雙11珠寶活動方案（通用8篇）
雙11珠寶活動方案 篇1
20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。
*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在雙十一期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動主題
1、 確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷
價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、�？酥亍⒈＞S修、�？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素?zé)舨灰郏x用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，
金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;
獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：11月1號——11月12號。
此次活動在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。
缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體·形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚�主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預(yù)算
整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。
這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。
十二、效果評估
活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細(xì)帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。
雙11珠寶活動方案 篇2
七夕即將來臨，七夕節(jié)活動方案總結(jié)如下：
一、活動思路
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端.
二、活動時間
20xx年七夕.
三、活動主題
愛你一世，真愛相伴.
四、活動內(nèi)容
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包（價值xx元的抵扣卷）.
1、“愛你一世，緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮.
凡在本店購買情侶對戒第二件半價.
凡在本店購買其它鉆石飾品xx元送價值元定制婚紗一套.
凡在本店購買其它鉆石飾品xx元送價值元浪漫結(jié)婚照一套.
凡在本店購買其它鉆石飾品xx元送價值元蜜月雙人游.
2、“愛我、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華.
凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的'誓言.并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印.珠寶公司承諾：x年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值x元飾品.可續(xù)簽承諾書，x年后來店，可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品.
3、“浪漫佳節(jié)，金玉良緣”
活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城，翡翠、銀飾品買xx元送xx元.
4、“情人節(jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價元和元的高檔千足金金鑲玉，只賣x元和x元，每場搶購會兩款各賣13件和14件，限時搶購，售完為止.
注：每逢到點搶購會時，提前x分鐘廣告宣傳，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到.
雙11珠寶活動方案 篇3
活動時間：
20xx 年 x 月 號 -20xx 年 x 月 日
活動地點 ：
活動內(nèi)容：
一：凡活動期間用微信加關(guān)注的顧客均可領(lǐng)取禮品一份 (每天限量、領(lǐng)完為止)
二：黃金每克優(yōu)惠5 元
工費 8 折優(yōu)惠
鉆石、金鑲玉、翡翠、 K 金 8 折優(yōu)惠
三;超值商品回饋老顧客
鉆石吊墜 660 起
金鑲玉吊墜特價 360 元起
A 貨飄藍花翡翠手鐲特價 1299 起
銀項鏈特價 60 起
四：物滿額送驚喜(黃金不參加此活動)
活動期間購物滿 1000 元可享受+30 元購100 元的商品
活動期間購物滿 20xx 元可享受+60 元購 200 元的商品
以此類推
雙11珠寶活動方案 篇4
又是一年春來到，大自然新的輪回已悄然開啟�？邕M了門檻兒，我們滿懷信心繼續(xù)前行！
春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節(jié)，愛情在這個季節(jié)里分外甜蜜。在這浪漫的季節(jié)，男士們選擇什么禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著情深意篤、我心永恒，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恒的光芒代表愛情長長久久，浪漫、溫馨永駐彼此心間。
女人，永遠是美麗的化身。
女人，優(yōu)雅地自信吧。
女人，優(yōu)雅地美麗吧。
女人，請相信：我自信，所以我美麗！
在浪漫的春天里，《商務(wù)時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動：
一、活動說明：
在38婦女節(jié)和315即將到來之際，提供最新和免費范文模板參考本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導(dǎo)珠寶消費，展示中原女性魅力。
二、活動主題：
1、品牌推廣：
�。�1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區(qū)別開來，精確鎖定目標(biāo)消費群體。
（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質(zhì)（精巧別致的做工、獨特新穎的款式）、完善的售后服務(wù)，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構(gòu)筑消費者的品牌觀念。
2、活動方案：
（1）、頸項間的耳語：
珠寶飾品主要包括項鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節(jié)日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。
a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：
①我為愛人/老婆選禮物
�、诶掀�，（你辛苦了）我愛你
為夫妻間營造浪漫、溫馨的氛圍，重溫初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。
b、情侶之間。
�、俣ㄇ槭剑簭拇四闶俏业奈ㄒ�/摯愛
②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結(jié)婚吧
（2）、美麗故我：
做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女人自己的節(jié)日里，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！
a、展現(xiàn)自我，凸顯女性自信、知性美。
b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。
不管你是愛情甜蜜的幸福女人，還是瀟灑獨立的時尚達人，琳瑯滿目的珠寶中總有一款適合你！等什么呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧！
另附：
1.商家節(jié)日期間優(yōu)惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結(jié)婚的夫妻給予優(yōu)惠。
2.活動現(xiàn)場尋找最具氣質(zhì)女人/佳人。
3.活動中推出最受歡迎珠寶款式
雙11珠寶活動方案 篇5
活動主題：
約惠春天、珠寶盛艷
活動時間：20xx年4月9日—4月17日
活動地點：榮昌\大足\南充區(qū)域門店
活動內(nèi)容：
1、 基礎(chǔ)折扣活動: 購珠寶類產(chǎn)品滿20xx元省300元!
2、 黃金優(yōu)惠：黃金優(yōu)惠30元/克，以舊換新本品牌工費全免，外品牌5折(精工費另算)。
3、 會員優(yōu)惠：活動期間，周大生珠寶會員到店更享折上折!
4、 特色活動：
1.準(zhǔn)點秒殺!
內(nèi)容：4月17日，上午十一點整設(shè)置準(zhǔn)時秒殺點，十一點整開始，前十名成交客戶享受本店最低折扣折。(注：以收銀臺開單順序為準(zhǔn)。)
2.全新iPhone等你來拿!(iPhone6s Plus)
內(nèi)容：活動期間，凡購滿兩千元可獲得抽獎券一張，四千元兩張，以此類推，多買多得。最高可中iPhone6s Plus大獎，抽獎時間：4月17日下午3點整。
3.幸運骰子免費擲!
內(nèi)容：4月17日上午，門店舉行免費擲骰子活動。兩人配合，一輪游戲中到達“終點”者，可領(lǐng)取通關(guān)大獎一份，超出“終點”者無獎品，未到達者無獎品。
活動政策：
物料準(zhǔn)備：
1、廣告物料;包柱、吊旗、水牌、展架、臺卡統(tǒng)一更換，以“店慶”基調(diào)。骰子、抽獎箱、抽獎券、骰子地圖。
2、其他物料：主持人、舞臺(根據(jù)實際情況)、音響設(shè)備。
獎項設(shè)置：
幸運骰子免費擲樣圖：
備注:樣板圖中涉及的小禮品可用環(huán)保袋、大米、食用油、洗衣液、洗潔精等生活小用品等。
擲骰子規(guī)則
參與方式：免費參與
活動規(guī)則:
1.游戲以擲骰子走棋盤的方式進行。
2.在比賽過程中始終保持兩名參與者。
3.游戲參與者擲出骰子的數(shù)字來決定前進的步數(shù)。
4.到達指定的步數(shù)時，參與者按規(guī)定完成框內(nèi)表明的任務(wù)。
5.一輪游戲中到達終點者可領(lǐng)取通關(guān)大獎，超出終點者領(lǐng)取參與獎，未到終點者直接淘汰。
珠寶活動方案范文篇4
一、活動時間：6月10日-6月18日
二、活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三、活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
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雙11珠寶活動方案 篇6
一、策劃背景：
項目背景：
近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。
公司背景：
順德珠寶金行有限公司，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
順德珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區(qū)委宣傳部“順德區(qū)域形象推介語”征集活動，是一大關(guān)心社會的善舉，征集活動頒獎儀式將于4月底舉行。
目標(biāo)區(qū)域：
大良及周邊地區(qū)。
產(chǎn)品類別：
黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。
產(chǎn)品意義：
1、保值（主要以黃金為主）；
2、裝飾（特別是鉑金、鉆石、黃金等）；
3、禮品（公司之間禮儀往來、普通消費者購買贈送給年長者的壽禮等）；
銷售渠道：
1、大良碧鑒路總店。
2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。
市場細(xì)分：
珠寶消費者年齡段主要為：18—50歲。
其性別構(gòu)成90%為女性。
1、鉑金鉆石：
第一類：消費能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。
第二類：消費能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的青年（年齡在23歲到33歲）。
2、黃金：
已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人（年齡在34——50歲）。
二、市場分析：
隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文黃金珠寶市場仍具有較大潛力；
市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；
黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟；
消費熱點主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點；
消費者消費思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費熱點轉(zhuǎn)移；
消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介；
假日購買的消費能力有限，重復(fù)購買的可能性很�。�
大部分為非沖動購買，重復(fù)消費間隔大；
時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點；
假日期間是各大珠寶店強力促銷期；
主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。
三、營銷思路：
根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破。
活動主題：橋。“橋”寓意一為珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、范文寫作問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。
四、營銷目標(biāo)：
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升珠寶對外整體社會形象。
2、擴大珠寶在消費者中的影響力，提升珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動珠寶金行20xx年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計劃：
本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，營銷計劃組合如下：
預(yù)熱期：4月25日——5月7日
高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）
持溫期：端午節(jié)之后——6月30日
六、具體執(zhí)行：
1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：
1）晚會現(xiàn)場布置。
2）禮堂入口處派送活動單張。
3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。
2、店面促銷：
1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2）店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。
3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等）。
4）活動內(nèi)容：顧客是珠寶的上帝，珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲
精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀(jì)念品。
5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳：
1）報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。
2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。
4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報》發(fā)行，約2萬份左右。
七、費用預(yù)算：
費用產(chǎn)生途徑包括：
1、獎品費用
2、宣傳品設(shè)計、印刷費用
3、晚會模特秀費用
4、電視、報紙廣告費用
不包括獎品，其他費用控制在2-3萬元左右。
雙11珠寶活動方案 篇7
活動主題：
約惠春天、珠寶盛艷
活動時間：
20xx年4月9日—4月17日
活動地點：
榮昌大足南充區(qū)域門店
活動內(nèi)容：
1、基礎(chǔ)折扣活動：購珠寶類產(chǎn)品滿20xx元省300元！
2、黃金優(yōu)惠：黃金優(yōu)惠30元/克，以舊換新本品牌工費全免，外品牌5折（精工費另算）.
3、會員優(yōu)惠：活動期間，周大生珠寶會員到店更享折上折！
4、特色活動：
1.準(zhǔn)點秒殺！
內(nèi)容：4月17日，上午十一點整設(shè)置準(zhǔn)時秒殺點，十一點整開始，前十名成交客戶享受本店最低折扣折.（注：以收銀臺開單順序為準(zhǔn).）
2.全新iPhone等你來拿�。╥Phone6s Plus）
內(nèi)容：活動期間，凡購滿兩千元可獲得抽獎券一張，四千元兩張，以此類推，多買多得.最高可中iPhone6s Plus大獎，抽獎時間：4月17日下午3點整.
3.幸運骰子免費擲！
內(nèi)容：4月17日上午，門店舉行免費擲骰子活動.兩人配合，一輪游戲中到達“終點”者，可領(lǐng)取通關(guān)大獎一份，超出“終點”者無獎品，未到達者無獎品.
活動政策：
物料準(zhǔn)備：
1、廣告物料；包柱、吊旗、水牌、展架、臺卡統(tǒng)一更換，以“店慶”基調(diào).骰子、抽獎箱、抽獎券、骰子地圖.
2、其他物料：主持人、舞臺（根據(jù)實際情況）、音響設(shè)備.
獎項設(shè)置：
幸運骰子免費擲樣圖：
備注：樣板圖中涉及的小禮品可用環(huán)保袋、大米、食用油、洗衣液、洗潔精等生活小用品等.
擲骰子規(guī)則
參與方式：免費參與
活動規(guī)則：
1.游戲以擲骰子走棋盤的方式進行.
2.在比賽過程中始終保持兩名參與者.
3.游戲參與者擲出骰子的'數(shù)字來決定前進的步數(shù).
4.到達指定的步數(shù)時，參與者按規(guī)定完成框內(nèi)表明的任務(wù).
5.一輪游戲中到達終點者可領(lǐng)取通關(guān)大獎，超出終點者領(lǐng)取參與獎，未到終點者直接淘汰.
雙11珠寶活動方案 篇8
一、策劃背景、思路及目的
1、從*年5月1日-**年5月1日，我商場已成功舉辦過三屆珠寶節(jié)，均取得了較好的活動效果。
2、今年8月11日是中國傳統(tǒng)節(jié)日——七夕情人節(jié)，把珠寶節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相結(jié)合，突出文化色彩，創(chuàng)辦具有商場特色的珠寶文化節(jié)。
3、把珠寶節(jié)的活動時間定在8月份淡季，而不是選在以往的五一黃金周，目的是人為的在淡季創(chuàng)造節(jié)日，帶動淡季銷售。
4、在一季度的旺季，市內(nèi)各商家及珠寶品牌都全力以赴搶占市場份額，成為全年的銷售高峰，每年各大商場都把重頭戲放在一季度，要想保持住同期水平已非常困難。而我們?nèi)绻煤玫�，做好促銷活動，使銷售額大幅增長也是有可能的。
5、為完成20xx年全年計劃，同時為今后創(chuàng)造一個良好的銷售氛圍，通過不斷努力，把8月份淡季炒作成2月14日一樣的旺季，人為的創(chuàng)造需求，打造出具有特色的珠寶節(jié)文化促銷模式，盡最大努力擺脫價格戰(zhàn)的困擾。
6、打破固有的淡旺季思想觀念，對以后的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。
二、活動時間
20xx年8月6日-20xx年8月21日
三、活動主題
某商場第四屆珠寶文化藝術(shù)節(jié)
四、廣告宣傳語
體驗時尚魅力，感受珠寶文化
七夕情人節(jié)，祝有情人終成眷屬
五、活動內(nèi)容
1、百款千萬名貴珍寶展，購物即可與稀世珍寶合影，留下美麗瞬間；
2、同慶珠寶節(jié)，購物滿5000元可辦理鉆石卡，同時參與幸運抽獎活動；
3、“香港嘉華”珠寶首飾展，系省內(nèi)第一次展出；
4、購奧運金條，“同一個世界，同一個夢想”；
5、“K金舊飾大增值”，鉆石飾品、K金飾品高價換購活動，鉆石飾品免費改款，黃白金免費以舊換新，所有飾品免費清洗（四免活動）；
6、省珠寶鑒定專家現(xiàn)場免費鑒定珠寶；
7、七夕當(dāng)天購買情侶飾品在原7.5折基礎(chǔ)上再享受7折；
8、現(xiàn)場互動，營業(yè)廳內(nèi)購物的顧客憑信譽卡可參加游戲活動，千人尋寶大行動（氣球內(nèi)存放各類游戲內(nèi)容及尋寶圖等），參與者根據(jù)回答情況得到不同獎品，100%有獎；
9、商場內(nèi)設(shè)置公益慈善箱，為貧困學(xué)子捐贈助學(xué)金；
10、“幸運購物百天樂，50萬元現(xiàn)金等您拿”大型購物抽獎活動，一等獎獎金5000元。
六、店堂布置
1、主通道設(shè)置鮮花拱門，營造溫馨、高檔的購物環(huán)境；或以槐樹、鵲橋形式體現(xiàn)七夕節(jié)日氣氛，各柜組擺放玫瑰花、糖果、水果；
2、商場室內(nèi)做地標(biāo)廣告，所有主通道位置放置地標(biāo)，棚頂統(tǒng)一POP；
3、四名禮儀導(dǎo)購小姐，穿著禮服，佩戴節(jié)日彩帶，溫文爾雅的引導(dǎo)顧客消費。
七、廣告宣傳
1、舉辦隆重的開幕式、閉幕式，邀請名人、名模及媒體記者參與，引起全市轟動效應(yīng)；
2、制作形象宣傳片，內(nèi)容為和各珠寶品牌文化，在營業(yè)廳現(xiàn)場播放；
3、印制精美的珠寶節(jié)活動宣傳冊，內(nèi)容為珠寶節(jié)概況、珠寶商品選購與保養(yǎng)知識、品牌文化，時尚飾品等；
4、報紙廣告、電視圖像專題片、電臺廣告；
5、活動前期、中期、后期的報紙軟性跟蹤報道。
八、貨品準(zhǔn)備
主要包括兩方面：看點商品，賣點商品。
1、高檔展示性貨品每個柜組必備，設(shè)專門陳列區(qū)；
2、常規(guī)貨品選經(jīng)典款式，做誠信價格；
3、時尚貨品體現(xiàn)流行趨勢，保證每家特色，貨品品種不限，價位不限，配合時尚主題；
4、新貨品配備不低于現(xiàn)有庫存的20%。
九、人員要求
1、統(tǒng)一穿著珠寶節(jié)專用店服，展示良好形象；
2、接待顧客使用看貨盤，配戴手套，佩戴珠寶節(jié)標(biāo)志胸牌；
3、針對珠寶節(jié)統(tǒng)一服務(wù)模式，統(tǒng)一，統(tǒng)一招呼語：“歡迎光臨珠寶節(jié)”。
十、活動籌備小組
組長：
組員：
十一、費用預(yù)算
略。