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產(chǎn)品推廣策劃方案

發(fā)布時(shí)間:2023-11-19

產(chǎn)品推廣策劃方案十篇

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1

  一、市場(chǎng)分析

  (一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

  騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,用戶(hù)至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

  就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀的。

  (二)消費(fèi)者分析

  騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,消費(fèi)群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。

  從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是辦公管理型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶(hù)資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),能自主留住客戶(hù),并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

  從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是總代理,在xx地區(qū)這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

  二、產(chǎn)品分析

  (一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

  1、企業(yè)qq

  (1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠;

  (2)可以對(duì)所以客戶(hù)資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,員工各司其職,各自維護(hù)自己的客戶(hù),但所以的客戶(hù)資源歸屬公司,企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng);

  (3)可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息,員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外,這樣可以提供企業(yè)形象;

  (4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;

  (5)可以一鍵克隆好友;

  (6)后臺(tái)管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;

  (7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);

  (8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;

  (9)聊天記錄永久漫游保存。

  2、營(yíng)銷(xiāo)qq

  (1)好友容量10萬(wàn);

  (2)聊天記錄永久漫游保存;

  (3)企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣;

  (4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;

  (5)客戶(hù)管理便捷;

  (6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

  (二)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

  1、企業(yè)qq

  (1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。

  (2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi),提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。

  (3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級(jí)分明,可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題,從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)qq

  (1)400/800靚號(hào)定制;

  (2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶(hù);

  (3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;

  (4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);

  (5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

  三、產(chǎn)品swot分析

  優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)

  1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;

  2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是總代理,有一定知名度;

  3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,值得推廣。

  4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);

  5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

  機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

  1、許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;

  2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

  3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;

  4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);

  5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

  威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

  1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);

  2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

  3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;

  4、維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系。

  5、公司部門(mén)明確分工,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性;

  6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

  四、產(chǎn)品定位

  (一)市場(chǎng)細(xì)分

  辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓(xùn)、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq,達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的;電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。

  (三)市場(chǎng)定位

  安全可靠、可發(fā)展。

  五、推廣目標(biāo)

  (一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  1、提高企業(yè)形象;

  2、提高產(chǎn)品知名度;

  3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  (二)具體目標(biāo)

  1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品總代理;

  2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq;

  3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。

  六、推廣策略

  (一)廣告詞、廣告語(yǔ)

  1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;

  2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

  (二)公關(guān)活動(dòng)

  利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,也請(qǐng)部分有意向合作的客戶(hù)參加。

  (三)促銷(xiāo)活動(dòng)

  與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,

  1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;

  2、送400電話一臺(tái);

  3、送qq抓取軟件一個(gè);

  凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)

  電話費(fèi)

  禮品費(fèi)

  促銷(xiāo)費(fèi)

  年會(huì)

  備用金

  合計(jì)

  八、效果評(píng)估

  通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達(dá)到好的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2

  你又沒(méi)有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽(yáng)光已經(jīng)灑滿了整個(gè)房間,鬧鐘已經(jīng)響了好久,但你就是不想起,一分鐘,兩分鐘,直到快遲到了,才急急忙忙起來(lái)即使事情堆的像山一樣擺在面前,人類(lèi)特有的惰性依舊牢牢抓住你的心,讓你慵懶地一邊發(fā)呆,一邊聽(tīng)著表的指針“滴滴答答”的聲音,感嘆著時(shí)光的流逝,卻始終不想著手去做。

  我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合,就是專(zhuān)門(mén)為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量,而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴(lài)床和拖延的壞習(xí)慣。

  產(chǎn)品描述:

  這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成,分別能夠幫你改掉拖延和賴(lài)床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約,其表盤(pán)被分割成十二個(gè)區(qū)域,每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,這些小磁石可以被貼附在表盤(pán)之上。 這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū),每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃,就可將磁石取下,反之表針就會(huì)無(wú)情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來(lái)越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里,相信不管多懶惰的人,都不可能無(wú)動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

  鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里,鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床,那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī), 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面,人們肯定會(huì)趕緊起床,拯救自己的錢(qián)!!

  當(dāng)然,這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀的東西,通過(guò)一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意,讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間,改掉拖延毛病的同時(shí),體會(huì)到生活中的小樂(lè)趣。

  市場(chǎng)分析:

  市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品, 其差異性也多集中于外觀,對(duì)于功能的改進(jìn)較少,因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱(chēng)消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng),是指為滿足生活消費(fèi)需要而購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

  以下從文化因素,社會(huì)因素,心理因素,個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

  a. 文化因素

  文化是指某一特定社會(huì)生活方式的的總和,包括語(yǔ)言,法律,宗教,風(fēng)俗習(xí)慣,價(jià)值觀,信仰,工作方式等獨(dú)特的現(xiàn)象。文化差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。 就這款產(chǎn)品而言,消費(fèi)群體應(yīng)該鎖定在大學(xué)生群體和年輕的上班族。第一,這個(gè)群體的接受新事物的能力較強(qiáng)。第二,這一消費(fèi)群體崇尚時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約的生

  活方式,而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三,這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大,需要這樣一款產(chǎn)品來(lái)督促他們抓緊時(shí)間,并為緊張的生活增加情趣。

  b.社會(huì)因素

  社會(huì)因素,主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。

  就這款產(chǎn)品而言,主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意,他們的家庭氛圍一般也較開(kāi)放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生, 也可以說(shuō)出盡職場(chǎng)的年輕上班族,也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒(méi)有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位,但是他們追求自我,是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

  c.個(gè)人因素

  個(gè)人因素是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程最直接的影響因素。

  從這一點(diǎn)來(lái)看,這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫,控制力不強(qiáng)的人,這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí),從而起到心理滿足的作用。

  產(chǎn)品定價(jià)分析

  影響定價(jià)的因素很多,分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。

  a.需求

  需求分析要從需求的收入彈性,價(jià)格彈性,交叉彈性三個(gè)方面來(lái)確定。

  由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素,價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高,所以它的需求收入彈性會(huì)比較大,也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高,對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。

  該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高,即隨著價(jià)格升高,對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí),該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值,即兩者是替代品,當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升,該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升。

  b.成本

  價(jià)格的制定需要以成本作為參考,即需要估算成本,具體包括總成本,總固定成本,總可變成本,平均成本,邊際成本等

  c.定價(jià)目標(biāo)

  由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品,具有較強(qiáng)的時(shí)效性,因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。

  d.其他因素

  還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀的估價(jià),這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品,因此有兩種定價(jià)策略可以選擇:

  撇脂定價(jià),滲透定價(jià),通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品的定位,可以確定適用滲透定價(jià),通過(guò)將價(jià)格定的相對(duì)較低,來(lái)吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。

  產(chǎn)品定位:

  產(chǎn)品定位的步驟:

  一、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品,其新穎的設(shè)計(jì)理念無(wú)疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,其時(shí)尚的外觀,彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

  二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位

  獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)

  三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

  產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義,因此,在確定好市場(chǎng)定位后,就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

  因此,首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色,在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次,通過(guò)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)組合,強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后,注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差,及時(shí)進(jìn)行矯正。

  市場(chǎng)推廣:

  按照分銷(xiāo)渠道的層次分類(lèi):分為零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道 按照分銷(xiāo)渠道的寬度分類(lèi):分為密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、獨(dú)家分銷(xiāo)

  促銷(xiāo)的方式:人員推銷(xiāo),廣告,銷(xiāo)售促進(jìn),公共關(guān)系

  該產(chǎn)品可以采取廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),其中廣告策略是較為重要的一種促銷(xiāo)方式。

  廣告媒體主要有報(bào)紙,雜志,電視,廣播,直接郵寄,戶(hù)外物,互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V,費(fèi)用低,但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品,可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告,達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng), 針對(duì)性強(qiáng),但靈活性,時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。 電視,網(wǎng)絡(luò)是很好的載體,但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

  效益估算:

  成本收益估計(jì):預(yù)計(jì)收益為年收益100萬(wàn)左右

  用戶(hù)數(shù)量預(yù)測(cè):用戶(hù)數(shù)量估計(jì)為500萬(wàn)至1000萬(wàn)。

  總結(jié):

  經(jīng)過(guò)以上的分析,初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,目標(biāo)人群,核心競(jìng)爭(zhēng)力,推廣方式,促銷(xiāo)策略等。

  通過(guò)分析,可以得出一下結(jié)論:

  1.該產(chǎn)品有推廣性,預(yù)期可以取得良好收益

  2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷(xiāo)和促銷(xiāo)途徑,以取得預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)

  3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

  現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

  本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費(fèi)者分析

  (1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  (2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

  (3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低。

  (4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

  產(chǎn)品分析

  (1)優(yōu)勢(shì):

  圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

  口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

  (2)劣勢(shì):

  產(chǎn)品形象模糊

  產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

  價(jià)格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)!⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭齻(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

  產(chǎn)品定位策略

  價(jià)格定位:

  圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

  功能訴求:

  圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開(kāi)啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對(duì)象

  目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  B、訴求重點(diǎn)

  廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

  電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

  場(chǎng)景一:

  (1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

  (2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

  (3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

  (4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場(chǎng)景二:

  (1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  (2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

  (3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

  (4)掛了電話,男子微笑的自言自語(yǔ)到,下次等你來(lái)的時(shí)候,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

  (畫(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

  場(chǎng)景:

  (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

  (2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

  (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

  (畫(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

  拍攝重點(diǎn):

  (1)場(chǎng)景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

  (2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

  公益活動(dòng)

  思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

  主題:心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

  活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

  現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

  思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

  主題:常飲常“鮮”

  ——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

  活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

  特別活動(dòng):為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。

  廣告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

  (1)以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

  (2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

  (3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

  (4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

  (5)在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

  (1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

  (2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

  (3)選擇最家庭化的媒介

  (4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

  3、所選媒介

  (1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

  (2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

  (3)公交車(chē)體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

  (4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

  (5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),因此除廣告之外,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

  (1)媒介廣告:通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

  (2)售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

  (3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

  現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

  贈(zèng)品促銷(xiāo):向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

  加大包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

  (4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

  (5)產(chǎn)品本身的配合:

  由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求

  茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案博覽會(huì)策劃方案

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇4

  第一部分 前言

  策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明

  第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

  一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

  1. 行業(yè)飽和程度

  2. 行業(yè)發(fā)展前景

  3. 國(guó)家政策影響

  4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

  5. 社會(huì)環(huán)境

  6. 其他因素

  二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

  1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

  2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平

  3. 員工能力,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

  4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))

  5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))

  三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

  1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

  2. 行業(yè)退出成本。

  3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

  4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

  四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

  1. 財(cái)務(wù)狀況,財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

  2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。

  3. 員工能力,待遇,公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

  4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。

  5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究:定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn))。

  五. 替代品調(diào)研及分析。

  1. 替代品工藝。

  2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

  3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

  1. 是否存在互補(bǔ)品。

  2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

  3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

  4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

  七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

  1. 可供選擇的供應(yīng)者。

  2. 原材料是否有替代品。

  3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

  4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度。

  5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

  八. 中間商調(diào)研及分析。

  1. 中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商(獨(dú)家、總代理…)

  2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤(rùn)比例…

  3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值):配送能力、資金實(shí)力、人力…

  九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

  1. 消費(fèi)者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

  2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

  3. 消費(fèi)者的使用情況:購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

  4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

  5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

  第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

  一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

  二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

  1. 產(chǎn)品。

  1) 品項(xiàng):市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng))

  2) 包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

  2. 價(jià)格。

  1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)

  2) 符合產(chǎn)品定位?

  ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

  ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,采取不同價(jià)格策略。

  ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以破壞其市場(chǎng)及形象。

  3. 渠道。

  1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

  2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

  3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

  4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,如經(jīng)銷(xiāo)商的流失,直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

  5) 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。

  4. 促銷(xiāo)。

  1) 廣告:訴求點(diǎn)

  2) 人員推銷(xiāo):

  a) 人員的培訓(xùn)

  b) 人員的崗位界定

  c) 人員的考核

  d) 人員的激勵(lì)

  3) 營(yíng)業(yè)推廣

  a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

  b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù),銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

  c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng),一方面會(huì)破壞市場(chǎng),影響終端價(jià)格體系,另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí),從中截取,成為其“灰色收入”。

  4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo):把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

  第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施(建議方案)

  一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

  二、價(jià)格設(shè)計(jì)。

  三、渠道設(shè)計(jì)。

  四、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

  五、銷(xiāo)售管理

  第五部分 結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇5

  一、市場(chǎng)背景分析

  改革開(kāi)放以來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始,漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  二、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

  1.優(yōu)勢(shì)

  選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

  品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

  2.劣勢(shì)

  取食的衛(wèi)生隱患,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

  3.外部機(jī)遇

  ①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

  ②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

  ③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

  ④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

  ⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

  ⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

  4.外部威脅

  ①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

  ②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

  ③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱(chēng))

  ④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

  三、新品描述及核心利益分析

  1.新產(chǎn)品描述:

  營(yíng)養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

  2.核心利益分析:

  我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng),而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

  3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃:

  利用試銷(xiāo)的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

  4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃:

  選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo),之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)

  1.試吃促銷(xiāo):于分店門(mén)口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

  2.聯(lián)合促銷(xiāo):與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,開(kāi)展活動(dòng)。

  五、宣傳活動(dòng)

  1、通過(guò)電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

  2、以傳單形式告知公眾。

  3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人。

  六、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

  1、電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

  2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單,分派各個(gè)地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊。

  3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件,購(gòu)買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇6

  一、前言

  本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

  二、推廣策劃原則

  本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

  我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

  從微觀上講,如果是100畝的小盤(pán)子,靠

  一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲,大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來(lái)整合各種可以利用的資源。

  從中觀層面說(shuō),今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

  從宏觀上講,但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

  在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

  三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

  藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

  我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

  整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的`第一步是市場(chǎng)調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,對(duì)具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

  1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

  華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái),運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào),97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

  2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

  芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):

  1疏密有序的園林格局;

  2綠地、水面合理分布,宛在水中央;

  3家庭垃圾預(yù)處理,分類(lèi)袋裝,分類(lèi)收集;

  4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;

  5熱電廠供熱,減少污染;

  6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;

  7健全安全防范及信息管理。

  3、芳水園廣告運(yùn)作

  目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

  五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略

  一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

  1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

  曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué),發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,通過(guò)自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē),購(gòu)買(mǎi)豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

  就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營(yíng)者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

  2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

  "新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

  他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對(duì)能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤(rùn)。

  "新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

  第一組,經(jīng)濟(jì)問(wèn)題:

  1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

  2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的

  3.住所至少一處以上

  4.有至少一部車(chē)

  第二組,社會(huì)問(wèn)題:

  1.每周至少兩次在外享用晚餐

  2.可能有家庭成員是外國(guó)公民

  3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

  4.認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客

  5.常跟朋友一起外出度假

  第三組,文化問(wèn)題:

  1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

  2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

  3.定期參觀博物館

  4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

  5.收藏藝術(shù)品,或古董

  第四組,特征問(wèn)題:

  1.是俱樂(lè)部成員

  2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

  3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

  4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

  5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

  二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

  由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

  聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

  1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

  聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

  由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

  品牌形象代言人的選擇

  有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

  陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā),品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇7

  一、產(chǎn)品介紹

  江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),建有省級(jí)技術(shù)中心,同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

  公司技術(shù)力量雄厚,管理基礎(chǔ)扎實(shí),生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,種類(lèi)多,品種齊全,風(fēng)格多樣,設(shè)計(jì)精美,不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具,尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

  一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

  (1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

  配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗,主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi),擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。

  (2)消費(fèi)者分析

  1、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

  網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例最高,達(dá)到34.3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%。可見(jiàn),低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

  2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

  中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,中國(guó)有幾億家庭13億人口,而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

  二、市場(chǎng)分析

  統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù):20xx年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元。可見(jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求,國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略:

  打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

  2、價(jià)格策略

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,由于信息的開(kāi)放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

  3、促銷(xiāo)策略

  網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

  4、推廣策略

  我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。

  5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略

  郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來(lái)吸引顧客。

  6、博客、論壇

  可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,因?yàn)槠湓诰人數(shù)多分布廣,推廣的比較的快。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇8

  xx有限公司。是一家專(zhuān)業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶(hù)外照明等,數(shù)千個(gè)品種,我們憑借著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開(kāi)拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠(chéng)信、盾的質(zhì)量。”我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的產(chǎn)品有:LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈,LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營(yíng)中心,憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,誠(chéng)信的服務(wù),良好的品質(zhì),在xx省乃至全國(guó)承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程,愛(ài)到客戶(hù)及業(yè)界人士好評(píng)。

  一、總體環(huán)境分析

  1.政治環(huán)境分析

  我國(guó)加大高效照明產(chǎn)品推廣力度,已確定推廣節(jié)能燈1億只,比2擴(kuò)大1倍,節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜,使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈,盡快改善照明條件。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個(gè)趨勢(shì)并利用好網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)推向農(nóng)村市場(chǎng)。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站,比如“燈飾視界”,“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”,這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,將有助于商家更好的了解企業(yè),也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

  2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后,遺留下來(lái)的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域,它的影響力也將勝過(guò)以往任何時(shí)期。燈飾市場(chǎng)在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了相當(dāng)部分,因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀,都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng),查找自己需要的燈飾,合理消費(fèi)。不過(guò)在裝修上花費(fèi)了十幾萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的消費(fèi)者,誰(shuí)會(huì)讓自己的心血白費(fèi)?對(duì)燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示,一個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)燈飾的費(fèi)用平均5000元,高達(dá)幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)。現(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國(guó),年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺(tái)以上。

  3.文化環(huán)境分析

  第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開(kāi),讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣,在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢(shì)下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨,如同高貴的“花花仙子”。隨著社會(huì)發(fā)展,燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛:對(duì)照明行業(yè)而言,參展是企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷(xiāo)渠道,也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭,縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路,三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間,雖已初具規(guī)模,但要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn),這也是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的,目前還沒(méi)形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍,如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來(lái)做,那將會(huì)發(fā)展得更好。

  4.技術(shù)環(huán)境分析

  自“網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)店”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具,歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合,提供了完整的資料,紛紛亮相網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越精致。燈飾的品種也越來(lái)越多,比如節(jié)能燈,以其造型的自由,細(xì)節(jié)精美的寫(xiě)實(shí)性,色彩的變化無(wú)窮,最主要的是節(jié)省電,功率好,讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾,滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求。

  二、行業(yè)環(huán)境分析

  1.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析

  在國(guó)內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾,價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式,即不方便消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國(guó)內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng),麗真燈飾對(duì)品牌精準(zhǔn)定位,以“一站式供貨”避開(kāi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)的弊端,通吃市場(chǎng)。同時(shí)建立“時(shí)尚、節(jié)能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性,在品牌規(guī)劃上,劍指全國(guó),形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢(shì)。

  2.潛在進(jìn)入者威脅

  燈飾市場(chǎng)急劇膨脹,發(fā)展空間無(wú)限巨大,豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,燈飾銷(xiāo)售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識(shí)之士興奮不已,悄悄進(jìn)入,暗自享用。在幾大燈飾賣(mài)場(chǎng),人們明顯感到今年的燈飾無(wú)論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富,呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象,比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出,原始自然的質(zhì)感增加。在造型上,想像力更豐富,如用于兒童房的自行車(chē)、飛機(jī)造型燈,還有各種藤編的茶壺?zé)簟ⅧB(niǎo)巢燈,海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意,很吸人眼球。水晶燈的造型更加多彩,如彎月形、心形等等,不再局限于富麗堂皇的吊燈系列。在功能上,不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈,大大地節(jié)省了用電量。

  3.替代產(chǎn)品的威脅

  隨著技術(shù)的發(fā)展,OLEDLighting的出現(xiàn),這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。因?yàn)镺LEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性,具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢(shì),所以O(shè)LEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后,可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn),逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

  三、消費(fèi)者分析

  1.網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

  據(jù)說(shuō),中國(guó)燈飾商貿(mào)在新的一年里,全球著名搜索引擎排名又攀新高,可見(jiàn)燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)很多,比如中山燈飾網(wǎng),為用戶(hù)提高免費(fèi)注冊(cè),這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)不斷增多。

  四、SWOT分析

  1.優(yōu)勢(shì)(Strength)

  公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身,產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全,可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專(zhuān)業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通,服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品,讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品選材考究,做工精細(xì),款式多樣,外型美觀,質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí)與國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn),減少了中間環(huán)節(jié),降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)投資者實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售4S服務(wù)模式,即“商品銷(xiāo)售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站,做好了公司網(wǎng)上的GRM,公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站,這樣可以很好的解決公司的供求問(wèn)題。

  2.劣勢(shì)(Weakness)

  公司的網(wǎng)站還在完善中,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠,網(wǎng)站內(nèi)容也沒(méi)有時(shí)常更新。

  3.機(jī)會(huì)(Opportunity)

  電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣,拉近了世界各國(guó)客商的距離,使“信息全球化、商機(jī)無(wú)國(guó)界”成為現(xiàn)實(shí),最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本,并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺(tái),比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來(lái)幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專(zhuān)利信息”服務(wù)系統(tǒng),在2第七屆燈博會(huì)期間正式開(kāi)通,建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫(kù)”中專(zhuān)利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專(zhuān)利等數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)建設(shè),并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

  4.威脅(Threat)

  現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場(chǎng),紛紛加入了這個(gè)行業(yè),也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺(tái)的前頭。現(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌,還不是大眾品牌,對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),照明行業(yè)的品牌多是停留在銷(xiāo)售商介紹的層面上。

  五、樹(shù)立推廣燈飾品牌

  公司繼續(xù)保持品牌形象,采取:“網(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動(dòng)樹(shù)品牌,小區(qū)推廣奠基礎(chǔ),終端銷(xiāo)售決勝負(fù)”的整體思路,將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售,大力支持節(jié)能燈的品牌。

  六、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

  專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾,整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調(diào)來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調(diào),加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺(jué)。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)20__人,提高點(diǎn)擊率。專(zhuān)業(yè)演繹節(jié)能燈飾,進(jìn)軍中國(guó)中﹑小城市,特別是農(nóng)村市場(chǎng),達(dá)到年銷(xiāo)售2億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

  七、模式定位——B2C

  公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店,公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等,或者提供服務(wù)種類(lèi)、價(jià)格和方式,由消費(fèi)者個(gè)人選購(gòu),下定單,或離線付款,公司負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息,雖足不出戶(hù)卻可貨比千家,買(mǎi)到價(jià)格較低的商品,節(jié)省購(gòu)物的時(shí)間。公司要提高效率,與物流公司配合,降低成本。

  八、內(nèi)容定位——提供專(zhuān)業(yè)的燈飾知識(shí)

  公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識(shí),主要提供的是節(jié)能燈的知識(shí)。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地,質(zhì)量,材料,組裝說(shuō)明,注意事項(xiàng)等介紹給顧客,以中高檔燈飾商品為主,其它商品為輔,多種商品類(lèi)型共同發(fā)展,以“超級(jí)銷(xiāo)售終端”為發(fā)展方向。

  九、策略定位——推廣燈飾品牌,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

  為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道,使得客戶(hù)的種.種意見(jiàn)和評(píng)價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng),最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于VIP客戶(hù),跟顧客在網(wǎng)上通過(guò)聊天平臺(tái)經(jīng)常聯(lián)系,平時(shí)由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理每月一次登門(mén)拜訪,面對(duì)面收集客戶(hù)的意見(jiàn)填寫(xiě)出《VIP客戶(hù)溝通記錄表》,而且職能部門(mén)經(jīng)理至少每半年拜訪一次VIP客戶(hù)。這種面對(duì)面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真,及時(shí)把握VIP客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài),快速處理有損客戶(hù)利益的事件或者預(yù)防該類(lèi)事件的發(fā)生。

  十、市場(chǎng)定位——燈飾知識(shí)專(zhuān)家

  在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化,廠商和消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易,市場(chǎng)將更加趨于多樣化、個(gè)性化,并實(shí)現(xiàn)徹底的市場(chǎng)細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化,消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化、個(gè)性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員,及時(shí)并正確的回復(fù)客戶(hù)在線問(wèn)題。接收客戶(hù)郵件并對(duì)顧客做出正確回復(fù)。加強(qiáng)顧客對(duì)燈飾產(chǎn)品的了解。

  十一、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的4P策略

  照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng),以及即將到來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)和資本競(jìng)爭(zhēng)的階段。目前,照明行業(yè)還處于渠道競(jìng)爭(zhēng)的階段,出現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì),還沒(méi)有發(fā)展到資本運(yùn)營(yíng)的階段。但是,照明行業(yè)內(nèi)一些具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到品牌的重要性,紛紛采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升自己的品牌附加值,樹(shù)立自己的品牌形象,如羲和的文化營(yíng)銷(xiāo)、澳克士的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、朗能的體育營(yíng)銷(xiāo)。所以我覺(jué)得公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的4P策略應(yīng)該是這樣的:

  1.產(chǎn)品策略

  選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì)。其他材料都是點(diǎn)綴之用,例如局部地方的樹(shù)脂。墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門(mén)的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認(rèn)證的很少,這也是我們的基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)之一,經(jīng)銷(xiāo)商或者工程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長(zhǎng)期推介產(chǎn)品。因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3C認(rèn)證。另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量,為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向,公司對(duì)產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的編碼!

  2.價(jià)格策略對(duì)于價(jià)格策略,公司可以采用以下策略:

  A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)(出廠價(jià))、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣。價(jià)格為不含稅價(jià)。開(kāi)發(fā)票需增加6%的費(fèi)用。

  B、如遇市場(chǎng)變化需調(diào)整價(jià)格的,公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過(guò)e-mail通知客戶(hù),促銷(xiāo)讓利不在其范圍!突變情況除外!

  3.渠道策略

  “燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的新興渠道,它從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。將原來(lái)較長(zhǎng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾,通過(guò)在網(wǎng)上下訂單,公司制作好,在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)公司配送員送達(dá)用戶(hù),這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),減少了渠道環(huán)節(jié)。

  4.促銷(xiāo)策略

  每逢佳節(jié)或公司周年日,公司應(yīng)該在網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店提醒顧客有優(yōu)惠的情況,設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告,注冊(cè)免費(fèi)發(fā)布廣告,為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳,吸引更多顧客。可以從很多方面去開(kāi)展體驗(yàn)式燈飾營(yíng)銷(xiāo),比如開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配,以使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中有所參照與共鳴。如果賣(mài)場(chǎng)面積小,也可以做局部體驗(yàn)區(qū),再結(jié)合一些效果圖冊(cè)、電子圖冊(cè)的燈飾與家居的陳設(shè)展示,傳遞給消費(fèi)者更多可體驗(yàn)的空間。

  十二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  1.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

  公司計(jì)劃采用設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、裝修、回訪的一體化服務(wù),通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)期在線為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

  2.顧客

  公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶,不過(guò)隨著社會(huì)的發(fā)展,慢慢擴(kuò)展到周邊的中小城市顧客,節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場(chǎng)的顧客。這些顧客對(duì)燈飾很感興趣,為自己家居裝飾購(gòu)買(mǎi)燈飾的。也可以到國(guó)外網(wǎng)站上找潛在客戶(hù),把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶(hù)。在此,我們需要顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,讓顧客從中找到共鳴,如產(chǎn)品的生動(dòng)化展示、品牌的強(qiáng)勢(shì)滲透、飾品的精細(xì)化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計(jì)。

  3.設(shè)施

  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施要齊全,運(yùn)營(yíng)商要把對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護(hù)放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對(duì)性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念,利用比較核心優(yōu)勢(shì)促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。

  4.員工在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中,對(duì)于公司的員工,公司要有:

  ①一名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)理,了解燈飾市場(chǎng)運(yùn)作流程,具備組織策劃能力等

  ②三名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗(yàn),熟悉淘寶網(wǎng)等銷(xiāo)售網(wǎng)站的操作及銷(xiāo)售流程。

  ③一名網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員,懂網(wǎng)站制作,優(yōu)化,推廣,會(huì)基本網(wǎng)絡(luò)軟件。

  5.過(guò)程對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),公司要重視服務(wù)過(guò)程,從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開(kāi)始,時(shí)時(shí)關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng),消費(fèi)者的需求等,公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要計(jì)劃通過(guò)幾年的實(shí)踐、論證,通過(guò)對(duì)價(jià)格執(zhí)行、銷(xiāo)售額完成情況、正常庫(kù)存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標(biāo)的考量,做好過(guò)程管理。把握好的經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。

  6.確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)公司的網(wǎng)店服務(wù),要確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性、主動(dòng)性、誠(chéng)信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),與他接觸的員工就代表著整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶(hù)多一點(diǎn)的感動(dòng),提高網(wǎng)店魅力。讓客戶(hù)在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠(chéng)狀態(tài)。可以從以下方面體驗(yàn):

  ⑴響應(yīng)要及時(shí)迅捷對(duì)于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù);

  ①自動(dòng)回復(fù):由于線上咨詢(xún)燈飾產(chǎn)品的太多,請(qǐng)稍等馬上給您處理,非常抱歉。

  ②首問(wèn)優(yōu)先:優(yōu)先回答第一次詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)。

  ③VIP待遇:讓VIP客戶(hù)感受格外的溫暖。

  ④售后服務(wù):在線售后專(zhuān)員或400電話。

  ⑵交流要禮貌親切嗎,對(duì)于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度;

  ①要用禮貌用語(yǔ):您好、歡迎、請(qǐng)、多謝、再見(jiàn)。親切用語(yǔ):兄弟、姐姐等;

  ②購(gòu)買(mǎi)燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶(hù)為男士的,適合用禮貌用語(yǔ);

  ③第一原則是尊重客戶(hù)習(xí)慣、喜好,采用不同類(lèi)型用語(yǔ)。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇9

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

  現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號(hào):0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

  本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

  消費(fèi)者分析

  (1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  (2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

  (3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,品牌忠誠(chéng)度比較低。

  (4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

  產(chǎn)品分析

  (1)優(yōu)勢(shì):

  圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

  口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

  (2)劣勢(shì):

  產(chǎn)品形象模糊

  產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

  價(jià)格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

  競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)城、張?jiān)!⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),長(zhǎng)城、張?jiān):屯醭齻(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān):屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

  產(chǎn)品定位策略

  價(jià)格定位:

  圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

  功能訴求:

  圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開(kāi)啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對(duì)象

  目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

  B、訴求重點(diǎn)

  廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長(zhǎng)期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

  電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

  場(chǎng)景一:

  (1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

  (2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

  (3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

  (4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場(chǎng)景二:

  (1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  (2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

  (3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

  (4)掛了電話,男子微笑的自言自語(yǔ)到,下次等你來(lái)的時(shí)候,我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。

  (畫(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

  場(chǎng)景:

  (1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

  (2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復(fù)幾次

  (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

  (畫(huà)外音)

  “圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

  拍攝重點(diǎn):

  (1)場(chǎng)景得布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

  (2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

  公益活動(dòng)

  思路:要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)。

  主題:心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

  活動(dòng)方式:消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

  現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

  思路:采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。

  主題:常飲常“鮮”

  ——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

  活動(dòng)方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng),供消費(fèi)者任意享用,并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。

  特別活動(dòng):為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點(diǎn),我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),一個(gè)月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住。可以利用這個(gè)亮點(diǎn),邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,以達(dá)到很好的宣傳效果。

  廣告媒介策略

  1、媒介策略

  由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

  (1)以電視廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

  (2)以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

  (3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

  (4)用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

  (5)在家友超市各大門(mén)店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

  (1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

  (2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

  (3)選擇最家庭化的媒介

  (4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

  3、所選媒介

  (1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

  (2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào)。

  (3)公交車(chē)體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。

  (4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

  (5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),因此除廣告之外,還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成:

  (1)媒介廣告:通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

  (2)售點(diǎn)廣告:在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

  (3)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng):在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,直接開(kāi)展促銷(xiāo)。

  現(xiàn)場(chǎng)品嘗:請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

  贈(zèng)品促銷(xiāo):向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

  加大包裝促銷(xiāo):制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售

  (4)各種主題促銷(xiāo)活動(dòng):與報(bào)紙廣告相配合,開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品)。

  (5)產(chǎn)品本身的配合:

  由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān),那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇10

  俗話說(shuō):“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”,面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫(xiě),讓我們從以下幾步來(lái)著手吧。

  產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣(mài)了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō),提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等,也可以用考核機(jī)制,銷(xiāo)售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

  產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

  2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

  產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確,同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

  產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車(chē)一族,主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。

  產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容

  1、促銷(xiāo),這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

  2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)

  產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

  1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷(xiāo)人員,幫助完成零售店銷(xiāo)售,銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店,促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

  2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷(xiāo)商和4S店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市

  流量最高的地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。

  產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

  1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員,可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

  2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來(lái)定)

  3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。

  產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運(yùn)作

  1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定,如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話,做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。

  2、海報(bào)和DM單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

  3、促銷(xiāo)禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)。可以當(dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。

  4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。

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