手機營銷活動策劃方案（精選3篇）

手機營銷活動策劃方案 篇1

　　活動背景：

　　新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

　　理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

　　感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;

　　二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

　　三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

　　我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

　　新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

　　傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

　　元旦、春節活動成功必備元素

　　一、必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;

　　二、給消費者比以往更大的優惠空間;

　　三、活動主題必須結合傳統春節元素。

　　第一階段：預熱期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—*月*日

　　主題：20xx**手機

　　時尚“贈”富貴

　　——春節雙節同歡

　　“20xx**手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動�！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

　　“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

　　(第一階段)執行細節——

　　1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;

　　2、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

　　(主選媒體：報紙網站電信);

　　3、DM單派發，對活動前期的造勢。

　　第二階段：熱銷期

　　地點：專賣店

　　時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

　　主題：20xx**手機。時尚“贈”富貴

　　——春節豪禮相送

　　(第二階段)執行細節——

　　1、促銷結合短信評選同時進行;

　　2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;

　　3、滿X元送禮品一份;

　　4、凡購買指定機型均可獲得一份

　　公關活動——

　　活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。

　　活動賣場布置——

　　地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

　　創新的方向應集中在：

　　1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

　　元旦、春節物料配置如下：

　　1、海報告知促銷信息;

　　2、吊旗營造氣氛、區分專區;

　　3、禮品推頭統一包裝并印上**品牌名稱;

　　4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

　　5、活動區域的布置。

　　媒體組合——

　　互聯網

　　互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。

　　雜志

　　雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。

　　報紙

　　選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　　DM單

　　只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出的利潤。

　　DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。

手機營銷活動策劃方案 篇2

　　一、 手機賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎

　　馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

　　1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

　　2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

　　3：準備工作：

　　1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

　　2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3) 營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

　　4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

　　5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

　　4：活動的內容：

　　1) 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

　　2) 找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

　　3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

　　4) 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

　　5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

　　6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等

　　5：活動安排：

　　1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

　　2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

　　3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

　　4) 現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

　　5) 文藝的演出。

　　6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

　　6：活動現場安排：

　　1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

　　3) 獎品的確定：待定

　　4) 經費預算：略

　　7：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

　　1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2) 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。

　　二：鄉鎮手機店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優惠

　　俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

　　1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

　　2) 根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。

　　3) 店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

　　4) 店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買

　　5) “套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

　　6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

　　7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

　　8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

　　9) 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

　　10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。

　　以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!

手機營銷活動策劃方案 篇3

　　今年國慶手機促銷注意：

　　1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。

　　2、由于上半年經濟大環境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

　　3、消費者經過奧運的落幕，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。

　　國慶手機促銷網上手段概要：

　　一、特價

　　國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。

　　國慶手機促銷特價的應用范圍：

　　1）、尾貨或已停產的手機。

　　2）、同質化很高手機。

　　3）、店鋪內的滯銷機。

　　4）、新上市的暢銷機。

　　5）、具有較高性價比的手機。

　　6）、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。

　　二、優惠券

　　所謂優惠券是指印發現金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發放，避免降低優惠券的價值，1、可以媒體發送。2、可以非同行發送。

　　三、以舊換新

　　以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。

　　國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是的。