手機店活動策劃方案（精選3篇）

手機店活動策劃方案 篇1

　　一：時間選定(時機很重要)

　　a: 調查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)

　　b :查看天氣預報，排除糟糕天氣

　　二：人員分工

　　a：設定一個活動指揮

　　b：成立一個小組：

　　c:廣告，宣傳，培訓，招促，等分工進行

　　三：分析市場(重點)

　　a: 活動主題設計關聯附近整個市場，了解對手的活動主題，找一個創新獨家的活動主題

　　b:調查附近競爭對手的暢銷機型，殺低價錢，設計出多款差異化機型，調高賣價：

　　c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品

　　四：活動主題設計(聯合廠家辦露演)

　　1：找合作伙伴，降低活動成本

　　2：設計突出主題：例如

　　(獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送)

　　五：提前設計活動模擬圖

　　1：進行場地考察，利用好所有廣告位置

　　2：進行構想，設計動線，進行簡單的圖畫模擬設計

　　六：廣告設計，物料準備

　　1：廣告設計，建議主題要突出，內容不要太復雜

　　2：節日物料，帳篷，拱門，等節日物料準備到位

　　七：設計激勵政策

　　1：店總任務達標獎勵

　　2：個人目標獎勵

　　3：目標機型獎勵

　　八：禮品采購

　　1：主要禮品(節日主題禮品，具有超強吸引力的禮品)

　　2：催單禮品(普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)

　　3：活動小禮品(舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用)

　　九：人員培訓

　　1：培訓活動主題的口術，(記得要統一口術)

　　2：節日的主推目標機型的培訓

　　3：節日快速成交法的培訓

　　4：臨促的`工作崗位安排

　　十：活動流程進度設計

　　1：前期的廣告單頁宣傳(前期預熱，建議提前5天，針對附近工業區，菜市場，住宅小區)

　　2：人員招聘，臨時促銷(臨時促銷建議男生，讓他們游街，舉牌，扮小丑，賣場，起哄)

　　3：活動一天的流程設計：

　　A:開早會，提醒安全意識，強調目標，細化目標，鼓勵店員，強調獎勵

　　B：目標細化

　　分3個階段：

　　A：早上到12點 ：40%目標

　　早上強調抓量，(第一階段的達標，可以大大提高店員的士氣，很重要

　　B：中午到18:00：50%目標

　　中午強調抓利潤(時間長，建議大家沖刺目標利潤機型，活動指定機型

　　C：晚上18:00到收市： 沖刺20%目標

　　晚上全力沖刺，(晚上人流會稍減，而且很多顧客經過一天對比，所以能抓一臺算一臺)

　　十一：活動當天爆場秘籍

　　內外場氣氛要結合，保持人氣，統一口號：中國人老話，哪里人多往哪里跑

　　搞氣氛幾個建議：

　　1:外場要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好：

　　2：外場安排臨促，穿上奇裝異服，吸引人流

　　3：派臨促在對手旁邊派單頁，搶客流：

　　4：內場管理要打氣，半個小時叫口號，

　　5:內場管理要組織，每賣一臺叫統一叫一下：又賣一臺了，快搶購完了

　　6：內場要有一個小喇叭，組織人多叫廣告，起到催單作用

　　7：內場每到半小時，調動門口臨促進場游店：

　　記住：保持門店人氣，不要冷場，就算顧客不買，也要讓他進場瞧瞧，增加人氣!

手機店活動策劃方案 篇2

　　趕在國慶節為自己或是親人購買手機是很多人的計劃，因為商家們在國慶期間都會有國慶節手機促銷，在這個競爭激烈的黃金周市場上，如何讓自己取得最大的利益，國慶節手機促銷需要好好打算一下了。手機促銷有很多的方式方法，但是放到自己的身上，就要擇優選用。比如說要考慮自己的`促銷目的，要考慮十一國慶的氣氛，要考慮消費者接受促銷方式，還要考慮消費者的消費習慣以及競爭對手的促銷方式等。把諸多因素考慮清楚手，選擇最適合自己的促銷方法。

　　這次的國慶節手機促銷有很多的方法可以選擇，我們簡單來看一下。

　　新品上市：

　　很多的品牌手機都會趕在國慶假期上市，炫麗的外觀、先進的技術指標、完美的初體驗，都會吸引大批手機愛好者的眼球。利用新產品上市吸引消費者，帶動整個產品的銷售情況，也是很多商家十一的促銷選擇。比如在這個期間，索尼愛立信推出全新3G手機。

　　讓利：

　　讓利有很多種方法，降價，返券，贈品等等，讓消費者獲得更多的實惠來吸引消費者，這是商家促銷過程中最常用的促銷手段，也是對消費者消費決定具有一定影響作用的方法。

　　降價是促銷活動的主要方式，因為消費者認為降價是最實在的方式，部分降價主要是針對一些庫存機型或者暢銷機型，新品一般不應該降價銷售。降價除了直接降低多少價格的方式外，還有打折的方式來降價。

　　返券，商場里常用到的方法，比如說買1000返100，或是相應的代金券，后種方式可以繼續刺激消費者消費。

　　贈品，也就是說買手機的時候贈送物品。贈品一般都是與商品相關的或是與國慶節日有關的東西。可以是與手機相關的一些小掛件或者不相關的小工藝品類，非實物的可以是上網費或者一些手機增值服務等等，選擇時可以根據產品定位、年齡、季節、流行因素等對贈品的選擇起到決定性作用。

　　特價，也是很好的方式，把部分手機的價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。低端手機特價主要是為了吸引人氣，高端手機特價主要是為了促進銷售量的增長。

　　諾基亞國慶節手機促銷：9月8日到10月8日在諾基亞官方網站上專賣店購買指定機型，即可獲得哈根達斯月餅券或是相同額度諾基亞專賣店抵用券。

　　活動設計一場場與消費者可以互動的活動，可以勾起消費者的獵奇心理。

　　最常見的活動就是抽獎活動，與消費者之前的購買行業相配合，可以加強消費者消費的決心。還有相關的一些互動游戲，路演等等，讓消費者可以親自來體驗一下，對于宣傳及吸引消費者效果很好。

　　網絡+團購市場競爭的激烈，讓很多商家開拓了新的銷售渠道，比如說網絡銷售，而為了更好的吸引消費者，促銷活動又加上團購，給出超低廉的價格，方便、價低吸引了眾多的消費者。

　　其它：

　　市場競爭是越來越激烈的，因此，為了在激烈的競爭中留有自己的一席之地，商家們都會創造出多種多樣的促銷方式。比如說換購，或是強大的服務支持等等，只要是適合自己的，就是好的。

　　國慶節手機促銷讓商家們累并快樂著，為了更好的去完成本次的促銷活動，都投入了全部的力量。

手機店活動策劃方案 篇3

　　一、__手機SWOT分析

　　優勢：

　　1.品牌全球注冊

　　2.得天獨厚的數碼音頻技術

　　3.1000~20__的手機價格競爭優勢比較強

　　4.經驗優勢

　　5.雄厚的自主研發能力

　　劣勢：

　　1.起步較晚，目前市場占有率較低

　　2.產品少，機型單一

　　3.功能不夠強大

　　4.產品線有限

　　機會：

　　1.市場容量巨大

　　2.3G寬帶的顯著提升

　　3.科技技術不斷發展

　　4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

　　威脅：

　　1.國內國外競爭者多，競爭比較大

　　2.核心技術掌握不夠

　　3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

　　4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

　　二、活動目的

　　加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。__手機有關“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。__如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

　　達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里__的名氣，增加銷售量，傳遞__給我們彼此帶來最真的愛。

　　三、活動主題

　　“留住最真的”

　　四、活動時間

　　20__年5月1日—5月3日

　　五、活動地點

　　____廣場、____廣場

　　六、活動對象

　　大學生、情侶、工人

　　七、活動內容：

　　活動前準備：

　　1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于__有一定的印象和了解。

　　2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

　　3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。

　　4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

　　5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：__手機，真情回報重慶人民(__手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

　　6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

　　7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

　　8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

　　活動中的操作節目設置：

　　1、情侶組：

　　(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好__公司統一的服飾。

　　(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方

　　(3)最后找準了自己的另一半的將送出由__公司提供的精美情侶手表一套

　　2、學生組：

　　現場邀請一些學生清唱__廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由__公司提供__(MP4)一部

　　3、游戲組(快速投球)：

　　(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

　　(2)按照規定的時間投進寫有__的籃球最多者為勝利，送由__公司提供的直板體驗機一部。

　　活動后的延續購買現場：當天購買__任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

　　八、活動經費

　　略

　　九、促銷評估

　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意。

　　通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳來左右消費者的態度，相信20__年度__real會“留住最真的”愛。