房地產(chǎn)中秋策劃方案（通用3篇）

房地產(chǎn)中秋策劃方案 篇1

　　一、活動時間

　　20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00

　　二，場地

　　明城中心廣場

　　三.活動主題

　　滿月

　　主題解讀:這個主題將開發(fā)商與中秋有機結(jié)合，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進入意味著回家。

　　四、活動的目的

　　1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺

　　2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象，進一步宣傳房地產(chǎn)

　　3.深入發(fā)掘潛在的消費群體

　　五、活動參與者的估計人數(shù)

　　中秋晚會:600人

　　中秋接待:400人

　　總計:1，000人

　　六、競選口號

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　競選口號解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，有一句話:“在節(jié)日期間，要三思而后行。節(jié)日是家人團聚的時候，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個活動，可以引起公眾的共鳴，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺。

　　七.活動計劃與創(chuàng)意構(gòu)思

　　l活動前的推廣措施:

　　1.這種情況下，當天買房可以享受9.18%的優(yōu)惠(注意:可以根據(jù)開發(fā)商情況做一些限制)；

　　2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫；

　　ng “Xx名城”帶有文字的'中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；

　　上述活動的目的是增強活動的宣傳效果，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念

房地產(chǎn)中秋策劃方案 篇2

　　一、活動目的

　　Hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡活動來相互聯(lián)系。一方面是加強我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動的信息，繼續(xù)推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡活動，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。

　　二、活動主題

　　中秋節(jié)充滿親情，獻真情——水晶城中秋業(yè)主協(xié)會。

　　三、活動時間

　　20xx年9月15日晚17:30 —21:00。

　　四、活動地點

　　水晶城新營業(yè)部廣場

　　五、參與者

　　1、新城住宅開發(fā)建設領導小組組長；

　　2.汝南公司領導；

　　3.水晶城項目團隊人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等。

　　六、活動

　　1.中秋晚會

　　安排一場中秋演出，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術(shù)等。，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅。

　　2.店主抽獎

　　凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。

　　勘探項目的設置:

　　一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元)；

　　二等獎(2):微波爐(價值500元)；

　　三等獎(3):豆?jié){機/榨汁機(價值300元)；

　　剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。

　　抽獎過程:

　　(1)客戶直接在邀請函中填寫個人信息，持邀請函參加演出活動，并將二級券放入現(xiàn)場抽獎箱；

　　(2)抽獎順序是先抽紀念獎，再抽三等獎，由主持人在節(jié)目中穿插，抽獎人員從觀眾中隨機抽取；

　　(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù)。未當場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效，過期視為放棄獎勵。

　　3.猜謎游戲

　　活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)

　　七、活動流程

　　1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

　　2.18:20:嘉賓在VIP區(qū)就座；

　　3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓；

　　4.18:27:政府領導講話(3分鐘)；

　　4.18:30:公司領導講話(3分鐘)；

　　5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業(yè)主抽獎；

　　6.20:40:晚會結(jié)束。

　　八、場館布局

　　營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風等道具，現(xiàn)場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶的`兩側(cè)，整齊劃一地排列著彩旗。

　　銷售部演出現(xiàn)場VIP區(qū)、談判區(qū)、前排VIP座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。

　　九.促進與合作

　　1.短信:5萬條(主要針對高端手機客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信)。

　　2.單頁:20，190份，8K大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。

　　3.邀請函:800份。9月18號分發(fā)給客戶。

　　4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。

　　5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。

　　十、人事安排

　　總規(guī)劃師、現(xiàn)場指揮:李德偉；

　　貨物采購與履約談判:王濤、李開豐；

　　程序與政府協(xié)調(diào):王濤；

　　客戶通知、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎；

　　現(xiàn)場布置:李開豐，工程部、物業(yè)部同事配合；

　　現(xiàn)場客戶接待:張國虎，全體銷售人員；

　　訂單維護:郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

　　十一、活動預算

　　序列號、物品名稱、數(shù)量、單價、金額和備注

　　十二、人員安排

　　時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

　　內(nèi)容:晚上24點，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用。

　　時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

　　內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱、彩虹門、舞臺燈光、音響，進行調(diào)試，工程部電工配合。

　　演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全。演出結(jié)束后，負責撤離電線和配電箱。

　　17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負責接待安排。

　　現(xiàn)場人員安排如下:

　　1.現(xiàn)場指揮:

　　負責人:李德偉

　　成員:李開豐、王濤。李德偉負責現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負責協(xié)助指導和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負責與演出公司的溝通和協(xié)調(diào)；王濤負責與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。

　　1.客戶接待:

　　負責人:張國虎

　　人員:所有銷售人員。兩個負責客戶指導，兩個負責報名和抽獎箱，兩個負責組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后，調(diào)整人員安排。兩個人負責頒獎和報名，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場。

　　要求:提前通知客戶領取并填寫銷售部門的邀請函，確保客戶能如期參加聚會，要求出勤率達到80%以上。

　　活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導客戶到營業(yè)部登記，引導客戶撕下“邀請函”券扔進抽獎箱，并告知抽獎說明。

　　演出前，指導客戶參觀銷售部，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎。

　　演出開始后，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護和客戶協(xié)助，負責安排VIP客戶坐下，其他客戶有序觀看演出。

　　2.訂單維護:

　　負責人:郭

　　人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協(xié)助警察指揮交通。舞臺VIP區(qū)安排兩個座位，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結(jié)束后，他們負責維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員，負責維護現(xiàn)場人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結(jié)束后引導人群疏散。

　　3.貨物保證:

　　負責人:王濤

　　人員:辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負責銷售部和VIP區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開始后，根據(jù)具體情況補充以上項目。

　　水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖

　　17:30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；

　　主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設獎”等賞析活動。

　　18:20，嘉賓在VIP區(qū)就座。

　　18:25，主持人宣布活動，介紹嘉賓。

　　18:27政府領導講話(3分鐘)。

　　18:30公司領導講話(3分鐘)。

　　18點35分，中秋節(jié)表演正式開始；

　　開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。

　　18:42主持人宣布抽獎方式、設獎、月餅品嘗等活動。

　　18:50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。

　　第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則。將從觀眾中選出十名彩票中獎者(價值100元的電飯煲)。

　　19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。

　　19:26雜技，“頂技”“雜技”。

　　第二次抽獎19:38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎者(價值300元的豆?jié){機/榨汁機)。

　　19:44男歌《我想抱著你》王保國。

　　19:47，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。

　　20:07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。

　　20:12舞蹈，青春熱舞。

　　20:15川劇變臉。

　　第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。

　　20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛(wèi)視簽約。

　　20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束。

房地產(chǎn)中秋策劃方案 篇3

　　一、市場調(diào)研：

　　1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。

　　2，市場分析

　　(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

　　(2)區(qū)域市場分析(銷售價錢、成交情況)

　　3.近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。

　　4.競爭個案項目調(diào)查與分析。

　　5，消費者分析

　　(1)購買者地域分布。

　　(2)購買者動機。

　　(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。

　　(4)購買時機、季節(jié)性。

　　(5)購買反應(價錢、規(guī)劃、地點等)。

　　(6)購買頻度。

　　6，結(jié)論

　　二、項目環(huán)境調(diào)研

　　1.地塊狀況

　　(1)位置。

　　(2)面積。

　　(3)地形。

　　(4)地貌。

　　(5)性質(zhì)。

　　2.地塊本身的優(yōu)劣勢。

　　3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

　　4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

　　5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

　　6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。

　　7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。

　　三、項目投資分析

　　1.投資環(huán)境分析

　　(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

　　(1)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

　　(2)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價錢、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

　　2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

　　3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

　　4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。

　　5.成本敏感性分析

　　(1)容積率。

　　(2)資金投入。

　　(3)邊際成本利潤。

　　6.投入產(chǎn)出分析

　　(1)成本與售價模擬表。

　　(2)股東回報率。

　　7.同類項目成敗的市場因素分析

　　四、營銷策劃

　　(一)市場調(diào)查

　　1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。

　　2.建筑規(guī)模與風格。

　　3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

　　4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

　　6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。

　　7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。

　　8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。

　　(二)目標客戶分析

　　1.經(jīng)濟背景

　　經(jīng)濟實力。

　　行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

　　家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

　　2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。

　　(三)價錢定位

　　1.理論價錢(達到銷售目標)。

　　2.成交價錢。

　　3.租金價錢。

　　4.價錢策略。

　　(四)入市時機、入市姿態(tài)。

　　(五)廣告策略。

　　1.廣告的階段性劃分。

　　2.階段性的廣告主題。

　　3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

　　4.廣告效果監(jiān)控。

　　(六)媒介策略

　　1.媒介選擇。

　　2.軟性新聞主題。

　　3.媒介組合。

　　4.投放頻率。

　　5.費用估算。

　　(七)、推廣費用

　　1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

　　2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

　　3.媒介投放。

　　五、概念設計

　　1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

　　2.小區(qū)容積率的敏感性分析。

　　3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

　　4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。

　　5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。

　　6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。

　　7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。

　　8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。

　　9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

　　10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。

　　六、識別系統(tǒng)

　　(一)核心部分

　　1.名稱。

　　2.標志。

　　3.標準色。

　　4.標準字體。

　　(二)運用部分

　　1.現(xiàn)場.

　　1.1工地圍板。

　　1.2彩旗。

　　1.3掛幅。

　　1.4歡迎牌。

　　2，營銷中心。

　　2.1形象墻。

　　2.2門楣標牌。

　　2.3指示牌。

　　2.4展板規(guī)范。

　　2.5胸卡。

　　2.6工作牌。

　　2.7臺面標牌。

　　3.工地辦公室。

　　3.1經(jīng)理辦公室。

　　3.2工程部。

　　3.3保安部。

　　3.4財務部。

　　4.功能標牌。

　　4.1請勿吸煙。

　　4.2防火、防電危險。

　　4.3配電房。

　　4.4火警119。

　　4.5消防通道。

　　4.6監(jiān)控室。

　　1.建筑規(guī)模與風格。

　　2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

　　3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

　　4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

　　5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。

　　6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。

　　7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。

　　七、營銷管理

　　銷售實務與人員培訓