網吧營銷活動方案（精選32篇）

網吧營銷活動方案 篇1

　　一、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　二、活動時間

　　活動時間：20xx年七夕

　　三、活動對象

　　網友

　　四、活動內容

　　活動一：情人節當天所有來網吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）

　　活動二：情侶聯袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動所需的玫瑰花為情人節當天的緊俏商品，必須提前拿到和平時最低價的玫瑰花是本活動成本控制的關鍵。

　　跑跑卡丁車比賽細則

　　報名方式：憑會員卡免費報名。只接受情侶模式報名

　　比賽服務器：網通一區 L3頻道 競速賽 城鎮高速公路

　　比賽方法：分兩場進行比賽，分別由一個蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮，共同完成比賽

　　比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成，采用淘汰制。每個小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽采用積分制，進行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現積分同分現象，比賽將進入加時賽。

　　名次 得獎名稱解釋 獎品設置

　　第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

　　第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

　　第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

　　第四名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第五名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第六名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第七名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　比賽注意事項：請比賽選手自備網通一區參賽賬號，比賽用車及角色。選手用車、裝備及人物均無限制

　　活動規則：（報名參加比賽者視為認同本活動規則）

　　1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權。

　　2、一旦發現使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格。

　　3、網絡狀態不穩定或發生Bug的時候，由現場裁判來判斷相應游戲的有效性。

　　4、在正常行駛途中發生的阻擋現象均判斷為正常現象。

　　5、通過逆行駛進行攔截或以靜止狀態進行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

　　6、比賽途中出現某種問題而一場游戲以非正常的方式結束時（沒有分出勝負就游戲結束的時候） 此場游戲會經現場裁判判斷后變為無效。

　　7、通過聊天功能來污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。

　　8、違反比賽規則，操控選手自行觀看屏幕的，將取消其比賽資格。

　　9、不得對現場裁判的判決產生任何異議，不可以抵制裁判的判決，如有意見，應首先進行完本局比賽，再到組織方進行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者，取消比賽資格

　　10、在指定時間（開始前10分鐘）內未到場按棄權處理

　　11、報名時須詳細填寫《報名表》。

網吧營銷活動方案 篇2

　　（一）活動目的

　　1、提高網吧在附近的知名度與美譽度

　　2、通過活動留住客戶，吸引新客戶

　　3、利用活動口碑相傳，提高人流量（消費額）。

　　（二）主題（宣傳廣告語言）

　　1、網絡新世界

　　2、滄海大地 我主英雄

　　（三）活動創意

　　（創意1）：綠色網咖

　　咖啡廳與網吧相融合（大都市）——奶茶店與網吧相融合（縣城）

　　（創意2）：游戲人生

　　網吧以網速快，游戲為主題 （聘請職業的游戲選手做網管）

　　（四）活動執行

　　1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等優惠活動。

　　2、活動期間發放一些DM單，主要在學校附近，人多的廣場地區。

　　3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。

　　4、提供外賣服務，讓顧客想吃時，隨時有吃的。

　　5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2。5元每小時

　　6、生日特惠，免費上多少個小時~~（根據店家自己制定）

　　7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規定的時間內抽獎，獲得果飲等小獎品

　　8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客，他們可以幫你發一些傳單（有顧客來吃飯的時候）

　　注意：以上內容可以根據網吧的大小決定實施內容。

　　（五）環境氛圍

　　1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。

　　2、盡量保證環境不要太過于喧鬧，有人鬧事，及早處理。

　　（六）服務態度

　　1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶

　　2、顧客有什么問題，網管要及時處理

　　3、有顧客點餐，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐。

　　（七）設施保障

　　1、發現有問題的機子應該及時修整。

　　2、室內需要保證空氣清晰，最好做到無煙網吧，可設置抽煙區。

　　3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛生需做好。

　　4、可以設置一個淋浴間，以備客戶洗澡。（根據你周邊的人流，經濟圈考慮是否設定）

　　5、吧臺需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。（及時）

　　6、“安全出口”牌子需清晰可見，“滅火器”也需要備在顯眼的地方。

　　7、提高網速，網速不能太慢，要讓顧客用得舒心。

網吧營銷活動方案 篇3

　　活動主題：

　　七夕我和網吧有個約會

　　活動時間：

　　20xx年七夕

　　具體內容：

　　一、情侶進店有驚喜

　　情人節、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。

　　二、充值有優惠

　　會員當天充值享優惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！

　　三、活動交友

　　策劃一個可以互動的游戲，比如QQ游戲連連看。網吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數相加最多的為第一名。

　　最后看比分，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

　　四、情人節愛情大片

　　不少人選擇去網吧是為了觀看電影，網吧網管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網吧上網用戶點擊播放。

網吧營銷活動方案 篇4

　　現階段，網絡購物已成為實體商業廣場最大的競爭對手，直接影響實體商店利益，為此商業廣場進行整合升級，在八一建軍節期間，打造以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成的體驗式營銷模式，將會議展覽，商務旅游，文化教育，藝術傳媒等諸多元素互為交叉，形成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式。引入大型公益性活動及文化巡展、組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平TAI，以此拉伸品牌形象，強化品牌的正能量。

　　一、活動主題

　　中國人的紅色情結與生俱來，它流動在民族血脈里，遺傳在民族基因中。此活動將"紅色文化"搬進商場，迎合節日喜慶的氛圍，圍繞"開國大典"的文化主題，開展大型文化巡展活動。

　　二、活動時間：

　　8月1日——8月7日（7天）

　　三、活動氣氛布置

　　合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織"開國大典"主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。

　　1、商場室內美陳布置方案

　　①中庭布置方案：確定以"開國大典"為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m，寬6m的天安門城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶1949年。

　　②商場DP點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。

　　③商場室外美陳布置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛星"東方紅一號"的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船的模型。

　　2、寫真、噴繪：

　　①1—4F扶梯頂部橫眉6張

　　②側門立柱、側門橫眉各1套；

　　③門廊旗11張；

　　④小墻幕1張下面部分

　　⑤大門看板2張；

　　⑥大門立柱、大門橫眉各1套；

　　⑦廣場上廣告架2幅；⑧贈獎指示牌子4個。

　　費用預算：6，782元雜費：520元

　　3、印刷類：

　　①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

　　②印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　③DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元印刷費用預算：10，320元

　　四、活動內容

　　圍繞歷史題材的"紅色文化"主題展覽，開展系列大酬賓活動

　　1。禮動八一：贈送開國元勛紀念章

　　①活動時間：8月1日——8月5日

　　②活動地點：1—4樓

　　③活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送開國元勛紀念章一組。數量：300份*3天=900份預算：2.2*900=1980元

　　2幸運禮上禮：贈送開國大典TAI歷

　　①活動時間：8月1日——8月3日（3天）

　　②活動地點：1——4樓

　　③活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處"開國大典TAI歷"一副，收集整理，每天50副，送完為止。贈品預算：成本采購價9.5元/副*100=950元。

　　五、活動預算

　　由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶布置工作。

網吧營銷活動方案 篇5

　　1.0目的

　　結合*20xx年度營銷規劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

　　2.0主題：

　　歡樂總動員——四周年慶典傾情上演

　　3.0促銷原則

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。

　　4.0內容

　　4.1活動時間

　　20xx/11/29～20xx/12/07

　　4.2促銷形式

　　4.2.1促銷主體

　　選取220個品種(家電另外)DM特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠;

　　4.2.2促銷熱點

　　每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;

　　散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤(其余時間1.05元/斤)，使活動掀起兩個高潮。

　　4.2.3促銷陳列

　　設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費;

　　4.2.4廠方促銷

　　采購部與營銷部提前聯系規劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和DM宣傳)。

　　4.2.5專題促銷

　　心動商品驚喜價——優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

　　有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務臺領取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。

　　生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個

　　觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，*店、*店、*店、**店聯合推出家電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

　　DM幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效)，可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持;贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯系送貨至各店服務臺;

　　生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供(獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺)，

　　4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設計;

　　負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯系演出樂隊;

　　4.3.3各店管理部在服務臺設置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動的大號海報(注明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容)，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產生后立即通知分店。

　　4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現場服務;

　　4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，分店執行;

　　4.3.6保安部維持好活動期間營業秩序;

　　4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

網吧營銷活動方案 篇6

　　為了豐富我校廣大學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于xx年10月1日至xx年6月28日開展經管專業實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

　　主辦單位：

　　經濟與管理學院品牌戰略研究所

　　策劃承辦單位：

　　經濟與管理學院團總支學生會

　　合作單位:

　　梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網

　　大賽時間：

　　xx年9月19日—xx年6月28日

　　決賽地點：

　　德龍會堂

　　活動范圍：

　　梅州市

　　參與對象：

　　嘉應學院全體學生

　　一、具體安排：

　　（一）宣傳方式如下：

　　1、橫幅、海報、展板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、 網絡宣傳（微博、博客等）

　　5、校外宣傳（由合作單位負責）

　　（二）比賽要求:：

　　1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

　　2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

　　3、策劃時間：三年規劃（-）

　　4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

　　5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

　　（三）大賽指南：

　　1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

　　2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：

　　（1）、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

　　（2）、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

　　（四）比賽形式：

　　1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

　　2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

　　(五)參賽方式：

　　1、品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

　　2、參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

　　3、上交參賽團隊名單時間:

　　市場調研大賽xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

　　品牌策劃大賽xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

　　(六) 投稿方式：

　　1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　(七)作品要求：

　　1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

　　2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2、5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

　　二、大賽主要流程

　　（一）時間安排：

　　1、市場調研大賽：

　　9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

　　9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

　　9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

　　10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

　　11月18日：上交作品

　　11月19日—11月20日：作品評審

　　11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單

　　11月23日（星期三）：決賽彩排

　　11月25日（星期五）：決賽（調研方案現場答辯）

　　2、品牌策劃大賽：

　　2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

　　4月2日—4月24日：準備參賽作品

　　4月25日：交參賽作品

　　4月27日—4月29日：初賽評審

　　4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

　　5月5日（星期六）：進行復賽

　　5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

　　5月19日（星期六）：決賽彩排

　　5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

　　（二）決賽方式:

　　1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

　　2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

　　3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

　　4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

　　（三）比賽獎項設置：

　　1、市場調研大賽：

　　冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

　　亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

　　季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

　　優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

　　2、品牌策劃大賽：

　　冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

　　亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

　　季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

　　優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

　　凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

網吧營銷活動方案 篇7

　　火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營？路在何方？

　　1、啤酒免費

　　夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大就不用懷疑。

　　最后說明一點，光大聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？

　　2、火上加火策略

　　既然大覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動――“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規則：

　　A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　C、在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。

　　D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3、其他營銷小策略

　　A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的印象。

網吧營銷活動方案 篇8

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　推廣策略

　　1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力;裝扮酒店的外部環境，要求干凈、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

　　2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格，可采用打折的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元(不含酒水)。

　　營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、推出象征團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

　　3、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

　　5、活動的時間定于10月1號-10月8號。

　　其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

　　酒店餐飲十一優惠促銷方案

　　每年的十一，酒店都會開展各種優惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業額。酒店十一優惠促銷活動應該如何開展。

　　十一國慶將至，為與合作伙伴(光大銀行、工商銀行) 繼續加深合作，___酒店集團市場部特別推出系列優惠促銷活動。

　　優惠活動時間：9月28日至10月9日

　　優惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人

　　參加活動酒店：___酒店集團21家成員酒店

　　優惠促銷活動內容：

　　9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂并入住，可享受以下特別優惠：

　　1)免費贈送雙人早餐;

　　2)買二送一，即贈送第三晚客房的優惠;

　　3)在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優惠;

　　活動附則：

　　_客房預訂按已簽署的客戶合作協議價操作。

　　_合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣傳。

　　_訂房客服熱線： ______,服務時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

　　_以上優惠活動內容，___酒店擁有最終解釋權。

網吧營銷活動方案 篇9

　　活動概況：

　　1.活動主題：潮酷達人，非你莫“暑”

　　2.活動目的：提升業績，促進轉發

　　3.活動時間：6月x日-6月xx日

　　活動形式：

　　1.活動工具 銷售推會籍專屬小程序碼

　　2.活動內容

　　面向高考應屆生及回鄉大學生，推出暑期卡，售價299元或399元。學生，掃碼領取優惠券，并在朋友圈轉發此海報。到店憑身份證或學生證，即可享受優惠。

網吧營銷活動方案 篇10

　　1、推廣主題：

　　見證美麗

　　明星夢想

　　2、推廣時間：

　　第一階段：3月15日到4月10日

　　第二階段：4月11日到4月15日

　　第三階段：4月16日到4月22日

　　第四階段：4月23日到5月23日

　　3、推廣方案：

　　A.推廣步驟：

　　[前期尋找“見證大使”造勢預熱階段](3月15日到4月10日)

　　第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：(詳見《活動立意》)

　　第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋見證大使;

　　第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;

　　[前期活動信息傳播階段]( 4月11日到4月15日)

　　4月15日前各區舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;

　　[中期深入見證階段](4月16日到4月22日)

　　4月22日組織“見證大使”飛赴“浪漫之城3日游”，進入形象代言人復賽，實現明星夢想

　　后期整合傳播階段(4月23日到5月23日)

　　以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經銷商。

　　B、推廣策略

　　1)推廣總則：

　　按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的'項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成“市場推廣”的訴求。

　　2)操作關鍵：

　　找準“見證大使”到她們是“用戶領袖”，是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。

　　摸準消費者心理到確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態;

　　把握好消費者者的購買心理;

　　挖掘廣告訴求點到到圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

　　可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關注程度有多高?現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。

　　選好用戶刺激點：

　　1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點.

　　2、評選“見證大使”，獲得獎品

　　3、三日游

　　4、獲得貴賓卡

　　5、進入形象代言人復賽，實現明星夢想

　　6、進入公司畫冊

　　C、廣告傳播計劃：

　　1)廣告主題：“美麗見證大使”;

　　2)報紙、海報平面廣告創意、文案;

　　3)軟文標題設計及內容撰寫;

　　4)媒體組合

　　D、消費者驅動

　　1)獎項設置：

　　見證一等獎：即“見證大使”，人數：各區一名

　　獎勵：數碼相機一臺+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，實現明星夢想+進入公司畫冊

　　見證二等獎：人數：各區3名

　　獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　見證三等獎：人數：各區5名

　　獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　感謝獎：所有參與者

　　獎勵：獲得貴賓卡

　　2)“三日游”實施方案

　　E、鄄選“見證大使”方法

　　1)按照點數產生“見證大使”

　　2)按照所購金額×3給予相應點數

　　3)網絡評選點數

　　F、網絡方案

　　1)網頁界面制作

　　2)知名網站信息發布

　　3)相片處理、上傳

　　G、后期延續：

　　4、費用預算

網吧營銷活動方案 篇11

　　一、總體概念：

　　為了配合鄉村基對提出的“鄉村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養生”這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節養生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

　　二、新產品目標市場：

　　新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營養價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養生價值弱化其快餐形式的原因。

　　三、新產品設計：

　　1、春季：農歷立春至立夏

　　產品設計背景：

　　春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。

　　仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。

　　2、夏季：農歷立夏至立秋

　　產品設計背景：

　　夏季是陽氣最盛的季節，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。

　　夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。

　　夏季飲食宜補氣。可適當選

　　擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節里，應以補氣養陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

　　3、秋季：農歷立秋至立冬

　　產品設計背景：

　　秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺為主。

　　入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。

　　秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

　　4、冬季：農歷立冬至立春

　　產品設計背景：

　　冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節，此時天寒地凍人體血液循環減慢。中醫認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養生重在滋補。

　　冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

　　冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

　　以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。

　　四、新產品宣傳及推出

　　主要宣傳形式：

　　新產品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

　　其他形式：

　　1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。

　　2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。新產品推出形式：

　　可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。

網吧營銷活動方案 篇12

　　一、市場調查及分析

　　為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

　　1、現象

　　據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20__名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

　　2、分析

　　由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

　　3、結論

　　通過對市場的調查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在;第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

　　二、競爭分析

　　通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優勢在校內購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

網吧營銷活動方案 篇13

　　一、背景分析

　　(一)優勢

　　1、本酒店位于x大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多。

　　2、周邊酒店少，競爭力強。

　　3、本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發展潛力大。

　　(二)劣勢

　　1、周邊高收入人群不多，人氣不足。

　　2、知名度不高，目標群體對酒店了解不夠。

　　3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

　　二、營銷目的

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　三、鎖定目標群

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　四、項目分析

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

　　酒店理念：多種浪漫環境的選擇。

　　成功的優勢：會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私；便捷交通環境，地理優勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不占優勢

　　五、具體營銷策略

　　1、前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　　2、提倡會員制，增加會員辦理；

　　3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　六、宣傳

　　1、活動的前期預熱：新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發放到位。

　　2、報紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網絡媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

　　7、DM的發放：針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書。

　　8、店外的宣傳：開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛。

　　9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

　　七、促銷禮品

　　1、打火機類。

　　2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價值)。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品、小型工藝品。

　　5、打折卡或免費體驗卡。

　　八、此次營銷預計效果

　　1、提升酒店的知名度。

　　2、使本地的半數人士都知道。

　　3、司機師傅都知道本酒店。

　　4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

　　5、發展和增加本酒店的固定會員。

　　6、使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

　　7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

　　8、通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

網吧營銷活動方案 篇14

　　春節人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時刻。兒童樂園門店通過元宵節熱鬧氣氛和促銷活動，掀起春節后第一個節日銷售高潮。

　　元宵節，為農歷正月十五，又稱上元節、元夜、燈節。正月是農歷的元月，古人稱夜為"宵"，所以稱正月十五為元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續。司馬遷創建《太初歷》，將元宵節列為重大節日。

　　元宵節習俗

　　出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。

　　活動意義

　　活動主題：火樹銀花不夜天共度元宵享團圓。

　　活動目的：利用元宵佳節，圍繞節日展開主題活動，吸引人氣，促進銷售。

　　活動時間：2月19日19:00-21:00

　　活動對象：0-12歲的新老會員寶寶，包含一名家長免費陪同。

　　活動地點：樹袋熊兒童樂園___店。

　　人員安排

　　1、主持人__

　　2、活動負責人__

　　3、收銀員__

　　4、現場秩序員__

　　備注：根據門店實際情況確定。

　　活動準備

　　1、準好前期宣傳活動，使更多的人知道活動時間、地點、內容等。

　　2、準備好活動所需的材料和

　　3、布置活動場地

　　4、游戲規則設置，獎品設備

　　環境創設

　　創造具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　活動現場

　　游戲一：談話活動《歡歡喜喜過大年》

　　活動目標：引導幼兒回憶過年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受。

　　1、歌曲《新年好》

　　2、活動研發員引導提出問題：請幼兒說說過年時最高興的事情。

　　3、幼兒自由討論發言。

　　4、活動研發員總結：引導幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節過后又長大了一歲，在各方面應有很大的進步。

　　游戲二：賞花燈、猜燈謎

　　(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見附件)、貼畫若干、獎品若干。

　　(2)規則：家長帶領幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂園員工謎面編號及相應謎底，猜對一個樂園給一個貼畫，集滿3個貼畫即可兌換一個獎品。

　　(1名樂園員工坐在固定的位置發貼畫、兌換獎品)

　　(3)注意選擇燈謎時難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經驗，謎面上指明謎底的類別，如：打一動物、打一植物等。

　　(4)人員：全體幼兒、家長。

　　(5)指導語：老師已經把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動動小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎品哦。

　　游戲三：大手小手夾豆子

　　(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個、一次性水杯6個、背景音樂。

　　(2)規則：家長和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進一次性水杯內里，規定一分鐘內，水杯里蕓豆數量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項：提醒家長遵守規則，不能用筷子撥豆子，聽到哨音，停止游戲。

　　(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長)

　　(5)指導語：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?

　　下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰吧!

　　游戲四：圍裙兜球

　　(1)材料：圍裙6個、12個筐、海洋球若干、12個圈、背景音樂。

　　(2)規則：家長系上圍裙，站在圈內。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內拿一個球投向家長的裙兜內。幼兒拋球、家長接球時都不能跨出圈外，1分鐘內接中數量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項：每組海洋球的數量大于10個。

　　(4)人員：每組一名幼兒、一名家長，可分租進行，每組6個家庭。

　　(5)指導語：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來看看吧!

　　游戲獎品

　　游戲結束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。

　　活動宣傳

　　活動內容在活動開始一周之前開始做宣傳，單頁(提前發放)微信(朋友圈，全發)，店內宣傳等。要參與現場活動的小朋友提前短信或者電話通知。

　　注意事項

　　1、在前期準備時，盡可能購買清潔、環保和健康的物料。

　　2、保證現場活動中小朋友們的安全，活動始末由每位小朋友的家長現場監控。

　　3、每天活動的進展情況要拍成照片，發到公眾號里面作為宣傳。

　　4、樂園稍作裝飾，有節日的氣氛，保持現場的清潔。

網吧營銷活動方案 篇15

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動目的

　　以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

　　三、活動內容要點

　　1.活動內容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內） 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

　　2.交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的？

　　2.某銀行的經營理念是什么？

　　3.某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

　　（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

　　（3）通過微信宣傳活動信息；

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動

　　根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標客戶組織

　　1.目標客戶

　　目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

　　2.客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

　　五、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

　　2.地點

　　我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

網吧營銷活動方案 篇16

　　一、活動形式及主題:：

　　活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行，突出浪漫、溫馨的情人節氛圍

　　二、活動具體安排：

　　1、場地布置：七月四日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店POP旗、搞好燈光配置);

　　2、廣告宣傳：由公關營銷部在七月一日在七月二日前制作10塊宣傳海報分別在比一比超市、圭齋路、花炮女神廣場、新文路、人民路、金沙路、瀏陽河路、酒店大門、前廳、臨步行街張貼

　　3、情人節活動其它事項：

　　a、就餐從17：30開始

　　b、由公關營銷部于七月六日下午前定購200朵玫瑰

　　4、營銷方式：

　　采取現場營銷的方式，來客可直接到吧臺購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束。

　　三、菜譜：

　　(68元/每七人)羅宋湯或玉米奶油湯七份黃油餐包七份鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份水果拼盤1份蔬菜沙律1份紅酒/咖啡/紅茶各1份

　　注：客人也可以點其他菜(包括中餐)，自己選擇。

　　活動二

　　酒吧情人節第一波:誰來開啟我的心鎖

　　參與對象:都市時尚單身男女

　　參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

　　快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

　　真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

　　活動簡介:

　　真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

　　情人節當晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.

　　真愛第二:緣:真情互動

　　男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.

　　真愛第三緣:Ji情串串燒

　　和最心儀的人合作表演一個Ji情動作.最受場內歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節特別禮物一份.

　　活動參與方式：

　　1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名

　　2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

　　名額有限,敬請從速

　　活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

　　酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

　　參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

　　活動簡介：

　　現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.

　　最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

　　活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

　　酒吧情人節第三波：真情告白

　　參與對象：全體來賓

　　活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

　　活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創意的真情告白，酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興.

　　活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣

　　媒體推廣:(可選)

　　店堂廣告

　　入口看板

　　8月*日---8月*日 廈門晚報消費列車廣告

　　廈門日報

　　海峽導報

　　城市T頻道公交電視廣告…..........

　　酒吧內部操作說明

　　時間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節奏及時間的掌握

　　細節表達:

　　酒吧情人節第一波:誰來開啟我的心鎖

　　1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.

　　2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現下一節做準備,無法配對者將不能參與下一節,暗示他們不能獲得獎品.促成配對.

　　3. 第三緣:主持人調動場內氣氛,促使配對男女生做些惹火動作,擁抱,KISS……, 讓他們放松,鼓勵Ji情表達

　　酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

　　拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據8月15日和花店洽談的結果來定.然后8月16日節目開始前知會主持人.

　　酒吧情人節第三波：真情告白

　　抒情環節,鼓勵大家勇敢的說,并強調最感人的真情告白將獲得大獎.

網吧營銷活動方案 篇17

　　情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節期間的業績卻出現了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領較大的市場份額，a公司在xx年的情人節期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動。

　　市場調研

　　通過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發現：

　　在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；

　　消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%；

　　市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。

　　市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

　　另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

　　顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　目標市場

　　a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

　　b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺Ji到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

　　c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

　　目標市場定位策略

　　“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

　　推廣策略

　　產品策略：玫瑰已經是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

　　我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

　　在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

　　1支玫瑰：一心一意篇；

　　3支玫瑰：我愛你篇；

　　9支玫瑰：天長地久篇；

　　11支玫瑰：一生一世篇；

　　21支玫瑰：愛你篇；

　　27支玫瑰：愛妻篇；

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

網吧營銷活動方案 篇18

　　一、營銷目的：

　　利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

　　二、營銷對象：

　　1.飛院轉專業成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)

　　2.飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)

　　3.飛院普通消費群體4.社會消費群體

　　三、營銷活動時間

　　20__年6月19~20__年6月20(農歷五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

　　四、營銷宣傳方式

　　1.折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合進行宣傳

　　2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

　　3.端午文化宣傳：利用節日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

　　4.VIP會員卡宣傳：消費滿 元或團體消費曾VIP會員卡，消費打 折

　　5.短信群發平臺宣傳：給飛院所有學生發關于活動的短信一條

　　6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　五、營銷主題

　　傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

　　六、促銷產品：

　　本農家樂特色文化與美食

　　七、具體營銷活動：

　　方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及__ 地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。

　　2、推出端午節團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優惠。

　　3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份( __地區端午特色食品、端午彩繩、)。

　　4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，并包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。

　　八、活動文化氛圍營造操作：

　　插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。

　　為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場布置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

　　1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有本農家樂明顯標志。(建議統一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

網吧營銷活動方案 篇19

　　一、背景分析：

　　20__年至20__年，庫區惟一主流媒體三峽都市報已經連續四年成功舉辦了8屆三峽庫區大型車展，規模一次比一次大，影響力一次比一次高。

　　二、活動主題：

　　汽車消費生活玩樂

　　三、組織機構：

　　主辦單位：三峽都市報社

　　執行單位：重慶市藝龍廣告公司

　　支持媒體：三峽都市報、萬州時報、萬州電視臺、三峽傳媒網、萬州手機報、萬州微博、車行三峽、萬州車網、三峽車網

　　四、活動時間：

　　3月9日——4月17日

　　五、大賽目的：

　　擴大庫區各大汽車品牌的知名度和美譽度，豐富線上活動。

　　六、評選方式：

　　七、獎品設置：

　　八、參與方式：

　　5千元/年/家

　　九、合作回報：

　　2、全年365天為汽車經銷商無限量提供資訊發布、活動發布等信息；

　　4、經銷商促銷車型進入“車行三峽”微小店進行展示銷售；

　　5、參加三峽都市報舉辦的春秋兩季三峽庫區汽車消費展，每個車位優惠100.00元；

　　6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優先考慮經銷商參與介入；

　　7、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優先與經銷商合作；

網吧營銷活動方案 篇20

　　一、活動背景

　　汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了汽車的理想與抱負。汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

　　3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、透過系列活動拉近消費者與距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。

　　3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認識和印象！

　　2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點，對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動時間及地點安排

　　（待定）

　　六、活動資料

　　1、“關愛兒童成就未來”，由汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車DD“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“品質生活尊貴夜”，與業主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一齊共同分享品質生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現夢想”DD完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　6、汽車日常保養講座

　　7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

　　8、現場征集意見和推薦

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現場服務

　　服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。

　　服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

　　九、聯合營銷

　　同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

網吧營銷活動方案 篇21

　　一、活動目的

　　根據20xx年公司制定的“新形象、新戰略”升級計劃，通過公司對伊特萊暢銷產品進行極度讓利，在全國200多個城市300多家專賣店統一開展一次以“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的大型促銷活動，實現廠家、商家、買家多贏局面：

　　一）廠家：部分產品讓利促銷，銷量提升；全國轟動宣傳，品牌知名度提升；

　　二）商家：獲取廠家直接讓利，聯合宣傳,實現品牌知名度及銷售業績雙提升；

　　三）買家：獲取低價高品質產品，樂享品質生活。

　　二、活動主題

　　主題：丈母娘，衣柜這次不要錢？真的！

　　副標題：滿8000返8000

　　三、經銷商宣貫精神：

　　以點帶面，以勢取勝，聚焦市點，全面爆發！

　　20xx雷厲行動，通過伊特萊總部統一組織策劃的9周年大型促銷活動，打響伊特萊20xx全國規模的攻堅戰。以城市為單位集中宣傳，聚焦造勢，引爆一場行業最大規模的整風掃蕩運動。

　　四、活動時間

　　前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日

　　落地執行日：20xx年8月19日

　　五、活動范圍

　　全國各伊特萊專賣店

　　六、活動內容

　　一）滿8000返8000：活動期間凡進店顧客，全額消費伊特萊品牌產品滿8000元以上，即可享受全額返還政策（返還最高限額8000、每次返還1000元），從下定之日起2個月內有效；

　　二）特價套餐

　　1）同色邊框隱輪趟門（僅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）

　　A、B08同色木紋門（整體板）：298/平方米

　　B、A50A50A同色木紋門（三等分）：429/平方米

　　C、A50A50A同色木紋門（夾腰線）：469/平方米（上下平板，中間230mm玻璃腰線或180mm雕花腰線）

　　2）柜體

　　A、綠色環保實木顆粒板：129元/18mm

　　B、E1級環保中纖板：169元/18mm

　　七、宣傳

　　一）本次“丈母娘，衣柜這次不要錢”為主題的全國性促銷活動是伊特萊成立以來第一次全國性促銷活動，規模和力度空前，希望在目前經濟環境下能爭取更多中端及中低端消費群體，確保旺季來臨之前搶先爭奪潛在客戶，各地經銷商務必參與本次活動，儲備足夠目標客戶；

　　二）面對激烈的市場競爭，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活動顯得至關重要，因環境的變化不允許我們徘徊、猶豫，所以全國各地經銷城市務必全方位集中人力、物力、財力炮打本次活動，一決勝負。

　　三）本次活動，全國各地務必以“一種聲音”向外傳播，因此，所有各地經銷城市務必按照公司統一策劃的活動主題、價格執行，以便形成全國規模效應，起到功敵的效果；

　　四）各城市提前和各大建材賣場溝通，盡可能多的在賣場里面、外面爭取到更多的廣告位，并將這些廣告位進行全方位的活動包裝（租用朋友的廣告位）；

　　五）各城市要將自己的店面里里外外進行全方位的立體式包裝，必須較其他品牌更加突出活動氛圍。

　　六）店內布置：氣球拱門、氣球、地貼、x展架、吊旗、紅地毯、禮炮花、海報、店內能包裝的地方都要包裝；店外布置：巨幅條幅，沖氣拱門，柱子（照明燈的、商場的）全部包裝成伊特萊活動主題，地貼，紅地毯，商場里面吊旗，橫幅，能包的地方全部包上，能租用的廣告全部租掉等等；

　　七）有條件的城市要在小區、街道、店門口拉活動條幅；

　　八）各城市必須購買小區業主電話，并進行最少3次以上的短信群發；

　　九）各城市對意向客戶必須進行一對一的電話溝通；

　　十）返還規則：

　　1）本次活動期間，全額消費伊特萊品牌產品滿8000元以上，即可享受全額返還政策，最高返還8000元，每次僅限返還1000元現金、或沖抵下一單貨款，從下定之日起2個月內有效；

　　2）消費滿8000以上客戶在活動期間以外（即20xx年8月20日后），另行介紹的新客戶成功購買滿8000元以上伊特萊品牌產品，首批購買客戶方可享受返還政策，每戶僅限返一次；

　　3）第一購買客戶另行介紹的新客戶不享受本次全額返還的活動政策，但可享受伊特萊各地經銷商其它時間段的其它活動政策；

　　4）第一購買客戶需累計介紹客戶達到符合返還標準的客戶數量，方可全額返完；2個月規定時間內如沒有達到符合返還標準的客戶數量，所剩下的返還金額將自動失效，不得累計享受，也不得順延享用；

　　5）活動期間經銷商可提前接受預定（定金經銷商自行定，500―1000均可），但需在活動當天單一定單收款達到全額返還政策標準，方可享受本次活動政策；

　　備注：本次活動專賣店所成交的首批（全額返還客戶），不存在虧損或贏利多少之說法，需專賣店放眼未來由（全額返還客戶）所帶來的客戶源，源源不斷的帶來客戶源所產生的贏利；顧專賣店需嚴格配合并執行本次營銷方案！大力做好宣傳及前中后期工作！

網吧營銷活動方案 篇22

　　一、活動主題

　　喜迎新春，元旦感恩大回饋。

　　二、活動背景

　　中國已經連續_年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到_年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領市場，提升知名度。

　　三、活動目的

　　1)針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛

　　在客戶。

　　3)開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4)嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的'品牌印象。

　　5)用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6)提高雪迪羊在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。7)減少庫存，利于資金的再生周轉。

　　四、時間地點

　　時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

網吧營銷活動方案 篇23

　　為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液(四方見喜)產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

　　一、完善銷售機構

　　建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

　　①、負責機構的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。③、對各區域經理目標任務進行劃分，

　　④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

　　2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

　　①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

　　②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

　　③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

　　④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

　　⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

　　⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

　　⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　　⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

　　②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

　　③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

　　④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

　　⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;

　　⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位

　　介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、賓館的餐廳。

　　3、政府機關食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業宴請用酒。

　　三、實施辦法

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

　　2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

　　3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

　　四、價格策略

　　1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

　　2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

　　五、客戶銷售政策

　　1、全省客戶統一零售價。

　　2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。

　　六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

　　公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

　　A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

　　B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

　　C市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉鎮)

　　七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下：

　　1、成都市年銷售任務230萬元。

　　2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

　　3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。

　　4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

　　目標網點

　　合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

　　暫計：70家。

　　目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

　　八、操作方法

　　按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

　　1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

　　2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

　　3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

　　九、薪資標準

　　基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

　　餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發放。

　　獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

　　提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

　　十、獎懲措施

　　1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

　　2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

　　3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

　　4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

　　5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

　　十一、公司支持

　　銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

　　十二、年終獎勵

　　根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

　　如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發放標準不變。

　　十三、人事管理

　　公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

　　以上方案，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。

　　紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

　　黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

　　1、通過媒體廣告

　　在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發市場的主要位置，發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發布廣告，在當地進行招商。

　　2、招商會

　　市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

　　3、人員招商

　　人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發掘、培養客戶，成為公司經銷商。

　　公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

網吧營銷活動方案 篇24

　　一、活動背景

　　鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應姬虹老師的要求，將于5月5號在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷。

　　二、活動宗旨

　　通過此次活動，讓我們體驗營銷，開啟學習的新篇章，積累生活中的點點滴滴

　　三、活動目的

　　體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課，也可以營銷我們共同的07經3。

　　四、活動時間

　　20__年5月5日

　　五、活動地點

　　綜合樓313

　　六、活動準備流程

　　策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材

　　1、課外拍攝廣告片，拍攝現實生活場景作為放映背景，以達到視覺上的營銷目的，更貼近生活，貼近現實

　　2、編寫幽默小話劇，以達到提高現場的氣氛

　　3、搞一次市場問卷調查活動，以隨機調查方式舉行，此次問卷調查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利于我們的現場講解。

　　七、活動的宣傳

　　本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發問卷調查表階段

　　八、活動資源需要

　　紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

　　九、活動經費

　　紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計：26.5元

　　玫瑰花一支3元

　　經費經組員商量且同意采取分攤

　　十、活動具體流程

　　1、放映廣告片，配以適當的活動介紹(由組員薛煥梅主持)

　　2、過渡到演幽默小話劇階段，以調動現場氣氛

　　3、以問卷調查表為載體進行講解

　　結語：為了此次活動，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多。我們相信，

　　年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好!

　　產品營銷策劃書7

　　活動目的：推廣聯通打學校幾乎移動一統天下的局面讓學生有更多的選取享受更好的服務節約話費活動主要對象：09級新生

　　活動口號：省錢，如此容易!

　　活動背景：自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，__年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

　　就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展帶給了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

　　在此狀況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

　　前期準備：

　　1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

　　2、活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話能夠建造三大的局域網

　　3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動。能夠預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等

　　4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦

　　小靈通的優勢：

　　1、輻射比遙控器還低

　　我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。

　　此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

　　2、話費低

　　由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

　　3、多姿多彩酷炫生活

　　目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

　　三大具體狀況

　　1、市場潛力

　　05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

　　2、實際需求

　　學校里有手機的人很多。60%的學生有手機。說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

　　夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

　　3、競爭對手的狀況

　　移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養的消費群體。

　　4、具體的使用狀況

　　手機價格高資費高輻射強

　　小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。

　　小靈通此刻可發信息上網與手機功能差不多

　　宣傳方法：

　　1、電信和學校聯系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

　　注：宣傳單資料包括

　　a、學生新特權專門針對學生的優惠活動

　　b、小靈通本身的優勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

　　2、新生入學時

　　a、在學校迎新的校車上帖廣告

　　b、在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳

　　3、新生寢室的桌子上放宣傳單

　　具體操作：

　　1、開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)

　　2、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。

　　3、在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活，后期服務更好。且方便得掌握學校里的各種消息，為后期的市場進一步打

　　基礎。從而使這次活動更好的開展。

　　學生工資：從電信的銷售中提成

　　具體分配——能者多勞多勞多得

　　除去成本外的凈利潤進行分配

　　a、外聯人員——從凈利潤中提25%

　　b、宣傳人員———從凈利潤中提15%

　　c、現場工作的同學——凈利潤中提25%

　　d、活動主管人員——35%

網吧營銷活動方案 篇25

　　一、前言

　　全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創意的行銷方式，了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未構成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

　　二、網絡營銷環境分析

　　營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并持續與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務必持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

　　1、市場環境分析

　　我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，-這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

　　2、企業形象分析

　　2.1公司簡介

　　某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工潛力處于國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

　　某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

　　2.2我們的理念

　　公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

　　2.3我們的團隊

　　公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，建立高效率的市場營銷團隊。

　　2.4我們的榮譽

　　某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

　　2.5公司前景

　　隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

　　3、產品分析

　　本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

　　本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

　　4、競爭分析

　　按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際的設備、技術和生產工藝，占國內K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

　　5、品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

　　品牌的市場定位：中、高檔

　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

　　表現形象：經典、高雅、時尚

　　獨特個性：藝術

　　“OROP”產品的特點：

　　設計引領導國際潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國---意大利先進工藝制造。

　　品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。

　　款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

　　從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優勢占上風。在金銀行業，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。

　　金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。

　　6、消費者分析

　　對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(個性是女性)。

　　三、網絡營銷方案

　　1、營銷目標和戰略重點

　　根據以上的分析，我們能夠看出企業雖然在國際以及業內是知名企業，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!所要實現的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、產品和價格策略

　　首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創意，十分有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

　　我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。

　　在產品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

　　3、渠道和促銷策略

　　金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

　　3.1門戶網站的建立

　　本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。

　　四、實施計劃

　　準備階段

　　逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部，最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員，以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。實施階段

　　本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式，對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現電子商務完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細講解)

網吧營銷活動方案 篇26

　　一、活動背景：

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動主題：

　　中秋送禮不用愁，__大使幫你親自送到家。(__商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、目標人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　五、活動內容：

　　1、時間：_月_日---中秋前一天

　　2、地點：活動僅限深圳市區

　　3、活動準備：

　　a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

　　b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　c、對中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　e、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　六.活動宣傳：

　　活動宣傳可采用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信群發為基本宣傳方式

　　1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢后馬上接收到廣告信息。發布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

　　2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

　　4)低成本：短信廣告的發布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

　　費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

　　短信群發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶占到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式群發到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發布會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信群發平臺發送一些文字祝福信息，于無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短信群發公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

　　七、注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對大使進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

　　_此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　八.喜拍全家福

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天)

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　_可現場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

　　_最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　九.特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

　　27月份的營銷活動共計4場：

　　7月1日至11日，歐洲杯主題活動;

　　7月12日至18日，回家做飯主題活動;

　　7月19日至25日，暑期專題活動;

　　7月26至31日，商城改版主題活動。

　　7月1日至11日，歐洲杯主題活動

　　激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰能笑到最后。

　　活動時間7月1日-11日

　　一、微信端投票推送：

　　1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(后期返)8個水果產品的預備推送。

　　二、1/2決賽競猜：

　　你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數，您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產品的預備推送

　　三、巔峰決賽大廝殺：

　　決賽當天只要您關注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

　　活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優勝球隊中選出。

　　7月12日至18日，回家做飯主題活動

　　回家做飯主題活動：

　　結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優質安全食材，助你為自己和家人做一餐家的味道。

　　活動：

　　1、全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

　　2、8種食材每日10份限量秒殺

　　3、4種食材超值拼團

　　4、7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

　　5、凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片并附菜名，即可獲得優惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發起投票活動，票數最高者獲得終極食材帝王蟹一只。

　　7月19日至25日，暑期專題活動

　　一.活動主題：

　　以天熱不想出門為主題，5張海報的形式呈現，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

　　二.活動參考文案：待定

　　三.促銷方式

　　1.活動一：

　　拍空調享限時折扣

　　室內溫度低于26度，尊享1.1折

　　室內溫度26度-30度，享0.9折

　　沒開空調，享0.8折

　　7月26至31日，商城改版主題活動

　　小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，為此推出多種優惠。

　　1、全場凍品買二贈一，鮮活水產第二件半價

　　2、4-8款特價商品不限量供應(預售)

　　3、2-4款新品付郵嘗鮮

　　4、集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嘗鮮包

　　活動方案目的：

　　主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

　　前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

　　前期宣傳的目的：

　　在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

　　備注:實現線上下雙線聯動營銷。

　　活動方案：

　　1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數線上與線下相結合怎樣實現相結合會員管理售后服務沒有價位優勢用服務優勢。

　　備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產品)

　　2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵原價例如：80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

　　文胸8306-99元8307-69元

　　保暖套裝：

　　3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

　　4.轉發促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)

　　你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

　　訂購熱線請按1

　　招商加盟請按2

　　售后服務請按3

網吧營銷活動方案 篇27

　　為進一步做大中秋節日經濟規模，充分發揮郵政資源優勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

　　一、 主要思路和發展目標

　　以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業內部資源，優勢互補，形成競爭合力;優化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求;實行優惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群;通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入__萬元，銷售額超千萬元。

　　二、 進度安排

　　1.項目啟動階段(_月_日-_月_日)：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。

　　2.營銷實施階段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確保活動目標的完成。

　　3.結算和總結評比階段(_月__日-__月__日)：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

　　三、產品策略

　　根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列(月餅、快消品(家鄉包裹))、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

　　1.月餅系列以中低檔(價格在_-__元/盒)為主打，以高檔產品為補充(__元/盒以上)，重點引入國內一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。

　　2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹(鹽城本地土特產組合)為主打，引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補充。

　　3.禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等)進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉包裹)+世博會門票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

　　四、宣傳策略

　　結合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。

　　一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣傳手冊(初定10000冊)，供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

　　二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策，促進銷售。

　　三是在主要網點設立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

　　四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。

　　五、營銷策略

　　1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求;二是一些特殊群體(包括異鄉勞務工、學生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

　　對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

　　2.在產品促銷方面：一是與行業客戶合作，開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作，開展節日促銷活動，如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡)，同時可免費寄遞，并開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

網吧營銷活動方案 篇28

　　ETC業務營銷方案及相關激勵機制 營銷方法：

　　1、我行員工優先推介并使用ETC產品，要求家中有車人員必須辦理此業務，并營銷其周圍人群。

　　2、在營業室大廳張貼營銷宣傳海報，臨柜人員及大堂經理負責發放宣傳折頁、全方位營銷ETC。

　　3、充分利用裕華區國稅、地稅管理納稅客戶優勢，在其營業大廳張貼宣傳海報，在其短信平臺上宣傳我行ETC業務。

　　4、篩選我行開戶單位，有針對性對運輸公司、加油站等客戶進行營銷。

　　5、客戶經理部針對我行機關事業單位、中石油等優質單位客戶進行營銷。

　　6、員工利用車友會、自駕游等場合營銷此業務。 激勵機制：

　　1、對營銷人員給予計價獎勵。

　　2、對支行集中營銷的客戶給予一定標準獎勵。

　　3、對營銷業績突出員工給予特別獎勵。

網吧營銷活動方案 篇29

　　ETC（電子不停車收費）是我國首例在全國范圍內得到規模應用的智能交通系統，它不僅能緩解收費站擁堵、提高通行效率，節約管理成本，還能促進節能減排。隨著應用規模的不斷擴大，ETC漸漸成為社會公眾耳熟能詳的出行服務品牌。

　　我國自主創新的ETC走過了10個年頭，20xx年3月，交通運輸部發文啟動了ETC全國聯網建設，市場將加速發展并跨過臨界點,為參與其中的企業帶來巨大發展機遇。目前天津ETC用戶接近12萬，遠低于北京，也低于河北25萬左右的用戶數。

　　眼下，ETC全國聯網穩步推進，京津冀魯晉的聯網也在將年底完成，如何利用這一機遇擴大天津ETC的用戶數量，提升天津ETC的品牌認知度值得我們思考。

　　一、市場概況

　　20xx年7月發布的《國家公路網規劃（20xx年-20xx年）》，我國高速公路分為國家和地方兩類，分別由部省兩級政府籌資建設，已建成的高速公路里程合計已超過10萬公里，目前我國每年新增車輛數量超過2200萬，高速公路網規模和車輛市場規模均世界第一。

　　截至20xx年有26個省（區、市）建設開通了ETC系統，實現了京津冀魯晉五省市、泛長三角五省一市的跨省域聯網收費，全國開通ETC車道6500條，年增長率28%，相對收費車道總量而言占比10%。

　　包含國標、廣標、武漢路橋三項標準在內，全國的ETC車輛用戶數量達到737萬，年增長率達到42%，其中國標用戶達到560萬，相對乘用車社會保有量而言占比不到6%：

　　全國ETC專營客服網點數量超過600個，另有數倍于此數量的銀行聯營服務網點；ETC交易量約占全國收費公路總交易量的8%-9%；從市場分布來看，沿海等經濟發達地區的ETC用戶數量較多，其中，北京、深圳等地的ETC用戶量占城市車輛保有量比例超過20%。

　　此外，政府機構、事業單位、客貨運物流企業、高端商務人群等細分市場對ETC的接受度和認可度較高。

　　二、發展趨勢

　　我國正在進入汽車社會，一二線城市面臨的交通擁堵、空氣污染已經成為嚴重的社會問題，多個城市不得不采取限購限行、提高停車費等一刀切的行政管制措施。不同的城市發展道路之爭，焦點在于城市應該以人為本，還是車輛優先？以新加坡為例，通過修建擁堵收費功能的ERP系統，實現了高效有序的交通秩序，同時帶動了電子支付和停車管理的市場大發展，發揮出社會和經濟的雙重效益。國內外一系列的實踐經驗證明，前者才是城市規劃和管理的可持續發展方向，ETC和DSRC技術的不斷進步，不僅在高速公路領域，還將為城市交通的現代化提供有力的工具手段。

　　智能交通是基于前端車載設備，以及大數據和云計算后臺支撐下的，面向服務的開放式應用。以DSRC通信技術為基礎的ETC以及將來的各種應用，未來都可以歸納到“智慧高速公路”的范疇，這個概念還可以延伸到所有的公路交通領域，是物聯網在交通領域的具體展現。日韓提出了國家層面的SmartWay項目建設計劃，美、歐啟動了基于WAVE技術的第二代DSRC標準示范性應用，更有潛力的下一代車路、車車通信應用已在美國完成立法和示范推廣，需要業界高度關注。這些都可以為我國制定相關規劃方案提供參考和借鑒。從國家戰略層面上，我國有必要梳理出智慧公路相關行動綱要和規劃，指引產業的有序發展。

　　《中國公路》曾指出，從汽車保有量以及日本等發達國家ETC市場普及率角度來看，日本ETC20xx年正式投入運營，20xx年即達到20%左右的市場普及率，20xx年達到30%，20xx年高達56%。假設20xx年達到日本20xx年的水平，即以落后十年的水平推測，保守估計20xx年市場普及率應該在20%左右水平。同時結合汽車保有量數據，根據交通運輸部部門預測，我國20xx年汽車保有量將達到1.5億輛，假設20xx年我國有2500萬輛汽車使用ETC，對應的ETC普及率為16.7%，與日本20xx年市場普及率20%較為接近。

　　隨著城市化進程的加快以及人們生活水平的提高，城市汽車保有量越來越大，國家統計局數據顯示，20xx年，我國民用汽車保有量為1802.04萬輛，至20xx年達9356.32萬輛，年復合增長率達17.91%。汽車保有量的增加對ETC系統的需求將起到較大的促進作用，ETC正從高速公路走向城市，從目前的自由流過橋收費、到未來的停車場收費、乃至交通擁堵收費。以6000萬車道條數、2500萬OBU用戶規模來測算，同時考慮到設備維護費約為初裝費用的20%，OBU每三年更新一次，由此推算20xx-20xx年市場總體規模在102億元。

　　三、案例剖析

　　由于目前ETC的銷售普遍采取與銀行合作的方式，因此我們選取了建行湖南懷化溆浦支行作為典型案例來分析。

　　20xx年5月7日，建行湖南懷化溆浦支行ETC成功簽約達到1008臺，這是該行通過全面出擊、全員發力的舉措后取得了階段性的成果。隨著5月20日最后一個ETC的簽約完成，建行湖南懷化市銀建支行ETC累計簽約數鎖定在了20xx臺，繼成為首個破千的支行之后又成功突破了20xx大關。

　　分析來看，該行能取得如此漂亮的銷售業績，主要得益于以下三點：

　　一、再動員、尋求突破。截止3月末，該行ETC累計發卡量僅為427張，4月上、中旬的營銷成績也不理想，離預期目標相差甚遠。為促使ETC業務能有突破性進展，4月22日，溆浦支行班子成員立即召開支行行務會，成立ETC專項營銷小組，重新調整營銷方案。4月23日晚召開全行員工大會（包括保安、電子團隊、安全助理等人員），從員工的思想上再動員，將網點、業務組進行分組營銷，安排每天PK賽，對于每天每組低于5臺的進行100元罰款，對于每天每組高于20臺的給予200元獎勵。

　　二、再造勢、全面出擊。為確保ETC業務能在全縣范圍內人人知曉，支行采取一系列宣傳及廣告的方式進行再造勢，讓ETC的營銷能火熱進行。一是在縣城中心地帶——三角坪的電子廣告屏投放滾動式專項ETC廣告；在縣域的手機早晚報連發一個月的ETC相關廣告；印制上萬張隨身攜帶、便于宣傳的小卡片；在網點產品宣傳欄擺滿宣傳折頁；在柜臺的產品推介牌中夾放重新設計的宣傳單；通過OCRM系統與中高端客戶短信、電話方式聯系等。二是積極拓展對公渠道客戶，發揮公私聯動的各種優勢，已與機關事務局取得聯系，將以政府發文的'形式要求單位公車來該行辦理ETC簽約業務。

　　三、借外力、全員發力。ETC的營銷不是單憑哪一個員工，而是利用團隊的合力去借助外力強化營銷。一是發動所有員工，包括保安、安全助理、電子團隊等人員在內，讓他們發動他們的親戚朋友，親戚的親戚，朋友的朋友，把關系網盡量輻射到更大的范圍。二是通過大堂營銷，確保每一位進入網點的客戶知曉產品，有車的客戶能簽約并推廣產品。三是每個網點每天輪流安排員工，分組走進單位、走上街道、走進小區，在集中停車場、車管所、交警隊、洗車店、車行、維修點等地方進行地毯式營銷，做到不遺漏一個、不落下一個車主。

　　在銷售破千之后，該行又采取了以下幾項措施：

　　1、積極申請移動設備，使得可簽約的場地多了。在該項業務破千之后，結合懷化市的商業及住宅環境，該行一方面精心挑選了一部分人口密度大、商住條件較為成熟的停車場作為外聯場地，一方面根據消費人群的出行習慣就競標移動設備的具體時間進行了安排，并提前研究了營銷方案，對簽約中可能出現的狀況、周邊可能存在的客戶類型甚至預期的簽約數量有了充分的考慮，以達到綜合提升簽約效率的目的。

　　2、細化研究營銷手段，使得有需求的客戶多了。相比之前派送折頁、轉發微信、電話營銷等宣傳方式，把工作做得更細，在發放宣傳折頁的同時附上自己的名片，在轉發微信的時候留下具體的網點位置及個人的聯系方式，在電話回訪的時候溫馨提示客戶需要提供的材料以及辦理業務的耗時，“給客戶的好奇心插上一根引線，讓更多潛在的需求得到合理的爆發”。同時，更注重對產品“免費”、“便利”等特點的表述，讓客戶對產品的了解更直觀。

　　3、有效營造業務口碑，使得對產品的滿意多了。在ETC上線初期，產品的設計存在一定的漏洞，經過二期各項功能的完善，包括簽約賬戶的變更、注銷等人性化功能的補充上線，使得更多的非該行客戶開始接受ETC產品，通過先簽約儲蓄卡同步申請該行汽車信用卡的方式，讓更多反感“保證金”的客戶愿意體驗ETC產品，同時，依照設備粘貼不牢、etc通道關停、客戶愛車借出等可能存在的問題，該行因地制宜地為客戶提出了很多建設性的意見，排除后顧之憂，從而有效滿足了客戶多元化的需求。

　　從以上分析可以看出建行湖南懷化溆浦支行的這些措施對于天津ETC與合作銀行提高用戶數量有著廣泛的借鑒意義。

　　四、營銷建議

　　在如何提高銀行合作方的熱情和效果上，可以采取如下方案：

　　1、該行員工優先推介并使用ETC產品，要求家中有車人員必須辦理此業務，并營銷其周圍人群。

　　2、在營業室大廳張貼營銷宣傳海報，臨柜人員及大堂經理負責發放宣傳折頁、全方位營銷ETC。

　　3、篩選該行開戶單位，有針對性對運輸公司、加油站等客戶進行營銷。

　　4、客戶經理部針對該行機關事業單位、中石油等優質單位客戶進行營銷。

　　5、員工利用車友會、自駕游等場合營銷此業務。

　　激勵機制：

　　1、對營銷人員給予計價獎勵。

　　2、對支行集中營銷的客戶給予一定標準獎勵。

　　3、對營銷業績突出員工給予特別獎勵。

　　五、其他渠道

　　1、加油站

　　可以利用加油站的便利來進行ETC的網點增設，利用加油站的覆蓋面廣度和與市民的親密度來加大ETC在生活中的曝光率，提升知名度，并增加充值業務，開展推廣工作。

　　例如河北一卡通車主（ETC）卡加油每升省3毛錢。

　　2、汽車保險公司

　　早在20xx年，有六個保險公司就進入了前100強中國企業，包括：中國人壽、中國人保、中國平安、中國太保、新華人壽、泰康人壽。他們都有著龐大的用戶基數及銷售渠道。如達成合作，也是雙贏的事情。

網吧營銷活動方案 篇30

　　一、活動主題

　　雙陵春酒業親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)

　　二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

　　春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。

　　三、活動目的

　　占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20xx年11月20日——20xx年11月25日

　　五、活動渠道

　　各鄉鎮代理商及市區經銷商

　　六、活動形式及內容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

　　(二)活動內容(代理商)

　　凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

　　(三)市區促銷活動

　　購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

　　(四)控制原則

　　本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動執行細則

　　(一)活動發放條件

　　1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。

　　2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

　　(二)促銷活動的廣宣安排

　　1.在電視臺以新聞形式播出。

　　2.統一發貨造勢轉市區。

　　3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執行時間進程

　　(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

　　(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。

　　(三)11月21--25日正式實施階段

　　要求：

　　各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

　　l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

　　l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

　　(四)人員安排

　　1、負責人：李長軍

　　2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

　　九、執行報表

　　l活動提報表

　　l贈品預留登記表

　　l銷量表

　　十一、活動所需物品及費用(預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，

　　銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

　　銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的1100元(質量好的)。

　　(一)所需獎品電動車960輛

　　注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的1100元(質量好的)。

　　2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

　　1、整個市場沒有模仿的品牌

　　2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

　　3、占領的市場份額

　　4、造勢上也能一炮打響

　　5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

網吧營銷活動方案 篇31

　　一、活動目的：

　　萬圣節是西方的“鬼節”，和我國的中元節有一拼，不過萬圣節更注重惡搞，更熱鬧。今年萬圣節（20xx年xx月xx日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相連，就相當于一個小長假，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節造勢短期促銷的良機。為搶占市場先機，我超市另辟蹊徑在萬圣節期間推出了一系列“鬼點子”促銷活動。旨在提升顧客的新鮮感，調動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情，發掘潛在的年輕顧客群。

　　二、活動目標：

　　通過開展“有錢能使鬼推磨”、“小鬼當家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動，拉動消費，力爭銷售額提升20%，接近或達到國慶節銷售水平。

　　三、活動主題：

　　萬圣節鬼做主。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日。

　　五、活動內容：

　　活動一：有錢能使鬼推磨

　　xx月xx日—xx月xx日，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈。在門口設置一個臨時零幣兌換點，顧客站在圓圈外任意一點往磨眼投幣，只要投入磨眼，音樂就會響起，同時鬼開始自動推著“磨”轉。對投準的顧客，超市現場發放的小禮品一份。

　　注：本促銷活動主要是增加體驗式購物，并結合路演促銷，聚斂人氣，提高銷售。本活動費用均由各品牌承擔，“0”費用。

　　活動二：找樂子，萬圣節搞怪大王

　　凡在xx月xx日進店的小朋友（—xx周歲之間），只要你跟著我們現場萬圣節搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內需找小朋友派發糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動作，均可領取小禮物一份。禮物有限，派發完為止。

　　活動三：鬼玩意，越夜越送

　　凡在xx月xx日—xx月xx日，晚間7：30—22：00活動期間，顧客在超市單票購物滿99元，即可憑購物小票到一樓值班經理領取萬圣節禮物一份，每天限領50份，送完為止。

　　活動四：狂歡萬圣節，加一元多一件

　　凡在xx月xx日—xx月xx日活動期間，顧客當日一次性購物滿59元及以上者，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。

　　購物滿59元+1元得掛面一把；購物滿119元+1元得柚子一個；購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶；購物滿259元+1元得衛生紙一提。

　　注：換購商品只能任選一件，超市有權更換價值相同的換購品。

　　活動五：歡購萬圣節，幸運大轉盤

　　凡在xx月xx日當日，顧客購物滿299元以上，即可憑小票參加“好禮轉轉轉，幸運大轉盤”活動。

　　活動細則：用不銹鋼和KT板自制一個幸運大轉盤，轉盤上標刻五種不同顏色區域，每個顏色區域代表不同獎品（獎品價值越大，轉盤顏色區域越小），參與顧客按順時針方向旋轉五圈以上才有效，紅色指針靜止后指向區域才有效。

　　黃色區域為特等獎：獎勵價值100元超市現金券一張；藍色區域為一等獎：獎勵價值50元超市現金券一張；綠色區域為二等獎：獎勵價值30元超市現金券一張；橙色區域為三等獎：獎勵價值10元超市現金購物券一張；白色區域為四等獎：獎牙刷一支。

　　注：現金購物券僅限標注日期內使用，不找零不退現，過期作廢，團購不參與。

　　活動六：萬圣節聚惠，生鮮半價搶購

　　凡在xx月xx日—xx月xx日活動期間的每天晚間7：30—8：30檔，推出超市內生鮮商品價格全場半價（促銷品除外），3日內商品循環，品質優良，價格低的不能再低，搶到就是賺到，快來吧！生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準備。

　　活動七：狂歡萬圣節，立冬進行時

　　凡在xx月xx日—xx月xx日期間，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設置提示牌）滿200元立減20元；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個。

　　六、活動宣傳布展：

　　1、超市場外布展：

　　1）超市西門入口70厘米*8米橫幅一條，標語：萬圣節鬼做主，超值來購物！

　　2）在人行道上插擺小旗，小旗上印制萬圣節標語，共計插擺21面，每0.5米一個，雙排錯位插擺。

　　3）西門樓宇正上方懸掛8米*10米巨型布幅一個，紅底黃字。

　　2、超市內場布展：

　　1）超市入口用KT板制作立體拱門一個，形象要突出萬圣鬼節內容；具體尺寸為高2.21米，寬3.6米。

　　2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個，需讓本市模具公司制作。

　　3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個。

　　4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關聯內容的寫真布。

　　5）超市收款員提前一天佩戴萬圣節面具，要得體大方。

　　3、媒體宣傳：

　　1）報紙：本市知名晚報連續刊登五分之一版3期。

　　2）電視：本市數字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況，播放時間：xx月xx日—xx月xx日。

　　3）電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目，插播促銷活動主要內容（提供獎品，本宣傳免費）。

　　4、其它宣傳方式：

　　1）印刷5萬份DM海報，通過專業投遞公司投遞到戶，企劃部負責監督檢查發放情況。

　　2）會員短信分早上和中午兩個時段送出。

　　3）雇傭3輛流動宣傳車，在市區內分早上上班時間7：—8：00，下午下班時間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳。

　　七、活動分工協作：

　　1、企劃部：負責活動方案的制定，并提前2天將場內場外活動布展到位。

　　2、運營督導部：負責整個活動的協調和監督檢查工作，并在活動結束后三日內將活動分析報告撰寫完畢提交總經辦。

　　3、采購部：負責主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作。

　　4、人事部：負責活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調配等人事工作。

　　5、財務部：負責贈品的管理以及收銀員的培訓等工作。

　　6、物業部：負責活動期間安全保衛以及商品的防損防盜等工作。

　　八、活動費用預算：

　　1、超市外圍布展費用約5000元。

　　2、超市內圍布展費用約5000元。

　　3、一樓中廳南瓜制作費均由活動參與廠家承擔不列支費用。

　　4、媒體宣傳費減去異業聯盟所承擔的費用外為1000元；

　　5、其它費用約1000元。

　　本次活動費用共計1.2萬元。

網吧營銷活動方案 篇32

　　一：活動銷售

　　堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。

　　活動策劃：

　　(1)宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知;然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而*客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。注釋：卡片的形式

　　A：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　　B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。

　　(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

　　活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

　　二：日常雞尾酒推廣銷售方案

　　雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

　　1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)

　　2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

　　5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

　　6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

　　7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

　　8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

　　9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

　　10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

　　11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

　　12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

　　13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。

　　酒水營銷活動方案3

　　一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

　　二、營銷模式

　　隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

　　1.酒吧

　　這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

　　2.*

　　*是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式*銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

　　3.KTV

　　目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格*消費。

　　4.中高檔餐飲店

　　主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

　　三、營銷規劃

　　1、發展期策略

　　(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　　(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

　　(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

　　2、鞏固期策略

　　適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等;

　　3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)

　　(1)通路促銷：

　　促銷方式內容支付方式費用預算作用。

　　四、營銷策略

　　(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、

　　禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

　　(2)常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

　　(3)公關式

　　無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。