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情人節的電商營銷活動策劃方案范文

發布時間:2024-08-13

情人節的電商營銷活動策劃方案范文(精選33篇)

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇1

  七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的節日。相傳,每年農歷七月初七的夜晚,是天上“織女”與“牛郎”相會之時,因為有了牛郎織女的美麗傳說,“七夕節”成為一個極具浪漫性的節日。今年的浪漫,您想去那里尋覓呢?

  一、促銷目的

  浪漫的仲夏夜,為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗”活動,并贈送相應的禮品,以達到引導顧客消費的目的。

  二、促銷時間

  8月16日----8月19日(4天)

  三、宣傳檔期

  8月14日----8月19日(6天)

  四、促銷主題

  心相系愛相隨

  五、商品促銷驚喜不斷

  活動一:默契大考驗

  1、促銷方式:

  在活動期間,在規定時間內沒有完成游戲的,當日店內規定產品范圍內消費7.7折優惠;在規定時間內完成游戲的,免費贈送禮品。

  2、體驗游戲的客戶條件:

  進店的情侶客戶

  3、活動時間:

  8月19日當天

  4、活動的內容和方法:

  在活動期間,購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

  兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

  注:在游戲過程中,要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。

  b.限時17秒游戲。

  c.在限時內完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的,在宣傳期進行登記的,在當日在指定的區域內消費可以7折優惠,沒有登記的7.7折優惠。

  備注:

  免費贈送的玩具:

  簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不注游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐怖血罐。

  7折優惠的產品:

  籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不注游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、恐怖血罐、真愛寶盒、大魔盒、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、房子嚇一跳。

  7.7折優惠的產品:

  木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。

  活動二:置骰子

  對于單身進店的客戶,也有一種游戲體驗方式,就是置骰子,2個骰子的點數相加為七,即可獲贈獎品。

  1、活動條件:

  單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

  2、活動內容:

  在活動期限內進店購物的單身客戶,可以體驗游戲一次,在一個平面上置骰子一次,兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品,購買限定產品7.7折優惠;若是點數相加不是7,在當天購買限定產品7.7折優惠。

  3、活動時間:8月17日當天

  備注:

  免費贈送的禮品:

  簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無字天書、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、t字之謎、小華容道、立刻封、魔術條、精魔方、夜光眼球、獨眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農、小抓不注游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發泄球、音樂蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢包、完美男人藥丸、恐怖血罐。

  7.7折優惠的產品:

  木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神秘寶盒、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、日本解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。

  活動三:

  在宣傳期間到店內購物的客戶在登記簿上登記,登記的客戶在七夕節當天兩人來購物,參加游戲若

  是沒有完成游戲,當天購物7折優惠,完成游戲的,贈送一份精美禮品。

  備注:

  登記簿的格式范本如下:

  編號購物者姓名心中的她(他)愛他有多深?購物代表她(他)的心最想對你心中的她(他)說的一句話

  1.張三李四50米……

  2.號迷宮1個愛你一萬年

  六、店鋪布置:

  店內把禮物區設置出一部分區域,備足禮物打折促銷的產品。

  店內有播放設備的,播放《今天我要嫁給你》,增添店內浪漫的氣氛。

  海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

  保持店內整潔,營業員要做到微笑熱情服務。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇2

  一、活動主題:

  七夕我和美容院有九九個約會

  二、活動時間:

  20xx年x月x日

  三、活動目的:

  通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各種渠道宣傳,擴大企業或商家的社會影響力,聚集人氣,激發顧客產生消費行為,提升美容院業績。

  四、活動準備:

  1、整合美容院客戶資源,統一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發布活動信息;

  2、精心布置活動場地,爭取創造出一個浪漫的節日氣氛;

  3、可聯合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷,提升美容院七夕活動的影響力;

  4、此方案僅供參考,具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

  五、活動內容:

  (一)情濃一生,真心表愛意:情人節當天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點,每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜,獎勵神秘禮物一份。

  (二)為愛充值,美麗不打折:會員當天充值享優惠,充5000送5000,充10000送10000,充20000送20000,以此類推!

  (三)情人節愛情大片:不少人選擇去電影院觀看電影,凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。

  (四)相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人:還記得您們的第一張合影照片么?“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開,即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后,可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產品一套。

  (五)愛要大聲說出來:活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹,以寫真愛宣言,拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球,顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上,掛在幸福樹上,看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡,可是會吸引不少顧客。可隨機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。

  六、七夕情人,真愛無限

  邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品,美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優惠。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇3

  活動背景:

  咖啡廳優勢:咖啡廳是一家音樂咖啡廳,環境清幽,雖然是剛剛起步階段,但是已經具有了自己的特色風格,高品位的裝修和音樂營造的浪漫氛圍,非常適合洽談事物,情侶約會等等。

  咖啡廳劣勢:由于店面并不是處于市中心等繁華地帶,生意并不是非常好。因此決定通過在情人節這一天舉行活動來作為咖啡廳的宣傳。

  活動目標:

  在白色情人節這一天,通過活動來吸引消費者不僅是情侶,還有單身的消費者來咖啡廳消費,擴大咖啡廳的知名度。活動時間:從情人節前半月至情人節當天。

  活動主題:

  THEONEANDONLYONE讓我成為你的另一半

  活動內容:

  活動主要分成兩個部分,一是線上活動,二是線下活動。

  活動內容:

  1)廣告通過“預訂座位”、“轉發”等鏈接提供服務。

  2)網上參與可以預訂情人節當天的座位,并且享受優惠,優惠的主要方式:

  3)參與網上活動并進行活動宣傳轉發的用戶可獲得XX元電子代金券一張;

  4)情侶預訂座位,最終的餐費可以享受X折;

  5)單身朋友預訂座位餐費享受X折;

  6)網上預訂座位同時可以收到情人節禮物一份,禮物是情侶手機掛飾一份;

  7)發布有關情人節前一周在市中心的活動通知。

  線下活動:

  第一部分

  活動時間:是情人節前一周,

  活動地點:在商業區,市中心等繁華地段進行演出。

  活動主題:“咖啡與浪漫約會”

  活動內容:

  1)搭建舞臺,制作大型廣告。尺寸根據實際場地而定;

  2)宣傳單的發放,采用彩印,內容主要是情人節咖啡廳的活動及各種優惠;

  3)現場免費品嘗咖啡廳特色咖啡以及甜點;

  4)在現場預訂情人節座位的情侶會收到咖啡廳贈送的甜點一份。

  第二部分:

  活動時間:情人節當天。

  活動地點:咖啡廳活動主題:“THEONEANDONLYONE”

  活動內容:

  1)進行咖啡廳內的必要裝飾,花束、燈光等;

  2)制作留言墻“表白吧”。提供便利貼和筆,每一位顧客都可以在這里寫下自己的心語。

  3)“點歌吧”。情人節當天,可以為自己的伴侶點歌,每首XX元。

  4)消費滿XX元的顧客獲得一次抽獎的機會,100%中獎,獎品設置如下:特等獎X名,獎品是價值XX元的咖啡廳代金券及巧克力一盒;一等獎X名,獎品是價值XX元的咖啡廳代金券及玫瑰花一束;二等獎X名,獎品是價值XX元的咖啡廳的代金券及玫瑰花一支;三等獎若干,獎品是玫瑰花一支。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇4

  當日在KTV超市消費滿188元即可參加節日摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么就送什么,即摸即送,驚喜由你選擇,運氣由你掌握!

  是虎年,KTV為了更好營造節日氣氛,于元旦假期特別增加虎年吉祥公仔的`銷售:

  KTV可在超市顯眼位置設立一個區域,專門擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數量根據擺放位置定制,建議數量在30-50左右。

  公仔規格要求:大、中、小;數量比例:建議是1:3:2。

  公仔造型要求:以動物為主,如顧客熟悉的造型,小龍人、米老鼠、斑點狗、哆啦A夢等。(建議由紅酒廠商提供公仔,KTV支付成本費用。)

  大、中、小公仔的售價分別為48元、28元、10元。

  即時摸彩辦法:

  KTV制作彩票箱一只,彩票若干。

  顧客可憑借電腦小票(限當日小票有效,金額不累計),到摸彩處兌獎。

  此活動僅限KTV元旦促銷假期期間有效,過期不候。

  每張電腦小票僅限摸獎一次,復印小票無效。

  元旦小長假期間,在KTV前后廣場或大廳舉辦歡樂游園活動,可以設置如下游戲項目,簡單易玩輕松愉快。

  凡KTV包廂消費滿200元即可以參加KTV以下活動的任意一項,選擇你最擅長的一項游戲,100%中獎,大獎可獲得智能手機一部,紀念獎可獲得50元代金券一張。

  轉_:紅色的幸運_轉起來,轉出一整年的好運氣。希望_能夠給你帶來幸運大獎。

  抽紅包:一沓厚厚的紅包,哪一個能夠給你帶來大驚喜呢?那就得看你老人家的眼力了,可別看走眼了哦。

  擲飛鏢:如果你是神射手,就必須要發揮你的功力選擇擲飛鏢了!連續3次擊中10環就可獲得大獎哦,這要是萬一失手了還有豐富的紀念獎等著你。

  猜燈謎:KTV收集燈謎題目,顧客進入KTV可選擇玩猜燈謎游戲,猜中可獲得30元KTV代金券一張,當日消費即可使用。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇5

  一、前言

  1、單身禮品

  過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意,尤其在這百年一遇的神棍節呢,是不是幸運的神棍,都想送自己一樣特殊的禮品來紀念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物,當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,光棍節本來就是個寂寞的節日,好友借此機會送禮,是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?

  2、11元搶購

  11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創意?當然了,想搞好棍棍促銷,首先要算好成本,要做到薄利多銷,還要借此良機打好名氣,為以后的生意做鋪墊!11元,真的不是很貴嘍,每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢,買到一件心儀已久的東東,所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!

  3、降價促銷

  降價促銷,永遠都是節日促銷不變的主題!降價,要巧妙地降價,要讓消費者感受到真真正正的實惠,你才有銷路,才能大賺一筆的哦!降價若不當的話,很容易給消費者造成負面的影響,這可是事關你以后生意能不能成功的關鍵呢!

  4、送光棍節吉祥物,祝福光棍們早日脫光

  每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦,當然也可以“進店有禮”,送個性的光棍節吉祥物,這樣能吸引大批的消費者進店的,進得人多了,生意自然就旺旺了。當然,您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉祥物的。

  二、活動背景

  在活動前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動中的銷售做鋪墊。“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優惠促銷活動,許多人的集體瘋搶,以及多家知名品牌參與。單日成交額達上好幾億。

  三、活動時間與活動商品

  活動時間:11月7日到11月13日活動方式:

  1、淘金幣:挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。

  顧家商品A,原價,淘金幣價+100淘金幣,數量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,鼠標墊。

  2、活動時間:20xx.11.11凌晨一點至24點。

  宣傳語:全場五折還包郵哦!

  四、活動目的

  由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業才1個多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,在店鋪內推出相應活動,在這次瘋狂網購中分一杯羹。

  五、店鋪活動

  1、好評送消費券;

  2、收藏拿紅包或者是淘金幣;

  3、關注有好禮。

  六、活動規則

  (1)消費券只限購買原價商品。

  (2)聚劃算商品不參加活動。

  七、活動推廣

  1、直通車引流

  2、店鋪活動通告

  3、寶貝描述通告

  4、幫派社區宣傳

  5、旺旺簽名活動預告

  6、淘客聯盟

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇6

  為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽度,借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣,向廣大新老客戶贈送月餅,以表對他們的牽掛和感謝,從而增進客戶和經銷商之間的感情,穩固營銷網絡,進一步提高客戶對我公司的忠誠度,有效促進產品銷售,具體方案如下:

  一、目的:

  1、穩老抓新,提升聯動公司在客戶心中的美譽度。

  2、促進重點意向客戶簽單。

  二、贈送對象和條件:

  本次活動主要針對廣東地區客戶,贈送對象主要有以下四大類:

  1、老客戶,共80家,預計80人,由售后服務部統計并上交報表至企劃部,由企劃部統一安排。

  2、現有經銷商,初步擬定50家,共計50人,由客服部統計并上交報表至企劃部,由企劃部統一安排。

  3、重點購機意向客戶,由客服助理和業務員申請(如下表),交客服經理和銷售經理審核統計,交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右,預計200人。

  4、上門看機客戶:凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒,預定20家,預計20×3=60人。業務助理須提前向企劃部申請,由企劃部安排。

  三、贈送方式:

  為了給客戶一個意外的收獲和驚喜,提高本次活動的效果,決定事先對客戶保密,在集中的時間內統一送達,經與郵政局聯系后,由郵政局統一送達。

  四、禮品組成:

  1、月餅:月餅分為兩個檔次,分別為中檔和高檔,對于重點客戶,贈送高檔月餅,對于一般客戶送普通檔次月餅。

  2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創新,經過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價值x元(或x元)的精美月餅一盒,價值3元的精美賀卡一張(賀卡上統一印上:“感謝您對我們的支持,中秋佳節之際,請接受全體聯動員工深情的謝意和誠摯的祝福,愿您心想事成,財源滾滾!”)。

  五、禮品籌備:

  月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

  六、禮品投送時間、方式:

  時間:9月22日,即農歷8月9日,最遲于9月26日即農歷8月xx日晚6點前送完。

  方式:我司將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局,由郵政局統一送達。

  要求:業務員和業務助理務必如實上報,所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

  七、費用預算:

  本次活動總計客戶數量380位。其中:

  重點客戶150家,即150(人)×x元/份=元;

  一般客戶230家,即230(人)×x元/份=元。

  合計:12000元

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇7

  一、南平旅游資源簡介

  南平是中國東南的一個重要旅游區,位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前,已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山,建陽考亭書院、建窯遺址,建甌萬木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮,光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一,她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身,南平境內省級風景名勝區有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來,在觀光旅游的基礎上,著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游,引起了海內外旅游者的極大興趣。

  如下為部分景點列表

  二、南平旅游景點的目標客戶分析

  (一)目標市場

  南平旅游的'目標市場地位在以閩北地區為軸心,向周圍地區及省份成圓形向外輻射,以福建省內為市場主體,東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

  (二)主要的目標客戶群

  追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體。

  年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

  追求輕松休閑旅游的一類群體。

  追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

  基于福建為僑鄉,海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

  在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇8

  圣誕節與元旦相隔時間比較近,為抓住節日銷售契機,聚集人氣,吸引客流,創造良好的銷售業績,擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動,元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下:

  一、活動時間:

  12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

  二、活動主題:

  圣誕禮歡樂健康送

  三、活動范圍:

  商城、購物廣場、八一店、北園店

  四、活動內容:

  1、圣誕“歡樂健康送”

  內容:活動期間,在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

  滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

  具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

  2、圣誕“繽紛玩具節”

  地點:各店中廳或其他公共區域

  內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家,給與顧客一定幅度的優惠。

  環境布置:由策劃部統一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。

  3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

  4、圣誕狂歡夜

  時間:12月25日晚18:00——21:00

  地點:商城地下一層中廳

  演出:擬邀請10名大學留學生或由藝術團演員現場表演節目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持:。

  5、圣誕禮、情

  12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

  6、圣誕寄語板

  各店在總服務臺設,“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計,各店拷圖制作。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇9

  一、前言

  在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權人士的標志,而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,無疑會關愛倍至。汽車工業發展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。

  二、主體

  1、市場狀況

  ①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨著人們對汽車行業的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

  ②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發展期,公司需發覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

  2、消費者研究

  對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發展前景廣闊。

  3、營銷策略

  ①產品策略

  適時的采取一些優惠和降價策略,采用產品組合方式銷售汽車。 ②價格策略

  價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以接受,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

  ③宣傳策略

  可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長期廣告可在戶外,網站,戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果

  除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部廣告發布。可以做公益活動,品牌聯合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。

  ④服務策略

  要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發自內心的多一句問候,多一個微

  笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

  4、人員配備

  配備工作態度 、認真負責、給顧客滿意的高素質人才。

  5、經費預算

  媒體宣傳:300萬相關活動宣傳:50萬4S店內宣傳:10萬其他費用:10萬

  6、效益分析

  本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價值鏈,難以估算。

  7、應急預案

  在各種困難危險前有效的應對各種經濟危機對公司的危害,盡可能減少損失。

  三、結尾

  如果我們能預知未來,我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。

  通過市場調研及綜觀奧迪汽車市場的發展,我們有理由相信:奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。

  對于奧迪汽車的營銷策劃,我們將竭盡所能,榮辱與共。

  第四小組20xx年xx月xx日

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇10

  一、廣告策劃案

  汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

  為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

  二、市場分析

  1、市場環境優勢分析

  a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環境非常優越。

  b、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達,在今后的幾年中,樟木頭的經濟將會飛速的發展,為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

  c、隨著經濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及。

  2、自身優勢分析

  a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的.配套服務設施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。

  b、自身環境優越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

  c、高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規范化、一體化。

  d、南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適溫馨。

  三、前期市場策略

  1、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

  2、盡量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。

  3、早日導入cis系統(企業形象識別系統),實現闖名牌的市場戰略目標。

  4、引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。

  四、前期廣告策略

  1、廣告定位

  前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

  2、廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。

  3、廣告目標

  爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

  五、媒體分析

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇11

  一、活動主題

  光棍節主題班會。意在讓同學們徹底放松下來,增強同學之間交流, 積極的融入到班級活動中去, 增強班級凝聚力, 營造良好的學習氛圍。

  二、活動簡介

  1. 全班一起吃外賣。 (統計并提前一天預訂, 班會當天中午通知) 2. 幽默搞笑視頻。 (吃飯的時候播放,意在讓同學們放松下來, 融入到氛圍中去) 3. 氛圍調動:班委節目。 (班委和主持預先做排練) 4. 游戲環節 5. 頒獎(游戲中獲勝的隊伍——輔導員頒獎) 6. 總計。 (班主任、輔導員發言,晚會結束)

  三、活動時間

  20__ 年 11 月

  四、活動對象

  工商 1203 班全體學生+輔導員(+班主任)

  五、活動地點

  批教室,暫定管理樓 222

  六、活動主辦與班委任務分工

  主辦:全體班委和四個隊長 任務分配: 姓名 任務 批教室場地布置負責與外賣聯系確保送到游戲隊伍方陣 計分工作人員 門口迎賓發船票購買游戲所需道具購買零食晚會服務零 食茶果 門口迎賓發船票雙休統計外賣單找音樂晚會服務零食茶 果 場地布置寫黑板主題“雙十一主題班會” 場地布置收集班級活動的照片、視頻、獎狀 場地布置找幽默視頻當天活動拍攝 寫主持稿主持 飛信通知加以宣傳主持排開場節目 場地布置 ppt 制作當天負責統計到的人數,在簽名海報邊 提供引導和記號筆負責游戲隊伍方陣計分 隊長:、 、隊長需提前到幫忙并且做好方陣隊員位置引導

  七、活動流程

  16:15~16:30 回寢室拿道具,班委自己隨喜好打扮好。 16:30~17:30 班委教室集中開始場地布置。氣球布置,寫黑板主

  題,海報粘貼,場地示意。 17:20~17:45 入場時間,門口迎賓。期間保證外賣正常運送。 17:45~18:30 吃飯。放視頻。 18:30~20:30 準時開始班委節目熱場游戲進行 20:30~20:45 班級成果展示 20:45~21:15 發言 21:20 主持總結

  八、活動游戲 1.孤島求生

  需要道具:報紙(卡紙 10 張) 參與人數:可以男男,可以男女,可以女女,總共成立 4 組。每隊派 人。 規則:兩人站在一張報紙上,然后將報紙不斷對折,在站立過程中兩 個人的腳不能站到報紙以外的場地。持續 10 秒鐘,如果不能持續 10 秒算挑戰失敗。最后,報紙折疊面積最小的一組獲勝! !如果時間面 積相同,都可獲得光棍一只 工作人員:2 人

  2.搶凳子

  需要道具:音響,話筒,凳子 8 張 參與人數:8 人 規則:播放歡快的音樂,進行搶凳子,最后,勝出的 2 個人代表隊伍 獲勝。 工作人員:2 人

  3.兩塊錢

  需要道具:話筒,音響 參與人數:10 人 規則:根據男女學員不同比例,比如男生遠遠大于女生比例的話,女 生就當“2 塊錢”而男生則是“1 塊錢” ;如果女生比例遠遠大于男生 的話,女生就當“1 塊錢”而男生則是“2 塊錢” 。 2、根據工作人員的錢數,所有學員組成相應的數字,沒組成符合要 求的數字的,均被淘汰。比如,培訓師喊 7 塊錢,所有學員就組成一 個小組,這個小組所有人的面值加起來應該是 7 塊錢,沒有組成小組 的學員將被淘汰。

  4.你劃我猜

  需要道具:卡紙 20 張。 (關于日用品,交通工具,一句話等。 ) 參與人數:兩次。每次一個隊伍。

  規則:比劃的人不能說任何話,工作人員寫好卡紙上的話給觀眾看, 再給第一個人看。此時第一個人轉身,其余人背對他。一個接一個傳 達下去。最后一個人說出動作表達的意思。 工作人員:2 人

  5.我愛記歌詞

  需要道具:紙箱。歌詞條,答案。 參與人數:四隊,每隊派出 3 人 規則:在紙箱中放入紙條抽紙條,紙條上有歌詞并且空出來的格子, 要求唱出則勝利,可以抽 4 次必須唱出其中三張才算過關。 工作人員:2 人

  6.積水成淵

  需要道具:臉盆,一次性杯子,水,礦泉水瓶,量器 參與人數:兩隊 規則:兩隊比賽,每隊出 8 個人,同時開始,看哪一隊灌倒臉盆里的 水更多。 第一個人杯子里倒上后叼在嘴上側著將水流入下個人的被子 里,依次流入,最后一人將嘴上杯子里的水倒入盆內。限時 6 分鐘。 工作人員:2 人

  7.默契搭檔

  需要道具:大氣球四只

  參與人數:四隊每隊出兩人 規則:兩個人將氣球放在膝蓋處,使用除手以外身體任何部分將氣球 從膝蓋處推到胸以上部分。期間可以掉氣球一次,第二次掉落淘汰換 本隊另外一組。最快的兩人所在隊獲勝。 工作人員:4 人

  9. 蘿卜蹲

  需要道具:無 參與人數:5 人共 4 組 規則:每個人代表一個動作,工作人員做了一個領頭動作后做隨機一 個人的動作,然后那個人也這樣傳下去。 工作人員:4 人

  10.齊心協力站起來

  需要道具:繩子 參與人數 1、 首先要大家兩個人一組, 圍成一圈,背對背的坐在地上。 (坐的意思是屁股貼地,正常來說一個坐在地上的人,是無法手不著 物的站起來的) 2、兩人手 "橋" 手,然后要他們一同站起來。很容易吧?那么再試 試多人一點,如六至七個人,應該還不是太難。最后再試試十四五人 一同站起來,那難度就會較高了。

  游戲內容: 1)每組出兩位組員進行游戲。兩人應以身體高度相近為佳,兩人先 背靠背,手臂扣著手臂,然后坐在地上,跟著依靠背與背的支持一起 站起來; 2)當兩人站起來后,增加一人,成為三人一組,以同樣方法站立起 來; 3)以此類推,增加到四人、五人、六人。。一組,直到全體一起站 。 立為止。

  11.你快我不快

  參與人數:兩隊 規則:報數字,3 的倍數和含有 3 的數字輪到時擊掌一次。不然則接 受懲罰。

  九、活動道具

  氣球、繩子、海報紙、書法相關道具、記號筆、凳子、懲罰盒子 (寫好懲罰措施) 、獎品

  十、總結發言

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇12

  前言:

  當前豐潤區餐飲市場競爭激烈,消費者選擇余地非常大。春華秋實酒店是豐潤區第一家以生態園林為主體創意的餐飲機構,酒店內部主體建筑風格迥異,主題明確。目前豐潤區餐飲企業總體廣告意識比較淡薄,宣傳手段比較單一,媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據對于豐潤區餐飲業的具體分析作出以下推廣方案。

  第一部分企業和市場分析

  一、市場分析

  當前豐潤區餐飲市場良莠不齊,菜品基本以京東菜系為主,間雜少許川菜,其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主,基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因,豐潤區成功人士的高級聚會和高端商務行為基本都要到唐山市區進行。目前豐潤大型企業發展勢頭迅猛,高端商務活動非常頻繁,但目前豐潤區適合高檔商務活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店,菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現狀。

  二、SWOT分析

  機會:目前豐潤區經濟形勢良好,大型企業林立,鋼鐵貿易更是占領唐山重要地位,高端私人會晤和高端商務活動頻繁,但是豐潤的高端商務會晤場所比較缺乏,高檔就餐場所較少,并且就餐環境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環境符合高端商務會晤的要求,酒店內綠植遍布,建筑風格凸顯,非常適合進行高端商務會晤和文化活動。

  威脅:目前豐潤酒店數量較多,大型酒店多數已經營多年,有較為固定的客戶群,小型餐館多以口味取勝,大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業務,口味是否符合本地人就餐習慣還未置可否,酒店投資較大,定位比較高,本地人是否接受本地的'高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

  優勢:

  1、生態環境。

  2、菜品獨特。

  3、寬敞的婚宴大廳。

  4、生態酒店大多沒有私密環境,本酒店在生態中營造的私密環境絕無僅有。

  5、足夠寬大的停車場。

  劣勢:本酒店不處于繁華地段。因為定位高端,所以價格可能高于其他酒店。

  第二部分廣告策劃

  廣告目標:

  通過宣傳,讓全區百姓在20到60天的時間內對本酒店的提示知曉率達到百分之八十,在2年時間內無提示知曉率達到百分之五十左右。在30天內讓本酒店在高端商務圈的知曉率達到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區餐飲業的一個標志性企業,同時成為豐潤區高端商務和文化活動的重要場所之一。

  廣告對象:

  政府官員商務人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

  廣告訴求地區:

  豐潤城區

  廣告主題:

  突出園林式酒店的特色,強調本酒店私享園林的特點,針對不同媒體確定一下主題

  1、饕餮圣地春華秋實

  2、賞園林美景品春華秋實

  3、美食美景盡在春華秋實

  4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

  廣告策略:

  在開業期間30天內采取全面進軍模式,覆蓋豐潤區大部分媒體,使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯系方式,開業期過后采取細水長流的方式保留一到兩家媒體繼續宣傳半年到一年的時間,讓消費者深入了解本酒店。并且在開業期之后的營銷策略中采取聯合發展策略,聯合豐潤區各婚慶公司,文化公司和畫廊等商家,共同發展,提高本酒店的文化檔次,讓本酒店不僅僅停留在商務活動的層面上,更能使本酒店成為豐潤區文化活動的重要地點之一。

  分媒體策略:

  1、《唐山消費》、《豐潤商情》,發行量各15000份,受眾為豐潤區城內各商家,《燕趙都市報》、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限,5月下半月,六月上半月共一個月時間,四期。廣告內容,本期刊封面全版或封底全版,圖片要凸顯本酒店園林特色,本酒店地址、電話要求設計清晰明確。

  2、《燕山文化》,發行量8000冊,受眾為豐潤區各機關單位、事業單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學校、中心學校的領導和工作人員。廣告內容,要求以旅游專題報導形式全面展示本酒店優美的園林,特色的建筑,可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。并在專題文章中具體標示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

  3、豐潤電視臺,受眾為豐潤區全區百姓。廣告期限一個月。廣告時間,豐潤新聞前30秒,豐潤新聞后30秒。廣告內容畫面展示本酒店內部環境和特色菜品,畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林,菜品上乘等特點。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇13

  運營部

  1.雙十一活動報名及活動商品申報

  2.制定雙十一活動方案

  3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

  4.雙十一專題頁制定日收藏數據指標

  5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量,根據需求做出適時流量或頁面調整(持續)

  6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產品需求。

  7.優惠劵派發入口、文案說明

  8.要求商品選主推款;對推廣提出數據指標

  9.跟進爆款銷售情況,每天確定流量指標

  10.通過CIM區分出會員情況,針對每一個會員區域作出相對應的動作方案

  11.催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案

  12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權與獎勵方案

  13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣、第二次體現關懷、第三次活動相關內容、第四次加強活動緊迫)

  14.商品標題優化,增加實時熱索關鍵詞,如:商品詞及雙十一關鍵詞

  15.制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案

  16.類目小二現場考察,雙十一相關了解

  17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替,臨時素材對接,營銷時時反饋)

  18.倒計時安排——告知設定自動回復、頁面告知

  19.11月12日短信播報銷售戰況,感謝活動支持

  商品部

  1.包括梳理商品結構,制作商品結構總表。確定預爆款,主推、常規款;按功能性區分,包含定價、庫存量

  2.根據確定的主推款進行文案優化

  3.活動款文案撰寫和優化,以及產品定價

  4.確定雙十一主推商品及價格,擬定商品申報表

  5.規劃和淘寶后臺設置活動安全庫存

  6.主推款及常規款關聯銷售方案

  7.新款銷售跟蹤,制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉化率、瀏覽量等)

  8.雙11分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案

  9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況,及時補單

  美編部

  1.產品詳情頁設計、制作、分批次優化

  2.主推款的詳情頁制作、制作、優化上線

  3.預熱期DEDM單制作及雙十一當天促銷新品EDM單

  4.活動報名素材制作與優化

  5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

  6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

  7.預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

  8.鉆展,直通車素材制作

  9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優化

  10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發貨相關、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

  11.雙十一自主購物攻略頁面制作

  12.無線端手機專修

  13.O2O素材制作

  推廣部

  1. 制訂活動期間廣告資源方案

  2.根據運營要求制定直通車推廣計劃,并做出費用需求

  3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續推廣),增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

  4.啟動店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

  5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

  6.重點推廣款,關鍵字卡位,多計劃(持續推廣)

  7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天),并做出費用需求

  8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天),并做出費用需求

  9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

  10.雙11鉆展素材測試

  11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

  12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

  客服部

  1.客服分組:分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃,確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日,建議24小時在線

  2.組織客服培訓計劃:產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、雙十一話術等

  3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓:店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、雙十一話術等

  4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息,確保各項設置準確無誤

  5.制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔,并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

  6.成立活動內容咨詢、售后處理小組

  7.制訂客服應急預案,監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

  8.雙11當天催付方案以及催款話術制定 :

  A.旺旺催付:實時催付(下單后半小時內,告之瘋搶進展,刺激客戶的占有欲)例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次,由于銷售太火爆,為了避免超賣,我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

  B.短信催付:短信模板增加個性化用戶信息,如訂單號、商品標題、顧客姓名,提高專業程度公信力。例:親愛的__,您在本店鋪購買的______等商品尚付款,由于活動款數據有限,請盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。【___旗艦店】

  C.電話催付:對于大額訂單,高價值用戶,可用電話催付,電話催付應規避常規休息時間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對客戶的反應和語氣作專業反應。例:客服:你好,我是___旗艦店的客服,我的名字是___,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經快賣完了,我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請您及時付款,我們會為您及時發貨。

  9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

  10.制定維權投訴處理預案

  物流部

  1.貨品入倉及盤點,貨倉擺放科學合理、爆款商品集中,便于快速發貨

  2.雙十一倉庫預打包數量及明細

  3.事先標準化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定

  4.規劃小組流水線作業方案,提高效率

  5.臨時或兼職人員,做好事前培訓和流程模擬

  6.快遞合作商支持、聯動,雙十一開始蹲點合作,確保12銷售出貨能力,或者簽好協議保證按期發貨

  7. 管理人員專職現場協調和資源調配,控制全場

  8.根據發貨效率預估所需人員數量,確保人員到位且進行分組管理,提前制訂排班表

  9.根據預計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增強效率、發貨流水線實時優化,倉庫合理布局規劃

  10.后勤保障有力:打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位

  11.ERP系統檢查整改(解決漏單,超賣等問題)以及應急預案,系統運維人員現場蹲點,實時監控系統安全

  12.提前做好贈品物料的包裝工作

  13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包

  14.制定物流應急預案

  15.制定發貨目標,合理安排人手,時刻關注發貨進度

  16.每天展示最新的物流發貨進度

  需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項工作都明確到每一個人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

  時間節點相對應準備

  從雙十一進程表中可以看到,從十月十日開始,很多時間節點上就有相對應的工作內容,其實這也就是把整個雙十一相關工作內容進行分解,不同時間段所做的工作也不相同。

  10.10優惠劵:主要的工作是開始發放優惠劵,主要的發放形式是采用在店鋪首頁,詳情頁面,雙十一預熱專題頁面懸掛優惠劵領取banner,客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取雙十一優惠劵;

  10.14產品申報:10月14日需要準備好商品申報表單,產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00,商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

  10.15聚劃算:整個十月份關于聚劃算的品牌團,商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多,其目的是為了增加商品銷售數據和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業績。

  10.22預熱頁面:雙十一活動開始之前,天貓官方會進行一些預熱活動,預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計,參加預熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

  10.28淘金幣報名:淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業績。

  10.29產品報名結束:10月29日參加雙十一活動的產品報名通道關閉,也就是說產品報名結束。所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作。

  10.31雙十一預熱開始:10月31號開始,官方預熱活動正式開始,賣家需要注意的是,預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業績。

  11.10亮劍:11月10日前期所有準備工作結束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進購物車的用戶暴增,雙十一活動正式拉開序幕。

  推廣部

  1. 制訂活動期間廣告資源方案

  2.根據運營要求制定直通車推廣計劃,并做出費用需求

  3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續推廣),增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

  4.啟動店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

  5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

  6.重點推廣款,關鍵字卡位,多計劃(持續推廣)

  7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天),并做出費用需求

  8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天),并做出費用需求

  9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

  10.雙11鉆展素材測試

  11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

  12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

  客服部

  1.客服分組:分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃,確定臨時客服小組負責人。客服人員從10日-13日,建議24小時在線

  2.組織客服培訓計劃:產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、雙十一話術等

  3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓:店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、雙十一話術等

  4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息,確保各項設置準確無誤

  5.制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔,并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

  6.成立活動內容咨詢、售后處理小組

  7.制訂客服應急預案,監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

  8.雙11當天催付方案以及催款話術制定 :

  A.旺旺催付:實時催付(下單后半小時內,告之瘋搶進展,刺激客戶的占有欲)例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次,由于銷售太火爆,為了避免超賣,我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

  B.短信催付:短信模板增加個性化用戶信息,如訂單號、商品標題、顧客姓名,提高專業程度公信力。例:親愛的__,您在本店鋪購買的______等商品尚付款,由于活動款數據有限,請盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。【___旗艦店】

  C.電話催付:對于大額訂單,高價值用戶,可用電話催付,電話催付應規避常規休息時間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對客戶的反應和語氣作專業反應。例:客服:你好,我是___旗艦店的客服,我的名字是___,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經快賣完了,我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請您及時付款,我們會為您及時發貨。

  9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

  10.制定維權投訴處理預案

  物流部

  1.貨品入倉及盤點,貨倉擺放科學合理、爆款商品集中,便于快速發貨

  2.雙十一倉庫預打包數量及明細

  3.事先標準化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定

  4.規劃小組流水線作業方案,提高效率

  5.臨時或兼職人員,做好事前培訓和流程模擬

  6.快遞合作商支持、聯動,雙十一開始蹲點合作,確保12銷售出貨能力,或者簽好協議保證按期發貨

  7. 管理人員專職現場協調和資源調配,控制全場

  8.根據發貨效率預估所需人員數量,確保人員到位且進行分組管理,提前制訂排班表

  9.根據預計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增強效率、發貨流水線實時優化,倉庫合理布局規劃

  10.后勤保障有力:打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位

  11.ERP系統檢查整改(解決漏單,超賣等問題)以及應急預案,系統運維人員現場蹲點,實時監控系統安全

  12.提前做好贈品物料的包裝工作

  13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包

  14.制定物流應急預案

  15.制定發貨目標,合理安排人手,時刻關注發貨進度

  16.每天展示最新的物流發貨進度

  需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項工作都明確到每一個人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

  時間節點相對應準備

  從雙十一進程表中可以看到,從十月十日開始,很多時間節點上就有相對應的工作內容,其實這也就是把整個雙十一相關工作內容進行分解,不同時間段所做的工作也不相同。

  10.10優惠劵:主要的工作是開始發放優惠劵,主要的發放形式是采用在店鋪首頁,詳情頁面,雙十一預熱專題頁面懸掛優惠劵領取banner,客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取雙十一優惠劵;

  10.14產品申報:10月14日需要準備好商品申報表單,產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00,商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

  10.15聚劃算:整個十月份關于聚劃算的品牌團,商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多,其目的是為了增加商品銷售數據和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業績。

  10.22預熱頁面:雙十一活動開始之前,天貓官方會進行一些預熱活動,預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計,參加預熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

  10.28淘金幣報名:淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業績。

  10.29產品報名結束:10月29日參加雙十一活動的產品報名通道關閉,也就是說產品報名結束。所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作。

  10.31雙十一預熱開始:10月31號開始,官方預熱活動正式開始,賣家需要注意的是,預熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業績。

  11.10亮劍:11月10日前期所有準備工作結束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進購物車的用戶暴增,雙十一活動正式拉開序幕。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇14

  一、合作單位簡介

  二、活動目的

  以吸引客戶為活動目的,與社區客戶互動,進行項目社區文化營造與感受,帶動新老客戶,提高我行社區銀行人氣,吸引客戶群的關注度,擴大社區銀行的影響力與認知度。

  三、活動內容要點

  1.活動內容

  1)體感游戲吸眼球

  為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行,走進我社區銀行,特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段,在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗,另外又起到一個全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

  2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時,可繼續開展有獎搶答環節。

  到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎回饋,宣傳定能達到預期效果。

  2.交流話題建議

  搶答問題建議如下:

  1.某銀行是哪年成立的?

  2.某銀行的經營理念是什么?

  3.某銀行理財產品的`產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

  3.宣傳方式

  (1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

  (2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

  (3)通過微信宣傳活動信息;

  4.活動反饋與跟蹤銷售行動

  根據活動開展情況,由現場人員客戶回答問題情況進行分析,有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶,待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

  四、目標客戶組織

  1.目標客戶

  目標客戶包括:社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當天老帶新客戶;

  2.客戶組織

  約訪的新老客戶當日來我我行,由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,咨詢客戶帶到咨詢區,參加游戲客戶帶至游戲區登記,游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

  五、時間地點的安排

  1.時間

  社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

  2.地點

  我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇15

  一、促銷主題

  年輕活出樣,Young or Never!

  二、促銷時間

  xx年x月x日

  三、促銷地點

  三大校區xx校園營業廳

  四、促銷信息發布

  營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶:

  尊敬的同學:

  您好!

  學院營業廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動,xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機,優惠多多。

  參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部,期待您的到來。

  五、促銷活動方案

  1.活動期間,凡購買xx手機的校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  2.活動期間,凡在營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份,僅限本人使用。

  3.活動期間,新入網的.校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

  活動期間,用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后,然后同時預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費,其中200元預存話費于入網當月返還,贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

  xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售,有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

  六、促銷預算

  禮品數量與價格:

  禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

  蘋果xx手機黑白款各一部,每部市場價4999元。

  禮品所需費用初步統計約為20000元。

  校園營銷活動策劃方案2

  一、主辦單位

  學工部(學生處)

  二、承辦單位

  經濟管理系

  三、合作單位

  鳳凰自行車某市分公司

  四、參賽團隊及活動內容

  選手自由組建團隊參加比賽,團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式:營銷策劃和營銷實戰;共三個階段:撰寫營銷策劃書、實戰營銷、團隊風采展示。

  五、活動流程

  1、初賽暨營銷策劃賽:承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓,各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書,評委老師對各團隊的策劃書進行評定。

  2、復賽暨實戰營銷賽:根據初賽表現,篩選出優勝隊伍進入復賽暨實戰營銷賽環節。11月5日——11月14日,各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷(自由銷售、限時銷售);根據各團隊的銷售業績及營銷創意,篩選出優勝團隊進入半決賽。

  3、半決賽團隊風采展示:11月21日,進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。

  4、決賽團隊風采展示:11月27日,進入決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。

  5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮:11月28日,綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎,并對獲獎團隊進行頒獎。

  六、獎項設置

  第一名:頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元;

  第二名:頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元;

  第三名:頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元;

  單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰之星團隊、人氣之星團隊各1名:分別頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元;

  優秀獎4名:頒發榮譽證書;優秀組織獎1名:頒發獎牌。

  七、報名方式及時間

  (一)報名方式

  1、現場報名:10月12日——15日在后稷一餐廳門口設立報名點,參賽團隊可在報名點報名;

  2、網上報名:在校園網經濟管理系網頁“通知公告” 欄下載報名表,填寫發送至指定郵箱;

  3、各系學生會報名:下發通知后附有報名表,打印填寫后交至本系學生會,由各系學生會于10月15日18點之前統一報送至經濟管理系學生工作室(文正樓8217教室)。

  (二)報名時間截止10月15日18:00。

  八、注意事項

  1、請各系做好宣傳報名工作;

  2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全;

  3、大賽活動事項如有變動,承辦單位將及時通知各參賽團隊。

  九、大賽組委會成員及聯系方式:

  學工部(學生處)

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇16

  一、活動主題:狂歡夜

  二、活動背景:

  在每年的這一天,一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會,那就是來到“狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的。生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動,首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

  三、主辦單位:

  四、活動目的:

  為了促進協會成員之間的互相交流,和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識,釋放自己,發揮自己的優勢,增大信心。我們定于12月12日節(所有單身年輕人的節日)開聯歡晚會,為單身的朋友么創造一個展示自己的舞臺。節據說起源于800多年前,也就是12xx12月12日,那天總數達到創紀錄的8條。如今節不僅是校園趣味文化的代表產品之一,更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里,希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。

  那天我們將一起歡樂地度過,讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

  五、活動開展:

  (一)活動時間:20__年12月12日晚上6:30-9:00

  (二)活動地點:生活區c4樓前草坪

  (四)活動對象:的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

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情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇17

  一、活動主題:

  秋節燃情

  二、促銷活動

  活動:海底撈月大行動

  活動時間:9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客(特價月餅,帶贈品禮品組合除外)可摸取刮刮樂獎卷一張。

  一等獎為29寸大彩電一臺,相應圖片字樣:中秋大團圓。

  二等獎為精致vcd一臺,相應圖片字樣:明月寄相思。

  三等獎為小家電一個,相應圖片:嫦娥奔月。

  普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片:時代百貨標志。

  彩電兩臺1500元/臺左右。

  vcd6臺120元/臺左右。

  小家電12個60元/個左右。

  月餅8000個1元/個左右。

  獎卷共做xx0份。

  中秋送月餅,美味先品嘗:

  9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個,89元送兩個,味道如何,自己先品嘗。單張小票限送兩份。

  (注:由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。)

  合家團圓大聯歡:

  10月5日或6日晚中秋大演藝,將由“月餅供貨商”聯合舉辦,在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息,到時看精彩節日,現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什么?趕快行動!

  (注:由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出,并與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲,并對合種月餅月餅作主要的宣傳,由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持:

  1、優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。

  2、場內外pop免費支持。

  3、場內廣播全天滾動播音。

  4、場內噴繪廣告制作提名。

  5、舞臺背景設計注明品牌名。

  6、場內特色氣氛廣告布置。

  同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動,如:一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠,5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。并由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售,在dm上擴大展示版面將活動做上出,提高中秋月餅銷量。

  好禮送親人,中秋禮品大展銷:

  9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮,美食月餅大展銷,夠品味,夠檔次,價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇!

  (注:由采購部爭取供貨商,門店提前將中秋月餅,禮品作好商品陳列展示,加強節日的氣氛,企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇18

  一.促銷思路:

  1.圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置,大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發門店布置的積極性。

  2.各連鎖分店全力執行“圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,發揮促銷的真正作用,創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

  二.促銷時間:20__年11月22日----20__年01月2日

  節慶假日

  冬 至:12月22日  平安夜:12月24日(星期五)

  圣 誕:12月25日   元 旦:01月01日(星期六)

  三.促銷主題:圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天

  四.促銷商品組織:

  1、 DM版面安排: 8P,促銷商品70支。

  2、 DM商品安排:

  封一:封面活動主題   圣誕來歷

  封二 :圣誕用品專版   20單品

  封三:洗化、家居百貨    20單品

  封四:酒飲、奶制品 20單品

  封五:雜貨 休閑食品為主 20單品

  封六:雜貨 南北干貨、調味為主 20單品

  封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓 20單品

  封底:生鮮 20單品

  3、版面設計以紫色,紅色為主色調,突出季節特點,另外突出冬季促銷主題,促進商品類商品的銷售。

  五.促銷商品活動

  1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關聯性陳列,并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

  2.圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應季商品。

  3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達不到真正的實惠會員,因此,元旦節日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,做超低會員價銷售,并做快訊主題推介。)

  4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

  5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

  六、活動促銷

  第一曲:《購物28圣誕帽帶回家》

  時間:12月22日—12月24日

  地點:各連鎖分店

  內容:凡于活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂,(指定柜組除外)單張小票限領一頂,數量有限,送完為止。

  圣誕帽:10000頂*0。8元=8000元

  第二曲:《圣誕節,送歡喜》

  時間:12月22日——12月25日,每晚6點—8點

  地點:各連鎖分店

  內容:

  1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物;

  2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內領取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;

  3、散裝糖果,由采購部負責聯系贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計約400公斤。

  12月21日前下發各店;

  4、其他贈品、小禮物,由各門店自行解決。

  第三曲:元旦送大獎,購物更瘋狂!

  時間:12月29日——元月2日

  地點:各連鎖分店

  內容:

  1.活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)

  兌獎地點:各門店大門口

  兌獎辦法:即抽即中,即中即獎。

  2.獎項設置:

  一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

  二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

  或可樂一提 售價10元=4000元

  三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元

  紀念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1。5元=15000元

  3.操作細則:

  A.獎品必須搭展臺,進行美陳展示,要有氣勢。

  B.XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上,具體由行政部與公共事業機關協調。

  C.一等獎獎品分別陳列到XX店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。

  費用:約28000元

  七、氣氛布置

  1.門店12月1日前按照企劃部指定標準,完成圣誕節氣氛布置;

  2.門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

  3.營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查;

  4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預計,3000元;(泡沫板,丙稀顏色)

  5.裝飾品由企劃部統一購買,費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,圣誕帽20__頂,彩燈50卷,圣誕樹6株,棉花)

  6.圣誕氣氛布置總費用約13000元。

  7.氣氛布置如下:(詳見圖紙)

  ①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統一設計圖制作、根據各門店區域規格進行調整。

  ②A類店圣誕特賣區統一設定為賣場入口第一視線點,兩個堆頭或一組端架即可。

  ③圣誕特賣區建議陳列(巧克力、朱克力,功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區配備營業員現場叫賣;宣染圣誕氛圍,刺激顧客消費。

  ④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商,其它企事業單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個門店大堂內制作圣誕莊園。

  ⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專柜員工統一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

  八.促銷廣告媒體支持

  十一、活動分工:

  1、各門店:

  (1)提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。

  (2)促銷期間通過現場叫賣,營造賣場的良好氣氛,海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

  (3)海報商品的選擇,協助采購定貨。

  (4)各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。

  (5)監督客服中心促銷活動之日起,活動內容及特價信息滾動廣播。

  (6)維護活動現場秩序,保證活動順利進行。

  (7)活動效果的評估與分析

  2、行政部:

  (1)超市外圍廣場使用審批協調。

  (2)其它外聯保障工作。

  3、采購部:

  (1)DM商品的選擇與定貨。

  (2)圣誕元旦促銷商品采購。

  (3)禮品及糖果找供應商贊助。

  (4)確定檔期DM商品明細提交。

  4、后勤部:

  (1)保證活動期間燈光,設備的正常運作。

  (2)音響設備調試。

  (3)負責購買所有活動所需要的耗材。

  5、防損部:

  協助并監督所有活動禮品發放的核查工作。

  6、收銀課:

  (1)對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。

  (2)熟悉限量搶購商品。

  (3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動,從而增強購買力。

  7、財務部:

  活動的費用統計核查工作。

  8、企劃部:

  (1)活動方案的策劃與執行,DM海報的設計和印刷跟蹤。

  (2)活動的宣傳,整體宣傳內容的設計各制作跟蹤。

  (3)負責各門店的氣氛布置與指導工作。

  (4)整體活動的跟蹤與協調。

  (5)圣誕節及元旦節廣播稿擬定。

  (6)活動效果的評估與分析。

  9、信息部:

  (1)負責做好DM商品的變價工作。

  (2)負責活動期間收銀設備檢修。

  10、總經辦:

  (1)負責所有活動的審核工作。

  (2)所有活動整體的協調與監督。

  (3)活動的費用審批。

  以上方案適用于綜合超市,廣場類店,(集團)公司保留最終解釋權。

  十二.促銷費用預算:約84900元

  促銷效果評估:(略)

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇19

  一、促銷主題

  年輕活出樣

  二、促銷時間

  xx年x月x日

  三、促銷地點

  三大校區xx校園營業廳

  四、促銷信息發布

  營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶:

  尊敬的同學:

  您好!

  學院營業廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動,xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機,優惠多多。

  參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部,期待您的到來。

  五、促銷活動方案

  1.活動期間,凡購買xx手機的校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  2.活動期間,凡在營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份,僅限本人使用。

  3.活動期間,新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

  活動期間,用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后,然后同時預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費,其中200元預存話費于入網當月返還,贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

  xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售,有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

  六、促銷預算

  禮品數量與價格:

  禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

  蘋果xx手機黑白款各一部,每部市場價4999元。

  禮品所需費用初步統計約為20000元。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇20

  一、活動主題:舞動青春,展現自我

  二、活動對象:外語系全體學生

  三、活動時間:XX年xx月x日xx月x日

  四、活動承辦單位:外語系學生職業發展中心

  五、活動目的:

  我中心舉辦此次實戰營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質,為以后的'工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

  六、參賽形式:

  以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報名參加。

  七、活動具體流程安排:

  (一)大賽前期準備工作:

  1、外聯部到校外拉贊助。

  2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

  (二)大賽的宣傳及報名階段

  a、宣傳手段:通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

  1、會議通知外語系各班班長,同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單,并向其講解活動具體事項;

  2、聯系系學通社,出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;

  3、同時以廣播和網絡形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學。

  b、報名方式:

  1、班級報名:各班長領取報名表格,并在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

  2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

  (三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

  環節一:實戰營銷。(12月5日)

  各團隊領取一定數量的產品,在規定時間(12月5日一天)內,在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績,決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

  環節二:成果展示。(12月6日下午)

  各團隊在實戰銷售之后,將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內容可以是心得體會,銷售經驗等。)

  環節三:現場營銷。(12月6日下午)

  由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷,評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(注:環節三在講解時使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)

  (四)評分及統分階段

  評比人員:由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

  評分標準:

  1、環節一占6%,環節二占25%,環節三占15%。

  2、各環節的總分均為一百分。

  3、評出相應獎項,據三環節總得分評定。

  九、獎項設置:

  一等獎1名

  二等獎2名

  三等獎3名

  優秀獎若干名。

  十、人員安排:

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇21

  一、目的

  超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩定現有顧客,提升超市在商圈范圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、內容

  1.買中秋月餅送可口可樂

  買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20--ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

  3.當日單張小票滿59元,可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

  三、超市布置

  1.超市外

  (1)在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。

  (2)在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢。

  (3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅。

  (4)在入口,掛“----超市,賀中秋”的橫幅。

  2.超市內

  (1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。

  (2)整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗

  (3)在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

  (4)月餅區的上空掛大紅燈籠。

  四、活動費用

  中秋活動系列贈品:--萬。

  場內、場外的布置費:--萬。

  月餅費用:--萬。

  共計:--萬人民幣。

  五、工作安排

  1.場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在--月--日完成。

  2.采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取--元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在--月--日前完成相關計劃。

  3.工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于--月--日前完成。

  4.防損部負責超市防損及防盜工作。

  5.生鮮部負責精美月餅的制作。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇22

  為抓住“元旦”、“春節”有利時機,進一步擴大我司油品和非油品銷售,為20xx年經營工作開好頭,特開展迎“雙節”營銷活動,具體如下:

  一、活動目的

  (一)通過價格優惠、油非互動、抽獎活動等方式,讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實惠,提升油品、非油品銷售額。

  (二)更好的滿足顧客的節日商品需求,進一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車生活驛站的形象。

  二、活動時間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

  三、活動主題

  放“價”優惠好禮不停

  四、活動內容

  (一)油非互動我公司根據市場競爭情況結合實際制定活動標準,互動方式以“加價購”為主。具體的活動內容如下:

  一、活動站點:延安公司在營站。

  二、活動內容:

  1、汽油單筆消費100元及以上,柴油單筆消費300元及以上,即可獲贈5元電子券,購買便利店任意5元以上商品;

  2、汽油單筆消費200元及以上,柴油單筆消費500元及以上,即可獲贈8元電子券,購買便利店任意8元以上商品。

  3、汽油單筆消費300元及以上,柴油單筆消費800元及以上,即可獲贈13元電子券,購買便利店任意13元以上商品。(加價選購商品除煙草類中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。

  (二)油油互動

  1、為增加客戶粘性,我公司主要針對于汽油持卡客戶開展油油互動活動,,同時考慮汽油客戶的單筆消費金額、消費頻次及消費區域,我司針對汽油客戶將互動方式調整為累計兌換,加油站根據客戶單筆加油金額打印小票,注明應兌換金額、經辦人簽字并加蓋加油站公章,客戶累積3張小票可按照活動標準兌換相應價值的油品,不得跨站兌換,兌換后,加油站應留存兌換小票,由經辦人在票面上簽字,并注明兌換日期、時間、油品,以備后期核查。

  2、油油互動參與站點10個

  3、優惠政策:每升優惠0.4元。

  (三)抽獎活動

  一等獎:2

  二等獎:4

  三等獎:30

  四等獎:300

  紀念獎:90%

  各站活動三四等獎用完后再向市公司申請,根據活動開展情況調整每站數量。

  (四)便利店活動

  放“價”優惠

  1、選取便利店部分商品進行特價優惠促銷,市公司、加油站結合當地市場情況做好活動商品備貨工作。具體活動商品明細見附件一。

  2、活動期間,市公司利用業務宣傳費做好現場營銷氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站,加油站通過橫幅(或LED)打出活動口號,在進出站擺放宣傳海報和X展架,通過微信平臺宣傳,門店用音箱播放歡快的音樂(如鈴兒響叮當),在便利店口放置LED熒光廣告板,進行活動宣傳。

  3、為了更好的烘托便利店節日氛圍,要求便利店進行生動化端頭陳設,在活動開始之前各站生動化陳列照片發到微信群中供加油站相互學習。活動結束,商品自動恢復原價,要做好商品價簽更換工作。

  五、活動宣傳

  1.站內宣傳

  加油站根據市公司實際制作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料,在進出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼,員工要主動做好開口宣傳。

  2.網絡宣傳

  各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息,吸引客戶參與活動,進而不斷擴大粉絲數量,提高客戶關注度。

  六、相關要求

  1、各站要高度重視,依照本方案,結合本站位實際,并根據要求進行便利店節日氛圍打造。

  2、各站要認真組織本次促銷活動,加強宣傳動員,收到通知后立即組織員工學習并簽字存檔備查,確保所有員工知曉本次活動內容,加油站按要求積極開展活動,要加強現場管理,確保活動操作公平、有效。

  3、各站要結合本站庫存實際做好促銷商品的要貨、科學預估促銷期銷量,確保門店不缺貨斷貨,同時應合理把握庫存,避免商品積壓造成庫存增加。

  4、市公司會強化對活動開展情況的督查和指導,從海報張貼、宣傳頁發放、促銷商品陳列、員工主動開口營銷等方面加大督查力度。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇23

  “331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場,分別開展一次促銷活動,保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規模。

  “331營銷模式”中的“1”代表1個活動,即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購買的,都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。

  酒店終端策略

  酒店終端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

  一、主流酒店老板

  促銷目的:

  白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

  促銷手段:

  白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說,產品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老板直接利益,激發酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。

  鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月,凡一次性進貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產品白酒,以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業務員直接結算,快速有效激發酒店老板積極性。

  對于新產品來說,產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出,對產品銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

  二、酒店促銷員或服務員

  促銷目的:

  白酒完成銷售過程的最后一個環節,就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節,也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的`積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

  白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體,她們偕同白酒產品一同在終端出現,對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。

  促銷手段:

  對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店),能夠快速激發酒店終端氛圍,激活區域市場。通過一系列的調研分析,我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經銷商)直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老板一旦發現,活動便很難繼續開展。

  促銷策略:

  文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

  娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

  三、酒店消費者

  促銷目的:

  促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現銷售,促使消費者嘗試性購買產品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產品品牌形象。

  促銷手段:

  促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節日促銷。產品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產品上市直接以經濟利益刺激消費者,以降低其消費風險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產品已經進入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設置2個一美元,2個十元港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執行中出現問題。

  掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇24

  一.活動背景

  三月份,正值春裝上市的時節,在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時,正逢3.15消費者權益日,社會大眾的目光同時集中到銷售行業,特別是零售行業,能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此,通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,從而提升商場的品牌和市場影響力。

  二.活動目的

  (一)通過活動,吸引消費者,提升商場客流量。

  (二)搶占商機,配合商戶冬裝出清和促進春裝上市,提高銷售額。

  (三)重點回饋會員消費者,進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度

  (四)全面樹立商場品牌形象,擴大市場影響力,從而擴大市場份額。

  三.活動主題 “妝點商場,感恩顧客情”

  四.活動時間

  03月11日——3月31日

  五.活動內容:

  促銷活動部分:

  (一) 感恩顧客情,買200元,直減100元

  1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:

  2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金,銀聯卡,會員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。

  (2)領卡地點:商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人,電腦1臺), 其中會員卡消費專區2個,普通消費專區2個。

  (3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費,逾期無效。

  3. 結算方式(略)

  4. 活動規則

  (1)單專柜內商品直減金額可累計,不可跨專柜累計

  (2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動,但可正常使用。

  (3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效),由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

  (4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費,逾期無效。

  (5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

  5. 退換貨原則:

  (1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

  (2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執意退貨,所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品,退貨后不足直減金額最低標準(200元)的,須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的,需退回贈卡,贈卡已消費的,需補贈卡等額現金。

  6.注意事項

  (1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動,參加買減金額可適當降低。

  (2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次,缺者責令兩天內補充完畢;

  (3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

  (4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

  (5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

  (6)活動期間專柜未經審批私自變價,本商場給予該專柜10倍的懲罰。

  (二)感恩忠誠,卡友專享

  1.活動時間:20xx.03.11——20xx.03.31

  2.活動內容:凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元),每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

  3.領酒地點:西門返卡點(會員卡專區)

  4.領取規則:

  (1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用,會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

  (2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證,憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效),由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

  文化推廣部分:

  (一) “商場,我的生活美學”——網絡圖文征集活動

  1.活動時間:

  投稿時間:14.02.15——14.03.09

  評稿時間:14.03.10——14.03.14

  公布結果及頒獎時間:14.03.15

  2.活動內容:

  以“商場,我的生活美學”為主題,開展圖文征集活動

  3. 參賽方式

  電子郵箱投稿:

  4.參賽規則:

  (1)以你所認為的生活美學為標準,以圖或文或圖文結合的方式來表達。

  (2)可以是記錄你個人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。

  (3)要求內容文明,不得侵犯他人權利和隱私。

  (4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式,以便及時通知獲獎信息。

  (5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

  5. 獎項設置:

  一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

  二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

  三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

  6. 評獎及兌獎辦法:

  (1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項,并以電話的形式通知獲獎者。

  (2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,頒獎儀式將在晚會現場舉行。

  (二)商場購物中心3.15文藝晚會

  1.活動時間:14.03.15晚上7點

  2.活動地點:商場一樓中廳

  3.組織策劃:商場藝術團

  (三)商場杯春季長跑賽

  1.活動時間:14.03.14上午7:30

  2.活動地點:購物中心北廣場

  3.長跑路線:略

  4.參賽方式:購物中心北廣場現場報名

  5.比賽規則

  (1)參賽選手可現場領取序號

  (2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

  6.獎項設置:

  一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

  二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

  三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

  鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

  7.頒獎儀式:

  獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,頒獎儀式將在晚會現場舉行。

  六.廣告宣傳及預算(略)

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇25

  一、時間:

  X月1日—26月20日

  二、2年度目標:

  1、完成品牌網站建設(改版)。

  2、完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

  3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為部門戰略方向提供支持。

  4、控制網絡推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

  6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400余次。

  7、安裝網上監控代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人,行業旺季網站日均訪問量大于1200人,并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

  三、2度具體工作安排表:

  我部門網絡推廣將分四個階段進行(10天為一個階段)

  第一階段:6月1日—6月10日

  1、完成品牌網站制作(改版),整合相關內容并添加完畢。

  2、對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化(第一階段),實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

  3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞,并整合相關宣傳推廣內容。

  4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺,并制定品牌軟文內容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

  8、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  9、完成網站訪問量6萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現網綜合排名在90萬內,PR值保持為4,網站跳出率低于30%,網站轉化率高于1%

  10、每周總結,主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化建議方案。

  第二階段:6月10日—6月20日

  1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段),實現我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

  3、針對公司活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。

  4、調整、優化付費廣告。

  5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

  6、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  7、執行公司安排的其它事務。

  8、完成網站訪問量9萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站綜合排名在70萬內,PR值保持為4,網站跳出率低于25%,網站轉化率高于1%。

  9、周結,主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

  第三階段:6月20日—6月30日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

  2、針對公司活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。

  3、調整、優化付費廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

  5、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  6、執行公司安排的其它臨時性事務。

  7、完成網站訪問量11萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人,品牌新聞報道80篇以上,實現網站綜合排名在50萬內,pr值升級為5,網站跳出率低于22%,網站轉化率高于1%。

  8、周結,主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估,并制定相關優化方案。

  第四階段:7月1日—7月20日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃,整合相關新聞及每周攢寫貼子,并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

  2、針對公司活動,制作網絡宣傳專題,加大網絡宣傳力度。

  3、調整、優化付費廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

  5、發展網絡媒體免費合作平臺,并充實完善相關專欄內容。

  6、執行公司安排的其它臨時性事務。

  7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

  8、完成網站訪問量13萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現網站alexa綜合排名在30萬內,pr值升級為6,網站跳出率低于20%,網站轉化率高于1%。

  9、周結,并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

  四、計劃投入網絡金額:

  百度預計:X元

  google預計:X元

  搜索引擎關鍵詞優化:X元

  品牌新聞發布預計:X元

  網站建設費用:X元

  中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用:X元/年

  其它:

  總共預計:X元

  具體安排如下:

  行業談季:

  搜索引擎費用

  百度預算X元/天

  google預算X元/天

  預計:X元

  門戶網站、行業網站軟文發布

  每個網站發布一次價格X元/篇

  2個月預計:X元

  行業旺季:

  百度預算:X元/天

  google預算X元/天

  預計:X元

  門戶網站、行業網站軟文發布費用

  每個網站發布一次價格X元/篇

  2個月預計:X元

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇26

  活動目標:

  1.通過到軍營參觀與玩耍,讓幼兒更深刻的了解軍人。

  2.通過游戲、節目表演等形式,引導幼兒理解合作的意義,激發的合作意識。

  3.根據各種活動,使幼兒對軍人更加親切,敬重,

  活動準備:

  歌曲:小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》

  舞蹈:《天竺少女》

  手工禮物:小飛機、坦克、小槍......

  活動過程:

  一、參觀軍營

  教師領幼兒來到了某武裝部隊,解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。

  1、師生在解放軍叔叔的領導下,參觀了部隊的營房,讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的,衣服是怎么放得)

  2、來到戶外,遠觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)

  3、參觀完以后,解放軍叔叔教幼兒做軍訓基本動作。

  二、游戲體驗,了解合作的意義,激發的合作意識。

  (一)、游戲二人三足

  二人三足的游戲可真好玩,我們也來試試,好嗎?

  首先,找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔),互相商量商量,應該怎樣合作?(商量)

  商量好了嗎,來和你的好朋友,手拉手,咱們一起到外面去試一試!

  由解放軍吹口哨,二人三足游戲跑30米。

  (二)、節目表演(邀請解放軍叔叔參加)

  1、來到操場上,解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。

  2、教師作指導,幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。

  3、節目表演結束后,幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。

  4、活動結束,教師與幼兒告別解放軍。

  三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。

  活動小結:

  整個活動過程中,幼兒在教師與解放軍叔叔的領導下,詮釋了自己心中的眾多好奇,整個活動充滿了歡聲笑語,通過開展此次活動,激發幼兒愛解放軍的情感,讓幼兒學習了軍訓基本動作,欣賞了軍體拳,而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上,感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻,知道祖國不能沒有解放軍,同時感受了節日的快樂,師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節。

  同時通過游戲、節目表演等形式,激發了幼兒的合作意識。讓孩子懂得:自己是國家未來的棟梁,未來的社會是個競爭與合作并存的社會,“學會合作,學會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。

  主題活動總結

  1、整個活動的流程是引導幼兒從感受----表達----交流,在活動中,幼兒通過語言表達,藝術創作,社會體驗等方式表達了自己對解放軍的情感,幼兒對八一建軍節的意義有了更深刻的理解。

  2、通過主題活動,我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強了。如:能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性。總之,這一主題的開展,讓孩子經歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足,在以后的活動中,我們會盡量揚長避短,激發幼兒社會情感,陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源,使主題活動開展的更深入、更具體。

  3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻的偉大精神。隨著活動的不斷深入,八一建軍節的.含義也在不斷擴展、深化。增加幼兒對節日的了解,豐富幼兒社會知識經驗,培養幼兒良好的行為習慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎,使幼兒能夠更好的發展自我,成為祖國未來的驕傲!

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇27

  一:促銷主題

  圣誕(元旦)歡樂行,現金禮品大放送

  二:促銷目的

  1、利用競品換購優惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業績;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

  三:促銷時間

  12月23日至1月6日

  四:促銷形式

  換購+抽獎+情感+送大頭貼

  五:促銷內容

  1、打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注:不超過該卡一半的次數),同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注:總數不超過三個)。

  2、送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額。

  3、抽獎:活動期間,凡在美容院美發店消費金額在x元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會,(即轉盤里劃分50至200元不等,由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,就可以往她會員卡里充多少錢。)

  4、送賀卡:活動期間,顧客凡在美容院美發店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。

  5、送發型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發型,如果能采用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個發型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發時送給他們,或發qq給他們,客戶一定會很高興。

  六:備注事項

  1、美容院美發店店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、采用《美容美發管理軟件》給顧客建立好檔案。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇28

  第一部分、營銷現狀分析

  一、今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

  飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料也都擺上各大貨柜,農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

  目前,國內冠以"運動飲料"的產品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,在今年4月5日,不惜高價請來李連杰做形象代言人,以強化其品牌形象。

  農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,預計月底在北京全面上市。據養生堂公司的廣告總監裘紅鶯透露,公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,后因廣告拍攝不合格,遂決定重拍,“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相。”而就在不久前,匯源力捧的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能飲料也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

  二、今夏飲料市場的特點有以下三點:

  ①打出了“活性維生素和時尚”的招牌

  ②概念飲料

  ③以時尚命名進入市場,以奇制勝

  三、面對如此競爭只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。

  為了能在今夏的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將采取一系列的營銷活動。

  第二部分、市場細分與目標市場

  一、飲料市場概況:

  根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

  目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

  前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

  根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示,最近三年來,一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業次席;茶飲料發展勢頭強勁,最近表現出強烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現在也有顯著的.升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

  如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。

  但在新出現的部分功能飲料產品身上,明顯看到了模仿與跟風的痕跡,產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。

  二、功能性飲料市場分析:

  目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

  20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

  三、消費者分析:

  個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們強調的話題,飲料亦然。

  年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

  青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

  諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點:感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示,功能飲料對于消費者來說,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。

  看來,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現,大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生,以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。在今后的發展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

  第三部分、營銷策略

  一、產品定位

  1、定位依據

  功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

  (1)多糖飲料

  功能:調節腸胃降低食欲

  適宜人群:便秘患者、減肥人群。

  (2)維生素飲料、礦物質飲料

  功能:補充多種營養成分

  適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

  (3)運動平衡飲料

  功能:降低消耗恢復活力

  適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

  (4)低能、益生飲料

  功能:幫助美容養顏有方

  適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

  2、產品功能定位

  飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E,B3,B5,B12,PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

  3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

  二、促銷方案

  第一期:廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)

  第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關活動

  具體安排如下:

  廣告宣傳策略

  現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

  1、廣告訴求點:更好的反映是維生素功能型運動飲料,它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

  2、廣告語:激揚青春,活力再現,運動后你最佳的選擇——維生素飲料

  3、廣告畫面:一群年輕的在進行足球比賽,開始很盡興,大家都非常有活力,但是突然天色變暗,不一會就下起了傾盆大雨,運動員被淋濕了。面帶不悅,球也不踢了,都躺在濕漉漉的球場上。話外音:沒有活力了嗎?累了嗎?接著,一隊員拿起一瓶飲料,大口大口地喝。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇29

  一、活動時間

  x3年1月1日——x3年1月16日

  二、活動主題:

  百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

  三、活動內容:

  1、喜迎新年,紅包免費送

  活動期間,凡來電子市場購物的顧客,不論購物多少,均可憑市場統一銷售票據,在市場服務中心領取紅包一扎。

  2、暢享新年,賽格送“旺”

  活動期間凡來電子市場購物的客戶,無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎,獲得1次抽獎機會。

  獎品設置:

  中獎等級名額獎品設置獎品價值

  一等獎5名旺旺大禮盒150元

  二等獎10名旺旺大禮包50元

  三等獎50名旺仔牛奶5元

  紀念獎10名旺旺仙貝1元

  2、家居市場元旦促銷活動方案

  一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品,統一最低折,進店有禮,送環保購袋(進門必須送,不送處罰!)。

  二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產品1套。

  三、訂滿再送。(折后價為準)

  1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價值500元抵扣券。

  2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價值1000元抵扣券。

  3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—20000元者,直送價值1500元抵扣券。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇30

  活動主題:假面party

  活動時間:X年4月1號(星期五)

  活動地點:某某酒吧

  活動商家:某某公司

  活動人員:某某公司職工和公司會員

  愚人節酒吧活動策劃方案的構想:

  20x春天是充滿生機的季節,在這個春天里有您的支持我們信心抖擻,將努力為您提供更好的服務。為了感謝您對本公司的支持,本公司邀請您參加愚人節酒吧活動,將在某某酒吧以蝴蝶為主題,打造一場全新的假面party活動,讓你擁有一個快樂的愚人節。

  春天,看那花叢中的蝴蝶,飄逸飛舞,那是一種脫變的美麗,正是自己不怕脫變的痛苦,才成就的美麗。在你戴上蝴蝶面具的那一刻,你就已經成為了全場最美的蝴蝶仙子。

  在愚人節當晚,你、我、他一起來快樂過著假面Party活動,女士們佩戴著美麗的蝴蝶面具,男士們戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩蓋了大家的真實身份,不需要顧慮,這個夜晚是屬于我們的,音樂、美酒,這是一場快樂的夜宴。

  隔著面具,彼此留下神秘朦朧的一面,讓人期待。

  摘掉面具,彼此贏得真誠珍貴的記憶,讓人珍惜。

  愚人節酒吧活動流程:

  一、場景營造

  1、在酒吧場外擺放公司咨詢臺和擺放愚人節活動展報。

  2、在場內舞臺上放置一個帶有公司logo的面具作為主題。

  3、在場內各區域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點綴物。

  4、全場所有工作人員佩戴活動面具。

  二、愚人節酒吧活動內容

  1、晚上21點開始,開場白,同時對公司作第二季的簡短宣傳。(10分鐘)

  2、道具派發。(10分鐘)

  3、小游戲。(20分鐘)

  4、節目表演。(10分鐘)

  5、評選晚會化裝獎(男女)。(10分鐘)

  6、小游戲(或節目)。(10分鐘)

  7、男士邀請女士跳舞。(20分鐘)

  8、自由活動。(30分鐘)

  9、評選活動最靚美女獎,最酷帥哥獎。(10分鐘)

  10、抽獎環節。(20分鐘)

  11、眾人合影(20分鐘)

  12、活動party結束。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇31

  一、五一進店,免費體驗

  美發店想要五一勞動節促銷火爆,吸引顧客,最好的辦法就是進行免費體驗活動,美發店可以在節日前夕派發宣傳單做好宣傳。五一是休假日,很多朋友都會趁這個時機好好打扮一下自己,所以,美發店在這個時候做免費體驗促銷,一定會有很多人前來。

  二、現場美發演示

  五一是國家法定節日,很多人都會在家休息。美發店可以趁天氣好的時候,到小區廣場去做一場活動。請幾個發模,然后現場給她們做不同的發型,讓小區的人看到你們美發師的技術,同時還可以賣一些美發用品,比如洗發水、護發素和發膜。這些美發用品還可以現場試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。

  三、轉介紹促銷

  在營銷策略中,轉介紹是一種很重要的銷售方法,美發店也可以采用這種方法進行五一勞動節促銷。可以制定這樣的促銷方案:來店消費的顧客帶一個顧客來消費后,她自己做頭發的錢就只用付一半,帶三個顧客來,她自己做頭發的錢就免費。如果她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費洗頭的福利,如果她帶的顧客辦了半年卡,那么就送她一個月的發膜用品。諸如此類的方案,美發店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷方法,才知道哪種最適合自己的店。

  四、送剪發卡,回饋老顧客

  凡是在本店做染發燙發的顧客,一律贈送1張精剪卡(有效期為1個月),這樣做的目的是吸引客流,增加店內的客流量;

  五、燙發0元,倒膜帶回家

  凡是在店內購買倒膜的顧客,贈送1次燙發,例如:380元一套倒膜,贈送價值280元的燙發一次,這樣可以刺激顧客做燙發,提升店鋪燙染人氣的同時,也能給洗護部門帶來更大的客流量;

  六、3人同行,免單一人

  店鋪可在適當的節假日推出多人同行,免費1人的活動,這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

  七、燙染后贈送洗護套裝

  對于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,然后有洗護套裝贈送,例如:店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次,如果是燙+染就是176元,這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,而且還有價值88元的洗護套裝贈送,相當于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發和染發單項也才各是55元而且,超值啊!

  八、與大附近大超市、大賣場合作

  與商場負責人談好,凡是在商場購買到一定數量物品的顧客,憑小票可在美發店免費剪發一次。

  九、折扣促銷

  打折一直是商業促銷的一種重要手段,它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,而且具有即時的效果。運用方法:折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法,發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,帶動其它商品的銷售,或某一新項目推出時,讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇32

  一、活動時間

  20_年12月9日至20_年12月25日

  二、活動對象

  農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)

  三、活動內容

  20_年12月9日至20_年12月25日,持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名,即可獲得“20_海南日月灣國際沖浪節”農行大禮包獲邀于20_年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店,歡享奢華與狂歡,體驗不凡人生!

  四、活動細則

  (一)“20___國際沖浪節”農行大禮包包含內容:獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票、免費觀賞__比賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費入住__酒店四天三晚。大禮包不可轉讓,不可折現;

  (二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算),當金額相同時按消費筆數排名;

  (三)活動共排名產生10名獲獎持卡人,若同一持卡人持有多張卡,且均滿足獎勵條件,僅能獲得一個大禮包;

  (四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業銀行系統設置為準;

  (五)刷卡消費時間以系統入賬時間為準;

  (六)美元消費按1:8的比率折算成人民幣計算;

  (七)持卡人如有下述任何一種情況,其參加本次活動的資格將被取消,包含但不限于:進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現欠款逾期、賬戶狀態不正常、違反《中國農業銀行金穗貸記卡章程》和《中國農業銀行金穗貸記卡領用合約(個人卡)》及其他相關規定;

  (八)中國農業銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;

  (九)中國農業銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。

情人節的電商營銷活動策劃方案范文 篇33

  一、活動目的:

  通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項目最新動態,爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶,了解項目,促成意向成交。

  二、活動內容:

  置業顧問通知前期老業主和陌電客戶,于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

  在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。

  帶老業主參觀產品推薦室,將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

  拍照留影,評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

  三、活動時間及地點:

  時間:20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

  地點:

  四、邀約客戶:

  為了確保最大數量的客戶到達現場,邀約分兩次進行;第一次邀約時間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。

  老業主邀約說辭:先生士,我是你的置業顧問小,昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點,家里一些閑置的衣物,咱們集中起來,一是獻出我們的愛心,二來也可以為咱們節省打理時間,屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點能到?

  陌電客戶邀約說辭:先生士,我是太白印象的置業顧問小,昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預約一下下午的時間。

  p分頁標題e

  一、活動時間:

  9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

  二、活動對象:

  教師,以及持教師證客戶;

  三、活動方式:

  主推26樓,大幅優惠,強力促銷

  四、活動內容:

  1、看房送禮:

  凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

  2、26樓大幅優惠:

  整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26樓者,一次性優惠8888元,分期、按揭優惠6888元。

  3、額外優惠:

  凡教師認購本案任何一套房源,根據教師工齡,額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

  4、旅游促銷:

  在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

  一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優惠200元。

  五、宣傳手段

  1、派單

  8月30日,31日兩天一般為學生報道日期,針對學校高強度派單。三萬份單頁。

  單頁設計框架:以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點,以教師購房四重驚喜優惠為賣點,以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點,以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區。

  2、流動字幕:

  從8月30日至9月2日,連續做四天流動字幕。

  流動字幕內容:唐城錦苑在教師節來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優惠,另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機會不容錯過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:。

  3、短信群發:

  公司短信平臺,針對原積累客戶,全部發送一遍。

  短信內容:參照流動字幕內容。

  六、預期目標:

  26樓銷售十套左右。

  此次教師節活動,有教師借口,暫不漲價。教師節后再漲,然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節,主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。

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