有關品牌策劃方案（精選30篇）

有關品牌策劃方案 篇1

　　品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，企業建立品牌，增強企業的競爭力和影響力，是拓展市場的必經之路。

　　在如今的市場上，呈現品怕競爭的局面，所以，企業會通過制定一份詳細的 ，確立符合企業發展和迎合消費者口味的品牌形象，以便讓消費者產生好感度，圈定忠誠度客群，企業在制定品牌策劃方案時，對品牌形象的推廣要明晰的五個要點分別從主題、風格、優勢、時尚、持續角度考慮。

　　一、主題化推廣

　　進行品牌化的推廣時，首先要對已有的產品分布進行詳細的聯系分析，以便發現隱藏于產品背后的基本價值主張，并以其統領基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實際品牌策劃方案中，就可以有意識、有計劃地選擇最為符合該主題的產品進行推廣，防止慣常產品推廣中的散漫現象，實現產品推廣主題的集中，提高推廣投入的遞延效應。

　　二、風格化推廣

　　伴隨著市場經濟的不斷發展，人們審美需求的不斷提升，滿足消費者的需要和審美就需要不斷更新換代。在實際品牌策劃中對品牌形象的推廣，則需要就產品識別系統的鋪建展開大量的準備工作，在不同產品的外觀設計中融入共同的品牌價值，讓消費者可以感受他的定位和價值，提高消費者的忠誠度。

　　三、優勢化推廣

　　品牌化的推廣拋棄原始的.分配資源模式，采用分清主次速構梯隊，突出主打，塑造明星產品的策略，不僅使利潤貢獻點分布更為均衡，而且提高整個品牌的市場影響力，從而提高整個行業的資源整合能力和市場競爭力。

　　四、時尚化推廣

　　無論是快速消費品還是高科技產品，其市場需求都在不斷的應時而變，保持著鮮明的時尚性消費色彩。缺乏品牌意識的產品推廣雖然也會在推廣中使用一些時尚化的語言表達自己，但它們大多游離于產品價值之外，難以真正撥動消費者的心弦。當產品推廣向品牌化推廣轉換時，則會從品牌的基本價值出發構思時尚化的可能性，防止外在的時尚標簽的粘貼，從而獲得消費者的推崇和擁戴。

　　五、持續化推廣

　　任何具體產品都有著特定的產品生命周期，產品生命的短暫使產品推廣收益縮短，持續推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復存在。通過產品推廣向產品品牌推廣轉換，則可以通過持續化推廣有效延續，生命周期推遲產品的老化，甚至通過產品改良和品牌再造擺脫產品生命周期的限制，在對市場需求的靈活當中獲得收益。

有關品牌策劃方案 篇2

　　A、 理念：

　　金山下——非常藝術小鎮是結合藝術文化元素，以文化公益、藝術美育、環保智造、娛樂休閑為核心，導入符合非常藝術理念的各類資源，圍繞文化旅游、藝術展演、美食民宿、環保智造等構建產業鏈。集循環農業、創意農業、農事體驗為一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業化、活動化體驗，力求文化感染力、經濟推動力和社會影響力并存，建設具有產業平臺、社區服務、文化創作、娛樂休閑等主要功能的特色品牌小鎮。

　　B、目標：

　　——構建中國首個“非常藝術”主題的體驗型村莊，在這里，“非常”有三層涵義：1。優秀；2。獨特；3，極致。

　　——打造中國第一國際慢城最具藝術感染力的文化生活體驗代表作，率先實現高淳國際慢城文化旅游版本升級。

　　——成為全國乃至國際上獨一無二的“非常藝術”特色小鎮，區別于北京宋莊、人居友好、產業完善的文藝聚落。

　　C、產業架構：

　　金山下——非常藝術小鎮的產業為雙產業為主，即“藝術特色產業+藝術旅游產業”。

　　以金山下的原始風貌為塑造主線，通過以造型藝術為主的人文景觀建設，強化金山下的自然景致和人文風情，在藝術創作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。

　　金山下——非常藝術小鎮既是消費產業聚集區，也是由消費需求凝聚而形成的產業園區。

　　D、產業規劃：

　　通過藝術鄉村建設，吸引藝術家（包括各種優秀人才）入住，結合本地特色設計方案，推動金山下村人文景觀與藝術基礎設施改造與建設；實踐公益性藝術教育：免費培訓繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術，形成綠色文藝創造基地；與設計師合作，打造環保特色智造工坊，開發藝術衍生品、家居家具產品、會展活動及旅游紀念品等，形成高附加值的藝術產業鏈，吸引并安置本地勞動力返鄉創業；開發藝術衍生產業，策劃各種文藝節目和主題性的休閑項目。結合民俗內容、傳統節日，定期舉辦藝術嘉年華會 、 創意市集、音樂節、戲劇節、鄉村美食節等。通過特色文藝產業鏈的全方位、立體化開發，使金山下真正成為一個能留得住鄉愁，更能留得住鄉民的“金山”。

　　E、十大產業主題（按項目推進度排序）：

　　初創期（預期需1-5個月）

　　1、藝術景觀：

　　金山下村自然景觀有余而人文景觀不足，其建筑風格主要以兩層磚混結構的坡頂獨院樓房為主，還有少量低矮的傳統江南磚瓦房，總體上白墻黑瓦，簡單樸素。部分建筑外部裝潢上使用了瓷磚和不銹鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內道路為水泥硬化路面，路面寬度最大不會超過三米，街巷縱橫交錯，自然多變。對這樣的空間營建，我們主張盡可能保持原貌，利用其原有的自然形態，適當融入當代的審美理念和時尚元素，在此基礎上合理布局，因勢利導。仔細規劃景觀營建與節點分布。做到錯落有致，主次分明，虛實相生，貼切自然。適當運用園林造景、建筑藝術、裝置藝術、公共雕塑、大地藝術、壁畫墻繪等手段進行跨界合作，多維造境，突出互動性與趣味性，增強體驗深度。同時加強景觀型基礎設施建設，鄉村舊有景觀營建改造。

　　2、公益性藝術項目（免費藝術教育）：

　　我們信奉人人都是藝術家的觀點，即人人都具有成為藝術家的潛能，只要有創造力都能創造藝術。有創造力的藝術家，可以成為農民、醫生、電腦專家、警察、秘書、家庭主婦……反之亦然。我們認為藝術家不是教出來的，而是激發出來的，更是玩出來的！藝術教育的目標不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。為此，我們將建設改造村里的公共空間，用于進行公益性的啟發式藝術教育實踐，以此作為對現行的學院式藝術教育的糾偏和補強。主要對象為金山下村的所有村民，同時也接收外村的居民及游客。所有費用全免，年齡性別學歷不限，不分學科與專業，免費提供學習創作材料，由各領域精英行家提供免費教育與輔導。我們的基金會和畫廊負責優秀作品的收藏與銷售、優秀藝術家合約代理、對外交流展覽（包括海外）、畫冊出版、媒體宣傳等專業性服務工作。

　　3、鄉村餐飲的特色化改造：

　　目前遍地開花的農家樂已經無法滿足市場的需要，必須加以升級。

　　具體落實為：

　　1，聘請廚藝大師做顧問，針對金山下餐飲文化的特點進行改良與創新；

　　2，對有實力的餐飲商戶進行專業培訓，對餐廳的.軟硬件進行升級，提升檔次。

　　3，對于缺乏條件的商戶，改為專營一種或一類特色小吃，做到專而精，以質取勝。

　　4，食材及工藝充分體現鄉土與環保的理念。

　　成長期（第6-12月）

　　第一階段（約三個月）

　　4、藝術創作區（短期駐館和長期創作工作室）

　　這些藝術工作室分布在村內的各個區域，由民居改造而來，作為藝術家工作與創作的空間，同時也將成為各具特色的藝術景觀，形成金山下未來獨有的人文積淀。

　　5、藝術家民宿&創意客棧聚集：

　　主要由民宿經營者經營或藝術家工作室擴建改造。強調文化藝術氛圍，不求第一，但求唯一。重裝飾輕裝修，注重環境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。

　　第二階段（約三個月）

　　6、藝術實踐基地：

　　與南京及國內專業院校、及各中小學合作，建設寫生基地、藝術夏令營等實踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學子以各種身份（志愿者、學生、藝術項目合作、商業項目合作或游客等）參與到本項目中來，通過這種社會實踐的方式實現學以致用展現自我，培養自己的社會責任和閱歷。通過參與來感受非常藝術所追求的、充滿獨特體驗的藝術創造之魅力。

　　7、鄉村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：

　　通過藝術家與商戶的合作，打造獨具藝術想象力和驚奇體驗的獨特休閑空間。

　　成熟期（一到兩年左右）

　　8、環保智造項目：

　　辟出空間，設置工坊或利用自家閑置空間。由村委會組織村民進行培訓，藝術家及設計師提供設計方案，利用廢棄物品及村里的經濟作物和自然資源，加工制造各種創意產品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產品、家居用品、時尚竹設計等個性化、時尚化制造。同時設置游客DIY體驗中心，提供觀摩與互動體驗。

　　9、茶園、稻田風光觀賞區：

　　在傳統的農事農藝（如明前采茶、制茶；農耕、收獲、祭祀等）活動中，結合地景藝術、行為表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗型農事農藝。

　　10、新民俗文藝開發：

　　通過與相關藝術家的長期交流與合作，在傳統文化項目，如廟會社戲、方言民謠（金山下傳統的大馬燈戲、高淳方言）等文化內容融入當代藝術的創作理念和元素，加強藝術感染力，煥發文化生命力。不斷探索，推陳出新，為打造非遺項目蓄積能量。

有關品牌策劃方案 篇3

　　一、活動名稱：

　　我的口才我做主

　　二、活動主題：

　　以口才為主題一系列比賽與展示

　　活動主辦方：

　　知魚口才社

　　活動舉辦地：

　　E—207

　　活動參與者：

　　知魚口才社全體會員

　　活動內容：

　　包含了關于口才的一系列的特色活動，有即興演講、模擬主持、智問巧答、唇槍舌戰等。

　　活動目的：

　　為了豐富同學們課余與生活，突出知魚口才社的品牌形象，讓廣大學生感受到口才帶來的魅力與快樂，突出表現現代大學生的青春活力與非凡能力，吸引全院學生關注口才、了解口才，進而提升廣大學生對口才的喜愛和興趣，使口才成為學生們鍛煉自我提升自我的一種手段進而更多的去學習。讓廣大學生體會到口才不一樣的魅力和重要性。

　　1、活動安排：

　　（一）、前期宣傳形式包括海報、宣傳單和社員宣傳；活動進入決賽階段是進行兩次彩排時間定為決賽前三天和前一天；會場布置包括舞臺、燈光、觀眾席。舞臺

　　上要求幻燈片到位能播放流暢，舞臺幕布制作符合活動的宣傳語、主題和裝飾物，燈光要明亮符合現場氣氛；活動主持人可邀請經濟系主持人團隊成員；邀請人員包括學校領導、社團負責人、學生代表等，邀請函有外聯部負責；

　　（二）、活動現場安排：活動流程介紹：自我風采展示（閃亮登場）：包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節。自我介紹要求突出自我個性特點，自我介紹語言簡練優美，需突出參賽者個人特色，最好有獨特語言用詞的創新；才藝大比拼，要求參賽者展示自己的特長或才藝，展示內容不限用獨特創意最好，才藝展示中能突出口才這一特點的優先。

　　2、規定詩詞朗誦（小試牛刀）：

　　有主辦方提供詩詞散文，參賽選手抽取提供的詩詞散文并根據自己的理解進行用感情的朗誦，要求參賽者普通話標準，朗讀是有感情的，能夠將詩歌散文的內涵根據自己的理解朗讀出來。

　　3、模擬主持：

　　要求有主辦方提供主持的'不同場景不同內容，

　　在規定時間內完成主持，場景內容可以是晚會、體育、娛樂、法制、兒童、人物訪談、現場采訪等。要求參賽者又較強的應變能力，熟悉各種場所需要的主持方式，能將這些場景的主持通過自己的理解快速反應完成主持。

　　4、即興演講：

　　演講可以分為兩個內容，一是有主辦方提供幾個詞語，參賽者根據這些詞語聯系成故事，要求用時不能超過3分鐘；而有主辦方提供話題，可以包含歷史、時事、或者使我們大學生關注的一些熱點話題，參賽者根據這些話題抒發自己的見解，該環節考驗參賽者的知識積累、反映速度、和語言表達的能力，口才要求很高。

　　5、智問巧答（你來問我來答）：

　　這要求評委的配合，評委根據選手之前的表現提出一些問題，請選手回答，問題要求難度層次節節遞進，評委根據選手回答評分，此環節對選手要求又較強的思辯能力和答辯能力，選手回答新穎，巧妙的避開評委問的尖銳問題用機智巧秒的語言完成回答。

　　6、唇槍舌戰：

　　該環節即即興辯論，由選手隨機分為兩小組抽取辯題，展開辯論。

有關品牌策劃方案 篇4

　　（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調、詩仙太白、山城1958等）

　　一、某某品牌xx市場現狀分析

　　1、品牌的功能價值分析

　　產品的品質、設計、工藝和服務等

　　2、品牌的附加價值分析

　　消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

　　3、品牌的資產價值分析

　　近三年品牌市場份額的規模、市場份額的穩定性和市場帶給企業的利潤空間

　　4、品牌的現有銷售通路分析

　　5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

　　小結：

　　二、品牌目標消費者分析

　　1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

　　2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

　　3、本品牌在消費者心目中的聯想分析

　　4、消費者購買本品牌的目的是什么

　　5、消費者購買本品牌的時間、地點

　　6、消費者購買本品牌的決策過程分析

　　小結：

　　三、品牌定位分析與決策

　　1、品牌商品的目標市場選擇

　　2、品牌的直接競爭對手分析品牌的差異點聯想分析品牌的共同點分析

　　3、品牌的核心聯想確定

　　4、品牌精粹的表述

　　5、品牌定位決策

　　小結：

　　四、品牌形象塑造決策

　　1、品牌個性和文化提煉

　　2、品牌傳播主題確定

　　3、品牌廣告傳播風格的確定

　　五、品牌形象識別策略

　　1、品牌名稱確定

　　2、品牌標志設計

　　3、品牌包裝設計

　　3、品牌視覺設計風格確定

　　六、品牌形象傳播目標

　　1、品牌形象知名度目標

　　2、品牌形象美譽度目標

　　3、品牌形象指名購買率目標

　　七、品牌傳播策略決策

　　1、品牌文化傳播策略

　　2、品牌敘事傳播策略

　　3、公共關系傳播策略

　　4、品牌廣告傳播策略

　　5、人際傳播策略

　　6、名人代言傳播策略

　　7、網絡傳播策略

　　八、品牌傳播效果評估及其預算

　　1、年度品牌傳播效果評估

　　2、年度品牌傳播方案調整

　　3、品牌形象傳播預算

有關品牌策劃方案 篇5

　　一、涂料行業狀況:

　　涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料生產基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業“意見領袖”；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創業誓言，并頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發中心”技術牌……中國涂料企業在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。

　　通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析，涂料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費群體和品牌定位。

　　同質化和同構化的市場競爭已經成為涂料業界最為普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關鍵所在。

　　天宇圣邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網絡和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇圣邦漆的品牌定位。

　　二、天宇圣邦漆品牌形象分析

　　我們是誰？

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對涂料產品不再滿足于其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。

　　涂料已非僅僅滿足于單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來并得到客戶的'認同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因為天宇圣邦漆有豐富的企業資源和現存的關系網絡，這對于品牌的傳播和產品營銷都有利。

　　天宇圣邦是什么？

　　●天[尊崇.頂級.王者]

　　天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受并傳遞獨特的生活態度和奢華理念。“天人合一”，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關系的理想與追求。

　　●宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

　　宇：深邃、永恒、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

　　內在的高度，決定遠瞻的氣度

　　一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不群；

　　一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴！

　　●圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

　　圣，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。

　　它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！

　　●邦

　　邦,國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……

　　建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想；現代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現了所蘊含的和諧的價值觀。

　　品牌釋義：

　　天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。

　　這樣，消費者在購買天宇圣邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。

　　天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象征；它還是生活的追求、是身份的體現；是成功的見證、是精神的享受！

　　天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

　　由此，我們把天宇圣邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的升華。

　　三、天宇圣邦漆的品牌寫真：

　　背景形象：來自歐洲的經典品牌

　　天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。

　　天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求。

　　四、品牌元素（形象代言），

　　在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。

　　人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。

　　天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。

　　五、提煉核心概念：

　　在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環保”、賣“技術”，到現在賣“品牌和文化”，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續發展的競爭力？都是涂料企業想做大做強的關鍵點。

　　做專業文化概念的有華潤涂料；

　　做健康文化概念的有立邦漆；

　　做科技文化概念的有星冠漆；

　　做時尚文化概念的有多樂士；

　　做科技文化概念的有大寶漆；

　　做東方文化概念的有經典漆；

　　做酷文化概念的有嘉萊士；

　　做生態文化的有三棵樹；

　　……

　　那么，天宇圣邦漆如果做文化概念，應該做什么樣的文化？

　　20多年的改革開放，使今天的社會經歷了一個人心物質化的大時代——物質生活的提高與改善也使他們的內心深處埋藏著對精神、對文化、對思想的渴求……在西方文化不斷的沖擊下，人人都向往過著歐洲貴族的生活。一切都發生在人們的內心，這是一場思想的革命。

　　找到了社會的主流價值觀之后，我們還需要將其延伸、發展，找到適合天宇圣邦漆品牌的價值觀。因此，天宇圣邦漆的品牌定位，必須另辟蹊徑。

　　一個品牌能夠成功走進消費者的生活，最根本的原因是這個品牌所具有的精神品格，而天宇圣邦漆傳遞給消費者的品牌內涵是什么？天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征？

　　天宇圣邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內涵。

　　天宇圣邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式！

有關品牌策劃方案 篇6

　　內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

　　活動三： 主題：家裝知識培訓

　　目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的'家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

有關品牌策劃方案 篇7

　　19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

　　為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。

　　20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

　　利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

　　市場分析

　　國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

　　隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

　　產品在市場中的定位。

　　當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

　　消費者分析

　　是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

　　賣點

　　牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有levi"s的人覺得levi"s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的.品牌和所代表的“美國精神”

　　產品及競爭對手

　　產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

　　競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。

　　廣告策略

　　廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

　　廣告實施計劃

　　廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

　　各媒介的廣告表現、規格：

　　平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

　　2電視廣告

　　3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)

　　廣告發布計劃：

　　1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

　　3、戶外：1年

　　4、網絡：4個月

　　其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

　　廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：5萬

　　2、制作費用：?

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

　　電視廣告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

　　身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

　　廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個世界。

　　平面廣告

　　1、救命篇

　　在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實耐磨的牛仔褲)

　　廣告詞

　　2、傳統篇

　　有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

有關品牌策劃方案 篇8

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實科學發展觀，按照中國卷煙品牌發展綱要的要求，堅持“中式卷煙”發展方向，以百牌號為基礎，以技術創新和質量保障為支撐，以減害降焦為主要任務，以加強工商協同為途徑,以培育全國性知名品牌為目標，營造公平公正的市場環境，優化資源配置，加快培育全國性知名品牌，全面提升品牌市場競爭能力和水平，實現以品牌參與競爭，以品牌贏得市場，以品牌推進發展，保持行業持續健康發展。

　　二、市場知名品牌銷售情況分析

　　xx年銷售卷煙32510箱，同比xx年31803.1箱增長2.22％；xx年銷售牌號規格99個（含外煙），xx年銷售牌號規格113個，同比xx年增加牌號規格14個，主要原因是引入新規格和品牌梳理整合，引入新規格品牌有南京(煊赫門)、紅河（運）、七匹狼(通泰)、長白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等；品牌整合有紅杉樹（硬精品紫）、紅杉樹（硬森）整合為南京（硬紫樹）、南京（硬七星），好日子（軟珍品）、好日子（硬吉祥）整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌號規格有熊貓(硬時代版)、紅杉樹(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長河之韻)等。從以上銷售數據可以看出，市場品牌集中度在不斷提高，知名性大品牌在逐漸的做大做強，不適銷牌號在逐步梳理退出，區域市場主銷品牌牢牢集中在全國知名品牌上；但從另一方面也客觀反映出市場知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場基礎還相對薄弱，過分依賴區域知名適銷品牌。

　　三、目標任務

　　堅持把品牌培育當作商業企業第一要務，力爭通過3-5年做好品牌培育及梯次建設，使我們市場的主輔銷品牌基本與全國知名品牌相接軌，重點培育一、二、三類煙，四、五類煙以一般性品牌為主，形成目標明確、梯次合理、競爭有序、水平提升、效率更高的品牌發展格局。

　　3-5年培育全國性知名品牌的主要目標是：

　　（一）品牌規模不斷擴大。銷售量每年以較快速度保持穩定健康增長，且增幅高于全國平均發展水平。

　　（二）產品結構持續提升。知名品牌中一、二、三類煙的.銷售規模增長要以平穩較快為原則，并逐步每年提高10%的比重。

　　（三）零售價格穩定有序。重點知名品牌的零售價格總體保持穩定，零售客戶盈利水平在10%以上。

　　（四）重點知名品牌對經濟運行的支撐作用不斷增強。銷售收入貢獻率每年按一定比例平穩增長。

　　四、品牌培育規劃

　　加快品牌培育梯次建設。按照兩個“十多個”的行業目標，以及國家局提出的“532”、“461”品牌發展規劃，結合市場重點知名品牌的銷售情況，我們必須要加快發展規劃品牌梯次建設，特別是要做好一二三類煙的品牌培育梯次，即以按品類為單位，在每個價格段，確立1-2個主導品牌，并導入2-3個輔助品牌來加以重點培育。這樣一方面可以滿足消費者的多樣化需求，另一方面通過對補充品牌的培育可以篩選出主銷品牌、替代品牌的后備品牌；同時當主銷品牌為非全國重點知名品牌時，又要穩步做好品牌置換工作，即通過建立替代品牌梯隊，來逐步替換當前的主銷品牌，以免因主銷品牌突然退出市場而帶來的市場波動。

有關品牌策劃方案 篇9

　　一、活動目的

　　聚集人氣，提高知名度，達到提高營業額

　　二、活動方案

　　1、前期宣傳工作: 通過網絡、DM單、門頭X展架為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進行更周到的宣傳，聚集更多的人參加比賽，宣傳范圍主要的是在店面附近及方圓2-3KM的范圍進行宣傳，從而提高人氣、知名度；

　　2、活動所需物料：在活動期間需要準備以下物料，用作會場布置、賽事獎勵發放、宣傳

　　活動現場布置：

　　1）氣球200-300個；

　　2）180cm-200cm 拱門1個；

　　3）游戲靜電貼紙6張；

　　4）婚慶彩帶20條

　　5）橫幅3-4條；

　　宣傳：

　　1）DM單500張；

　　2）X展架2個；

　　3）水牌60個；

　　4）KT板人物寫真12個；

　　賽事獎勵：

　　1、活動獎金3000元；（第一名1500元、第二名1000元、第三名500元）；

　　2、名次證書15個；

　　3、活動獎品15個（第一名西伯利亞V2耳機5個，第二名變速神鷹鼠標5個，第三名LOL鼠標墊5個）

　　三、活動人員配置

　　COS play 4人 內部員工

　　現場解說 2人 外 請

　　督 導 2人 內部員工

　　現場禮儀 4人 內部員工

　　攝 像 2人 外 請

　　迎 賓 4人 內部員工

　　安 保 2人 內部員工

　　技術人員 2人 維護公司

　　主 持 人 1人 內部員工

　　音 控 1人 內部員工

　　四、活動流程

　　整個活動周期持續4天時間，活動安排如下：

　　第1天：布置活動現場，貼花、拉彩帶、橫幅、貼氣球、做拱門；

　　第2天：上午7：00-12:30，下午：13：30-18：00；上午7：00前所有工作人員必須到達活動現場，做一系列準備工作；上午7：30開始集合工作人員，COS、解說、主持人，進行化妝，對稿，彩排；上午8：00集合所有人進行活動前會議；上午8：30開始比賽人員簽到，以及在網上實時更新動態信息；上午9：30停止簽到，統計現場人數；上午9：45做最后所有設備調試、所有人員就位（除主持人外）；上午9：55主持人就位；上午10：00活動正式開始；上午10：05主持人致開幕詞；上午10：20比賽開始；活動第2天參賽人員進行海選，中午12：30為午飯時間，下午13：30進行下午的`海選，決出晉級者，進入第二天的比賽；

　　第3天：上午8：30開始一直持續到下午17：00為晉級賽，決出前4強，進入最后一天的半決賽、決賽；

　　第4天：上午9：00開始半決賽，2支隊伍輪流開始的模式，中午12:30開始午飯時間，下午13：00開始決賽；下午16：00開始頒獎儀式，頒獎時前3都要參與合影；下午17：10整個活動結束；

　　注：現場COS從第2天開始一直到第4天，每30分鐘進行一次現場走秀，解說在第2天隨機解說6-10支隊伍，主持人在現場要時刻烘托現場的氣氛，調動人氣。攝像主要為捕捉人物特寫、近景、全景、表情抓拍。海選第1天、第2天采用BO1的模式，半決賽、決賽均采用BO3的淘汰模式。

　　五：活動預算

　　整場活動費用預計費用8000-10000元 ，其中包括COS服裝費用、解說費用、獎金、禮品、攝像費用、活動策劃設計費用

有關品牌策劃方案 篇10

　　按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客戶節將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務品牌，特制定本實施細則。

　　一、總體思路

　　遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉型戰略，與各兄弟公司一起，借助客戶節品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務促發展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

　　二、活動主題

　　活動主題：傾聽您的心聲，服務您的需求

　　加強與客戶的互動，密切客戶關系，傾聽客戶需求，改進客戶服務，研究開發更多具有市場競爭力的個性化產品和服務，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

　　三、活動時間

　　活動時間：20xx年5月18日-7月18日

　　（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

　　特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。

　　四、服務主題

　　20xx年客戶節面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務嘉年華；“I車I自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；“客戶節一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動；“走出去、請進來”活動；“十一”黃金周客戶自駕游服務活動。

　　（一）“多快好省”理賠服務嘉年華

　　1.開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動

　　7月8日，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動。集團公司和總公司領導將在宣傳日當天，參與部分地區的宣傳日活動。根據我省實際情況，對保險公眾宣傳日活動作如下部署：一是省公司將于宣傳日當天在鄭州市區組織保險宣傳活動，相關部門人員現場對客戶提問進行解答，省公司領導參與，并邀請主流媒體進行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統一部署，組織轄區內各級分支機構，通過在社區、街道、農村、學校、公司營業場所，懸掛橫幅、展架，設置咨詢臺等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務品牌的了解和認知。三是各市分公司要以組織講座、廣場活動、圖片展、LED屏播放、發放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動客戶感受公司承擔保險風險、履行社會責任的使命與擔當，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營造輿論氛圍，

　　要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。

　　2.“多快好省”理賠服務升級版

　　友好的服務界面、快速的服務響應、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務、專業的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗。

　　多：萬家服務網點，人保相伴左右

　　（1）服務網點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業，包括12176家品牌4S店，為客戶提供各種品牌車輛的優質維修服務；超過2700家直屬機構、14694臺理賠服務車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業理賠人員隨時為客戶提供簡便快捷的理賠服務。

　　（2）索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人保“電子速遞員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

　　快：何時何地出險，人保快速響應

　　（1）查勘速度快：客戶報案后，公司查勘人員將在市區30分鐘，郊區60分鐘內到達現場提供服務。

　　（2）賠付速度快：

　　極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現場完成從出險查勘到通知財務部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務。

　　限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時通知賠付服務。

　　好：全天候服務，全方位保障

　　（1）我公司為客戶提供全國范圍內7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠咨詢服務。

　　（2）遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內故障車輛免費救援服務。

　　對在我公司投保的9座以下非營業客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務專線電話“95518轉9”享受到保單有效期內全國范圍內的不限次免費故障車救援服務，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機構不允許社會救援車輛駛入的部分高速公路、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產生的油料、配件材料費用由客戶自行承擔。

　　（3）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。

　　客戶的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價，保證維修質量服務。

　　省：專業服務、專心呵護，客戶省心省時省力

　　（1）公司專業的理賠服務隊伍為客戶提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務，專業服務、專心呵護。客戶服務監督卡方便客戶隨時進行理賠咨詢，并對我們的理賠服務全程監督。

　　（2）人傷無憂理賠服務為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現場調解服務。

　　（3）全國通賠：萬家網點，四海通行

　　客戶異地出險后，我公司通過遍及全國的理賠服務機構，為客戶提供隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務，使客戶無論身處何地，都能享受到從報案到領取賠款全流程的便捷、高效、統一的理賠服務。

　　（4）人保客戶“互碰快賠”服務（宣傳亮點和重點） 事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業第三者責任險及不計免賠特約險的客戶發生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無爭議，可以各自向本方車險承保機構進行索賠，各自的車險承保機構分別賠付被保險人的損失，賠償后不進行相互追償。

有關品牌策劃方案 篇11

　　一、活動名稱：

　　20xx鄒平春季大型車展

　　二、主辦單位：

　　鄒平電視臺廣告部

　　三、媒體支持：

　　鄒平電視臺

　　鄒平分眾傳媒液晶電視聯播網

　　四、活動日程：

　　車展時間：4月5日—6日

　　展商報名時間：3月5日—3月31日

　　五、房車展地址：

　　鄒平廣電大廈廣場

　　六、活動目的：

　　利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。

　　七、展會配合活動：

　　1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

　　2、汽車品牌專門展示

　　3、新車試乘試駕

　　4、攝影大賽

　　5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

　　6、文藝演出

　　7、幸運觀眾抽獎展會期間從8點半至下午5點每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元

　　8、購車抽大獎5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名電動車一輛二等獎一名彩電一臺三等獎10名玉米油一桶及家紡用品

　　八、媒體宣傳：

　　1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的.新聞宣傳、造勢。

　　2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。

　　3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現場報道，即時發布展會動態。

　　4、展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會

　　總結，并將攝影大賽獲獎作品發布到網站，并制作活動光盤贈送各參展商。

　　九、展位位置及展位費

　　1、汽車展位廣場南東每個車位500元

　　展位回報

　　a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內做完

　　b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

　　c、時尚車模現場推介每個參展車型1個代言宣傳車模

　　2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元

有關品牌策劃方案 篇12

　　前言

　　始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，并位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

　　"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場

　　本次策劃書的文本結構如下：

　　市場分析-牙膏中國品牌發展歷程

　　產品分析-自身產品特點/對手產品特點

　　銷售與廣告分析

　　企業營銷戰略-企業目標與市場策略

　　企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計

　　廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測，評估-實施策略

　　一：市場分析

　　（一）牙膏中國市場品牌發展歷程

　　1998年，全國牙膏產量達到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產量達到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關專家預計，20xx年中國牙膏產量將達到45億支，20xx年將達到54億支。

　　近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：

　　第一階段（1949~1992年）：國內品牌三足鼎立

　　1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據著東部、南部和西部市場，相安無事。

　　第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

　　1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

　　第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場

　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

　　回復1：廣告策劃書范文誰給一份

　　第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

　　"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

　　（二）現有市場競爭格局發展

　　1、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

　　2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發展前景良好。

　　（三）消費者分析

　　牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：

　　國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

　　1、（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

　　（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

　　2、消費區域特征分析

　　（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場地位。

　　（2）二線品牌具有明顯的區域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

　　（四）市場發展趨勢分析

　　目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。

　　中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

　　外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。

　　中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨后春筍般涌現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。

　　牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

　　前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。

　　從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。

　　廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

　　報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查咨詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。

　　面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

　　（五）未來產品發展趨勢

　　幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

　　二：產品分析

　　（一）"佳潔士-節約"牙膏分析

　　我公司為回報廣大消費者，特生產出一款牙膏，外型設計獨特設計，牙膏口是其它產品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設計為了便于消費者使用，也便于消費者養成節儉的作風，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您服務，白天讓您口氣清新，散發自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的健康，有各種克數的牙膏為您服務

　　（二）競爭對手牙膏分析

　　1、兩面針牙膏

　　薄荷香型預防：牙本質過敏、牙周炎、牙痛120克

　　水果香型預防：消炎、止痛、牙齦出血180克

　　冰涼薄荷型預防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克

　　天然水果香型預防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克

　　清爽薄荷預防：緩解牙本質過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克

　　水果香型預防：清新口氣、牙痛180克

　　2、中華牙膏

　　長效防駐預防：防駐、堅固牙齒170克清新口氣

　　中草藥預防：發炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣

　　長效防駐預防：堅固、120克清新口氣

　　金裝全效預防：含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙100克口氣清新

　　3藍田六必治牙膏

　　綠茶預防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

　　生物酶預防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血

　　中草藥預防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型

　　全效預防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

　　4黑人牙膏

　　水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+

　　三銷售與廣告分析

　　（一）寶潔公司銷售與廣告現狀

　　1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業形象

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。

　　十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳稅額最多的企業。

　　寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的'數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。

　　寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8，300名科學技術研究人員，其中有2，000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。

　　公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

　　在爭取盡早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

　　寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

　　一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

　　寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

　　2、寶潔公司的市場銷售現狀

　　A：1）產品質量："佳潔士-節約"牙膏，將以品質為第一位，為消費者生產出放心的商品

　　2）價格定位："佳潔士-節約"牙膏，2-4元不等

　　3）渠道策略："佳潔士-節約"牙膏，全國各地的大。中。小超市

　　B：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

　　四主要品牌定位策略分析

　　1、高露潔高露潔一直占據著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫"對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。

　　2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權。聯合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

　　3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

　　五企業營銷戰略

　　1營銷目標

　　1）短期目標：通過宣傳令消費者認識此產品，并且購買

　　2）長期目標：令消費者對此產品擁有品牌忠誠度

　　2市場策略

　　1）產品定位：讓消費者節儉，從產品出發讓消費者能做到節儉

　　2）訴求對象：單身青年和青少年

　　3）廣告主題：”佳潔士-使節約”

　　六廣告表現

　　1、非媒介

　　1）針對青少年：

　　（1）用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。

　　（2）在各小學樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員（例如：頒發證書，獎品等）

　　（3）節假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，公交車站）

　　2）針對青年

　　（1）產品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

　　（2）可以定期搞優惠或對獎活動。

　　2、媒介

　　1）電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

　　（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

　　2）報紙：（專業類）>、>等；

　　（綜合類）>、>、>、地區性日報、地區性晚報等。

　　3）雜志：（專業類）>等；

　　（綜合類）>、>、>、>等

　　4）戶外廣告：各個目標市場的路牌。燈箱和車身。

　　5）媒體廣告預算

　　報紙廣告預算：10萬元人民幣

　　雜志廣告預算：5萬元人民幣

　　電視廣告預算：35萬元人民幣

　　戶外廣告預算：15萬元人民幣

　　合計：65萬元人民幣

　　七公關營銷策略

　　（一）目的

　　公關營銷的最終目的是提高企業效益，最高的目的服務公眾，貢獻社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產品的意見反饋和建議。

　　（二）活動策劃

　　1、產品上市新聞發布會（以"提倡節約新起點"為主題進行，向公眾宣布一種"新起點"的誕生）；

　　2、牙膏試用（向目標市場的消費者發放10000管牙膏，并記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。

　　八效果預測、評估

　　售前：我們采用向消費者促銷的方式

　　售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏

　　售后：對廣告效果進行整體評估

有關品牌策劃方案 篇13

　　策劃目的：

　　搞旺開業人氣，迅速提高火鍋店的知名度,從而為未來發展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。 策劃思路：

　　策劃吸引消費者的活動，讓開業時，火鍋店就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 具體思路如下：

　　一、 經營手法：

　　1. 文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業文化，菜品文化，餐飲文化，環境文化，歷史文化。

　　2. 系統營銷方案，包括聯系促銷，攻擊型營銷網絡，數據庫營銷，公共關系營銷，禮品促銷等 。

　　3. 品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。

　　策劃方案：

　　提煉訴求（宣傳）賣點：

　　打造市區理想火鍋店

　　價格實惠、服務好、質量過硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實惠

　　設計推廣方案：

　　方案：1

　　在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。

　　方案：如果有舞臺，可聯系晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業額增長為25%左右）

　　細節為王

　　營業時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節，稱呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

　　方案：3

　　設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發放會員卡一張，憑此卡，以后消費九折優惠，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

　　方案：4

　　由于之前已留存會員聯系方式等，開通移動短信群發功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折 方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發布，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對過生日的顧客，提前一周內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。

　　方案5

　　開業演出及開業儀式

　　利用演出來吸引消費者

　　全天演出

　　方案6

　　向消費者告示“打造市區理想火鍋店”

　　突出“理想”也就是質量、服務

　　用報紙向社會公告

　　用巨幅向社會公告

　　在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

　　方案7

　　開業有禮，紅包多多

　　以10元的代金券設計成紅包的形式

　　開業期間，見人發一張

　　目的是引誘消費者產生購買行為

　　方案8

　　每天推出特價茶飲品×款

　　可以長期推行

　　要推銷售額大的，影響才會大

　　累計消費達×元，贈禮

　　贈送實用的.生活用品或者消費品

　　開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

　　方案9

　　每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

　　開業1個月后推行

　　與其他餐廳價比的6折

　　方案10

　　在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

　　方案11

　　設計一本酒店宣傳小冊，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

　　方案12

　　餐廳吉祥物廣告宣傳

　　宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

　　方案13

　　每天一臺戲（連續10天）

　　開支控制在平均每天500—1000元以內

　　以炒熱場地為目的

　　新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來）

　　五、廣告宣傳：

　　宣傳賣點：

　　“首家火鍋店落戶X市”

　　火鍋店X月X日全新開業

　　媒體選擇與宣傳內容：

　　墻體巨幅廣告（火鍋店外墻）

　　打造本市最理想火鍋店

　　宣傳單廣告

　　一份以介紹門店為主（員工發放）

　　另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）

　　費用預算

　　墻體巨幅廣告

　　面積：

　　預算：

　　宣傳單廣告

　　第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

　　第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元） 其它宣傳

　　開業彩旗 開業氣球開業條幅開業室外燈光開業音響 開業軍樂隊或秧歌隊

有關品牌策劃方案 篇14

　　一、涂料行業狀況:

　　涂料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣;大寶要建成“中國最大的涂料生產基地”，目標是年銷量100億元;嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢的“挑戰洋品牌”公關活動等，當之無愧地成為行業“意見領袖”;美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創業誓言，并頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越;秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才;鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術研發中心”技術牌……中國涂料企業在未來1-3年里的競爭將更加白熱化。

　　通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析，涂料真正進入一個文化為主導的時代，純粹的以價格為導向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費群體和品牌定位。

　　同質化和同構化的市場競爭已經成為涂料業界最為普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略?也是本次策劃的關鍵所在。

　　天宇圣邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網絡和打造全新的品牌形象?本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇圣邦漆的品牌定位。

　　二、天宇圣邦漆品牌形象分析

　　我們是誰?

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對涂料產品不再滿足于其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。

　　涂料已非僅僅滿足于單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來并得到客戶的認同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的涂料品牌不是一件很難的事，因為天宇圣邦漆有豐富的企業資源和現存的關系網絡，這對于品牌的傳播和產品營銷都有利。

　　天宇圣邦是什么?

　　天[尊崇.頂級.王者]

　　天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執著、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受并傳遞獨特的生活態度和奢華理念。“天人合一”，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關系的理想與追求。

　　宇[世界.包容.自然.科技.和諧]

　　宇：深邃、永恒、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

　　內在的高度，決定遠瞻的氣度

　　一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不群;

　　一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴!

　　圣[高尚.崇高.智慧.美好.境界]

　　圣，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。

　　它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受!

　　邦

　　邦,國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……

　　建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想;現代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現了所蘊含的和諧的價值觀。

　　品牌釋義：

　　天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。

　　這樣，消費者在購買天宇圣邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。

　　天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象征;它還是生活的追求、是身份的體現;是成功的見證、是精神的享受!

　　天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴;是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

　　由此，我們把天宇圣邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的升華。

　　三、天宇圣邦漆的品牌寫真：

　　1、背景形象：來自歐洲的經典品牌

　　天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的.品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。

　　天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想、追求。

　　四、品牌元素(形象代言)，

　　在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。

　　人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。

　　天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受眾的記憶。

　　五、提煉核心概念：

　　在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環保”、賣“技術”，到現在賣“品牌和文化”，處處體現品牌的優越性;而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍?建立持續發展的競爭力?都是涂料企業想做大做強的關鍵點。

有關品牌策劃方案 篇15

　　1、本開業方案具體實施期：xx年xx月xx日—xx年xx月xx日，共計三天。

　　2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“火鍋”，給您雙重驚喜（一重：開業優惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

　　3、實施本方案所需物品及經費預算。

　　方案的主要內容

　　（一）開業前的籌劃準備工作

　　1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

　　3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

　　4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

　　（二）開業前期店內氣氛營造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券（代餐券）、DM單、POP吊旗、專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

　　2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌等），忌放現代流行快節奏歌、舞曲（如DISCO音樂等）。

　　4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求（早9：00，晚16：00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等）。

　　（三）店外氣氛營造

　　1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面POP旗。

　　3、門頭下方懸掛專用燈籠，每個燈籠上印有專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶火鍋”全國連鎖xx店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝火鍋全國連鎖xx店開業；消費滿100元，送xx元消費券（一正一反）。

　　（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）。

　　1、xx單位，恭祝火鍋xx店隆重開業。

　　2、xx單位，恭祝火鍋xx店生意興隆。

　　3、xx單位，恭祝火鍋xx店生意興隆。

　　4、xx單位，恭祝火鍋xx店財源滾滾。

　　5、xx單位，恭祝火鍋xx店財源廣進。

　　注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國家店同慶xx店隆重開業！開業大酬賓：吃100元（菜品），送xx元（消費券）、吃火鍋，好禮送不斷。活動時間：xx年xx月xx日—xx年xx月xx日。

　　注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

　　7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋——火鍋，好禮送不斷；開業酬賓吃100（菜品），送xx元（消費券），可重復放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

　　（四）廣告宣傳

　　1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文+廣告）同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

　　2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

　　3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

　　（1）發放時段：11：00—12：30；17：00—18：00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

　　（2）發放人群：年齡20—50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

　　（3）發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。

　　（4）統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

　　（5）注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000—20000份，三天共計30000—60000份左右。

　　（6）廣告氣球的發放（贈送）：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。

　　（7）廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11：30到12：30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。

　　（8）腰鼓隊（或其它有當地民眾風格的.節目）：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶火鍋店開業酬賓，吃100元（菜品），送元（消費券）”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”（可走在隊尾），腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道；時間為早上10：30—13：00（沿途配合發放DM單）。

　　（9）短信發送內容：“吃火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶火鍋店開業，吃100元（菜品），送元（消費券）；好禮不斷，訂座電話 。

　　（10）電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　（11）當地交通臺。

　　（五）開業促銷細則

　　（1）單桌菜品消費金額位于50—99元、送50元代餐券和撲克1幅。

　　（2）單桌菜品消費金額位于100—149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，傘1把、杯（普通）1個。

　　（3）單桌菜品消費金額位于150—199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、傘1把、杯（普通）1個。

　　（4）單桌菜品金額位于200—249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、傘1把、杯（普通）2個。

　　此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈送手提袋1個，中國結1個。

　　2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

　　3、活動解釋權歸店方。

　　另有以下促銷細則可供參閱：

　　1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

　　2、活動期間的就餐人員免費喝各種滋補酒。

　　3、凡在活動期間內就餐的人員享受折優惠。

　　執行此促銷活動的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用

　　（六）開業慶典

　　若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

有關品牌策劃方案 篇16

　　【主旨】關于佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排

　　【呈送】陳總

　　【擬定】張欣

　　【日期】20-1-27

　　----概述----

　　佐丹奴品牌始創于1980年，由香港商人黎智英創辦，專營中低檔休閑服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當地的第一家門市。同時在中國臺灣拓展休閑服飾地批發業務。1991年在香港上市。令佐丹奴發展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，中國臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨著業務的不斷發展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。

　　沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉為以低售價和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質及強調個人風格的設計，以經營休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。再次帶動休閑服的熱潮。公司目前在全球31個地區擁有超過1,500個銷售，雇員數目接近8,000人。

　　佐丹奴服飾的五大文化：品質、知識、創新、簡單化、服務。

　　集團愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優質舒適服飾展現顧客個人風采作為佐丹奴鞋業品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業市場，既擁有自身的優勢和機遇，也面臨著重重競爭與挑戰。本計劃試圖在行業發展前景分析的基礎上，提出品牌發展目標以及達成這一目標的所實施策略。

　　----前景與分析----

　　在品牌市場營銷規劃前期，對企業面臨的外部環境、行業品牌競爭、消費心理與行為等進行調研與分析，是科學規劃的前提。

　　1、優勢分析：

　　1)悠久的品牌歷史、深厚的企業文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費群體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。

　　2)產品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場合，產品適應度較強。

　　2、劣勢分析：

　　1)佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要經過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認可

　　2)佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：

　　1)由于定位休閑風格，走二三線大眾化路線，產品入世門檻較低，面對著后續成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。

　　2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風格為主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由于競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閑定位的市場，尚不構成正面的競爭壓力。

　　3、威脅分析

　　1)以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規模; 2)部分二線代理品牌，由于競爭激烈所迫，開始進駐三線市場;

　　3)市場以休閑定位的品牌具有一定規模，其中，以木林森和意爾康為代表，經過多年經營，搶先占據市場，已經具有一定知名度。

　　4)門店資源愈發奇缺，導致經營成本升高，加盟客戶可以挑選的`空間較大，提出諸多資源支持。

　　4、機會分析：

　　1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優勢，在保持現有優勢同時，加強營銷手段的差異化、產品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。

　　2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的眾望所歸。

　　3)隨著全球經濟危機逐步探底，經濟回升向好，國內二三線市場購買力提升，尤其內地廣闊區域，年輕人更加追求休閑化和個性化潮流，為新品牌的進入，提供了良好的市場前景。

　　4)國際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內占領二三線市場，為佐丹奴的發展提供空間。

　　5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。

　　----經營目標----

　　1、生存之道：佐丹奴鞋業品牌入世健康穩健發展

　　2、目標市場：確立發展階段，前期市場導入期，以占領主力目標市場為主導

　　3、營銷策略：確立品牌發展戰略，進行品牌定位、渠道定位、產品定位的市場拓展和維護的營銷策略

　　4、團隊戰力：建立規范化，具有市場戰斗力的營銷團隊

　　5、經營指標：◆年銷售業績：◆年利潤率：◆庫存資金：

有關品牌策劃方案 篇17

　　（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調、詩仙太白、山城1958等）

　　一、某某品牌重慶市場現狀分析

　　1、品牌的功能價值分析

　　產品的品質、設計、工藝和服務等

　　2、品牌的附加價值分析

　　消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

　　3、品牌的資產價值分析

　　近三年品牌市場份額的規模、市場份額的穩定性和市場帶給企業的利潤空間

　　4、品牌的現有銷售通路分析

　　5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

　　小結：

　　二、品牌目標消費者分析

　　1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

　　2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

　　3、本品牌在消費者心目中的聯想分析

　　4、消費者購買本品牌的目的是什么

　　5、消費者購買本品牌的時間、地點

　　6、消費者購買本品牌的決策過程分析

　　小結：

　　三、品牌定位分析與決策

　　1、品牌商品的.目標市場選擇

　　2、品牌的直接競爭對手分析

　　3、品牌的核心聯想確定

　　4、品牌精粹的表述

　　5、品牌定位決策

　　小結：

　　四、品牌形象塑造決策

　　1、品牌個性和文化提煉

　　2、品牌傳播主題確定

　　3、品牌廣告傳播風格的確定

　　五、品牌形象識別策略

　　1、品牌名稱確定

　　2、品牌標志設計

　　3、品牌包裝設計

　　3、品牌視覺設計風格確定

有關品牌策劃方案 篇18

　　一、 前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外訂單轉型到做國內的服裝市場，品牌的建立、科學規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環節，是重復、簡單、重復、積累。回形針品牌策劃群與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

　　二、 市場分析（略）

　　三、 廣告定位

　　1、 市場定位：

　　2、 商品定位：

　　3、 廣告定位：

　　4、 廣告對象定位：

　　四、 營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　1、 對店員全面、系統的規范化培訓；

　　2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

　　3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

　　4、 參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、 廣告策略

　　1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、 廣告分期：

　　①引導期：

　　主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產品特色； 初步樹立品牌的形象。

　　②加強期： 深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和

　　發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、 訴求重點：

　　時尚、優雅的歐陸風格 ，自由如風 ，高貴品位的低價產品

　　4、 策略建議：

　　①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　　②、拍攝并制作高檔次的畫冊；

　　③、設計制作精美的加盟手冊；

　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；

　　⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；

　　⑥、促銷活動：

　　引導期： 幾個銷售終端的建立 ；VIP卡的免費派送 ；開業活動 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

　　補充期：在各種節假日實行SP活動

　　六、 行動方案細節：（附費用預算）

　　1、 廣告媒體策略：（見附件1）

　　2、 畫冊制作策劃

　　宗旨：高檔次的、時尚的

　　風格：田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　模特：專業模特2名，

　　攝影師：北京或上海時尚攝影師

　　設計制作：大16K；40page；1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬元

　　3、 展會策劃

　　展會地點：深圳 香港 北京 上海

　　展會時間：X年XX月XX日

　　活動目的 ：

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌 —吸引全國各地的經銷商 定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的'管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。 展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

　　廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

　　準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

　　會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）

　　裝修設計及施工：

　　工作日程及人員安排

　　工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注

　　參展確認、簽訂合同 總經理

　　落實設計公司或人員 策劃部

　　確認設計方案 策劃和營銷部

　　展廳布置 策劃部

　　營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合

　　開發部門的配合 展示產品的挑選

　　財務部門的配合 資金的支持

　　資金預算：展廳租金：200000元

有關品牌策劃方案 篇19

　　為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進果業產業健康持續發展，根據市《20xx年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

　　一、指導思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內市場，扶持壯大果業龍頭銷售企業，加大果品品牌宣傳，規范市場行為，保障產業安全，擴大果品銷售市場，增加果農收入，促進產業發展。

　　二、主要目標

　　1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

　　2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區建設。

　　3.扶持1家龍頭果業企業，建立“產地龍頭企業+果業合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系。

　　4.開展“提質量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業、合作社、果農受教育面達到100%，堅決杜絕果品早采、染色等現象，確保果品品質和安全。

　　5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

　　三、主要措施

　　（一）大力發展合作社，提高果業產業組織化程度

　　1.加快發展果業合作社，引導、指導果農加入或組建果業合作社，使80%以上果農成為果業合作社成員。

　　2.組織成立以市為單位的合作社聯社，以鄉（鎮）為單位為合作社分社。

　　3.加大對合作社的技術培訓力度，組織引導合作社發展標準化生產，提高果品質量，提高果品商品率，實行按質量分級銷售。

　　4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

　　5.以合作社為單位組建專業采果隊伍，力爭所有的果業專業合作社都組建專業采果隊伍。

　　6.組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業銷售。

　　（二）積極培育扶持龍頭企業，壯大發展龍頭加工營銷企業群體

　　1.培育扶持龍頭企業。根據加工分級包裝貯藏能力、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業發展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業。

　　2.制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系，支持和幫助企業建立固定的原料基地，形成相對穩定的購銷關系。

　　3.支持、引導企業和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

　　4.發揮企業主力軍作用，引導企業開拓市場，支持企業參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節會活動，做好果品展示展銷工作。

　　（三）統一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標

　　1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統一使用“世界橙鄉--”形象標識。

　　2.規范果品包裝物的使用。

　　（1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

　　（2）包裝物必須明示生產企業、地址和聯系電話。

　　（3）核準使用無公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號。

　　（4）對所有加工營銷企業、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

　　3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。

　　（1）所有果品加工營銷企業、合作社全面使用地理標志證明商標。

　　（2）加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。

　　（3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的.使用采取授權使用的方法進行管理，“贛南臍橙”授權使用企業嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進行生產、加工、銷售。

　　（四）開展“提質量、樹品牌、保安全”主題教育活動，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為

　　1.搞好宣傳教育，通過召開會議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。

　　2.規定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為。加強產區監督管理，組織質監、工商、農業、果業等部門深入果園、農戶，開展拉網式的巡回檢查，禁止在規定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

　　3.加強對果品加工企業的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。

　　（1）對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業和經銷商建立檔案，列入監管范圍。

　　（2）落實專人駐廠監督，加強對貯藏加工銷售企業的質檢監管工作，采取定人員、定企業、定崗位、定職責、包質量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、責任到人。

　　（3）要求各加工企業與市果業協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書。

　　4.設立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

　　5.對果品加工營銷企業在規定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染色的，有關部門要依法從嚴、從重、從快處罰，并進行媒體曝光。

　　（五）加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　1.根據市果業優勢產業集群培植工作領導小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

　　2.安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

　　3.組織在主攻城市舉辦各種大型節會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳。

　　4.申報甜柚為省馳名商標。

　　5.協助做好第三屆國際臍橙節的有關工作。

　　（六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區建設

　　1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發市場的贛南臍橙專銷區建設。專銷區建設按嚴格規范管理的思路，達到“五有一無”目標。

　　（1）有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發市場劃出一定區域作為贛南臍橙專銷區，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

　　（2）有牌子。一是有醒目的專銷區名稱牌子；二是有公示牌，公示內容包括專銷區建設的主攻縣市、聯系人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話。

　　（3）有管理人員。我市派出或在當地聘請專銷區管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區銷售，并在專銷區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。

　　（4）有宣傳方式。在專銷區要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。

　　（5）有聯動保護機制。加強與所在城市的工商、質監等職能部門以及批發市場管理部門的溝通與合作，發揮其職能，形成產銷兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氛圍。

　　（6）無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

　　2.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。

　　3.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續1個月以上。

　　（七）建立完善的市場信息平臺

　　由市果業協會負責，組織建設甜柚網，建立市場信息平臺，安排專人收集產地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，通過網站及時發布營銷信息，強化產、銷信息溝通。

　　（八）積極開拓國際市場

　　1.積極培植出口加工企業。重點培養一家有實力的企業成為出口企業；鼓勵本地企業申報自營出口權，提高出口創匯能力。

　　2.鼓勵企業走出國門，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。

　　3.強化服務功能。果業、商業及質檢部門要與出口企業進行一對一的幫扶，隨時協調解決出口企業在果品報關、報檢過程中遇到的問題，為出口企業提供服務。

　　（九）加強領導，強化督查調度

　　1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農工部、農糧、果業、交通、供銷、商務、工商等單位主要負責人為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業合作社、營銷聯合會、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

　　2.加強臍橙營銷隊伍建設。根據省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業人員，建設一支能力強、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產銷對接、落實總經銷，設立專銷區、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。

　　3.落實營銷資金。為確保開拓市場經費，從果業發展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產品推介、廣告宣傳、新聞發布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業。

　　(十)嚴格考核考評

　　1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓，責任落實到各成員單位，采取開會調度、相互監督的方法，促進營銷體系建設。

　　2.對貯藏、銷售果品數量多，對產業發展貢獻大、成績突出的龍頭企業，給予表彰和資金獎勵。

　　3.對積極參與果品市場營銷，工作認真負責、開拓進取、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人，給予表彰獎勵。

有關品牌策劃方案 篇20

　　一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展。

　　20xx年，隨著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。

　　這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。

　　二、競爭態勢

　　作為傳統行業，服裝的產品差異性并不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。

　　同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩定的市場份額。

　　可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

　　三、問題與機會（swot分析）

　　通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：

　　●目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰略的推進；

　　●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；

　　●欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

　　●部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；

　　●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用于指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。

　　同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，運動休閑服品牌也發現一些有利于自身發展的機會：

　　●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司運動休閑服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以說十分有利于運動休閑服的進一步發展；

　　●同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司運動休閑服品牌不構成正面競爭，這給運動休閑服的品牌發展留下較大市場空間；

　　●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利于運動休閑服與群雄的市場逐鹿；

　　●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運動休閑服作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的占有；

　　●經過幾年時間的市場摸索，運動休閑服現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益準確，產品的品種也日益完善，這是運動休閑服日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成運動休閑服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

　　●價格比較優勢：由于產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；

　　●款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閑品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經看到了“休閑運動”服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動”必然成為趨勢與消費主流，運動休閑服品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自己特有而市場又認可和接受的具備運動休閑服品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；

　　●面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成運動休閑服優勢。

　　四、市場定位

　　1.時尚運動，健康休閑

　　二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的.都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處于一種緊崩與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處于這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。

　　剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到“健康”在社會發展中的重要性，因此，“健康”成了現代人的生活主張，隨著20__年亞運會將在中國廣州舉辦以及20__年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風”。

　　運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。運動休閑服品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發展”為企業目標，本著“誠信互利，造福社會”的企業經營理念，秉持“品質取勝未來，服務創造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感”的產品風格全力推出運動休閑服運動休閑服飾，開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。2、產品風格

　　清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以“大眾運動休閑”的理念為中心倡導一種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。

　　●運動不分國界，時尚不分年齡，運動休閑服品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標消費群。

　　五、價格策略

　　價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。

　　主打產品定價策略：

　　新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；

　　非主打產品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

　　3、定價方法：

　　市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。

　　六、營銷策略

　　總體營銷思路：

　　根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立起幾個甚至一個運動休閑服品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝于競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網絡逐步擴散開來。

　　要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：

　　1、產品款式和品質是關鍵。

　　針對當前市場對運動休閑服產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，并加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有運動休閑服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優質產品，同步增強運動休閑服產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；

　　2、店鋪終端形象工作要規范統一。

　　鑒于當前運動休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、柜臺布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；

　　3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。

　　誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養占75%以上，這也是關系型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網絡，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計，開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。運動休閑服首先會在廣東區建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規模擴張之前，運動休閑服會全力培養和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產品知識非常了解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為“金牌店長”將會享受到經理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業績，每周通過電腦網絡進行一次峰會，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業績的方案，并規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；

　　4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控

　　考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對于運動休閑服品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把運動休閑服做到歐式運動休閑服裝的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由于街鋪的租金費用高再加上轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設立“運動休閑服品牌旗艦店”，迅速占領市場，逐步提升運動休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業績的提升創造更好條件。

　　5、促銷推廣應更規范系統化。

　　新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量”的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。

　　20xx春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。

　　●促銷：穿針引線服裝論壇

　　堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實做好運動休閑服VIP服務體系的推廣工作，首期以運動休閑服的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規范并完善VIP客戶的服務細則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客戶服務項目，形成運動休閑服除產品以外的新的核心競爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。

　　●廣告：

　　借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略，運動休閑服在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物沖抵方式取得媒介廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。

　　20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運動休閑服品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現運動休閑服品牌的品牌文化和產品的風格，重點強調運動休閑服產品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。

　　廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產品的市場占有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）

　　廣告媒介的選擇：以行業影響標準、目標消費群關注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

　　促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，并根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。

有關品牌策劃方案 篇21

　　一、 前 言

　　隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　二、市場背景：

　　1、據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　2、調查發現啤酒確實是何必內有營養;因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　3、商業機會：

　　(1)20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

　　(2)20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。

　　4、市場成長：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

　　(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

　　(3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　5、消費這接受性：

　　(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、

　　(2)味道太濃太淡消費都不喜歡

　　(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態的定位才能得到消費者的接受。

　　三、商品分析

　　(1)用途

　　a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　　b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

　　(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

　　(3)包裝：采用亞洲的原味的設計

　　(4)顏色：與天空相接——淡藍

　　(5)口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500CM

　　(6)價格：零售價定位：300之零售進價：元、中盤價元 廠價元

　　(7)預故利之間

　　a、開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b、成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　四、市場分析

　　1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預估：

　　a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=萬人

　　b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

　　20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　五、競爭環境

　　(1)廠牌

　　a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

　　b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

　　(2)競爭分析：

　　a、是廣西自有其穩定的地位

　　b、本地生產在開發期、

　　c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

　　6、消費者的研究：

　　(1)動機

　　(2)朋友聚會

　　(3)當作飲料

　　(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　7、有利點和不利點：

　　(1)消費者接受我們產品評風險

　　(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點

　　(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

　　(2)廣告不喲啊復雜或單調

　　六、廣告策略

　　1、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　　(2)設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　2、 廣告的創意：

　　1)、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋 友。

　　七、廣告的實施期：

　　20xx年xx月。

有關品牌策劃方案 篇22

　　一、連鎖加盟概念、商業模式、特點及優勢

　　連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，并在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業活動簡單化，以獲取規模效益；連鎖經營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業模式。

　　加盟連鎖作為連鎖經營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權者將特許權授權給加盟商，包括產品，服務，營業技術，商號，標示等；加盟商按照加盟授權者的授權標準進行專業化經營的模式；該模式具備統一的經營標準、統一的產品體系、統一的品牌形象，規范的服務制度等特點。

　　該模式能夠迅速為特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專業化認可和好的消費口碑、同時會獲得規模效應；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創業的成功率則高達80%—90%，并且大部分行業超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業運作模式之一！

　　二、化妝品連鎖市場環境分析

　　從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發展已有二十多年時間，化妝品經營模式也根據商品特性、價位、終端特征呈多樣化發展，一般分為日化模式（批發、商超、百貨專柜、精品店）、專業線模式（美容院線、美發線）、連鎖

　　模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優勢，得到很多化妝品企業和經營者的關注，近年來成為化妝品企業發展的主力方向。

　　目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產品為核心的國際連鎖零售機構，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產品結構及品種多樣化，經營面積也具備一定規模，因企業實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據市場領導地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經營特色，產品品種多，價格區間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，后轉型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創本土化妝品連鎖的奇跡。

　　伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養生店、絲域養發館、尚藝發型設計等；這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目，配合精細化的服務，結合專業功效產品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統性連鎖管理服務等特色，得到大量經營者投資加盟。

　　隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經成為中國發展最為迅猛的行業, 分析國內化妝品經營模式，我們會發現以下

　　現象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務淡漠現象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；

　　另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產品理念，注重服務體驗的'經營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！

　　三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述

　　1.項目簡介

　　婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創于20xx年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。

　　婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產品，呈現出一股自然之風。

　　婷美小屋經營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發護理品四大品類。

　　2.項目特色

　　2.1店鋪定位及經營理念：

　　以顧客體驗為核心，強調體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美

　　麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（ 產品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產品香味）、觸覺（產品膚感）、味覺（花茶服務），營造如大自然一般的愉悅環境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產品到購買產品，都處于一個輕松的狀態。

　　2.2產品理念：

　　2.21 Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養成分，融入每一瓶產品中。

　　2.22 Free（自由自在）肌膚無負擔，自主研發能完全被肌膚吸收、利用的現代配方，解決傳統配方營養成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養，不給 肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現自然之美。

　　2.23 身心的輕松愉悅， 現代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。

　　3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰略規劃及發展目標

　　（長期發展戰略，質化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰略）

　　戰略規劃是關于企業發展的謀略，發展是企業成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。

　　3.1婷美小屋連鎖模式：

　　總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）

　　3.2婷美小屋整體規劃目標，階段性分解布局目標：

　　3.21 五年發展規劃：

　　（連鎖店輻射全國范圍，總規模達到家，根據對公司整體規劃和加盟項目特性做調研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結合文字形式展示，此處不做詳細規劃）

　　3.22已開店鋪數量及分布區域：

　　目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店

　　20xx年目標計劃：

　　開店數量：達到家加盟店。

　　（根據對公司整體預算規劃和加盟項目特性做調研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）

　　交易額：x萬元。

　　利潤：x元。

　　3.23盈利模式：

　　增加盈收（加盟費、特許權使用費、設備費用、產品系列利潤空間）：

　　（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。

　　（2）開發多元化新品及服務體系。

　　成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：

　　（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。

　　（2）高效節約合理控制部門整體管理費用。

有關品牌策劃方案 篇23

　　1、圣誕氣氛搞起來

　　這還不簡單，圣誕節都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標配好嗎，沒有還過什么節!圣誕節作為一個“洋節”，對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質，而餐廳作為其載體，那么就應該秉承這種娛樂性，才能對上消費者的口味。

　　音樂上面，可以找一支圣誕歌單，循環播放。找一個大的圣誕老人，可以根據預算來定，有的是會動的，小孩子會很喜歡，放置在餐廳進門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人。

　　餐廳服務員都帶上圣誕帽，別的不說，小孩子特別吃這一套!

　　至于其他的窗花、氣球、彩燈之類就視個人而定了，總之氣氛搞起來就對了!

　　2、圣誕優惠搞起來

　　這個可以做的就很多了，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點等。情侶二免一、第二份半價、你吃飯我免單等等。圣誕節要抓的群體就是情侶和小孩!

　　當然這種優惠可以從平安夜一直到圣誕節之后，不然成本還是挺高的。

　　3、宣傳廣告發出去

　　宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看。

　　微信端：朋友圈轉起來!自己員工先轉起來。另外找幾個本地的生活，廣而告之。

　　微博端：微博轉起來!同上，找幾個本地吃喝玩樂賬號，發發廣告。

　　以上兩個是現在人們用的比較多的，這兩個就夠了，當然，成本自己把控。

　　線下方面自己店鋪廣告頁、X展架、宣傳單頁做起來。如果在商場里，可以在商場里打廣告，或者在商場的公眾號里發廣告。

　　如果有自己的公眾號，那么不用說，直接發!

　　4、主題活動做起來

　　這個是重頭戲了，前面說了，圣誕節對于我們來說更多的是娛樂性，那么活動只要兼顧圣誕節和好玩兒就可以了!

　　游戲型：根據自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲，至于門檻自行設定;以年輕人為主的，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調動大家的積極性，打開知名度達到宣傳作用。

　　抽獎型：大轉盤、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設置門檻，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券、優惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的.券，為了有吸引力，最好設置一兩個大獎，各類獎項要有階梯，以促進消費者積極性。為了達到娛樂性，還可以設置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了。

　　全民參與型：到餐廳消費后，找東西，可以是餐廳的吉祥物、餐廳的logo、圣誕老人等，這個可以自行設置。將這些東西藏在餐廳內，讓消費者去找，找到多少個可以兌換獎品等。或者可以將來店的消費者集中分為三隊(可自行設置)，就像綜藝節目里面的游戲形式，做一些團體活動。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動。

　　或者最簡單的，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。

　　至于其他的活動，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

　　總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動物，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放。

　　而以上這些都要兼顧兩個問題，即安全和成本。

有關品牌策劃方案 篇24

　　一、我國農產品市場的現狀

　　1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

　　2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

　　3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。

　　4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。

　　二、 農產品營銷創新

　　(一)農產品市場經營觀念的創新

　　農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。

　　(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)

　　農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，

　　三、農產品市場營銷策略

　　㈠ 農產品營銷的新產品開發策略

　　農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。

　　新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。

　　㈡農產品營銷價格策略

　　農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價;另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。

　　㈢農產品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤。

　　⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

　　⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

　　⒊包裝創牌。美化農產品外表。

　　隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。

　　⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

　　除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

　　⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。

　　㈣農產品加工化策略

　　農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。

　　㈤農產品促銷策略

　　農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

　　㈥農產品營銷渠道策略

　　我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。

　　⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，

　　2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。

　　3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。

　　4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

　　㈦ 農產品包裝策略

　　在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。

　　1.突出食品形象的包裝策略

　　突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

　　2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

　　突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

　　3.展示企業整體形象的包裝策略

　　企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。

　　4.突出食品特殊要素的`包裝策略

　　任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

　　㈧農產品綠色化策略

　　1樹立綠色營銷觀念，

　　不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息，

　　在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

　　3制定綠色計劃，

　　農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

　　4開發綠色資源，

　　在農產品綠色營銷過程中，對于農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。

　　5生產綠色產品，

　　6應用綠色技術，

　　在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。 7產品包裝綠色化，

　　農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

　　8采用綠色標志，

　　在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。 9制定綠色價格，

　　綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。 10開發綠色促銷

　　綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

　　11開辟綠色渠道

　　農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

　　12弘揚綠色文化

　　13引導綠色消費

　　14實施綠色營銷的監督

有關品牌策劃方案 篇25

　　為推動我局窗口單位進一步改進服務方式，提升服務水平，讓群眾切實感受到創先爭優活動帶來的變化和實惠，根據濟寧市委創先爭優活動領導小組要求，結合我局局實際，現對為民服務創先爭優服務品牌創建工作提出如下意見：

　　一、創建宗旨

　　以服務發展、服務企業、服務民生為宗旨，把各項工作全面提效作為主線，進一步確立“心系商務真誠服務”的理念，引導全體工作人員履職盡責創先進、帶頭示范作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，為全市商務工作不斷作出新的貢獻。

　　二、創建目標

　　通過改進服務方式，提高服務品牌的公信度，進一步挖掘機關工作內涵，提升品牌理念，建立起能夠充分為企業提供優質、“心貼心”服務的機關品牌文化，努力營造開拓創新的思想環境、優質高效的服務環境、寬松優越的政策環境、規范有序的法制環境、敬業誠信的人文環境。

　　三、創建內容

　　(一)服務品牌名稱：心系商務 真誠服務

　　(二)服務品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟投資;握手形成的“心形”代表商務局對企業真誠和貼心的服務;“握手”代表對來濟寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。

　　(三)服務品牌理念：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市委和市直機關工委關于繼續在全市開展“三學三創”、“創建高績效機關”活動的指示精神，緊密結合商務工作實際，以服務基層、服務企業、服務群眾為出發點，通過建品牌、創名牌，統一思想、凝心聚力，推動機關作風建設，努力把我局建成讓領導放心、讓群眾滿意、讓社會信任的服務型機關，著力打造“政治堅定、團結和諧、求真務實、干事創業、廉潔高效”的機關團隊，為加快我市的經濟發展做出新的貢獻。

　　四、工作措施

　　(一)樹立服務理念。在局機關上下培養和倡樹與新形勢、新任務、新要求相適應的“心系商務，真誠服務”服務理念，真正轉變工作作風，提高辦事效率，牢固樹立服務理念，使機關工作真正實現由“管理者”向“服務者”的轉變。

　　(二)全面實行政務公開、服務承諾。要求機關各科室堅持嚴格執法、全面真實、及時便民、政務公開的原則，實行“透明政務”、“陽光政務”，自覺接受社會和群眾的監督。要結合政務公開和落實優化發展環境的有關規定，在工作程序、辦理時限、辦事效果和監督制約等方面作出服務承諾，同時要通過各種方式不斷擴大政務公開、服務承諾的透明度。

有關品牌策劃方案 篇26

　　一、路演活動的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　2、路演的戰略意圖

　　3、路演的目標

　　4、路演的策略

　　5、路演活動的具體情況介紹

　　二、路演活動的市場分析

　　1、路演的市場環境分析

　　2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

　　3、主要路演城市的環境分析

　　三、路演的運作與管理

　　1、組織架構圖

　　2、展示項目的情況

　　3、路演的品牌推廣操作

　　4、媒體運作

　　5、路演公關活動舉例

　　6、路演中的促銷活動

　　7、路演活動中的銷售管理

　　8、路演城市的評估

　　四、路演的活動操作手冊

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程說明

　　一、路演活動的總體內容介紹

　　1、路演的概念

　　路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

　　活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

　　在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×項目的品牌形象，提高×項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×項目將在行業中突現出來。

　　2、路演的戰略意圖

　　路演的戰略意圖主要包括五個方面：

　　1)樹立起×項目形象

　　2)塑造×項目品牌

　　3)促進×項目的銷售

　　在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

　　具體銷售包含幾個概念：

　　第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

　　第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

　　第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

　　第四，促進項目在當地的銷售；

　　第五，促進代理銷售商工作的開展。

　　3、路演目標

　　路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

　　1)面對政府和行業主管部門

　　讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

　　2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎

　　3)面對目標消費群

　　第一指標：路演所到之處人頭攢動；

　　第二指標：很多人詢問×項目；

　　第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

　　第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

　　4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

　　通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

　　4、路演的策略

　　為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

　　1)城市選擇的空間策略：

　　由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

　　考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

　　為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

　　2)外包式的組織策略

　　考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的'組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

　　3)借勢的時間和地點策略

　　為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

　　*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

　　*當地城市的重大會展活動；

　　*當地城市的各種論壇；

　　*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

　　*當地城市有影響力的其他活動；

　　4)全國聯動的媒體策略：

　　路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

　　建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

　　選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

　　每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

　　5、路演活動的具體情況介紹

　　1)活動總稱

　　×項目全國性品牌大路演

　　2)活動周期：

　　××年××月××年××月

　　3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

　　4)活動內容

　　舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

　　5)活動主辦：

　　6)活動策劃：

　　7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

　　8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、網（網上路演）

　　9)支持媒體

　　全程報道：

　　其他媒體：

　　10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

有關品牌策劃方案 篇27

　　一、服裝網絡營銷與品牌競爭力

　　1.服裝網絡營銷

　　近幾年，我國電子商務的發展迅猛，相對于傳統服裝營銷模式，服裝網絡營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變為主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。

　　2.品牌競爭力

　　品牌就是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念，也就是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬于企業自己的品牌文化，以有助于強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網絡營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講，服裝網絡營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。[2]

　　二、網絡營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響

　　互聯網用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務發展。企業開始重視網絡營銷渠道，并通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網絡營銷渠道后，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。

　　1.網絡營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制

　　結合互聯網和計算機技術，通過網絡進行的品牌營銷，主要在電子空間進行，打破了傳統的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網絡的發展，使得消費者只要通過一臺聯網的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質、質量等進行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴大了消費者可能選擇的品牌數量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網絡渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業自身產品來進行公平競爭。可以說，通過網絡營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網絡上進行購物，提高營業額。

　　2.網絡營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣

　　網絡營銷渠道與傳統的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯網。只要能夠上網的消費者，都可以通過網絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業就可利用互聯網的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網站、微博、微信、電子郵件等熱門網絡平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網絡用戶心理。與傳統營銷方式相比，網絡營銷成本更低、傳播的.面更廣、時效性更好，服裝企業可通過該營銷手段，迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產品。與此同時，服裝企業還可通過網絡讓明星錄制視頻或通過網絡博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網絡營銷渠道就是服裝企業的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。[4]

　　3.網絡營銷渠道，方便服裝企業進行信息共享，宣傳品牌形象

　　（1）服裝企業的信息可隨時向網絡用戶開放，用戶可隨時查看網絡上服裝企業的信息及產品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業可通過網絡向用戶傳達品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網頁等信息，充分了解企業的品牌形象，以此決定就是否進行消費。可以說，網絡營銷可拉近消費者與服裝企業之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網絡就是一個透明、公開的平臺，因此大多數的網絡交易網站都設置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業想要通過網絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網絡形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網絡營銷，消費者只要對品牌進行查詢，就能發現真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。

　　4.網絡營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優勢

　　網絡營銷渠道依托的就是互聯網，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網站宣傳、明星代言等都就是在網絡上進行的，與傳統營銷相比，成本更低。（1）通過網絡營銷，服裝企業可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數個人負責進行策劃，就可在全國各地，甚至全球進行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。（2）傳統的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網絡進行營銷可在同一時間通過各大網站、明星博客進行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網絡營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優勢。[5]

　　5.通過網絡營銷渠道，使品牌競爭更加激烈

　　網絡營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網絡營銷渠道，使服裝企業的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護的服裝企業失去了保護罩，并與其他同類型的企業進行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網絡營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業選擇了通過網絡進行品牌營銷，使得企業的競爭者更多。（3）網絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業品牌的形象出現問題，那么該企業的品牌競爭力將無限降低，沒有發展前景，使得各服裝企業在品牌形象上也進行競爭，力圖成為消費者心中該行業最優秀的品牌。

　　三、結論

　　隨著互聯網用戶越來越多，許多服裝企業開始重視通過網絡進行品牌營銷和在線交易，服裝類產品占據著網絡銷售的極大份額，由此可見，網絡營銷渠道對服裝企業產生巨大的影響。通過網絡營銷渠道，一就是服裝企業的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業打破了時空的限制，使企業不再有傳統的地域保護優勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業的信息更加開放，可通過網絡有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。

有關品牌策劃方案 篇28

　　一、戶外廣告市場環境分析

　　1、喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

　　凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。

　　媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。

　　2、戶外廣告發展趨勢

　　a、投放量會持續增長

　　促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。

　　b、通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢

　　c、移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

　　過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的LCD等，有了用3維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

　　d、戶外裝飾市場價格走強

　　隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

　　3、戶外廣告市場環境分析

　　面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的.不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

　　二、競爭對手分析。

　　1、媒介競爭對手

　　當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

　　2、區域競爭激烈

　　從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

有關品牌策劃方案 篇29

　　卷煙品牌營銷策劃方案

　　一.卷煙品牌包括以下三大內容：

　　1卷煙品牌價值

　　卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。

　　2卷煙品牌文化

　　卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

　　3卷煙品牌個性

　　品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

　　二.卷煙企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則

　　1.必須從戰略高度把握全局和思考問題。

　　根據卷煙行業發展的基本方針和戰略任務，把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷策劃。

　　2.必須以全面的信息為依據。

　　通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托專業咨詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。

　　3.必須進行系統的營銷策劃。

　　卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節，各環節缺一不可，要注重各環節的策劃，同時還要銜接好各環節間的有機聯系。

　　4.必須以科學技術為手段。

　　它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

　　5.必須注重權變管理。

　　企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯系，確定各種變數的關系類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

　　6.必須注重策劃方案的可操作性。

　　卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復雜和效果低下。

　　7.必須注重策劃創意的新穎性。

　　新穎的創意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。

　　8.必須把握好活動投入產出效益。

　　經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。

　　三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

　　1.多情環——體驗營銷

　　一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環”，多情的.人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

　　2.碧玉刀——跨界營銷

　　英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限。

　　3.長生劍——社群營銷

　　歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經成為江湖中的劍，社群已經成為現代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、QQ群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

　　4.霸王槍——口碑營銷

　　這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時代，用戶驅動、用戶制造內容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。

　　5.孔雀翎——綠色營銷

　　天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

　　6.離別鉤——服務營銷

　　“你用離別鉤，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

　　7.拳頭——終端營銷

　　世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

有關品牌策劃方案 篇30

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。

　　當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們務必創造自我的拳頭產品，打造國際品牌。

　　加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

　　第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

　　第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

　　第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

　　總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿代理訂單，而不去培育自我的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，務必注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業都明白名牌好賣且能賣高價，可自我在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。群眾跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌

　　單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被超多克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實現品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，帶給給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就能夠一個故事的講述來定義為力量與美麗間的比較，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

　　2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，能夠分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又能夠分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

　　5)品牌的價位設計：確定不一樣產品以及不一樣品牌在市場的系列價格。

　　6)品牌的服務：帶給銷售中以及售后的系列服務。

　　二)如何實現產品品牌的定位

　　現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

　　KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝十分前衛，即使時光跨越到5001年，也但是時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

　　同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不一樣的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不一樣的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

　　透過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅明白靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業必須是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

　　未來服裝企業的市場定位不就應單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不就應停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不就應停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均能夠使用的、沒有任何個性之處的抽象詞匯上，而就應是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

　　比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但能夠肯定，他們對服裝的需求與理解是不一樣的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但能夠肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要明白，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就務必對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

　　三)品牌的構成

　　1、產品自身設計

　　主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選取;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

　　在這個過程中，務必強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品必須要貼合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業能夠透過價格的制定來確認自我產品的地位，同時也能夠清晰地鎖定自我的產品消費目標人群，而實現這一切，都是務必透過對服務對象的分析就才能夠制定出相應適合的價格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是透過企業參與或舉辦的社會活動應對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要透過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時光去思考這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不一樣。企業應在此時結合自身產品定位，為自我塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，務必完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，個性值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

　　都必需先開設直營店，企業只有透過成熟經營直營店獲得貼合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并透過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。