汽車活動營銷策劃主題方案（通用3篇）

汽車活動營銷策劃主題方案 篇1

　　一、前言

　　隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20__年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20__年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

　　二、市場狀況分析

　　(一)目前市場狀況

　　20__年6月5日，為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型目錄，此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前。

　　上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；福克斯成為最受市場關(guān)注的車型；緊湊型車的關(guān)注比例近三成，達(dá)29.1%；高價位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析：三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu)；進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降；自動變速汽車關(guān)注比例升高，達(dá)37.4%。

　　(二)競爭分析

　　隨著市場的不斷變化，消費(fèi)者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。

　　(三)消費(fèi)者分析

　　目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價比比較高的車子，在車型方面，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子，依然很受消費(fèi)者的青睞。

　　(四)產(chǎn)品分析

　　自20__年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20__款1.6lx-mt，凱越20__款1.6lx-at，凱越20__款1.6le-mt，凱越20__款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：

　　(五)產(chǎn)品定位分析

　　從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車產(chǎn)品的地位，這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾，以及更為豐富的動力配備，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。

　　(六)定價策略分析

　　根據(jù)我們的市場調(diào)查，我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費(fèi)者利益，使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中，價格低于寶來和配置更好的威馳，并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來變相降價?尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾，很符合中國人的習(xí)慣，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的。

　　三、銷售目標(biāo)

　　擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%。

　　四、促銷策略

　　(一)促銷目標(biāo)

　　產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。

　　(二)促銷策略

　　1.電視廣告

　　①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告

　　②.在蘇州社會經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告

　　2.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　①.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等

　　②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎問答，對于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者，拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)惠5%---10%等等。

　　③.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場知名度

　　④.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設(shè)置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面

　　3.雜志廣告

　　①.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

　　②.和高級商業(yè)雜志合作，因為上面都是高級商務(wù)人士才會訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放。

　　4.媒體策略

　　我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

　　①.實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū)

　　②.實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程

　　③.邀請專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展示

　　五、具體活動安排

汽車活動營銷策劃主題方案 篇2

　　今年的阿里汽車似乎格外的忙，除了在淘寶、天貓這兩塊“自留地”里繼續(xù)深耕汽車業(yè)務(wù)之外，還緊鑼密鼓進(jìn)軍汽車后市場領(lǐng)域，以期在服務(wù)環(huán)節(jié)分一杯羹。

　　從整車銷售到售后服務(wù)，從線上到線下，阿里汽車想借自己的“掌力”打通汽車行業(yè)的“任督二脈”，而雙十一則被他們內(nèi)部視為“關(guān)鍵的一擊”。

　　9月23日，阿里汽車召開了雙十一的誓師大會。聚齊了整車、車品、后市場等各個領(lǐng)域的行業(yè)負(fù)責(zé)人，阿里汽車的“誓師”含義尤為明顯，阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成(花名微渺)在開場就迫不及待地喊出了“天地彼己”的口號。的確，在電商升級的當(dāng)下，阿里汽車在未來雙十一期間的表現(xiàn)，也將牽動著整個行業(yè)的神經(jīng)。

　　回顧去年，雙十一整車的五折特賣成功搶占了銷售的風(fēng)口。而今年的雙十一，期望從商品向用戶轉(zhuǎn)型的阿里汽車，又會給消費(fèi)者帶來什么樣的用戶解決方案呢?

　　打造場景玩直播

　　在阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成(花名微渺)眼里，汽車行業(yè)是一個場景化的服務(wù)平臺，而阿里汽車的目的就是為車主提供好的平臺和場景。

　　目前來看，阿里汽車在整車銷售、汽車用品、汽車金融、汽車保養(yǎng)，加油違章查詢等幾大場景的布局初見端倪，而雙十一期間，阿里汽車也會根據(jù)不同場景的特性去打造個性化的導(dǎo)購手段。

　　隨著今年直播的大火，阿里汽車自然也不會放過這把吹來的“大風(fēng)”。線下、線上全渠道的直播引流是今年的亮點(diǎn)。經(jīng)過了幾年的市場磨合，阿里汽車的O2O銷售模式不僅完成了用戶教育，也影響了企業(yè)的思路。如今，線上線下的利益鴻溝被逐步打破，實(shí)現(xiàn)全渠道的引流也將勢在必行。

　　在線下，阿里汽車將會配合線下門店和場上舉辦一系列團(tuán)購會，搭配線上的直播跟進(jìn)，多方位立體地呈現(xiàn)汽車的購物場景，同時，直播所帶來的體驗話題，也能在預(yù)售環(huán)節(jié)吸引足夠的眼球。

　　車品端迎合個性需求

　　流量是商品營銷的基礎(chǔ)固然沒錯，但對于如汽車這樣的高端產(chǎn)品來說，考量用戶的構(gòu)成和需求點(diǎn)更是關(guān)鍵。

　　就汽車類目而言，不同服飾，它絕非單一產(chǎn)品的購買，整車銷售是沖量的關(guān)鍵，而為用戶構(gòu)建一套完整的購車體系，為車主搭建不同階段的消費(fèi)體驗才是保質(zhì)的基礎(chǔ)。

　　因此，阿里汽車在車品端的看點(diǎn)引人注目。針對車主的個性需求，在汽車改裝和汽車電子等個性化領(lǐng)域，阿里汽車將通過一系列活動，重點(diǎn)滿足消費(fèi)者的體驗感和參與感，以此來營造與用戶之間更多元的互動。

　　而在阿里汽車重點(diǎn)布局的后市場則主打用戶服務(wù)。阿里汽車也希望借雙十一去打通整個購車環(huán)節(jié)，從線上向線下疏導(dǎo)，在用車服務(wù)端給予消費(fèi)者更大的便利和實(shí)惠。

　　毫無疑問，汽車行業(yè)正在變得越來越專業(yè)，正如微渺在誓師大會上提到的，阿里汽車正在從整車業(yè)務(wù)平臺向方案解決平臺轉(zhuǎn)型。今年的雙十一，可能將是阿里汽車對細(xì)分市場挖掘和把握的一次方向轉(zhuǎn)型。

　　想要從銷售和服務(wù)端集合成出行服務(wù)解決的一站式平臺，如何整合車廠、服務(wù)商、金融方之間力量，使其產(chǎn)生良好的聯(lián)動效應(yīng)，將成為阿里汽車在雙十一期間的重要任務(wù)。

　　三大會場聯(lián)動

　　“分群”也是今年雙十一的一大特色，在會場布置上，除了傳統(tǒng)的行業(yè)會場，天貓還開辟了標(biāo)簽會場和人群會場，力圖做到人群的細(xì)分和引流。

　　阿里汽車此次將車品根據(jù)受眾的喜好程度切分成不同的標(biāo)簽，通過在搜索端定義不同的類別去直達(dá)細(xì)分的人群。

　　這些標(biāo)簽的形成，讓用戶的消費(fèi)變成了一次愉悅的場景體驗，當(dāng)購買者被賦予更個性的意義，購買就變成了一次擁有和享受身份認(rèn)同的過程。放寬文化和價值觀去粘連用戶的忠誠度，也符合阿里汽車本身的平臺調(diào)性。

　　除了從用戶出發(fā)引流，會場存在的最大價值就是聚合。而支撐起聚合效應(yīng)的就是內(nèi)容。阿里汽車之所以看重內(nèi)容輸出，是在于內(nèi)容對于構(gòu)建汽車生態(tài)圈的重要性。雙十一恰好給了其密集的內(nèi)容輸出契機(jī)，阿里汽車自然不會放過這個賣點(diǎn)。

　　可以看出，阿里汽車對于雙十一的布局，滲透了自身對于平臺理解的各個方面，也覆蓋了汽車電商的各個環(huán)節(jié)，在電商升級的大背景下，作為平臺的阿里汽車，聯(lián)結(jié)是對它的最大考驗。

汽車活動營銷策劃主題方案 篇3

　　活動主題：

　　夢想成真暢游迪斯尼——大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽（主題詮釋：每個孩子都有自己的夢想，通過比賽體驗成功的快樂，找到自己的亮點(diǎn)，放飛自己的個性，發(fā)揮自身的潛能，從而實(shí)現(xiàn)夢想。)

　　活動內(nèi)容：

　　1、少兒才藝PK大賽2、互動游戲，小丑表演3、畫畫組作品展示4、書法組作品展示5、作文組作品展示6、頒獎環(huán)節(jié)

　　活動思路

　　一、延續(xù)“感恩母愛，飛翔夢想”這一活動，將參與者現(xiàn)場召集于店頭；

　　二、通過過“迪士尼”門票的吸引，借助“六一節(jié)”這一活動，讓更多的車主參與到活動中。

　　活動費(fèi)用：

　　元活動現(xiàn)場實(shí)錄預(yù)計120組實(shí)際到場220組，場面相當(dāng)涌躍小朋友與表演嘉賓合影活動現(xiàn)場大興女孩風(fēng)采魔術(shù)表演小朋友古箏表演小朋友快板表演小小舞蹈家書畫作品展示頒獎儀式獲得大獎的小朋友——迪斯尼門票案

　　例二：

　　新好男人——大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽活動主題：“新好男人”——大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽（主題詮釋：父親是家里的頂梁柱，但在新新時代，父親也向我們展示著他柔情的一面。)

　　活動內(nèi)容：

　　一、預(yù)賽：家務(wù)技能（縫紐扣、繡花、包餃子等)二、父子/女心靈通猜詞秀三、吃西瓜大賽四、快樂家庭大抽獎五、幸運(yùn)家庭大抽獎六、決賽：化妝比賽、才藝PK、體能比拼活動思路：

　　一、響應(yīng)母親節(jié)親情牌號召，將一家之主“父親”及其家屬召集到店頭參與活動；二、通過家庭日常事務(wù)的操作和PK，展現(xiàn)“父親”心靈手巧的柔情一面，并帶動全家參加；

　　三、通過相應(yīng)的獎勵，回饋和答謝客戶。

　　活動費(fèi)用：元活動現(xiàn)場實(shí)錄現(xiàn)場氛圍細(xì)心好爸爸：繡花大賽繡花比賽愛家好爸爸：包餃子比賽打雞蛋比賽同心好爸爸：猜詞秀默契好老公：夫妻同樂吃西瓜