新產品上市策劃方案
策劃名稱： 芳美亞formia開拓湖南市場策劃方案 前 言 formia (芳美亞)創建于1928年，曾為丹麥皇家劇院及歐洲皇室提供御用設計，上個世紀八十年代末開始，formia(芳美亞)逐漸把目光轉向時尚白領女性�！芭f時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，formia(芳美亞)已在世界各地設有近百家特許經營店，深受全球女性的青睞。無論時尚如何變遷，formia(芳美亞)始終堅持自己時尚、經典、雅致的品牌路線，牢牢擁有一批有相當消費能力的忠實顧客群。 本次策劃的目的主要是推廣產品在湖南上市，通過推廣實現產品在湖南中高端女性飾品市場占有一定的市場率，通過在友誼商城，王府井，平和堂等高端商場來宣傳推廣自己的產品，提高formia的知名度，打擊競爭品牌，提高銷售額等。 本策劃方案的主要內容包括市場分析、新品分析、新品swot分析、產品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估。 一 市場分析（7分） (一) 企業的宏觀環境以及行業分析（1分） 經濟環境：隨著我國經濟的不斷發展，湖南整體經濟也隨著提高，人們的收入也不斷提高，消費能力也迅速提升。所以越來越多的女性會更加的注重自己的外表，這就促進了formia進軍湖南市場。 人口環境：湖南是一個人口大省，隨著城鎮化的發展，越來越多人集中在一二線城市，而且許多女性注重的是質感，這就為formia提供了更多的消費者。 行業分析：我國的女性飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5％，而 東 京 68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬列來西亞為47％，泰國為68％。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。所以此次可以打開湖南市場，提高人均占有率。 (二) 消費者對產品的偏好分析（2分） formia從以前只為皇家御用，到現在飛入百姓家，由此可見，formia的產品是針對各階層的消費人群，而現在女性追求女飾是更加注重質感和優越感，以及時尚感，對于價格不像以前那樣注重了。 (三) 競爭產品分析（2分） 1.最近流行的格子鋪，有多種格子組成一個專賣女性飾品的店，它的成本低，并且價格低，但是它所賣的物品是否是正品，讓大家有所懷疑。所以質量是一個問題。 2.進兩年興起的“名創優品”，miniso名創優品是國際著名休閑百貨品牌，由著名設計師、日本“自然使者”三宅順也先生創辦，是全球“生活優品消費”領域的開拓者和領導者。miniso名創優品奉行“簡約、自然、富質感”的生活哲學和“回歸自然，還原產品本質”的品牌主張，在時尚消費前沿市場先后刮起“生活優品消費”之風。其主要賣的產品也就是女人的天堂，近兩年發展的速度特別快。注重自然感，實惠，只要沒標價的都是十元，并且質量又不錯，現在有一定的知名度，但是日本與中國有歷史仇怨，這也會影響到它的發展。 3.同樣性質的三福sanfu，也是以低價，專賣店的形式，其劣勢就是消費者會覺得它的貨在外面地攤上會有同類型的，沒有多大的改變，只是換了包裝。 (四) 產品上市的競爭狀況（2分） 從上面可以看出，以同樣類型的女性市場的天堂，基本都是由低價，然后有一定的知名度，對formia有一定沖擊，所以formia可以有自己的專賣店，生產不同類型，針對不同的消費層次，有相對應的產品。要多關注娛樂新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加強多種渠道的建設，創造出屬于自己的獨特的品牌文化。 二 新品分析（10分） (一) 新產品特點描述（4分） 經過不斷的開發與研究，formia的產皮不斷豐滿，主要有發帶發夾發簪、太陽鏡等上萬種飾品。它的核心理念是時尚中的高貴，典雅中的絢麗，給女性不一樣的美。 (二) 新產品核心利益點分析（6分） formia的由來注重是高貴的愛情，由此可見，它是將自由，時尚，個性，溫馨等元素來創造出屬于的品牌，給人精神上的支柱，給女性一種獨特的美，滿足女性的愛美之心，將美最大化。formia適用各階層的女性，以大眾化的形象，但又不失內涵，高貴。所以只要區別好競爭者，制定出自己的產品特色，讓大眾知道，印象深刻。 三 新品swot分析（8分） (一) 新產品優勢（2分） (二) 新產品劣勢（2分） (三) 新產品機會點（2分） (四) 新產品威脅點（2分）
外 部 內 部 優勢-strength 1. 歷史的知名度 2. 以時尚、典雅、大氣的理念設計 3. 有知名度的設計者 4. 質感，時尚感，獨特感強 劣勢-weakness 1.成本高，價格貴 2.湖南消費者對新產品認知度低 3.湖南女性市場競爭者多 機會-opportunity 1.湖南經濟發展，需求增加 2.湖南人們的收入增加 3.湖南飾品女性人均占有率低，市場需求大。 4.女性消費者追求質感，時尚感對新產品需求增大 so戰略 1.通過媒體宣傳formia 2.在大型的商場進行活動的促銷。 wo戰略 1.首先南的發達地區銷售自己的產品 2.通過媒體宣傳formia是女性的天堂，不失大氣典雅，價格也實惠，提高知名度 3、迅速提高消費者認知，提升銷量 威脅-threat 1.行業競爭激烈，同類產品企業發展迅速 2.新產品生命周期越來越短，對企業新產品開發要求高 st戰略 1. 加快新產品的更新換代 2. 利用formia的由來提升形象 3.提高服務質量 4.找到適合的渠道
wt戰略 1.提高市場占有率，降低成本，下調價格 2. 加大新產品開發力度，了解競爭對手，揚長避短。
四 產品定位（5分）
�。ㄒ唬� 市場細分
按年齡細分，主要分為三層次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60
按收入分三個層次，第一是—3000，第二是3000-5000，第三是5000以上
�。ǘ� 目標市場
目標市場選擇主要是針對18至30歲，月收入在三千以上的女性。
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formia主要定位在中高層次的消費群體，滿足不通過層析的需求，以中等價位為主，年輕時尚女性為主要消費群體。
五 推廣目標（5分）
(一) 營銷目標（2分）
formia 第一年在湖南市場的銷售總額達到6000萬以上，利潤額達到1200萬湖南的市場占有率為10%以上。
在湖南市場要有一定的知名度，通過微博微信為媒介，打廣告等，然后在第二年擴展到市以下的地區。
(二) 具體目標（3分）
首先在湖南的各個市進行鋪貨，然后根據第一年的業績，慢慢擴展到市級以下。
表一
類 別 目標 銷售規模 6000萬人民幣 利潤率 20% 經銷商 60家 品牌市場占有率 10% 促銷場次 60次 物流績效評價 良好 品牌知曉度 10% 六 推廣策略（20分） (一) 廣告語、廣告主題設計（5分）
廣告語1：女人的天堂，裝扮你的世界
廣告語2：我因你而精彩，你因我而魅力
廣告語3：童話般的愛情，你若想擁有，就來購吧。
廣告主題：時尚中的高貴，典雅中的絢麗
這一主題是根據formia的理念來的，注重的是女性追求的靚麗與時尚，以及有品質的生活。
(二) 公關活動宣傳活動安排（5分）
1、formia產品發布會
主題：formia有你更精彩發布會
活動時間：新產品在湖南上市前一周
活動地點：大型商場及專賣店
活動流程：
請湖南主持人主持發布會，宣布發布會開始
由formia的董事介紹企業發展及研發投入
由模特來展示formia的各種飾品。
邀請謝娜做formia產品代言人，即是主持人又是代言人，給人們一種信賴感，用一場飾品展示會來開場，用模特來把飾品的魅力展現出來。
2、慈善捐贊活動
主題：formia的愛心飾品之旅
時間：新產品上市后一周
地點：在各大街頭駐扎一個愛心社，將大家所捐贈的物品，以及本公司所捐贈的飾品送往各個貧困區，讓貧困地區的女性，也能美起來。
通過這種活動宣傳formia的社會責任，同時也促進消費者購買，因為人們做好事過去不留名，現在是愛心讓人看得見，傳遞社會正能量。
(三) 其他促銷活動（5分）
1、有對象沒對象都來吧
促銷主題：愛美，愛她，愛自己，愛formia就購了
時間：情人節當天
地點：各大型商場及專賣店
活動前期宣傳：到各中高檔小區發促銷活動“通知”，將海報以“通知”形式張貼電梯內或樓道入口，通知比較引人注意，以為是物業的通知，這比海報效果要好。