推廣計劃方案（精選20篇）
推廣計劃方案 篇1
xx公司留學服務市場推廣計劃書
第一部分 前言
通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。
第二部分 市場調研及分析
(一)、市場狀況
一、 我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。
二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。
三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。
四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,
但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學服務針對的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和�？�)。
2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。
B.游學服務針對的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。
第三部分、市場現狀及其分析
一、留學服務的現狀。
1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。
3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格
4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：
�、攀苷叩挠绊戄^低。
(2)可前往的境外國家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。
1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。
2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架
空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。
4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。
第四部分、市場推廣方式
一、互聯網網絡推廣。
1、搜索引擎營銷。
搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。
①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規范,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。
②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專業服務費
600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。
�、蹆灮琶�,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營銷
�、畔蚰喜魉髮W以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。
(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。
(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。
(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。
最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接,推薦給方針客戶的新
推廣計劃方案 篇2
為全面推廣、加強安全文化建設，建立安全生產長效機制，根據公司要求，特制定特制定本實施方案。
一、活動領導小組
組長：
副組長：
成員：
公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。
下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。
主任：
副主任：
成員：
二、指導思想和工作目標
緊緊圍繞公司的發展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內積極開展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規范，安全環境進一步優化。
三、時間安排
二OXX年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。
①圍繞提高xx公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發，結合xx公司的工作性質和特點，通過進一步整理、總結、歸納、提煉出xx公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的xx公司理念文化體系。
�、趪@提高干部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。
�、蹏@提高xx公司安全文化的系統性，編印《xx公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規范。
�、車@提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對干部員工進行系統的學習和培訓，使安全理念逐步轉變為員工的行為習慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教，對員工常懷人文關愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發生。
3.推廣行為文化
�、購耐七M公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發，進一步完善規章制度，編印《xx公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統的學習，充分發揮制度的約束力，使規章制度真正成為規范各級管理人員、每名員工的行為準則。
�、谶x取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
�、鄯謱哟�、分崗位對員工進行崗位職責、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產工作提供強有力的保障。
�、芡ㄟ^充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全系數及生產過程的監控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過、設備運轉不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發事件中的應急處置能力。
4.推廣視覺文化
�、偻晟朴布O施建設。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設，完善視覺文化建設，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。
�、趯嵭袙炫乒芾�。在全公司范圍內的所有工作場所設立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設置重要部位風險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關鍵控制點，使安全責任、操作規范和風險意識在員工頭腦中牢固扎根。
③發揮媒體作用。通過網絡、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。
五、有關要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應。安全生產第一責任人、各級領導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創建的主體，都有其責任，都要積極參與。
2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設工作扎實推進。
3.把握關鍵環節。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發進行學習討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。
推廣計劃方案 篇3
由x集團開發研制的“桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，x公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱
(1)組織公關
透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。
實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。
建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。
(2)傳媒
透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。
(3)公關活動
2、公益活動策劃
將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自我身邊。
目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買產品可享受優惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立“生命綠舟”俱樂部
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
(3)社區咨詢宣傳活動
3、終端活動策劃
銷售渠道還處在建設完善階段，所以，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進產品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝
(2)宣傳品設置
(3)客情教育
(4)專家咨詢
4、幾個活動策劃案介紹
(1)成立專家顧問團
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。所以，在市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立專家顧問團，使其成為x公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫師交流會
各醫療機構的醫生、專家直接與產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入x市場銷售的重要環節。
緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳產品。
(3)“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
-是樹立企業良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
等等，本文省略若干，期望透過我們專業帶給服務的能夠進行接洽聯系。我們專業為有必須實力和品質產品的企業或品牌帶給全案網絡營銷推廣方案。我們相信透過我們的精誠合作，企業網絡營銷轉換率將成倍增長，同時一個具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……
推廣計劃方案 篇4
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 站長工具
第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
推廣計劃方案 篇5
推廣思路
一、目標設定：
營銷推廣是營銷過程中的一個重要環節。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。
根據本案為新樓盤的特點，根據其營銷特征，將其推廣目標定為：
1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的.認識。
2、激發上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現實需求。
3、塑造開發商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創造品牌效應，提高樓盤的附加值，規避競爭樓盤針對性趕超的風險。
二、消費行為分析：
由于房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策周期通常較長，要經過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產購買決策的信息處理過程可分為：
認知——了解——接受——購買
中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。
三、機會及優勢分析
1、城北區域第一個成規模、品質較好的商品房居住小區，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經過多年發展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區內的居民、附近各類專業市場設攤的小業主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。
2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區域內生活、娛樂、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。
4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區域環境良好。
5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。
6、開發商有良好的聲譽、悠久的開發歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。
四、抗性分析
1、城北區域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。
2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。
3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業區，因此該基礎上對其他區域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區塊。
4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區最南面，一期業主入住后一年內無法使用，并且未來使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環境營造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區的檔次和品位。
7、城北僅有一個具規模的商品房居住小區在開發的真空期不會持續太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。
五、階段分析
1、預開盤階段——蓄勢待發
開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。
2、開盤強銷階段
配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。
3、持續銷售階段
在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。
六、推廣定位
隨著幾個月前，杭州關于拱墅區運河兩岸景觀規劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社區。
七、推廣方式
在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。
1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。
2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。
4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現有的置換網絡。
八、推廣戰略之一
中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用完整的CI形象識別系統，統一應用在營銷推廣的各個環節，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。
強調直接與消費者接觸的場合的形象規劃，充分發揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環節：
售樓處：統一裝修，精心設計，營造專業、高層次的銷售環境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現場氣氛。
工地形象：建造一個符合小區特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。
戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。
銷售道具：
A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現樓盤品質。
B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。
C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。
D、KT展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。
E、環境示意圖：介紹樓盤周邊環境和部分道路交通線。
F、樣板房
G、看樓專線
H、整個小區的模型：表現小區的規模和檔次。
九、推廣戰略之二：直效行銷計劃
1、目標受眾群的確定和細分：
A、工廠職工
B、市場小業主
C、置換購房群
D、原居住在城北一帶的人
E、第二文教區教職員工
2、有針對性的直效推廣。
A、DM直效推廣會：在工廠、市場內舉行小范圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。
B、充分利用已有中慶置換網絡的現有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評估及反饋
借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發現營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。
十、推廣戰略之三：事件行俏（活動促銷）
在營銷的各個階段，根據不同時期社會環境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。
名稱：“筑巢引鳳”計劃
目的：
1、作為首例房地產企業介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。
2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社區的良好形象，提升小區的整體形象。
3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發商的企業形象
4、形成實際的促銷效果。
內容：與附近文教區聯合舉辦教育工作者特別住房地產活動。
1、由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。
2、利用中慶置換網優勢，舉行附近教職工的特別住房聯益活動，并到紫荊家園現場參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業的貢獻，也是對社會的回報。
廣告策略
一、目標：
讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現樓盤優點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現。
根據對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：
1、能夠精確把握新時代特質的新千年社
2、城北最大最完善的精品小區。
3、生活配套完善的社區大環境。
4、臨近運河和紫荊公園等景觀環境。
5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。
6、市政府未來規劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運河文化和運河風情。
三、創意表現：
（一）、廣告標語：
1、古運河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時代特質的新千年社區。
（二）、訴求方式及廣告創意：
1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。
2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾�？梢宰鰹閳蠹垙V告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。
4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預算：
1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內賓110萬。
2、電臺及電視：30萬
3、戶外廣告：10萬
4、DM直效信函：5萬
全年合計：325萬元人民幣。
推廣計劃方案 篇6
一、活動領導小組
組長：
副組長：
成員：
公司安全文化建設領導小組主要負責制定公司安全文化建設推廣工作的總體規劃、組織安排和檢查指導工作；負責協調、解決在安全文化建設中人、財、物的投入問題；負責與上級主管部門的組織協調工作；負責安全文化建設在本單位的具體組織與實施。
下設辦公室，負責公司安全文化建設的組織安排、推動和具體工作。
主任：
副主任：
成員：
二、指導思想和工作目標
緊緊圍繞公司的發展目標和安全工作部署，以總公司的理念和公司理念為核心理念，以全體員工為對象，在全公司范圍內積極開展安全文化建設的推廣工作，使得安全理念進一步滲透，安全素質進一步提高，安全行為進一步規范，安全環境進一步優化。
三、時間安排
20xx年一月至十二月
四、具體措施
從推廣理念文化、親情文化、行為文化和可視文化入手，廣泛深入開展宣傳教育工作，促進公司在發展中實踐安全文化、闡釋安全文化、傳播安全文化，從根本上提高員工的安全意識和安全覺悟，充分發揮安全文化在安全生產中的靈魂和導向作用。
1.推廣理念文化。理念文化是安全文化的精髓。通過開展全方位、深層次的理念推廣活動，逐步使以為核心的理念文化深入人心。
�、賴@提高**公司理念文化的完整性，從親情與操作行為的角度出發，結合*公司的工作性質和特點，通過進一步整理、總結、歸納、提煉出*公司親情文化理念、行為文化理念，形成完整的*公司理念文化體系。
�、趪@提高干部員工對安全文化建設的參與率，開展安全警語、安全漫畫、安全簽名征集活動，通過這些形式新穎、寓教于樂的活動，調動廣大員工參與安全文化建設的積極性，達到以宣傳教育促進全員安全意識進一步提高的目的。
③圍繞提高*公司安全文化的系統性，編印《**公司安全文化手冊》，從理念文化、親情文化、行為文化以及可視文化入手，力求融思想性、可讀性和操作性于一體，對公司的安全文化建設及員工的安全行為進行進一步的指導、約束和規范。
�、車@提高安全理念在干部員工中的知曉率，開展各種安全文化培訓班，利用形式多樣的安全文化培訓活動，對干部員工進行系統的學習和培訓，使安全理念逐步轉變為員工的行為習慣。
2.推廣親情文化
讓親情安全文化喚起員工對安全的渴望，摒棄生硬的訓斥和簡單的說教，對員工常懷人文關愛，傾注溫情親情，實施“零距離”管理，通過開展家庭走訪、發送慰問信、員工親屬交流會以及簽訂“保安全合同”等曉之以理、動之以情的親情化管理措施，切實解決員工的實際困難，消除管理盲點，把親情因素持續不斷地注入到員工日常的安全生產中，使職工從對親人的珍惜角度上增強自我保護的責任感、壓力感，從而在行動上杜絕違章操作，防止事故的發生。
3.推廣行為文化
①從推進公司安全文化建設和安全生產的實際需要出發，進一步完善規章制度，編印《**公司安全制度匯編》，并組織員工對各項安全管理制度進行深入、系統的學習，充分發揮制度的約束力，使規章制度真正成為規范各級管理人員、每名員工的行為準則。
②選取隊站長、班組長、駕駛員等不同層面安全生產先進典型召開安全管理經驗交流會，就安全管理方面的好經驗、好做法以及如何更好地在基層落實安全管理措施等內容進行互相交流、探討，以此不斷提高基層的安全管理水平。
�、鄯謱哟�、分崗位對員工進行崗位職責、應知應會、基本安全知識與安全技能的學習教育，使干部員工把能夠熟練掌握崗位責任制、安全基本知識、安全操作規程和基本安全技能，為安全生產工作提供強有力的保障。
�、芡ㄟ^充分利用GPS、行駛記錄儀和安全監督檢查站、回場檢查站在監督檢查上的功能互補作用，全面加強對設備安全系數及生產過程的監控，使每名職工自覺做到參數變化異常不放過、設備運轉不正常不放過、安全隱患未處理不放過，同時根據生產實際需要完善應急預案體系，定期進行演練，切實提高員工在突發事件中的應急處置能力。
4.推廣視覺文化
�、偻晟朴布O施建設。對公司北車場、前線點停車場實施標準化建設，完善視覺文化建設，營造強烈的視覺沖擊力和安全文化氛圍。
�、趯嵭袙炫乒芾怼Ｔ谌痉秶鷥鹊乃泄ぷ鲌鏊O立安全責任人圖板，懸掛安全告示牌和提示標語，設置重要部位風險類別、等級和削減措施標識等，明確安全管理責任和關鍵控制點，使安全責任、操作規范和風險意識在員工頭腦中牢固扎根。
�、郯l揮媒體作用。通過網絡、宣傳欄等媒體，大力宣傳公司的安全文化，宣傳安全生產的正面典型，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍之中。
五、有關要求
1.明確培育主體。安全文化推廣工作是全員落實安全文化的責任，是全時空、全方位、全過程的參與和響應。安全生產第一責任人、各級領導、安全管理人員、員工及員工家屬都是安全文化創建的主體，都有其責任，都要積極參與。
2.強化責任落實。公司各單位、各部門要高度重視安全文化建設工作，要緊密與公司安全管理工作結合起來，各負其責，注重實際效果。公司要做好檢查、督促工作，并開展階段性檢查與考核，年終進行工作總結，對活動開展較好的單位進行表彰，保證公司安全文化建設工作扎實推進。
3.把握關鍵環節。要注意組織全體員工集合本崗位特點自發進行學習討論，改變過去填鴨灌輸式的教育方法，著重強調全員互動參與，堅持自下而上，從群眾中來，再到群眾中去，確保抓出成效。
4.加強宣傳引導。要充分利用會議、個別交流、櫥窗、集體活動等途徑和方式，廣泛深入地宣傳安全文化建設的重要意義，營造濃厚的安全文化氛圍。
《運輸公司安全文化建設推廣計劃方案》來源于網，歡迎閱讀運輸公司安全文化建設推廣計劃方案。
推廣計劃方案 篇7
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
·產品價格定位不當。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
·服務質量太差，令消費者不滿。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。ビ銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。
五)、營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃铡⒅卮蠡顒忧巴瞥龃黉N廣告。
�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七)、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
推廣計劃方案 篇8
根據《企業安全文化建設導則》，結合公司關于加強企業文化建設的工作意見，為推動我司企業安全文化建設，通過安全文化的細微滲透功能，使全體員工形成安全價值的共識和安全目標的認同，并實現自我行為的有效控制，不斷提高安全修養，從不得不服從管理制度的被動執行狀態，轉變成主動自覺地根據安全要求采取行為，制定如下建設方案：
一、安全文化建設的指導思想
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，以安全發展為指導，用全新的價值觀念、務實的態度情感關注安全，保護環境，規范行為，充分體現生命價值，通過價值承諾、制度保障、宣傳教育、典型示范、氛圍營造等有效管理手段，不斷提高全體員工的安全意識、安全素質、自我安全防護和相互安全保障的能力。
二、安全文化建設的工作目標
通過推進安全文化建設，確立全體員工共同認可并共享的安全愿景、安全使命、安全目標和安全價值觀，引導全體員工樹立正確的安全態度和自覺規范的安全行為，從細微的異常中發現問題，探索規律，總結改進，培植有效控制安全生產過程的自信心。充分發揮全體員工的知識、技能和主人翁意識，追求卓越的安全績效，縱深防御不安全實踐和安全事故。
1.充分承擔安全生產的主體責任，以嚴格的安全生產規章和程序為基礎，實現在法律和政府監管符合性要求之上的安全自我約束，最大限度地減小生產安全事故風險。
2.建立明確的追求卓越安全績效的長短期目標和實現目標的全員承諾，并將承諾實實在在地付諸實踐。
3.從安全異常和安全事件中獲取經驗，分析不足，并及時改進與這異常和事件相關的所有管理上、技術上的缺陷，實現公司安全生產的長期持續穩定運行。
三、安全文化建設的適用范圍和主要內容
(一)安全文化建設的適用范圍
本建設方案適用于公司、行政部各成員單位；公司安全生產的相關方也應熟悉、了解安全承諾和行為規范與程序，執行并及時反饋改進意見。
(二)安全文化建設的主要內容
根據國家安全生產監督管理總局頒布的《企業安全文化建設導則》(AQ/T9004-20__)，企業安全文化建設由安全承諾、行為規范與程序、安全行為激勵、安全信息傳播與溝通、自主學習與改進、安全事務參與、審核與評估等7個要素組成。
1.安全承諾
1.1建立包括安全價值觀、安全愿景、安全使命和安全目標等在內的安全承諾，安全承諾應：
(1)切合公司特點和實際，反映共同安全志向；
(2)明確安全問題在組織內部具有最高優先權；
(3)聲明所有與公司安全有關的重要活動都追求卓越；
(4)含義清晰明了，并被全體員工和相關方所知曉和理解
1.2 領導應對安全承諾做出有形的表率，應讓各級管理人員和員工切身感受到領導對安全承諾的實踐。應做到：
(1)提供安全工作的領導力，堅持保守決策，以有形的方式表達對安全的關注；
(2)在安全生產上真正投入時間和資源；
(3)制定安全發展的戰略規劃以推動安全承諾的實施；
(4)接受培訓，在與公司相關的安全事務上具有必要的能力；
(5)授權組織的各級管理人員和員工參與安全生產工作，積極質疑安全問題；
6)安排對安全實踐或實施過程的定期審查；
(7)與相關方進行溝通和合作。
1.3各級管理人員應對安全承諾的實施起到示范和推進作用，形成嚴謹的制度化工作方法，營造有益于安全的工作氛圍，培育重視安全的工作態度。各級管理人員應：
(1)清晰界定全體員工的崗位安全責任；
(2)確保所有與安全相關的活動均采用了安全的工作方法；
(3)確保全體員工充分理解并勝任所承擔的工作；
(4)鼓勵和肯定在安全方面的良好態度，注重從差錯中學習和獲益；
(5)在追求卓越的安全績效、質疑安全問題方面以身作則；
(6)接受培訓，在推進和輔導員工改進安全績效上具有必要的能力；
(7)保持與相關方的交流合作，促進組織部門之間的溝通與協作。
1.4全體員工應充分理解和接受公司的安全承諾，并結合崗位工作任務實踐這種安全承諾。每個員工應：
(1)在本職工作上始終采取安全的方法；
(2)對任何與安全相關的工作保持質疑的態度；
(3)對任何安全異常和事件保持警覺并主動報告；
(4)接受培訓，在崗位工作中具有改進安全績效的能力；
(5)與管理人員和其他員工進行必要的溝通。
1.5應將自己的安全承諾傳達到相關方。必要時應要求供應商、承包商等相關方提供相應的安全承諾。
2.行為規范與程序
2.1內部行為規范是公司安全承諾的具體體現和公司文化建設的基礎要求。公司應確保擁有能夠達到和維持安全績效的管理系統，建立清晰界定的組織結構和安全職責體系，有效控制全體員工的行為。行為規范的建立和執行應：
(1)體現公司的安全承諾；
(2)明確各級各崗位人員在安全生產工作中的職責與權限；
(3)細化有關安全生產的各項規章制度和操作程序；
(4)行為規范的執行者參與規范系統的建立，熟知自己在組織中的安全角色和責任；
(5)由正式文件予以發布；
(6)引導員工理解和接受建立行為規范的必要性，知曉由于不遵守規范所引發的潛在不利后果；
(7)通過各級管理人員或被授權者觀測員工行為，實施有效監控和缺陷糾正；
(8)廣泛聽取員工意見，建立持續改進機制。
2.2程序是行為規范的重要組成部分。公司應建立必要的程序，以實現對與安全相關的所有活動進行有效控制的目的。程序的建立和執行應：
(1)識別并說明主要的風險，簡單易懂，便于實際操作；
(2)程序的使用者(必要時包括承包商)參與程序的制定和改進過程，并應清楚理解不遵守程序可導致的潛在不利后果；
(3)由正式文件予以發布；
(4)通過強化培訓，向員工闡明在程序中給出特殊要求的原因；
(5)對程序的有效執行保持警覺，即使在生產經營壓力很大時，也不能容忍走捷徑和違反程序；
(6)鼓勵員工對程序的執行保持質疑的安全態度，必要時采取更加保守的行動并尋求幫助。
3.安全行為激勵
3.1在審查和評估自身安全績效時，除使用事故發生率等消極指標外，還應使用旨在對安全績效給予直接認可的積極指標。
3.2員工應該受到鼓勵，在任何時間和地點，挑戰所遇到的潛在不安全實踐，并識別所存在的安全缺陷。對員工所識別的安全缺陷，公司應給予及時處理和反饋。
3.3建立員工安全績效評估系統，應建立將安全績效與工作業績相結合的獎勵制度。審慎對待員工的差錯，應避免過多關注錯誤本身，而應以吸取經驗教訓為目的。應仔細權衡懲罰措施，避免因處罰而導致員工隱瞞錯誤。
3.4在組織內部樹立安全榜樣或典范，發揮安全行為和安全態度的示范作用。
4.安全信息傳播與溝通
4.1建立安全信息傳播系統，綜合利用各種傳播途徑和方式，提高傳播效果。
4.2優化安全信息的傳播內容，將組織內部有關安全的經驗、實踐和概念作為傳播內容的組成部分。
4.3建立安全事項的良好溝通程序，確保公司與政府監管機構和相關方、各級管理人員與員工、員工相互之間的溝通。溝通應滿足：
(1)確認有關安全事項的信息已經發送，并被接受方所接收和理解；
(2)涉及安全事件的溝通信息應真實、開放；
(3)每個員工都應認識到溝通對安全的重要性，從他人處獲取信息和向他人傳遞信息。
5.自主學習與改進
5.1建立有效的安全學習模式，實現動態的安全學習過程，保證安全績效的持續改進。
5.2建立正式的崗位適任資格評估和培訓系統，確保全體員工充分勝任所承擔的工作。應：
(1)制定人員聘任和選拔程序，保證員工具有崗位適任要求的初始條件；
(2)安排必要的培訓及定期復訓，評估培訓效果；
(3)培訓內容除有關安全知識和技能外，還應包括對嚴格遵守安全規范的理解，以及個人安全職責的重要意義和因理解偏差或缺乏嚴謹而產生失誤的后果；
(4)除借助外部培訓機構外，應選拔、訓練和聘任內部培訓教師，使其成為公司安全文化建設過程的知識和信息傳播者。
5.3將與安全相關的任何事件，尤其是人員失誤或組織錯誤事件，當作能夠從中汲取經驗教訓的寶貴機會與信息資源，從而改進行為規范和程序，獲得新的知識和能力。
5.4鼓勵員工對安全問題予以關注，進行團隊協作，利用既有知識和能力，辨識和分析可供改進的機會，對改進措施提出建議，并在可控條件下授權員工自主改進。
5.5經驗教訓、改進機會和改進過程的信息宜編寫到公司內部培訓課程或宣傳教育活動的內容中，使員工廣泛知曉。
6.安全事務參與
6.1全體員工都應認識到自己負有對自身和同事安全做出貢獻的重要責任。員工對安全事務的參與是落實這種責任的最佳途徑。
6.2員工參與的方式可包括但不局限于以下類型：
(1)建立在信任和免責備基礎上的微小差錯員工報告機制；
(2)成立員工安全改進小組，給予必要的授權、輔導和交流；
(3)定期召開有員工代表參加的安全會議，討論安全績效和改進行動；
(4)開展崗位風險預見性分析和不安全行為或不安全狀態的自查自評活動。
6.3所有承包商對公司的安全績效改進均可做出貢獻，應建立讓承包商參與安全事務和改進過程的機制，包括：
(1)應將與承包商有關的政策納入安全文化建設的范疇；
(2)應加強與承包商的溝通和交流，必要時給予培訓，使承包商清楚公司的要求和標準；
(3)應讓承包商參與工作準備、風險分析和經驗反饋等活動；
(4)傾聽承包商對公司生產經營過程中所存在的安全改進機會的意見。
7.審核與評估
7.1應對自身安全文化建設情況進行定期的全面審核，包括：
(1)領導應定期組織各級管理人員評審企業安全文化建設過程的有效性和安全績效結果；
(2)領導應根據審核結果確定并落實整改不符合、不安全實踐和安全缺陷的優先次序，并識別新的改進機會；
(3)必要時，應鼓勵相關方實施這些優先次序和改進機會，以確保其安全績效與公司協調一致。
7.2在安全文化建設過程中及審核時，應采用有效的安全文化評估方法，關注安全績效下滑的前兆，給予及時的控制和改進。
四、安全文化建設的推進步驟和工作內容
企業安全文化建設要堅持全員參與并貫穿各項安全生產工作始終，同步部署、同步實施、同步檢查推進，同時結合公司安全生產規律特點，統籌兼顧，突出重點，有計劃、有步驟、有針對性地開展。
(一)推進步驟
1.行政部根據國家《企業安全文化建設導則》(AQ/T9004-20__),擬定《企業安全文化建設方案》，經討論修改后，報公司領導審核批準后印發實施。
2.進一步細化建設方案,行政部根據本方案第三條“安全文化建設的主要內容”要求，結合公司安全生產實際，策劃編制需要進一步細化的安全文化內容，其他職能部門、行政部各成員單位應密切配合，在規定的期限內完成職能對應的安全文化內容的編寫任務。
3.7月為公司推進安全文化宣傳月，行政部根據企業安全文化建設要求，制定方案并指導活動有序有效開展。各單位結合實際，落實方案，保證安全文化深入滲透到安全生產工作中的每一個環節。
4.全面推進各項工作，公司各部門、各車間、行政部各成員單位應把安全文化建設活動與全年安全生產工作緊密結合，并突出年度工作計劃布置、年中工作檢查和年終工作總結、春運和春節期間安全生產工作、安全管理體系審核、新聘和轉崗人員的培訓、上崗人員適任資格考核、安全隱患排查治理、事故和險情的報告、調查分析和處理等重點時段、重點領域、重點部位、重點環節，有針對性地檢驗推進安全文化建設的效果。
5. 總結經驗，進一步優化建設方案
5.1根據審核與評估要素及相應的工作方案規定，由總經理組織開展企業安全文化建設一年來執行情況的內部審核。
5.2總經理主持召開評估會議，全面評估經過一年來推進企業安全文化建設后，公司安全文化的整體狀況，討論決定是否修改推進安全文化建設方案。
(二)工作內容
1.安全承諾
安全承諾是公司對安全生產問題的何種態度和行為取向的表達，是由公司公開做出的，代表了全體員工在關注安全和追求安全績效方面所具有的穩定意愿及實踐行動的明確表示。安全承諾的內容必須能夠清晰地表達全體員工所共同擁有的安全理念、安全政策和安全要求，一般由安全愿景、安全使命、安全目標和安全價值觀構成，是安全文化建設的核心要素。
1.1制定安全承諾。行政部根據本方案第三條“安全文化建設的主要內容”第1.1款規定，結合本公司中的“企業戰略目標、核心價值觀、企業精神、工作理念、企業道德”及安全管理體系文件中的“方針、目標、措施”等內容，擬定安全承諾，經員工代表討論通過，并報公司領導審核批準。
1.2宣傳安全承諾
(1)經批準的安全承諾正式行文發放至公司領導及各部(室)、行政部各成員單位、公司各合資單位。
(2)與公司安全生產密切的相關方如建筑施工承包商、辦公場所的租賃戶、原材料的供應商等，由具體對口的職能部門負責人將公司安全承諾傳達到對應的相關方。
1.3實踐安全承諾
(1)行政部應把本方案第三條“安全文化建設的主要內容”第1.4款的規定，細化分解到《職責手冊》和《崗位說明書》。其他行政部各成員單位應結合實際，完善崗位工作職責。
(2)各級崗位人員認真履行職責，確保安全承諾付諸于實踐，取得實效。
2.行為規范與程序
行為規范與程序是為實現安全承諾在規章制度和操作程序方面確立的要求，在企業安全文化建設中處于準則性要素地位，要求必須以適用的標準化的規范和程序明確每一位員工、每一種作業、每一個崗位，什么標準的行為才是安全的。同時，要讓每一位執行者知曉、理解和尊重，使行為規范與程序成為全體員工內部的行為準則。
2.1公司應維護好安全系統文化的符合性、適用性和可操作性，并著力解決提高執行力問題，確保安全管理體系持續有效運行。其他各行政部成員單位應根據本方案第三條第2款“行為規范與程序”的規定，建立各項規章制度并切實執行。
2.2根據“一崗雙責”的要求，制定每個工作崗位的“崗位工作說明書”，明確規定公司所設置的崗位需要履行哪些職責，公司對該崗位設定了哪些管理要求。各崗位人員按時做好自己該做的事情并產生成果，要求每一個崗位人員在每天下班前根據“崗位說明書”和其他工作任務，對完成情況進行“每日一清”，達到“日事日畢，日清日高”。
2.3公司安全生產的相關方應熟悉和遵守公司相關制度規定，相關業務對應的相關部門應負責告知并督促其執行，行政部負責監督其執行效果。
2.4以實事求是的工作態度在工作實踐中探索規律，思考問題，分析問題，解決問題并提出改進意見，把例外管理變成例行管理。要求每個崗位人員做正確的事情并把事情做正確，避免在錯誤的事情上窮折騰。
2.5樹立和不斷強化防范意識，逐步建立健全安全生產工作的風險評估機制，在全體員工隊伍中培植執行安全工作任務前的風險評估意識，以便讓員工在執行任務前明白其所從事工作的風險及違章操作可能帶來的傷害。有序有效處置突發事件及在突發事件中表現英勇的人和事的確激動人心，但我們需要的不是停留在對這些英雄人物大張旗鼓地表彰上，而是要通過經驗教訓的分析總結，扎扎實實地建立避免發生類似突發事件的機制。
2.6在工作實踐中培植貢獻意識、責任意識和服務意識，每一個崗位人員都應該清楚要使自己的工作得到有效的支持,應該把工作實踐中得到的數據、事實、判斷、對策、直覺和經驗等信息資源與大家共享，與此同時，還應清楚為保證體系各職能分工的部門能協調運作，究竟能為其他人和(或)其他部門乃至整個團隊貢獻些什么。要培養個人融入團隊的意識，團隊要成為一個平臺，而個人在這個平臺上在為團隊創造價值的同時，體現自身價值。要進一步加強員工非智力素質的培養，特別是敬業精神、服務服從意識、高度責任感意識和組織紀律性的遵守規則意識。
公司其他未建立安全管理體系的成員單位，應根據本方案第三條第2款規定，結合實際，建立健全公司安全生產規章制度并切實落實。
3.安全行為激勵
安全行為激勵是企業安全文化保障性要素，通過有效的激勵引導全體員工的安全行為和安全態度，培養安全自我約束工作習慣。
3.1進一步完善獎罰并重的激勵機制
(1)在公司現行的《安全管理獎懲辦法》和《薪酬方案》的基礎上，進一步細化健全安全績效評價制度，從“安全結果、安全質量、業務技能和知識、工作安排與執行、成本控制、工作服從與配合、貢獻意識和個性特質”等方面設置每個崗位適當時間間隔的安全績效評價制度，并使之與薪酬掛鉤。
(2)在公司現行的人員崗位聘任制度和員工職務晉升制度的基礎上，進一步細化、規范上崗前考核方式方法。根據不同崗位、不同工作性質，增設“理解和認同公司安全承諾、貢獻意識、風險意識、成果意識、成本意識”等方面的考核內容。
(3)安全業績考核要堅持“成效與不足”、“顯績與潛績”相結合，注重充分肯定所取得的成果和分析存在的不足，注重有利于發現每一個人的長處，發現他在哪方面工作做的好，哪些方面通過學習和改進些什么就可以做的更好，注重為保持永續發展所做的基礎工作，應克服只專注于別人的短處，如同醫生診斷專找毛病。
3.2根據有關的規定，制定相關制度，進一步明確安全生產責任，激勵所出資企業規范安全行為。
3.3制定安全行為激勵制度應把握的四項要求
(1)審核和評估安全績效時，應采用消極指標和積極指標，充分考慮單純使用消極指標容易挫傷員工的.積極性，積極指標可以補充負面消極的影響，給員工帶來正面的積極影響，是對員工工作成績的認可，可以成為激勵員工持續改進的強大動力。
(2)要建立相應的制度，保障、鼓勵和培養員工具備挑戰不安全實踐和安全缺陷的責任心和能力，這種激勵方式會給領導層、管理層帶來更多工作量和更高的工作質量要求，對生產安全事故的縱深預防將產生巨大效果。
(3)建立有效的獎懲機制，應補充完善三個方面的內容：一是工作業績考核時，應設立專門項目考核安全行為表現；二是查找分析安全上的差錯時，要側重讓他吸取教訓，改正錯誤；三是補充完善對輕微“小事故”的免于處罰規定，防范員工在事故發生后的刻意隱瞞以保護不受處罰，造成問題沒有得到真正解決。
(4)建立安全生產事故約談制度，發生較大及以上等級安全生產事故的單位主要行政負責人向公司領導書面報告對事故的認識及所采取的防范措施，并由總經理或分管安全的負責人對其進行約談。
(5)完善安全生產榜樣或典型制度，為員工設立生動具體的標桿等，營造安全行為和安全態度的示范效應。
4.安全信息傳播與溝通
安全信息傳播與溝通是企業安全文化建設的媒介要素，及時準確全面的安全信息傳播和有效溝通是安全文化這一“看不見的手”來引導全體員工的安全態度和安全行為的重要手段。
4.1信息的傳播和溝通是營造安全文化氛圍，構造公司特色安全文化表現形式的重要手段。從形式上分類，可分成被動接受和主動參與兩種，被動接受式傳播形式上有：發放各種刊物和材料、設立宣傳專欄、播放相關安全生產題材等；主動參與式的傳播形式有：安全文化活動、知識競賽、技能比賽、論文征集等。
4.2在公司現行相關制度的基礎止，進一步完善信息傳播與溝通系統，在公司領導聯系總經理走訪職能部門定期查崗指導工作制度等規定的基礎上，增加每年一次各級管理人員與員工代表座談會制度。
4.3每年至少一次邀請國家主管機關相關部門或行業相關院校專家學者到公司做專題講座，進一步增進外界對公司的了解和認同。
5.自主學習與改進
“自主學習與改進”是企業安全文化建設的績效改進要素，企業安全文化的建設過程實際上就是一個不斷學習和改進的過程，建立自主學習和改進的動態機制，從自己和他人的安全經驗中主動尋找改進機會，從實踐到理論，再由理論到實踐，安全文化建設才能是真實有效的。
5.1建立自主學習與改進機制，一是要強調培訓內容除有關安全知識和技能外，還應包括對嚴格遵守安全規范的理解，以及個人安全職責的重要意義和因理解偏差或缺乏嚴謹而產生失誤的后果，只有理解了這一些深刻的道理，才能真正改變員工的安全態度；二是要強調安全學習不僅是安全知識和經驗的學習，也不僅是開展實際操作的訓練，更重要的是學習來自于公司內部所發生的安全事件作為負面的經驗加以總結，提煉規律，應用到類似的場合和部位。
5.2嚴格執行《員工教育培訓管理辦法》、《新聘和轉崗人員職責熟悉程序》等相關規定，保證全體員工得到必要的培訓和定期復訓。
5.3建立培訓效果考核表制度，量身訂做每項培訓項目的培訓目標，明確培訓對象從該項目培訓中應學會什么，跟蹤培訓效果以確認受訓人員是否有所收獲。每一期培訓結束時要組織受訓人員評價授課方式方法，聽取受訓人員對下一期類似培訓項目的要求。
6.安全事務參與
安全事務參與是企業安全文化建設的責任性要素，要盡最大可能鼓勵員工參與安全相關事務，主動分擔安全責任，形成有效的合作伙伴關系，使員工的良好安全態度和安全行為形成自身內在的習慣。
6.1企業安全文化建設是一個持續的、與全體員工密切相關的管理組織，是實現從管理文化向文化建設延伸，從感性文化向理性文化的延伸，不是階段性和僅由領導去推動的。
6.2要有打持久戰的心理準備，花大量的時間、精力和物資對員工開展培訓教育，提高認識，確保全體員工都應明確認識到：員工對安全事務的參與是落實責任的最佳途徑。
6.3建立安全生產規章制度、安全生產事故調查分析、安全管理體系內審、有效性評價和管理復查、生產一線員工代表參與機制。
7.審核與評估
審核與評估是企業安全文化建設的判斷要素，定期對企業安全文化建設的效果進行審核，定期對企業安全文化的狀況進行判斷，達到及時糾正偏差，為進一步完善安全文化建設方案提供依據。
7.1建立每季度一次的安全文化建設狀況評估制度，從“安全承諾的理解熟悉和尊重、行為規范和程序的執行、安全信息傳播的時效及溝通順暢、安全行為激勵效果、自主學習與改進績效、安全事務參與落實”等方面，書面評估企業安全文化建設的現狀、優點及缺點，制定下一步的措施等。
7.2建立每年一次的年度審核制度，從落實安全文化建設7個一級要素的情況進行全面審核，形成審核報告，綜合評價建設效果，提出是否進一步改進方案的意見和建議。
7.3公司領導應組織行政部全體成員對評估報告和審核報告進行討論分析和評價，形成決議后由行政部告知相關單位、部門，并跟蹤落實效果。
五、推進安全文化建設的工作要求
1.加強組織領導。推進企業安全文化建設是一項長期、艱巨和復雜的工作任務，必須建立領導機制，明確職能，確保從決策計劃、組織制度、物資投入、人員選拔和培養等各個方面給予支持，必須確立具體負責推進安全文化建設的職能部門和有關人員。
2.抓好協調推進。著重抓好“三個結合”，一是安全文化建設要與體系持續有效運行相結合。推進安全文化建設必須有堅實的安全管理體系為基礎和保障，安全文化建設可以促進或制約安全管理體系的運行效果。二是安全文化建設要與安全生產日常工作相結合，只有在日常的安全生產過程中，員工的安全態度和安全行為才能最真實地表現出來，脫離了日常安全生產，安全績效的評價會大打折扣的。三是安全文化建設要與精神文明建設相結合，精神文明建設的宗旨是樹立正確的人生觀和價值觀，而安全文化建設的全過程主要是圍繞著引導員工安全態度和安全行為這一主線開展工作，兩者之間有著內在的密切聯系。
3.著力突出重點。安全文化建設不同于安全管理，安全管理的基本過程是約束人，以產生服從行為為特征，而安全文化建設的基本過程是引導人，以產生自覺行為為特征。因此，不論我們采取哪些措施，都要有針對性地深入分析研究不同環境、不同崗位、不同年齡、不同性別、不同文化程序等情況下人的安全態度狀態，把握安全態度的真實程度、對癥下藥，有的放矢地進行態度的引導和轉變工作，使員工的安全態度和安全行為符合公司要求。要抓好五個著力點：一要以廣大員工為著力點，牢固樹立“員工是企業安全文化建設的土壤”這一理念，始終把廣大員工作為安全文化建設的主體，引導員工踴躍參與實踐，逐漸形成自覺提高安全素養的氛圍和環境；二要以長遠建設為著力點，尊重文化形成客觀規律，消除急功近利的思想，把安全文化建設作為一項系統工程，一步一個腳印地做好“培育、倡導、形成”的各項具體工作；三要以融入建設為著力點，將安全文化融入企業總體文化和各項工作之中，在企業總體理念、形象識別、工作目標與規劃、崗位責任制制定、生產過程控制及監督反饋等各個方面、各個環節融入安全文化的內容，時時、處處、事事要體現安全文化；四要以綜合建設為著力點，要充分認識到員工知識基礎、技術能力、管理水平在企業安全文化建設中的制約作用，把企業安全文化的宣傳教育與員工技能、管理培訓緊密結合，在員工提高綜合知識與業務技能的同時提高安全素質；五要以個性建設為著力點，從本公司和員工崗位實際
出發，加強安全文化的倡導、學習、普及，著力在得到廣大員工的認可、接受上下功夫，培育創造出具有企業鮮明個性、適應企業發展的安全文化。
4.強化監督檢查。具體負責推進安全文化的職能部門要切實加強過程的監控和指導，及時解決推進過程中出現的突出問題，并定時向公司領導匯報工作進展情況。
5.加強輿論引導。公司各部門、單位要充分利用各種載體，大力宣傳安全文化建設的指導思想、工作目標、主要內容。把公司的安全愿景、安全使命、安全目標和安全價值觀滲透到每個崗位、每個員工，增加推進安全文化的積極性和主動性，總結宣傳安全生產的典型案例，營造安全發展的良好氛圍。
x有限公司
推廣計劃方案 篇9
第一步，我首先找到我的目標顧客
我把目標顧客進行分類�；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.
第二步，構建網絡營銷體系。
首先是建立一個自己的網站，叫，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的'業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼�！�
第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。
其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動到學校里去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”
“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作�！�
“對于網絡營銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。
一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的�！�
我認為還應該做好售后服務工作，很多企業都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。
總結一些不外乎四點：
第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。
第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。
第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環。”
推廣計劃方案 篇10
活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會
活動口號：但愿人長久/光棍不再有
活動目的：穩步提升x酒吧品牌
活動地點：x酒吧
活動時間：20x年11月11日
活動背景：因“萬圣節”的剛過，且“x節”在x這樣的中型城市發展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節”即將到來，綜合考慮，決定此節日不做大，但一定要做細，做得深入人心。
活動內容：
1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。
但愿人長久，光棍不再有!
快快行動吧，在x酒吧告別你的單身!
預訂專線：x
推廣計劃方案 篇11
一、活動前言：
校園安全問題一直都是社會各界關注的熱點問題。校園安全與每個師生、家長和社會有著切身的關系，它直接關系到在校學生能否安全健康的成長，關系到千千萬萬個家庭的幸福安寧和社會穩定。鑒于此，師范大學大學生志愿者服務中心面向全校舉辦校園安全知識競賽，以增加學生校園安全知識，促進建設和諧校園。
二、活動目的：
意外傷害不僅造成大量的殘疾和早亡，消耗巨大的'醫療費用，而且削弱了國民生產力;不僅給孩子和家庭帶來痛苦和不幸，而且給社會、政府及學校造成巨大的損失和負擔。為了減少或避免學生們遭遇不必要的傷害與損失，加強學生對校園安全知識的掌握，促進和諧校園的建設，師范大學大學生服務中心消防部面向全校舉辦校園安全知識競賽。
三、活動時間：
復賽時間于20xx年x月x日(星期三)
決賽時間于20xx年x月xx日(星期六)暫定
四、活動地點：
復賽地點師范大學教室
決賽地點圖書館報告廳
五、活動對象：
師范大學(日照校區)在校學生
推廣計劃方案 篇12
為全面推進我公司安全隱患排查治理體系建設，結合我公司安全生產實際，制定本工作方案。
一、指導思想
深入貫徹科學發展觀，堅持以人為本、安全發展的理念，按照“總體規劃、分級管理”及“試點先行、分步實施、穩步推進”的原則，以安全隱患自查自報系統為核心，以完善安全監管責任機制和考核機制為抓手，以制定安全標準體系為支撐，以廣泛開展安全教育培訓為保障，強化和落實企業安全生產主體責任，切實保障職工生命安全和身體健康權益，為企業生產經營創造良好的安全生產環境。
二、體系建設目標
堅持 “自下而上、循序漸進、突出試點、以點帶面”的原則，把安全隱患排查治理體系建設作為安全生產標準化建設的重要內容，利用3年時間，20xx年主要抓重點單位重點部門的'安全隱患排查治理體系建立工作，20xx年進行全面推廣，20xx年開展鞏固提高，建立覆蓋全公司的安全隱患排查治理體系，實現安全生產隱患排查治理常態化、規范化、法制化，推動安全生產標準化工作。
三、工作步驟
20xx年，重點推進階段，在全公司范圍開開展安全隱患排查治理體系建設的宣傳發動、標準規范制定、明細監管責任和摸底調查工作。將以公司內管理規范的各大公司為重點建設單位，全面建立安全隱患自查自報、實施動態監管的綜合信息平臺和動態化考核機制。
20xx年，全面推廣階段，總結完善試點經驗，將試點工作擴大到全公司。
20xx年，鞏固提高階段，進一步規范完善，建立起先進適應的安全隱患排查治理體系。
四、工作要求
�。ㄒ唬┲苊懿渴�，穩步推進，統一部署。研究制定安全隱患排查治理體系建設方案，集中力量開展工作。按照“自下而上、循序漸進、突出試點、以點帶面”的原則，從基層抓起，逐級擴大聯網，擴大覆蓋面，最終形成全公司內健全完善的安全隱患排查治理體系。
�。ǘ┩怀鲋攸c，典型示范。加強對公司內重點單位進行業務指導，在系統建設、安全隱患排查標準制定、監管責任落實、監管方法創新、考核機制完善、技術資金安排等方面給予重點支持，確保安全隱患排查治理體系建設取得實效。
�。ㄈ┩晟茦藴剩瑥娀嘤�。結合推進安全生產標準化工作，組織專家梳理完善行業安全隱患排查治理標準，為建立安全隱患排查治理體系提供技術標準支持。進一步建立完善隱患排查、登記、檢測監控、掛牌督辦、整改、評價、銷號、上報、統計、檢查和考核等制度。組織開展多形式、多渠道、多層面的安全隱患排查治理體系建設系列培訓，重點對安全隱患自查自報管理方法、安全隱患排查標準、系統操作等進行全面培訓。要加強培訓檢查督導工作，保證各項工作的順利推進。
�。ㄋ模┘哟笸度耄瑥娀己�。完善激勵約束機制，對沒有按要求完成安全隱患排查治理體系建設工作的，實行一票否決。將安全隱患排查治理體系建設與評先選優、獎懲考核、事故處理等有機結合起來。對不履行安全監管職責的相關部門和人員嚴肅追究責任。將開展安全隱患排查治理體系建設工作情況作為對子公司年度安全生產目標責任考核的重要內容。
�。ㄎ澹┘訌婎I導，落實責任。切實加強安全隱患排查治理體系建設工作的組織領導，成立公司安全隱患排查治理體系建設工作領導小組。
推廣計劃方案 篇13
為了切實規范學校安全教育與管理行為，有效防范各類安全事故的發生，結合我縣教育系統實際，我校決定從即日起至20xx年9月底前，在全校開展校園安全標準化建設活動，特制定如下實施方案：
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以辦人民滿意的教育為目標，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人為本、安全發展理念，按照“提高認識、加強領導，統籌兼顧、分類指導，強化措施、全面推進”的思路，以全面開展校園安全生產標準化建設與開展落實學校安全主體責任活動有機結合起來，創建“安全示范校園”為載體，鞏固提高平安校園建設成果，全面推進安全標準化達標創建工作，提升學校安全防范水平，提高學校安全管理創新能力，保證學校財產和師生生命安全，維護學校正常教育教學秩序，為翠屏教育科學發展、跨越發展和“十二五”教育規劃的實現，營造安全、穩定、文明、健康的良好環境。
二、目標任務
通過二至三年努力，在20xx年8月底前，力爭標準化預評一級以上達標率應達到20%，標準化預評二級以上達標率應達到40％，標準化預評三級以上達標率應達到60%；20xx年8月底前，力爭標準化預評一級以上達標率應達到30%，標準化預評二級以上達標率應達到60%，標準化預評三級以上達標率應達到100%。進一步創新學校安全管理長效機制，進一步提升管理水平，更加落實安全防范措施，有效整治安全隱患，全面增強安全防范能力，明顯改善校園及周邊治安狀況，師生安全意識、法制觀念顯著提高。學校安全穩定工作形成領導重視、部門履職、各方參與、齊抓共管、師生滿意的良好局面。
三、組織領導
翠屏區教育局成立以分管安全的局領導任組長、相關科室負責人為組員的翠屏區校園安全標準化建設領導小組。領導小組在學校安全管理辦公室設辦公室，辦公室主要負責收集、整理全區教育系統開展安全標準化建設工作的`詳細情況，掌握工作動態，向領導小組報告情況，提出工作建議。督促檢查全區推進落實此項工作情況。
各校（園）也要成立相應的安全標準化建設領導小組及其辦公室。
四、標準要求
�。ㄒ唬⿲W校黨政主要領導能自覺履行安全工作第一責任人職責；
�。ǘ耙粛忞p責”和安全穩定目標責任制層層落實，責任部門和責任人目標一致，任務明確；
�。ㄈ┌踩芾砀黜椫贫冉ㄔO得到加強，日常管理規范有序、措施到位、人員得力、保障有力；
（四）安全防范能力全面提升，人防、物防、技防和“心”防“四位一體”的安全防控體系更加完善；
�。ㄎ澹┌踩c法制宣傳教育課時落實、氛圍濃厚、形式多樣、深入人心，師生安全防范能力，遵紀守法意識明顯增強；
�。┬@各類案件得到遏制，安全隱患得到有效整治，排查整治機制健全完善；
�。ㄆ撸┱{處化解矛盾糾紛機制更加健全，果斷處置各類突發事件能力明顯增強；
�。ò耍┬@及周邊治安秩序良好，師生及家長滿意度、安全感明顯增強；
�。ň牛└餍@在三年中只能申報一次，且是當年申報，當年驗收。
五、方法步驟
第一批：（第二批、第三批按年份依次實施）
第一階段：宣傳發動，組織培訓（20xx年11月至20xx年12月）
各校（園）要全面部署“安全標準化建設活動”工作，采取多種形式大力宣傳安全生產標準化知識，尤其是新頒布的安全標準。區教育局通過舉辦培訓班、組織專家宣傳咨詢，及時協調解決工作存在的問題、難點，為學校（幼兒園）安全生產標準化建設提供有效的指導服務。第二階段：自查整改，自行申報（20xx年1月至20xx年4月）各校（園）按照安全標準化進行自查整改，進行自主評定等級。
按照《企業安全生產標準化基本規范》（AQ/T9006－20xx）要求，將安全標準化等級規范為一、二、三級。要從組織機構、安全投入、規章制度、教育培訓、裝備設施、現場管理、隱患排查治理、重大危險源監控、職業健康、應急管理以及事故報告、績效評定等方面，嚴格對應評定標準要求，建立完善安全生產標準化建設實施方案。第三階段：復核定級，公告確認（20xx年5月至20xx年8月，）
區教育局接到校（園）自評申報材料后，按照“硬件從實，軟件從嚴”的原則，組織有關人員進行復核確認定級，對確定級別的校園及時公布，并將名單抄送區安委辦。區教育局將對復核確認定級后的校園予以獎勵，具體獎勵標準為：達到安全標準化一級的校園每校獎勵3萬元，達到安全標準化二級的校園每校獎勵2萬元，達到安全標準化三級的校園每校獎勵1萬元。
六、工作要求
（一）充分認識開展安全生產標準化建設的重要性和必要性，把落實安全主體責任，創建“安全示范校園”納入學�？傮w規劃，當作確保學校安全穩定、和諧發展的重要基礎性工作。把解決影響學校和師生安全穩定的問題作為創建工作的重點，持續加大人財物保障力度，有針對性地制定整改措施，落實整改項目。堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則，明確責任，及時準確地掌握本校園及周邊治安重點問題，大力加強安全防范工作，提高預防、發現、控制和處置能力，努力消除學校及周邊各種安全隱患。
（二）各校（園）是安全標準化建設活動主體，學校黨政主要領導務必要高度重視創建活動，要切實加強對安全標準化建設的組織領導，建立學校黨政主要領導直接抓，分管領導具體抓、各處（室）各司其職、緊密配合，全體師生共同參與的平安創建工作機制。要成立創建工作機構，負責具體創建活動的組織領導和組織實施工作，使創建工作有計劃部署、有經費投入、有機構人員、有檢查落實。要及時主動地反映存在的問題，并積極配合有關部門妥善解決。
�。ㄈ└餍＃▓@）要將落實學校安全主體責任和“安全示范校園”創建工作作為開展學校安全標準化建設的重要任務，認真調查和摸排存在的突出問題，研究具體解決措施，為創建“安全示范校園”提供有效保障。各校要主動加強工作協調，與有關部門形成齊抓共管的合力。并主動向當地黨委、政府匯報安全標準化建設工作，積極爭取支持。
推廣計劃方案 篇14
一、活動主題?
豐富大學校園文化和大學生的校園生活
二、活動背景
光棍節是近期迅速崛起的大學生自創的節日，來源于11月11日這個特殊的日子，在這個新時代大學生自創的節日中，可以感受到了同學們對校園文化和情感的表達需求;借此契機，給同學們一個表達自我情感的機會。?
三、活動目的?
1、豐富校園文化生活。
2、創新活動形式，豐富活動內容，弘揚創新精神，積累創新經驗。
四、活動對象
x學全體學生
五、活動時間?20x年11月11日晚
六、活動地點?
七、主辦單位?節日文化創意協會
八、活動內容簡介?
本次慶�；顒佑蔀閷W生寫信送信和舞會兩個環節組成。
11月8日-11月10日18：00
1、在x主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。
2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內。
3、征詢是否想要參加假面舞會，狂歡舞會
11月11日晚19?30—22?00
1、邀請在上一環節中報名的人到舞會參加活動，在入門處給每個參與者發放一個號碼標簽，男女各50對。
2、戴上面具蒙面入場。并根據號碼找到自己的異性搭檔。
3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?
給15分鐘的交流時間。然后請十對愿意上臺的搭檔進行游戲。每個游戲獲勝者是2分。
4、給定一分半鐘?
要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、QQ號。
5、考察男女之間的默契度?
將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達終點。?
可以采取淘汰制，淘汰后面N名?
7、夾糖游戲?
在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。
8、給最獲勝者頒布大禮包
9、放舒緩的音樂?
?讓大家互相聊天，男生邀請女生跳舞。
九、注意事項
活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序�；顒右杂鋹倿橹�，避免在一些游戲環節中參與者可能發生的沖突，活動結束后做好場地清理工作。
十、宣傳計劃
前期宣傳?9月7日-9月14日海報?
將制作專門的宣傳海報張貼在x公寓宣傳欄。在海報上會醒目標明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?x集團”、“特別鳴謝?x集團”等。
網絡、廣播站等媒體宣傳
在x主頁上進行網絡宣傳、在工管院學生會新聞部為新生軍訓期間制作的手抄報或者x校報上進行文字平面宣傳?
在宣傳的同時重點提示“本活動由x集團贊助”、“感謝x集團對本活動的大力支持?”等。
冠名權：在活動宣傳中我們將采用商家的企業名稱以達到宣傳商家品牌的效果。
傳單宣傳?
中期現場宣傳?
11月11日展板宣傳?
展板上可貼贊助商自身1-2張海報。
信封宣傳?
信封上印上商家信息以及logo。
活動物品宣傳?
在活動中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。
海報和橫幅宣傳?
在活動現場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份出現并可印上公司標志物，商家自行設計也可。
小禮品宣傳?
商家可根據實際情況發送小禮品。
后期宣傳?
x廣播站、對本次活動進行總結報道?
注明本次活動由x集團全程贊助，同時簡略介紹x集團的相關資料。
十一、經費預算
傳單/信封?黑白?0.2元/張x000張=360元用于活動的信封和報名?會在x學生公寓主干道發放
海報12元/張x6張=312元張貼于學生公寓櫥窗柜各宿舍樓
獎品?可提供物料?200元
熒光棒10元/盒x盒=20元用于發放給群眾
氣球?商家logo?10元/袋x袋=50元用于裝飾場地
工作人員餐飲10元/人x0人=300元
面具1元/個x50個=150元用于狂歡舞會總計1362元
推廣計劃方案 篇15
1，對于一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同�？傊�，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。
2，分銷之于企業就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創新。相對而言，區域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創造一個良好的銷售渠道，對區域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。
3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對于媒體，消費者對于媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關系。所以，一個產品，在區域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便于產品的推廣
推廣計劃方案 篇16
宣傳的有效性分析
宣傳關鍵是要有效，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益，本段將分析宣傳的重點和可行性方式。——由《中華讀書報》組織的少年兒童讀書現狀的抽查中也表明同樣的結果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道，分別占78.72％和61.70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報紙期刊用客觀實在的紙質載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀。專業的報紙期刊有相對固定的讀者，宣傳圖書更是獨具優勢。愛讀書的人往往愛看有關圖書出版的專業報刊，如《中華讀書報》、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》、《中國圖書評論》、《書摘》、《書與人》等，也經常關注有關報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。
同時，各專業報刊也有宣傳本專業圖書的欄目，因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時尚.旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯。
由此可見，報刊和書店應為宣傳鎖定的重點，而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒于網絡的異軍突起，為圖書宣傳帶來了嶄新的模式，故可利用網絡之優勢，造成閱讀期望和閱讀等待，同時產生迅速傳達這一宣傳要點。
宣傳時機
圖書宣傳有一定的時間性，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結果卻是如泥牛入海，有去無回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時機，是一個十分重要的問題。因為是旅游書，所以一年兩個黃金大假前夕，都是宣傳應重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準備，也是圖書宣傳的重要一環。
若以《烏鎮的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情，人與地理的糾結等等。
一般來說，一個地區的升溫，必然會帶動當地相關產品受到關注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等，而這方面的書籍，正是了解該地區的必要渠道。
(略)
宣傳模式的具體運作及費用評估
（一）網絡：
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1、媒介聯盟，主要由記者和評論家組成（后附媒介清單）
①記者聯盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念，在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版，公司和出版社應到該書內容地召開新聞發布會，同時也應該到圖書預期主要銷售地召開新聞發布會。
另外，加入有報紙成立的俱樂部成員，可是建立戰略上互動關系，也有利于公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時報》讀書會，那么一個月內公司至少會有4次出現在該報的版面上；加入《春城晚報》的發行促銷團，訂閱晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產品，而我們則可以為他們制作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的，實現的操作空間很大。
提示：這些主要配合出版社進行。
宣傳的內容大致為：新聞稿，書訊、書評或書摘。
�、谠u論家聯盟
這樣的宣傳具有強烈的私人色彩，影響有好有壞，一般由專家團和一般的書評者組成。
專家團可以制造名人效應，而名人效應一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。在現有的條件下，尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評或者序言，或他們的對書的評論發到媒介之中，對出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。
一般作者更為簡單，可以在網站或者報紙開展新書閱讀有獎征文，再版時可以附加一些好的評論到內頁或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動無法波及之地，可以預先約好一些平常書評寫得不錯，且與媒介關系良好的作者，他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評后，贈閱我們的其他新書，外加一定費用。對于好的書評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個有效的互動，文筆優美的人也可以納入公司外的團隊寫作者中。
推廣計劃方案 篇17
微信三級分銷推廣方案
很多人去做微信三級分銷找專業的團隊就行，正所謂平臺好做，推廣難行，今天小編就著重的從微信三級分銷推廣方案和各位分享一番，首先呢，我們需要了解的是微信三級分銷系統與獨立網站的`區別微信三級分銷系統即為在微信端的微店或者是電商商城，跟獨立網站是有本質區別的。推廣網站的目的是為了流量和點擊，而像微信三級分銷系統這樣的電商網站，是需要轉化率的，成交量才是關鍵。想做微信三級分銷系統的企業一定要看清楚這一點。
還有就是付費的微信三級分銷推廣方案，付費的推廣方案就是競價和網盟了。網盟就是幾千個到幾萬個中小型網站聯合在一起，形成一個大型的廣告平臺，這就叫做廣告聯盟。比如現在最出名就是阿里媽媽，它整合了大概10萬家以上的中小型網站，也就是說你通過阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網站廣告出現在幾百家幾千家甚至最多10萬家以上中小型網站的頁面上;其次就是百度的廣告聯盟和Google廣告聯盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯盟。
具體微信三級分銷商城系統推廣方式介紹：我們可以利用問答式社區這個有效的渠道，這種推廣方案主要是想利用多的長尾關鍵詞帶來流量，可以在百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問。還有就是新聞與軟文的推廣，效果也很不錯。各位可以通過新聞軟文推廣自己的促銷活動和品牌形象，特別是引爆自己的活動熱點，對于宣傳和推廣非常有幫助的。不過此類需要一定的文筆基礎，所以需要專業的文學功底。
最后就是微信端的推廣，這主要是微信朋友圈、搖一搖等功能可以利用，通過人人傳播的方式，將微信三級分銷商城系統推廣出去，這種方式也是目前微信三級分銷系統策劃推廣方案中最常見的一種推廣方式。
微信三級分銷系統推廣策
劃方案主要就是要根據自身實力進行推廣，不管是付費還是免費，都應該從自身實際出發，微信三級分銷系統推廣要注意的方方面面還有很多，應該綜合考慮制定方案才是。
推廣計劃方案 篇18
一、整體分析：
1、國內運動鞋市場特征及行業分析
國內運動鞋市場呈現出國際 國內運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設計技術、良好的品牌推廣戰略、統一的高端價格體系，占據運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。
國內品牌李寧處于中高端市場。
鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內中低檔市場的領地。
其余各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。
2、消費趨勢及消費市場劃分
由于受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內的眾多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤。
3、銷售狀況分析
如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。
4、國內外運動鞋差距分析：
(1)、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內只有普通運動鞋標準，專業運動鞋標準尚處于起草階段。
標準缺失，加大了國內運動鞋企
業間的內耗。
(2)、產能小、產品單一
如此而言，標準、技術和品牌就是運動鞋業未來的突破口。
據統計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產廠家，而它們的規模與國外企業根本無法相提并論。
我國有一定規模的企業運動鞋生產線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內就有100多條生產線，國內市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產線。
(3)、設計及技術
設計能力與科技含量遠不及國外，國外各大運動鞋企業的研發投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內一般水平則在5%左右。
另外，國內運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。
本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達到8萬次。
(4)、營銷策略
國內營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。
國內運動鞋企業的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。
二、回力鞋簡介
回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。
在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設計在那個同質化的時代顯得卓爾不凡。
到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經是相當牛的潮人標志。
回力當時注冊的是一個圓形商標，里面有一個大力士拉弓箭，很有特點很時尚。
30年代的時候，崇尚西方勇士，設計了勇士拉弓箭，結合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎。
上海的膠鞋行業，改革的步子要比外地晚一些。
計劃經濟的時候，都是國家統購統銷，企業生產，國家收購。
而改革開放之后，外地的一些企業在1983、1984年的時候，國家就不收購了，企業員工必須自己推銷鞋。
從80年代初期，
外地很多企業就開始自尋出路，搞經銷，自己編制經銷網絡，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發、打造銷售網絡，整個市場經濟的步子比別人慢了10年。
改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場，至今已經50歲的回力雖仍然知名，它已經不再是曾經的本土第一品牌了。
現在人們對回力鞋的印象跟農民工階層聯系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
三、回力鞋SWOT分析：
1.Strength優勢分析
(1)回力鞋是由中國自主創造的品牌，體現了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創造品牌以來，一直以品種豐富、質量優良、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內有很大市場，而且還遠銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區，品牌先導的長期戰略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產品、國家銀質獎和西班牙國際獎等國內外質量大獎順利收入囊中。
由于以質量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度。
企業按照建立現代企業制度的要求，進行了資產重組，使老企業煥發出新的活力。
回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業第一品牌。
(2)從體育用品業論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌。
從上個世紀30年代起，這個品牌與祖國一起經歷了風雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質和響當當的品牌贏得了幾代國人的喜愛。
(3)在運動訓練中，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業運動鞋這個領域，回力鞋擁有一定的優勢。
2.weakness劣勢分析
(1)企業戰略管理與發展的矛盾。
一方面是企業決策層只重視當前戰術和策略，忽視長遠戰略，湮沒在日常經營性事物中，不能統觀大局;另一方面企業缺乏應對復雜多變環境的企業運作戰略策劃人才以及優秀的營銷人員。
這個問題是當前實現企業持續發展、保持長久競爭優勢的核心問題。
另外管理人員和研發人
員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。
(2)品牌的影響力也主要產生在40歲以上的消費群體中。
對于年輕的消費群體已經失去品牌效應。
(3)回力鞋業現有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。
回力鞋業雖然擁有比較完善的制造基礎設施，但這大都不是根據市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要。
(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發商的網絡。
但這個渠道的特點是量多價低，導致回力鞋的價格始終上不去。
而且走批發渠道的路線也不利于品牌的發展。
3.oppotunity 機會分析
(1)、國民經濟的持續快速發展，形成了潛力巨大的.市場需求，為回力鞋業提供了更大的發展空間。
(2)、面對市場的挑戰，回力加快了企業的國際化進程，這有利于企業的經營管理、運作機制、人才培養與國際接軌。
同時可促進回力鞋業借鑒國外公司的管理經驗，積極地推進思維、技術、體制創新，提高產品檔次，降低成本，完善服務質量，改進營銷策略，增強核心競爭力。
(3)公司的運作模式改變了，從過去的生產經營運作改為品牌運作模式。
回力只保留品牌，沒有生產車間。
且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發展的新時期叫響這個老牌子。
(4)回力改變了產品結構。
他們的專業技術人員在考察了國內外市場之后，以專業化和市場需求為導向，開發了不少受市場歡迎的新產品。
在這些新產品中間，不但有現在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。
以此為契機，他們還理順了價格體系，在增大低檔產品份額的基礎上，進軍高檔市場。
(5)回力鞋在歐美市場掀起的復古潮流相當程度上引起了國人的關注，國內潮人力挺國貨，網絡上銷售回力鞋的賣家不在少數，并有上升趨勢。
這說明回力
這個民族品牌具有相當大的潛力。
4.threats 威脅分析
(1)隨著我國國內運動鞋的消費潛力的不斷升級，過去由李寧等國內品牌贊助的國內賽事，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹，開始在國內賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點，給本土運動鞋企業帶來更大的競爭。
(2).如果把整個國內運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數據說明，國內運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。
(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發，回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。
它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。
(4)自金融危機以來，回力旗下的一些行業受到了很大影響，現在正是資金緊缺的時候。
這對研發人員加快新款研發的速度提出了挑戰。
四、營銷戰略計劃
鑒于歐美刮起了復古時尚風，回力球鞋在歐洲的熱銷引發了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內售價僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。
回力利用這波潮流，開始大打轉型牌，生產多類型、多面料球鞋，注重設計的個性化，迎合年輕人的喜好。
回力比較經典的老產品、老牌子，給留學生帶到國外了。
歐洲的這股風潮過來，引起了國內年輕人的關注。
盡管回力現在的步伐慢了一點，但是回力有著80年的文化內涵，現在要加進去時尚的元素，吸收先進的新潮流，跟上時代的步伐，抓住現在這個機遇讓年輕人更多的了解回力。
推廣計劃方案 篇19
一、活動主題:
大聲說出愛，光棍有特權
二、活動目的:
為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經營銷售和人氣，特在餐廳微信公眾號上舉行“大聲說出愛，光棍有特權”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內涵。
三、活動文案:
幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，注定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的你聽……
四、活動內容:
1、關注本餐廳微信號
2、回復“光棍節”即可進入“大聲說出愛，光棍有特權”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交，
3、小編將會把回復表白的用戶的表白內容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進行投票。票數位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。
五、活動時間流程
現在-11月1日21:00(微信表白)
11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)
11月10日19:00(公布結果)
11月11日8:00-23:00(領獎)
若11.11當天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。
六、活動準備:
1、10月15完成與賽風微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)
2、10月20完成微活動頁面設計和后臺配置
3、10月25完成線上活動內測
4、10月26日正式上線活動，并安排專人負責活動推廣與宣傳，在活動造勢
七、獎項設置
1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)
2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)
3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)
4、11元代金券數張(消費滿1元即可使用)
5、到店領獎消費，還可在餐廳微信號上參與大轉盤抽獎，(獎品設計有玫瑰花、巧克力、精美小禮品)
推廣計劃方案 篇20
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。
優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等
多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。
優惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣2088元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。
20_年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。
垂詢熱線：50366666轉1888分機
2.旋宮50旋轉餐廳
_鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00-22:00電話：轉1688
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
_誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電話：轉1828
來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
_菲親子早午餐
11:30–15:00電話：轉1406
20_年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。
_香甲板火鍋
18:00–21:00電話：轉1406
精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧
_務自助午餐
11:30–14:30電話：X666轉1406
快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。