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房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文

發(fā)布時(shí)間:2024-11-14

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文(通用3篇)

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文 篇1

  一、前言

  二、物業(yè)概述

  三、目標(biāo)購(gòu)房群

  四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

  五、形象定位

  六、廣告宣傳

  七、費(fèi)用預(yù)算

  八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

  前言

  一、太原樓市分析

  個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

  二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

  三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

  優(yōu)勢(shì):

  、位置優(yōu)越,交通便捷

  位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

  交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

  、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

  室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

  室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

  、小戶型

  房廳、房廳,面積——平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

  不足:

  、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

  環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

  、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

  物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

  四、目標(biāo)購(gòu)房群

  、年齡在——歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

  家庭構(gòu)成:—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

  、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

  家庭構(gòu)成:—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

  五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

  阻礙:

  、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

  、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳。

  對(duì)策:

  、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

  、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳,究其原因有二。

  一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是花園離大型購(gòu)物中心太近。

  故對(duì)策有二:

  一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

  二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

  六、形象定位

  根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主體廣告語(yǔ):

  輝煌人生,超凡享受

  ——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

  輝煌人生

  花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文 篇2

  時(shí)間:20xx-4-05——4-08

  地點(diǎn):1、海鹽新天地廣場(chǎng)

  2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

  活動(dòng)目的:

  聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

  活動(dòng)方式:現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

  活動(dòng)安排:

  一、前期廣告宣傳

  3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

  宣傳主題:未來(lái)城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

  引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居金仕海岸。

  金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

  因?yàn)檎湎,所以珍貴。

  金仕開盤有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

  二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

  1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開,即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

  (確定小高層購(gòu)買資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

  2、地點(diǎn)選定:海鹽新天地廣場(chǎng)

  (a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)

  3、軟環(huán)境布置:

  高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);

  樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份

  周遍跨街橫幅、燈箱20 套

  4、 員工統(tǒng)一著裝

  三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

  1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)

  2、14:00——14:30

  主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。

  3、搖號(hào)開始(14:30——15:00)同時(shí)登記匯總

  4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00——16:00)

  獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

  5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16:00——17:00)工作人員休息

  6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10——17:30)

  7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30——17:50)

  四、搖號(hào)辦法

  1、一期總銷售戶

  數(shù)為140套,暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。

  2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

  3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者,登記同時(shí)需交納1000元保證金,搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

  4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10,為期5天。

  5、登記地點(diǎn):秦山房地產(chǎn)公司售樓處

  6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5:1)

  7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購(gòu)房檔案。

  五、 工作人員分工

  秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

  六、媒體發(fā)布

  邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng),并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、 環(huán)境布置

  高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

  大型氣拱門1個(gè) 500元

  30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

  樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

  廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

  宣傳折頁(yè)3000份 7500元

  周遍跨街橫幅、燈箱20 套

  2、場(chǎng)地租賃 20xx元

  3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元

  4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 20xx元

  5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

  6、管理費(fèi) 1000元

  7、主持人 1000元

  8、演員演出費(fèi) 5000元

  9、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 20xx元

  總價(jià)30000元

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文 篇3

  銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)公司的一張“臉”,是公司先于產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的展示,專業(yè)的素質(zhì)優(yōu)越的服務(wù)是吸引市場(chǎng)的基礎(chǔ)。對(duì)銷售人員加強(qiáng)專業(yè)及服務(wù)培訓(xùn)是建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必經(jīng)的途徑。以下是房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,歡迎閱覽!高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì),是在遵守《商品房銷售規(guī)范》的基礎(chǔ)上,在開發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內(nèi),完成或超額完成指定項(xiàng)目的銷售工作的一定數(shù)量的員工集合。

  一、組建一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),必須要做到以下幾點(diǎn):

  1、強(qiáng)有力的執(zhí)行力。必須要做到上傳下達(dá),使銷售計(jì)劃、營(yíng)銷策略得到很好的執(zhí)行。

  2、適當(dāng)、清晰的目標(biāo)和相關(guān)的專業(yè)技能。要制定適當(dāng)和清晰的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人銷售目標(biāo),并把這些目標(biāo)與個(gè)人激勵(lì)機(jī)制掛鉤。銷售人員應(yīng)該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售,最重要的`是要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),相互之間能夠良好的合作,完成任務(wù)。

  3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個(gè)銷售人員必不可少的,這包括外部溝通和內(nèi)部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通,內(nèi)部溝通包括同事間的溝通和跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)間的溝通。相互信任則是員工對(duì)公司的信任,對(duì)產(chǎn)品的信任,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。

  4、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)外部的支持。優(yōu)秀的銷售管理者在團(tuán)隊(duì)中往往是擔(dān)任教練和后盾的角色,他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和支持,并不試圖去控制它。

  二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

  1、人才的多元化、組合化,以實(shí)現(xiàn)技能的互補(bǔ)。房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)要有效的運(yùn)作,需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術(shù)專程,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識(shí),擅長(zhǎng)銷售的人員,作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧,要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問,作為洽談組。第三、迎賓組,年輕,相貌端莊,代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力,能夠發(fā)現(xiàn)問題并提出自己的建議,作為主管人員。

  2、薪酬福利、績(jī)效考核

  一般認(rèn)為,薪酬福利就是底薪和提成,績(jī)效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這只是其中的一方面。

 。1)、在薪酬福利中,薪和利主要指物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎(jiǎng)勵(lì),包括公司對(duì)員工的認(rèn)可,上級(jí)同事給予的關(guān)懷和認(rèn)可,晉升的機(jī)會(huì),對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)可等等,從而形成很強(qiáng)的凝聚力。

  (2)、績(jī)效考核,績(jī)是指工作過程,效是指工作結(jié)果,考是檢驗(yàn),核是檢查、核實(shí)、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結(jié)果,(如甲接待了100個(gè)客戶成交了10套,乙接待了50個(gè)客戶也成交了10套。結(jié)果一樣,但過程不一樣)也要看過程。考核的時(shí)候,除了檢查核實(shí)以外,還要反饋和修改。

  3、房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)與精神支持——團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

  包括個(gè)人培訓(xùn)和整體培訓(xùn)。個(gè)人培訓(xùn)包括銷售人員的心理素質(zhì)培訓(xùn)和潛能培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。整體培訓(xùn)注重團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)調(diào)性和相互信任感的培養(yǎng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

  5、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報(bào)表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報(bào)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)表》、《周客戶情況統(tǒng)計(jì)分析表》等。僅通過報(bào)表、報(bào)單、報(bào)告來(lái)追蹤銷售情況還不夠,還要定期進(jìn)行電話或面對(duì)面的溝通,了解銷售人員的思想動(dòng)態(tài)變化,了解銷售人員業(yè)績(jī)未能達(dá)成的深層次原因,以便制定解決問題的應(yīng)對(duì)措施。

  三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建流程

  該項(xiàng)目在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)附近,可充分利用高校資源,招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習(xí)的學(xué)生,他們雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),但是年輕,有活力有激情,有闖勁。工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)可以通過一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  初步面試——自主跑盤(項(xiàng)目附近沒有可以參考的樓盤,可以去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查)——人員復(fù)試——封閉培訓(xùn)——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊(duì)伍組建

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    經(jīng)過兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在今后中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)前幾個(gè)月展望今后,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。...

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    名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:一、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月12日(中秋節(jié))18:0021:00二、活動(dòng)地點(diǎn)名城中心廣場(chǎng)三、活動(dòng)主題望月主...

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    1、購(gòu)房抽車庫(kù)目的:刺激銷售思路:如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高,對(duì)車子的需求也是越來(lái)越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購(gòu)買房子時(shí),車庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一,活動(dòng)內(nèi)容:選定一個(gè)活動(dòng)日期,在活動(dòng)規(guī)定期...

  • 房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文(精選5篇)

    名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì),F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:一、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月12日(中秋節(jié))18:0021:00二、活動(dòng)地點(diǎn)名城中心廣場(chǎng)三、活動(dòng)主題望月主...

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