銷售年會方案（精選3篇）
銷售年會方案 篇1
時間：20xx年1月27日
地點：曲靖優馳二手車銷售有限公司
參加人數：優馳二手車銷售有限公司全員
參加部門：公司內所有部門
所需時間總計：全天
一、活動目的
1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對20xx年工作進行總結，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標
二、表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。
三、年會主題
揚帆起航 ● 輝煌20xx
四、年會安排
1、年會形式
領導致辭、部門員工作工作總結和下年計劃、月度優秀員工發言、部門節目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴
2、年會人員安排及職責
1） 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作：總體協調，人員調配
2） 策劃、現場協調：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱
主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集；
3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱
3、主要工作：人員的調配，布場、撤場時的相關事宜安排；
4） 活動主持：孫雪 陳蓉
主要工作：根據活動流程進行活動主持。
五、會場布置
1、會議主會場
A：內容：本公司的年會主題
B：彩帶、氣球等點綴會場
C：座位環繞排放，圍繞主席臺。
六、年會流程
1、主持人開場白，邀請領導致辭（費總、龐總、關秀秀）；
2、20xx年月度優秀員工發獲獎感言
3、部門負責人作工作總結及下年計劃
依次由辦公室主任（孫雪）、銷售部經理（劉海強）、市場部經理（周璐剛）、推廣部經理（楊羽翔）、業務部經理（費文政）及分公司經理（費德華）做部門年終總結及下年計劃 、并準備各部門第一個節目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業務部→富源分公司）節目穿插在部門經理總結之后
部門第一個節目文藝匯演（穿插進行）；
4、公司基層員工做工作總結及下年計劃
依次是辦公室（陳蓉、宰秋萱）→銷售部（胡雄、龐清、陸大偉）→推廣部（保天雄、孔德俊、孔德林）→業務部（龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同）、準備部門第二個節目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業務部→富源分公司）節目安排在部門人員總結之后
5、部門第二個節目匯演（穿插進行）
6、進行抽獎活動、總票數35票編號為1到35 禮品發放人（宰秋萱）
特等獎數字是（11號） 禮品：
一等獎數字是（1號、4號、7號、10號、13號）禮品：
二等獎數字是（2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號） 禮品：
三等獎數字是（3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號） 禮品：
7、評選年終總結最佳部門領導、最佳員工、部門優秀節目（由四位評委費學超、龐永明、費德華、關德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）
8、個人才藝展示
9、觀看幻燈片（公司一周年成長經歷） 負責人：（ ）
10、總經理、副總經理作年終發言
七、公司員工大合影 照相負責人（ ）
八、美食烹飪
目的：促進團隊合作能力，活躍現場氣氛，增進協調性。
要求：全體員工分工合作
物品采購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）
1、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）
2、米10斤、一次性筷子40雙、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）
4、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）
備注：
5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著
7、晚餐過后：男士負責撤場（把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好。
九、會餐環節總經理和副總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞！引導大家共同舉杯預祝大家新的一年開心快樂、預祝公司明天更加美好（背景音樂）
十、活動結束
銷售年會方案 篇2
1、“家”：我們一家人，共贏新未來
2、“贏”：緣聚美的、共贏天下（或未來）
二、時間地點：
xx年xx月xx日下午、晚上
三、聚會主要內容：
1，組織嘉賓參觀新辦公樓（時間、及陪觀領導待確定）
2，組織室外趣味活動
3，安排晚會宴及頒獎
4，安排住宿
四、籌備小組及人員分工
領導小組：
執行領導成員：
總協調：
成立：協調嘉賓組、節目活動組、餐飲住宿組、晚會組、后勤組、財務組、現場接待布置組、機動組（各組詳細職責及人員安排見附錄）
五、聚會主要流程
�。ㄒ唬�，前期準備
1，12月8日前，確定聚會時間地點、會議主題及內容，成立活動領導小組，完成策劃方案；協調組聯系車輛、酒店。
2，12月12日前，協調組負責確定并通知（寄函）與會嘉賓、導購、公司職能及業務人員，會前三天再次提醒通知。（詳細人員需備明細）
3，12月10日，節目組開始征集節目，思考室外活動、游戲；12月15日下班后確定最終節目單、活動游戲單，報領導審批。
4，12月20日，各小組統計所需物品，報財務組審批、報后勤組準備、購買；協調組通知嘉賓、核對最終參會人員，并報相關小組；各小組根據參會人員數量，安排活動、晚宴等，對新鄉市區外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細附于方案附錄中）。
5，12月23日下午活動之前，后勤組前去聚會地點布置會場，做好聚會安排（布；協調嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領導）；置方案待確定）生態園餐飲住宿組最后檢查餐飲、住宿準備情況；晚會組負責布置晚會場所、設備調試；后勤組將所有所需物品送往聚會地點并做好保管；住宿組負責協調住宿人員辦理住宿登記。
�。ǘ衅陂_展
1，12月23日下午3點，全體與會人員參加戶外活動，節目活動組負責組織；活動后舉行相應的活動頒獎儀式（提前確定頒獎嘉賓）。
2，晚上6點，餐飲組負責組織晚宴。晚會組負責組織需要化妝演員化妝，開啟相關設備；晚會組負責組織嘉賓走“拱門”進場，主持人負責晚會中節目、游戲、頒獎、抽獎、領導講話等所有環節，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作。
3，晚會結束，接待組負責歡送嘉賓，住宿組負責引導市區外人員住宿。
�。ㄈ�，后期總結
1，12月24日中午以前，后勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司，分門別類放好。
2，12月25日前，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成PPT供大家分享。
3，12月25日前，財務組做好聚會費用審核、上報。
六，附錄：
1，準備物資及費用預算，準備物資及費用預算。xls
2，詳細人員分工及工作職責，詳細人員分工及工作職責。xls
3，宴會節目及室外游戲，宴會節目及室外游戲。doc、晚會節目安排明細、晚會節目安排明細。xls
4，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細，晚會參加人員及餐飲、住宿安排明細。xls
5，年終聚會應急方案。doc，年終聚會應急方案
6，年終聚會工作跟進表，年終聚會工作跟進表。xls
7，其他事項安排，其他事項安排
【拓展閱讀】
年會是企業的春節，也是標志著一個企業和組織一年工作的結束。企業年會會伴隨著企業員工表彰、企業歷史回顧、企業未來展望等重要內容。一些優秀企業和組織還有邀請有分量的上下游合作伙伴共同參與這一全司同慶的節日，增加企業之間的溝通，促進企業之間的共同進步，所以企業年會活動的意義重大。
年會禮品也是企業年會必不可少的一部分，合適的年會禮品，還可以起到宣傳企業文化，增加企業員工凝聚力的作用。
企業年會，是對這一年的業務和運行做一個回顧和總結，并將企業的下一年的目標以及企業文化灌輸給全體員工。企業年會并不是高層的一個總結會，它并不嚴肅，主要是與員工進行零距離的溝通，使員工體會到來自企業而非上級領導的關懷，并對企業文化有更準確的領悟。
所以企業在策劃年會活動時需要注意以下兩點：
1、指定負責人，該負責人總攬年會所有相關事項，具有決策權。
2、規劃內容分配工作及預算制定。一般企業年會都會有領導致辭，節目表演，互動游戲，抽獎等環節，而具體的環節如何設置，獎項設置等在大體規劃好內容后進行分配。公司員工人數較多的話，企業選擇找專門的活動策劃公司由他們來策劃整個年會活動，這樣會省事很多。公司這邊只需要制定預算，切具體的活動執行也可以落實到活動策劃公司。
企業年會活動的意義在與通過年會總結過去迎接暫新的未來，、讓員工分享這一年工作的心得。同時也可以讓大家一起放松放松，部門與部門間的溝通。所以，年會活動是每一個企業不能或缺的流程。
企業年會不僅可以增強企業凝聚力，鼓舞士氣，還可以為來年計劃打好的基礎。企業通常會選擇專門做這方面的拓展公司，做年會策劃方與執行，解放所有包括人事行政的員工。
銷售年會方案 篇3
方案
名稱××公司200×年度銷售計劃書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
一、200×年度基本目標
本企業200×年度的銷售目標如下：
1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上；每位員工每月銷售額達萬元以上。
2.利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。
3.新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。
二、實現目標的基本措施
①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。
③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
�、転檫_到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
�、俳灰装l生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。
②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。
⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。
⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。
⑨利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
�、獬匾u以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。
三、市場營銷部門工作計劃
市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
部門具體工作安排
內部部門1.服務店將升級為營業處，借以促進銷售活動
2.營業處增設新的出差處（或服務中心）
3.解散不必要的部門，該部門的人員分配到營業處，致力于擴展銷售活動
4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任制
5.在業務的處理方面若有不妥之處，再酌情改善
外部部門交易機構及制度將維持“企業→代理店→零售商”的銷售方式
四、零售商的促銷計劃
(一)新產品的銷售方式
①將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
�、谛庐a品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
�。ǘ┬庐a品協作機構的設立與工作
�、贋槭剐庐a品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。
�、谛庐a品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。
�。ㄈ┰鰪娏闶鄣陠T工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員的輔導工作
�、黉N售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。
②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。
�、垩垍f作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。
�、軈⒓友杏憰膯T工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
�。ㄒ唬⿲嵤⿵V告宣傳
①在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。
�、趯V告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。
（二）利用購買調查卡
①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
�、诶觅徺I調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。
六、營業管理控制
�。ㄒ唬I業業績統計
利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。
�、僖罁鳡I業處、區域分別統計商店的銷售額。
�、谝罁鳡I業處分別統計商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統計需以各營業處為單位進行。
根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
�。ǘ┐_立及控制營業預算
①確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。
�、陬A算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。
③針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。
�、苁聵I部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期