市場營銷項目策劃實施方案模板（精選3篇）

市場營銷項目策劃實施方案模板 篇1

　　一、營銷環(huán)境

　　1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

　　2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

　　3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

　　6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　　7<道路交通安全法實施條例>第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

　　二、營銷問題

　　1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

　　2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

　　3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

　　4產(chǎn)品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

　　5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產(chǎn)品)

　　6促銷方式局限化，渠道拓展不開

　　7銷售隊伍完全跟不上

　　三、營銷方案

　　1隊伍組建(周期費用)

　　初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

　　2產(chǎn)品定位(周期費用)

　　給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

　　3價格策略(周期費用)

　　拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

　　給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

　　以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

　　4加深服務保障(周期費用)

　　品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

　　5樹立車哥大品牌(周期費用)

　　這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

　　a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):

　　1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

　　2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

　　3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

　　4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

　　b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

　　1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

　　2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

　　3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

　　4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

　　5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產(chǎn)品的情況。)

　　cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

　　d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

　　e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

　　f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

　　g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

　　h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

　　i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結合在一起。促銷活動的策劃。

市場營銷項目策劃實施方案模板 篇2

　　為進一步加強學校體育、藝術工作，深入實施素質教育，全面提高學生素質，按照教育部、江蘇省教育廳、蘇州教育局和昆山市教育局的要求，結合我校實際，特制定“體育、藝術2+1項目”實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，倡導“我參與、我快樂、我運動、我健康”的運動理念，引導學生積極參加文明、健康、活潑的文體活動，促進學生全面發(fā)展和健康成長，努力創(chuàng)設熱愛體育、崇尚運動、追求藝術、文化育人的良好校園文化氛圍。

　　二、實施原則

　　（一）實施“2+1項目”要以促進學生的全面發(fā)展為宗旨，切實樹立“健康第一”思想，根據(jù)健康發(fā)展的需要和學生體育鍛煉的需求，系統(tǒng)設計能切實提高學生運動技能和鍛煉能力的內容和方法體系。

　　（二）實施“2+1項目”要以深化學校體育、藝術教育課程和教學改革為核心，要積極貫徹新課程教育理念，積極推進課程改革。要設立適當?shù)捏w育、藝術共性與個性選修項目，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，有效提高學生的運動和藝術技能水平。

　　（三）實施“2+1項目”要以建設有特色的體育、藝術教育課程為基礎，逐漸形成各具特色的體育、藝術活動內容體系和藝術項目傳統(tǒng)。

　　（四）實施“2+1項目”要以提高體育、藝術教育師資的業(yè)務水平和教學能力為先導，要通過各種業(yè)務培訓，提高廣大體育、藝術教師的教學能力，以滿足“2+1項目”對教師教學技能的較高要求。

　　（五）實施“2+1項目”要大力改善體育鍛煉和藝術活動環(huán)境，根據(jù)推進“2+1項目”的需要，加強體育、藝術場館的建設和體育、藝術器材的配備，要在加大教育投入的同時，合理配置體育、藝術教育資源，以滿足“2+1項目”對體育運動和藝術活動條件的新要求。

　　三、方案目標

　　通過學校組織開展的課內外體育和藝術教育活動，讓學生在初中學習階段掌握兩項體育技能和一項藝術特長，為學生全面發(fā)展奠定良好基礎。

　　四、項目設置

　　1、體育類：乒乓球、羽毛球、籃球、跳繩等。

　　2、音樂表演類:器樂、聲樂、舞蹈等。

　　3、美術類：素描、漫畫、書法等。

　　五、實施對象和時間

　　1、對象：根據(jù)我校實際，本學期實施“體育、藝術2+1”項目的對象為初一到初三年級學生。

　　2、時間：每周二、四下午的第四節(jié)課。

　　六、實施“2+1項目”的工作要求

　　（一）強化組織領導

　　成立“2+1項目”實施工作領導小組，明確分工，責任到人，要結合實際，制定切實可行的“2+1項目”實施方案，加大“2+1項目”實施工作督查的力度，確保取得成效。

　　（二）合理選擇項目

　　從現(xiàn)有師資條件以及體育、音樂、美術教育教學設施、器材、場地等實際出發(fā)，按照學生身心發(fā)展特點，合理選擇確定每個學生的“2+1項目”，逐步形成各具特色的體育、藝術活動內容體系，形成學校的體育、藝術項目傳統(tǒng)。

　　（三）科學把握認定標準

　　要科學把握“2+1項目”技能認定標準，鼓勵學生全員參與“2+1項目”，最大限度地提高學生參加體育鍛煉、運動訓練和藝術活動的興趣，不斷提高學生的`運動和藝術技能水平，并努力達標。

　　（四）加大基礎設施投入

　　要根據(jù)實施“2+1項目”的工作需要，大力改善體育和藝術教育活動的條件，加大體育、藝術場館的建設和器材配備的力度，合理配置體育、藝術教育資源，努力挖掘社會資源，設法拓展學生體育、藝術活動空間，不斷滿足“2+1項目”工作對體育運動和藝術活動條件的要求，以保證“2+1項目”工作落到實處。

　　（五）狠抓師資隊伍建設

　　把提高體育、藝術教育師資業(yè)務水平和教學能力作為“2+1項目”的先導條件，通過轉變教育觀念、內引外聯(lián)等多種渠道儲備“2+1項目”所需教師，積極開展各種業(yè)務培訓，不斷提高體育、藝術教師的教學能力，以滿足“2+1項目”對教師教學技能和教師數(shù)量的要求，確保高質量地實施“2+1項目”。

　　“2+1項目”的實施工作，學校將對此項工作作專項檢查，檢查結果將作為有關教師考核的重要依據(jù)。

　　附件：“2+1項目”實施工作領導小組

　　組長：z

　　副組長：z

　　成員：班主任和各位輔導教師

　　體育類：z負責

　　藝術類：z負責

　　領導小組成員職責分工

　　z：負責全面工作。

　　z：主要負責“2+1”的具體工作。

　　z：負責“2+1”的項目、活動安排工作。

　　z：負責“2+1”活動展開的督促、檢查工作。

　　z：具體負責“2+1”的項目活動安排工作。

　　體藝教師：負責“2+1”活動項目選定、開展、訓練、指導工作。

　　各班主任：負責“2+1”活動組織、開展、督促班級學生管理工作。

市場營銷項目策劃實施方案模板 篇3

　　項目名稱：項目創(chuàng)業(yè)策劃書

　　系部：xx職業(yè)技術學院化學工程學院

　　申請人：

　　聯(lián)系電話：999

　　第一章公司簡介

　　一、公司名稱：

　　二、組織機構：責任有限公司

　　三、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品

　　四、資本構成：各股東投入

　　五、技術支撐：鑒于廣泛的市場調查和良好的經(jīng)營模式

　　第二章市場調研

　　一、校內外市場介紹在校大學生購買一般不問價格，但從定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等

　　二、市場調研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　第三章經(jīng)營策略一、經(jīng)營目標：

　　立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇花店總站所在xx職業(yè)學院作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　二、經(jīng)營策略

　　1、品牌策略

　　在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2、價格策略

　　本花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。3、服務策略

　　花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)E—MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的'第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

　　第四章資本運營分析

　　一、資本構成：固定資本5萬元、流動資本主要來源于花的銷量。

　　二、盈虧分析及預測：據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測：根據(jù)調查和銷售預測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠。

　　四、投資風險分析及對策：

　　第五章誠信經(jīng)營承諾書

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，本花店已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本店一定會得到進一步的完善！