2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案(通用17篇)
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇1
商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講,淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實,淡與不淡,也只是相對而言,在市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,特做出此次營銷方案。
一、活動目的
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作,拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動二次消費,爭取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。
二、活動時間
20某某年某月某日至20某某年某月某日。
三、涉及的部門
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動主題
暖春狂歡季,有禮相迎。
五、活動方案
(1)多種方式推廣,讓淡季不淡
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二:與各旅游景點做好結(jié)盟工作,互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時,均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效,過期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。
方式三:與出租車公司聯(lián)系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客,拓展獎勵計劃
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費贈送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客,贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個月預(yù)定20某某年6月、7月的豪華房間或景觀房時,并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)
六、廣告宣傳
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費須知,突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動期間,全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費用預(yù)算
廣告預(yù)算的分配如下:
1、代金券的制作費用控制為:某元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:某元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:某元。
4、店前的噴繪制作費用控制為:某元。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇2
企劃年度工作總體指導(dǎo)思想是:以“打造某某市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制,加強團(tuán)隊文化的建設(shè),為完成公司制定的各項年度工作目標(biāo)提供企劃思路,實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標(biāo)
1、在這一年,通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)某某餐飲第一品牌,推進(jìn)某某餐飲餐飲的品牌以外,推動并穩(wěn)固某某餐飲十年知名度的某某餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;
3、為公司準(zhǔn)備好強有力的銷售工具,保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的某某餐飲特色,提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感,協(xié)助各店店總逐步完成20某某年年度銷售任務(wù);
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同,提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃,并按照某某市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強度的區(qū)分,詳見“20某某年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的策劃案”;
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等。(實際建議根據(jù)某某餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、某某周年慶促銷活動:建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位,如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定,主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷,主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,但不能脫離實際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“某某餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動,不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作,開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及DM內(nèi)刊招商
1、針對某某餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部DM報刊,進(jìn)行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇3
一、價格策略
價格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)既定的目標(biāo),給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略,中價位品質(zhì)策略,低價位大眾策略。
二、渠道策略
在現(xiàn)代社會,絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里,而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動,這種活動的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計的推動因素,雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當(dāng)提高,但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),因而可降低交易成本。渠道設(shè)計中的關(guān)鍵問題是:市場覆蓋率、強度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
三、促銷策略
促銷是營銷組合的重要組成部分,是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的`優(yōu)點,說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動總稱。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括:刺激——反應(yīng)策略;需要——滿足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運用一系列刺激方法,引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要,以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用,以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。
四、賣點廣告
賣點廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和,包括:橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
五、媒體廣告
(1)電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,但接受信息者人均成本低;信息量小,不能保存,重復(fù)收視率不高。
(2)廣播媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,接受信息者人均成本也低;信息量尚可,不能保存,重復(fù)收聽率不高。
(3)報紙媒體、接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,接受信息者人均成本中等;信息量大,保存期較長,重復(fù)閱讀率中等。
(4)雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中,接受信息者人均成本中等;信息量尚可,保存期較長,重復(fù)閱讀率很高。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇4
企業(yè)家常常因為營銷策劃專家的到來,而忽略了營銷總監(jiān)的作用,常常會有這樣的想法:如果營銷總監(jiān)能成,怎么會花費如此多的營銷策劃費用?其實,通過北京立鈞世紀(jì)營銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實踐,筆者認(rèn)為,好的營銷策劃方案還真不如一位好營銷總監(jiān),雖然營銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營銷策劃費用高,但好的營銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。
營銷總監(jiān)在營銷策劃過程中發(fā)揮核心作用
很多企業(yè)老板認(rèn)為,營銷策劃過程是營銷策劃公司的事情,殊不知,公司的營銷總監(jiān)會在營銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用,包括營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略構(gòu)建、營銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營銷服務(wù)系統(tǒng)等,營銷總監(jiān)都會為營銷策劃團(tuán)隊提供建議、意見、策劃、創(chuàng)意、評估等方面的支持,這對企業(yè)與咨詢策劃機構(gòu)合力打造營銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)在此過程中,也力求發(fā)揮以營銷總監(jiān)為首的企業(yè)營銷團(tuán)隊的力量,共同參與到營銷策劃過程中來,為企業(yè)提供最為實戰(zhàn)的營銷策劃服務(wù)。
營銷總監(jiān)是營銷策劃方案成功與否的關(guān)鍵
通常,企業(yè)可以不找營銷咨詢策劃機構(gòu),卻無論如何不可一日無營銷總監(jiān)。一句話,營銷策劃方案不常有,營銷總監(jiān)卻常在。
既使尋找了營銷策劃公司合作,營銷策劃公司制作了營銷策劃方案,需要營銷總監(jiān)進(jìn)行有效對接。暫且不論總監(jiān)與營銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,單就方案的對接落地執(zhí)行一環(huán),就足以顯示營銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營銷總監(jiān),甚至可以通過營銷執(zhí)行力將并不完美的營銷策劃方案執(zhí)行到完美,達(dá)到最佳的營銷效果;不合格的營銷總監(jiān),理解營銷策劃方案都困難,更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊落地執(zhí)行方案,再完美的營銷策劃方案,也不可能取得理想的營銷績效效果。
因此,筆者在營銷策劃服務(wù)過程中,一定會引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營銷總監(jiān)在整個市場營銷運營過程中發(fā)揮的作用,營銷總監(jiān)才是營銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營銷策劃公司,營銷總監(jiān)就顯得無足輕重,這是極端錯誤的觀念。
好的營銷總監(jiān)會將方案的“外腦化”順利轉(zhuǎn)化為“本地化”
雖然營銷策劃專家具備強大的與各類企業(yè)進(jìn)行對接與溝通的能力,但畢竟每一個企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營銷文化,作為外腦化的營銷策劃方案,極有可能面臨著水土不符的情況,甚至可能會存在與企業(yè)的營銷文化沖突的局面,這時,一個具備良好營銷管理智慧的營銷總監(jiān)將會發(fā)揮重要作用。他會在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,使其化解于無形。此外,由于長期以來形成的市場營銷習(xí)慣,整個營銷團(tuán)隊也極有可能存在抵觸情緒,這些都需要營銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整,以便方案盡快落地執(zhí)行。
這是我們在營銷策劃實踐當(dāng)中非常注意的問題,如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,將會極大地提高營銷策劃方案的執(zhí)行力。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇5
一。公司背景介紹
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅。康師傅控股有限公司,總部設(shè)于中國天津市,主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。康師傅作為中國食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),目前本集團(tuán)的三大品項產(chǎn)品,皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。
二。市場分析
經(jīng)過公司人員調(diào)查,學(xué)院有兩個超市,
一是學(xué)子超市,
二是經(jīng)惠超市。
相對于學(xué)子超市,經(jīng)惠超市處于被動狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢。環(huán)境好,商品的品種多,擺放整齊,各商品分類恰當(dāng),同學(xué)們很快就能找到所需要購買的商品,而且是各大宿舍的聚集點,同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過的地點,因此,學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費的場所。相對于學(xué)子超市,經(jīng)惠超市的商品品種少,很多時候想買些商品都買不到,這點讓同學(xué)們很懊惱,間接造成很多同學(xué)都不愿意來購買商品。學(xué)子超市,是一個強大的競爭對手。
三。SWOT分析
S(優(yōu)勢):我公司主要的優(yōu)勢是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對面的溝通,使他們能對我公司有一個認(rèn)知和了解,同時上門推銷方便學(xué)生的選購,并且能夠滿足學(xué)生的購買欲望。在價格上,與我院學(xué)子超市相比基本一致,但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員,公司培養(yǎng)出來的精英,這些精英男的帥女的靚,公司可以通過美女。帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的`資源。
W(劣勢):目前,我公司的品種少,不足于滿足學(xué)生的購買需求,還有公司的宣傳力度不夠,部分消費者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費用過高,達(dá)不到預(yù)期的目的;且我公司的地點范圍太小與偏僻,不利于擴展公司的產(chǎn)品知名度。
O(機會):我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員,利用人員銷售方式,向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛,同時我公司擁有自己的供應(yīng)商,飲料價格比競爭對手低。
T(威脅): 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你,主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市,學(xué)子超市的知名度較高,我公司的產(chǎn)品少,無法滿足消費者的需求,所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。
四。營銷目標(biāo)
在短暫的一天中,盡可能的突破銷售目標(biāo),鞏固校園地位,并力爭打開校園市場,提高銷售額。擴大學(xué)院市場占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷量為五十件,預(yù)計毛利:四十元。
五。營銷策略
1、產(chǎn)品定位
本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來,冰涼解暑的飲料成為大家的最愛,所以,學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。
2、價格策略
公司人員需要對學(xué)子超市康師傅飲料系列的價格進(jìn)行調(diào)查,與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品,公司決定不降低價格,按原價出售,新的產(chǎn)品可以提高價格,但幅度不大,一般。02——05左右。
3、銷售策略
公司決定與消費者進(jìn)行溝通,通過人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量,提供優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費者得購買欲望,此方式要針對購買數(shù)量較多的消費者。
4、促銷策略
公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底,也可以通過好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過廣大學(xué)子整合促銷,我公司在校園里開展主題為“再來一瓶”有獎促銷,消費者只要憑印有“再來一瓶的字樣的瓶蓋,可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎勵:公司為了提高此活動的銷量或營銷目標(biāo)而開展一些促銷獎勵,相對于長期目標(biāo)獎勵。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費積極性。康師傅開展此活動“買10瓶送一瓶。
5、產(chǎn)品服務(wù)
我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個銷售攤位,方便同學(xué)們的購買,針對于較宅的同學(xué),公司采取上門送貨的方式,讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料,我公司上門包退。
六。費用預(yù)算
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇6
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。
一、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來,關(guān)鍵是看團(tuán)隊的精神凝聚力,這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念,或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊的力量。否則,隊伍內(nèi)部人心不齊,不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟,無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊力量,銷售工作會非常被動。
二、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識,通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實踐鍛煉,讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,成為銷售隊伍的中堅力量。
三、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障
大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性,但是在實際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴(yán)格,造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理,主要有以下幾個方面:
1、建立營銷組織架構(gòu),明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,強化責(zé)任心,保證政令暢通;
2、建立行政管理制度,規(guī)范每個人的行為規(guī)范;
3、建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;
4、建立行動管理制度,利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動,保證有效工作時間;
5、建立業(yè)績考核和薪資政策,激勵業(yè)務(wù)人員的積極性,保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
四、建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要,利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報,共同探討市場問題,表揚先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,通報點評業(yè)務(wù)工作,安排分解下月銷售計劃,業(yè)務(wù)人員匯報市場工作,探討疑難問題,進(jìn)行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容,使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時期應(yīng)根據(jù)實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇7
一、活動背景
1.某某市第一家店——某某門店即將開業(yè),預(yù)計到某某年年底將有5家連鎖酒店在某某開業(yè)。
2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營造的“勢能”,轉(zhuǎn)化成某市市場落地推廣的市場動力,是某市新店開業(yè)要解決的核心問題。
二、活動目的及意義
1.正式宣布進(jìn)入某市市場,引起某市市場同行、目標(biāo)消費者以及媒體朋友的關(guān)注;
2.讓某市市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨特服務(wù),創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望。
3.進(jìn)一步加強與某市媒體的互動和交流,為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;
4.借助開業(yè)機會,建立起與某市市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。
5.讓某市人們了解、認(rèn)識、對有個感性認(rèn)識。
三、活動主題
1.活動主題:
某某,新旅伴——某某開業(yè)儀式。
2.活動基調(diào):
熱烈、歡快、大氣、分享、嚴(yán)謹(jǐn)。
四、活動流程
整個活動流程分三部分進(jìn)行:籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進(jìn)。
(一)籌備工作:
(1)工作計劃擬定:
1)整個活動的流程及方案的制定由某某于某月某日完成,完成后交至駐店經(jīng)理處審核。
2)活動方案通過后,確定此次活動的相關(guān)負(fù)責(zé)人,將責(zé)任到人。
(2)場地確定:某某酒店大門口。
(3)禮品準(zhǔn)備:選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品。(負(fù)責(zé))
(4)引導(dǎo)員的準(zhǔn)備:安排引導(dǎo)員引導(dǎo)與會人員進(jìn)場。(某某負(fù)責(zé))
(5)人員邀請與確定:
在活動舉行前一周與邀請的相關(guān)人員提前通氣;
在活動前三天,把相關(guān)邀請函發(fā)到邀請的相關(guān)人員手中;
(二)現(xiàn)場控制:包括場地布置及活動流程與控制
(1)場地布置(負(fù)責(zé)):包括場外布置和場內(nèi)布置:
A:場外布置:
1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標(biāo)志的彩旗;
2)在酒店大門兩側(cè)放置2個升空氣球,氣球下懸掛條幅,內(nèi)容待定;
3)酒店大門上沿掛一條橫幅,內(nèi)容:酒店店開業(yè)慶典;
4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;
5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;
6)周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳;
7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣,烘托氣氛);
8)酒店大門右側(cè)搭建一個7M某4M的舞臺(舞臺布置:以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板,舞臺上設(shè)麥克風(fēng)、演講臺、音響一套等);
9)酒店大門入口處設(shè)置氣球拱門,拱門上設(shè)置橫幅,內(nèi)容為活動的主題內(nèi)容。
10)樓頂放升6個升空氣球,氣球下懸掛條幅,內(nèi)容待定。
11)主賓區(qū)鋪上紅地毯。
B:室內(nèi)布置:
1)酒店通道必須有醒目的引導(dǎo)標(biāo)識。
2)簽到區(qū)設(shè)置在大廳入門口處,簽到桌上擺放簽到用品:簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。
3)總臺、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸。
4)酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。
5)如果寶寶提前到貨,可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌。
(2)活動流程與控制:
1)日期:20某某年某月某日。
2)地點:某號酒店店門口。(如遇下雨將地點移至大堂內(nèi))
3)活動流程:
A:7:00籌備組人員、禮儀公司人員到場,檢查電源,調(diào)試音響設(shè)備,舞臺布置,將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。
B:8:00各部門人員各就各位、各司其責(zé),背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
C:8:20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準(zhǔn)備。
D:8:30禮儀小姐走臺做最后的彩排,熟悉接待路線、接待方式和位置等。
E:9:30酒店領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉賓,禮儀小姐配合簽到,佩帶胸花,發(fā)放企業(yè)宣傳資料,引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。
F:10:18主持人就位后,介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單,然后宣布儀式開始。
G:10:20-10:35駐店經(jīng)理宣布新店正式開業(yè)并致歡迎辭。
H:10:35-10:50公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
I:10:50-11:00政府部門嘉賓致辭。
J:11:00-11:05酒店全體員工宣誓儀式,顯示出很強的團(tuán)隊精神。(內(nèi)容見附表五)
K:11:05-11:20公司領(lǐng)導(dǎo)與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起,剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球,非常壯觀、漂亮,主持人場外音朗誦:“和平鴿的騰飛,預(yù)示著將會在某市市場上自由的翱翔;氣球的騰空,象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!”〉。
L:11:20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束。
M:11:20-11:50公司領(lǐng)導(dǎo)接受媒體訪問。
N:11:50-13:30答謝午餐。
O:結(jié)束后向與會人員發(fā)放紀(jì)念品(某某負(fù)責(zé))。
注:活動前一天應(yīng)該進(jìn)行彩排,具體視實際情況而定。
(2)其他:
1)當(dāng)天來賓的車輛停放地點由負(fù)責(zé)安排人員引導(dǎo)停放。
2)當(dāng)天的午餐由某某負(fù)責(zé)。
3)當(dāng)天的禮儀小姐由某某負(fù)責(zé)。
4)當(dāng)日的安全保衛(wèi)工作由某某負(fù)責(zé)。
(三)后期跟進(jìn)工作
1)剩余物資的搬運工作;(某某某負(fù)責(zé))
2)現(xiàn)場活動錄像帶的整理。(某某某負(fù)責(zé))
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇8
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁
2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁
3.市場追隨者:波蜜水果園
4.市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標(biāo)市場
外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細(xì)分
1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入:月收入xx元以上
3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品
4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——xx市
四、商品定位
1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
五、飲料市場營銷策劃方案
六、定價策略
1.目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2.其他廠牌:
(l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣
(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣
(3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣
3.定價:
目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇9
九層之臺,起于壘土。
營銷也是如此,就好比一場浩大的建筑工程,從設(shè)計到完成,都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時間的考驗、財政上的運轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個環(huán)節(jié)出了差錯,整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法,來幫助全體營銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎?下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀。
第一層:創(chuàng)造好產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神,對工作充滿熱情,生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品,才能屹立不倒。在過去,品牌商家要想和客戶建立關(guān)系,不得不耗費巨大的代價——廣告。
而今天,產(chǎn)品即廣告,營銷也融于產(chǎn)品。狹義上,一個好產(chǎn)品能夠成就一個好品牌;根本上,是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式,一場別開生面的市場格局。
Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程:水、光照、土壤、時間,缺一不可,也不可亂了順序。產(chǎn)品不好,會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前,我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數(shù)百名設(shè)計師,谷歌甚至更多,而在蘋果,核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊僅僅是一個擁有100人的小型團(tuán)隊:他們大多是多面手,既懂用戶需求與營銷,也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此,蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢,而是在產(chǎn)品設(shè)計的階段就置入了用戶需求和營銷伏筆,從功能、頁面、設(shè)計上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合,這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,營銷也會更精準(zhǔn)、省力。
第二層:抓住忠誠用戶
100個腦殘粉>10000個路人粉。產(chǎn)品夠好,在進(jìn)入市場之初就能吸引關(guān)注,而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步,就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值,客戶的忠誠才是無價之寶。”早期,營銷人必須主動、不間斷地培養(yǎng)用戶信任:關(guān)心客戶需求并及時做出有效反應(yīng);與客戶建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系;不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠用戶,等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
從一開始,Strikingly就專注于找到一百個“忠實粉絲”,篩選的方法很簡單,就是問用戶:“如果明天沒有Strikingly的產(chǎn)品了,你會有何種感受?”如果一個人回答自己的生活將受到很大影響,而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,那這個人就是忠實粉絲。幾個創(chuàng)始人把最早的20xx多個用戶都加了Facebook,每天和他們聊天,還請他們出來喝咖啡,成為真正意義上的朋友。作為全棧營銷人的你,有這樣的意識和執(zhí)行力嗎?
第三層:戰(zhàn)略性組合渠道
準(zhǔn)備迎接不斷的失敗,也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營銷有兩類因素,一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰(zhàn),二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合;這其中可能包括合伙經(jīng)營(partnerships),付費用戶獲取(paid user acquisition),(應(yīng)用商店優(yōu)化)app store optimization,(搜索引擎優(yōu)化)SEO,(促銷活動)promotions,(內(nèi)容營銷)brandedcontent,(電郵營銷)email,公共關(guān)系(PR)。
不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月,一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國登陸。Burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),目標(biāo)人群的興趣點以音樂、時尚為主,多數(shù)是品牌忠誠度較高的用戶,于是提出了解決方案:通過PC端和手機百度的品牌專區(qū)實現(xiàn)品牌需求鎖定,以地標(biāo)廣告實現(xiàn)品類需求鎖定,充分利用百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣,同時基于手機百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實現(xiàn)時尚地標(biāo)鎖定,最終,每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。
第四層:讓營銷自動化
讓技術(shù)縮短時間,讓自動化取代勞動力。品牌實現(xiàn)營銷自動化的過程是令人興奮的——這是一個非常振奮的轉(zhuǎn)變:營銷自動化大大減少了市場營銷和營銷人員的時間,讓銷售更具有效性,也讓市場活動策劃本身更富有邏輯性。在過去的幾年中,營銷自動化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和CMO決策的關(guān)鍵詞。
Radius是由 Facebook的第一個實習(xí)生Darian Shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營銷自動化平臺。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 B2B 營銷自動化服務(wù)。Radius的“智慧云(Intelligence Cloud)”可以對客戶的眾多渠道(社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開數(shù)據(jù)等)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,再利用不同的模型為客戶制訂營銷策略。
第五層:統(tǒng)籌全局
所有塔層的穩(wěn)定堅固,意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品,忠實的擁躉,完善的策略,自動化的營銷——經(jīng)過這四層,營銷人終于來到了金字塔的頂端,指數(shù)化增長的收入觸手可及。
這是最美妙的一層:基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,這意味著允許更多資金和資源的投入;組織需要壯大,這意味中更多的人力和財務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險的一層:最大的風(fēng)險在產(chǎn)品上出現(xiàn)(第一層),停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫,傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。
所以,在金字塔頂端更考驗營銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個環(huán)節(jié),從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累,都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下,仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒,那幺恭喜你,一名優(yōu)秀的營銷人。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇10
一、我國中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
(一)中小企業(yè)的和認(rèn)識水平亟待提高
我國的中小企業(yè)企絕大多數(shù)是民營企業(yè),并且這些民營企業(yè)在管理理論和營銷戰(zhàn)略更多地是來源于企業(yè)家的內(nèi)在潛質(zhì)和實踐探索,許多成功的民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史就是企業(yè)的創(chuàng)建者及其親友艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史,對企業(yè)家的決策起決定性作用的常常是主觀判斷,甚至是直覺或者是第六感覺。這就導(dǎo)致了我國一些中小企業(yè)的經(jīng)營者缺乏基本的營銷觀念,錯誤地將營銷理解為促銷、推銷。一些中小企業(yè)忙于現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,缺乏生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的營銷戰(zhàn)略觀念;一些中小企業(yè)雖然認(rèn)識到了營銷戰(zhàn)略的重要性,但是常常在缺乏科學(xué)論證的情況下,盲目上馬新產(chǎn)品、新項目,結(jié)果是造成戰(zhàn)略上的重大失誤,使企業(yè)蒙受重大損失,甚至陷入絕境。中小企業(yè)如何制定營銷戰(zhàn)略,是中小企業(yè)生死存亡的大事,企業(yè)的經(jīng)營者不可不察。
(二)中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。
有關(guān)我國中小企業(yè)市場營銷情況顯示,中小企業(yè)進(jìn)入市場壁壘與市場細(xì)分程度較低,大多數(shù)中小企業(yè)都處在傳統(tǒng)行業(yè)之中,由于缺乏必要的管理和營銷手段,中小企業(yè)間存在著過度的低水平競爭。對于我國的中小企業(yè)來說,目前最有吸引力的行業(yè)是服務(wù)業(yè),其次是消費品,再次是生產(chǎn)資料,最后是零售業(yè)。由此可見,在市場中實現(xiàn)技術(shù)或管理等競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)尚不多,產(chǎn)品的科技含量和技術(shù)含量不高,市場仍處于競爭的初級階段。因此,低水平上的激烈競爭是當(dāng)前我中中小企業(yè)市場環(huán)境的一個主要特點。
(三)我國多數(shù)中小企業(yè)缺乏規(guī)劃致使其難以做大。
科學(xué)的營銷計劃需要分析市場,消費者和競爭者等因素,我國中小企業(yè)的管理者對分析這些市場因素的'重視程度如何呢?數(shù)據(jù)分析顯示,最為管理者所重視的是對現(xiàn)有市場的分析,重視程度居第二的是企業(yè)內(nèi)部分析,第三是顧客分析,目前,采取以市場為導(dǎo)向的隨機應(yīng)變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營銷的一個顯著特點,而缺乏營銷戰(zhàn)略將會嚴(yán)重制約其發(fā)展壯大。近年來,許多在市場上曇花一現(xiàn)的中小企業(yè)的經(jīng)歷都證明,一家中小企業(yè)抓住機遇跳躍式發(fā)展成功后,由于缺乏適應(yīng)在對市場,對企業(yè),對顧客,對競爭對手等因素的科學(xué)分析基礎(chǔ)上的長期營銷戰(zhàn)略,以至在市場飛速發(fā)展過程中被自己所打敗。
二、我國中小企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略
正是由于中小企業(yè)的現(xiàn)行營銷觀念,使得它在發(fā)展過程中存在著很大的阻礙,為了適應(yīng)現(xiàn)在社會的發(fā)展需要,必須改變原來的觀念,以新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),主要可以從以下幾方面著手:
(一)長期實施差異化策略,滿足消費者的各種需要。
差異化戰(zhàn)略,就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢,作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。根據(jù)目前的市場供求狀況和發(fā)展趨勢分析,商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素,所以,采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時,他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價,即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時,也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本,則差異化就會帶來更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小,資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低,從而導(dǎo)致競爭能力、抗風(fēng)險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè),無力實施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。
(二)轉(zhuǎn)化,不斷開圖市場。
消費者的需求是多方面、多層次和不斷發(fā)展的,任何一個公司不可能完全占有市場,而僅僅只能選擇自身最大的優(yōu)勢最大限度地去滿足市場需求。這就為中小企業(yè)留下了生存與發(fā)展的空間。面對一些較小需求或是特殊需求構(gòu)成的小型市場,或是大公司遺漏和不屑一顧的市場,中小企業(yè)便可以以多品種、小批量和具有目標(biāo)性針對性的服務(wù)對這些市場空白進(jìn)行戰(zhàn)略補缺。這些市場對大公司來說也許是不經(jīng)濟(jì)的,但對于中小企業(yè)卻可以說是關(guān)乎其生死存亡的。我們也可以在某種意義上將其稱為“游擊戰(zhàn)策略”。中小企業(yè)完全可以利用游擊戰(zhàn)所擁有的各種戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢,使自己存活于強者之林!
(三)立足實際打好“小”字牌規(guī)模小,有規(guī)模小的優(yōu)勢。
因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企業(yè)勢單力薄,受市場和外部沖擊的影響較大,要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面戰(zhàn)勝大企業(yè),即使傾其全力也難以取勝,不如使個巧勁,在大企業(yè)不屑的小商品、小生意上做,努力在一個充分小的細(xì)分市場上形成一定的優(yōu)勢,使自己成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)袖。有人形象地把這一策略稱為:“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚。”新加坡虎豹兄弟有限公司,專營萬金油,年銷售量達(dá)200億瓶,為全世界1/3的人口所認(rèn)識和使用,可謂一業(yè)雖小,天地甚大。
(四)突出企業(yè)特色,做好“專項”冠軍。
“花不鮮艷不美,店無特色不活”,這句商界說明了特色的重要性。的確,沒有特色的商品是沒有市場的,沒有特色的服務(wù)是不被消費者廣泛接受的。中小企業(yè)在強手如林的大企業(yè)面前,只有從事有特色的經(jīng)營才能站住腳。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。
我國地域廣大,歷史悠久,有著獨特的特色,而且各地都有一些具有濃郁地方特色的土特商品。在中華民族獨有的特色文化“大特色”之下,各地區(qū)、各民族,又有更為具體的“小特色”,中小企業(yè)若能很好地發(fā)揮這些優(yōu)勢,在自己那塊市場舞臺上唱好特色戲,那么在未來的市場競爭中就不致于被蜂擁而至的“洋商”打下擂臺。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇11
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈,競爭手段也日趨多樣化。廣告,在市場競爭中的作用越來越重要,經(jīng)過廣告,能不斷地增強消費者的信心,引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期,廠家很多,魚龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場秩序不一樣程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,不擇手段,毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,公司在市場競爭中,經(jīng)過資源整合,提高了競爭力,逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,在“回歸自然,享受生活”成為越來越多城市人的追求時,獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,企業(yè)在市場競爭中,不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場也不斷擴充,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場,前期的廣告宣傳比較重要,一般情景下,其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度,而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個重要途徑;另外,適應(yīng)列車銷售的特性,進(jìn)行針對性的改善包裝,使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解,從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,最大限度地保證銷售量。同時,這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。
此刻,我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析
1、競爭對手分析:目前肉食品市場競爭較為激烈,等品牌在也擁有了必須的市場份額,他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自我的市場競爭力以及市場份額,面臨著巨大的考驗。
擁有較長的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),已建400多家專賣連鎖點,與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。x低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排行第一位;熱心社會公益事業(yè),受到社會各界的贊揚。
,集收購、加工、銷售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項榮譽,在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排行第十五名,是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自我的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)本事強,產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
,消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化,其“但愿人長久,相伴得利斯”的廣告語,更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng),積極開展了“5S”活動。
,20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實力大增強;同時牌生肉制品是xx市唯一注冊的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得,有競爭,才有提高,等產(chǎn)品在xx市場云集,既說明了xx市場的潛力,又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,無論資本還是技術(shù),都具有很強的實力,要想在這樣殘酷的競爭中生存,必須積極的發(fā)展自我、宣傳自我、提高自我的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析:
在,激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。經(jīng)過青島的報紙和電視廣播媒體,提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動,占據(jù)市場競爭的主動;最近,公開征集企業(yè)的徽標(biāo),從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,提高了自我得市場占有率,逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗,積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自我的物流系統(tǒng),能夠在最短的時間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中,這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入,以及資金的募集和運用,具有較強的本事;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備,確保企業(yè)在擴展的過程中,有適宜的人在適宜的崗位上,保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,具備較強的產(chǎn)品開發(fā)本事。
企業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢,及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,經(jīng)過全新的傳播體驗,刺激消費者的消費欲望,增強消費的信心,占據(jù)市場主動。
3、營銷策略分析:任何一個企業(yè),需要有一個比較明確的營銷策略,并且在其市場定位的指導(dǎo)下,逐步的發(fā)展。目前的目標(biāo)市場主要是及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,GDP是一個重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動物類食品,并且南方在飲食文化上和北方有很大的不一樣,所以,在目標(biāo)市場上我們應(yīng)當(dāng)重點研究北方市場,由于和特殊關(guān)系,以及x的xGDP總量較大,我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是xx市場,在xx省主要的投放市場應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時,還應(yīng)兼顧研究逐步開拓等周邊地區(qū),所以我們在選擇廣告時段時,重點應(yīng)當(dāng)研究這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時,首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資,需要一個較長的適應(yīng)和影響過程,在市場前期,應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比;其次,在市場競爭中,在相同媒體的競爭宣傳效果不夢想,并且外地媒體一般有保護(hù)意識,這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,競爭對手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌龇蓊~,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最終,由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,投入大,且目的性不強,在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,所以,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,到達(dá)共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點,能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、肉食品的營銷訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關(guān)。很好的把握了這一點,在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,在軟硬件方面不斷提高,經(jīng)過硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量檢驗的精度;經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,為“這一品牌的品質(zhì)供給了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,產(chǎn)品要服務(wù)于人們,首先要具備最大眾化的特征,其次才能做特色化的處理,所以,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工,把自我獨特的美食文化融于其中,從而保證了競爭力。
四、肉食品營銷策劃方案
根據(jù)列車的特點,我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,我們研究把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量,每年約有20xx萬人次客流,我們所運營的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,所以,其中蘊藏著巨大的市場空間。我們能夠為您供給在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點,又有不間斷多頻次的流動餐車進(jìn)行銷售,并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,這就使消費的可能性大大提高;我們還能夠經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且能夠根據(jù)市場開拓的需要,策劃組織一些互動形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時間播放由食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè)定廣告語(提醒您此刻是午餐晚餐時間,請按時用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面,我們所運營的列車,其旅客大多是具有較強的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,所以,在我們降低列車上食品價格的情景下,我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最終,本著節(jié)儉成本的原則,在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。所以,在包裝方面我們能夠降低成本,從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì)的消費群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,所以我們能夠在供給食品的時候,輔助供給紙巾服務(wù),紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商,這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系,樹立良好的形象,還能夠降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面研究,我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告,30秒的廣告經(jīng)過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,播放時間為早上、中午、午時和晚間各一次,根據(jù)不一樣的時間、不一樣的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,經(jīng)過不一樣的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精美的畫面和友情提示,在進(jìn)餐時間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇12
一、概述
目前,我國科學(xué)儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷,進(jìn)入快速發(fā)展階段。以中國教學(xué)實驗室市場為例,20xx年市場規(guī)模為300億元,20xx年為560億元,估計20xx年將達(dá)到800億元。同時值得一提的是,隨著我國教學(xué)實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長,我國科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學(xué)實驗室設(shè)備將以東北地區(qū)為主。
二、公司和品牌的定位
(一)公司定位:安捷倫公司是一個全國教學(xué)實驗室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,公司已提供和將提供的教學(xué)實驗室設(shè)備是組成實驗室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地,實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位:安捷倫公司是我國教學(xué)實驗室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商,是一流的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
三、公司營銷理念
(一)不斷創(chuàng)新
(二)超越自我
(三)進(jìn)取精神
四、20xx年營銷目標(biāo)
在20xx年底讓公司成為教學(xué)實驗室行業(yè)內(nèi)著名品牌,占領(lǐng)更多國內(nèi)同水平教學(xué)實驗室設(shè)備的市場份額,公司總體上是以教學(xué)實驗室設(shè)備項目帶動整個實驗室設(shè)備及裝備的銷售和發(fā)展為目標(biāo)。
五、20xx營銷策略
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系:20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學(xué)實驗室設(shè)備重點發(fā)展的目標(biāo)之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商,對完成公司教學(xué)實驗室設(shè)備的營銷目標(biāo)具有重要意義。
3、參展?fàn)I銷:20xx年將參展?fàn)I銷納入公司重點營銷策略中來,目前各高校、研究院所等每年的招標(biāo)采購開始傾向展會現(xiàn)場招標(biāo)采購,首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學(xué)實驗室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式,或參加相關(guān)觀摩性展會。
六、教學(xué)實驗室設(shè)備市場營銷模式
(一)通過談判的形式將公司教學(xué)實驗室設(shè)備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展),參與招投標(biāo)活動,集中演示、展示采購方所需的教學(xué)實驗室設(shè)備,以高性價比的教學(xué)實驗室設(shè)備中標(biāo),贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌順?gòu)成威脅,對公司教學(xué)實驗室設(shè)備營銷起到促進(jìn)作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫,加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
七、教學(xué)實驗室設(shè)備的價格策略
(一)制定教學(xué)實驗室設(shè)備價格表:分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
八、教學(xué)實驗室設(shè)備渠道營銷的策略
(一)開拓渠道分銷策略:20xx年在原有渠道分銷的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓分銷商,同時,負(fù)責(zé)大客戶的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場,力爭到年底為止,完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展?fàn)I銷策略:20xx年要雙管齊下,在渠道分銷的基礎(chǔ)上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20xx年《20xx全國實驗室設(shè)備及裝備采購規(guī)范》,對20xx年招投標(biāo)采購格外重視,并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上,因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略:一些客戶能和我們建立直接的`聯(lián)系。
九、教學(xué)實驗室設(shè)備售后服務(wù)管理
(一)與各分銷商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議。同時有專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權(quán)維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負(fù)責(zé)維修(備件更換)。
(三)設(shè)立客戶咨詢維修記錄表。
十、20xx年營銷費用管理
(一)營銷費用基本要求
1、正確區(qū)分各種費用的界限,嚴(yán)格遵守成本和費用開支范圍
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關(guān)系
3、實行成本和費用的全面管理,建立成本、費用管理責(zé)任制
(二)營銷費用使用原則
1、營銷費用充分考慮不確定因素,預(yù)留一定費用,保證總費用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實驗室設(shè)備銷售完畢。
2、營銷費用應(yīng)按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
A、教學(xué)實驗室設(shè)備營銷推廣費應(yīng)按照實驗室儀器設(shè)備銷售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費用。
B、開拓渠道分銷費用與參展?fàn)I銷費用(或觀摩展?fàn)I銷費用)分開,原則上二者費用不可相互借調(diào)。
3、制定教學(xué)實驗室設(shè)備營銷費用計劃,執(zhí)行先預(yù)算、后使用的原則,以目標(biāo)成本總營銷費用為總體控制目標(biāo),分營銷階段結(jié)合營銷比例嚴(yán)格控制。
十一、公司培訓(xùn)工作的開展
(一)20xx年,公司將開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費),并且開展專業(yè)銷售的培訓(xùn)工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓(xùn)消息,同時印出宣傳冊,含課程內(nèi)容簡介。
(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué),考試合格后,發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十二、公司營銷人員報告制度及銷售決策
(一)每周一早召開工作會議,提交工作報告,內(nèi)容為:本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展、下周工作計劃和銷售預(yù)測、營銷中遇到的困難、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作,一定時間的業(yè)績,折扣,返點的計算,定單的處理,分銷商的業(yè)績排名。
(三)編制銷售手冊,其中包括代理的規(guī)則,實驗室設(shè)備及裝備的技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題等說
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇13
一、行業(yè)分析
項目經(jīng)營
1、經(jīng)營范圍:原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐,蒸蛋。
2、項目概述:創(chuàng)辦豆腐店,將有利于學(xué)生,吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng),設(shè)有免費送禮、試吃,派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略,為希望工程捐款。
競爭分析
1、競爭者
學(xué)校食堂的三樓小食區(qū);學(xué)校附近的小餐館;商業(yè)街的飲料店,糖水店。
買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大,供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶,此外別無市場,那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢;反之,供方的行業(yè)很集中,買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品,除此別無選擇,那么供方就會比較主動。
2、成本結(jié)構(gòu)
適應(yīng)大眾化的價位,每碗甜食的價格約在2~10元之間,適合我們的消費群體。
3、在任何產(chǎn)業(yè)中,一般都有五種競爭力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。
(1)替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力,另一方面是飲料店的壓力。
(2)供應(yīng)兩(供方)的爭價能力。一是提價;二是維持原價,但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
4、新加入者的威脅
來自行業(yè)外的第四種影響力量,也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言,當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報時,就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降,除非行業(yè)市場正處在迅速擴張的時期。
潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來,取決于人侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識,包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個新行業(yè)所要克服的困難(或風(fēng)險);退出屏障就是企業(yè)要退出某一個行業(yè)所要承擔(dān)的損失。
5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的`競爭
行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。
二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
店面定位環(huán)境:
元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu20xx廣州天河客運站旁,定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂商業(yè)街,經(jīng)營范圍涵蓋:流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。
項目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁,近十萬的學(xué)生消費群體;生活小區(qū)密布,擁有廣州最具活力的年輕消費群體,商機空前。其中,店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近,而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪,銷售群體為約3000多人。
產(chǎn)品銷售環(huán)境:
首先,分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中,缺乏以健康,美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品,而我們則開拓創(chuàng)新,圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。
餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強綠色溝通,推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次,作為一個餐店開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。
努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境,通過對餐店設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮,我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢
豆腐營養(yǎng)豐富,含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素,還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白,素有“植物肉”之美稱,起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95%以上。
兩小塊豆腐,即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養(yǎng)生食品,常食之,可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外,我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐,而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品,為消費者提供更多選擇。最重要的是,我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。
三、營銷策略
逗吧整合式經(jīng)營——前店后廠,上下聯(lián)動
逗吧前店后廠,沒有所謂的庫存積壓問題,確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程,這對顧客來說無疑也是一種享受!
逗吧機動式經(jīng)營——推著小車,八面出擊
針對開店不成熟的投資者,總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機”,輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機動直接產(chǎn)銷,讓你不費腦筋就可賺大錢!
逗吧滲透式經(jīng)營——走進(jìn)賣場,坐地收錢
超市形態(tài)發(fā)展迅猛,合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作,將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部,設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光,實現(xiàn)共贏!
逗吧一對一經(jīng)營——上門服務(wù),各個擊破
針對等待顧客上門的弊端,逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接,例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等,承包其餐飲業(yè)務(wù),將大把鈔票塞到你錢包!
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2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇14
二、侵入式營銷
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來,而現(xiàn)今是消費者做主的年代,這點應(yīng)牢記在心。
三、搜索引擎營銷
很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告,關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中,以幫助增加相關(guān)鏈接的.訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè),專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。
四、社區(qū)營銷
五、品牌延伸
現(xiàn)在在外出差的人越來越多,食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇15
一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式
一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析,二是企劃書正文。
(一)市場狀態(tài)分析
要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況,市場狀態(tài)分析必須包孕下列12項內(nèi)容:
(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。
(3)各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析。
(4)消費者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的對比分析。
(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分辨闡明如下:
(1)公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高指示層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入過細(xì)的溝通,以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);
斷定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤。
制定價格政策。
斷定銷售法子。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷運動的重點與原則。
公關(guān)運動的重點與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)供給根據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基。
(3)推廣企圖
企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣企圖包孕目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。
企劃書必須明確地表現(xiàn),為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo),所盼望達(dá)到的推廣運動的目標(biāo)。
②策略
抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,抉擇方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包孕報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷運動策略:促銷的對象,促銷運動的種種法子,以及采納各種促銷運動所盼望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)運動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)運動的種種法子,以及舉辦各種公關(guān)運動所盼望達(dá)到目標(biāo)是什么。
③細(xì)部企圖
詳細(xì)闡明實行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)企圖:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用企圖:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)
促銷運動企圖:包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)運動企圖:包孕股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。
(4)市場調(diào)查企圖
市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的`市場材料與情報,是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外,前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的首要。
然而,市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種差錯的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣企圖一樣,也包孕了目標(biāo),策略以及細(xì)部企圖三大項。
(5)銷售管理企圖
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報,推廣企圖是海空軍掩護(hù),而銷售管理企圖是陸軍舉動了,在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才干獲得抉擇性的成功。因此,銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫
一、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類,因提出的對象與內(nèi)容不同,而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是,任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E,共8個根基要素:
What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。
Who(誰)——企劃相關(guān)人員。
Where(何處)——企劃實行場合。
When(何時)——企劃的光陰。
Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。
How(如何)——企劃的法子和運轉(zhuǎn)實行。
Howmuch(多少)——企劃預(yù)算。
Effect(效果)——預(yù)測企劃效果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是,要注意Howmuch和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,不注意企劃書實行效果的預(yù)測,那么,這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是企圖書。
二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。
企劃書的一般款式大致如下:
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體明確。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、正確,該當(dāng)修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。
3.企劃書完成光陰
遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。”
企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%。
這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點,創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜,否則會令讀者感覺枯燥無味。此外,還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。
6.預(yù)算表和進(jìn)度表
企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程,需要化必然的人力、物力和財力,因此,必須進(jìn)行周到的預(yù)算,使各種花費時,最好繪出表格,列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對。
企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表,何月何日要做什么,加以標(biāo)示明確,以便日后反省。
7.企劃實行所需場地
在企劃案實行歷程中,需要供給哪些場地、何種場地,需供給何種法子的協(xié)助等,均要加以闡明。
8.預(yù)測效果
根據(jù)控制的情報,預(yù)測企劃案實行后的效果。一個好的企劃案,其效果是可期待的、可預(yù)測的,而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當(dāng)接近。
9.參考的文獻(xiàn)材料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料,包孕報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等,均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進(jìn)行,其他首要的注意事項應(yīng)附在企劃案上,諸如:
履行本企劃案應(yīng)具備的條件。
必須取得其他部門的支撐協(xié)作。
盼望企業(yè)指示向整個員工闡明本案的首要意義,借以達(dá)成共鳴,通力應(yīng)用。
企劃書的一般款式
(1)企劃書名稱
(2)企劃者的姓名請求具體、明確
(3)企劃書完成光陰
(4)企劃的目標(biāo)
(5)企劃的內(nèi)容本企劃書的首要內(nèi)容
(6)預(yù)算表與進(jìn)度表
細(xì)化內(nèi)容
(7)企劃場地
(8)預(yù)測效果附件
(9)參考的文獻(xiàn)材料
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇16
一、營銷背景
背景一:國慶節(jié)后行情“井噴”。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20xx年周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”,讓很多技術(shù)分析人士激動萬分;工程機械、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號”,讓很多基本分析人士異常興奮!“似曾相識牛歸來”,雖仍需小心求證,但已可大膽假設(shè)。可能來臨的市場機遇,要求我部在營銷上必須進(jìn)一步加大力度!
背景二:“關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶,在對客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上,按照“同類客戶同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則,制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來臨的市場價格秩序重整,要求我部必須有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。
背景三:證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見;今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心;根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點可能強化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭。可能來臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊伍上進(jìn)一步加大力度。
因此,抓機遇(近期行情走強;年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶)、化風(fēng)險(繼續(xù)大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群,以達(dá)到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間;組織與現(xiàn)有重點客群面對面交流活動,增進(jìn)營業(yè)部客服與重點客群的感情,謀求存量開發(fā))、練隊伍(激發(fā)員工的營銷熱情,鍛煉提高員工的營銷能力),是本輪營銷活動的三條有機結(jié)合的主線。
二、營銷方案
圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營銷主線,本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開。 “資產(chǎn)競賽”,即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策,以營銷人員個體為單位,開展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開發(fā)”,即組織“以球(羽毛球)會友”,“農(nóng)家樂(農(nóng)家菜館聚餐)”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動,進(jìn)一步加強與存量重點客群的.聯(lián)絡(luò),一方面穩(wěn)定重點客群的資產(chǎn)與價格,另一方面謀求存量開發(fā)實現(xiàn)進(jìn)一步的突破。
活動時間:本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底(春節(jié)前)
營銷人員:可展業(yè)的后臺員工、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人(若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗收)
1、“資產(chǎn)競賽”活動
②階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎,營銷人員新開有效戶2戶(含)每戶獎勵100元,新開有效戶第3戶至第6戶(含)每戶獎勵150元,新開有效戶第7戶至第15戶(含)每戶獎勵200元,新開有效戶第16戶至第30戶(含)每戶獎勵250元,新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元(公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi))。
2024年經(jīng)典的企業(yè)營銷策劃方案 篇17
九層之臺,起于壘土。營銷也是如此,就好比一場浩大的建筑工程,從設(shè)計到完成,都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時間的考驗、財政上的運轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個環(huán)節(jié)出了差錯,整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法,來幫助全體營銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長。
你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,那你知道全棧營銷人需求金字塔嗎?下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀。
第一層:創(chuàng)造好產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),在所有的營銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神,對工作充滿熱情,生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品,才能屹立不倒。在過去,品牌商家要想和客戶建立關(guān)系,不得不耗費巨大的代價——廣告。
而今天,產(chǎn)品即廣告,營銷也融于產(chǎn)品。狹義上,一個好產(chǎn)品能夠成就一個好品牌;根本上,是一個好品牌能成就一個全新的營銷方式,一場別開生面的市場格局。
Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程:水、光照、土壤、時間,缺一不可,也不可亂了順序。產(chǎn)品不好,會影響甚至毀滅一個品牌。就好像播種前,我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數(shù)百名設(shè)計師,谷歌甚至更多,而在蘋果,核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊僅僅是一個擁有100人的小型團(tuán)隊:他們大多是多面手,既懂用戶需求與營銷,也能獨立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此,蘋果并非僅僅是營銷上有優(yōu)勢,而是在產(chǎn)品設(shè)計的'階段就置入了用戶需求和營銷伏筆,從功能、頁面、設(shè)計上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合,這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,營銷也會更精準(zhǔn)、省力。
第二層:抓住忠誠用戶
100個腦殘粉>10000個路人粉。產(chǎn)品夠好,在進(jìn)入市場之初就能吸引關(guān)注,而營銷的核心和關(guān)鍵是忠誠客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步,就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價值,客戶的忠誠才是無價之寶。”早期,營銷人必須主動、不間斷地培養(yǎng)用戶信任:關(guān)心客戶需求并及時做出有效反應(yīng);與客戶建立一種真誠互利的伙伴關(guān)系;不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠用戶,等同于擁有了口碑、免費廣告和潛在消費者。
第三層:戰(zhàn)略性組合渠道
準(zhǔn)備迎接不斷的失敗,也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營銷有兩類因素,一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機遇和挑戰(zhàn),二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合;這其中可能包括合伙經(jīng)營(partnerships),付費用戶獲取(paid user acquisition),(應(yīng)用商店優(yōu)化)app store optimization,(搜索引擎優(yōu)化)SEO,(促銷活動)promotions,(內(nèi)容營銷)brandedcontent,(電郵營銷)email,公共關(guān)系(PR)。
不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,時間就會說出答案——何種渠道更適合自己的品牌。