產(chǎn)品策劃（通用26篇）

產(chǎn)品策劃 篇1

　　（一）活動(dòng)主題：

　　“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

　　“誠(chéng)信健康，與您分享”

　　（二）活動(dòng)目的：

　　1、以“健康·誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

　　3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

　　（三）活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。

　　（四）活動(dòng)對(duì)象：1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于3000人。

　　2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的`人群組合。其中，

　　（1）老患者：（已購(gòu)藥，100%回訪(fǎng)）為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。

　　（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請(qǐng)柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。

　　（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

　　（4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動(dòng)時(shí)間：XX年3月10日——3月15日

　　（六）活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

　　2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；

　　3.至少能容納3000人。

　　（七）前期準(zhǔn)備

　　（一）前期造勢(shì)：

　　1、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強(qiáng)化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

　　2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

　　3、各方配合：（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳；（2）專(zhuān)家講座宣傳單上標(biāo)注；（3）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：★請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。★披漏絕對(duì)隱私：生命可以從70歲開(kāi)始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。★警惕死亡通知書(shū)——血栓來(lái)了。★幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。（4）夾報(bào)（選用）；（5）電臺(tái)（選用）；（6）海報(bào)、宣傳單1000份，對(duì)象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來(lái)。

　　（二）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

　　1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

　　2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引顧客參與。

產(chǎn)品策劃 篇2

　　一、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

　　主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

　　二、促銷(xiāo)方式

　　(一)廣告促銷(xiāo)策略

　　時(shí)限: 201某年9月1-11月31

　　1、雜志廣告

　　與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺(jué)》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

　　合作撰稿，推出包含有以不丹線(xiàn)路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣

　　傳加深人們對(duì)不丹的了解。 如圖(例)

　　2、旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線(xiàn)路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖(例) 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)

　　3、app廣告

　　如圖(例)

　　4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線(xiàn)路;在各大瀏 覽器上推送線(xiàn)路信息。 如圖(例)

　　5、視頻播放器廣告 如圖(例) 與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶(hù)播放界面揑播線(xiàn)路廣告。 息。

　　7、站臺(tái)廣告如圖(例)

　　在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái)、公交車(chē)車(chē)身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品策劃 篇3

　　一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

　　二、競(jìng)品狀態(tài)

　　在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館

　　在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20__年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

　　在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。

　　2.飲料（可樂(lè)）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

　　中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂(lè)）為160多萬(wàn)聽(tīng)。

　　百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

　　3.紅酒（葡萄酒）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)

　　作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 0.35升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

　　一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8％。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

　　這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

　　在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)！⑼�龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟(jì)南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

　　4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)

　　自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺(tái)展示。

　　5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲

　　我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)

　　通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專(zhuān)門(mén)區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠(chǎng)家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

產(chǎn)品策劃 篇4

　　目錄：

　　一、上市的目的(前言)

　　二、市場(chǎng)背景分析

　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　四、新品描述及核心利益分析

　　五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

　　六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

　　七、通路&消費(fèi)促銷(xiāo) 怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?

　　八、宣傳活動(dòng)

　　九、其他

　　一、前言：

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

　　上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者銘記，通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的。

　　二、市場(chǎng)背景分析：

　　1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

　　我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà)，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

　　清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

　　2、消費(fèi)者的分析

　　隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓�加注重營(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

　　據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠(chǎng)家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì)，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠(chǎng)家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。

　　隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

　　SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì)，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(zhǎng)迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

　　SWTO分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。

　　SWTO分析之“機(jī)會(huì)”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢(shì)資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國(guó)內(nèi)中高端酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

　　總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

　　賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成。口感獨(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

　　包裝獨(dú)特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

　　胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友，

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠(chǎng)家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

　　也會(huì)根據(jù)客戶(hù)認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

　　五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

　　具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓(xùn);分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠(chǎng)家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

　　總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

　　六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

　　1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

　　2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

　　3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

　　4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

　　5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鋪貨。

　　6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢(shì)鋪貨。

　　7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

　　8、找出競(jìng)品暢銷(xiāo)的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢(shì)。

　　要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

　　①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。

　　②、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。

　　③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo)，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。

　　七、通路&消費(fèi)者促銷(xiāo)

　　通路方面：

　　1、零售終端

　　在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

　　營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持。

　　3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

　　主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。

　　企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品。“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。

　　八、宣傳活動(dòng)

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線(xiàn)”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　　并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道。活動(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20__年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

　　3、電視廣告

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

　　場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái)，

　　② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

　　③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)

　　拍攝重點(diǎn)：

　　(1) 場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

　　以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

　　以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

　　以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

　　用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。

　　在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

　　九、其他

　　監(jiān)控評(píng)估

　　監(jiān)控：

　　建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

　　建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

　　建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

　　評(píng)估：

　　對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

　　進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

　　(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

　　(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;

　　2、其他市場(chǎng)

　　第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;

　　根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

　　銷(xiāo)售收入：360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元，

　　制造成本：360ML 100萬(wàn)元，

　　管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

　　銷(xiāo)售費(fèi)用：(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元

　　(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

　　(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元

　　(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元

　　(5)保管費(fèi)5萬(wàn)

　　(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)

　　(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

　　(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

　　(9)招待費(fèi)12萬(wàn)

　　(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)

產(chǎn)品策劃 篇5

　　一、注意事項(xiàng)

　　所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

　　三、推廣目的

　　目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

　　四、推廣對(duì)象

　　有車(chē)一族，主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的'。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

　　五、推廣內(nèi)容

　　1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

　　2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)

　　產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)

　　1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

　　2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4s店合作。

　　3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商和4s店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市

　　流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。

　　七、推廣時(shí)間

　　1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

　　2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）

　　3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。

　　八、推廣運(yùn)作

　　1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。

　　2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)。可以專(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

　　3、促銷(xiāo)禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)。可以當(dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。

　　4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品策劃 篇6

　　一. 產(chǎn)品描述

　　1.是什么樣的產(chǎn)品？

　　2.產(chǎn)品特色是什么？

　　3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？

　　4.生命周期如和何延續(xù)？

　　二.市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

　　2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

　　4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

　　5.用戶(hù)操作習(xí)慣分析

　　三. 產(chǎn)品定位

　　四.市場(chǎng)推廣

　　1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

　　五.效益估算

　　1.產(chǎn)品資費(fèi)

　　2.產(chǎn)品用戶(hù)群數(shù)量

　　3.產(chǎn)品潛在用戶(hù)數(shù)量

　　4.每月產(chǎn)品收益

　　六.產(chǎn)品內(nèi)容介紹

　　1.產(chǎn)品規(guī)則

　　2.用戶(hù)屬性

　　3.體系介紹

　　4.用戶(hù)等級(jí)

　　5.主要功能介紹

　　七. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度

　　1.產(chǎn)品提案 2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案 4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合 5.產(chǎn)品流程編寫(xiě) 6. 產(chǎn)品流程修改

　　7.產(chǎn)品流程提交 8.產(chǎn)品工單9. 技術(shù)開(kāi)發(fā)10.內(nèi)部測(cè)試

　　八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

　　1.產(chǎn)品經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理） 2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員 4.技術(shù)人員 5.測(cè)試人員

　　wap版本

　　一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

　　1、引言

　　描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。

　　2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。

　　3、實(shí)現(xiàn)原理

　　產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。

　　4、業(yè)務(wù)流程

　　供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)內(nèi)容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的'用戶(hù)操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。

　　5、制作要求

　　對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)達(dá)到的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。

　　6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議

　　產(chǎn)品的資費(fèi)模式建議、用戶(hù)操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。

　　7、效益預(yù)測(cè)

　　效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。

　　8、結(jié)束語(yǔ)

　　廢話(huà)幾句，讓人覺(jué)得有個(gè)結(jié)尾。

產(chǎn)品策劃 篇7

　　1 公司簡(jiǎn)介

　　私家衣櫥是一家專(zhuān)業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專(zhuān)為其提供量身定制的手繪系列滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢(xún)式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　2 產(chǎn)品介紹

　　我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品：T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國(guó)風(fēng)；歐美風(fēng)）、動(dòng)漫系列 、潮流系列（小清新；淑女風(fēng)；潮男風(fēng)； 非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄�費(fèi)者提供了一種更為滿(mǎn)意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好，充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包，手套，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動(dòng)手DIY作品。

　　3 營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

　　向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專(zhuān)為其提供量身定制的手繪系列滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢(xún)式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

　　4 SWOT分析

　　4.1 優(yōu)勢(shì)

　　(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫(huà)，因?yàn)槲覀冞�不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng)，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

　　(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線(xiàn)，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行挑選，從根本上保證顧客的利益。

　　(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

　　(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。

　　4.2 劣勢(shì)

　　(1)受季節(jié)影響較大，因?yàn)楣�司前期主要以生產(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線(xiàn)的研發(fā)。

　　(2)品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng)。

　　(3)網(wǎng)店種類(lèi)較多，競(jìng)爭(zhēng)大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)我們的沖擊還是很大。

　　4.3 機(jī)會(huì)

　　(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開(kāi)始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動(dòng)手，通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受，讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè)。

　　(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高，手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。

　　(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟，我們的產(chǎn)品種類(lèi)豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

　　(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大。

　　4.4 威脅

　　(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。

　　(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多，但專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

　　(3)產(chǎn)品不是必需品，市場(chǎng)需求量較小。

　　同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷(xiāo)售。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售

　　5.1 定價(jià)策略

　　原則：影響顧客心理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。

　　成本計(jì)算方法：計(jì)算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。 價(jià)格的制定方法：商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格。考慮到營(yíng)銷(xiāo)主要對(duì)象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過(guò)5%，手工費(fèi)不能超過(guò)10%。

　　5.2 宣傳策略

　　5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果

　　目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的行列，體會(huì)其中的樂(lè)趣。勾起顧客的好奇心，增加購(gòu)買(mǎi)欲望，增加我們的銷(xiāo)售量。 要達(dá)到的效果：每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買(mǎi)手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。

　　5.2.2 宣傳的方式

　　采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略。現(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。

　　手繪T恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲，同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

　　宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪(fǎng)者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件。

　　5.3 銷(xiāo)售策略

　　銷(xiāo)售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷(xiāo)方式，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪T恤為主，以零售顏料、畫(huà)筆、手工費(fèi)為輔的銷(xiāo)售模式。

　　銷(xiāo)售策略：靠搞大宣傳來(lái)滿(mǎn)足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶(hù)的數(shù)量，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步，最后以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買(mǎi)我們的商品。

　　6 圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

　　6.1 活動(dòng)目的

　　利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī)，讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè)，盡在手繪T恤”的活動(dòng)主題深入人心。

　　6.2 活動(dòng)對(duì)象

　　徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

　　6.3 活動(dòng)地點(diǎn)

　　DIY店鋪

　　6.4 前期宣傳準(zhǔn)備

　　（1）12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè)，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。

　　（2）12月22日，將打印好的5張宣傳海報(bào)，張貼于圖書(shū)館，籃球場(chǎng)，宿舍樓等地。

　　（3）12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動(dòng)，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動(dòng)場(chǎng)地。

　　（4）12月20日——23日，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行公關(guān)宣傳。

　　（5）12月18日——25日，通過(guò)校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。

　　6.5 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程

　　（1）進(jìn)店有禮

　　活動(dòng)當(dāng)天，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份（口罩，圍巾）。

　　執(zhí)行人員：收銀員1人

　　（2）搶限量

產(chǎn)品策劃 篇8

　　一、新品推廣的準(zhǔn)備工作

　　1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

　　(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);

　　(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

　　(3)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。

　　2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究

　　(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標(biāo)市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。

　　(2)明確成本，合理確定價(jià)格

　　生產(chǎn)成本估算

　　銷(xiāo)售成本核算

　　同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

　　消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)查

　　量本利原則定價(jià)

　　(3)資源評(píng)估

　　企業(yè)自身勢(shì)力分析

　　企業(yè)可用資金狀況分析

　　企業(yè)人力資源狀況分析

　　(4)渠道分析

　　渠道寬度、長(zhǎng)度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計(jì)

　　(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機(jī)

　　3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區(qū)域

　　根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。

　　選擇原則是：有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認(rèn)同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。

　　按照以上原則，詳細(xì)計(jì)劃以下三個(gè)方面：

　　計(jì)劃投放的市場(chǎng)及其相應(yīng)鋪貨的數(shù)量已訂貨的市場(chǎng)及其相應(yīng)數(shù)量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的`預(yù)算

　　（1）廣告宣傳費(fèi)用;

　　（2）相關(guān)物品的費(fèi)用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;

　　（3）其他相關(guān)費(fèi)用;

　　5、新品推廣的目標(biāo)

　　（1）短期銷(xiāo)量計(jì)劃

　　（2）中期銷(xiāo)量目標(biāo)

　　（3）市場(chǎng)跟進(jìn)目標(biāo)

　　（4）新品上市頻率

　　二、區(qū)域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排

　　1、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售

　　(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內(nèi);

　　(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)間);

　　(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準(zhǔn)備完畢;

　　(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準(zhǔn)備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內(nèi)容)、招貼畫(huà)、報(bào)紙平面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大

　　(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔;

　　(6)獎(jiǎng)勵(lì)方式：消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：用有價(jià)值的紀(jì)念品和可觀(guān)的獎(jiǎng)品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;

　　(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標(biāo)分解及相關(guān)責(zé)任人的確定。

　　2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查

　　技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;

　　營(yíng)運(yùn)部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導(dǎo)監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣計(jì)劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jī)。

　　3、對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)完善

　　根據(jù)加盟商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。

　　4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結(jié)

　　(1)總結(jié)分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn);

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。

　　三、市場(chǎng)全面推廣

　　1、依據(jù)試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定市場(chǎng)全面推廣計(jì)劃。

　　2、對(duì)各地的加盟商代理商完成以下工作：

　　①指導(dǎo)培訓(xùn)：新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容;

　　②廣告宣傳跟進(jìn);

　　③促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo);

　　④加盟商、代理商訂貨;

　　⑤店內(nèi)展示銷(xiāo)售。

　　3、要求營(yíng)運(yùn)部跟進(jìn)

　　①幫助現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

　　②提供新產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報(bào)告。

　　4、要求財(cái)務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：

　　①及時(shí)發(fā)貨;

　　②做好售后服務(wù)工作。

　　5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析

　　（1）加盟商的建議;

　　（2）消費(fèi)者的意見(jiàn);

　　（3）相關(guān)客服的建議;

　　（4）營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn);

　　（5）高層的建議;

　　（6）技術(shù)部的建議;

　　（7）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的反映;

　　（8）總結(jié)這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導(dǎo)以后的新工作。

產(chǎn)品策劃 篇9

　　一、上市時(shí)間：

　　20xx年1月15日

　　二、上市區(qū)域：

　　以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行模�涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

　　三、上市策略部署：

　　1.宣傳支持

　　（1）年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛(ài)你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭(zhēng)取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象，2月初，配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并持續(xù)投放至3月底。

　　（2）年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

　　2.通路方面：

　　（1）經(jīng)銷(xiāo)商方面

　　主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存由分銷(xiāo)商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：

　　第一階段:年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

　　第二階段：年年4月1日至年9月31日，其坎級(jí)分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶(hù)利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷(xiāo)品系列。

　　第三階段：年10月1日至年12月31日，按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能的占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶(hù)的囤貨來(lái)打淡季仗。銷(xiāo)售競(jìng)賽的完滿(mǎn)進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào)。

　　入圍資格：月銷(xiāo)量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。

　　獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。

　　（2）零售點(diǎn)方面

　　主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

　　第一階段：年1月15日至年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

　　第二階段：年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專(zhuān)案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專(zhuān)案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。

　　3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面

　　主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。

　　割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。

　　"邂逅激情"促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷(xiāo)卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫(huà)面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。促銷(xiāo)卡的發(fā)放可以由分銷(xiāo)商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷(xiāo)商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

　　企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷(xiāo)品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買(mǎi)“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

　　第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析

　　1.濟(jì)南市場(chǎng)

　　（1）市場(chǎng)占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　　（2）銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶；第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶；

　　2.山東其他市場(chǎng)

　　（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）銷(xiāo)量：第一年6萬(wàn)瓶；第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶；

　　3.省外市場(chǎng)

　　（1）市場(chǎng)占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）銷(xiāo)量：第一年3萬(wàn)瓶；第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶；

　　4.總市場(chǎng)銷(xiāo)量

　　第一年34萬(wàn)瓶；第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶；

　　根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

　　銷(xiāo)售收入：225ml充氣210萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元；合計(jì)680萬(wàn)元；扣稅后464萬(wàn)元；

　　（減）制造成本：225ml充氣100萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元；合計(jì)221萬(wàn)元；

　　銷(xiāo)售毛利：243萬(wàn)元；

　　（減）管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

　　（減）銷(xiāo)售費(fèi)用：

　　（1）銷(xiāo)售人員工資（10人編制） 30萬(wàn)元

　　（2）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

　　（3）促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元

　　（4）其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元

　　（5）運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

　　（6）返利 65萬(wàn)元

　　合計(jì)：180萬(wàn)元

　　稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元

　　以上方案為咨詢(xún)公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

　　促 銷(xiāo) 品

　　鑒于本酒類(lèi)產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷(xiāo)品，以配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　1、合金廚房小工具

　　2、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

　　3、華倫天奴古柏 心形化妝包——溝通從心開(kāi)始

產(chǎn)品策劃 篇10

　　新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)名稱(chēng):東莞市尼的凈化科技有限公司

　　策劃名稱(chēng):尼的家用產(chǎn)品

　　策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間:因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)效性、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間,不同區(qū)域,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的效果不同,建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市,根據(jù)目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo),為期半年。

　　策劃投資金額:50萬(wàn)

　　目錄

　　1.新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

　　2.計(jì)劃提要

　　3.營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　4.問(wèn)題分析

　　5.目標(biāo)

　　6.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　7.行動(dòng)

　　8.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

　　9.控制

　　正文

　　一:新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

　　1.企業(yè)名稱(chēng):尼的凈化科技有限公司

　　2.品牌名稱(chēng):驅(qū)塵士

　　3.廣告語(yǔ):給您一個(gè)無(wú)塵的家

　　4.產(chǎn)品介紹:尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無(wú)塵為理念。把滿(mǎn)足家庭無(wú)塵為最重要的企業(yè)使命,對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,從呵護(hù)使用者的健康入手,真正做到家庭無(wú)塵環(huán)保,給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無(wú)塵的家。

　　驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體,家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類(lèi)商鋪及酒店等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無(wú)塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無(wú)塵環(huán)保的健康理念。

　　作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品:粘塵器,家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過(guò)

　　二:計(jì)劃提要

　　本營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要目的是:把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng),第一階段:在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期1-2個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試,投石問(wèn)路,通過(guò)K/A系統(tǒng)、經(jīng)銷(xiāo)商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng)。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來(lái)家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受。

　　三:營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析:

　　1.市場(chǎng)環(huán)境分析:

　　3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。

　　從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,3M及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年,家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全,家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品,在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷(xiāo)商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五,據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,3m思高若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了45%以上的市場(chǎng)份額。所以,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3M思高。我們了解到,城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng),有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得環(huán)保無(wú)塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購(gòu)粘塵產(chǎn)品的時(shí)候,

　　四:問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(shì):

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,目前市場(chǎng)未有此類(lèi)型產(chǎn)品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過(guò)膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì)。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果。

　　市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒(méi)有第二家入市,在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高,對(duì)無(wú)塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客。

　　劣勢(shì):入市場(chǎng)產(chǎn)品單一,新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。在消費(fèi)者與品牌之間還沒(méi)有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒(méi)有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者,但這部分人群中占全國(guó)總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌?chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多,如果驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不能占市場(chǎng)的主導(dǎo),還不能滿(mǎn)足和市場(chǎng)主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道還沒(méi)有針對(duì)性,同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道。

　　機(jī)會(huì):在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下,新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。可以豫見(jiàn),一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施,該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可的。

　　威脅:從目前市場(chǎng)環(huán)境分析,其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早,無(wú)論從市場(chǎng)占有,包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高,豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng),在中國(guó)北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地位。除國(guó)外品牌在南方市場(chǎng),還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。

　　五:目標(biāo):

　　財(cái)務(wù)目標(biāo):尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng),第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)廣告同費(fèi)用3至5萬(wàn)元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在投入市場(chǎng)三個(gè)月后,促銷(xiāo)獲得了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn),在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):

　　讓銷(xiāo)售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi),這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

　　制訂處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的`整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

　　計(jì)劃期的總銷(xiāo)售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合,單品實(shí)現(xiàn)50000件。打開(kāi)廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:元

　　六.營(yíng)銷(xiāo)策略:

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)

　　把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,懂得無(wú)塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅,自由呼吸的環(huán)境。

　　尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作:講求健康自然,無(wú)塵環(huán)保的健康理念。和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者,利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　2.產(chǎn)品計(jì)劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供家庭無(wú)塵、環(huán)保理念,吸引消費(fèi)者的目光,滿(mǎn)足消費(fèi)者家庭除塵,使用方便。

　　家用系列產(chǎn)品

　　粘塵器:采購(gòu)T型握手柄設(shè)計(jì),上下滾動(dòng)方便,握感舒知適、超強(qiáng)粘力,不留殘膠。

　　粘塵墊:

　　產(chǎn)品包裝采用:粘塵器60+30包裝方式,粘塵器替換裝45+45

　　除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30

　　在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段,我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無(wú)塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類(lèi)社區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)一送一的活動(dòng)。

　　3.定價(jià)計(jì)劃

　　產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:

　　4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1.先期在廣東建立三大銷(xiāo)售渠道:(1)在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)商、代理商)

　　(2)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。

　　(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。

　　優(yōu)惠方針:(1)對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷(xiāo)商,提供快遞送貨上門(mén)等服務(wù)及優(yōu)惠政策;

　　(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用;

　　(3)在珠海等二線(xiàn)城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格;

　　(4)通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷(xiāo)售。

　　進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷(xiāo)活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對(duì)方有安全感。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。

　　進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠(chǎng)商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理商相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5.促銷(xiāo)計(jì)劃

　　品牌、渠道兩手抓:一方面,在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。

　　選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

　　1.我們采取產(chǎn)品組合買(mǎi)一送一方式。(購(gòu)買(mǎi)除塵墊送粘塵器)

　　2.活動(dòng)的產(chǎn)品:尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊

　　3.單品購(gòu)買(mǎi)可送替換裝。

　　4.活動(dòng)的贈(zèng)送為:100%

　　七.行動(dòng)

　　市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　事業(yè)部員工為5,市場(chǎng)部員工為3人,客戶(hù)部員工為 1人,銷(xiāo)售部員工為2人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為20 萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃為期六個(gè)月,

　　在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。

　　八:營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

　　尼的家用系列產(chǎn)品,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為3至5萬(wàn),新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在3-6個(gè)月后,促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了一定的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

　　九.控制

　　制定該的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn),報(bào)管理公司審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和,有必要時(shí),要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

產(chǎn)品策劃 篇11

　　中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20某某~20某某年以年均10%的速度增長(zhǎng),至20某某年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)20某某年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20某某年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20__萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20某某年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案

　　一、 市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)大方向

　　隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20某某年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20某某年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20某某年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣彰化的鼎新油廠(chǎng)， 某某年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝， 延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。

　　茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20某某年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。

　　3、消費(fèi)者分析：

　　調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。可以說(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

　　二、 產(chǎn)品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M(mǎn)足了消費(fèi)者的這種需求, 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20某某年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M(mǎn)足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在中國(guó)臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，中國(guó)臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。

　　三、推廣調(diào)查

　　一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)。

　　二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

　　三、 廣告策略

　　(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。

　　3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

　　(二)、產(chǎn)品生命周期策略

　　1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。

　　2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心。

　　3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷(xiāo)手段。

　　4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。

　　2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài)

　　3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語(yǔ)

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思緒，花香潤(rùn)心

　　3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷(xiāo)，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

　　2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。

　　八、促銷(xiāo)策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。

　　3、時(shí)間：20某某年8月20日——20某某年12月25日

　　4、 方案：

　　(1)、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

　　(2)、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。

　　(3)、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。

產(chǎn)品策劃 篇12

　　一、促銷(xiāo)主題

　　有你的雙11就是不一樣

　　二、活動(dòng)背景

　　時(shí)下，雙11購(gòu)物潮被越來(lái)越多的人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1、提升店鋪的人流量，商品的訪(fǎng)客量

　　2、打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

　　3、增加品牌的知名度、影響力

　　四、促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　店鋪在售產(chǎn)品

　　五、促銷(xiāo)對(duì)象

　　年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人

　　六、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

　　七、具體操作方式

　　1、店鋪的裝修布局

　　（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購(gòu)物的店招，具有吸引眼球的作用。

　　（2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷(xiāo)的主題。

　　（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。

　　2、促銷(xiāo)工具的選擇：

　　（1）淘寶團(tuán)購(gòu)——聚劃算

　　利用團(tuán)購(gòu)的`優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。 10-20人團(tuán)購(gòu)可享8折優(yōu)惠20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠

　　（2）滿(mǎn)就送（滿(mǎn)就減、送服務(wù)）

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：滿(mǎn)就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿(mǎn)就減現(xiàn)金；滿(mǎn)就免郵。

　　進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿(mǎn)128元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

　　提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

　　（3）限時(shí)打折

　　在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷(xiāo)，促成商品的成交率。

　　（4）搭配套餐

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。

　　詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。

　　功能:提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

　　服務(wù)費(fèi)用：

　　（5）收藏有禮

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷(xiāo)軟件。它能夠幫助掌柜輕松開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪銷(xiāo)量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)的安排

　　（1）前期階段：

　　○1促銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)○2促銷(xiāo)活動(dòng)的物資準(zhǔn)備○3促銷(xiāo)階段人員的安排○4促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳○5促銷(xiāo)活動(dòng)前的店鋪裝修

　　4、商品的上架

　　（2）促銷(xiāo)階段：

　　○1各工作人員就位○2方案的執(zhí)行○3明確好促銷(xiāo)活動(dòng)的解釋權(quán)

　　（3）后期階段：

　　○1活動(dòng)資料的整理○2促銷(xiāo)效果的反饋○3總結(jié)促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)

　　5、參與條件

　　促銷(xiāo)活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體

　　八、費(fèi)用估算

產(chǎn)品策劃 篇13

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

　　七、推廣辦法

　　(一)平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　(二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

　　另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍�或�(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

　　利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。 七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

　　這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。

　　八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

　　(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式) 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

　　營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展期

　　打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

　　精神文明期

　　企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

　　同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

　　企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。

　　九、如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

　　各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。

產(chǎn)品策劃 篇14

　　一、方案前提

　　延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

　　延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。

　　二、方案主題

　　離家千里，心系親人

　　人人在線(xiàn)，全家一網(wǎng)

　　三、方案副題

　　延安電信露天電影大行動(dòng)

　　看電影想親人，延安電信在身旁

　　四、方案概述

　　活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

　　活動(dòng)執(zhí)行人：

　　活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開(kāi)的品牌。

　　活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國(guó)家廣電總局具體執(zhí)行的國(guó)家文化建設(shè)的重要組成部分，文化和宣傳部門(mén)都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國(guó)家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠(chǎng)礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式提供最佳的面對(duì)面促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國(guó)家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

　　五、市場(chǎng)策略

　　◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

　　◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢(shì)營(yíng)造上必須做大做多，體現(xiàn)國(guó)企實(shí)力和決心，力爭(zhēng)波及最廣大人群。◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開(kāi)始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

　　◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與相關(guān)部門(mén)緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和支持。

　　◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

　　◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

　　六、方案執(zhí)行

　　5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)亍Ｖ贫ǚ庞秤?jì)劃，制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購(gòu)置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車(chē)輛訂購(gòu)禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷(xiāo)人員。

　　6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南，按計(jì)劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。

　　6-9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說(shuō)話(huà)。

　　10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安，圓滿(mǎn)結(jié)束活動(dòng)。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

　　每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車(chē)兩部，促銷(xiāo)放映員5-6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

　　宣傳放映隊(duì)放映能力：

　　每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準(zhǔn)備放映場(chǎng)地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場(chǎng)，每月放映40場(chǎng)，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時(shí)間。

　　根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月?tīng)?zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。

　　七、方案預(yù)算

　　一支宣傳放映隊(duì)車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間，人員服裝、工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2、5萬(wàn)元，5個(gè)月合計(jì)12、5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費(fèi)按每月2萬(wàn)元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬(wàn)元左右。以上合計(jì)約47、5萬(wàn)元。

　　4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬(wàn)元。

　　媒體配合以新聞報(bào)道形式為主，費(fèi)用另計(jì)。

　　促銷(xiāo)禮品待定。

　　活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。

　　八、效果預(yù)估

　　此次活動(dòng)爭(zhēng)取與合作，借勢(shì)助力，擴(kuò)大影響降低成本。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類(lèi)傳統(tǒng)媒體。放映頻次達(dá)到3000次以上，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場(chǎng)路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時(shí)將近半年。爭(zhēng)取觀(guān)影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。

產(chǎn)品策劃 篇15

　　產(chǎn)品策劃模板

　　一、產(chǎn)品描述

　　1.是什么樣的產(chǎn)品?

　　2.產(chǎn)品特色是什么?

　　3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同?

　　4.生命周期如和何延續(xù)?

　　二.市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析

　　2.目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　3.潛在目標(biāo)消費(fèi)群

　　4.產(chǎn)品資費(fèi)分析

　　5.用戶(hù)操作習(xí)慣分析

　　三.產(chǎn)品定位

　　四.市場(chǎng)推廣

　　1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

　　五.效益估算

　　1.產(chǎn)品資費(fèi)

　　2.產(chǎn)品用戶(hù)群數(shù)量

　　3.產(chǎn)品潛在用戶(hù)數(shù)量

　　4.每月產(chǎn)品收益

　　六.產(chǎn)品資料介紹

　　1.產(chǎn)品規(guī)則

　　2.用戶(hù)屬性

　　3.體系介紹

　　4.用戶(hù)等級(jí)

　　5.主要功能介紹

　　七.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度

　　1.產(chǎn)品提案2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案4.產(chǎn)品資料再次整合5.產(chǎn)品流程編寫(xiě)6.產(chǎn)品流程修改

　　7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術(shù)開(kāi)發(fā)10.內(nèi)部測(cè)試

　　八.產(chǎn)品人員列表和職責(zé)

　　1.產(chǎn)品經(jīng)理(項(xiàng)目經(jīng)理)2.產(chǎn)品策劃3.修改人員4.技術(shù)人員

　　5.測(cè)試人員

產(chǎn)品策劃 篇16

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　一、項(xiàng)目背景

　　模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái)，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起xx項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個(gè)咖啡店，均已開(kāi)業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過(guò)幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！

　　二、項(xiàng)目基本信息

　　1、名稱(chēng)：農(nóng)味十足

　　2、運(yùn)營(yíng)模式：通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶(hù)，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平

　　臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

　　3、目的：通過(guò)模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

　　4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！

　　項(xiàng)目分析

　　一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：wWw.千 葉帆 文摘：京東產(chǎn)品策劃)家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)模式是最合適不過(guò)了！

　　2、客群優(yōu)勢(shì)：

　　和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶(hù)后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)基地的參觀(guān)和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的.源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買(mǎi)年卡)計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！

　　3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

　　香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師，處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。

　　奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：

　　我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！

　　二、項(xiàng)目定位

　　專(zhuān)注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：

　　一、產(chǎn)品規(guī)劃

　　先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋(píng)果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用制度

　　設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，下面以土雞蛋為例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋

　　會(huì)員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)行情而定

　　4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！

　　二、會(huì)員管理

　　1、開(kāi)發(fā)會(huì)員專(zhuān)用app和ERP管理系統(tǒng)，會(huì)員可以通過(guò)app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi)，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享；

　　2、不定期組織股東和會(huì)員參觀(guān)基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；

　　3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；

　　三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

　　1、對(duì)推薦客戶(hù)的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

產(chǎn)品策劃 篇17

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體

　　個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢(shì)分析:

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺(tái)推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會(huì)

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

　　屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

　　可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋�(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

　　另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護(hù)。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

　　利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

產(chǎn)品策劃 篇18

　　一、活動(dòng)背景

　　年前大促銷(xiāo)，年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶(hù)對(duì)我們一些部好的看法。所以一定要做好

　　二、活動(dòng)主題

　　年前大配送

　　三、活動(dòng)目的

　　提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月25號(hào)20xx年1月25號(hào)

　　五、活動(dòng)產(chǎn)品

　　家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性，共計(jì)：120款。

　　六、活動(dòng)城市

　　全國(guó)貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。

　　七、活動(dòng)規(guī)劃

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容

　　1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日

　　2、地點(diǎn)：義烏市城北路J78號(hào)2貨郎先生總部。

　　3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁

　　4、促銷(xiāo)政策：特價(jià)

　　5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話(huà)、展廳介紹

　　6、效果預(yù)估：通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。

　　(二)活動(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo)，返利形式。

　　(三)補(bǔ)充說(shuō)明

　　1：需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。

　　2：等樣品確定利潤(rùn)再來(lái)策劃活動(dòng)方案。

　　3：確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣

　　4：物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。

產(chǎn)品策劃 篇19

　　一、背景介紹

　　聯(lián)合利華實(shí)行產(chǎn)品集中化的發(fā)展戰(zhàn)略，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列。在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有dove（多芬），lux（力士），ponds(旁氏)，clear（清揚(yáng)），Axe（中國(guó)大陸地區(qū)LYNX），舒耐Rexona，Sunsilk（夏士蓮中國(guó)大陸地區(qū)英文為hazeline）通用商標(biāo)Vanseline凡士林也是聯(lián)合利華旗下品牌。20__年最新聯(lián)合利華品牌：男士個(gè)人護(hù)理品牌Lynx 凌仕效應(yīng)。目前為止，聯(lián)合利華還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的個(gè)人護(hù)理品牌。

　　隨著改革開(kāi)放初期出生的第一代獨(dú)生予女跨入結(jié)婚生兒育女階段，我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)“新一代”的人口生育高峰期。這意味著一個(gè)全新的、巨大的嬰幼兒用品市場(chǎng)將形成。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，中國(guó)每年有20__-3000萬(wàn)嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元。加之廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，投資還處于起步階段的嬰幼兒產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)正逢其時(shí)。

　　二、宏觀(guān)環(huán)境分析

　　一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，人們認(rèn)為兒童護(hù)膚品對(duì)皮膚的刺激性小，比較溫和，所以這些產(chǎn)品不只是兒童的專(zhuān)利，很多青年人也漸漸成“兒童”用品的擁簇者。然而近年來(lái)，隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，使得人們對(duì)于兒童化妝品的安全性產(chǎn)生的質(zhì)疑。

　　1、全球市場(chǎng)

　　從總體上來(lái)說(shuō)，東歐及拉美市場(chǎng)在全球兒童護(hù)理品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。這一地區(qū)兒童護(hù)理品市場(chǎng)的增長(zhǎng)占過(guò)去五年內(nèi)全球市場(chǎng)絕對(duì)增長(zhǎng)的百分之四十。相反地，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，如北美、西歐、澳洲及日本等市場(chǎng)正在慢慢消減及消失，主要也體現(xiàn)了這些地區(qū)嬰兒出生率不斷下滑的趨勢(shì)。

　　在東歐，20__年市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了13%，主要是在這些地區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了一定的推動(dòng)作用，尤其在俄羅斯、烏克蘭和波蘭等國(guó)家更是如此。不斷改善的經(jīng)濟(jì)條件加上更穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)政治環(huán)境，使得消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的發(fā)展更有信心，從而在一定程度上促進(jìn)了兒童出生率的增長(zhǎng)。值得注意的是在俄羅斯，自從上個(gè)世紀(jì)就是年代以來(lái)，出生率一直在衰減，但目前這種趨勢(shì)正在改觀(guān)。另外，較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也促進(jìn)了兒童護(hù)理品市場(chǎng)在拉美國(guó)家的發(fā)展，同時(shí)還有阿根廷、巴西和委內(nèi)瑞拉等國(guó)家也在全球商品價(jià)格猛漲的情況下在這一方面有了長(zhǎng)足的發(fā)展。因此，整個(gè)市場(chǎng)以7%的速度在增長(zhǎng)，且未來(lái)增長(zhǎng)空間將更大，并無(wú)形之中推高未來(lái)兒童護(hù)理品市場(chǎng)需求。

　　2、中國(guó)市場(chǎng)

　　我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品牌進(jìn)入高速發(fā)展期，隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步拓展。隨著人們生活水平和受教育程度日益提高，人們的思維方式和生活觀(guān)念都在發(fā)生著改變，其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問(wèn)題，在育兒觀(guān)念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前我國(guó)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)已影城高達(dá)1000億元的規(guī)模。據(jù)中國(guó)兒童用品市場(chǎng)研究報(bào)告透露，兒童護(hù)膚品牌近些年在超市的銷(xiāo)售占比已由10%提升至30%，上升非常明顯，我國(guó)兒童用品市場(chǎng)將以12.4%的年均增長(zhǎng)速度發(fā)展。因此，兒童護(hù)膚品牌前景可觀(guān)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅�收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉，存在著巨大的商機(jī)。

　　三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　兒童護(hù)理品牌產(chǎn)品市場(chǎng)雖然還沒(méi)有飽和，但也早已受到大眾的哄搶?zhuān)�而�?qiáng)生作為家長(zhǎng)比較熟悉和信賴(lài)的品牌，成為占據(jù)市場(chǎng)份額最高的品牌，是這個(gè)市場(chǎng)的霸主。除了強(qiáng)生這個(gè)霸主之外，還有許多廠(chǎng)家在這方面也頗有建樹(shù)，如寶寶金水，郁美凈，六神，鱷魚(yú)寶寶等，而近幾年，一些新一代的嬰幼兒護(hù)理品牌也在不斷崛起，如童樂(lè)，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。

　　雖然強(qiáng)生有著高額市場(chǎng)占有率，但他遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意識(shí)依然很強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控與管理的力度相當(dāng)大。強(qiáng)生對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)非常迅速，只要某個(gè)兒童品牌剛開(kāi)始做贈(zèng)品的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)生馬上反擊，舉辦類(lèi)似的活動(dòng)，以此壓制住對(duì)方。 強(qiáng)生擁有完整的兒童護(hù)理產(chǎn)品，相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)更加的系列化、模塊化。按照產(chǎn)品的功能分類(lèi)，有沐浴產(chǎn)品、潤(rùn)膚產(chǎn)品、防痱產(chǎn)品、洗發(fā)產(chǎn)品、強(qiáng)生嬰兒寶貝盒、天然舒潤(rùn)系列、舒眠系列等。按照寶寶作息分類(lèi)，有純凈沐浴、好夢(mèng)甜甜、溫柔撫觸、屁屁護(hù)理、快樂(lè)玩耍等。而且他始終強(qiáng)調(diào)“安全安心，品質(zhì)可靠，純正溫和，專(zhuān)業(yè)用心，無(wú)淚配方”，“給寶寶最好的，從第一次到每一次”。

　　四、消費(fèi)者分析

　　一直以來(lái)，兒童化妝品都被視為安全護(hù)膚的代名詞，然而近年來(lái)，隨著一些國(guó)際名牌紛紛被曝出含有致癌物質(zhì)，造成了消費(fèi)者對(duì)兒童護(hù)膚品選擇的恐慌，在消費(fèi)的時(shí)候缺乏安全感。因此，家長(zhǎng)對(duì)兒童護(hù)理品的問(wèn)題主要還是集中在安全方面。對(duì)于兒童護(hù)理品主要消費(fèi)者——家長(zhǎng)，來(lái)說(shuō)成分天然，質(zhì)量安全，型號(hào)合適，沒(méi)有過(guò)敏反應(yīng)，實(shí)用，綠色環(huán)保的產(chǎn)品是首選。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及人們生活水平的提高，父母對(duì)于孩子的個(gè)人護(hù)理上投入了越來(lái)越多的關(guān)心和重視。

　　五、STP戰(zhàn)略

　　1、市場(chǎng)細(xì)分

　　不同年齡段的兒童對(duì)產(chǎn)品的需求不同，使用的產(chǎn)品系列也是不一樣的。因此針對(duì)0-3歲的兒童，他們的皮膚更加稚嫩，在護(hù)理方面需要更加注意，產(chǎn)品應(yīng)該更加溫和一些。嬰幼兒一般洗頭和洗澡是同時(shí)進(jìn)行的，所以針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)特殊的洗護(hù)產(chǎn)品。4-12歲的兒童，他們的皮膚不像嬰幼兒那么脆弱，另外，4-12歲的兒童好動(dòng)，針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)的洗護(hù)產(chǎn)品應(yīng)該與嬰幼兒的有差別。同時(shí)，4-12歲的兒童也有愛(ài)美的心里，針對(duì)他們愛(ài)美心里可以設(shè)計(jì)他們的化妝產(chǎn)品。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　兒童市場(chǎng)發(fā)展空間很大，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位是所有的0-12歲的兒童，針對(duì)不同的年齡階段設(shè)計(jì)不同的系列的產(chǎn)品。

　　3、市場(chǎng)定位

　　兒童護(hù)理品市場(chǎng)而言，產(chǎn)品的質(zhì)量是最重要的制勝因素之一。我們愛(ài)baby系列產(chǎn)品主要是針對(duì)兒童的洗護(hù)方面和化妝品。我們的所塑造的品牌形象是，天然護(hù)理，更加溫和，無(wú)刺激。我們的品牌優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量可靠，讓家長(zhǎng)安全放心，功能齊全，能更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

　　六、產(chǎn)品策略

　　我們愛(ài)baby兒童護(hù)理系列主要是針對(duì)0-12歲的兒童設(shè)計(jì)的，對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的系列套裝，涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚、香水、彩妝等護(hù)理產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是：純天然溫和配方，無(wú)刺激。

　　針對(duì)0-3歲的兒童，我們的套裝系列主要就是洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品。4-12歲的兒童，我們的套裝系列里除了洗發(fā)、洗澡和基本的護(hù)膚產(chǎn)品之外，還會(huì)針對(duì)經(jīng)常喜歡出去玩的孩子設(shè)計(jì)一款兒童系列防曬霜，防止出現(xiàn)外出曬傷等情況的發(fā)生。另外，對(duì)于這個(gè)年齡段的孩子，我們還會(huì)設(shè)計(jì)一款適合他們使用的比較溫和的彩妝系列，滿(mǎn)足一部分愛(ài)美兒童的需求的同時(shí)不傷害他們稚嫩的皮膚。

　　我們產(chǎn)品的包裝都是各種各樣非常精美的卡通造型，生動(dòng)有趣，讓兒童用得開(kāi)心，愛(ài)不釋手。

　　七、價(jià)格策略

　　產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本組成部分，因?yàn)樗�是產(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)因素。消費(fèi)者通常廣泛的用它來(lái)判斷產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。盡管價(jià)格策略是營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)組成部分，并不是影響消費(fèi)者選擇的唯一因素，但是價(jià)格策略還是非常重要的。由于嬰幼兒非常的嬌嫩，再加上現(xiàn)在父母對(duì)孩子的重視程度，因此父母在購(gòu)物時(shí)大都把安全和質(zhì)量放在第一位，很舍得為孩子花錢(qián)，甚至現(xiàn)在有很多父母都認(rèn)為越貴的產(chǎn)品越值得相信。因此我們愛(ài)baby兒童護(hù)理系列的價(jià)格定位是高端產(chǎn)品。一套護(hù)理品的價(jià)格在200-500元之間不等。

　　八、促銷(xiāo)策略

　　由于兒童護(hù)理品的主要消費(fèi)群體是孩子的父母，都是由父母決定為孩子選購(gòu)什么樣的護(hù)理品，所以我們愛(ài)baby的促銷(xiāo)主要是針對(duì)孩子的父母，讓孩子和父母一起參加活動(dòng)，增加父母和孩子之間的感情，同時(shí)把贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，會(huì)員激勵(lì)等活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提高知名度。

　　九、渠道策略

　　在渠道合作方面，與國(guó)內(nèi)外具有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作，將品牌植入里頭。“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”是集知識(shí)性、趣味性、娛樂(lè)性為一體的體驗(yàn)中心，是集中展示、宣傳和銷(xiāo)售兒童護(hù)理產(chǎn)品的絕好陣地，我們可以積極主動(dòng)的與國(guó)內(nèi)外有影響力的“兒童職業(yè)體驗(yàn)中心”合作，全方位的宣傳自己的品牌和展銷(xiāo)自己

產(chǎn)品策劃 篇20

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年06月20日—11月20日

　　二、活動(dòng)范圍：市區(qū)餐飲渠道（B、C類(lèi)店）

　　三、活動(dòng)形式：在全市中、小型餐飲店中找酒水銷(xiāo)售比較好的店，做店內(nèi)擺臺(tái)及宣傳卡。此次活動(dòng)圍繞“完成任務(wù)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”,次活動(dòng)為期5個(gè)月，如這5個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨4萬(wàn)元，我公司將獎(jiǎng)勵(lì)此店42寸電視一臺(tái)或冰柜一臺(tái)。此次活動(dòng)要抓住店主的心理，賣(mài)誰(shuí)的酒都是賣(mài)，都是賺錢(qián)，賣(mài)瀘州老酒坊的產(chǎn)品還能得個(gè)電視或冰柜。

　　四、統(tǒng)一宣傳口徑：

　　1、老酒坊公司對(duì)一如既往支持和銷(xiāo)售我產(chǎn)品的商家給予支持。

　　2、賀瀘州老酒坊成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”又被評(píng)為“中國(guó)十大最具增長(zhǎng)潛力品牌”特舉行此活動(dòng)回饋廣大商家。

　　五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、在談店的時(shí)候一定要給商家營(yíng)造這次機(jī)會(huì)來(lái)之不易，比如說(shuō)名額有限，全市30家，或廠(chǎng)家就給了30臺(tái)電視或冰柜，給店主營(yíng)造緊迫感，不怕和他簽合同，簽了對(duì)我們有諸多好處。

　　2、談店內(nèi)擺臺(tái)時(shí)盡量是不給酒的（擇店在商議，如店內(nèi)銷(xiāo)售酒比較好的話(huà)，可以少給些擺臺(tái)費(fèi)用），盡量不要給擺臺(tái)費(fèi)用，因?yàn)閺S(chǎng)家已經(jīng)給獎(jiǎng)勵(lì)了。

　　3、宣傳卡：這個(gè)宣傳卡擺放在餐桌的中央位置（和酒放在一起），消費(fèi)者一起就餐的一定是很多位，有點(diǎn)餐的，有說(shuō)話(huà)的，也有無(wú)聊的，這樣無(wú)聊的人會(huì)拿起卡片觀(guān)看（好奇心理）。卡片建議2張，一張為瀘州老酒坊與瀘州老窖、國(guó)窖1573的關(guān)系，另一張為擺臺(tái)酒的介紹與瀘州老酒坊的介紹。卡片內(nèi)只打擺臺(tái)酒的價(jià)格，別的酒的'價(jià)格不要打，因?yàn)榇蛏弦院笕绻麛[臺(tái)酒價(jià)格低的話(huà)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子，沒(méi)有面子的話(huà)就不會(huì)喝我品牌的酒。在卡片的設(shè)計(jì)底色要亮麗、新穎，突出在餐桌上的不同。

　　4、制定任務(wù)時(shí)要考慮大眾的店銷(xiāo)酒情況，定出一個(gè)平均值來(lái)，如基本的B類(lèi)店5個(gè)月能銷(xiāo)售4.5萬(wàn)的話(huà)，那么定任務(wù)定在4萬(wàn)元，這樣只要店主想賣(mài)，他就會(huì)離完成任務(wù)不遠(yuǎn)，到活動(dòng)結(jié)束他完成3萬(wàn)還差一萬(wàn)的話(huà)，可以進(jìn)行壓貨，比如，還差一萬(wàn)，業(yè)務(wù)員也可以通過(guò)這一萬(wàn)元維護(hù)一下關(guān)系，業(yè)務(wù)員去找店主說(shuō)你進(jìn)我5000元的貨，我去想辦法在別的沒(méi)參加活動(dòng)的店給你弄5000銷(xiāo)售額這樣你就

　　可以得到獎(jiǎng)勵(lì)了。這樣店主得到獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員得到了店主的認(rèn)可。這樣的事一定要等到活動(dòng)時(shí)間還剩1個(gè)月或20多天得時(shí)候才可以說(shuō)，不能讓店主有依賴(lài)性。在活動(dòng)進(jìn)行到中期的時(shí)候會(huì)有一部分店主打退堂鼓的，這個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)員可以和店主說(shuō)我有200多元的別的店進(jìn)的貨，算你店的銷(xiāo)售額吧，這樣的事不能多做，一個(gè)月最多1次，每次不得超過(guò)500元，這樣做的好處是讓店主覺(jué)得業(yè)務(wù)員在幫他，他心里有底，刺激店主讓他繼續(xù)銷(xiāo)售我們產(chǎn)品。

　　5、做好銷(xiāo)售記錄，實(shí)際銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)員“給予“店主的銷(xiāo)售額劃分清楚，不要弄混了。

　　六、總結(jié)：

　　此活動(dòng)一定要注意細(xì)節(jié)，只要是和店主的談判，不要在談的時(shí)候露出破綻，在就是活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)業(yè)務(wù)員應(yīng)了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況，盡量做到周總結(jié)，月總結(jié)。此活動(dòng)形式也適用于旗縣分銷(xiāo)客戶(hù)，變通一下就可以使用。

產(chǎn)品策劃 篇21

　　一、前言

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電腦越來(lái)越普及，隨之而來(lái)的是鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的需求，在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時(shí)也給消費(fèi)者在使用的過(guò)程中帶來(lái)了不便。空中迷你鼠標(biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源于解決這些

　　1、新產(chǎn)品的概述

　　多功能移動(dòng)迷你鍵鼠，也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。

　　2、新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源

　　這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題，同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、人口環(huán)境

　　當(dāng)代大學(xué)生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學(xué)生的人口越來(lái)越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌，大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來(lái)越多，鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加，給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景。

　　2、社會(huì)環(huán)境

　　現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)校或者醫(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高，社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，使消費(fèi)者收入有所增加，個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。

　　4、技術(shù)環(huán)境

　　科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化，使得消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費(fèi)者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品，

　　三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

　　影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有，個(gè)人因素，心理因素，社會(huì)因素，文化因素。

　　個(gè)人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒(méi)獨(dú)立，比較喜歡追求個(gè)性，這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。

　　心理因素：大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對(duì)新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動(dòng)鼠標(biāo)采用高科技，有效的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的這一心理需求。

　　社會(huì)因素：大學(xué)生的社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者，社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。

　　文化的因素：這是一個(gè)信息化的社會(huì)，也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息文化越來(lái)越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。

　　四、新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

　　（一）市場(chǎng)細(xì)分

　　從地理上看，移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少，城市戶(hù)口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年，他們是使用鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看，青少年大都喜歡獨(dú)特，有創(chuàng)新，可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。

　　（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　目標(biāo)消費(fèi)群，移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng)，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場(chǎng)份額。

　　購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購(gòu)，也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，把整體市場(chǎng)看成是一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動(dòng)鍵鼠就可以滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

　　（三），市場(chǎng)定位

　　1、本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便，以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。

　　2、市場(chǎng)定位的策略：填補(bǔ)空隙定位 現(xiàn)在市場(chǎng)上的鼠標(biāo)和鍵盤(pán)都是分開(kāi)的，并且大都數(shù)的鼠標(biāo)需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo)，同時(shí)它集鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的功能于一身，從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)

　　3、市場(chǎng)定位的方法：

　　市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨(dú)特的地方，現(xiàn)在的市場(chǎng)并沒(méi)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額

　　五、產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　（一）產(chǎn)品策略

　　空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷(xiāo)低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透，占有較高的市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品策劃 篇22

　　一、推廣目的

　　1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。

　　調(diào)查內(nèi)容

　　1、管理層深度訪(fǎng)談

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

　　3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4、終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

　　6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

　　調(diào)查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　　(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　　(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對(duì)牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

　　(2)提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷(xiāo)

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)

　　五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1、上市時(shí)間：______________________

　　2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高品牌的影響力

　　2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

　　3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案

　　3、定期回訪(fǎng)牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

　　1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　九、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排

　　時(shí)間 工作安排

　　____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

　　____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

　　____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

產(chǎn)品策劃 篇23

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了答謝新老顧客，音樂(lè)手科摩機(jī)在丹東騫馬開(kāi)辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷(xiāo)活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過(guò)促銷(xiāo)員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）

　　三、活動(dòng)主題：

　　科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天進(jìn)店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下： 購(gòu)機(jī)滿(mǎn)1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

　　購(gòu)機(jī)滿(mǎn)600元以上送品牌襯衣一套

　　購(gòu)機(jī)在500元以下送精美手表一塊

　　五、促銷(xiāo)口號(hào)：

　　游街口號(hào)：買(mǎi)手機(jī)，到哪里？

　　關(guān)彥通訊，等著你。

　　科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。

　　游車(chē)口號(hào)：親愛(ài)的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠(chǎng)家為回饋廣大用戶(hù)，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購(gòu)買(mǎi)科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　關(guān)彥通訊

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

　　八、銷(xiāo)售任務(wù)及目標(biāo)：

　　九、活動(dòng)流程

　　（一）前期準(zhǔn)備：

　　1.選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕�消費(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的`外觀(guān)還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解周?chē)�地區(qū)近期內(nèi)是否搞過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過(guò)活動(dòng)，什么活動(dòng)，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S(chǎng)子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷(xiāo)商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。

　　2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）

　　第二，提前三天進(jìn)行游車(chē)并發(fā)放宣傳單頁(yè)，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車(chē)進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。

　　第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁(yè)、宣傳、講解。

　　3、禮品準(zhǔn)備：

　　豆油（5L） 桶…………50元/桶

　　大米（10kg）袋…………50元/袋

　　大包裝洗衣粉袋…………15元/袋

　　小袋洗衣粉 袋…………1元/袋

　　4、物料準(zhǔn)備

　　（二）活動(dòng)當(dāng)日：

　　1、流程及人員安排

　　2、對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

　　要求業(yè)務(wù)爭(zhēng)取包場(chǎng)，同時(shí)要得到經(jīng)銷(xiāo)商的全面配合，店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣(mài)出機(jī)器的店員獎(jiǎng)勵(lì)50元對(duì)當(dāng)天賣(mài)出最多的店員獎(jiǎng)勵(lì)100元。（以店主意見(jiàn)為主）

　　3、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲

　　游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：

　　1、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲

　　2、參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：

　　三飛三中…………洗衣粉一袋 三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè) 三飛零中…………沒(méi)有獎(jiǎng)品，語(yǔ)言鼓勵(lì)

　　十、活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

　　十一、后期跟進(jìn)：

　　衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷(xiāo)量較原來(lái)是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來(lái)一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話(huà)詢(xún)

　　問(wèn)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況（詳見(jiàn)下面報(bào)表），和主要銷(xiāo)售機(jī)型，暢銷(xiāo)機(jī)型就用來(lái)做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷(xiāo)售量和機(jī)型做出曲線(xiàn)圖來(lái)分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

產(chǎn)品策劃 篇24

　　知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀(guān)。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

　　一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

　　產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。

　　二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

　　經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話(huà)可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

　　三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

　　當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

　　四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

　　優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

　　對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專(zhuān)為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶(hù)贏得廣泛受眾。

產(chǎn)品策劃 篇25

　　古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的`。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

　　一、宣傳目的：

　　使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

　　二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：

　　十堰本地

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

　　四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　宋謝慧李曼(擬定)

　　五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

　　路：香格里拉騰龍上城東岳

　　路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

　　路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

　　車(chē)城路：藍(lán)山郡

　　六、活動(dòng)具體細(xì)則：

　　(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

　　1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

　　2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

　　3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

　　(二)活動(dòng)具體流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

　　9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

　　2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后，專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

　　3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

　　4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。

　　5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

　　七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和宣傳詞。

產(chǎn)品策劃 篇26

　　一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

　　什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

　　一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”;母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商!”

　　二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“送健康，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng)!”。副題“用產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買(mǎi)一盒，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。

　　四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

　　二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

　　所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

　　一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情!

　　二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少!

　　三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

　　三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理!常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!

　　此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎?

　　一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

　　四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

　　筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

　　A、電視+廣播+報(bào)紙。

　　B、電視(廣播)+報(bào)紙。

　　C、手機(jī)短訊+報(bào)紙

　　D、電視(廣播)+戶(hù)外POP海報(bào)

　　E、夾報(bào)彩頁(yè)+電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

　　應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部(醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶(hù)外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

　　不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預(yù)告。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　1、 視覺(jué)手段：

　　· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

　　· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。

　　· 橫幅、條幅等。

　　· 空中飛艇、熱氣球。

　　· 整齊特別的著裝。

　　· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

　　· 特制的高帽子。

　　2、 聽(tīng)覺(jué)手段

　　· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

　　· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

　　· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

　　· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

　　· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品

　　1、采用拍賣(mài)方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。

　　2、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

　　3、采取限時(shí)段購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的!”

　　4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶(hù)中非常看重。

　　再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì)：

　　· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠(chǎng)家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

　　· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠(chǎng)家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格。

　　· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

　　3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。

　　4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。