廣告策劃方案范文十篇

廣告策劃方案范文 篇1

　　(一) 廣告策劃書的基本內容

　　美國廣告大師萊特斯。第林諾爾認為成功的廣告策劃書，應該包括以下內容：

　　1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

　　2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。

　　3. 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

　　4. 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

　　5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。

　　6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

　　7. 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。

　　8. 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。

　　9. 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

　　10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。

　　11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。

　　(二) 廣告策劃書的寫作格式

　　1. 封面

　　不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。

　　2. 目錄

　　策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。

　　3. 前言

　　前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。

　　4. 市場分析

　　5. 產品分析

　　6. 廣告戰略

　　7. 媒體戰略

　　8. 廣告預算

　　9. 廣告效果

　　廣告策劃第一步： 市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

　　(1) 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　(2) 市場的政治法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

　　(3) 市場的文化背景：

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

　　2. 市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商和企業的關系

　　3. 市場概況

　　(1) 市場規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　　(2) 市場的構成

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么

　　未來市場的'構成趨勢如何

　　(3) 市場構成的特性

　　市場有無季節性

　　有無暫時性

　　有無其他突出的特點

　　4. 營銷環境分析總結

　　(1) 機會與威脅

　　(2) 優勢與劣勢

　　(3) 重點問題

　　二、消費者分析

　　1. 消費者的總體消費態勢

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　2. 現有消費者分析

　　(1) 現有消費群體的構成

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者分布

　　(2) 現有消費者的消費行為

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　(3) 現有消費者的態度

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后滿足程度

　　未滿足的需求

　　3. 潛在消費者

　　(1) 潛在消費者的特性

　　總量

　　年齡

　　職業

　　收入

　　受教育程度

　　(2) 潛在消費者現在的購買行為

　　現在購買哪些品牌的產品

　　對這些品牌的態度如何

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費者對本品牌的態度如何

　　潛在消費者需求的滿足程度如何

　　4. 消費者分析的總結

　　(1) 現有消費者：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　重要問題

　　(2) 潛在消費者(同上)

　　(3) 目標消費者

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求

　　三、產品分析

　　1. 產品特性分析

　　(1) 產品性能

　　產品的性能有哪些

　　產品最突出的性能是什么

　　產品最適合消費者需求的性能是什么

　　產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

　　(2) 產品的質量

　　產品是否屬于高質量的產品

　　消費者對產品質量的滿意程度如何

　　產品的質量能繼續保持嗎

　　產品的質量有無繼續提高的可能

　　(3) 產品的價格

　　產品價格在同類產品中居于什么檔次

　　產品的價格與產品質量的配合程度如何

　　消費者對產品價格認識如何

　　(4) 產品的材質

　　產品的主要原料是什么

　　產品的材質上有無特別之處

　　消費者對產品材質的認識如何

　　(5) 生產工藝

　　產品通過什么樣的工藝生產

　　在生產工藝上有無特別之處

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。

　　(6) 產品的外觀與包裝

　　產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱

　　產品的外觀和包裝有沒有欠缺

　　外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目

　　消費者對產品外觀和包裝的評價如何

　　(7) 與同類產品的比較

　　在性能上有何優勢?有何不足

　　在質量上有何優勢?有何不足

　　在價格上有何優勢?有何不足

　　在材質上有何優勢?有何不足

　　在工藝上有何優勢?有何不足

　　在消費者的認知何購買上有何優勢?有何不足

　　2. 產品生命周期分析

　　(1) 產品生命周期的主要標志

　　(2) 產品處于什么樣的生命周期

　　(3) 企業對產品生命周期的認知

　　3. 產品的品牌形象分析

　　(1) 企業賦予產品的形象

　　企業對產品形象有無考慮

　　企業為產品設計的形象如何

　　企業是否將產品形象向消費者傳達

　　(2) 消費者對產品形象的認知

　　消費者認為產品形象如何

　　消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎

　　消費者對產品形象的預期如何

　　產品形象在消費者認知方面有無問題

　　4. 產品定位分析

　　(1) 產品的預期定位：

　　企業對產品定位有無設想

　　企業對產品定位的設想如何

　　企業對產品的定位有無不合理之處

　　企業是否將產品定位向消費者傳達

　　(2) 消費者對產品定位的認知;

　　消費者認為的產品定位如何

　　消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎

　　消費者對產品定位的預期如何

　　產品定位在消費者認知方面有無問題

　　(3) 產品定位的效果

　　產品的定位是否達到了預期的效果

　　產品的定位在營銷中是否有困難

　　5. 產品分析的總結(同上)

　　四、企業何競爭對手的競爭狀況分析

　　1. 企業在競爭中的地位

　　場占有率

　　消費者認識

　　企業自身的資源和目標

　　2. 企業的競爭對手

　　主要的競爭對手是誰

　　競爭對手的基本情況

　　競爭對手的優勢何劣勢

　　競爭對手的策略

　　3. 企業與競爭對手的比較

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1. 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況

　　開展的時間

　　開展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2. 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行

　　目標市場的特性如何

　　有何合理之處

　　有何不合理之處

　　3. 企業和競爭對手的產品定位策略

　　4. 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　訴求對象是誰

　　訴求重點如何

　　訴求方法如何

　　5. 企業和競爭對手以往的廣告表現策略

　　廣告主題如何

　　廣告創意如何

　　6. 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　媒介組合如何

　　廣告發布的頻率如何

　　7. 廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果

　　廣告在改變消費者態度方面有何效果

　　廣告在消費者行為方面有何效果

　　廣告在直接促銷方面有何效果

　　廣告在其他方面有何效果

　　廣告投入的效益如何

廣告策劃方案范文 篇2

　　一、前言

　　欒川作為一個小縣城，在以前經濟不發達照相都是很奢侈的一件事，隨著欒川經濟和科技的飛躍發展，人民的生活水平的提高，人們都想留住自己最美的時刻，在三八婦女節到來之際，由這個女性節日帶動的美麗經濟驟然升溫，商家各出奇招，希望在節日商戰中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案，網能得到您慧眼的認可。

　　二、活動方案

　　活動主題：愛心送紅顏

　　活動業務：個人寫真、全家福

　　活動方式：

　　1、設置愛心紅顏寫真套系。設立愛心送紅顏，寫真套系定為*元--*元之間，送寸放大一張，所選張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等。

　　2、制作真情互動卡，。

　　印制真情互動卡，擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝。

　　三、廣告策劃

　　1、條幅8元/米

　　條幅用語（僅供參考）：

　　A、愛心送紅顏、有好禮

　　B、真情卡五折發售 有情人浪漫百分

　　C、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心

　　請于3月8日前懸掛完成。

　　2、店前宣傳

　　3、宣傳單：

　　A、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。

　　B、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

　　發放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮村）

　　發放數量：所轄區人口數量

　　4、DM報紙：

　　（各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機會我們推出一套打折優惠活動，現在，某某婚紗攝影連鎖機構推出愛心送紅顏真情互動卡活動。為節日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內查詢，還有更大的驚喜等著您）

　　5真情卡制作

　　A、制作成PVC卡形式450元/1000張。

　　B、或制作成名片形式80元/1000張

　　真情卡發售辦法：

　　顧客進店購買，派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。

　　建議：重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。

　　四、廣告效益分析

　　本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

　　獲利點 ：

　　A、顧客進店后改變拍攝計劃。

　　在顧客進店后、導購小姐不應簡單的'引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

　　例：未婚女性補差價拍攝更高套系

　　已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

　　B、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

　　C、后期消費：在價格制定時以留有余地

　　a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶

　　b、拍攝余片促成其購買入冊

　　c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

　　d、全家福加價放到24寸以上大片

　　總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

　　嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

　　克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

　　精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

　　提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。

廣告策劃方案范文 篇3

　　目錄

　　一、目標受眾分析

　　二、競爭對手分析

　　三、媒體投放建議

　　四、預算

　　五、廣告效果測定方式

　　六、營銷目標、廣告目標

　　七、計劃周期

　　一、目標受眾分析

　　1.人口統計

　　內衣業從發展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發展前景的行業之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作為參考依據，中國的內衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。

　　目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。

　　2.消費者市場狀況

　　調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別為39.8和32.8。

　　交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。

　　結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。

　　調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5。款式、質量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。

　　和性別交叉分析發現，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。

　　結論2：品牌和面料為消費者購買的主要考慮因素。

　　調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。

　　交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24

　　進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

　　結論3：新穎、時尚、個性成為內衣風格變化的三要素。

　　調查結果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者占47.8;認為很有個性的占22.9;認為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

　　對于配偶和異性朋友穿著亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

　　結論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內衣流行的源動力。

　　總結：作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業，在技術方面具有得天獨厚的優勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而并非專門制造內衣的企業，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，現在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費群體。

　　因此，這次推廣活動的主要目標受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。

　　3.目標受眾生活方式

　　主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質。商業區、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業雜志較多。部分人士有私家車。

　　二、競爭對手分析

　　1、競爭對手分析：

　　①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設為主要內容，通過在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場開設產品專柜，走普及化路線，服務于社會工薪大眾，一度占據了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。

　　②以批發市場為主渠道的普通廉價內衣的.經營模式，這種通過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作為武器爭市場為主要內容的批發經營，隨著內衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。

　　③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內容的經營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

　　④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的消費群體較窄，這類經營方式因產品研發及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。

　　2、機會點：產品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩腳跟，其它產品跟進有一定難度。

　　3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。

　　4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。

　　三、媒體投放建議

　　1.電視：以財經類、生活時尚類節目為主，晚間以9點以后節目為主。(如上海電視臺的《第一財經》、東方衛視的《新聞夜線》)

　　2.廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通臺、音樂臺)

　　3.報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙為主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財周刊、周末畫報)

　　4.雜志：主要以財經、生活時尚類雜志為主。(如《時尚》、《車世界》)

　　5.戶外：主要在商業區(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場)為主，通過在這些商業區投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

　　6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

　　四、預算

　　電視廣告：40萬

　　廣播廣告：15萬

　　報紙廣告：15萬

　　雜志廣告：5萬

　　戶外廣告：15萬

　　POP：10萬

　　總計：100萬

　　五、廣告效果測定方式

　　1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

　　2、通過第三方監測機構數據來看廣告的到達范圍與到達程度。

　　3、通過市場調查來看消費者態度的變化情況。

　　六、營銷目標、廣告目標

　　1.營銷目標：企業不僅僅是靠領先的技術及高水平的創新來占領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌。“創造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現已推出“愛可薩”﹑“納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是取勝的關鍵。

　　2.廣告目標：通過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術為先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩腳跟，在短期內提高銷量。

　　七、計劃周期

　　1.推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜志、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費群。

　　2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然后逐漸投入到針對性強的媒體，中間則為過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。

廣告策劃方案范文 篇4

　　廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業的發展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

　　一、房地產廣告的基調

　　基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

　　（一）廣告基調根據客源定位確定

　　廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。

　　一般而言，對于已處于整個房地產開發建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，后者區分客戶的質量。

　　（二）對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

　　產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

　　（三）房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響

　　根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區，類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，則即將推出產品的基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

　　二、房地產廣告的訴求點

　　“所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容，具體產品的內容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。

　　（一）廣告訴求點實質上是產品的比較強項

　　現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是現在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步咨詢洽談才可能進行，最終的消費行為才可能產生。

　　（二）最強的訴求點應該與客戶的需求一致

　　房地產的構成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點、價格和戶型。同時，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

　　最有效的訴求點是客戶最關切的地方，同時又是自身產品的比較強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

　　三、房地產廣告的創作

　　房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣、激發消費者的購買欲望，并最終促使消費者購買房地產商品，因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的，必須在房地產廣告創作上下功夫。

　　房地產廣告設計，是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者購買的主要因素。

　　每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調，這既取決于廣告制作人的業務水平和藝術表現手法，也取決于特定房地產本身的特點，一般來說，房地產廣告的創作風格有以下幾種類型。

　　（一）規則式風格

　　這種創作風格有點近乎公式化，在格調上比較正規、刻板。前幾年國內大多數房地產廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區由××房地產公司開發，地處中心地段，鄰商業街，設施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設計，實惠價位每平方米××元起，現場售樓處地址，電話”，再加一張區域位置圖和一張房型圖，這就是規則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體，介紹比較全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。

　　（二）理性感化風格

　　這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創作。其特點是廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費者態度，這要求廣告的創作者充分發揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的'優點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變為立即購買行動。具體地說有以下幾種。

　　1.情景式廣告：常以房地產的真實情景創作廣告，使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區內各項方便的生活設施的現場拍攝，突出了其硬件一流的特點。

　　2.誘導式廣告：直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

　　3.證言式廣告：其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

　　四、房地產廣告媒體

　　選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體；廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳；費用高低——必須考慮的一個因素。

　　廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

　　印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發行面廣的那些報紙、雜志，因為房地產是各行各業、各家各戶都必然涉及到的資產，所以不宜在過于專業化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產的地域性很強，所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。

　　視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產有關資料時，往往就無能為力了，并且費用較高，所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見，通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

　　戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產所在地設置戶外廣告，有時能起到不錯的廣告效果。現成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

廣告策劃方案范文 篇5

　　主題：

　　水資源的保護與節約

　　目的：

　　1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;

　　2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識;

　　3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

　　背景簡介：

　　我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

　　宣傳重點：

　　1.呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

　　2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

　　3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環境的.生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4.警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5.倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

　　目標對象：

　　1. 廣大公眾;

　　2. 污染水資源的廠商、企業;

　　3. 對于水資源改善具有影響力的部門;

　　使用場合：

　　1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網絡傳播

　　3.戶外傳播

　　實施方案：

　　電視：

　　1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

　　2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

　　3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

　　4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

　　5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

　　屏幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)

　　6. 已經維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

　　7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

　　8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

　　平面報刊

　　方案一由企業贊助舉行公益設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外和報刊，由媒體或企業贊助。

　　建議列入事項：

　　贊助公司的LOGO、創意制作方LOGO、刊登的媒體名字。

廣告策劃方案范文 篇6

　　一、活動前言

　　青清水吧是經濟與管理系學生實戰實訓基地，同時也是全院大學生課外實踐基地。管理人員和服務人員全部由學生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環境優雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學習的良好環境，同時也是同學感情交流的好去處。水吧有空調并提供免費Wi—Fi。

　　二、活動目的

　　提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

　　三、廣告語要求

　　（1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點，并契合華夏學子的精神風貌；

　　（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過20字；

　　廣告語須原則，需要附有文字說明（不少于100字）。

　　四、活動流程

　　（一）投稿

　　1、投稿時間：9月28日到10月28日

　　投稿地點：青清水吧（圖書館1樓）

　　注：稿件寫明作者、班級、聯系電話。所有投稿者可當場獲贈水吧代金券一張。

　　（二）評審

　　評審分初評和復評兩個階段。由經管系工商管理教研室負責初評，復評由經管系負責。

　　五、獎項設置

　　一等獎：1名（200元水吧代金券證書）；

　　二等獎：2名（100元水吧代金券證書）；

　　三等獎：3名（50元水吧代金券證書）；

　　優秀獎：6名（20元水吧代金券證書）；

　　宣傳方案

　　1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學樓前的主干道；

　　2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設計大賽——創新創業協會

　　3、張貼時間：10月22日—28日；

　　4、宣傳單宣傳：預計500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個宿舍一張，教室集中于經管類，預計覆蓋20個教室，每個教室5張左右（采用兩個人一講一寫合作方式，對比賽進行簡單說明）

　　5、傳單內容：

　　6、宣傳時間：

　　7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學的時候播放相關比賽的'事情；

　　8、通過本協會微博不斷同步比賽信息來達到宣傳的目的；同時充分動用協會各方面資源，借用本校其他平臺進行宣傳（關于此比賽的微博每天發布不少于3條）

　　9、宣傳內容：比賽的相關事宜

　　10、宣傳時間：與宣傳單發放時間同步

　　七、費用預算

　　1、橫幅30元

　　3、膠紙12元

　　4、宣傳卡紙及簽字筆10元

　　7、策劃書紙版及申請書3元

　　8、總計30 12 10 3=55元

廣告策劃方案范文 篇7

　　奇瑞旗云：激情原動力

　　旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱。

　　魅力，在賽場上，也在生活中。魅力，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發吸引，也讓涵養在展現品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造，外在精品轎車氣質，內在賽車動感性情，舒適優雅和激情駕馭兼備。張弛之間，舒展你的魅力。

　　賽車品質，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質的追求。就如旗云轎車，強勁的動力，得心應手的操控，歷經賽道磨礪的品質，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度。

　　東方之子：一切由我掌握

　　長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發動機及三菱invec-2運動智能型手自一體變速系統，以世界領先科技，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界。

　　1）自信快樂

　　是自己創意生活的`方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我們的

　　2）崇尚個性

　　是都市里精彩的流行視野之內，率性變革時尚風景

　　廣告策劃方案3

　　任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出項目的資源問題與機會，以到達或超出的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。

　　一、xx市房地產市產基本狀況。

　　1 、 xx市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味著誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，20xx年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。

　　2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：

　　A 、定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發力不足。

　　B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業管理不規范，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。

　　C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

　　3 、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。

　　二、 xx市同類住宅調查統計。

　　“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：

　　1、河西地帶。

　　由于河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來說，河西地段房地產都在賣自然環境。

　　湘銀：

　　核心競爭力：二十一世紀購房新概念。

　　擁有很高的品牌效應。

　　其周邊環境好。

　　用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。

　　其定位為社會高薪階層。

　　濱江一村。

　　小區面積大。

　　鄰近湘江。

　　周邊環境好。

　　2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。

　　天鵝花園：

　　核心競爭力：真、善、美。

　　屬于自然水生態屋村、綠化面積廣。

　　擁有900畝的面積，其中400畝水面。

　　區內有水生游玩系統。

　　映荷園：

　　核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。

　　屬未來商業地帶。

　　周邊交通發展趨勢大。

　　房屋設計理念突出。

　　銀座大廈：

　　近臨中心廣場，一醫院。

　　只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區。

　　周邊自然環境不是很好。

廣告策劃方案范文 篇8

　　武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。

　　三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。

　　一、市場背景分析：

　　1、據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

　　2、市場競爭分析：

　　當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

　　A、樂百氏：

　　優勢特點：

　　a、長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

　　b、廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。

　　c、產品質量較好。

　　d、擁有穩定消費群。

　　e、市場點、面較廣。

　　B、太陽神：

　　優勢特點：

　　a、廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。

　　b、產品質量較好。

　　c、進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。

　　C、健士霸：

　　產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。

　　D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

　　3、產品問題點/機會點：

　　A、產品問題點：

　　a、各競爭對手實力雄厚；

　　b、產品進入市場晚；

　　c、消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。

　　B、市場機會點：

　　a、良好的企業形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；

　　b、產品質量上乘，價格適中；

　　c、廣告與營銷的同步運作；

　　d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

　　4、消費者狀況調查及分析：

　　A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當集中。

　　B、據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領。

　　C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。

　　E、廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。

　　二、市場策略：

　　1、市場定位：

　　A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；

　　B、商品定位：高質低價的清純蒸餾水

　　C、目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場

　　D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔

　　三、廣告策略：

　　1、綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優勢。

　　2、差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。

　　3、廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。

　　四、營銷策略：

　　1、營銷思路："推拉"相結合

　　推銷：建立、保持、發展與零售商的'合作關系。

　　拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。

　　2、銷售目標：

　　從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。

　　短期目標：成功地切人市場。

　　中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。

　　長期目標：維持產品的市場占有量，謀求最大利潤。

　　3、市場目標：

　　第一年占有同類市場的10％，

　　第二年遞增為20％一25％，

　　第三年達到30％以上

　　作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

　　五、廣告目標：

　　1、通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。

　　2、誘導消費者的指名購買，刺激需求。

　　3、提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。

　　4、提高市場獲利能力。

　　六、媒介策略：

　　以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。

　　1、硬廣告：

　　A、電視：

　　a、武漢有線臺：

　　時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。

　　第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。

　　9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

　　b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復。

　　B、報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。

　　C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。

　　D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。

　　E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

　　F、電臺：針對廣大青年、尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。

　　2、軟廣告：

　　A、新聞發布會。

　　B、文化衫。

　　C，參加大型商品展覽會。

　　D、與經銷商、部分零售商的聯誼會。

　　特別公關活動推薦：(未計入預算內)

　　街角拍照，征求認領：

　　5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那么，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元/日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，并有刺激購買之功效。

　　七、經費預算：

　　1、硬廣告：

　　A、電視、15"

　　a、有線臺：

　　第一期(每天2次)11.84萬元七五折：8.88萬元

　　第二期視實際情況另定

　　第三期視實際情況另定

　　b、武漢臺：

　　第一期(每天2次)16萬元八折：12.8萬元

　　第二期視實際情況另定

　　第三期視實際情況另定

　　B、報紙：

　　14萬元

　　C、車身：20萬元

　　D、戶外：20萬元八折：16萬元

　　E、POP：1萬元

　　F、電臺1萬元

　　2、軟廣告：

　　A、新聞發布會5-8萬元

　　B、文化衫5萬元

　　C、公關活動10萬元

　　八、廣告效果評估：

　　于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

　　1、電視廣告以一星期測定1次。

　　2、不定期以問卷測定。

　　3、每月開消費者座談會1次。

廣告策劃方案范文 篇9

　　一、背景

　　清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅游業依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

　　二、前言

　　本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的后期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恒久的經濟效益。

　　三、市場分析

　　1、市場環境分析

　　清遠山清水秀，環境優美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包括學生、白領、教師等）。

　　1）、20__年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團游和畢業旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

　　為應對全球金融危機對旅游業的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。

　　3）、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨著物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現象，我們旅游需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

　　2、企業經營情況分析

　　1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅游產品和服務比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨著旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

　　4）、清遠市旅游飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅游景點預訂專業化服務、旅游咨詢專業化服務等獨立出來的的公司。

　　3、產品分析

　　清遠具有突出的區位優勢、旅游地質資源優勢和環境優勢，發展旅游休閑經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅游地質資源，發展旅游休閑經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅游地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅游景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅游地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。

　　然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅游發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅游發展得最成功、最成熟的地方以及全國最漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國民經濟的快速發展，大學生的消費水平不斷提高，旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業界認為是“背包一族”，人數多，效益低，認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。

　　四、廣告地區

　　由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　五、廣告受眾

　　大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。

　　六、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳，是旅游業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由于缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅游業應利用“中國優秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　七、媒體策略

　　由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。

　　八、廣告預算及分配

　　預算經費大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單。

廣告策劃方案范文 篇10

　　一、前言

　　經與祥祺公司、英聯置業公司溝通交流，加上我公司專項小組的市場調查，對“水云間”項目有了較清晰的認識。現通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項目的廣告推廣策略。因發展商和代理商對市場分析和項目定位做了大量工作，在此我們對東部地產市場分析及項目全面定位不再詳述，主要針對廣告推廣部分展開。

　　二、主力目標客戶分析及廣告心理利用

　　1、企業職業經理人、高級白領

　　特點：在職場上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較高，講究生活品味，自身有尊榮感。

　　廣告心理利用：強調項目的高尚性，突出文化內涵，使此部分客戶認為擁有此物業能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

　　2、私營企業主

　　特點：經濟實力雄厚，購買能力強，講排場，有商務接待要求，對市場有敏銳的感覺。

　　廣告心理利用：項目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求；滿足商務接待；有一定投資回報，滿足對市場的把握。

　　3、集團買家

　　特點：經濟效益較好，對人才能下大力氣培養和愛護，重視企業文化建設。

　　廣告心理利用：此項目可用于員工度假和高層干部培訓，并可顯示企業實力，還可有一定投資收益。

　　4、香港客戶

　　特點：在深港來往較多，有兩地間的商務活動，喜愛濱海風情。

　　廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能服務于商業活動；有一定投資回報。

　　小結：

　　目標客戶共性：擁有較好的物質和精神財富，具備了追求更高生活品味的條件。

　　差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。

　　三、廣告訴求重點

　　本項目有較多賣點：海景、片區旅游資源、休閑度假生活、70年產權、獨特戶型等。但本項目不同于完全意義上的酒店，也不是傳統的居家。所以在廣告訴求重點上不能按常規做法。

　　廣告訴求重點，應是最能打動買家的東西。

　　經過分析，我們認為廣告訴求重點宜為：

　　1、黃金海岸無敵海景

　　本項目擁有的海景是真正的無敵海景，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優勢，宜充分張揚出來。

　　2、超現代時尚生活

　　我們的目標客戶已擁有現代的豪華生活，他們的生活方式將如何提升？“水云間”給出答案：超現代時尚生活。超越已有的、高品味的時尚生活，是當今世界的潮流。

　　此概念較新，首先提出較易引來廣泛關注，達到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產權式經營即引來廣泛關注，是一個成功范例。在此提出超現代時尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導目標客戶。

　　四、形象包裝規劃

　　因項目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離，所以形象包裝顯得更為重要，要擔負起吸引人流，凝聚人氣的重任。

　　（一）VI系統設計

　　1. 標志

　　2. 標準字體

　　3. 標準色、輔助色

　　4. 象征圖形

　　5. 標準組合

　　此部分設計宜簡潔、明快，富有海洋文化氣息。

　　（二）圍墻

　　圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2，東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內，故不需制作。

　　風格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球”，具有較強的視覺沖擊力。另外，根據圍墻的長度及高度，應考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感。

　　（三）售樓處

　　1.外觀設計

　　體現濱海風情，視覺舒適。

　　2.室內設計

　　① 形象背景板

　　設形象背景板，使客戶在進入現場的短短時間內，即經歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊，產生良好的第一印象。

　　數量及規格：視售樓處的實際規劃而定。

　　② 室內展板：

　　主要展示內容：區位建設規劃、無敵海景、周邊旅游資源、復式小戶型、準酒店管理、購樓須知、銷控進度等。

　　通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業的形象豐滿起來，同時傳遞必要的樓盤信息。

　　樓量：10塊

　　規格：90cm?/span>120cm

　　③ 模型展臺

　　a.建筑立體效果模型

　　置于大梅沙整體環境之中，將區位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去。

　　b.主打戶型剖面模型將獨特的復式小戶型奉獻給客戶。

　　規格：視售樓處規劃確定尺寸和比例。

　　（四）樓體包裝

　　考慮用條幅進行包裝。因南面長度只有72m，西面只有45m，空間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊。

　　規格：15m?/span>20m，因空間所限，加上面對強海風沖擊，如規格太大，難以固定，所以采用此規格。

　　（五）現場氣氛營造

　　1. 升空汽球

　　數量：4個

　　規格：直徑3m

　　使用大升空氣球能讓較遠人群看到，產生大范圍宣傳效果，所以采用此規格。

　　升空汽球能使現場氣氛熱烈、隆重，營造出良好的氛圍。

　　2. 彩旗

　　數量：500面

　　規格：0.45m?/span>1.5m

　　使用彩旗對現場氣氛進一步烘托。

　　3. 三角旗

　　數量：4000面

　　規格：0.10m?/span>0.15m

　　較大數量的'三角旗進一步點綴，將現場氣氛推向極致。

　　（六）導視系統

　　因項目距市區較遠，導視系統宜擴大范圍，配置得當，有效吸引人們的注意。

　　1. 噴繪條幅

　　規格：10m?/span>8m

　　數量：1塊

　　懸掛處：深圳大劇院

　　理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車流量都較大，而且基本無樹木遮擋，視野開揚，能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

　　2. 形象指示牌

　　數量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

　　規格：大指示牌2m?/span>3m，小指示牌0.8m?/span>1.6m

　　規劃：指示牌除具備常規指示功能外，還要體現樓盤形象，將樓盤信息有效傳播，同時體現項目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

　　擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

　　理由：鹽田食街較旺，有相當數量目標客戶到該處消費，能從指示牌得知項目信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車速減慢，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短，宜使用大規格的指示牌,便于短時間內識別。

　　小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進入大梅沙的拐彎處，一塊置于近項目的路旁。

　　理由：設此三塊指示牌，能對進入大梅沙的人流有效指引。

　　3. 候車亭廣告

　　設于大梅沙車站候車亭。

　　理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

　　4.燈桿旗

　　數量：500面

　　布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項目處。

　　理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

　　5.大型噴繪廣告牌

　　數量：1塊

　　規格：8m?/span>10m

　　位置：項目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

　　理由：置于項目之前，凸顯項目形象。450朝向能讓人獲得最佳

　　視覺感受。

　　五、第二現場的把握

　　旅游季節，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流，很可能使其中的目標客戶游玩而來，游完即歸，與水云間擦肩而過。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現場，牢牢把握。

　　1.設立大型噴繪廣告牌

　　數量：1塊

　　規格：8m?/span>10m

　　位置：大梅沙海濱公園入口處

　　理由：使游人剛進公園大門即接受到“水云間”的信息。

　　2.升空汽球

　　數量：6個

　　規格：直徑3m

　　理由：升空汽球點綴在藍天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻。

　　3.向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

　　數量：30把

　　理由：讓“水云間”給人們帶去清涼，對項目產生好感。

　　4.設展位一個

　　在此展位有效派發售樓資料

　　六、售樓資料

　　售樓資料能大量容納項目圖片和文字，為目標客戶進一步了解項目所必需。

　　1.樓書

　　數量：5000份

　　P數：20P

　　主要規劃內容：超現代時尚生活方式、大梅沙遠景規劃、區位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準酒店式管理、獨有復式小戶型等。

　　2宣傳折頁

　　數量：12000份

　　P數：6P

　　理由：因大梅沙海濱公園需大量派發資料，而售樓書造價較高，不宜大量派發。所以宣傳折頁的派發數量較大，故作此規劃。

　　3.購樓須知 付款方式

　　數量：5000份

　　對到現場看樓的客戶進行派發。

　　4.手提袋

　　數量：5000個

　　理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體。

　　七、其它設計

　　包括會所及其它公共場所標志牌，樓層標志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈送禮品等。

　　八、電視廣告規劃

　　電視廣告是項目推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標市場，所以電視廣告應覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應有多個版本，以適應深港兩地實際播放需要。建議按30秒電視廣告規劃，采用三維動畫與特技和實景結合的方式，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本。另外再制作一個10分鐘專題片，用于售樓處播放。

　　九、媒介策略

　　（一）綜述

　　本項目媒介策略的主要依據：

　　1.水云間項目特征（地理位置、建筑特色、工程進度等）

　　2.發展商、銷售代理商、廣告代理商三方項目交流肯談會精神

　　（項目定位、目標市場定位、目標客戶定位等）

　　3.本公司對水云間項目的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

　　策略、訴求策略等）。

　　4.銷售代理商英聯公司的銷售方案

　　遵循原則：

　　① 注重整體推廣，充分配合銷售

　　② 保證廣告目標的實現,控制最低費用

　　③ 可操作性

　　（二）媒體選擇

　　主力媒體：深圳特區報翡翠臺

　　輔助媒體：深圳商報、蘋果日報、廣東省專送廣告、候車亭廣告

　　（三）組合策略

　　覆蓋組合

　　以深圳特區報、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標市場，包括深圳、香港及周邊地區，保證廣告信息全面的傳達，以廣東省專送廣告、蘋果日報、候車亭廣告、特別是專送廣告針對主要細分市場、主力目標客戶群，增加廣告送達頻率及影響力度，保證抓住主要細分市場和主力目標客戶群的前提下，全面顧及目標市場。

　　時段組合

　　以深圳特區報、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體，長期統一地發布廣告，打造項目形象，求得市場認同。以翡翠臺、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達成“水云間”項目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

　　（四）發布策略

　　“水云間”項目的廣告發布在時間上擬采用同步發布策略，項目的銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量軟性廣告，進行入市前鋪墊造勢，在廣告發布頻率上采用變動頻率策略，根據不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在項目銷售過程中除單獨發布廣告外，還要參加鹽田片區整體推廣活動。

　　（五）發布計劃表（見附頁）

　　十、結束語

　　本公司對此項目高度重視，經過現場實地調查和內部創作會，撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻!