮廣告(一個月)
x報四分之一彩版+600字軟文
時尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶信息
六、費用預算
玫瑰花2元支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)
高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)
精美禮品200元200個40000元(企業贊助)
條幅海報80元
信息促銷0.04元條60480條2400元
大河秀典演出門票贊助(100張內,超出置換)
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
x約68000(全額置換)
合計:2500元(不含置換)
蛋糕甜品營銷活動策劃方案 篇19
根據餐飲業目前狀況,在消費者心目中是一家經營閩越特色菜的私房菜館,不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。閩越菜的博大精深和私房菜館名字的親和力更為彰顯出本次營銷活動的主題性———強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去,限度的和目標消費者互動起來,達到理想的促銷效果。
私房菜館營銷實施細則:
第一沖擊波:媒體整合
任何一項活動策劃的成功,廣告投放策略都很重要,按照廣告投放有效到達率來看,排序是:報紙、傳單、戶外、廣播、電視、網絡。因此本次活動廣告投放密度比例為:報紙30%傳單20%戶外15%廣播15%電視10%網絡10%。輪翻進行廣告轟炸。
建議媒體:《海峽都市報》;戶外、公交站牌;交通廣播文藝頻道;電視臺;福建熱線以開業以來,整個菜館的經營宗旨為宣傳主線,貫穿菜館對客人的服務承諾,員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對菜館的意見反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點:1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上,以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容,做到讓讀者有可信度,對于消費者反饋的宣傳內容能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。
第二沖擊波:開展一系列營銷活動
營銷活動總體原則:
關心社會,熱心公益事業;產品質量可靠,服務規范、企業形象豐富;增強顧客信任度,以更加了解私房菜館。
主題一:實施“消費者滿意工程”
通過電視臺、報紙、電臺等媒體,特別是以新聞的形式進行全方位的報道,以提升“私房菜館”品牌的知名度和公眾信譽。
1、與供應商家簽訂質量保證書;
2、給餐飲投保;
3、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,讓消費者寫下餐飲過程遇到的種.種麻煩,想辦法解決,這樣既起到了促進消費的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的消費者資料;
4、實施會員卡積分制度。
親和待客方面:
1、贈品方面:菜館應有特色的小工藝贈品,讓顧客覺得到吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低,贈品與之相配,但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》,如市委×領導×年×月×日生日,×公司×年×月×日年慶,×領導結婚紀念日,到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系,使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算,若建立有5000客源檔案,一年有一次就餐機會,每天就有5000÷360=13.8次,上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務:就餐后,客人除得贈品、優惠券外,安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小,卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象,從而更好的為酒店創造效益。
主題二:實施“餐飲學堂”項目
設立餐飲學堂的優勢:
①、限度的減少了顧客對商家及產品(餐飲)的誤解,有效的壓縮了有損產品營銷效應及企業形象的傳言。
②、讓顧客有更多的機會成為參與者,使她們覺得受到了私房菜館的重視和愛慕,從而能夠很好的栓住顧客的心。
③、讓我們的顧客比其它餐飲商家的顧客更有面子,很好的滿足了顧客非常需要了解餐飲產品的愿望。
④、為消費群制造了更多對餐飲產品認識的話題,以及社會熱點問題或企業話題的探討,對于產品及商家文化的廣告有著很大的宣染力,因為這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑,形成了一種有利的外圍環境。內容:
1、開展“私房菜館”杯餐飲論壇及征文活動;
2、消費者成為“私房菜館”餐飲俱樂部的會員,享受一些優惠活動;
3、開通“私房菜館餐飲熱線”,解決消費者的疑難問題。
邀請媒體、消費者及供應商,就餐飲存在的一些問題,做深入的探討,并提出有效的解決辦法,以提高私房菜館在業界的口碑和影響力,增加消費者對“私房菜館”品牌的認知度和忠誠度,還可吸引潛在消費者。
主題互動方面:
1、活動方案:私房菜館廣告語征文(6月—7月)擬請作家協會或廣告協會與長沙晚報社市場消費部聯合主辦,在長沙晚報發布“私房菜館廣告語”這一核心概念廣告語征文,利于快速傳播“私房菜館廣告語”,而且通過消費者、潛在消費者的廣泛參與,使消費者更加關注私房菜館。此征文活動還可提高私房菜館的文化品位,對私房菜館占領市場和消費有積極促進作用。
2、活動方案:評選人最喜歡的餐廳活動目地:暗喻的特色性,并提升餐廳的知名度互動形式:和餐飲協會合作,列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票,并從中抽取幸運者贈送獎品。
3、活動方案:征集特色菜肴的名稱活動目的:創造新聞效應,突出餐廳菜肴的特色性。互動形式:在媒體上列出主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來消費本菜肴一律實現免費。
4、活動方案:征集食客最喜歡的菜肴活動目的:創造新聞效應,突出對消費者的重視互動方式:通過各種媒體對外公開征集食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創性,講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
主題三:3·15消費者直通車(3月)
內容:設計消費者調查表刊發在報紙上,凡消費者剪下此表格填寫正確,可當作優惠券來私房菜館消費,并憑表格和身份證寄回報紙參加抽獎,抽出百名幸運消費者,召開消費者聯誼會。力圖在3·15前后營造積極的社會影響,帶動消費。
1、邀請媒體到私房菜館采訪;
2、3·15報紙報道;
3、繼續進行軟性文章宣傳。
對私房菜館的新聞報道,使越來越多的人聽到私房菜館的名稱和產品,但對私房菜館的深入了解還不夠。這時應該通過主要媒體(《海峽都市報》)推出關于私房菜館創業、成長、發展的深入報道,把一個真實、生動、具體的私房菜館形象展現給消費者。
主題四:3·15誠信消費日(3月)
通過軟文的形式發布征尋“誠信見證大使”的新聞,聘請315位消費者為“誠信見證大使”、頒發“誠信見證大使”證書,實施誠信工程。
主題五:重獎高考狀元慰勞英雄母親(7、8、9月)
每年高考都是熱點話題,高考狀元更是熱點中的熱點。應借此機會宣傳品牌,深入百姓生活,體現私房菜館“服務社會”的企業精神。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親,一直到挖掘刻苦求學的典型,一個層次比一個層次深,如能做好細致的策劃方案,定能起到意想不到的效果。
1、前期宣傳,召開新聞發布會,吸引媒體注意;
2、與教育部門或基金協會聯合主辦,或取得其支持;
3、在重點市選取文、理科狀元各一名,每名獎勵1000元,在召開頒獎典禮暨新聞發布會,并達成若干人才培養或錄用意向;
4、公司帶禮品慰勞英雄母親,伴以追蹤采訪;
5、挖掘感人題材冠名深入在《海峽都市報》專版專題報道;
6、宣傳私房菜館尊重知識,重用人才的企業文化,并進行深入報道。
主題六:消費者心目中的理想品牌——美食節消費者評選活動
評選結果出來之后,有可能在行業內引起震蕩,適時把握機會,制造有利于自己的新聞事件。
主題七:時事營銷——誠聘健康大嫂
在《海峽都市報》刊登了招聘廣告《誠聘健康大嫂》,文案中以退休姐妹知心人的角度,歷述她們年輕的拼搏與希望。歡迎退休姐妹來成為事業伙伴,共同傳播餐飲健康文化,通過招聘健康大嫂當酒樓代言人,同時請大嫂來當促銷人員——“健康大嫂”,只要人們談起健康大嫂女工,該菜館往往會被提起。憑借“健康大嫂”這一載體,搶占了廣告傳播的至高點,從而使廣告的傳播力度大大得到了擴張。
相信不久的將來私房菜館必將引領美食風暴。