方案的范文（精選32篇）

方案的范文 篇1

　　（一）市場(chǎng)前景：

　　中醫(yī)養(yǎng)生 減少疾病 延長(zhǎng)壽命

　　中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的渴求越來越迫切，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。

　　在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。

　　現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。 事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng)10年以上。

　　（二）養(yǎng)生館定位思路：

　　以（北京）養(yǎng)生館為樣板，作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)展開全國招商，在各地市建立中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會(huì)城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái)，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。

　　中醫(yī)養(yǎng)生及中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會(huì)讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向，中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。

　　（三）受眾定位：

　　中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群

　　（四）網(wǎng)站美工定位：

　　具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時(shí)，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。

　　（五）欄目規(guī)劃（含服務(wù)項(xiàng)目）：

　　養(yǎng)生會(huì)館介紹：養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化

　　養(yǎng)生會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等

　　中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、 面診等）

　　中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目

　　中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目

　　中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等（針對(duì)各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）

　　中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：

　　抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品

　　各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品 中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng) 生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識(shí)欄目

　　中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學(xué)大師，心理專家

　　養(yǎng)生館招商加盟： 市場(chǎng)前景 運(yùn)營模式 加盟流程

方案的范文 篇2

　　一、目的：

　　為了科學(xué)、客觀地評(píng)價(jià)員工實(shí)際的工作表現(xiàn)，提升整體管理水平，促進(jìn)員工發(fā)揮專長(zhǎng)和改善工作，監(jiān)督個(gè)人工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展和薪酬支付提供依據(jù)。

　　二、考核對(duì)象

　　除總經(jīng)理外。力同機(jī)械(上海)有限公司和力同環(huán)保設(shè)備(上海)有限公司所有在職管理干部及職員。

　　三、績(jī)效考核的原則

　　1、公開原則：明確規(guī)定績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)、程序和責(zé)任，并在執(zhí)行中嚴(yán)格遵守，按期公開考核結(jié)果;

　　2、客觀公正的原則：在尊重客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，將被考核者的工作實(shí)績(jī)與既定標(biāo)準(zhǔn)比較，客觀公正的進(jìn)行評(píng)價(jià);

　　3、反饋原則：將考評(píng)結(jié)果直接反饋被考核人，通過溝通肯定成績(jī)、指出不足，并對(duì)于優(yōu)秀的案例進(jìn)行推廣;

　　4、與薪酬、晉升掛鉤原則：考核結(jié)果與薪酬、職位晉升掛鉤。實(shí)現(xiàn)能者上、能者多得的以能力說話的工作氛圍;

　　5、激勵(lì)原則：通過考核發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀與不足，激發(fā)員工的工作積極性，有效地挖掘潛能及實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀案例共享;

　　四、考核機(jī)制

　　1、個(gè)人自我評(píng)價(jià);

　　2、直屬上司復(fù)評(píng);

　　3、行政人事部審核;

　　4、公司的總經(jīng)理核定;

　　五、考評(píng)的項(xiàng)目及內(nèi)容

　　1、態(tài)度(45%)：主要從服從性、遵守紀(jì)律、工作積極性、工作主動(dòng)性、合作精神、協(xié)調(diào)性、團(tuán)結(jié)集體、全局觀念、責(zé)任感九個(gè)方面考評(píng)。見附件一《管理人員工作態(tài)度評(píng)價(jià)參考表》

　　2、能力(30%)：主要從管理能力、專業(yè)技能、組織能力、創(chuàng)新能力、判斷力、應(yīng)變能力六個(gè)方面考評(píng)。見附件二《管理人員工作能力評(píng)價(jià)參考表》

　　3、業(yè)績(jī)(25%)：主要從目標(biāo)達(dá)成、工作品質(zhì)、工作方法、工作量、工作效率五個(gè)方面考評(píng)。見附件三《管理人員工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)參考表》

　　六、績(jī)效考核的等級(jí)與工資、獎(jiǎng)金的比例

　　1、績(jī)效考核設(shè)以下檔次：

　　A級(jí)：績(jī)效得分在95分以上者，可得績(jī)效工資的150%;

　　B級(jí)：績(jī)效得分要85-95分者，可得績(jī)效工資的120%;

　　C級(jí)：績(jī)效得分在70-85分者，可得績(jī)效工資的100%;

　　D級(jí)：績(jī)效得分在60-70分者，可得績(jī)效工資的80%;

　　E級(jí)：績(jī)效得分在60分以下者，可得績(jī)效工資的50%;

　　2、績(jī)效工資的定額

　　公司管理人員、辦公室職員的績(jī)效工資按以下方式拆分：按現(xiàn)在的總工資進(jìn)行分析，其中基本工資為總工資的70%，績(jī)效工資為總工資的30%。

　　3、考核最高分為100分;

　　七、考評(píng)周期

　　各部門每月月初對(duì)上個(gè)月每個(gè)員工的整體表現(xiàn)、績(jī)效進(jìn)行考核，5日前(特殊情況順延)必須將部門考核表匯總后交到行政部，經(jīng)行政部審核后交總經(jīng)理核定。行政部整理匯總后連同上個(gè)月的考勤交于財(cái)務(wù)部。

　　八、影響考評(píng)結(jié)果的其它因素

　　1、獎(jiǎng)懲：警告一次扣3分，小過一次扣5分，大過一次扣8分。嘉獎(jiǎng)一次加3分，小功一次加5分，大功一次加8分。

　　2、考勤：遲到、早退一次扣2分，曠工一次扣5分，請(qǐng)假三天以下者扣1分，請(qǐng)假三天以上者扣3分(不含調(diào)休)。

　　3、因私、因病、因傷連續(xù)缺勤一個(gè)月以上者當(dāng)月將不做考評(píng)，即當(dāng)月無績(jī)效獎(jiǎng)。

　　4、各部門主管對(duì)于所屬員工應(yīng)就其工作效率、操作、工作態(tài)度、學(xué)識(shí)每月進(jìn)行考核，其中有特殊功過者，應(yīng)隨時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。另外員工假期及獎(jiǎng)懲應(yīng)該統(tǒng)計(jì)詳載于請(qǐng)假記錄本內(nèi)，以便于提供考核的參考。

　　5、如考核人員違反本方案考核項(xiàng)目，考核扣分的，在績(jī)效考核工資中扣除相應(yīng)款項(xiàng);公司按照公司其他管理制度予以罰款的，罰款項(xiàng)目仍然單獨(dú)執(zhí)行，在總工資中扣除，與績(jī)效考核工資不沖突。

　　九、試用期員工的考核

　　1、在試用期期間員工績(jī)效考核為優(yōu)秀者，可以根據(jù)情況提前轉(zhuǎn)正，并適當(dāng)調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、試用期考核合格者給予轉(zhuǎn)正，并正式成為公司的員工。

　　3、試用期考核一般者可延長(zhǎng)試用期再次考核，兩次考核不合格者將辭退。

　　4、試用期考核不合格者直接辭退。

　　十、各部門考核執(zhí)行權(quán)責(zé)

　　1、在績(jī)效管理的整個(gè)過程中，各部門的主管或經(jīng)理主要擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：

　　1.1、對(duì)下屬的品行導(dǎo)向和績(jī)效改進(jìn)進(jìn)行持續(xù)的溝通、指導(dǎo)和監(jiān)督;

　　1.2、按要求定期對(duì)自己和員工的工作表現(xiàn)和計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行記錄和評(píng)定，并定期上交行政部;

　　1.3、為下屬員工提供績(jī)效考評(píng)結(jié)果反饋，并幫助下屬制定改進(jìn)和提高實(shí)施計(jì)劃;

　　1.4、協(xié)助行政部門宣傳績(jī)效管理思想、制度及相關(guān)要求，同時(shí)客觀及時(shí)地反映本部門對(duì)績(jī)效考評(píng)等各方面的意見和建議;

　　1.5、根據(jù)該員工工作完成情況和工作表現(xiàn)，提出教育培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、薪資調(diào)整、崗位調(diào)動(dòng)等各項(xiàng)處理建議方案;

　　2、在績(jī)效管理的整個(gè)過程中，行政部主要擔(dān)負(fù)如下職責(zé)：

　　2.1、提出公司統(tǒng)一要求的人事考核實(shí)施方案和計(jì)劃;

　　2.2、宣傳公司的績(jī)效管理制度和計(jì)劃，公布考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和與此相關(guān)的各項(xiàng)處理政策;

　　2.3、為評(píng)估者提供績(jī)效考核方法和技巧的培訓(xùn)與指導(dǎo);

　　2.4、收集各項(xiàng)考評(píng)原始資料信息，進(jìn)行定期的匯總，為員工的考評(píng)成績(jī)提成信息反饋和改進(jìn)建議。

　　2.5、監(jiān)督各部門的績(jī)效管理按計(jì)劃和規(guī)定要求落實(shí)執(zhí)行;

　　2.6、收集考評(píng)評(píng)估意見，進(jìn)行績(jī)效管理評(píng)估和診斷，不斷改進(jìn)提高管理人員的績(jī)效管理水平;

　　2.7、整理各種考評(píng)資料并進(jìn)行歸檔、備案、保存。

　　十一、考核的監(jiān)督和申訴

　　1、各部門負(fù)責(zé)人把考核結(jié)果公布給被考核者，被考核者如果有異議應(yīng)首先與部門負(fù)責(zé)人溝通，溝通無法解決時(shí)，員工有權(quán)在考評(píng)結(jié)果公布后3個(gè)工作日向人事行政部門提出申訴。

　　2、人事行政部接到員工的申訴后5個(gè)工作日內(nèi)組織相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)、復(fù)評(píng)，并將處理結(jié)果通知申訴者，此結(jié)果為申訴最終結(jié)果。

　　3、如員工申訴成立應(yīng)改正申訴者的績(jī)效考評(píng)結(jié)果。

　　4、各部門負(fù)責(zé)人對(duì)員工的申訴不得阻撓或報(bào)復(fù)，如有發(fā)現(xiàn)阻撓或報(bào)復(fù)的負(fù)責(zé)人扣當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金的50%。

　　5、對(duì)抵抗績(jī)效考核和因?qū)��?jī)效考核不滿而對(duì)抗領(lǐng)導(dǎo)者，不參加本月的績(jī)效考核。十二、考核結(jié)果的運(yùn)用

　　1、教育培訓(xùn)：依據(jù)考核的結(jié)果作為參考資料，對(duì)于考核不同等級(jí)的員工進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，進(jìn)而充分開發(fā)員工的潛力，讓每個(gè)員工有足夠的能力勝任本職工作。

　　2、調(diào)動(dòng)調(diào)配：把握員工適應(yīng)工作和適應(yīng)環(huán)境的能力，根據(jù)該員工特長(zhǎng)合理的安排員工工作崗位,讓每個(gè)員工充分發(fā)揮個(gè)人能力。

　　3、晉升：在根據(jù)職能資格制度進(jìn)行晉升時(shí)，應(yīng)把能力和每月的業(yè)績(jī)考核作為參考資料，

　　4、提薪：?jiǎn)T工提薪的幅度是以每月的考核為主要依據(jù)。

　　5、獎(jiǎng)勵(lì)：為了能夠使獎(jiǎng)勵(lì)的分配對(duì)應(yīng)于所做的貢獻(xiàn)，應(yīng)該參照業(yè)績(jī)考核的評(píng)語和結(jié)果進(jìn)行。

　　十三、考核等級(jí)比例控制：

　　A級(jí)不得超過本部門員工總數(shù)的5%;

　　B級(jí)不得超過本部門員工總數(shù)的15%;

　　C級(jí)占本部門員工總數(shù)的65%;

　　D級(jí)約占本部門員工總數(shù)的10%;

　　E級(jí)約占本部門員工總數(shù)的5%;

方案的范文 篇3

　　一、需求資源：

　　1、廣告位 10~15天

　　2、可操作的ID 10個(gè)左右，有專人1~2人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)炒作

　　3、QQ大賽交流群1個(gè)(普通群即可)

　　4、大賽專門解答人員(QQ、電話都要有)

　　5、專門作品收集人員1~2人(可付薪酬，但是需達(dá)到一定任務(wù)量)

　　二、網(wǎng)站提供：

　　1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

　　2、提供交流的版塊和專帖。

　　三、廣告構(gòu)思：

　　1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。

　　2、實(shí)物廣告，通過DM雜志和噴繪展示活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)過程：

　　作品收集時(shí)間8.25-9.15

　　第一階段8.25—8.28

　　首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣。時(shí)間大概1天到2天。

　　第二階段8.28--8.29

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布推出專版和專帖，開出廣告位。開QQ咨詢?nèi)�。并有�?fù)責(zé)人作出專門解答。

　　第三階段8.29--8.31

　　發(fā)活動(dòng)介紹，類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)網(wǎng)絡(luò)文化等相關(guān)內(nèi)容帖。主要多多炒作。

　　第四階段9.1—9.5

　　在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的炒做，同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

　　第五階段9.5—9.10

　　有意的去找作品收集人員對(duì)每個(gè)參賽項(xiàng)目組投稿2~3件(主要收集目標(biāo)是吉大學(xué)生，師院學(xué)生)并由炒作人員做炒作

　　第六階段9.10—9.15

　　根據(jù)大賽收集作品情況，再大范圍收集作品

　　五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：

　　1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。

　　2、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

　　啤酒文化旅游節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣方案20__-01-14 16:55 | #2樓

　　一、需求資源：1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇，合肥團(tuán)購，合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的ID10個(gè)左右。3、策劃人員，寫手等。

　　二、網(wǎng)站提供：1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。

　　三、廣告構(gòu)思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告，通過趣味互動(dòng)游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

　　互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)。互動(dòng)以問答：測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給QQ好友，同時(shí)填寫簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。

　　四、活動(dòng)過程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。

　　首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。

　　接著，論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開QQ咨詢?nèi)骸?/p>

　　第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國內(nèi)國外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

　　第四步，在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1、情純學(xué)生類，2、個(gè)性時(shí)尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。

　　第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等。可結(jié)合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。

　　五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

方案的范文 篇4

　　閉館銷售的含義：

　　商家把商品降到最低狀態(tài)，定個(gè)時(shí)間，把意向客戶邀請(qǐng)過來，接受意向客戶訂單。

　　與日常銷售活動(dòng)區(qū)別：

　　只給這些意向客戶發(fā)布信息，只接受這些客戶的訂單，而日常的銷售活動(dòng)是敞開門戶任何客戶都可以參加。

　　限時(shí)！ 限量！ 限價(jià)！ 一、活動(dòng)目的

　�。�1）通過活動(dòng)，對(duì)工商銀行VIP客戶實(shí)現(xiàn)汽車銷售和車貸，合作雙方共贏。 （2）通過媒體宣傳，提升工商銀行和駿馳名車的品牌知名度。 二、活動(dòng)主題

　　瀘州駿馳名車攜手中國工商銀行瀘州分行VIP客戶名車專場(chǎng)品鑒會(huì)

　�。▍⑴c車型：奔馳、寶馬、奧迪、路虎、沃爾沃） 三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

　　20xx年10月16日下午2點(diǎn)30分 地點(diǎn)：駿馳名車維修中心 四、商務(wù)政策

　　a.工商銀行VIP客戶到店即送到店禮 ? 按揭即享工商銀行快速放款通道 ? 購車即可參加抽獎(jiǎng)，抽取豪華大禮包。

　　b.按揭購車可享工商銀行量身定制理財(cái)產(chǎn)品，安全收益有保障 ? 貼貼客安全膜汽車美容裝飾地?cái)們r(jià)搶購（7折） 六、宣傳渠道：

　　c. 工商銀行各分行廣告位宣傳

　　d.工商銀行各自助銀行廣告位宣傳 ? 工商銀行短信宣傳 ? 本公司短信宣傳 ? 網(wǎng)站宣傳 ? 本地紙媒軟文宣傳 ? 電臺(tái)宣傳

　　七、集體活動(dòng)內(nèi)容

　　1、有獎(jiǎng)互動(dòng)

　　在活動(dòng)過程中，主持人介紹各款名車的歷史，美容保養(yǎng)，之后在這些汽車名牌知識(shí)中產(chǎn)生問題和答案，客戶自由回答，答對(duì)有獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由工行提供） 2、“幸運(yùn)之星”抽獎(jiǎng)

　　客戶入場(chǎng)時(shí)會(huì)領(lǐng)取一張?zhí)柵�，在活�?dòng)過程中將由每一位訂車客戶抽出“幸運(yùn)之星”獎(jiǎng)項(xiàng)，具體多少取決于訂車客戶數(shù)量。（獎(jiǎng)品由工行提供） 展場(chǎng)布置要求：

　　簽到處——設(shè)立簽到處，監(jiān)控邀約客戶到店情況。 表演區(qū)——展廳一角設(shè)立表演區(qū)，請(qǐng)樂手現(xiàn)場(chǎng)表演。 冷餐區(qū)——會(huì)場(chǎng)設(shè)一個(gè)冷餐臺(tái)專人負(fù)責(zé)。 宣傳區(qū)——大門口一個(gè)充氣拱門，橫幅，X展架！

　　八、客戶邀約注意事項(xiàng)

　　1、 閉館銷售時(shí)間為14:30—17:30，最遲在15:00進(jìn)行閉館，之后客戶不能隨意進(jìn)出。

　　2、考慮到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有其他潛在客戶看車，對(duì)到店看車沒有邀請(qǐng)函的客戶同樣

　　實(shí)行到店有禮，只需禮品檔次不同即可。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)如遇到臨時(shí)看車的`散客，必須由工作人員帶領(lǐng)才能進(jìn)入銷售展廳。

　　九、活動(dòng)流程

　　十、活動(dòng)宣傳

　　活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)瀘州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、信周刊、瀘州論壇、等各大媒體到場(chǎng)，進(jìn)行

　　會(huì)后報(bào)道。

　　電臺(tái)廣播10號(hào)——16號(hào)開始播放閉館銷售廣播。 10號(hào)——15號(hào)個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖。

　　十一、人員配置

　　十二、效果圖

　　十三、訂車禮包

　　訂車客戶可以當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，共設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　1等獎(jiǎng)：價(jià)值6888元“3M防爆膜”+3000元維修工時(shí)券+1000元油卡

　　2等獎(jiǎng)：價(jià)值3888元“高檔汽車座套”一副+20xx元維修工時(shí)券+800元油卡

　　3等獎(jiǎng)：價(jià)值1888元“高檔腳墊”一副+1000元維修工時(shí)券+500元油卡

方案的范文 篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　通過舉辦這個(gè)活動(dòng)給同學(xué)們一個(gè)欣賞校園美景的機(jī)會(huì)，同時(shí)增進(jìn)同學(xué)們對(duì)肇慶學(xué)院的了解，喚醒同學(xué)們對(duì)肇慶學(xué)院美景的保護(hù)意識(shí)，也給同學(xué)們提供一個(gè)相互交流、培養(yǎng)默契的平臺(tái)。在鍛煉了同學(xué)們的體能，培養(yǎng)了同學(xué)們的耐力、應(yīng)變力、觀察力和判斷力的同時(shí)，還增強(qiáng)了同學(xué)們的.個(gè)人價(jià)值觀和集體榮譽(yù)觀。

　　二、舉辦單位：

　　旅游學(xué)院、化學(xué)化工學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　旅游學(xué)院、化學(xué)化工學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院非畢業(yè)班。

　　四、報(bào)名方式和時(shí)間

　　即日起在各班自律委員處報(bào)名，各班自律委員于規(guī)定時(shí)間統(tǒng)一把名單交到律委會(huì)環(huán)管部成員手中（其中，每隊(duì)選出一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)）

　　活動(dòng)時(shí)間暫定于20xx年5月19日下午。

　　五、比賽形式

　　1、分組的定向“尋寶”比賽，每班出4個(gè)人組成一個(gè)參加隊(duì)伍。其中包括2個(gè)男2個(gè)女。

　　2、每組參賽者統(tǒng)一在出發(fā)點(diǎn)集中并抽取圖片，在找到“寶藏”后四位參賽者立即返回出發(fā)點(diǎn)，先到者獲勝。（以該組最后到達(dá)者的時(shí)間為準(zhǔn)。）

　　3、比賽以參賽者手中照片為路線圖來尋找每個(gè)“藏寶點(diǎn)”。

　　4、每組參賽隊(duì)伍都有10張圖片，每張圖片所指的大致范圍內(nèi)會(huì)有“寶藏”的線索。當(dāng)找完10張圖片的線索后，經(jīng)過10個(gè)線索的整理，寶藏的最終位置就會(huì)找出來。

　　5、在整條路線10個(gè)“寶藏”線索中，會(huì)有相應(yīng)的關(guān)卡——回答問題，答對(duì)者可以直接獲得線索，答錯(cuò)者要進(jìn)行相應(yīng)的“懲罰”后才可以拿到線索。

　　6、在找到最終寶藏點(diǎn)時(shí)要出示你所拿到的10個(gè)線索才可以領(lǐng)取“勝利紅旗”，參賽者要拿到這紅旗再返回起點(diǎn)。（起點(diǎn)與終點(diǎn)都在三飯前的空地。）

　　六、獲勝標(biāo)準(zhǔn)

　　本次比賽采用時(shí)間計(jì)算法，按時(shí)間長(zhǎng)短來決定勝負(fù)。若參賽者同時(shí)到達(dá)，則按每組在過關(guān)卡時(shí)所答問題的正確率，若一樣則現(xiàn)場(chǎng)答問，答對(duì)者則獲勝。以此類推。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、設(shè)第一名1隊(duì)獎(jiǎng)金50元，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。第二名1隊(duì)獎(jiǎng)金30元，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。第三名1隊(duì)獎(jiǎng)金20元，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

　　2、優(yōu)秀獎(jiǎng)7隊(duì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

　　3、每一位參賽者均可獲得一份紀(jì)念品。

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、參賽者必須以手中所持圖片去尋找線索，該點(diǎn)工作人員會(huì)檢查參賽者手中圖片。

　　2、參賽者不能攜帶通訊工具，如手機(jī)等。

　　3、活動(dòng)全程約一個(gè)半個(gè)小時(shí)，到16：30分無論有沒有完成都得回到出發(fā)點(diǎn)集中。到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果與頒獎(jiǎng)。

　　4、比賽時(shí)要注意防曬、自備水等，以防中暑。

方案的范文 篇6

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、在游戲中復(fù)習(xí)鞏固身體各部位的名稱。

　　2、隨音樂旋律用小手在身上爬上爬下。

　　3、積極參與活動(dòng)，體驗(yàn)音樂游戲帶來的樂趣。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：已有初步認(rèn)識(shí)身體部位的經(jīng)驗(yàn)。

　　物質(zhì)材料準(zhǔn)備：奧爾夫音樂《小跳蚤》、小跳蚤指偶。

　　活動(dòng)過程：

　　一、變一變、說一說，鞏固身體部位的名稱。

　　"哎呀，我的肩膀有點(diǎn)癢;哎呀，我的小腳也好癢啊。咦，這是怎么回事?"

　　"哦，原來是你在搗鬼。這是調(diào)皮的小跳蚤，它最喜歡在我們的身上爬來爬去，擾人癢癢。"

　　二、爬一爬、唱一唱，感知小手爬行的樂趣。

　　1.學(xué)一學(xué)，初步感知小跳蚤爬行的路線。

　　(1)以手指動(dòng)作演示"小跳蚤"散步"路線"。

　　(2)以手指動(dòng)作演示"小跳蚤"回家"路線"。

　　過渡：小跳蚤的本領(lǐng)真大，我們一起用手指模仿小跳蚤爬行吧!

　　2.爬一爬，整體感知小跳蚤爬行的動(dòng)作。

　　(1)根據(jù)音樂旋律集體游戲

　　(2)根據(jù)音樂旋律結(jié)對(duì)游戲

　　3.唱一唱，再次感知小跳蚤爬行的樂趣。

　　"聽，我們的小跳蚤還會(huì)快樂地唱歌呢!"

　　三、跳一跳、洗一洗，體驗(yàn)身體律動(dòng)的快樂。

　　"小跳蚤爬在身上好癢啊!我們一起去洗一洗。做一個(gè)干凈的寶寶吧!"

方案的范文 篇7

　　一、策劃目的與概述。

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

　　二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

　　(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

　　2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

　　3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　如中國臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

　　②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

　�、凼�口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

　�、苌�活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

　　如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

　　三、SWOT分析。

　　營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　(二)劣勢(shì)

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

　　產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

　　產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

　　售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　(三)機(jī)會(huì)

　　(四)威脅

　　四、營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為_×萬件，預(yù)計(jì)毛利_×萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。

　　五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　(一)營銷宗旨

　　一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

　　建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　(二)產(chǎn)品策略

　　透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　(三)價(jià)格策略

　　那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

　　(四)銷售渠道

　　產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

　　(五)促銷策略

　　(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

　　以廣告宣傳為例：

　　1.原則：

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

　�、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

　�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

　　2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　�、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

　　④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　�、萦眯睦�用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　(六)具體行動(dòng)方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

　　七、方案(或方案調(diào)整)

方案的范文 篇8

　　一、自然搜索排名：自然搜索的排名取決于30天內(nèi)的交易量、店鋪信譽(yù)、人氣這幾個(gè)方面，交易量可以通過刷單來實(shí)現(xiàn)，同時(shí)增加了店鋪的信譽(yù)，看到您店家的店鋪等級(jí)是1個(gè)藍(lán)冠，感覺店鋪好像是您買的。人氣方面可以通過發(fā)布收藏分享來實(shí)現(xiàn)，預(yù)算也不會(huì)太高，刷單的話基本精刷3元一單，收藏分享的價(jià)格三打哈上的價(jià)格也不高。

　　二、直通車：個(gè)人認(rèn)為減少成本的直通車方法有2個(gè)，第一是買長(zhǎng)詞，價(jià)格低，排名高，轉(zhuǎn)化率高，第二是買短詞，但是不要出價(jià)太高，可以在后幾頁也沒關(guān)系，流量也可以保證。

　　三、淘寶客：這個(gè)相比不用多多介紹，店家應(yīng)該知道，無非就是您掙10塊錢，分出去2塊錢而已，也可以嘗試。

　　四、百度關(guān)鍵詞排名：通過對(duì)貴行業(yè)的百度搜索量及關(guān)鍵詞的分析，做幾個(gè)百度首頁的關(guān)鍵詞排名，文章內(nèi)容加入網(wǎng)店地址，也是一個(gè)引流的好方法。

　　五、論壇發(fā)帖：通過優(yōu)質(zhì)、流量大的論壇，發(fā)高質(zhì)量有意義的文章帶入店鋪營銷，也是一個(gè)好方法。

　　六、百度競(jìng)價(jià)：本人曾經(jīng)看到很多天貓店做百度關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，直接跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁，這也是一個(gè)辦法，但是可能價(jià)格會(huì)高，不同行業(yè)價(jià)格不一樣，感興趣的話您可以了解一下。

　　七、微博、個(gè)人認(rèn)為效果不大，因?yàn)槎际腔ニ⒌膄ans，沒什么實(shí)質(zhì)意義。

　　以上為個(gè)人意見，如果店家有人的話，我認(rèn)為3個(gè)左右就可以，沒人的話，可以發(fā)布到三打哈這類的平臺(tái)去做，相信能有好的效果。

方案的范文 篇9

　　活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖：

　　從1985到20xx年，我們迎來了第31個(gè)教師節(jié)，為了慶祝自己的節(jié)日，結(jié)合我園xx品牌戰(zhàn)略，以此為契機(jī)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，激勵(lì)教師樹立職業(yè)理想，凝心聚力，為打造快樂、合作、發(fā)展的教師品牌而共同努力，促進(jìn)二幼教育改革與發(fā)展。

　　活動(dòng)主題：幸福成長(zhǎng)在二幼

　　參加人員：延慶二幼正式教職員工90人、臨時(shí)工14人、四小和支教教師6名，保安5名

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日下午4:00

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1.依托節(jié)日慶祝，對(duì)教師進(jìn)行職業(yè)教育，感受做為幼兒教師的快樂和幸福

　　2.結(jié)合教師品牌建設(shè)，外塑形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，增強(qiáng)教師的使命感，打造二幼教師品牌形象。

　　3.結(jié)合雁陣團(tuán)隊(duì)的打造，激勵(lì)教師自主發(fā)展，自我超越，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)上小學(xué)前教育品牌而努力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.場(chǎng)地：凱思酒店四樓大廳，提前做好：座位安排、帶兩個(gè)話筒和一個(gè)立式支架和臺(tái)式支架、橫幅、演講臺(tái)、紅地毯鋪在中間、主席臺(tái)凳子等。

　　2.各團(tuán)隊(duì)自選統(tǒng)一服裝

　　3.“二幼我幸福的家”牌子

　　4.獎(jiǎng)杯(17個(gè))獎(jiǎng)狀(師德之星17個(gè)、優(yōu)秀班集體8個(gè)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)3個(gè))并每人一份獎(jiǎng)品、慶教齡獎(jiǎng)品4個(gè)

　　5.攝像：郝曉軍，照相：張利民、王秀紅，放音樂：白春芳

　　6.各種音樂：喜洋洋、園歌、我相信，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的對(duì)歌音樂等;慶教齡專題片、贈(zèng)書專題片等一律刻錄成光盤，并提前是音響

　　7.鮮花1束

　　8.《追求者的足跡》130本

　　活動(dòng)過程 4:00——5:30

方案的范文 篇10

　　各村（居）支部、村（居）委會(huì):

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)和搞好我鎮(zhèn)XX年人口和計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，保持正常出生人口性別，切實(shí)做到級(jí)級(jí)掛鉤，層層落實(shí)，齊抓共管，促進(jìn)我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作上新水平、新臺(tái)階，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際，經(jīng)研究決定，制訂大坪鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作獎(jiǎng)懲方案。

　　一、考核原則

　　堅(jiān)持“書記抓，抓書記”原則，各村支部書記直管計(jì)生工作，帶領(lǐng)村主任、計(jì)生專干等共同抓好本村計(jì)生工作。

　　二、考核內(nèi)容

　　采取年終考核方法，以符合政策生育率完成目標(biāo)值為評(píng)獎(jiǎng)的基本條件，對(duì)符合政策生育率進(jìn)行排名，對(duì)各村達(dá)到目標(biāo)值的村設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金XX元，二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金各1500元，三等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金1000元。

　　(一)處罰：經(jīng)省、州、縣檢查出現(xiàn)

　　1、政策外1孩漏報(bào)1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各150元；政策內(nèi)1孩漏報(bào)1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各100元；

　　2、政策外2孩漏報(bào)1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各250元；政策內(nèi)2孩漏報(bào)1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各150元；

　　3、政策外多孩漏報(bào)1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各500元；

　　4、出現(xiàn)全人口漏報(bào)1戶或1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各50元；

　　5、出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、遲報(bào)1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各10元。

　　9、在家婦檢率達(dá)100%。以服務(wù)站婦檢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，在家應(yīng)檢未檢1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各5元；外出未檢1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各2.50元。

　　10、上環(huán)及時(shí)率達(dá)不到85%以上和絕育及時(shí)率達(dá)不到90%以上的，不及時(shí)1人扣村支書、主任、計(jì)生專干各10元。

　　（二）獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、經(jīng)鎮(zhèn)平時(shí)自查以及省州縣檢查中未出現(xiàn)任何漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)等現(xiàn)象的，獎(jiǎng)勵(lì)村支書、主任、計(jì)生專干各150元，檢查當(dāng)月兌現(xiàn)。

　　2、各季度綜合婦檢率達(dá)95%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)村支書、主任、計(jì)生專干各100元。

　　3、全年度手術(shù)及時(shí)率達(dá)目標(biāo)值的，獎(jiǎng)勵(lì)村支書、主任、計(jì)生專干150元。

方案的范文 篇11

　　員工激勵(lì)方案

　　針對(duì)公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問題。因此試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施，本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。

　　一、目標(biāo)激勵(lì)

　　由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

　　此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。

　　二、參與激勵(lì)

　　對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

　　此措施可能達(dá)成的效果：1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。

　　三、評(píng)選優(yōu)秀員工

　　公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。

　　此措施可能達(dá)成的效果：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作用心性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

方案的范文 篇12

　　1、活動(dòng)主題：昊普歡樂之旅，關(guān)心教師家庭

　　2、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)教師(主要是有購買能力、購買需求的大學(xué)教師)及其家人好友(共1～

　　3人)

　　3、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：80人左右

　　4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8日

　　5、活動(dòng)地點(diǎn)：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)

　　6、活動(dòng)流程：

　　1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

　　2)9月3日～7日：報(bào)名工作

　　3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學(xué)集結(jié)

　　為了吸引更多的大學(xué)教師參加到活動(dòng)中來，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在北京師范大學(xué)。

　　4)9月8日8：00昊普車隊(duì)接參與教師

　　屆時(shí)用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從師范大學(xué)按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　5) 9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

　　69月8日12：00～13：30抵達(dá)鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

　　7) 9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動(dòng)

　　8) 9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

　　9) 9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

　　10) 9月8日17：00～17：45購車咨詢活動(dòng)

　　11) 9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

　　12) 9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)

　　7、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1) 試乘試駕活動(dòng)：

　　時(shí)間：9月8日9：00～12：00

　　形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)

　　2)農(nóng)家大餐

　　時(shí)間：9月8日12：00～13：30

　　形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

　　3) 趣味娛樂活動(dòng)

　　時(shí)間：9月8日13：30～15：30

　　形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時(shí)了解別克車，增強(qiáng)同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。

　　(活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開展)

　　A、別克童星大賽：

　　參賽者：在場(chǎng)的小朋友

　　比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為別克童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　B、愛車家庭裝點(diǎn)大賽

　　參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭自愿報(bào)名(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)

　　比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕別克車，最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點(diǎn)家庭。

　　C、繞車接力大賽

　　參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

　　比賽方式：

　　每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛別克車(數(shù)量待定)，敞開車門 。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時(shí)按響汽車?yán)�叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推;當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。

　　D、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師賽

　　參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)

　　比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。

　　E、香車美景攝影大賽

　　參賽者：所有參與嘉賓自愿報(bào)名

　　準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機(jī)各一臺(tái)，通知每一位愿意參加這項(xiàng)活動(dòng)的嘉賓自帶數(shù)碼相機(jī)。

　　比賽方式：請(qǐng)每位活動(dòng)參與人員自己選擇1～3

　　F、小小雕塑家大賽

　　參與者：在場(chǎng)的小朋友

　　比賽方式：讓小參賽隊(duì)員們按照別克車型用主辦方準(zhǔn)備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，入選作品在昊普展廳櫥窗中長(zhǎng)期展示。

　　G、汽車知識(shí)競(jìng)賽

　　參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔)

　　比賽方式：在出發(fā)時(shí)將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上

方案的范文 篇13

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)全縣共青團(tuán)的信息調(diào)研工作力度，更好地發(fā)揮其在服務(wù)共青團(tuán)工作中的重要作用，充分展示全縣共青團(tuán)工作取得的成績(jī)，特制定《全縣共青團(tuán)信息調(diào)研工作實(shí)施方案》，具體內(nèi)容如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，緊緊圍繞全縣工作大局和團(tuán)的中心任務(wù)，堅(jiān)持“服務(wù)青年、服務(wù)大局”的原則，全力以赴，整體推進(jìn)，形成“全員參與、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、快速反應(yīng)，高效轉(zhuǎn)化”的調(diào)研信息工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全縣共青團(tuán)系統(tǒng)調(diào)研信息工作的新發(fā)展。

　　二、目標(biāo)和任務(wù)

　　廣泛調(diào)動(dòng)基層團(tuán)組織和廣大團(tuán)干部的積極性，大興調(diào)查研究之風(fēng)，大力宣傳推進(jìn)工作。各基層團(tuán)委要積極向團(tuán)縣委上報(bào)新聞信息稿件。同時(shí)，各單位要加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)工作的理論研究，針對(duì)青少年思想道德教育、服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才及基層團(tuán)的建設(shè)等領(lǐng)域中出現(xiàn)的新情況、新問題，積極開展調(diào)查研究，指導(dǎo)和推動(dòng)全市青少年工作持續(xù)健康發(fā)展。各單位每季度至少要撰寫1篇反映共青團(tuán)工作的理論調(diào)研文章。

　　三、方法措施

　　1、季度通報(bào)制度

　　團(tuán)縣委在每季度末匯總各基層團(tuán)委宣傳調(diào)研信息情況，并把匯總情況以通報(bào)的形式報(bào)各單位同級(jí)黨委。

　　2、考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　團(tuán)縣委年終將綜合評(píng)價(jià)各基層團(tuán)委信息調(diào)研工作情況，評(píng)選出調(diào)研信息工作先進(jìn)單位、優(yōu)秀調(diào)研信息員并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)完不成任務(wù)的單位和個(gè)人將按規(guī)定扣除年終綜合測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)。

　　四、信息報(bào)送的主要內(nèi)容

　　1、貫徹各級(jí)黨委和上級(jí)團(tuán)組織工作部署、主要活動(dòng)動(dòng)態(tài);階段性工作成果;黨政領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)共青團(tuán)和青少年工作的批示、講話。

　　2、主要工作情況。團(tuán)組織服務(wù)黨政中心工作動(dòng)態(tài)、團(tuán)內(nèi)重點(diǎn)工作、專題活動(dòng)動(dòng)態(tài)、重大節(jié)慶活動(dòng)動(dòng)態(tài)、基礎(chǔ)性工作動(dòng)態(tài)等。

　　3、需要向上級(jí)團(tuán)組織反映的其它情況。團(tuán)縣委宣傳部將根據(jù)各階段重點(diǎn)工作，定期公布下一階段信息上報(bào)要點(diǎn)。

　　五、信息報(bào)送方式和編發(fā)處理

　　1、為了提高工作效率，增強(qiáng)信息的時(shí)效性，各基層團(tuán)隊(duì)組織要采取有效措施，努力提高信息質(zhì)量，及時(shí)上報(bào)團(tuán)縣委宣傳部。聯(lián)系人：欒梟，聯(lián)系電話：623x1359，電子信箱：()。

　　2、團(tuán)縣委將以《撫松青年工作信息》和《撫松共青團(tuán)網(wǎng)站》作為日常信息的主要載體，對(duì)上報(bào)價(jià)值較高的信息進(jìn)行刊登，并擇優(yōu)上報(bào)縣委、縣政府和上級(jí)團(tuán)委。

　　六、考評(píng)原則

　　信息考評(píng)以各基層單位上報(bào)信息的數(shù)量、質(zhì)量、采用率為依據(jù)，采取季度通報(bào)，年終匯總評(píng)定的方式進(jìn)行。

　　七、有關(guān)要求

　　1、團(tuán)的信息工作必須堅(jiān)持實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的原則，圍繞黨政中心工作，結(jié)合共青團(tuán)自身特點(diǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)，為團(tuán)的建設(shè)服務(wù)，為基層青年服務(wù)。

　　2、基層上報(bào)信息應(yīng)客觀真實(shí)。努力做到：新、快、精、準(zhǔn);新：反映本單位本系統(tǒng)的新情況、新問題、新經(jīng)驗(yàn);快：信息搜集、整理、傳遞要及時(shí);精：內(nèi)容擇要，文字簡(jiǎn)練;準(zhǔn)：敏銳準(zhǔn)確，抓住問題的本質(zhì)、實(shí)質(zhì)。

　　3、各基層團(tuán)委一定要把信息調(diào)研作為工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，思想上高度重視，工作上擺在突出位置，不斷提高信息調(diào)研工作的質(zhì)量和水平。要把信息調(diào)研工作作為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、推廣典型的重要渠道，在做好總結(jié)和全面上報(bào)的同時(shí)，及時(shí)有效地把工作中好的經(jīng)驗(yàn)做法及先進(jìn)典型推廣開來，從而更好地指導(dǎo)和推動(dòng)工作的開展。

方案的范文 篇14

　　西部計(jì)劃各�。▍^(qū)、市）項(xiàng)目辦、xq生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)項(xiàng)目辦、研究生支教團(tuán)各高校項(xiàng)目辦：

　　為進(jìn)一步做好志愿者服務(wù)管理工作，確保近一階段尤其是元旦、春節(jié)期間志愿者健康平安工作，各地要在做好西部計(jì)劃日常服務(wù)管理工作的同時(shí)切實(shí)加強(qiáng)西部計(jì)劃志愿者（含研究生支教團(tuán)）安全教育管理和關(guān)心服務(wù)工作，切實(shí)提高志愿者安全自護(hù)意識(shí)，保障廣大志愿者度過一個(gè)充實(shí)、愉快、安全的假期。現(xiàn)就做好近期有關(guān)工作通知如下。

　　1開展走訪，加強(qiáng)組織關(guān)懷。各級(jí)項(xiàng)目辦要深入志愿者所在服務(wù)單位和宿舍，開展慰問走訪活動(dòng)。了解志愿者工作生活情況，掌握志愿者思想動(dòng)態(tài)，傾聽各方意見建議，幫助志愿者解決實(shí)際困難，妥善安排節(jié)假日期間留在服務(wù)地的志愿者的相關(guān)生活，并適當(dāng)組織一些聯(lián)誼交流活動(dòng)。縣級(jí)項(xiàng)目辦的走訪工作要實(shí)現(xiàn)全員覆蓋，訪單位、進(jìn)宿舍、聽意見，全面掌握每一名志愿者的身體、心理、生活、工作等情況，形成詳細(xì)的走訪記錄。

　　2做好排查，嚴(yán)查安全隱患。各縣級(jí)項(xiàng)目辦要結(jié)合走訪工作，在近期對(duì)志愿者工作生活場(chǎng)所的社會(huì)環(huán)境安全、房屋安全、水電安全、餐飲安全、取暖安全、相關(guān)設(shè)施等進(jìn)行全面檢查，督促有關(guān)方面加強(qiáng)整改，排除安全隱患。當(dāng)前部分地區(qū)正值采暖季，各級(jí)項(xiàng)目辦尤其是縣級(jí)項(xiàng)目辦務(wù)必要提醒志愿者做到安全取暖，嚴(yán)防火爐取暖中出現(xiàn)一氧化碳中毒或電熱毯取暖中出現(xiàn)漏電、短路等情況。

　　開展教育，提高自護(hù)意識(shí)。各縣級(jí)項(xiàng)目辦要集中開展志愿者安全健康自護(hù)教育，并借助群發(fā)短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等途徑做好廣大志愿者的安全提醒工作。主要內(nèi)容包括：嚴(yán)禁志愿者外出探險(xiǎn)、到無安全措施的危險(xiǎn)水域滑冰、到存在安全隱患的野外登等；提醒志愿者注意出行安全，嚴(yán)禁無證駕駛或乘坐“三無”車輛，嚴(yán)禁乘坐超員、超限等違規(guī)運(yùn)營車輛，嚴(yán)禁乘坐農(nóng)用車和貨車，嚴(yán)禁購買、騎乘無照摩托車、電動(dòng)車及剎車不良的自行車，嚴(yán)禁搭乘陌生人的順風(fēng)車；嚴(yán)禁志愿者使用沒有煙囪（排煙不暢）的煤氣爐、不達(dá)標(biāo)的電磁爐做飯；嚴(yán)禁酗酒；提醒志愿者在出行、返程、離崗等途中注意自身的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，謹(jǐn)慎與陌生人交往，謹(jǐn)慎接受約請(qǐng)、贈(zèng)與，防止上當(dāng)受騙；提醒志愿者妥善保管好個(gè)人財(cái)物，若遇突發(fā)事，要冷靜應(yīng)對(duì)，依法向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，并及時(shí)向服務(wù)單位和縣項(xiàng)目辦報(bào)告。

　　4加強(qiáng)管理，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。各級(jí)項(xiàng)目辦要嚴(yán)格志愿者請(qǐng)銷假制度。各服務(wù)單位要詳細(xì)統(tǒng)計(jì)雙節(jié)期間外出志愿者名單、外出地點(diǎn)、往返日程和聯(lián)系方式等，報(bào)縣級(jí)項(xiàng)目辦備案。各級(jí)項(xiàng)目辦要向志愿者公布節(jié)日期間值班電話，確保24小時(shí)通訊暢通。各級(jí)項(xiàng)目辦及服務(wù)單位應(yīng)建立雙節(jié)期間突發(fā)事應(yīng)急預(yù)案，事先與當(dāng)?shù)毓�安、消防、醫(yī)療、衛(wèi)生防疫等單位聯(lián)系，建立通暢的工作網(wǎng)絡(luò)。

　　強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)保障措施。有關(guān)保障工作尚未完全落實(shí)到位的.項(xiàng)目辦，要切實(shí)按照《20xx-20__年度大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃實(shí)施方案》精神，盡快落實(shí)到位。省級(jí)項(xiàng)目辦作為牽頭部門，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，統(tǒng)籌中央財(cái)政補(bǔ)助資金和自身財(cái)力，加強(qiáng)與各級(jí)財(cái)政部門協(xié)商，推動(dòng)落實(shí)省市縣三級(jí)財(cái)政配套，將志愿者生活補(bǔ)貼、社保單位繳納部分、商業(yè)保險(xiǎn)（單項(xiàng)最高保額不低于80萬元的急性病身故、意外身故、意外殘疾等險(xiǎn)種）等保障經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格落實(shí)到位，全方位為志愿者提供保障。

　　各級(jí)項(xiàng)目辦要本著對(duì)志愿者高度負(fù)責(zé)、對(duì)西部計(jì)劃工作高度重視的態(tài)度，將志愿者人身安全放在最重要的位置，嚴(yán)格落實(shí)以上各項(xiàng)要求，加強(qiáng)督促檢查，做好各項(xiàng)安全健康管理工作。各省級(jí)項(xiàng)目辦要對(duì)以上工作進(jìn)行部署、督導(dǎo)和核查。各縣級(jí)項(xiàng)目辦要將近期開展走訪、排查、安全教育等工作情況及時(shí)報(bào)省級(jí)項(xiàng)目辦匯總。對(duì)因管理疏漏而導(dǎo)致發(fā)生志愿者重大安全、健康事故的，全國項(xiàng)目辦將依照管理責(zé)任規(guī)定和三方協(xié)議，嚴(yán)肅處理。

方案的范文 篇15

　　暑假將至，為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)生閱讀，經(jīng)研究，決定利用暑假在全體學(xué)生中舉辦暑期讀書活動(dòng)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　讓學(xué)生與書為友，和書作伴，讓讀書成為一種習(xí)慣，讓閱讀像呼吸一樣自然。通過讀書活動(dòng)的開展，豐富暑假生活，讓書籍成為學(xué)生一生的朋友，在讀書中不斷陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造書香家庭、書香校園、書香社區(qū)。

　　二、活動(dòng)主題

　　快樂閱讀，童心飛揚(yáng)。

　　三、活動(dòng)目的

　　通過開展讀書活動(dòng)，向?qū)W生以及家長(zhǎng)推薦一批優(yōu)秀讀物，傳播科學(xué)的讀書方法，培養(yǎng)濃厚的閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣，提高學(xué)生的閱讀、審美能力，使家長(zhǎng)和學(xué)生在閱讀中開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，陶冶情操，感受快樂。通過“親子閱讀”，實(shí)現(xiàn)在家庭中共讀共寫共成長(zhǎng)，促進(jìn)和諧家庭建設(shè)。

　　四、參加對(duì)象

　　全校學(xué)生以及家長(zhǎng)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月7日至8月31日。

　　六、活動(dòng)措施及要求

　　1、請(qǐng)學(xué)生、家長(zhǎng)積極參與，參考附件提供的閱讀書目，選擇適合自己的閱讀書目認(rèn)真閱讀，三至六年級(jí)同學(xué)寫出讀書筆記，記錄在學(xué)校印制的學(xué)生暑假讀書札記本上。要求：每日閱讀，摘抄優(yōu)美詞句、精彩片段，并寫讀書心得、讀后感或書評(píng)，三四年級(jí)學(xué)生不少于200字，五六年級(jí)學(xué)生不少于300字，家長(zhǎng)及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并寫出書面意見。

　　2、學(xué)生和家長(zhǎng)讀書以個(gè)人閱讀為主，同時(shí)輔以親子共讀。提倡鄰近家庭聯(lián)合閱讀，好書共享。開學(xué)后，學(xué)校將舉行“書香少年”、“書香家庭”的評(píng)選，并組織書香家庭經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、好書推介會(huì)等活動(dòng)。

　　3、提倡三至六年級(jí)學(xué)生建立個(gè)人圖書室，在家長(zhǎng)指導(dǎo)下，對(duì)自己收藏的圖書進(jìn)行分類擺放，有條件的家庭可以給孩子制作專用書架。

　　4、學(xué)校圖書室將在 月 日至 月 日開放，需要借閱圖書的同學(xué)提前和班主任老師聯(lián)系，統(tǒng)一借閱，統(tǒng)一歸還。

　　5、學(xué)校將利用多種形式跟蹤評(píng)價(jià)，各班級(jí)要開通網(wǎng)絡(luò)互連交流平臺(tái)，通過班級(jí)微信群、QQ群等及時(shí)跟蹤指導(dǎo)家庭親子共讀，了解掌握優(yōu)秀典型案例，對(duì)共讀成果進(jìn)行展示交流，對(duì)涌現(xiàn)出的優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀家庭、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)等及時(shí)宣傳。學(xué)校在暑假期間安排專人負(fù)責(zé)將學(xué)生、家長(zhǎng)讀書隨筆以及親子共讀故事、感悟、經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行抽查回訪，評(píng)價(jià)讀書效果。

　　6、請(qǐng)廣大師生家長(zhǎng)把優(yōu)秀讀后感、書評(píng)、先進(jìn)典型做法等在8月31日前報(bào)送到郵箱：。學(xué)校開學(xué)后組織評(píng)選，擇優(yōu)在學(xué)校網(wǎng)站、校報(bào)和《小葵花》雜志發(fā)表，并向上級(jí)媒體推薦。學(xué)生暑假讀書札記開學(xué)后上交語文老師，在老師批閱后統(tǒng)一上級(jí)學(xué)校進(jìn)行評(píng)選。優(yōu)秀讀書札記、優(yōu)秀讀后感、“書香少年”等一并采取以書代獎(jiǎng)的方法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，形成我校的親子共讀成果。

方案的范文 篇16

　　一、活動(dòng)目的：

　　書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成熱愛讀書，博覽群書的好習(xí)慣。

　　2、通過活動(dòng)，使學(xué)生從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。

　　3、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新，思維活躍，綜合實(shí)踐能力的提高。

　　4、通過活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生與經(jīng)典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校園奠定基礎(chǔ)。

　　三、活動(dòng)主題：

　　1、我讀書，我快樂！

　　2、閱讀，是與我們相伴一生的精神家園。

　　3、書香班級(jí)，書香學(xué)生。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　“讀書”，按語文課程標(biāo)準(zhǔn)要求和學(xué)生的實(shí)際，每學(xué)期每人讀書至少兩本。

　　“誦讀詩詞”，吸收我國傳統(tǒng)文化的精華，開展古詩詞誦讀活動(dòng)，誦讀古詩、詞。

　　五、活動(dòng)實(shí)施：

　　1、創(chuàng)設(shè)讀書環(huán)境，使學(xué)生愿意讀書

　　（1）建立班級(jí)圖書角

　　為了給學(xué)生創(chuàng)造可隨時(shí)取閱的便捷讀書環(huán)境，各班建立圖書角。本著自愿的原則，由學(xué)生捐書。并委派班里負(fù)責(zé)任的同學(xué)任圖書管理員，管理好圖書。

　　（2）各班繼續(xù)開展讀書課活動(dòng)。要求老師按課表上課，組織學(xué)生到閱覽室看書，培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣。

　　2、開展“一日三讀”活動(dòng)

　�。�1）晨讀：每周一至三早自習(xí)低年級(jí)學(xué)生讀語文書，四五早自習(xí)讀《小學(xué)生必背古詩詞70首》。中、高年級(jí)學(xué)生利用周四周五的早自習(xí)讀《小學(xué)生必背古詩詞70首》。

　�。�2）午讀：每周五中午12:25——12:40分五年級(jí)學(xué)生舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言”、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等小板塊，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍 （如遇銀杏廣播，此活動(dòng)暫停）。此項(xiàng)活動(dòng)，可由學(xué)生輪流完成。每次可有五個(gè)學(xué)生參加，教師可給學(xué)生做出計(jì)劃表，讓學(xué)生按照計(jì)劃提前準(zhǔn)備。三、四年級(jí)學(xué)生科利用這段時(shí)間自由讀書，一二年級(jí)學(xué)生播放兒童故事。

　�。�3）親子共讀：學(xué)生回到家里，可以和家長(zhǎng)一起讀書。每月上交一份“親子共讀，同享快樂”反饋表。每班上交5份。 表格設(shè)計(jì)如下：“親子共讀，同享快樂”反饋表（20xx.5） 班級(jí)： 學(xué)生姓名： 家長(zhǎng)姓名：此表全由學(xué)生填寫，約定還書時(shí)間由交換書籍的學(xué)生共同商議后填寫。表格填好以后交給班主任，由班主任保管。學(xué)生還書自行完成，學(xué)校不再組織。如有學(xué)生沒有按時(shí)還書或者有遺失、破損的情況可由班主任解決。

　　3、圖書館開放借閱

　　為了有效發(fā)揮學(xué)校圖書館的作用，讓每個(gè)學(xué)生都能多讀書、讀好書，五年級(jí)學(xué)生每周一節(jié)讀書課。由班主任帶領(lǐng)學(xué)生到圖書館借書，可把書帶回，待下次讀書課之時(shí)可更換圖書。此活動(dòng)先在五年級(jí)組試行，如果可行再全面推開。

　　4、參與讀書實(shí)踐活動(dòng)。

　　（1）每個(gè)學(xué)生在老師或家長(zhǎng)的幫助下，制作讀書手抄報(bào)�？梢砸悦�人讀書的故事、名人名言、讀書心得，好書推薦等為內(nèi)容。每學(xué)期每人上交一份手抄報(bào)。以班為單位，上交10份質(zhì)量較高的手抄報(bào)，于12周參加學(xué)校的手抄報(bào)比賽。此活動(dòng)在3、4、5年級(jí)舉行。

　�。�2）五年級(jí)學(xué)生開展讀書演講活動(dòng)。每班選出3名學(xué)生參加學(xué)校的演講比賽。此活動(dòng)于第12周舉行。

　�。�3）開展朗讀比賽活動(dòng)。主要以朗讀教材為主。每班抽查5個(gè)學(xué)生，評(píng)選出朗讀小明星和朗讀優(yōu)秀班級(jí)。此活動(dòng)在17周舉行。

　　（4）寫讀書筆記。

　　一二年級(jí)學(xué)生在家長(zhǎng)的幫助下，可摘抄詞語。每天摘抄10個(gè)詞語。 三四年級(jí)學(xué)生摘抄精彩段落。每周摘抄5段。五年級(jí)學(xué)生的讀書筆記比較復(fù)雜一些，有固定的格式，有統(tǒng)一的要求，可每周上交一篇質(zhì)量較高的讀書筆記。以上各年級(jí)的讀書筆記老師至少每周批閱一次，學(xué)校于14周開展讀書筆記比賽。要有統(tǒng)一的讀書筆記本，有統(tǒng)一的格式，書寫工整，可簡(jiǎn)單地進(jìn)行裝飾。

　　5、學(xué)期末評(píng)選出書香班級(jí)、讀書小博士，讀書小明星，并予以獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生的讀書熱情。

　　6、學(xué)校圖書館向家長(zhǎng)開放：通過家長(zhǎng)信的形式向家長(zhǎng)介紹學(xué)校圖書館對(duì)外開放的要求、開放的時(shí)間等。學(xué)�？砂才劈h員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

　　六、具體安排：

　　6月份;

　　(1)舉行讀書活動(dòng)啟動(dòng)儀式。

　　（2）建立班級(jí)圖書角。

　�。�3）購買《小學(xué)生必背古詩詞70首》一書。

　　7月份

　�。�1） 開展“一日三讀”活動(dòng)

　�。�2） 開展“圖書驛站”——好書交換看活動(dòng)。

　�。�3） 圖書館面對(duì)五年級(jí)學(xué)生和全校家長(zhǎng)開放。

　　8月份

　�。�1）繼續(xù)開展“一日三讀”活動(dòng)

　�。�2）繼續(xù)開展“圖書驛站”——好書交換看活動(dòng)。

　�。�3）圖書館繼續(xù)面對(duì)五年級(jí)學(xué)生和全校家長(zhǎng)開放。

　　（4）五年級(jí)開展讀書演講比賽活動(dòng)。

　�。�5）三四年級(jí)開展讀書手抄報(bào)比賽活動(dòng)。

　　6月份：

　�。�1）繼續(xù)開展“一日三讀”活動(dòng)

方案的范文 篇17

　　第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

　　1、訪問量目標(biāo)。

　　2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

　　3、品牌要達(dá)到的影響力。

　　4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

　　只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

　　第二：目標(biāo)人群分析。

　　1、目標(biāo)人群的定位。

　　2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

　　根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

　　第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

　　2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

　　只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

　　第四：推廣策略及具體方法選擇。

　　根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

　　第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

　　好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　第六：預(yù)算投入

　　每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

　　第七：效果監(jiān)測(cè)。

　　做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

　　第八：預(yù)備策略。

　　市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。

　　最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

方案的范文 篇18

　　一、指導(dǎo)思想為逐步樹立護(hù)理人員的規(guī)范服務(wù)意識(shí)和品牌服務(wù)意識(shí)，提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)通過品牌護(hù)士所產(chǎn)生的品牌價(jià)值、品牌效應(yīng)等，突出醫(yī)院服務(wù)品牌，并以模范的力量來同化改善全體護(hù)理人員的職業(yè)形象，提升護(hù)理人員服務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)建一支在一定區(qū)域內(nèi)有相當(dāng)知名度的優(yōu)秀護(hù)理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提高病人對(duì)醫(yī)院護(hù)理服務(wù)的綜合滿意度。

　　“品牌護(hù)士”的概念：“品牌護(hù)士”，就是高品質(zhì)而優(yōu)秀的護(hù)士，是經(jīng)考核、評(píng)選方式?jīng)Q出的職業(yè)道德良好、專業(yè)技能過硬、理論水平出色、護(hù)理服務(wù)規(guī)范、病人普遍滿意的優(yōu)秀護(hù)士代表，是系統(tǒng)精英、行業(yè)楷模、德藝雙馨的護(hù)士，代表醫(yī)院服務(wù)形象，服務(wù)品牌。

　　二、評(píng)選辦法在全院范圍內(nèi)選拔，采取科室推薦、社會(huì)調(diào)查、同事測(cè)評(píng)、組織測(cè)評(píng)、理論考試和技術(shù)考核相結(jié)合的方式。科室推薦填寫《品牌護(hù)士推薦表》，附其近兩年取得的獎(jiǎng)勵(lì)證書的影印件及相關(guān)事跡的文字材料，上報(bào)護(hù)理部。取10~15名為“品牌護(hù)士”候選人，然后所有候選人經(jīng)護(hù)理部組織考核復(fù)評(píng)，合格者確定為“品牌護(hù)士”�！捌放谱o(hù)士”評(píng)出名額之和原則上不超過全院臨床在崗執(zhí)業(yè)護(hù)士總?cè)藬?shù)的10％。

　　三、評(píng)選條件

　�。ㄒ唬┗�本條件

　　1、全院具備護(hù)理執(zhí)業(yè)資格者。

　　2、長(zhǎng)期堅(jiān)持臨床一線工作，連續(xù)三年無差錯(cuò)事故。

　　3、工作5年、護(hù)師或以上職稱。

　　（二）參評(píng)條件：

　　1、具有良好的思想素質(zhì)，高尚的職業(yè)道德，熱愛護(hù)理職業(yè)，忠誠團(tuán)結(jié)、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、工作主動(dòng)、服從管理，積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)同事評(píng)價(jià)高。

　　2、專業(yè)技術(shù)精湛，基礎(chǔ)理論扎實(shí)，護(hù)理操作技術(shù)嫻熟規(guī)范。

　　3、對(duì)待病人真誠、熱情、周到、耐心，社會(huì)評(píng)價(jià)良好，特別是病人滿意率高。

　　4、平時(shí)注重個(gè)人形象、儀表和禮儀，有良好的心態(tài)、人際關(guān)系和語言溝通能力。

　　四、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)要求以“德、勤、能、儀”為基礎(chǔ)，并具備以下幾點(diǎn)品質(zhì)。

　　豁達(dá)——為人正直，胸懷坦蕩，不計(jì)較個(gè)人得失，具有健康向上的精神面貌。

　　關(guān)愛——突破單純的外在美的評(píng)選，這里需要是一顆金子般的關(guān)愛他人之心。

　　專注——因?yàn)閷Ｗⅲ�所以值得尊敬。有較強(qiáng)的工作原則、服從組織分配，以積極的心態(tài)和持之以恒的熱情投入到護(hù)理工作中。

　　才干——優(yōu)秀的護(hù)士，除了一顆關(guān)愛之心，還必須有精湛嫻熟的護(hù)理技術(shù)，給患者以最大的幫助。

　　奉獻(xiàn)——把患者的利益放在第一位，以較強(qiáng)的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，把真誠的愛心無私奉獻(xiàn)給了每一位患者，具有“燃燒自己，照亮別人”的高貴品質(zhì)，在自己的崗位上做出了讓患者、讓社會(huì)感動(dòng)的事跡。

　　五、“品牌護(hù)士”評(píng)選工作進(jìn)程安排時(shí)間主要工作進(jìn)程備注

　　4月14日前成立以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的“評(píng)選”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制訂本單位評(píng)選工作方案。

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：選派醫(yī)生代表

　　4月15日前召開全院護(hù)士大會(huì)，組織“品牌護(hù)士”初評(píng)，各科選拔、推薦“品牌護(hù)士”人選。

　　4月24日前護(hù)理部統(tǒng)一組織“品牌護(hù)士”調(diào)查、測(cè)評(píng)和考核。復(fù)評(píng)采取分類考核、集中復(fù)評(píng)的辦法，內(nèi)容以實(shí)踐技能和基礎(chǔ)理論考核為主。

　　4月30日前“品牌護(hù)士”名單公示。

　　5月7日舉行授牌儀式，授予“品牌護(hù)士”榮譽(yù)稱號(hào)。六、評(píng)選要求

　　1、各科室要從提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量、促進(jìn)護(hù)理隊(duì)伍綜合素質(zhì)建設(shè)、提升醫(yī)院整體形象的高度出發(fā)，認(rèn)真落實(shí)“品牌護(hù)士”評(píng)選。

　　2、評(píng)選過程中應(yīng)遵循公開、公平、公正的原則，嚴(yán)格按照有關(guān)要求做好評(píng)選、審核、公示、推薦等各個(gè)環(huán)節(jié)工作，同時(shí)要注意挖掘護(hù)理工作隊(duì)伍中的優(yōu)秀業(yè)績(jī)和感人事跡，加以宣傳、提煉和弘揚(yáng)。

　　3、推薦的擬表彰人員一定要在德、勤、能、儀方面突出，在平凡的崗位將平凡的工作做實(shí)，確實(shí)具有榜樣作用。

　　七、“品牌護(hù)士”管理

　　1、“品牌護(hù)士”統(tǒng)一實(shí)行佩標(biāo)識(shí)上崗，并將“品牌護(hù)士”的有關(guān)資料集中上墻對(duì)外公告。包括各人照片、服務(wù)格言。

　　2、獲得“品牌護(hù)士”榮譽(yù)的護(hù)理人員應(yīng)珍惜榮譽(yù)，以身作則，堅(jiān)持在提供良好的護(hù)理服務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理服務(wù)行為，認(rèn)真改善服務(wù)細(xì)節(jié)，以人文關(guān)懷為基礎(chǔ)，以護(hù)理質(zhì)量為核心，積極帶動(dòng)全體護(hù)理人員不斷提升護(hù)理服務(wù)品質(zhì)，

　　3、積極創(chuàng)新醫(yī)院服務(wù)模式，帶頭啟動(dòng)醫(yī)院新的特色服務(wù)項(xiàng)目，真正起到模范作用，獲得品牌效應(yīng)，到達(dá)品牌效果；擔(dān)當(dāng)改善醫(yī)院服務(wù)形象的先鋒官和服務(wù)品牌的形象代表。

　　4、任職期限：“品牌護(hù)士”評(píng)選活動(dòng)每年舉行一次，每半年接受一次測(cè)評(píng)和考核，采取各科室和護(hù)理部?jī)杉?jí)評(píng)定的辦法，實(shí)行能上能下的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。

　　5、獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)“品牌護(hù)士”給與精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。護(hù)理部將對(duì)“品牌護(hù)士”的先進(jìn)事跡在婦幼人和護(hù)士天地欄目不定期報(bào)道，醫(yī)院也將采取不同方式對(duì)品牌護(hù)士進(jìn)行宣傳報(bào)道。

　　6、“品牌護(hù)士”在評(píng)選周期內(nèi)出現(xiàn)下列情況的，醫(yī)院將取消“品牌護(hù)士”稱號(hào)：

　　1）年度工作期間出現(xiàn)病人（家屬）投訴，或在院內(nèi)外發(fā)生與病人（家屬）及單位同事爭(zhēng)吵者；任何一次滿意度調(diào)查滿意率低于90%者。

　　2）違反護(hù)理操作規(guī)程，出現(xiàn)護(hù)理差錯(cuò)、事故及護(hù)理糾紛者；

　　3）評(píng)選周期內(nèi)在本單位或護(hù)理部組織的考核考評(píng)中成績(jī)不合格的；評(píng)選周期內(nèi)單位年度個(gè)人考評(píng)不合格的；

　　4）一年內(nèi)病假在一個(gè)月以上，產(chǎn)假、哺乳假超過醫(yī)院規(guī)定，事假超過天者。

　　5）明顯違反醫(yī)院勞動(dòng)紀(jì)律，或其他違反醫(yī)院制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，引起不良后果，并損壞醫(yī)院形象者。

　　6）不服從醫(yī)院管理，違反“品牌護(hù)士”評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組規(guī)定的其他情況者。

方案的范文 篇19

　　一、 活動(dòng)目的

　　弘揚(yáng)校園文化，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，陶冶同學(xué)們的情操。讓文化藝術(shù)走進(jìn)同學(xué)們的生活，營造良好的文化藝術(shù)氛圍，提高同學(xué)們的藝術(shù)文化素養(yǎng)。

　　二、 活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月25—26日（待定）

　　三、 活動(dòng)對(duì)象

　　全校學(xué)生

　　四、 活動(dòng)主題

　　弘揚(yáng)校園文化，陶冶藝術(shù)情操

　　五、 前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排：部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)統(tǒng)籌安排，并把握好細(xì)節(jié)的工作。做好分工的工作，提前 安排好工作人員的值班表。與其他部門聯(lián)系，請(qǐng)其他部門的人員協(xié)助工作。

　　2、提前找好專業(yè)的人員和老師，可以和書法協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通。

　　3、活動(dòng)相關(guān)物品的準(zhǔn)備，比如畫筆、顏料、毛筆、墨水、鋼筆、宣紙等。

　　4、前期宣傳工作：首先與宣傳部聯(lián)系，請(qǐng)宣傳部幫忙出畫板進(jìn)行宣傳。第二，提前在北綜和隧道口拉條幅宣傳，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)也要拉條幅。

　　六、 活動(dòng)流程

　　（一） 活動(dòng)場(chǎng)地布置

　　1、活動(dòng)地點(diǎn)

　　2、 場(chǎng)地布置

　�。�1）設(shè)置7張桌子，兩張作為軟筆書法交流區(qū)、兩張作為硬筆書法交流區(qū)、兩張作為國畫交流區(qū)、一張作為咨詢處。

　　（2）現(xiàn)場(chǎng)有4—6名書畫專業(yè)人員與同學(xué)們進(jìn)行交流和指導(dǎo)。另外，4—6名工作人員，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的具體事宜。

　�。�3）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置作品展覽區(qū)，供同學(xué)們賞析、學(xué)習(xí)和交流。

　�。ǘ�） 具體流程

　　1、有意愿的同學(xué)可以到我們的咨詢處詢問參加活動(dòng)的具體事項(xiàng)。

　　2、同學(xué)們可以到我們的書法交流區(qū)或者國畫交流區(qū)與我們的書畫專業(yè)人員進(jìn)行交流，我們會(huì)提供紙、墨、筆、顏料等材料方便同學(xué)們的使用。

　　3、同學(xué)們可以在現(xiàn)場(chǎng)制作自己的作品，我們會(huì)從同學(xué)們的作品中選出優(yōu)秀的作品，在我們的作品展覽區(qū)進(jìn)行展覽。

　�。ㄈ�） 后期活動(dòng)展

　　1、保留活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展覽區(qū)，對(duì)同學(xué)們的作品在活動(dòng)后繼續(xù)展示1天。

　　2、制作展板，將活動(dòng)的照片進(jìn)行展示。

　　七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

方案的范文 篇20

　　一、施工工具：

　　1、電動(dòng)攪拌器;

　　2、角磨機(jī)或直板鋸(要求鋸的厚度夠厚)、墨斗、鋼筋翦、刮刀、鐵桶、灰斗、電纜、水平尺等

　　二、施工條件：

　　1、施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境溫度和基層墻面溫度在施工后24小時(shí)內(nèi)不能低于6。C，風(fēng)力不大于5級(jí);

　　2、搭設(shè)外墻腳架，符合安全作業(yè)用排柵;

　　3、清理安裝平面，不能有浮灰，空鼓、突出物、風(fēng)化物等影響粘貼強(qiáng)度的異物，平整度的要求以水平尺檢查偏差，偏差應(yīng)小于5MM。

　　三、施工程序：

　　1、待施工安裝墻面，窗門洞口等施工程序已經(jīng)完成后

　　(1)基層清理。

　　①清理混凝土墻面上殘留的浮灰、補(bǔ)充舊墻體隔空面、起鼓面要鏟除、油污等雜物及抹灰空鼓部位等。

　　②要求粘貼聚苯板表面平整度偏差不超過4MM，超差時(shí)對(duì)突出墻面處進(jìn)行打磨，對(duì)凹進(jìn)部位進(jìn)行找補(bǔ)抹平(需找補(bǔ)厚度超過6MM時(shí)用1：3水泥砂漿抹灰，需找補(bǔ)厚度小于6MM時(shí)用聚合物粘結(jié)砂漿實(shí)施找補(bǔ));以確保整個(gè)墻面的平整度在4MM內(nèi)，做到陰陽角方正、上下通順。

　　(2)配制砂漿。

　�、偈┕な褂玫纳皾{是針對(duì)EPS基面要求而特殊配制的專用粘結(jié)復(fù)合型砂漿;

　�、谑┕�時(shí)用手持式電動(dòng)攪拌機(jī)攪拌，攪拌必須充分、均勻，稠度適中。③砂漿調(diào)制完畢后，須靜置5min,使用前再次進(jìn)行攪拌，拌制好的砂漿應(yīng)在3小時(shí)內(nèi)用完。

　　(3)在粘貼聚苯板前，如在聚苯板粘貼面薄薄涂刷一道專用界面劑，可增強(qiáng)聚苯板與粘結(jié)砂漿的結(jié)合力;待界面劑晾干后方可涂抹聚合物粘結(jié)砂漿進(jìn)行墻面粘貼施工。

　　(4)預(yù)粘板端翻包網(wǎng)格布在飄窗板、挑檐、陽臺(tái)、伸縮縫等位置預(yù)先粘貼板邊翻包網(wǎng)格布，將不小于220MM寬的網(wǎng)格布中的80MM寬用專用粘結(jié)砂漿牢固粘貼在基面上(粘結(jié)砂漿厚度不得超過2MM)

　　2、根據(jù)施工圖紙，在待安裝EPS構(gòu)件的部位彈出定位線(中線或邊線)。

　　3、根據(jù)圖紙安裝尺寸切割EPS構(gòu)件。EPS構(gòu)件均勻?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)尺寸，切割時(shí)要考慮拼接縫寬。

　　4、EPS構(gòu)件粘貼時(shí)，網(wǎng)格布應(yīng)當(dāng)翻包，如有特殊情況可直接粘貼不翻包。聚苯EPS構(gòu)件粘結(jié)劑使用優(yōu)質(zhì)復(fù)合型粘結(jié)砂漿，采用薄層滿粘法進(jìn)行粘貼，用力擠壓EPS構(gòu)件使砂漿從周邊溢出，粘接縫寬不大于3MM。粘結(jié)縫應(yīng)隨粘隨勾，灰縫飽滿，并保持EPS構(gòu)件表面的整潔。

　　5、對(duì)于較大的EPS構(gòu)件，安裝時(shí)要求設(shè)置支撐進(jìn)行臨時(shí)固定

　　6、安裝時(shí)，若需拼接，應(yīng)事先測(cè)量好拼裝尺寸和角度，并在平整地方進(jìn)行預(yù)拼裝，縫隙不大于3MM。用優(yōu)質(zhì)復(fù)合型粘結(jié)砂漿作拼接粘結(jié)材料，砂漿稠度可稍大些，采用薄層滿粘法進(jìn)行。拼接時(shí)要求稍微、均勻用力擠壓，以使灰縫滿足。

　　7、拼接完灰縫應(yīng)用灰刀勾平，使EPS構(gòu)件成為一體。干燥后，若EPS構(gòu)件拼縫處留有多余粘結(jié)砂漿可用砂紙進(jìn)行打磨。

　　8、拼縫處理：粘接縫寬不大于3MM時(shí)，在安裝完的次日進(jìn)行拼縫的砂紙打磨處理，使用優(yōu)質(zhì)罩面砂漿粘貼100MM寬玻纖網(wǎng)格布，厚度小于2MM;粘接縫寬大于3MM時(shí)，縫內(nèi)用薄聚苯片填塞后，再使用優(yōu)質(zhì)罩面砂漿粘貼100MM寬玻纖網(wǎng)格布加強(qiáng)。干燥后，若線腳拼縫處留有多余砂漿處理方法同上。

　　9、施工完的EPS構(gòu)件就注意成品保護(hù)，嚴(yán)禁蹬踏、重物撞擊。如有損壞，應(yīng)將整塊EPS構(gòu)件剔除重裝。

　　三、注意事項(xiàng)

　　1、施工不、時(shí)環(huán)境溫度應(yīng)不大于38℃，不低于5℃，低于些溫度時(shí)粘結(jié)砂漿必須采用抗凍配方。風(fēng)力不大于5級(jí)。

　　2、安裝、切割EPS構(gòu)件前，墻面不需灑水濕潤(rùn)，但粉塵污漬等影響粘結(jié)強(qiáng)度雜物應(yīng)清理干凈。

　　3、拼裝時(shí)，拼裝縫應(yīng)盡量留于整根EPS構(gòu)件中間部位。

　　4、攪拌粘結(jié)砂漿時(shí)兌水按指定配比進(jìn)行。

　　5、剛粘結(jié)的EPS構(gòu)件應(yīng)注意保養(yǎng)，遇雨天時(shí)，安裝好的EPS線條要用彩布遮蓋，防止雨水沖刷、不能人為踐踏。

　　EPS線條施工方案

　　(一)施工條件

　　1.施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境溫度和基層墻體表面溫度在施工后24小時(shí)內(nèi)不得低于5度，風(fēng)力不得大于5級(jí)，基層表面干燥水率《10%。

　　2.外腳手架搭設(shè)完畢：外墻施工沒有交叉作業(yè)。

　　3.基層墻體表面沒有浮灰污染、脫模劑、空缺、突出物及風(fēng)化物等影響粘結(jié)強(qiáng)度的異物。

　　4.平整度、垂直度要求;以12米的靠尺配合水平線檢查，最大偏差應(yīng)小于4mm。

　　(二)施工工序

　　根據(jù)工程進(jìn)度及現(xiàn)場(chǎng)情況可分單組或雙組同時(shí)作業(yè)，即一組安裝沿口線條，二組安裝門窗、門套。

　　操作程序：

　　(三)施工要點(diǎn)

　　根據(jù)建筑設(shè)計(jì)做外墻保溫時(shí)，要先做線條，以確保粘接安全牢固，在施工過程中根據(jù)EPS線條的大小與粘接面積和部位而定，是否用加強(qiáng)網(wǎng)格布翻包。

　　1、翻包網(wǎng)格布：在施工中按所需尺寸切割翻包網(wǎng)格布，大小適中，先在基層上涂抹一層粘結(jié)劑，然后將加強(qiáng)網(wǎng)格布埋入，再在加固網(wǎng)上涂抹粘結(jié)劑保證絲網(wǎng)無裸露部分，施工中請(qǐng)確保網(wǎng)格布清潔、干凈。

　　2、粘貼EPS聚苯線條：EPS聚苯線條尺寸、形狀根據(jù)甲方圖紙要求而定;窗套方形時(shí)可采用切割45°角，打碰粘結(jié)劑進(jìn)行粘接，若是圓弧形狀可采用對(duì)接打碰頭粘結(jié)劑。

　　(四)粘接輔助

　　粘接時(shí)用專用工具輕柔、均勻、擠壓線條，隨時(shí)用靠尺、水平儀和托線檢查平整度和垂直度，粘接時(shí)注意清除條邊溢出的膠結(jié)劑，使條與質(zhì)檢街頭拼嚴(yán)，拼縫不可大于1.5mm，粘貼好以后可采用卡鉤、射釘、支架等專用輔助工具來臨時(shí)固定，穩(wěn)定后拆除。

　　在施工過程中，若碰到不規(guī)則的孔洞，落水管道，可現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量尺寸進(jìn)行切割、安裝、割面與落水管之間也要涂抹粘接劑，一確保結(jié)實(shí)，牢固。

　　(五)修整

　　在線條風(fēng)干后檢查線條的周邊與線條的陰陽角接點(diǎn)，是否有外溢的粘接劑，并用砂紙打磨平整，均勻一致，平整光潔，棱角整齊，使線條清晰通順，打磨后的地方應(yīng)用聚合物膠漿進(jìn)行噴涂，做到線條表面一置。

　　施工條件：

　　1:施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境溫度和基層墻體表面溫度在施工后24小時(shí)內(nèi)不得低于5度，風(fēng)力不得大于5級(jí)，基層墻面干燥水率≤10%。

　　2:外腳手架搭設(shè)完畢;外墻施工沒有交叉作業(yè)。

　　3:基層墻面表面沒有浮灰污漬、脫模劑、空鼓、突出物及風(fēng)化物等影響粘結(jié)強(qiáng)度的異物。

　　4:平整度垂直度要求：以2米的靠尺配合水平線檢查，最大偏差應(yīng)小于4mm。

　　施工工序：

　　1、基層處理：

　　清除基層墻面的浮灰污漬、沒有脫模劑、空鼓、突出物及風(fēng)化物等影響粘結(jié)強(qiáng)度的異物。

　　2、平整度、垂直度修正：

　　固定好兩端水平線配合2米靠尺分層、分段檢查墻面的平整度和垂直度(最大偏差應(yīng)小于4mm)，并及時(shí)通知總包方修正。

　　3、安裝線條：

　　①切好線條的角度、長(zhǎng)度。

　�、谠诰�條兩側(cè)打上約5MM寬的膠漿(膠漿的粘稠度必須嚴(yán)格按照比例調(diào)配)。打完膠漿后立即將線條粘貼于墻上，用手均勻的加力擠壓線條，壓實(shí)后的墻面線條距離膠厚3mm左右。粘完后立即檢查平整度，并將線條四周擠出的膠漿清理干凈。

　　4、局部修補(bǔ)：

　�、冱c(diǎn)補(bǔ)原有在粘貼線條時(shí)的固定眼、接縫處及施工時(shí)損缺處。

　�、谟眯」蔚墩成僭S膠漿點(diǎn)補(bǔ)，補(bǔ)平為佳，待膠漿初凝時(shí)，用吸水海綿輕輕抹平和原有點(diǎn)補(bǔ)時(shí)高出的部位，并跟原來的板材紋路一致。

方案的范文 篇21

　　一、考核原則

　　結(jié)合相應(yīng)崗位職責(zé)及工作完成情況，對(duì)不同職稱層級(jí)、工作崗位、班次的護(hù)理人員給予不同的系數(shù)，同時(shí)結(jié)合護(hù)理工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量對(duì)在崗護(hù)士進(jìn)行量化考核，根據(jù)實(shí)際工作動(dòng)態(tài)管理分配系數(shù)，獎(jiǎng)懲罰劣，最大限度地調(diào)動(dòng)護(hù)理人員工作積極性。

　　二、考核內(nèi)容

　　考核內(nèi)容包括護(hù)理工作量、護(hù)理質(zhì)控等方面。

　　三、考核方法

　　工作量分(班次分)：白班5分(A班)，小夜班6分(P班)，大夜班(7分)，搭班6分，休息時(shí)間送病人根據(jù)時(shí)間段算分。

　　工齡分：工齡-0.1。入院當(dāng)年工齡分為0，次年為0.2，以此類推;臨時(shí)聘用護(hù)士崗位也計(jì)入工齡，(以入院時(shí)間開始計(jì)算，中途請(qǐng)長(zhǎng)假者不算。)

　　系數(shù)：科室不分臨時(shí)聘用或正式聘用護(hù)士。入科時(shí)有護(hù)士執(zhí)業(yè)證書的護(hù)士，所有考核通過(含護(hù)理部及科室考核)，試用期半年年后系數(shù)1.0;入科時(shí)無護(hù)士執(zhí)業(yè)證書或應(yīng)屆畢業(yè)生，所有考核通過，試用期半年后如取得執(zhí)業(yè)證書并能單獨(dú)值班者1.0，未取得執(zhí)業(yè)證書或不能獨(dú)立勝任工作的0.5;新護(hù)士一年內(nèi)未通過考核者，降系數(shù)至0.5直至考核通過為止。其他護(hù)士系數(shù)1.0。

　　職稱：工資體現(xiàn)。

　　職務(wù)：護(hù)士長(zhǎng)1.3，副護(hù)士長(zhǎng)1.1，未擔(dān)任職務(wù)的護(hù)士1.0。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：(按獎(jiǎng)懲條例)

　　懲罰：(按獎(jiǎng)懲條例)

　　質(zhì)控扣款:(醫(yī)院質(zhì)控和護(hù)理部質(zhì)控扣款)

　　四、核算方法

　　1.個(gè)人績(jī)效分=工作量分(工作量分=小夜班╳6+大夜班╳7+白班╳5+工齡分)╳系數(shù)╳職務(wù)╳職稱。

　　2.個(gè)人獎(jiǎng)金=護(hù)理組獎(jiǎng)金總數(shù)∕護(hù)理組績(jī)效總分╳個(gè)人績(jī)效總分。

　　3.實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金=個(gè)人獎(jiǎng)金-懲罰及質(zhì)控扣款+獎(jiǎng)勵(lì)

　　五、護(hù)士工作獎(jiǎng)懲條例

　　(一)懲罰條例

　　1.勞動(dòng)紀(jì)律

　　上班遲到或早退扣5元，遲到15分鐘30元，30分鐘以上曠工，以科鐘為準(zhǔn)，一小時(shí)以上除扣款外并按曠工處理上報(bào)醫(yī)院。上班時(shí)間未向護(hù)士長(zhǎng)請(qǐng)假擅自離崗參照早退處罰辦法。搭班不在科內(nèi)聽班按脫崗處理，一次300元。

　　未經(jīng)護(hù)士長(zhǎng)同意，擅自換班一次扣100元;擅自換班或請(qǐng)他人頂班造成脫班雙方扣200元(書面請(qǐng)假)，不服從科主任應(yīng)急調(diào)配扣100元。

　　上班干私活(打電話閑談、戴耳機(jī)聽音樂、手機(jī)上網(wǎng)、洗頭洗澡、帶小孩上班、看小說、聊天等)一次扣10元。

　　上班時(shí)間在護(hù)士站睡覺一次扣10元，在值班室或其他地方睡覺扣20元。

　　在辦公場(chǎng)所高聲談笑，引起投訴一次扣10元。

　　2.儀表與服務(wù)態(tài)度

　　上班著裝不整齊(披肩發(fā)、戴耳釘耳環(huán)、戴手腳鏈、戴戒指、留長(zhǎng)指甲、染指甲、未戴胸牌、未戴工作帽、未戴手表等)，科內(nèi)質(zhì)控一次扣10元，護(hù)理部質(zhì)控一次扣20元，上班時(shí)間吃早餐扣10元。

　　與病人或家屬吵架一次扣10元，由于工作失誤而影響護(hù)理質(zhì)量造成醫(yī)療糾紛者一次扣60元(造成醫(yī)療損失者按醫(yī)院法律條例處罰)。

　　病人或家屬投訴護(hù)士態(tài)度不好，經(jīng)核實(shí)無誤一次扣20元。

　　工作人員上班時(shí)相互吵架，雙方各扣50元，無理取鬧罵人者加扣20元。

　　3.工作質(zhì)量

　　未進(jìn)行財(cái)產(chǎn)交接雙方各扣10元，發(fā)生財(cái)產(chǎn)數(shù)目不清造成遺失者，追究當(dāng)事人責(zé)任，并按財(cái)產(chǎn)損失金額10%賠付(100元之內(nèi)財(cái)產(chǎn)按實(shí)際數(shù)扣除，100元以上財(cái)產(chǎn)，則按100元+超出百元的部分再按10%賠付)。

　　未進(jìn)行床邊交接班，交接班未查看病人雙方各扣10元∕次。

　　違反操作規(guī)程一次扣10元，因違反操作規(guī)程或護(hù)理工作常規(guī)和制度，發(fā)生護(hù)理安全意外事件如管道脫落、窒息、輸液外滲等按情節(jié)輕重扣10元不等，并上報(bào)護(hù)理部。

　　護(hù)理記錄中有違反書寫原則現(xiàn)象每處扣5元;護(hù)理文書涂刮一處扣2元;未及時(shí)書寫護(hù)理記錄或轉(zhuǎn)抄不及時(shí)造成病歷上交延誤扣6元，造成醫(yī)療糾紛者一次扣20元;醫(yī)囑未及時(shí)簽名每處扣2元，造成醫(yī)療糾紛者扣20元;醫(yī)囑錄入錯(cuò)誤且在核對(duì)時(shí)未及時(shí)發(fā)現(xiàn)一次扣第一責(zé)任人10元、相關(guān)責(zé)任人各扣6元，每班下班前不查對(duì)醫(yī)囑或未查對(duì)出錯(cuò)誤者扣10元;護(hù)理部護(hù)理文書質(zhì)控檢查發(fā)現(xiàn)問題，扣相關(guān)責(zé)任人10元∕處。

　　各種登記表記錄不符合要求每處扣2元，各班工作職責(zé)未按要求及時(shí)完成每次每處扣2元。

　　發(fā)生一般差錯(cuò)每例扣60元，發(fā)生嚴(yán)重差錯(cuò)每例扣100元，并上報(bào)護(hù)理部。造成科室或病人的經(jīng)濟(jì)損失的由責(zé)任人個(gè)人承擔(dān)。發(fā)生差錯(cuò)主動(dòng)上報(bào)的扣罰減半，隱瞞不報(bào)的扣罰加倍。

　　護(hù)理部月質(zhì)控檢查中所發(fā)現(xiàn)問題涉及到個(gè)人的，每人次扣10元。

　　業(yè)務(wù)理論考試低于70分，扣10元，低于60分扣20元，50分以下扣30元，(包括院內(nèi)和科內(nèi)考核)，醫(yī)院操作考試不及格或補(bǔ)考一次扣20元。

　　無故未參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每次扣20元。

　　質(zhì)控員未履行單月質(zhì)控職責(zé)扣10元。

　　新護(hù)士導(dǎo)師為履行指導(dǎo)職責(zé)扣除當(dāng)月津貼20元;如指導(dǎo)的新護(hù)士當(dāng)月考核成績(jī)不及格每項(xiàng)扣10元。

　　(二)獎(jiǎng)懲條例

　　參加護(hù)理部業(yè)務(wù)考試，理論成績(jī)90分(含)以上，操作95分(含)以上獎(jiǎng)勵(lì)10元，100分獎(jiǎng)勵(lì)30元。

　　滿意度測(cè)評(píng)(醫(yī)院及科內(nèi))受病人或家屬書面表揚(yáng)者每票加10元，個(gè)人收到錦旗或表揚(yáng)信加100元。

　　及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，避免差錯(cuò)事故發(fā)生者每例加10元。

　　第一作者在省級(jí)刊上發(fā)表論文每篇加10元，核心期刊每篇加20元，發(fā)表專著加30元;主持國家級(jí)課題每項(xiàng)加40元，主持省級(jí)課題每項(xiàng)加30元，主持市級(jí)課題(含校級(jí)課題)每項(xiàng)加20元。(護(hù)士長(zhǎng)不參與此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì))

　　受科室委派參加院內(nèi)或院外比賽者，加40元，比賽獲獎(jiǎng)再按等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì);院內(nèi)一等獎(jiǎng)加160元，二等獎(jiǎng)加100元，三等獎(jiǎng)加60元;院外一等獎(jiǎng)加200元，二等獎(jiǎng)加140，三等獎(jiǎng)加100元。

　　全年夜班總數(shù)排名本病區(qū)前三位的每人加50元。

　　擔(dān)任新護(hù)士導(dǎo)師者每月加津貼20元。

方案的范文 篇22

　　為了使科室二次分配能夠充分體現(xiàn)職工的價(jià)值，充分調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，引導(dǎo)各科室在績(jī)效工資的分配中體現(xiàn)效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，把職工的能力、工作數(shù)量、工作質(zhì)量、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益、工作效率、業(yè)績(jī)成果等有機(jī)地結(jié)合起來，真正實(shí)現(xiàn)一流人才一流業(yè)績(jī)一流報(bào)酬，特制定了科室二次分配指導(dǎo)方案。由于醫(yī)院的科室有臨床、醫(yī)技、行政后勤等，各科室的業(yè)務(wù)范圍、工作特點(diǎn)、發(fā)展階段以及人員素質(zhì)等都有很大的不同，難以用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施二次分配，現(xiàn)就部分科室制定基本的指導(dǎo)性分配方案。

　　一、手術(shù)室內(nèi)部分配指導(dǎo)方案

　　醫(yī)生護(hù)士的績(jī)效工資要分開核算。由科主任和護(hù)士長(zhǎng)分別發(fā)放。20%的績(jī)效工資按原定分配系數(shù)分配到個(gè)人。80%的績(jī)效工資按個(gè)人工作量積分的占比核發(fā)到個(gè)人。

　　1、麻醉醫(yī)生的工作量績(jī)效工資的核算。

　　(1)根據(jù)麻醉工作的操作技術(shù)難度核定各單位工作量的分值：

　　(2)計(jì)算出全月手術(shù)總分值和各個(gè)醫(yī)生的手術(shù)分值。手術(shù)分值=∑(各類麻醉臺(tái)數(shù)×相應(yīng)類別的單位分值)

　　(3)每個(gè)醫(yī)生的工作量績(jī)效工資=本科全部醫(yī)生的工作，量績(jī)效工資×(每個(gè)醫(yī)生的手術(shù)分值/手術(shù)總分值)

　　2、護(hù)士工作量績(jī)效工資的核算。 (1)護(hù)士工作項(xiàng)目及分值，

　　(2)計(jì)算出每月每人的工作量分值和全部護(hù)士的總分值。

　　(3)根據(jù)每位護(hù)士的工作量分值占總分值的比例計(jì)算每位護(hù)士的工作量績(jī)效工資。

　　二、臨床科室內(nèi)部分配指導(dǎo)方案(適用科室：婦科、外科、內(nèi)科、兒科)

　　醫(yī)生護(hù)士的績(jī)效工資要分開核算。由科主任和護(hù)士長(zhǎng)分別發(fā)放。20%的績(jī)效工資按原定分配系數(shù)分配到個(gè)人。80%的績(jī)效工資按個(gè)人工作量積分的占比核發(fā)到個(gè)人。

　　1、醫(yī)生(醫(yī)療組)的工作量績(jī)效工資的核算。 (1)工作量分值計(jì)算

　　(2)各位醫(yī)生(醫(yī)療組)工作量績(jī)效工資=全科醫(yī)生的工作量績(jī)效工資×(各位醫(yī)生或醫(yī)療組的工作量分值/總分值)

　　2、護(hù)士(護(hù)理組)工作量績(jī)效工資的核算 (1)工作量分值的計(jì)算

　　(2)根據(jù)每位護(hù)士(護(hù)理組)的工作量分值占總分值的比例計(jì)算每位護(hù)士(護(hù)理組)的工作量績(jī)效工資。

　　三、B超室內(nèi)部績(jī)效工資分配方案

　　1、20%的績(jī)效工資按原定分配系數(shù)分配到個(gè)人。80%的績(jī)效工資按個(gè)人工作量積分的占比核發(fā)到個(gè)人。

　　2、工作量分值計(jì)算

　　3、各位醫(yī)生工作量績(jī)效工資=全科醫(yī)生的工作量工資×(各位醫(yī)生工作量分值/總分值)

　　本指導(dǎo)方案的二級(jí)考核和計(jì)分方法僅供參考，各科室可結(jié)合本科室的實(shí)際情況制定出適用于本科室的分配方法。另外還需對(duì)本科室人員的工作質(zhì)量進(jìn)行考核，將考核系數(shù)與職工的月度績(jī)效工資掛鉤。各科室的二級(jí)分配方案原則上一年調(diào)整一次，如遇業(yè)績(jī)波動(dòng)較大也可以隨時(shí)調(diào)整。

方案的范文 篇23

　　一年來，在州分行黨委特別是分管行長(zhǎng)的高度重視、正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在省分行垂直業(yè)務(wù)部門的幫助下，在各位同事的配合下，我按照上級(jí)行及本行領(lǐng)導(dǎo)賦予會(huì)計(jì)結(jié)算部的工作職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)我部員工恪盡職守，努力工作，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的主要工作情況匯報(bào)如下：一、認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神，狠抓會(huì)計(jì)內(nèi)控建設(shè)。為從根本上解決困繞我行的基礎(chǔ)管理差，內(nèi)部控制力弱的問題，我行于年初召開了高規(guī)格的的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作會(huì)議。會(huì)議認(rèn)真查找了我行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理方面問題，深入分析了問題存在的原因，提出了提高我行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平的具體措施。會(huì)后不久，會(huì)計(jì)結(jié)算部正式單設(shè)。作為會(huì)計(jì)結(jié)算部的負(fù)責(zé)人，我把貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議精神作為首要任務(wù)和工作切入點(diǎn)，并從以下幾個(gè)方面開展了工作：

　　1、以抓《中國農(nóng)業(yè)銀行云南省分行會(huì)計(jì)內(nèi)控管理盡職指引》和在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理工作會(huì)議上簽訂的《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理及內(nèi)控建設(shè)責(zé)任書》的落實(shí)為契機(jī)，把各級(jí)行的行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)部門(職能所在部門)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)主管、監(jiān)管員以及人事、監(jiān)察等相關(guān)職能納入會(huì)計(jì)內(nèi)控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監(jiān)督、一體考核，讓會(huì)計(jì)內(nèi)控管理關(guān)系更清晰，會(huì)計(jì)內(nèi)控管理層次得到提升。

　　2、堅(jiān)持按季組織開展監(jiān)管檢查工作，促進(jìn)會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平逐步提高。會(huì)計(jì)監(jiān)管是內(nèi)控管理的重要組成部分和操作風(fēng)險(xiǎn)的重要防線。對(duì)這一塊工作的重視我一刻也沒有放松過，盡管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅(jiān)持按計(jì)劃、按程序每季度對(duì)各縣支行各經(jīng)營機(jī)構(gòu)組織開展一次認(rèn)真細(xì)致的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對(duì)責(zé)任人有處理。監(jiān)管的內(nèi)容也嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)監(jiān)管制度的規(guī)定和案件專項(xiàng)治理的要求逐條細(xì)化，不敢有絲毫的馬虎。

　　從已經(jīng)結(jié)束的前三季度監(jiān)管來看，累計(jì)查出問題273個(gè)次，絕大部分問題已得到整改或改善，處理或建議處理責(zé)任人96人次，其中扣發(fā)考核性工資44人次，扣款金額7750元，向州分行員工違規(guī)行為積分管理辦法領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提請(qǐng)積分建議52人次。我把實(shí)質(zhì)重于形式作為監(jiān)管的重要原則，通過持續(xù)、認(rèn)真細(xì)致的監(jiān)管，我們的會(huì)計(jì)內(nèi)控管理水平有了明顯的進(jìn)步。

　　3、堅(jiān)持值班制度，提高預(yù)警信息核銷的及時(shí)性和真實(shí)性，充分發(fā)揮

　　4、注重提高會(huì)計(jì)主管的業(yè)務(wù)素質(zhì)與履職能力。會(huì)計(jì)主管履職到位與否，是會(huì)計(jì)內(nèi)控好壞的關(guān)鍵一環(huán)，20xx年，我認(rèn)真貫徹落實(shí)會(huì)計(jì)主管委派制，倡導(dǎo)提高會(huì)計(jì)主管待遇，加大考核力度，提高會(huì)計(jì)主管履職能力。

方案的范文 篇24

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　x年9月10日—10月10日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

　　活動(dòng)商品：

　　時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

　　2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的嘉不退錢。

方案的范文 篇25

　　一、活動(dòng)單位

　　天津城市建設(shè)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系

　　二、活動(dòng)目的

　　為了防止各類校園安全事故頻繁的發(fā)生，也為了塑造一個(gè)良好和諧安全的校園環(huán)境，更為了廣大同學(xué)的生命及財(cái)產(chǎn)的安全。特舉行此次校園安全知識(shí)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)廣大同學(xué)的安全意識(shí)，防患于未然。

　　三、活動(dòng)方式

　　1、以海報(bào)宣傳形式為主;在經(jīng)管樓前例展一系列的安全知識(shí)繪畫及安全常識(shí)性的知識(shí)。例如，地震來臨時(shí)的自救措施、火災(zāi)發(fā)生時(shí)如何逃、或是突發(fā)性疾病的搶救措施等常識(shí)以及學(xué)校存在的安全問題等。

　　2、以簽名大會(huì)為輔;由學(xué)生會(huì)成員組織，在經(jīng)管樓前例一簽名展板，后讓廣大同學(xué)參與進(jìn)來，讓同學(xué)們?cè)谏厦婧炆献约旱拿�字，樣既達(dá)到了活動(dòng)目的，也增強(qiáng)了活動(dòng)宣傳力度。

　　3、問答互動(dòng)有獎(jiǎng)增強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)的活力。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、校園安全

　　對(duì)于前段時(shí)間各大高校校園投毒、兇殺等案件的頻繁發(fā)生，針對(duì)此類事件可做一方面的宣傳。

　　2、食品安全

　　炎夏來臨，不少細(xì)菌蚊蟲也如期而至，加上近來H7N9病例的不斷增加。為了預(yù)防廣大同學(xué)病從口入，對(duì)食品方面的安全宣傳也不容小覷。

　　3、校園環(huán)境安全

　　可對(duì)校園及校園周圍的環(huán)境作一系列調(diào)查，找出校園及校園周圍所存在的安全隱患，通過圖文解說讓同學(xué)們予以注意，防止此類安全事故的發(fā)生。

　　4、突發(fā)疾病預(yù)防

　　針對(duì)此類突發(fā)性事件進(jìn)行宣傳，讓同學(xué)們防范的同時(shí)，也宣傳出發(fā)生此類突發(fā)性事件時(shí)的搶救措施等。

　　5、自然災(zāi)害及意外災(zāi)害

　　汶川地震給人民造成悲痛才剛剛減弱，時(shí)隔經(jīng)年，就在前不久4·20雅安地震又給全國帶來人民帶來了深深的悲痛。為了減輕自然災(zāi)害所帶來的人力財(cái)力的傷害，就得讓大家知道如何應(yīng)對(duì)和逃避，所以宣傳出一系列自然災(zāi)害來臨時(shí)的應(yīng)對(duì)逃避的措施。同樣意外的災(zāi)害也不容忽視，比如火災(zāi)等。

　　五、活動(dòng)流程

　　(一)、前期準(zhǔn)備

　　1、前一天在經(jīng)管樓門口例活動(dòng)宣傳海報(bào)。

　　2、收集校園有關(guān)的問題和校園有關(guān)的安全圖片。

　　3、制作海報(bào)及安全知識(shí)宣傳的內(nèi)容的展板。

　　(二)、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、參與互動(dòng)：“舉校園風(fēng)帆，共創(chuàng)校園平安”展板。在活動(dòng)過程中，由廣大同學(xué)在展板上簽上自己的名字，為校園安全貢獻(xiàn)出自己的一份力量，做到“安全校園，你我同行”。

　　2、你我同行：活動(dòng)過程中，以戲問答形式對(duì)行人進(jìn)行問答，題目分為兩類：(1)、關(guān)于安全知識(shí)的問題;(2)指出圖片中的安全隱患(回答出問題或找出安全隱患者，將獲得小禮品一份)。

　　(三)、活動(dòng)后期

　　1、現(xiàn)場(chǎng)垃圾清理工作。

　　2、物品清點(diǎn)。

　　3、活動(dòng)結(jié)束后開總結(jié)會(huì)議。

　　(四)、活動(dòng)安排

　　學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部各成員必須積極響應(yīng)，同時(shí)明確分工，把學(xué)習(xí)部成員分為兩個(gè)小組，一組負(fù)責(zé)畫安全海報(bào)，另一組負(fù)責(zé)搜集各類安全性的常識(shí)及如何預(yù)防等資料和圖片，最后將海報(bào)繪畫與資料相結(jié)合進(jìn)行例展。簽名大會(huì)時(shí)，安排幾個(gè)

　　同學(xué)在橫幅前組織同學(xué)進(jìn)行簽名，以及拉動(dòng)廣大同學(xué)進(jìn)行問答互動(dòng)。

　　(五)、活動(dòng)材料

　　展牌、海報(bào)紙張、繪畫工具、標(biāo)語貼紙、簽名筆、桌子(用于擺放橫幅)、椅子(用于組織簽名的同學(xué)休息使用) 、小禮品等。

　　六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　七、活動(dòng)時(shí)間

　　某某某年某某月某某日

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)

　　經(jīng)管樓前。

方案的范文 篇26

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面落實(shí)《“國培計(jì)劃（20xx）”——z省中小學(xué)骨干教師短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》和z省國培辦《關(guān)于做好 “國培計(jì)劃”（20xx）——z省中小學(xué)骨干教師短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目“影子教師”實(shí)踐教學(xué)的通知》相關(guān)文件精神，充分利用我校的教育教學(xué)資源，發(fā)揮指導(dǎo)教師的引領(lǐng)作用，努力提高“影子教師”的學(xué)科教學(xué)能力、班級(jí)管理能力、教育科研能力，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制訂本方案。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　l、依據(jù)省國培辦的通知要求，結(jié)合基地學(xué)校實(shí)際，指導(dǎo)參訓(xùn)教師開展教育教學(xué)理論、新課程標(biāo)準(zhǔn)、課堂教學(xué)等方面的研討。

　　2、通過聽取介紹和實(shí)地參觀，了解“影子實(shí)踐”基地學(xué)校校園文化建設(shè)和開展校本教研的情況，感受基地學(xué)校在打造高效課堂、提升教育教學(xué)質(zhì)量等方面的有關(guān)情況，從而認(rèn)知基地學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色。

　　3、在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，將參訓(xùn)教師在教育教學(xué)實(shí)踐中的突出問題作為研究的主題，有針對(duì)性地開展基于問題的“方案設(shè)計(jì)——實(shí)踐探索——反思重構(gòu)”的教育實(shí)踐研究，并形成研究成果。

　　4、參訓(xùn)教師觀摩指導(dǎo)教師和基地學(xué)校名師的課堂教學(xué)，開展教學(xué)研討，感受指導(dǎo)教師的教學(xué)風(fēng)格和特色，進(jìn)行有針對(duì)性的觀課議課，共同提高教學(xué)水平。

　　5、參與基地學(xué)校校本教研活動(dòng)，感受基地學(xué)校在教師培養(yǎng)與專業(yè)發(fā)展，教研室運(yùn)行模式，教師團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)等方面的氛圍。

　　6、指導(dǎo)教師指導(dǎo)參訓(xùn)教師開展說課、磨課，示范課、公開課、研究課、同課異構(gòu)等教研活動(dòng)，提升參訓(xùn)教師的教學(xué)水平。

　　7、參訓(xùn)教師參與班級(jí)管理，開展班隊(duì)活動(dòng)，研究班主任工作的技藝和方法。

　　8、在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，參訓(xùn)教師完成《研修日志》。

　　9、參訓(xùn)教師在“影子教師”培訓(xùn)期間，撰寫“影子實(shí)踐”心得體會(huì)與“影子實(shí)踐”培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：z

　　副組長(zhǎng)：z

　　組員：z

　　四、職責(zé)與要求

　　1、指導(dǎo)教師

　�。�1）了解參訓(xùn)教師學(xué)習(xí)需求，指導(dǎo)其制定“影子實(shí)踐”環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃并為其提供個(gè)性化的指導(dǎo)。

　�。�2）指導(dǎo)參訓(xùn)教師開展基于問題的“方案設(shè)計(jì)、實(shí)踐探索、反思重構(gòu)”的循環(huán)式行動(dòng)研究，指導(dǎo)參訓(xùn)教師撰寫一份《課例研修報(bào)告》。

　�。�3）定期指導(dǎo)參訓(xùn)教師上課、說課、評(píng)課、課例開發(fā)、同課異構(gòu)等教學(xué)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)參訓(xùn)教師的問題及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)和糾正，確保參訓(xùn)教師影子實(shí)踐取得實(shí)效。

　�。�4）負(fù)責(zé)對(duì)參訓(xùn)教師進(jìn)行考勤，檢查參訓(xùn)教師的《研修日志》完成情況。

　�。�5）對(duì)參訓(xùn)教師進(jìn)行考核并做出書面鑒定（須說明出勤情況），同時(shí)填寫《“影子教師”實(shí)踐考核登記表》（附件1）一式兩份。

　�。�6）協(xié)助參訓(xùn)教師做好影子實(shí)踐環(huán)節(jié)的資料收集和整理。

　�。�7）指導(dǎo)教師提交個(gè)人指導(dǎo)工作總結(jié)。

　　2、“影子教師”

　�。�1）理清個(gè)人學(xué)習(xí)和發(fā)展中的問題和困難，制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃與學(xué)習(xí)重點(diǎn)。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，制定個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　�。�2）影子實(shí)踐過程中積極參與實(shí)踐學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真思考，及時(shí)交流。

　�。�3）短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目“影子教師”影子實(shí)踐期間：至少聽2節(jié)課、參與批改1組作業(yè)，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，至少備好1節(jié)課；須積極參加基地學(xué)校的教研活動(dòng)，撰寫1篇教學(xué)反思。

　　z省省級(jí)名師、中小學(xué)骨干教師置換脫產(chǎn)研修項(xiàng)目“影子教師”實(shí)踐期間：每天至少聽一節(jié)課、參與批改一組作業(yè)，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，每周至少備好一節(jié)課；須積極參加基地學(xué)校的教研活動(dòng)，組織或參加一次班會(huì)活動(dòng)，撰寫一篇教學(xué)反思；每個(gè)參訓(xùn)教師應(yīng)在培訓(xùn)基地校上一堂研究課；學(xué)習(xí)行動(dòng)研究：選擇自己日常工作中遇到的問題，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下開展行動(dòng)研究，形成研究報(bào)告；精讀一本專業(yè)書籍，撰寫一篇讀書筆記。

　　（4）填寫《研修日志》，詳細(xì)記錄各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)安排、學(xué)習(xí)觀摩的收獲和體會(huì)。

　�。�5）遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，服從實(shí)踐基地學(xué)校的安排，牢固樹立安全意識(shí)，保障人身與財(cái)產(chǎn)安全。“影子教師”培訓(xùn)期間請(qǐng)假必須向高校指導(dǎo)教師、影子基地校的指導(dǎo)老師提交書面申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可離校。

　　3、后勤保障組

　　安排好“影子教師”的實(shí)踐辦公條件，并由專人負(fù)責(zé)。本校區(qū)：黃始坤，東校區(qū)：劉桂花。

　　五、跟班學(xué)員具體安排

　　1、第一批：小學(xué)骨干教師（影子實(shí)踐時(shí)間：9月14—18日）

　　學(xué)科 年級(jí) 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

　　2、第二批：小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師高級(jí)研修專項(xiàng)（影子實(shí)踐時(shí)間：9月21—25日）

　　學(xué)科 年級(jí) 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

　　3、第三批：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)置換脫產(chǎn)（影子實(shí)踐時(shí)間：10月20—11月8日）

　　學(xué)科 年級(jí) 指導(dǎo)教師 班次 跟班學(xué)員

　　六、活動(dòng)具體安排

　　1、第一批、第二批短期集中培訓(xùn)項(xiàng)目：

　　日期 星期 活動(dòng)內(nèi)容 參與人員 地點(diǎn)

　　第一批 9月14日 第二批 9月21日星 期 日參訓(xùn)學(xué)員熟悉學(xué)校周邊環(huán)境。帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 參訓(xùn)學(xué)員一完小

　　第一批 9月15日—16日 第二批 9月22日—23日星 期 一上午9點(diǎn)，學(xué)員報(bào)到，召開指導(dǎo)教師與影子教師見面會(huì)，布置培訓(xùn)工作參訓(xùn)學(xué)員一完小新華樓三樓會(huì)議室

　　星期二 z上示范課。 開展評(píng)課，體會(huì)如何進(jìn)行專業(yè)的聽課評(píng)課。指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員 一完小

　　下午：學(xué)習(xí)備課上課技巧 做好本組教研課準(zhǔn)備。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

　　第一批 9月17日—18日 第二批 9月24日—25日星 期 三上午：z上示范課指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

　　下午：開展教學(xué)設(shè)計(jì)研評(píng)、教學(xué)實(shí)踐、教學(xué)問題診斷。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

　　星 期 四上午：推選一名學(xué)員上一堂公開課；上交課例研究報(bào)告、培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)。參訓(xùn)學(xué)員一完小

　　下午：設(shè)計(jì)組織教研組活動(dòng)和校本研修，整理學(xué)習(xí)筆記，撰寫研修日志。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

　　2、第三批：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)置換脫產(chǎn)項(xiàng)目

　　日期星期活 動(dòng) 內(nèi) 容參與人員地點(diǎn)

　　10月20日 （星期日） ～ 10月25日 （星期六）星期一上午：1、學(xué)員9點(diǎn)報(bào)到，召開指導(dǎo)教師與影子教師見面會(huì)，布置影子實(shí)踐任務(wù)。 2、參訓(xùn)學(xué)員熟悉學(xué)校周邊環(huán)境。參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師 湘南學(xué)院、一完小領(lǐng)導(dǎo)新華樓三樓會(huì)議室

　　下午：參訓(xùn)教師制定影子實(shí)踐計(jì)劃湘南學(xué)院

　　星期二 至 星期五上午：觀摩指導(dǎo)教師課堂教學(xué)，與指導(dǎo)教師議課。 下午：整理學(xué)習(xí)筆記，撰寫研修日志。指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

　　參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

　　10月26日（星期日） ～ 11月1日（星期六）星期一至 星期五上午：觀摩指導(dǎo)教師課堂教學(xué)，開展同課異構(gòu)、集體備課等活動(dòng)；指導(dǎo)教師 參訓(xùn)學(xué)員一完小

　　下午：整理學(xué)習(xí)筆記，撰寫研修日志、整理課例研究報(bào)告資料；完成2課時(shí)的教學(xué)設(shè)計(jì)，做好上1節(jié)常態(tài)課的準(zhǔn)備。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

　　周三：指導(dǎo)教師做好本組“參訓(xùn)學(xué)員課堂教學(xué)實(shí)踐安排表”。指導(dǎo)教師一完小

　　周四：參訓(xùn)學(xué)員到校將上課教案、課件交指導(dǎo)教師，共同研討。指導(dǎo)教師一完小

　　11月2日 （星期日） ～ 11月8日 （星期一）星期一觀摩實(shí)踐基地校的校本教研； 參訓(xùn)學(xué)員二次備課。參訓(xùn)學(xué)員湘南學(xué)院

　　星期二1、參訓(xùn)學(xué)員課堂教學(xué)實(shí)踐，執(zhí)教匯報(bào)課教師設(shè)計(jì)上課教案，試教，評(píng)課議課。 2、小組成員協(xié)助其完成課件制作、教學(xué)用具準(zhǔn)備等工作。參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師湘南學(xué)院

　　星期三參訓(xùn)學(xué)員語文、數(shù)學(xué)各推選1名參訓(xùn)教師上1節(jié)公開課，議課參訓(xùn)學(xué)員 指導(dǎo)教師一完小

　　星期四至星期日1、撰寫課例研究報(bào)告。 2、撰寫培訓(xùn)心得、學(xué)習(xí)總結(jié)。 3、對(duì)“影子教師”進(jìn)行考核并做出書面鑒定，同時(shí)填寫《“影子教師”考核登記表》一式兩份。

方案的范文 篇27

　　一 秒殺活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　的秒殺活動(dòng)是網(wǎng)站推出限量的熱門商品低價(jià)搶購，然后規(guī)定由某日的幾點(diǎn)鐘開始銷售，那么如果有大批網(wǎng)民在很短時(shí)間內(nèi)守候在那里等待開始搶購，其實(shí)秒殺說的直白一點(diǎn)是一種賣家用低價(jià)和時(shí)間刺激買家的購物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。

　　二 秒殺活動(dòng)的目的

　　利用價(jià)格差異很大的.物品吸引顧客，可以有效刺激顧客沖動(dòng)購買，從而達(dá)到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動(dòng)會(huì)放到目標(biāo)客戶群較多、人流量大的BBS去進(jìn)行炒作，刺激顧客瀏覽秒殺頁面。

　　活動(dòng)預(yù)期瀏覽量：3000IP/人

　　三 秒殺活動(dòng)詳情

　　歡慶推出，多款高利潤(rùn)商品，超低特價(jià)秒殺

　　限時(shí)搶購活動(dòng)規(guī)則：

　　(1) 每天19：00到19:30之間搶購，每人限購一件，搶完為止（時(shí)間是根據(jù)XX人流量時(shí)間分布圖得出，這個(gè)時(shí)間段也是上網(wǎng)人群高峰期）；

　　(2) 商品讓利支持，超低價(jià)回饋顧客；

　　(3) 搶購商品同樣享受提供的全部商品送貨上門或門店自提；

　　(4) 本活動(dòng)不支持貨到付款服務(wù)。

　　四 秒殺活動(dòng)廣告頁面

　　1、 秒殺活動(dòng)入口：首頁

　　2、 首頁秒殺廣告：體現(xiàn)秒殺產(chǎn)品亮點(diǎn)（網(wǎng)上最熱賣商1元搶購 ）

　　五 秒殺活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　第一：選好商品（價(jià)位、熱度、適用人群）

　　每次的秒殺活動(dòng)，選擇熱度較高和知名度高的產(chǎn)品，價(jià)格盡量偏高一點(diǎn)，更有吸引力。

　　第二：遵守規(guī)則（誠信）

　　不管是選商品，還是寫描述，一定要按照活動(dòng)要求實(shí)事求是的向買家呈現(xiàn)，因?yàn)閰⒓用霘⒌馁I家很可能就會(huì)是你的回頭客，按照活動(dòng)要求設(shè)置好商品上架時(shí)間，真誠的對(duì)待每一位參加秒殺的客戶，不要忽悠買家，失去誠信。

　　第三：精心準(zhǔn)備（推薦）

　　推薦與秒殺商品相類似的商品類型，尤其是網(wǎng)站其他活動(dòng)中的類型，促成秒殺活動(dòng)以為的交易。

　　第四：做好溝通

　　銷售人員對(duì)客戶秒殺之后的感受、其他的商品需求，這是做秒殺活動(dòng)的重要目的之一。

　　第五：售后服務(wù)

　　對(duì)秒殺款式保證和其他網(wǎng)站產(chǎn)品一樣的服務(wù)和質(zhì)量保證，給予消費(fèi)者足夠權(quán)威、良好的整體品牌形象。

方案的范文 篇28

　　一、 前言

　　蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

　　二、企業(yè)背景

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的Apple II于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。

　　當(dāng)蘋果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發(fā)行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百強(qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。

　　三、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　(一)環(huán)境分析

　　(1) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋果手機(jī)在中國市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價(jià)過高時(shí)影響蘋果在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。

　　(2) 政治環(huán)境分析

　　隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將對(duì)蘋果手機(jī)的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。

　　(3) 社會(huì)人文環(huán)境分析

　　中國的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋果進(jìn)入中國市場(chǎng)比較晚，又將中國置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于有時(shí)。

　　中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。

　　(4) 行業(yè)環(huán)境分析

　　根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對(duì)比較艱難，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的Linux基礎(chǔ)的MccGo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多，如Android系統(tǒng)的HTC等等。

　　(5) 技術(shù)環(huán)境分析

　　蘋果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。

　　(二)、產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景

　　蘋果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

　　(1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)

　　(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機(jī)快捷方式

　　(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端

　　(4)增加新鍵盤Twitter手機(jī)在智能終端上的比例

　　(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運(yùn)營商合作

　　(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序

　　(7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)

　　20__年手機(jī)市場(chǎng)展望

　　展望 20__ 年，雖然是蘋果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大 LTE 4G 網(wǎng)路規(guī)格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預(yù)料 iOS 作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

　　20__ 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、Google 到 Sony，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無不千方百計(jì)複製 Apple 的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來面對(duì)這些挑戰(zhàn)，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到 80 億美金，比 20__ 會(huì)計(jì)年度提升了 34 億美金之多。在公司經(jīng)歷「後 Steve Jobs 時(shí)代」的過渡期，Apple 免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯，除了 iPod Classic 由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長(zhǎng)。蘋果公司董事會(huì)選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。

　　IOS系統(tǒng)

　　說手機(jī)操作系統(tǒng)，不得不說IOS。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場(chǎng)上沒有爭(zhēng)議

　　的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋果依然會(huì)保持老大的位置，但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降，尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋果顯得心有余而力不足。

　　三星和索愛等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加Andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷售，簡(jiǎn)單的操作

　　Nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使Symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷。

　　在消費(fèi)者體驗(yàn)和開發(fā)效率方面， IOS5使開發(fā)人員能夠開發(fā) 更加"智能" 的應(yīng)用。

　　該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。

　　新功能包括：

　　(1) Twitter嵌入iOS5系統(tǒng)，用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至Twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到Twitter好友信息。

　　(2)通過數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性

　　(3)可升級(jí)的用戶界面

　　(4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核

　　(5)增強(qiáng)的多媒體功能

　　(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用OMG來代表Oh My God，并可以在任何應(yīng)用中使用。

　　我們的預(yù)測(cè)結(jié)果

　　在眾多手機(jī)品牌中，蘋果有其強(qiáng)大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)最新最新的功能，是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì)。因而，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì)，我們期待蘋果手機(jī)在20__年能開發(fā)新的手機(jī)功能，進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者。

　　產(chǎn)品對(duì)策

　　面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)，蘋果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者。 “科技，以人為本”的概念在市場(chǎng)上已是深入人心，許多企業(yè)也開始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。

　　蘋果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，其中包括 GSM 的標(biāo)準(zhǔn)化及開發(fā)、短消息系統(tǒng)、3G 的演進(jìn)、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) DVB-H。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn)，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動(dòng)及IP網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋果創(chuàng)建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎(chǔ)專利來自這一研究中心。

　　SO對(duì)策 蘋果的廣告概念是“科技以人為本”， 含有高尖科技成了產(chǎn)品的形象，自然也成了企業(yè)作宣傳和廣告的主要亮點(diǎn)，因此企業(yè)把銷售對(duì)象定在較成熟的商務(wù)人士

　　更輕更容易轉(zhuǎn)型. WO對(duì)策 創(chuàng)新管理模式，將公司有效分拆成若干項(xiàng)目組，激活員工創(chuàng)新能力，讓諾基亞

　　ST對(duì)策

　　1、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來拓展市場(chǎng)

　　2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式

　　WT對(duì)策

　　1、深入了解客戶需求，利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶;

　　2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。

　　(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析

　　1、 追求時(shí)尚和創(chuàng)新

　　蘋果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能，蘋果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩，大多數(shù)蘋果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上，就是希望自己能站在時(shí)代前沿，追新求異，花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。

　　2、 彰顯個(gè)性和自我

　　當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng)，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的 新浪行為上，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品，要求商品能有特色，具有商品個(gè)性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn)，以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。

　　3、 炫耀心理

　　炫耀心理不存在文化差異，是人類社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋果手機(jī)的價(jià)格并不低，因此在購買蘋果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會(huì)樂意購買。

　　4、 超前和享樂心理

　　一方面，社會(huì)文化決定了社會(huì)心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂主義，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿，期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值，追求完美則是期望通過消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi)，高買自己心儀的品牌。

　　(五)、SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)(S)：

　　1、蘋果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來了智能手機(jī)革命。

　　2、 蘋果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、 其它任何智能機(jī)都無法比你的軟件庫。

　　4、 軟件運(yùn)營及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營商合作占有主導(dǎo)地位，改變了以往

　　運(yùn)營商決定一切狀態(tài)。

　　劣勢(shì)(W )：

　　在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機(jī)合作的運(yùn)營商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運(yùn)營商牽制。

　　O(機(jī)會(huì))：

　　蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的，也是蘋果的優(yōu)勢(shì)所在。其次，蘋果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利，這也成為蘋果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。

　　T(威脅)：

　　1、 應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發(fā)商也

　　對(duì)此詬病已久。

　　2、 面臨模仿威脅，如HTC、三星等。

　　3、 新一代價(jià)格往往比較高，未來將面臨來自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　4、 iTunes的音樂銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。

　　五、 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案

　　(二) 、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　蘋果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂與科技的結(jié)合， 提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型，支持很多擴(kuò)展程序來滿足用戶不同的需求。

　　(三) 、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

　　獨(dú)占性：現(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少�！倍鴱�(fù)古營銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧�！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購入嗎?肯定不會(huì)，因?yàn)樘O果的產(chǎn)品并不便宜。

　　造聲勢(shì)：在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO果公司在推出iPhone系列時(shí)，當(dāng)用戶還沒有見到產(chǎn)品，你就發(fā)現(xiàn)新聞里談的都是關(guān)于iPhone4與中國聯(lián)通的合作關(guān)系

　　如何緊張，移動(dòng)因其推出了專門針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說的產(chǎn)品。

　　神秘感：現(xiàn)代營銷講求坦率、光明正大，而復(fù)古營銷則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。

　　娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著逗樂的信息，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來自iPhone用戶。

　　耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺�；ㄕ胁灰欢ㄒ�精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷組合

　　1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排

　　名。通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。

　　2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。

　　3.目標(biāo)客戶記得你網(wǎng)站的名字(最終效果--品牌效果),直接進(jìn)去。這就是蘋果手機(jī)大力

　　宣傳的結(jié)果，使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。 蘋果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。

　　促銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)

　　首先，從手機(jī)制造商來看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制

　　造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

　　蘋果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，蘋果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。

　　蘋果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷：

　　(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。

　　(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前，贈(zèng)與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。

方案的范文 篇29

　　一、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生美術(shù)書法比賽：毛筆、硬筆書法、繪畫比賽（內(nèi)容由美術(shù)教師課堂布置）。

　　2、展覽：師生書法、美術(shù)作品展覽；

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　操場(chǎng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx日至xx日。

　　四、工作安排：

　　1、收集、評(píng)選作品由美術(shù)教師負(fù)責(zé)，布展工作要后勤人員協(xié)助。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)比賽的組織：由美術(shù)教師負(fù)責(zé)毛筆書法、繪畫比賽的組織，語文教師負(fù)責(zé)硬筆書法比賽的組織。

　　3、報(bào)名工作：美術(shù)教師負(fù)責(zé)報(bào)名表、硬筆書法表格的制訂；由班主任組織各班報(bào)名，并把表送至趙金花老師處；教師書法、美術(shù)作品送至劉發(fā)木老師處。

　　4、作品裝裱、布展、現(xiàn)場(chǎng)比賽布置工作：由后勤處、美術(shù)老師共同協(xié)作完成。

　　5、作品評(píng)比：由美術(shù)教師和語文教師在作品手機(jī)完成后進(jìn)行。 注：各班先自行組織美術(shù)、書法比賽，推薦好的作品到學(xué)校參與評(píng)選。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、繪畫：按年級(jí)設(shè)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。

　　2、毛筆書法：按年級(jí)綜合評(píng)比，個(gè)人一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名。

　　3、硬筆書法：按年級(jí)綜合評(píng)比，個(gè)人一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名。

　　4、教師美術(shù)書法比賽分別設(shè)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)二名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名。

方案的范文 篇30

　　個(gè)人銷售工作計(jì)劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)�人銷售工作計(jì)劃v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財(cái)富，是其它銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣，個(gè)人銷售工作計(jì)劃。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷售工作計(jì)劃就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度工作計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷售工作計(jì)劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

　　一、市場(chǎng)分析。

　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

　　二、營銷思路

　　。營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計(jì)劃《個(gè)人銷售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

　　一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端五、團(tuán)隊(duì)管理。

　　在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。六、費(fèi)用預(yù)算。劉經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　20xx年工作計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

方案的范文 篇31

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年的光陰又過往了�；仡欉@一年來，我部主要圍繞著以下幾個(gè)重點(diǎn)展開工作：

　　1、適時(shí)的調(diào)劑信貸結(jié)構(gòu)，進(jìn)而調(diào)劑存款結(jié)構(gòu)。

　　2、抓治理降用度，向內(nèi)挖潛，緊縮用度開支。

　　3、防風(fēng)險(xiǎn)，抓質(zhì)量嚴(yán)控信貸質(zhì)量關(guān)。

　　4、深化規(guī)范治理，合規(guī)正當(dāng)經(jīng)營。

　　5、全員學(xué)習(xí)，進(jìn)步整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　具體工作以下：

　　一、業(yè)務(wù)拓展及營銷工作

　　在過往的一年里，圍繞20xx年信貸治理工作的基本思路，以規(guī)范治理深化年為主線，嚴(yán)格控制和防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為核心，增強(qiáng)市場(chǎng)化的經(jīng)營與治理意識(shí)，繼續(xù)調(diào)劑轉(zhuǎn)變信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營與治理模式，健全和完善業(yè)務(wù)與質(zhì)量均衡發(fā)展的有效治理體系，在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面主要展開了以下工作：

　�。ㄒ唬╈柟毯烷_辟兩不誤，大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)

　　1、以優(yōu)良和完善的服務(wù)，穩(wěn)定既有的客戶資源

　　首先，高度重視我部現(xiàn)有的客戶。針對(duì)大客戶特點(diǎn)，成立了由經(jīng)辦客戶經(jīng)理牽頭的大客戶組，重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)服務(wù)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)先保證其各項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定的中小客戶，在規(guī)范經(jīng)營的條件下，常常、及時(shí)地做好與客戶的密切聯(lián)系，建立人性化的信貸文化。必要時(shí)，親身與經(jīng)辦客戶經(jīng)理深進(jìn)客戶，了解企業(yè)經(jīng)營情況，為企業(yè)提供積極的融資方案，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證。

　　其次，為客戶提供優(yōu)良服務(wù)。營業(yè)部的實(shí)際情況是大客戶多，承當(dāng)著大客戶的治理和服務(wù)工作，結(jié)算量大，治理和服務(wù)難度較大。面對(duì)這一實(shí)際情況，我部率先在行系統(tǒng)內(nèi)摸索性地創(chuàng)建了出賬平臺(tái)治理和服務(wù)模式，實(shí)踐證實(shí)，這類模式極大的進(jìn)步了工作效力，有效地控制了業(yè)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)，具有十分重要的意義。目前，這類模式已在行系統(tǒng)得到了認(rèn)可。

　　2、防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營，不斷發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　我部為了在防范風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)劑結(jié)構(gòu)的條件下發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)付出了艱辛和努力。第一，利用我行業(yè)務(wù)靈活這一上風(fēng)，不斷開辟客戶市場(chǎng)，主動(dòng)向客戶宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和上風(fēng)，獲得了比較好的效果；其次，開闊思路，努力將信貸業(yè)務(wù)向授信主體的上下游客戶發(fā)展，以點(diǎn)帶面。授信客戶的增加，為我部信貸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　（二）強(qiáng)化治理，下降風(fēng)險(xiǎn)，獲得綜合效益化

　　1、同一熟習(xí)，明確信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展方向

　　隨著國家多種宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，我們所面對(duì)的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，情勢(shì)復(fù)雜。面對(duì)這類情況，我部常常提示和告誡全體客戶經(jīng)理，務(wù)必要保持蘇醒的頭腦，務(wù)必要保持穩(wěn)健的工作作風(fēng)。思想指揮行動(dòng)，為了同一熟習(xí)，常常組織全體信貸職員學(xué)習(xí)上級(jí)行的有關(guān)部份文件和規(guī)章制度，要求大家將《xx銀行20xx年信貸指導(dǎo)意見》和《信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營治理十六點(diǎn)意見》認(rèn)真貫徹落實(shí)。

　　為了規(guī)范經(jīng)營，防范風(fēng)險(xiǎn)，我部加強(qiáng)了對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的調(diào)劑。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務(wù)。與年初相比，固然我部存款有所降落，但降落的主要緣由是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級(jí)行有關(guān)文件，更加嚴(yán)格的防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)束了與金花股份的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，一戶減少我部存款28，000萬元。

　　在信貸投向方面，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。我部大力展開了具有真實(shí)貿(mào)易背景，手續(xù)完備，風(fēng)險(xiǎn)較低的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務(wù)，新開發(fā)了等動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)客戶，下降了信貸風(fēng)險(xiǎn)，在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)重的情勢(shì)下新增了客戶，穩(wěn)定了存款。

　　2、建章健制，嚴(yán)格執(zhí)行信貸業(yè)務(wù)審批程序

　　為了便于信貸職員學(xué)習(xí)和展開業(yè)務(wù)，我部將有關(guān)的文件、規(guī)章制度整編成冊(cè)，并根據(jù)我部所面對(duì)的具體業(yè)務(wù)，制定出相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，如《動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押出進(jìn)庫制度》等。

　　根據(jù)我行授信項(xiàng)目報(bào)批的有關(guān)文件規(guī)定要求，我部對(duì)每一個(gè)上報(bào)項(xiàng)目都嚴(yán)格執(zhí)行部貸審討論會(huì)先討論后上報(bào)的工作程序。在貸審討論會(huì)上，全部與會(huì)職員對(duì)所要上報(bào)的項(xiàng)目認(rèn)真討論，杜盡走過場(chǎng)，幫助經(jīng)辦客戶經(jīng)理完善授信方案，完善防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。我部貸審會(huì)認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格曾屢次遭到上級(jí)行有關(guān)部份的認(rèn)可和表揚(yáng)。

　　在辦理出帳手續(xù)的進(jìn)程中，我部實(shí)行了經(jīng)辦客戶經(jīng)理與出帳審批職員隔離，由出帳平臺(tái)的職員專門辦理出賬手續(xù)，避免了潛伏的信貸風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、嚴(yán)格落實(shí)授信項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息監(jiān)控

　　貸后治理工作是信貸治理工作中的一個(gè)十分重要的工作環(huán)節(jié)。在過往的一年里，我部要責(zé)備體客戶經(jīng)理能夠依照上級(jí)行的要求認(rèn)真做好貸款五級(jí)分類工作，而不是把該項(xiàng)工作當(dāng)作一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù)往完成。對(duì)動(dòng)產(chǎn)、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)，我部能夠依照要求按時(shí)查庫，嚴(yán)格質(zhì)押物出進(jìn)庫手續(xù)，在總行、分行對(duì)我部的屢次檢查中，未出現(xiàn)任何題目，并得到上級(jí)行的好評(píng)。

　�。ㄈ�）營建團(tuán)隊(duì)精神，全面進(jìn)步客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)

　　我部通過自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等方式，建立了正氣，培養(yǎng)了全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念，首先，要求信貸職員要具有良好的職業(yè)道德。道德風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直接影響到信貸風(fēng)險(xiǎn)。特別是今年以來，嘉獎(jiǎng)辦法等發(fā)生了很大的變化，這對(duì)全體信貸職員不能說不是一種考驗(yàn)。我部通過對(duì)信貸職員培訓(xùn)，就是要建立愛崗敬業(yè)的精神，建立正氣。并自覺的將全行的利潤(rùn)、效益與業(yè)務(wù)考核掛鉤開發(fā)拓展市常

　　其次，要責(zé)備體客戶經(jīng)理具有較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風(fēng)格。我部要責(zé)備體客戶經(jīng)理結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真瀏覽《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書。通過相干學(xué)習(xí)，結(jié)合鼓勵(lì)與束縛并存的考核機(jī)制，我部客戶經(jīng)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)有了很大的進(jìn)步。

　　二、結(jié)算業(yè)務(wù)方面

　　20xx年是規(guī)范治理年活動(dòng)的深化年，為將該項(xiàng)活動(dòng)更深進(jìn)的展開下往，讓員工牢固建立規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格治理、優(yōu)良服務(wù)、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，我部細(xì)致展開各項(xiàng)工作，接受了總、分行及市行的屢次業(yè)務(wù)和服務(wù)達(dá)標(biāo)檢查，屢次得到好評(píng)。在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制方面能有效的控制風(fēng)險(xiǎn)，全年無重大會(huì)計(jì)過失事故。

　　1、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作治理，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操縱規(guī)范化

　　通過深化規(guī)范化治理活動(dòng)，教育員工從思想上牢記操縱業(yè)務(wù)時(shí)規(guī)范化的重要性，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使員工熟習(xí)和掌控各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位責(zé)任制及營業(yè)部制定的內(nèi)部規(guī)章，在工作中遵照?qǐng)?zhí)行。

　　2、加強(qiáng)內(nèi)控治理工作，不斷進(jìn)步治理水平，避免案件的發(fā)生

　　在員工中常常展開職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工建立愛崗敬業(yè)、老實(shí)取信、酷愛、服務(wù)、奉獻(xiàn)職業(yè)道德信封上。并按總行的《貿(mào)易銀行內(nèi)部控制制度指引》和《xx銀行內(nèi)部控制綜合安全評(píng)價(jià)實(shí)施辦法》，積極進(jìn)行查找差距貫徹落實(shí)，制定嚴(yán)格的治理監(jiān)視體系及獎(jiǎng)罰制度，使員工能嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操縱規(guī)程，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營，全年無一件安全事故，并在總行的內(nèi)控制度專項(xiàng)檢查中名列一級(jí)行行列。

　　3、加強(qiáng)員產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和崗位基本技能的培訓(xùn)，配合市行弄好對(duì)外的宣傳

　　柜臺(tái)業(yè)務(wù)是行的窗口，業(yè)務(wù)技能的好壞直接影響到行的形象，我部柜員中新員工較多，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)差，我們利用多種情勢(shì)對(duì)新員工進(jìn)行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新來的員工能在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作并上崗。在員工的刻苦努力下，營業(yè)部在市行的業(yè)務(wù)技能比賽中取得了團(tuán)體總分第一位，并有多名員工取得前三名的好成績(jī)。

　　20xx年市行加強(qiáng)了個(gè)人業(yè)務(wù)開發(fā)，推出了多個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)品種，如豐收系列、薪加薪、家多好等產(chǎn)品，為做好個(gè)人業(yè)務(wù)，推廣這些好的產(chǎn)品，我們的員工利用休息時(shí)間弄宣傳，有效增強(qiáng)了我行個(gè)人產(chǎn)品的著名度。我部還成立了理財(cái)工作室，使?fàn)I業(yè)部的理財(cái)工作做在了各支行的前列。辦理了興盛大家庭現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)，收取中間業(yè)務(wù)費(fèi)10萬元。全年個(gè)人住房貸款余額851、2萬元，累計(jì)銷售豐收系列產(chǎn)品（1—9期）272、3萬美元、74、9萬港元。

　　4、加強(qiáng)規(guī)范化服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)窗口單位規(guī)范化服務(wù)標(biāo)兵單位

　　為切實(shí)進(jìn)步營業(yè)部的服務(wù)質(zhì)量和工作效力，增進(jìn)工的工作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變，我部成立了達(dá)標(biāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了具體的計(jì)劃和措施。組織員工學(xué)習(xí)《xx銀行作風(fēng)建設(shè)與規(guī)范化服務(wù)》的通知及《xx銀行作風(fēng)建設(shè)與規(guī)范化服務(wù)達(dá)標(biāo)考核辦法》，以此作為對(duì)員工進(jìn)行檢查、考核的標(biāo)準(zhǔn)，使員工在工作中做到儀表儀容規(guī)范化、服務(wù)語言規(guī)范化、服務(wù)質(zhì)量規(guī)范化、服務(wù)紀(jì)律規(guī)范化。通過我們的艱苦努力，終究在總行的飛查中合格，取得標(biāo)兵單位稱號(hào)，這一稱號(hào)既是對(duì)我們工作的肯定，也是對(duì)我們工作的一個(gè)增進(jìn)，也對(duì)我們的工作提出了更高要求。

　　三、后勤保障及三防一保工作

方案的范文 篇32

　　活動(dòng)主題：花滿校園語成蹊

　　活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖：

　　20xx年的9月10日，我們迎來了第二十七個(gè)教師節(jié)。今年的9月10日是全國教育工作會(huì)議召開教育規(guī)劃綱要發(fā)布以后的第一個(gè)教師節(jié),組織好今年教師節(jié)的活動(dòng)對(duì)于學(xué)習(xí)貫徹全國教育工作會(huì)議的精神,貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要,推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有十分重要的意義。這個(gè)教師節(jié)也是月明苑幼兒園創(chuàng)園后迎來的第一個(gè)教師節(jié)，有著特殊的意義。今年教師節(jié)的主題是:貫徹全國教育工作會(huì)議,推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展�；顒�(dòng)本著全園師生家長(zhǎng)共同參與的原則，營造一個(gè)溫馨、感恩、細(xì)膩的活動(dòng)氛圍，更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、幼兒通過參加活動(dòng)知道9月10日是老師的節(jié)日。

　　2、幼兒在活動(dòng)中感受到幼兒園的溫暖、老師的親切。

　　3、幼兒能夠在老師的指導(dǎo)下制作愛心卡片、繪畫等形式表示對(duì)老師的尊敬。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月5日——9月16日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：月明苑幼兒園

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、第一階段(9月5日--9月8)：以小班年級(jí)組為主要承辦體，設(shè)計(jì)教師節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)教師節(jié)主題墻飾，安排各年級(jí)段主要活動(dòng)內(nèi)容。

　　二、第二階段(9月9日)：各年級(jí)段安排教學(xué)活動(dòng)，托班與教師留影紀(jì)念，小班與家長(zhǎng)合作制作愛心卡，中班制作教師節(jié)禮物，大班繪畫活動(dòng)《我心目的老師》，布置主題墻飾板塊。

　　三、第三階段(9月10日--9月16日)：教師節(jié)主題展牌展示，讓孩子懂得尊師重教，常懷感恩之心。