禮品派發活動方案（通用12篇）

禮品派發活動方案 篇1

　　一、活動說明

　　七夕活動期間，公司在攜手舉辦了大型的宣傳活動，凡在七夕活動期間登記的新人均可申請到公司領取紀念照和紀念物品一份。本次活動為上次活動的延續。

　　二、活動目的

　　宣傳企業文化，宣傳。

　　三、活動概況

　　活動時間：8月28日上午9：00

　　獎品發放地點：山東路店大廳(或X大廳)

　　通知所有客戶集中時間前來領取。集中參觀X大廳。

禮品派發活動方案 篇2

　　一、活動目的

　　蓄客周期長會導致客戶流失，為避免蓄客過程中客戶的大量流失和增強老客戶對項目的凝聚力，我部建議要定期舉辦一次或幾次針對老客戶維系的禮品派發活動。另外年前許多樓盤的售樓處開業以及部分樓盤的年前開盤導致我項目許多客戶產生焦急情緒，不愿意再長時間等待，這樣的流失對我項目銷售是極為不利的。所以，開展此項活動來梳理并維護老客戶，最大程度減少客戶流失。

　　二、活動效果

　　截至昨日，目前的總蓄客數為500多組，活動圍繞此500多組登記客戶來展開，將會采用短信邀約、電話競猜、現場派獎的形式來完成此次的客戶維護工作。藉此活動我們可以有效的加深原有客戶對項目的認知，并且為年后的開盤扎下堅實的基礎。

　　三、活動概況

　　活動時間：1月25日—1月28日

　　2月10日—2月15日

　　活動地點：萬冠雙子星臨時售樓處

　　四、活動內容

　　1月25日—1月28日

　　活動對象：較早登記的客戶

　　1、 短信邀約

　　通過短信平臺向老客戶發送禮品派發活動訊息，內容為：“尊敬的客戶您好，我是萬冠雙子星項目置業顧問，非常感謝您對我們項目的關注，即日起項目將對廣大客戶朋友進行禮品大派送活動，每人均可獲贈精美禮品一份。詳情請致電： 24736666/9999

　　2、 禮品派發

　　打進電話的客戶受邀來訪售樓處，置業顧問接待并介紹項目最新單頁以及樓書信息，并派送禮品一份。

　　2月10日—2月1日

　　活動對象:較晚登記的客戶

　　1、 電話邀請

　　各置業顧問電話邀約老客戶，來訪售樓處的客戶須接受3個問題的咨詢，回答正確兩道題即可獲得禮品。

　　2、 客戶維護

　　獲得領獎資格的客戶來到售樓處領取禮品一份，同時置業顧問負責向客戶講解樓盤的最新單頁及樓書，進一步鞏固客戶關系。

　　五、時間節點

　　1、1月20日—1月24日，萬冠置業項目部需將禮品準備到位。

　　2、1月25日—1月26日，競猜問題及邀約說辭確定并培訓。

　　3、1月24日—1月27日，下午統一發送客戶邀約短信。

　　4、1月25日—1月28日，禮品派發。

　　六、物料配合

　　1、傘

　　2、客戶登記表

　　3、單頁

　　4、樓書

　　七、人員安排

禮品派發活動方案 篇3

　　一、 活動目的：

　　讓消費者看到贈品就能想起產品，進而想起產品的企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效。最終達到留住現有的，之前的或潛在的客戶。

　　二、 活動時間：

　　201x年5月1日-201x年1月1日。

　　三、 活動對象：

　　已經在平臺完成認證的法人代表。 注：人員名單 活動開展前制作; 四、 禮品贈送標準：

　　五、 活動參與人員：

　　1、 綜合部：審批方案、購買相關禮品，以及負責活動整體開展、跟進、反饋;

　　2、 財務部：審批金額、發放資金;

　　3、 技術部：提供客戶相關資料及版面美工設計;

　　4、 銷售部：負責聯系客戶咨詢是否需要禮品及收到禮品后滿意度反饋;

　　六、 活動預算：

　　1、 掛號信：300份(2元一份 成本共計600元);

　　2、 生日賀卡：300份(5元一份 成本共計1500元);

　　3、 手機短信：1200份(0.1元一份 成本共計120元);

　　4、 其它禮品預算等活動開展成熟后在進行核算;

　　總計：2220元

禮品派發活動方案 篇4

　　一、目的

　　在這段時間內，將公司相應的主打產品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養穩定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。

　　二、當前的銷售環境分析

　　加入WTO以來，我國工藝品禮品行業得到了長足發展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產品雷同、假冒成風、缺少設計創新能力等。WTO背景下的中國禮品業面臨更大的機遇與挑戰，禮品企業需要敏銳地把握行業潮流趨勢，而相關管理部門也應在規范市場環境方面有所作為。

　　目前，國內外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約20xx億美元，其中：美國占40%、歐洲占24%，日本占8%，中國只占5%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；

　　每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元）；促銷品達到190億美元。

　　德國禮品年銷售額達160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，圣誕節禮品占16%；人均消費禮品614美元，僅蠟燭的'進口量2億多元馬克；約有450萬人次參加網上禮品購物。

　　中國禮品大量占據全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰，主要是禮品行業具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發展中國家也都紛紛涉足禮品的生產，對中國的產品產生了潛在的影響。

　　三、市場需求分析

　　現在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時期，許多“金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續續地出現。但現在年近歲末，各種節日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。

　　據一些市場調查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區廉價的生產成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業更大的利潤空間，也給東西部企業的合作構建了一個堅實的基礎。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節，饋贈親友，少不了禮品；企業搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。

　　四、銷售目標

　　（略）

　　五、具體行銷

　　以傳統營銷渠道、網絡營銷渠道（包括網絡直銷、網絡間接銷售）相結合進行銷售。

　　1、傳統營銷渠道

　　A、在各大媒體中放廣告，加快消費者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。

　　B、改良公司產品的銷售形式，例如，以組合、套餐產品等形式銷售。

　　2、網絡營銷渠道

　　（1）網絡直銷

　　A、優化公司的網站設計。能吸引更多瀏覽者的眼球。發放更多關于這次銷售活動的信息在網頁上。

　　B、加強公司網站的宣傳力度。讓更多的網民、消費者知道公司的網站。

　　C、完善客戶服務環節。客戶服務是一個很重要的環節，他直接與客戶交流。這樣，我們服務的態度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。

　　（2）網絡間接銷售

　　除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務中心以及阿里巴巴網站，在這些網站中設立網店來銷售，還可以采用博客營銷和e—mail營銷方式。在網易、雅虎、新浪等網站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發布在博客中；當公司推出新產品，或以后有新的銷售活動時，發送相應的宣傳e—mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務類的產品，也可以透過e—mail的方式，將信息發送到他們公司的郵箱中。

禮品派發活動方案 篇5

　　1、做好自己公司的銷售計劃。

　　一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃里面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，并且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價格策略，你對采購者的'優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。

　　2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。

　　怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網絡，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那么建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。

　　3、抓緊貨款的回收。

　　目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，并且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對于資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情況

禮品派發活動方案 篇6

　　一般常見的SEO的外鏈思維僅僅是停留在幾個目標關鍵詞上，而行業站卻不同，有欄目和產品頁面多，我們要做的是通過SEO手段，挖掘海量的長尾關鍵詞然后獲得巨大的流量。其實，當一篇內容碰見SEOer的時候，已經不是簡單的內容，而是一個可以被利用的長尾關鍵詞，是一個搜索引擎的誘餌。我們要讓所有的內容頁面即長尾關鍵詞頁面都能為我們創造價值，從而進行轉化，這應該才是我們的最終目的。

　　簡單通俗介紹搜索引擎：可以打這樣的比喻：“網站就像商店、沒有經過優化(SEO)的網站就像把店開到了山溝中，盡管你的產品不錯，但是別人都找不到你的網站。網站優化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的.排名，就好像把你的店搬到了鬧市區，每天會有許多人來逛，生意才能好，網站才能幫企業賺錢。

　　第一、前期分析及關鍵詞定位網站策劃

　　網站分析： 網站類型?網站業務?網站目標群?網站操作使用流程是否簡潔?

　　關鍵詞分析：目標客戶常搜關鍵詞及搜索量列表 待選目標關鍵詞的競爭對手分析，包括市場份額、內容特征、網站競爭力弱強等。

　　一、定位目標關鍵詞：禮品城（中國禮品商城、商務禮品、定制禮品、辦公禮品、生日禮品、會議禮品、創意禮品）。

　　1. 目標關鍵詞及搜索量列表（關鍵詞表有詳細統計）。

　　2. 附帶長尾關鍵詞及搜索列表

　　3. 長尾關鍵詞分布與規劃

　　二、競爭對手SEO情況分析 禮品公司

　　俗話說“知己知彼，百戰百勝”，所以對于競爭對手的分析對行業網站來說至關重要，競爭對手分析：

　　1.看網站規模，是否是行業站、資訊站等信息量很大的網站。如果是大型站可查看該對手的收錄量。順便看一下帶www和不帶的收錄量，是否有軟件采集痕跡。

　　2.查看競爭對手的SEO水平，可參照SEO基礎優化進行對比。另：查看關鍵詞的密度、網站收錄更新機制，更重要的是否懂得挖掘用戶力量。

　　三、相關問題

　　1.域名優勢，包括edu，gov，com，cn以及域名中包含關鍵詞，或用主域名與二級域名優化。 中含有生日，公司前字母。與網站框架結合比較適合優化。

　　2.網站空間優勢：如果一個網站是購買普通空間和獨立主機“搜索引擎”給的網站權重不同，我們理解為一普通網站和高端空間，高端網站訪問快獨立IP符合企業站，百度數據庫會特出照顧。主要問題：服務器維護很重要，病毒、訪問延時、終止訪問是很忌諱。

　　四、優化排名計劃

　　1. 0-1月 禮品商城網站預實現的目標和應用操作的步驟

　　執行中：服務器域名安置，網站完善，站內優化，關鍵詞布局，網站設計產品結合，用戶體驗，行業分析總結。

　　2. 2-3月 禮品商城網站預實現的目標和應用操作的步驟

　　站外優化，配合產品改進，內容優化，主要關鍵詞優化，排名、快照、收錄、流量跟中，找出符合自己有效的流程，堅持執行。

　　3. 3-6月 禮品商城網站預實現的目標和應用操作的步驟

　　站內外優化，關鍵詞排名總結，日流量和銷量，堅持每天必須執行的工作量，提高網站收錄權重，保持長期自然排名。

　　五、優化方案操作內容

　　1、制作優化進度表，包含具體時間、操作內容、是否完成等情況進行記錄，優化執行方案應具體到天。（有計劃的執行，才能在計劃時間內進步）。

　　2、操作內容包括：

　　1).網站策劃

　　2).站內優化

　　3).站外優化

　　4).內容篇

　　5).完善篇

　　備注：以上為最近了解禮品行業和公司網站初步總結優化SEO計劃執行表簡介。

禮品派發活動方案 篇7

　　一、工作宗旨與目標

　　宣傳、推廣南新倉的品牌形象，進一步提升知名度，擴大影響力，開發有特色、有檔次、價格合理的商務禮品，作為會議、活動、領導參觀、接待等活動的宣傳禮品。用盡量少的資金成本，對企業品牌進行宣傳。

　　二、已有的禮品

　　1、南新倉木斗（普通包裝、精品包裝）

　　2、南新倉鑰匙鏈

　　3、南新倉撲克牌

　　4、南新倉明信片

　　5、南新倉畫冊

　　6、南新倉折扇

　　7、南新倉塑料小扇子

　　8、南新倉水晶擺件（大、小）

　　9、南新倉手表

　　10、南新倉骨質瓷餐具

　　11、南新倉白瓷茶具

　　12、南新倉皇家瓷龍杯

　　13、南新倉雨傘

　　14、南新倉木質掛件

　　15、南新倉書

　　16、南新倉郵票

　　17、南新倉臺歷

　　三、下一步需要提升或新開發的禮品

　　1、南新倉木斗：目前上一批制作的木斗存量已經不多，急需盡快制作，目前正在聯系多家制作廠家。價位相比與上一批已經有了較大幅度的提高，目前廠家的報價，從60多元到280元不等，仍需要繼續尋價。

　　2、南新倉撲克牌：需要盡快將上一批存量撲克牌發放出去，設計制作新的圖片的撲克牌。

　　3、南新倉鑰匙鏈：目前鑰匙鏈的'存量大約有個，從近年來發放的反應看，應當是不錯的，現有的可以保留，并繼續制作。建議是否可以嘗試制作手機鑰匙鏈、汽車鑰匙鏈、木質鑰匙鏈。手機鑰匙鏈制作價格約為10——30元左右。

　　汽車鑰匙鏈價格約為50——80元左右。

　　木質鑰匙鏈價格價格約為15元——30元左右。

　　4、南新倉雨傘：目前已經發放完畢，可以繼續制作一批。建議可以考慮制作一批三折傘或鉛筆傘精致禮品傘。價格為約為50——200元左右。

　　5、南新倉皇家瓷文房兩寶。皇家瓷系列為“筆筒+筆洗兩件套”，價格為430元/套。

　　南新倉皇家瓷文房四寶。錦盒包裝價格為900元/套。

　　此價格包含產品上燒制公司LOGO，錦盒外包裝。工期：20天，300套起做

　　6、南新倉米型U盤：U盤為米粒型，配中國福的U盤鏈。價格約為200元左右。

　　7、郵政紀念幣、郵政賀年片、郵政紀念信封。

　　下一步文化創意工作小組會進一步探索研究，廣開思路，逐步開發出一批有特色、有品位、價格適中、符合南新倉文化內涵的商務禮品。

　　以上仍需不斷探討完善，不妥之處，請公司領導指正。

禮品派發活動方案 篇8

　　在每個歡樂的日子，為客戶朋友送去一份關懷，送上一份真誠的祝福和溫馨的問候。如一陣春風，吹拂著心田，沁馨又溫暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜潤。一份心儀的禮物，是一杯茗茶，幽香繚繞，悠遠而雋永;是一曲音樂，撥動心弦，叩擊心靈。可以是一個故事，一種情結。我們一起品鑒，一起收獲一份美麗的心情。

　　元旦方案【新年問候款款深情】

　　新風吹開第一縷溫柔的霞光，新年是一片輕輕飄落的雪花，拂去歲月的浮塵。讓歡笑和關愛凝成‘款款深情’，傳遞新年誠摯的問候和美好的祝愿。新的一年開啟新的希望，承載新的夢想。新的一年見證我們和客戶共同成長共創輝煌。

　　春節方案【新春祝福深情厚意】

　　春節，這個象征歡樂、祥和、喜慶的日子，是中國人們心中最厚

　　重的筆墨，最濃重的色彩。用我們的“深情厚意”叩開你繽紛的心，把歡快的歌聲笑語在你心中放飛。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!

　　禮品a真絲床上用品六件套價值1500-XX元

　　禮品b真絲床上用品四件套價值1200-1500元

　　禮品c真絲床上用品二件套價值800-1000元

　　三八婦女節方案【撥動女人心】

　　陌上花開，可徐徐行矣。春天輕盈而優雅的走來，春風吹拂著女

　　人的芳心。這天，女人們分外的妖嬈動人，因為這是屬于她們的日子。我們送上的是女性朋友最美麗的心情，綻放她們燦爛的笑魘。

　　禮品a高雅經典絲巾價值400-500元

　　禮品b時尚精致絲巾價值200-300元

　　一款精致又高貴，溫婉而不失靈秀的飾品，會讓每個女人都怦然心

　　心動。心亦隨著絲巾的飄逸而輕舞飛揚。。。

　　六一兒童節方案【愛心接力棒】

　　這個不是準客戶的節日，卻為他們的孩子或家人送去一份無微不

　　至的關懷。禮輕情意重。我們種下一株小苗，收獲的會是一棵大樹。

　　禮品a益智玩具價值100元

　　中秋節方案【花好月圓把酒邀明月】

　　花好月圓的日子，對于中國人們寄托了無限美好的情思。這是一個溫暖的日子。送上溫暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我們一路攜手前行。。。

　　現代都市人緊張的生活方式，使得越來越多的人處于亞健康和不健康狀態，也使更多的人關注健康。讓我們一起來關愛生命、關注健康。

　　對客戶和目標客戶進行定期的專業健康講座。傳遞健康理念，灌輸營養知識和科學的膳食習慣、生活方式，以及介紹傳授醫學基礎知識和實際作用。對客戶健康起到較好的幫助作用。

　　時期促銷是在盛夏時期，有關夏季產品或夏季市場需求而采取的市場銷售拉動行為，主要包括以下幾類：

　　1、夏季相關產品促銷如：空調、冰箱、電扇、手表、飲料等

　　2、夏季市場需求促銷如：針對學生放假電腦需求迅速增加的it業促銷;針對幾百萬大學生而產生的移動通訊業促銷、銀行業促銷、保險業促銷、商超促銷、校內交通工具(自行車電動車)促銷等等;

　　3、特殊事件促銷如：20xx年是中國奧運年開幕時間正好是在暑期，與奧運相關產品即將展開市場爭奪，最為突出的將是彩電業的市場爭奪，彩電促銷無疑是這個夏季最為亮麗的一道風景，還有運動器材的市場需求一定會在這個夏季達到峰值。

　　如此種類繁多，精彩紛呈的促銷活動無疑是禮品行業帶來巨大的商機，因為在眾多的促銷手段中買贈sp是應當最多民是最有效的手段之一。買贈sp，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品，而這些贈品絕大多數來自于我們的禮品行業。

　　現在禮品行業可以作為促銷品的產品很多，那么我們應該在時期促銷的盛宴中向我們的買家推薦怎樣的產品才能拿到更多的訂單呢?基本可以依據以下幾個原則。

　　1、相互關聯原則：相互關聯原則就是所選的促銷品與產品本身有一定的關聯性和互補性，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好的使用該產品。比如買空調送空調被，蓋毯，件套，買冰箱送保鮮盒，冰箱把手套，買彩電送靠墊抱枕、電視蓋，買運動產品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

　　企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就能想起產品，進而想起產品的企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效。

　　2、方便實用原則：方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，并且要易拿易用，不需要售后維修服務等，比如家紡產品、塑料制品，戶外休閑用品、不銹鋼制品等。

　　3、新穎價值原則：新穎價值原則就是產品的促銷品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強的價值感，合消費者感覺到促銷品成本不能太高，否則會因羊毛出在羊身上，使產品推動價格競爭力而被消費者放棄;

　　4應時應季原則：暑期促銷應以夏季家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受酷暑消費者沖動消費，如席類產品的清涼，毛巾類產品的干爽等，

　　5\易展示原則：

　　6\全案提供原則：禮品公司要把消費者的心態研究透了，然后根據消費者的實際情況來策劃促銷品組合。策劃要與產品一起挖掘好的主題創意，有傳播性，要專門為企業設計、創意，即使最簡單的在促銷品上印企業品牌、商標或標志圖案，也要考慮圖案的位置，大小及表現手段。全案提供特別針對促銷品需招標采購的企業非常有效，如移動、聯通、銀行、家電等等。

　　對自己的產品做一些深度調查，了解產品的特點，分析產品的消費對象，并進行開拓性的思維，確定推廣方式。

　　至于策劃書，不外乎活動目的、策劃動機、市場分析、活動方式、活動內容、效果預期等等幾個方面。

禮品派發活動方案 篇9

　　禮品市場是個典型的購買與消費分離的市場。作為購買者來講，送禮考慮的多了：適用體面是最基本的考量，別出心裁更好！市面上商品琳瑯滿目，挑最合適的。這是購買者的利益！

　　一說到利益，企業馬上想到的是自身的策略推廣，競爭對手的宣傳力度等等，如果是從消費者考量的角度想，競爭對手只能用海量來計算了。無論產品如何促銷，如何宣傳產品的賣點，也無法擺脫四面八方競爭對手的圍攻。

　　近年來，禮品市場的潛力和商業價值爆炸性的增長，引來眾企業一擁而上。絕大多數產品就如同筆者上文所說，集中于爭取節日這一重大突破點。在“包裝節日禮品”這個商業邏輯的指引下，廣告轟炸，降價促銷，買贈活動展開的是如火如荼，這個市場夠大，幾年來禮品營銷的好收成不但沒有減少，反而顯現出更強勁的潛力，可以預見，新一輪的市場圈地又要開始了！

　　傳統的禮品市場劃分，除了節假日之外，還有很多禮品營銷策劃的突破口：比如說商務禮品、婚慶禮品等等，這類市場細分曾經繁盛一時，以商務禮品為例：傳說中的商務通，風光一時，傳頌一世！商務通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合，風光過后，逐漸消彌，原因大家都知道，林林總總也能羅列個幾十條，不過最重要的就一條：那就是功能被同質分解！

　　商務通的教訓似乎更加印證了“包裝節日禮品”這個商業邏輯的正確性。到目前，除了節日禮品市場依然火爆，似乎沒有哪個禮品細分市場站的穩當。

　　為何企業需要定位，因為現在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么？如果企業沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注你。所以企業定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的.。

　　對大中型企業來講，已經存在一條清晰的企業發展戰略。禮品的的確確就是一個促銷概念！在節假日中分瓜市場提高銷售就是最直接的目的。他們不會輕易的轉變策略全面進軍禮品市場，如腦白金一樣天天喊著送禮，這就是企業的利益：在既有市場收成下，努力多爭取點其他的！

　　營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實定位就包括企業定位，產品定位，市場定位，區域定位，渠道定位，客戶定位，因為只有定位，你才不會浪費資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用，放在水溝里更是毫無價值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。所以小企業成功的關鍵步驟在于找點、定位、聚焦，而不是端著掃射。因為你沒有那么多子彈，所以小企業營銷策劃的就是讓企業彈無虛發。

禮品派發活動方案 篇10

　　NO1、求婚鉆戒

　　上榜理由：“求婚送鉆戒，結婚穿婚紗”在中國已蔚然成風，而這一不成文的規矩或將被打破了。“國民素顏女神”王麗坤佩戴的一念七寶珠飾刮起一股時尚旋風，這一打上中國傳統文化烙印的珠飾風潮在許多年輕人當中悄然興起，成為引領起光棍節禮物的一股新潮流。

　　NO2：圖書

　　上榜理由：排在光棍節禮物第二位的是圖書，俗話說“人丑就該多讀書”，沒有女朋友或者男朋友沒有關系，但你要有才華和學識，多看書會增加一個人的思想深度，提升一個人的精神氣質，“腹有詩書氣自華”，“相愛總是簡單，相處太難”，兩個人的相處最終還是需要有共同語言才能長久，所以光棍節送一本好書給身邊的光棍朋友，絕對是脫單的神器。·

　　NO3：錢包

　　上榜理由：送錢包是祝福對方財源滾滾的意思，這看起來很俗，但你把錢包裝滿之后還會單身嗎?努力賺錢永遠不會過時，貧窮無罪，但沒錢會令你愛的人心碎。據說錢包之所以能排名第三，是因為送錢包被指不如銀行卡來得實在引發眾網友吐槽，也因此爭議，實打實的奠定了其第三的地位。

　　NO4：玫瑰花

　　上榜理由：所謂“你若盛開，蝴蝶自來”，當一心一意的你捧著11束漂亮的鮮花在曖昧的光棍節之夜向心愛的人表白，那種氛圍下實在令人難以拒絕，也許明年的光棍節就成為了你的情人節。當然，你也可以因為這天是光棍節，而找到一個很好的緩解尷尬的'借口。

　　NO5：巧克力

　　上榜理由：巧克力排在第五，寓意甜蜜蜜的意思，祝福對方以后的情感之路會一帆風順甜甜蜜蜜。

　　NO6：手表

　　上榜理由：手表排在第六，手表現在不是用來看時間的，但它和珠寶一樣會提升一個人的品位還能給人一種良好的形象，所以手表絕對是光棍首選的禮物之一。

　　NO7：相機

　　上榜理由：相機排在第七，試想單身的你拿著一個相機，即使大街上亂拍都可能遇見心愛的人，把自己拍得好看一點更有脫單的可能。

　　NO8：電影票

　　上榜理由：當你拿著兩張情侶座電影票可以大方去約一個喜歡的異性觀看喜歡的電影，這會大大增加脫單的成功率。

　　NO9：情侶裝

　　上榜理由：情侶裝意味著祝福光棍朋友來年可以找到情侶。

　　NO10：香水

　　上榜理由：香水對于男人和女人來講都能增加其魅力，刺激異性的嗅覺，讓對方瞬間陶醉，尤其那些身體上有異味的光棍們更能增加脫單的可能。

　　NO11：筷子

　　上榜理由：寓意“11”的筷子排在“11大光棍節禮物”的最后一位，有祝福朋友“成雙成對”的意思，所以筷子是光棍節送給單身朋友們很應景的禮物，而且很實用，每天吃飯時都可以想起你，無疑也是一種最劃算的感情投資。

禮品派發活動方案 篇11

　　簡介

　　促銷禮品，是指印有廣告性質的公司名稱、標志或廣告詞語的實用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質。是企業提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。

　　送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開創良好的商機。同時促銷禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

　　定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經驗，還需要我們站在客戶的角度上進行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業的經驗，和高度的邏輯推理，概括總結能力。

　　詳細知識

　　方案一

　　了解客戶

　　定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時還包括企業發展史）、文化特色、品牌信息、產品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風格的方案。

　　方案二

　　分析定做禮品的用途

　　定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。

　　方案三

　　了解受贈者的信息（消費者對禮品的`需求）

　　禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。

　　方案四

　　了解客戶競爭對手使用的禮品

　　考慮市場競爭因素，也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優勢。如果時間允許，最好能夠詳細分析客戶曾經定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等，以便在做方案時能夠避免重復的方案。

　　禮品策劃的五個要點:

　　要點一

　　一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。

　　要點二

　　連貫性商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

　　要點三

　　有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當的方案。

　　要點四

　　新穎性追蹤禮品最新動態，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

　　要點五

　　靈活性規避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。

　　如何撰寫促銷方案？

　　方案一

　　活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　方案二

　　活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　方案三

　　活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　方案四

　　活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　方案五

　　活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　方案六

　　廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　方案七

　　前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　方案八

　　中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　方案九

　　后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

　　方案十

　　費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

　　方案十一

　　意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　方案十二

　　效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

禮品派發活動方案 篇12

　　一、活動調研

　　禮品營銷策劃活動的調研，主要是明確本次活動的目的，是實體店商家借助雙12、春節、元旦等節日，情空庫存，還是要回流資金，還是要積累新客戶，維護老客戶等目的。在通過本次目的，整合相關禮品、人力資源、資金等。

　　二、活動策劃

　　禮品營銷策劃上，掌握本次禮品贈送活動的時間、地點、對象、議程、視覺設計等。

　　三、活動籌備

　　當雙12到來的時候，相關的禮品，以及活動當天人員的安排，包括正品搭配的禮品的合理性，定價策略，以及之前的'活動宣傳方式，要做到位。

　　四、執行當天

　　電商不僅是價格上的優惠，還有數據收集，做到精準的客戶，銷售精準的商品禮品；以及在有效的時間段，有效的平臺上，制定有效的營銷廣告，占領用戶的心智。實體店商家在活動當天做些數據統計工作，數據統計包括銷售門類排行榜，銷售產品排行榜，購買人群的性別、年齡、居住區位、交通工具等。

　　五、活動后期

　　雙12活動后期，杭州優優客建議，如果是實體禮品店生意不是很好，可以在延遲半天，但要說明原因。如果是雙12生意很好，建議恢復原價，穩住用戶的心，讓用戶覺得自己買的商品禮品是值得的，優惠力度是空前的。這樣以后在做促銷活動后，用戶的積極性會更高。