父親節推廣策劃方案（通用3篇）
父親節推廣策劃方案 篇1
一、活動時間：6月xx日-6月xx日
二、活動主題：父親節快樂
三、活動內容
活動一、真情實意送父親，健康禮品更貼心!
活動期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運動服類5折起。(明示商品不參加，詳情見店內海報)
二樓皮鞋館推出“涼鞋節”，超市推出“洗化節”，不要錯過哦!!
活動二、粽情新世紀超市換購禮
6月xx日-xx日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品。
活動三、五月端午，“巧手包粽”擂臺賽
6月xx日至xx日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內包粽時間短、包粽質量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。
獎項設置：
第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子
第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子
參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子。
●報名時間：6月-6月xx日，各店服務臺報名，報名只限參加一店活動。
比賽時間地點：
1、x人民商場店6月xx日下午16：00整
2、購物廣場6月xx日下午16：00整
3、惠萬家超市xx店6月xx日下午16：00整
●操作步驟：洽談采購粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽
●道具要求：蜜棗\小粽葉\繩子\學生專用剪刀\盤子\水桶\勺子\圍裙
●比賽規則：選手做好準備后，裁判宣布比賽開始，在3分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好，由專人負責記時，比賽可分為2-3輪以增強氛圍.最快的選手將被評為冠軍.
父親節推廣策劃方案 篇2
一、概述
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二、本策劃的目的
科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三、營銷概況分析：
(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。
(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。
(三)環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。
(四)企業形象分析：憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。
(五)產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70、諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!
(六)競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
(七)消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四、綜合市場分析
(一)機會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。
(二)優勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五、網絡營銷目標
(一)網絡品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。
(二)銷售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
(三)在線銷售：
現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。
六、網絡營銷的策略
(一)目標市場的定位：
市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵�；鶃喴咽袌黾毞趾茫瑢γ總�細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
(二)產品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
(三)渠道和促銷策略：
諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案;憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七、網絡營銷計劃的實施策略
(一)網站的建立：
諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。
(二)網絡營銷的推廣：
1、諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2、諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態。
父親節推廣策劃方案 篇3
前言：
華豐集團是一家有二十多年歷史的專業生產方便面企業，建成投產的一期生產線兩條，年產方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工。該企業為當地糧食轉化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區群眾種糧的積極性，解決了大量的農村剩余勞動力，為當地經濟發展有著巨大的促進作用。
產品有華豐牌大眾三鮮伊面、華豐20xx、小靈龍等近二十多種產品，產品銷往西北五省。市場前景極為看好，企業嚴格先進的管理在創造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評，并帶動了蘇坊地區相關產業的發展。
一、行業現狀分析：
方便面消費大國
就目前市面有售的方便面來說，絕大多數都是在工廠中以機器大量生產，幾乎看不到手工制的方便面。因為多半是工廠生產包裝，人們多半以包裝方式區分方便面：碗面是以聚苯乙烯(港俗稱：發泡膠;臺俗稱：保麗龍)碗或紙碗封裝的方便面、杯面是以紙杯包裝，另外常見的就是以塑膠或紙包裝，要食用時自行放置到碗內沖泡熱水。在面條類型上，由于最早出現于日本市場，因此早期方便面多是日本拉面，后來才逐漸有烏龍面等不同的方便面。
現市場上主要有有以下幾種品牌方便面：
1、統一方便面：
統一企業自一九六七年七月一日創立于臺南永康以來，本著「嘉惠地方」的創業精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬元，為日后的食品王國奠定基礎。除了致力于食品制造本業之外，同時不斷拓展新的事業。在成長的過程中，也直接或間接促進了社會的繁榮與國家經濟的成長。
2、康師傅方便面：
"康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎，并特別關注各地消費者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產品為首，現已經延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產品來滿足各類消費階層的需求。
3、華龍方便面：
河北華龍食品集團有限公司，位居全國優質小麥基地隆堯縣，始建于94年3月，經過五年的發展，已成為集方便面、精粉、包裝、飲料、調理、調味品、運輸于一體的國家大型二檔企業。
4、白象方便面：
白象食品集團是“河南省糧食深加工和食品生產龍頭企業”、“全省糧食深加工十家重點保護企業”和全國“農業產業化國家重點龍頭企業”，國家信息化500強第159名。
5、今麥郎方便面：
今麥郎食品集團有限公司是一家集生產、銷售、科研開發于一體的現代化綜合食品企業，公司憑借一流的方便食品生產水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽華夏。
6、華豐方便面：
二、競爭分析：
提起華豐牌方便面，相信許多人并不陌生。創建于20世紀80年代初期的珠海華豐食品公司(以下簡稱華豐)曾經是中國最大的方便面生產企業，其推出的華豐牌三鮮伊面在80年代曾熱銷全國，在康師傅、統一進軍大陸市場之前，一直占據著中國方便面市場的霸主地位。90年代初期，印尼金光集團購得華豐多數股份，成為華豐的新東家。隨著金光集團的資金注入，華豐相繼在全國各地開設了十余生產工廠，并相繼推出華豐20xx、干拌一族、華豐面館、掌上脆等系列產品。在市場推廣方面，華豐也進行了較大規模的投入，在全國各地成立了數十家銷售分公司，聘請著名藝人拍攝廣告片，與新浪網合作，首推網絡互動廣告。
但是，金光集團對華豐的收購并沒有向好的方向發展。不熟悉內地市場的香港、中國臺灣管理人員進駐華豐后，重新制定了市場開發、管理和營運政策，在全國各地迅速建立起眾多分支機構，架空經銷商，開展直營。這些做法使得華豐的市場策略變得復雜化。從表面上看，這些做法都符合現代市場營銷學理論，例如深度分銷、精細化操作、縮短渠道，等等，但實際上卻與內地市場嚴重脫節，尤其是忽視了經銷商的巨大作用。過早拋棄經銷商，在時機尚不成熟的情況下，華豐就迫不及待地開展直營，大量緊急招聘來的新員工根本無法確保工作質量。與此同時，康師傅、統一對內地市場發動了強大攻勢，它們在很好地熟悉內地市場的基礎上，強化經銷商的作用，發揮本土員工的作用，強化循序漸進的市場推進策略，逐漸占據了越來越多的市場份額。從90年代中期開始，華豐的市場份額嚴重萎縮，銷售費用居高不下，利潤大幅下降。到了90年代末期，華豐開始虧損，至今未有起色。
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：華豐是個易讀易記且易于傳播的名字，給人傳達一種親和力，簡單大氣，有品牌風范。
2、視覺識別：通過長時間的市場調查與測試發現，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費者歡迎。因為人們心中都希望食物能夠健康營養，而綠色向來給人這種感覺;黃色則是象征活力與年輕，給人新鮮的感覺，多人眼球。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。
3、品牌核心競爭力：力求質量的上乘，給消費者放心、健康食用的形象。
4、品牌定位：綠色健康、天然的、美味的。
四、品牌營銷策略
包裝策略
1、包裝作用
保護商品本身及安全(環境)保護。
便于運輸與儲存。
促進銷售。
增加企業利潤。
2、包裝設計原則
安全：是產品包裝最核心的作用之一，也是最基本的設計原則之一。一方面，保證商品質量的完好、數量完整，另一方面，保護環境安全。
適于運輸，便于攜帶和使用。
美觀大方，突出品牌特色。
包裝與商品價值和質量水平匹配。
尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，以適應目標市場的要求。
符合法律規定，兼顧社會利益：包裝設計應兼顧社會利益，努力減輕消費負擔，節約社會資源，禁止使用有害包裝材料，實施綠色包裝戰略。
3、定價策略
為了有效地開展市場營銷、增加銷售收入和提高利潤，企業不僅要給產品制定基本價格，而且還需要對制定的基本價格適時地進行修改。價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關系到市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業的利潤，涉及生產者、經營者和消費者等多方利益。因此，定價策略在市場營銷中，占據著重要的地位。
影響價格的因素
影響產品定價因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產品和價格等。
(1)定價目標
主要是為了實現市場占有率最大化與產品質量最優化。對比其它品牌的方便面，本公司銷售的包類產品更加天然健康美味，服務更加優質。
(2)產品成本
任何產品的銷售價格都必須高于成本費用，這樣才能以銷售收入抵償生產成本和經營費用。本公司采用與生產商直接購貨，以減低成本。
分銷渠道策略
分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。
本公司主要采用三種銷售渠道：現場布展展銷、電話短信團購銷售和超市代理三種方式。
�、佻F場布展展銷
經過前期高密度的廣告宣傳，在后期我們將有一個三天現場產品展銷期，使消費者與產品更親密接觸，強化品牌宣傳效果，提高銷售額。
�、陬A訂銷售
本公司經調查發現，部分人因商場路途遙遠或時間不充足而不能親自夠買，有見及此，本公司決定，當數量達到一定要求時，通過直接送貨上門的方式，解決這一部分消費者的健康問題，從而激發消費者的潛在需求，增加銷售額，提高市場占有率。
五、品牌推廣策略
平面
特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的。
實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等。
�、賾敉鈴V告，如海報，宣傳產品、品牌文化。
�、谂_卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽。
�、坌麄鲉�，易傳播、展示產品形象。
�、車娎L，可設置于人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處。
�、轃粝�，設置于公交車候車站等處。
�、迗罂舍槍μ厥庀M群體。
�、咔捌谝援a品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。
網絡
特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位。
實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象①建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解。
�、龠x擇影響最廣泛的大型網站發布Flash廣告。
�、谶M行以漢唐雄風冠名的網絡情感問卷調查。
創意策略形式特點及實施說明具體表現形式。
軟性文字傳播
特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵。
實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業媒體，進行軟文炒作、發布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的。
�、倮霉潙c日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發布信息等進行品牌文化內涵的傳播。
②在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的。
�、弁ㄟ^招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的。
終端
特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出。
實施說明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活。
�、傩⌒统�、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。
促銷品
特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者。
實施說明：設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者。
結束語：
隨著人民的生活將由溫飽進入小康，生活質量將進一步提高，特別是加入世貿組織后，國內市場將進一步開放，這一切都給我國方便面行業的發展帶來了挑戰和機遇。本著為消費者服務的心態，塑造健康生活風尚，打造一流的華豐食品品牌。
品牌推廣策劃書范文(三)
一、女性內衣市場細分
內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。
(1)按年齡細分
1、少女內衣
內衣的功效為：保護性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。
2、成人內衣
內衣的功效為：保護性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。
3、老年內衣
內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。
(2)按功能細分
內衣按功能性分類為：
1、普通類
2、矯形塑身內衣
3、保健內衣
4、裝飾內衣
5、特殊功能型
a哺乳型內衣b運動型內衣
二、內衣市場格局
(1)世界內衣格局
從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在20xx年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。
實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。20xx年，中國的內衣消費增長強勁，高達10%，過去5年的平均增長為11%。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。
(2)國內內衣市場格局
國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。
(3)深圳內衣市場格局
深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4、5億件，產值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內外知名優秀骨干企業，形成產業鏈，并具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。
深圳市內衣已形成有明顯的產業集群優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元;二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優秀骨干企業，并形成完整產業鏈;其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。
三、國內內衣市場發展趨勢
(1)內衣細分市場發展趨勢
1、普通內衣市場
普通內衣產品發展歷史較長，一度占據了中國內衣的主要市場。但是，由于產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。
2、美體塑型內衣市場
美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測**年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，并發展成21世紀增長最快速、最快捷的行業之一，有著不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。
3、保健內衣市場
隨著內衣制作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣……隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發展。
4、特殊功能內衣市場
特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。隨著消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市場前景十分廣闊。
(2)消費者需求分析
調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%，預計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業界的7、5%增長為高。
1、品牌化
結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨著國內居民收入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強。
2、安全性
消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對于產品的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。
3、實惠性
從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只占約10%，內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，并結合未來高端內衣市場巨大的發展潛力進行策略的選擇。
4、性感性
大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衛、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。
5、個性時尚化
隨著80、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據著越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現。
6、需求多樣化導致市場細分化
隨著市場經濟的發展和人們新的需求不斷涌現，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
7、內衣終端產品組合的多元化
為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產品組合的要求越來越高;文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢。
四、競爭者分析
(1)百貨商場渠道
以市場占有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LACLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。
總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻較高。
(2)批發市場和國際貿易渠道
國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。
五、某品牌品牌市場定位
(1)品牌定位
1、天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌
2、某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌
3、天語和某品牌的關系
天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。
(2)目標市場
1、天語目標市場：時尚年輕愛美女性。
2、某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性。
(3)品牌檔次
1、天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣。
2、某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣。
(4)推廣渠道
1、天語品牌：高端百貨商場渠道。
2、某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發市場。
(5)品牌目標
1、天語品牌
天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統計，天語品牌內衣市場份額占美體內衣的5%，并爭取在20xx年市場份額達到10%。
2、某品牌品牌
某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在**年進入市場后，力爭在**年占據運動內衣市場8%的市場份額，占據孕婦內衣市場8%的市場份額。
六、企業SWOT分析
(1)優勢
1、行業運作經驗
企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內衣行業發展資源。
2、生產制造能力
企業擁有自己的工廠，有較強的內衣制造能力，有利于壓縮內衣的生產制造成本，節約了產品的成本。
3、企業支持力度大
企業對于某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。
(2)劣勢
1、研發能力較弱
企業在美體塑型內衣方面有著豐富的研發經驗，但對于運動型內衣和孕婦內衣，則研發力量較為不足。
2、企業運作成本較高
企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本。
3、對競爭對手不了解
(3)機遇
1、特殊功能型內衣市場前景廣闊
以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬只運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸�？梢�，運動型文胸市場前景十分廣闊。
2、區域優勢
深圳市內衣已形成有明顯的產業集群優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超150億元;其二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內衣產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業整合行業內各種有效資源發展壯大自身。
(4)挑戰
1、先入競爭者設置準入門檻
先入品牌進入內衣市場后，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻。
2、競爭激烈
內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前景非常廣闊。于此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。
3、天語品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關系，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題。
七、某品牌市場推廣策略
對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：
(1)鎖定“小”市場，尋找“大”發展
細分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌(運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌)，優勢如下：
1、特殊性功能內衣市場競爭較少
2、做細分市場中的挑戰者或追隨者，有利于降低準入門檻，減少進入阻力
(2)集中品種、合理定價進市場
1、產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，并節約了成本;能夠將精力集中，便于產品推廣;降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。
2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便于渠道的操作。
(3)以連鎖渠道、商場渠道和批發市場渠道共同鋪貨
連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經驗，同時在各地發展加盟商，在各地區自營店成功以后，局部地區采用辦事處直接管理，直接發展加盟商。同時，配以商場渠道和批發市場渠道的推廣，能夠在較短時間內將產品推向終端。
三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節約成本，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發市場渠道為主，長期考慮連鎖經營。
(4)堅持低投入的終端宣傳
某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等。
1、這些終端的投入成本低;
2、直接面對目標客戶，宣傳效果好;
(5)尋找戰略合作，增強競爭實力
1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰略合作關系，共同推動某品牌品牌產品的推廣。
2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。品牌經營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大。
(6)差異化戰略
1、天語品牌和某品牌品牌差異化
如前所述，針對不同目標人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣專業品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業品牌，兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。
2、地區差異化
不同地區，針對消費者特征主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高端品牌和產品，二三線城市主推中低端產品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產品。