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市場營銷策劃方案合集

發布時間:2024-11-19

市場營銷策劃方案合集(通用28篇)

市場營銷策劃方案合集 篇1

  摘要:

  營銷戰略對于企業是至關重要的,企業的市場營銷就是通過對于企業的市場進行定位,發掘市場需求,贏得消費者的信任。在企業制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據企業自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業的發展,提高企業產品的市場占有率。

  關鍵詞:

  企業;市場營銷;戰略;創新;對策

  成功的市場營銷是企業能夠立足長遠發展的根本,它承載著社會信任和責任的使命,在獲得社會效應的同時達到共贏,成功的市場營銷始終貫穿于整個企業的管理中。現代企業開拓新市場有多重途徑,比如利用人脈關系做營銷,以提供服務的方式或過程進行營銷,倡導綠色環保營銷,資源整合的方式營銷等,這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關系的前提下通過社會所能接納的方式,提供自己的特色產品。

  一、市場潛能的發掘與品牌的建立

  在殘酷的現代市場經濟競爭中,企業要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業的形象,以最快的速度和最大范圍內獲得社會各界對本企業產品認同。在樹立品牌意識時,就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任,節約資源,減少污染,增加本產品的安全程度,向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業的全體員工應竭盡全力共同合作,隨時應對市場的突發事件,調整營銷方案,適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。

  二、通過整合市場優勢資源,實現企業的最大限度的增值

  企業的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業的發展模式作為戰略支撐,在這個過程總要以產品的發展為載體,通過較低的投入來力圖獲取較高的回報,在進行產品銷售或者是價值傳遞的過程中,使得企業通過產品的銷售實現最終的盈利并在這個過程中實現企業最大化的利益。在企業進行產品研發的過程中要注重產品的品牌效應,最大限度的開發出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產品。隨著企業之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產品的需求越來越多樣化,產品使用上也是越來越復雜,隨著我國經濟的發展人們生活水平的日益提高,我國人們對于消費的需求也在悄然的發生著變化,這就要求企業根據市場消費的需求的變化進行實時的創新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業是非常關鍵的一個環節。對于企業來講必須要對自身所面對的營銷的環境有一個清晰明了的認識,采用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰。隨著知識經濟時代的到來品牌對于一個企業來講發揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產品的服務也是一個至關重要的環節,不僅關系到企業的利益也關系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統的營銷方式進行改變,對于傳統的方式進行整合,來積極的面對市場,通過合理的應用營銷手段來實現最為有效的營銷,在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合,實現產品的最大增值。

  在進行企業的營銷策略制定的過程中首先要對企業的營銷的目標進行明確。企業應該根據市場的現實情況,然后建立相應的營銷團隊、市場信息手段以及相應的管理體系,明確營銷過程中各個部分負責的環節,將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來,在借助企業綜合實力的基礎上,以最大的程度來占有市場,從而達到預期的營銷目標。作為企業的產品研發部門來講只有研發制造出負荷市場需求的好產品來才能得到市場的任何最終才能夠產生企業的利潤與價值,作為營銷部門來講就必須深層次展現產品的優勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產品的知名度,能夠獲取消費者對于該產品一定的信任,認識到產品優秀的性能的同時也認可產品的價格。

  三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系

  營銷具有一定的市場規律,企業的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關系,這兩者是相互影響的,也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產生一定的影響,反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規律,不僅要明確產品的消費市場有多大,還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化,消費市場的變化以及企業的競爭者所占有的市場的份額,作為企業的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環境的不斷變化以及消費需求的不斷變化,這使得傳統的營銷模式已經不能夠滿足市場變化,最為企業自身來講要根據市場的不斷變化和企業競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

  作為企業來講應該以滿足消費者的需求對基礎,然后根據市場的變化以及消費者需求的變化,來采取相應的市場營銷策略來占據市場的一定的份額。隨著產品生產率的大大提升市場已經由初始的賣方市場轉變成為了買方市場,消費者的需求質量在不斷的提升,消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發展。作為企業的營銷部門必須和企業的生產和研發部門向結合來反饋市場的需求來對產品進行適當的調整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,并且企業中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在互聯網技術不斷發展的今天,在營銷的時間或者是方式上,都是對傳統的營銷方式的一個徹地的顛覆。

  在這過程中要加強對于市場變化的認識,然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買的動機和心里,才能夠最大限度的提高產品的銷售,從而實現企業既定的營銷的目標。企業的營銷水平在很大程度上會受到社會經濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產品本身的競爭,而且還和產品生產的成本是密切相關的。在營銷的過程中,消費者對于產品的態度并不是從一而終的,如果哪些產品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求,就會轉向這些產品。市場營銷手段和技術的發展能夠有效的促進經濟的發展。企業的市場營銷具有一定的規律性,這種規律性體現在企業以市場的需求和消費者的需求為導向生產產品以及采用一定策略宣傳產品消費產品的行為。隨著知識經濟時代的到來作為企業來講更加注重其產品文化的宣傳,將企業的文化和消費者需求進行完美的融合,滿足消費者需求或者是創造出消費者的需求來提高自身產品占有率的一種行為。市場需求也就是將產品的銷售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場的營銷在為企業創造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。

  最為企業來講應該將產品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據企業內外部的環境來制定適合企業自身的營銷策略。在商品經濟發展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯系的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協調和溝通,通過各個因素之間的協調和溝通使得影響營銷的各個因素在協調統一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業進行市場營銷的過程中,首先要對企業所面臨的營銷的環境進行整體的分析,力圖掌握整個市場的特點。通過生產出滿足消費者需求的產品并且給予消費者最大的實惠使得企業贏得消費者的青睞。

  從而實現企業產品的市場占有率。在這個過程中企業的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業的文化和產品以及市場的營銷結合起來才能夠實現效果較好的營銷。

  四、結語:

  隨著我國人們物質生活水平的不斷提高,人們對于產品需求已經呈現越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯網以及信息技術的發展我國的營銷模式也在悄然發生著變化。本文以此為基礎對于我國企業的市場營銷的中市場潛能的發掘、市場品牌的建立,市場營銷資源的整合以及協調進行了研究,然后提出了企業營銷創新的途徑和對策。

  參考文獻:

  [1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[J].商業文化(學術版).20xx(12)

  [2]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[J].中國市場.20xx(49)

市場營銷策劃方案合集 篇2

  一〃產品分類

  1.辦公型優盤

  此類優盤內設密碼,或設有主人識別器,非主人不得已打開,但一般款型比較單調。

  2.休閑類優盤

  此類優盤一般不設有密碼,與普通優盤無異。

  3.自住型優盤

  此類是本公司的特色之處,顧客可根據各自喜好,與本公司定制外觀外形及內存容量符合自己的優盤,并且,我公司承諾在一星期內交付滿意產品。

  產品風格各不相同:非主流,卡通,可愛,時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

  此外,特別推出情侶優盤系列。此種產品除可以自主定義外形外,特色的是,它門可以在十米之內感應到另一個優盤,同時能夠發出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩。

  二〃人本

  一直以來,無論是經濟、政治、還是生活,無一不滲透著“以人為本”的人文理念,我公司產品-優盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素,努力實現為人民服務的宗旨,真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。

  1.生產

  生產過程中,我們積極研發和引進先進技術,提高其生產效率,限度的利用生產材料,節約生產資源,將資源浪費降低到最小化。

  2.銷售

  銷售過程中,我們始終把顧客放在首位,以“為顧客服務”為銷售原則,真誠的向我們的顧客介紹我們的優價產品。

  另外,在購買時,您將免費獲贈一個精美掛件,種類可自行挑選,將他掛在您的優盤上,是它更加的精巧。

  3.售后

  我們將積極完善售后服務。在保修時間內(一般為2年),如若發現本公司產品有非人為損壞,我公司人員將第一時間內為您免費修理。如果發現當時購買的商品并不適合您,在為拆封的情況下,七天之內,可以適當的為您進行調換。

  另外,產品在用完三年之后,可憑笨公司發票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,造成資源的浪費和環境污染,也可以為公司帶來第二次效益!

  4.社會效益

  優盤的大量使用,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對紙張的需求,也大大的減少了對樹木的砍伐,這在環境嚴重惡化的今天,無疑是值得推崇的。

  優盤得到利用,使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁,讓他們可欲而不可為,這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,為社會的穩定做出一些許的貢獻。

  此外,擁有一支個性化的優盤也是的顧客心情舒暢,用微笑的心去面對每一天,伊全新的方式展現個性的自我!

  創業策劃書

  一〃公司概況

  1.公司名稱:蘇州天宇電子科技有限公司

  英文名稱:SuTianyuElectronicTechnologyCo、,LTD

  2.業務范圍與服務宗旨

  本公司是一家集數碼產品的研發、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業,生產產品主要包括各式優盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數碼電子產品,但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

  品質是我們公司生產和發展的基礎,擁有先進的生產機器,高水平的技術人員,保證了本公司產品在急速變化的市場上占有一席之地。另外,每一位公司人員都能從顧客角度出發,以良好的狀態為顧客提供滿意的售前、售后服務,這也為本公司系贏了大量的顧客,而且市場上海存在著大量的潛在顧客!

  二〃產品介紹

  1.定義:u盤,即usb盤的簡稱,而優盤只是u盤的諧音,u盤是山村的一種,因此也叫做閃盤。

  2.特點:小巧精美,便于攜帶,價格便宜,存儲容量大(市場上現存的為32G,我公司已能生產出40G的u盤)

  3.特色產品:優盤百舸爭流的時代已經到來,我公司產品具有“無驅、啟動、硬加密、寫保護、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、---”十項功能與一體的“十合一”u盤,有效地防止了用戶資料被其他人盜取,u盤也注入了許多個性化的元素。三〃市場分析

  1.u盤史

  追溯閃存發展的歷史,它應該是20__年首次面市,當時全球共有五家企業擁有自己閃存品牌的銷售,這五家主要是以色列的

  M-system,新加坡的Track,朗科優盤,魯文易盤和韓國FlashDriver,他們五家相互競爭,共同促進著閃存市場的發展。

  2.市場現狀

  目前,市場上品牌不下百種,中高低層次產品魚龍混雜,價格定位比較混亂,利潤空間薄弱。

  3.市場前景

  從目前整個市場來看,u盤已經取代了軟盤軟驅,就這形勢來看,u盤市場成熟,競爭激烈。就實際而講,u盤要有本質的發展,價格下降而質量可靠是根本之處。功能的齊全化,外觀的個性化,依然是重要條件。

  市場上,高端產品大品牌戰,他們憑借最尖端的科技水準,創出的品牌,當然價格不菲,一般的顧客很難承受如此之高的價格,也只有少數之人會關注此類產品。

  相反,還有一種就是目前比較流行的山寨版的,他們技術低俗,純粹的只是將零件組合而已,然后用極低的價格來沖擊市場,從而獲得生存的空隙。當然,最終會被逐漸發展的市場所淘汰!

  大眾歡迎的便是中層次的產品,既有高水平的技術,又擁有獨立的科技實力和專業的現代化的工廠,質量有保證,服務業一流。

  4.競爭狀況

  商品品牌系列人具有很大的市場影響力

  5.SWOT問題分析

  優勢:價格適中,質量有保證,個性化產品繁多,信譽度比較高。

  劣勢:市場的沖擊力度不夠強,市場占有度不夠高,技術還不夠精湛。

  機會:由于各方面的原因,人們對電腦的需求量原來越大,尤其是學生、企事業單位、政府機關等等,理所當然,u盤的需求量也順勢而升。

  四〃業務與業務展望

  本公司自成立以來,本著對廣大顧客負責,對社會負責的原則,立足蘇州,面向世界,與多家客戶商簽訂訂單,并成功的完成交易,為公司創下很高的信譽度,也帶來了不菲的利潤,最近仍然訂單不斷。

  基于近來公司銷售情況不錯,接下來,本公司決定向其他省市推進我們的產品,將銷售額提高為原來的1.5倍,讓凈利潤達到更高層次。另外,我們將提供更優質的服務,以的努力滿足顧客需求,與顧客一起發展,并實現雙贏。

  五〃財務分析

  1.價格定位

  根據不同的類型設置不同的價格,在80---200不等。

  2.價格走向

  趨于下降

  3.影響價格走向的原因

  同類企業增加,因此同類競爭產品也相應增多,市場競爭激烈

  4.財務預算

  銷售量為去年的1.5倍,凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結構

  本公司屬于合伙企業,共同資源,合伙經營,共享受益,共擔風險,并對合伙企業債務承擔無限連帶責任。

  1.組織

  股東會:_______________

  董事長:___

  總經理:___

  副總經理:___

  財務總監:___

  行政總監:___

  物流總監:___

  七〃風險與風險管理

  1.風險問題

  “賣u盤已經沒有什么利潤了轉了!鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的,這對由于我們來說無疑是當頭一棒,而且山寨版的u盤已經價格持續下跌,這又是一個要害之處。

  2.風險管理

  a.社會

  加強與政府的溝通,號召全社會樹立防盜版意識,從而杜絕盜版的滋生和猖獗,為了更好地打擊盜版,本公司特與其他正辦公司簽訂合同,一齊推出印有正規公司才能標貼的標簽,這樣很好的方便了顧客辨別產品的優劣。

  b.本公司

  加強自我公司產品的質量保證、技術保證、服務保證。充分運用傳媒的作用,樹立良好的企業形象和品牌形象;注重創新的力量,讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。

  八〃結語

  策劃書是創業者計劃創業的書面摘要,他描述了企業相關的內外部環境和要素條件,為業務的發展提供指示圖和業務進展情況的標準。

  一個沒有目標到人,就像一艘沒舵的船,永遠漂流不定,只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業亦是如此,策劃書就好比是目標,是我們前進的動力和發展的方向,顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。

  改革、創新、團結和拼搏的精神是我們的理念,因為它,我們贏得了廣大消費者及經銷商的一致好評,也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場,滿足更多顧客的需求,我們將一如既往地不斷創新,提高研發技術,加強售前售后服務等等。而且,我們將不忘加強對團隊的培訓工作,是我們的服務體系更加完善,服務質量更加有保證,讓我們的產品更加具有市場競爭力,更好的服務大眾!

市場營銷策劃方案合集 篇3

  從古到今,衣服行業長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自我,這對大多數年輕人來說,極具吸引力。

  網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。

  宗旨:誠信經營、服務客戶!供給最好、價格最優的產品以及最優質的服務。

  目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質量。)

  階段目標:尋找適宜自我網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自我店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限于網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一齊推廣。

  網上商城選擇分析

  下頭是對各大電子商務網站分析

  一、騰訊拍拍

  1.拍拍網在營銷上有著自我強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式,與任何形式線上線下的營銷合作

  2.購物與QQ完美結合。時尚生活,新潮人類,

  3.財付通供給了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能;針對企業用戶,財付通供給了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。

  二、易趣

  1.易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方并且控制付款流程。

  2.易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費模式分兩種:一是收取商品登陸費,目前易趣向賣家收取商品登錄費,登錄費1元至8元不等,以商品最低成交價為計費基數;二是在每次交易成功之后,收取相應傭金也就是交易服務費,價格按每件商品在網上成交金額的0.25%到2%收取,如果未實際成交則不收齲

  三、百度有啊

  覆蓋廣結合百度大搜索優勢,共享百度眾多推廣資源

  四、淘寶網

  產品及服務

  主要用于商品網上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經創造了網絡最大銷售量的奇跡。

  特色服務

  與易趣不一樣的是,會員在交易過程中感覺到簡便活潑的家庭式文化氛圍。

  五、慧聰網:高黏度的賣家、買家,行業理解深度,行業影響力行業公司網站訪問量大

  買賣通

  買賣通會員不僅僅能夠經過自我的商務中心來查詢貼合自我需要的采購信息,自我親自訂閱采購商機,還能夠經過專門在線洽談會,IM等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

  慧聰發發是即時溝通軟件,助您簡便把握商機,在線洽談生意,

  我店選擇開在淘寶網的理由

  1)規范的經營環境:其銷售的產品、商家資質、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

  2)強大的品牌傳播:依靠互聯網強大傳播力量,簡便快速提升品牌知名度和影響力。

  3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

  4)進銷存管理明細:獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

  2、網店簡介

  店名:唯衣衣衣當先

  業務范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。

  本店將供給企業介紹,產品的種類、數量并供給詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產品,同時供給在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS供給廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。

  3、網店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)

 。1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理,保證客戶的利益。

 。2)管理隊伍:主要合伙人為管理階層,每個人都秉承著管理思想的原則,并以實際行動推動企業發展。

  (3)管理決策:以管理思想為導向制定管理決策,以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送,同樣要保證運輸途中的安全。

  一、市場分析

  1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)

  隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創新和改善,時尚潮人門的崇尚心境也更加明顯,我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。

  目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。

  2、市場機會及環境(宏觀環境、微觀環境)

  所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好

  3、顧客的購買準則

  按時付款,交易后為我們的服務進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

  二、競爭分析

  公司實力、產品情景(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等):經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,目前這些網店的產品種類還能夠,可是對于消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與眾不一樣的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠堅持在時尚的前沿,引領潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪必須會很火的!

  三、商品與服務

  我們供給的商品絕對是貨真價實,如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會進取地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,僅有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!

  四、市場與銷售

  1.產品

  服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。

  2.財務預測分析

  (1)成本分析:進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

 。2)收入分析:每筆收入的10%歸入其他資本+10%歸入流動資本+剩下的資本用于進貨

 。3)計劃成本在店鋪運行初期,實行小規模經營,到投入資本收回,再擴大經營范圍。

  3.進貨策略

  從我自我熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。

  4.促銷策略

  1)主要促銷方式:送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。

  2)付款方式:支付寶、網銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。

  5.推廣策略

  1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶能夠獲得必須的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

  2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)

  3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自我的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每一天在線用戶幾百萬人。

  4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員能夠到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。

  五、主要風險分析

  1.壓貨的風險

  1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

  2)積壓貨物占了必須的庫存空間,無法購買新貨

  2.成本風險

  主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況

  3.資金的風險

  1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

  2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買欲望

  3)工人工資不能如期解決

  4.競爭風險

  競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自我的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

  5.交易風險

  1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;

  2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

  6.政策風險

  市場變幻莫測,也會做出決策來應對市場的風起云涌,預測宏觀和微觀政策。

  六、經營戰略進度安排

  第一個階段:市場調研,分析問卷,了解客戶需求;

  第一階段:淘寶網開店、維護;

  第二階段:宣傳推廣;

  第三階段:網店及實體店進入正軌運營;

  第四個階段:開發自我的網站;

  第五個階段:將網店做大做強;

  終極目標:利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

市場營銷策劃方案合集 篇4

  一、銷售目標:

  信息傳播化

  媒體覆蓋化

  經濟效益化

  二、銷售策略:

  我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售:

  1、確定目標市場并劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

  2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

  3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋化。

  三、市場分析:

  1、 市場選定:

  1珠江三角洲

  2廣州

  3深圳

  4香港

  2、 市場評估:

  1珠江三角洲:營業額546萬,

  2廣州:營業額1049萬,

  3深圳:營業額664萬,

  4香港:?

  注:a以上數據來自_年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。

  的基礎,有效細分的要求;

  b歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。

  3、 現狀分析:

  1廣州:

  ◆客源總量:

  人口810萬人,港澳僑胞135萬人

  ◆人均收入:

  1.6萬元。年人均消費1.14萬元

  ◆市場特點:

  團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。

  散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

  企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

  地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

  今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

  ◆ 旅行社:

  a共計126家。

  廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。

  b散客組團社實行零團費的組團方式。

  c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

  d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。

  e以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

  ◆ 社團:

  a各省駐廣州辦事處共有160家。

  b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。

  2深圳:

  ◆旅行社:

  共計55家。

  a深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

  b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)

  c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。_年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

  ◆酒店:

  a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

  b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。

  c現與明思克合作的酒店有50多家,以二三酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,

市場營銷策劃方案合集 篇5

  一、前言

  講到20xx年的熱點詞匯“團購”必定首當其沖,各種各樣的團購網站如雨后春筍般的發展壯大起來,“今天你團購了嗎?”成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優惠券、折扣券、體驗券滿站飛,團購網站之間的競爭演變成了“千團大戰”。如何在眾多網站中突出“青椒團”的特別之處,提高“青椒團”的知名度,讓更多的人認識了解“青椒團”成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業化的團購網站,著重致力于深圳地區美食行業的推廣。該團購網站處于發展初期,將戰略目標定于深圳地區并且以美食行業為主。作為“青椒團”的策劃團隊,我們準備為“青椒團”策劃一場校園推廣活動,“青椒團”作為一個深圳本地的團購網站,將美食類商品作為網站的主打產品,并且根據不同的區來劃分市場,實現深圳各區的全覆蓋。在此次校園推廣中,我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場,通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作,用商家的產品帶動深大學子的消費熱情。在校園通過贊助的形式,宣傳“青椒團”的網站理念和產品特色,吸引更多的學生參與。

  二、活動主旨

  本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團”與學生之間的互動分析。

  要素一:“青椒團”的需求

  “青椒團”作為一個剛剛成立不久的團站,想在團購大軍中占有自己的一席之地,與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團”“QQ團購”等稍具規模的團購網站具有競爭優勢,必須深入深圳本地市場,贏得忠實的消費群體。“青椒團”以“專注深圳美食”為自己的訴求點,圍繞這個核心,“青椒團”細分了深圳市場,分區劃分實現本地市場的全覆蓋。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體,備受“青椒團”青睞。通過此次校園推廣活動,可以提高深大學生對于“青椒團”的認識和了解,讓“青椒團”在深大學生中有一定辨識度,同時提高了網站的知名度。綜上所述,“青椒團”的“主要需求”已經非常明顯。

  (1)以“青椒團”網站及具有網站特色的團購產品作為主角,做一場影響力較大的校園推廣活動,全面宣傳網站和美食理念。

  (2)活動影響人數越多,宣傳效果越好。

  (3)通過標有網站特色的禮品贈送,加深消費者對“青椒團”的記憶,提高消費者的辨識度和忠誠度。

  (4)盡量減少活動開支,提高投入產出值。

  (5)提高網站的知名度,美譽度,樹立良好的網站形象。

  要素二:大學生的需求

  隨著網絡購物的普及,越來越多的人加入到輕松便捷的網購熱潮中去,大學生作為潮流的主力軍,自然成為各類新潮服務的引領者。大學生的消費范圍越來越廣,而不僅僅在生活花費上面,像朋友同學聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多,但是往往這種消費會用去大部分的生活開支,如何生活的高質量,用更少的錢滿足更多的精神物質需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話,只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述,學生的“主要需求”有以下幾點:

  (1)團購的低折扣,更多的消費選擇,可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。

  (2)經常和同學見面可以加深彼此間的感情,然而見面的高成本讓很多人退卻。

  (3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,但往往費用較貴,因而退而求其次。

  (三)橋梁:方案策劃的對接分析

  主要活動:主要活動:以“青椒團走進深大”為橋梁,青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,更大范圍的滿足深大學生的多層次需求。“青椒團”通過走進校園進行宣傳推廣,從而讓更多同學了解“青椒團”,并且通過“青椒團”進行網上團購。

  橋梁對接分析:

  青椒團”“青椒團”方:

  需求1.以“青椒團”網站為主角,做一次校園推廣活動,全面宣傳網站及其經營理念。對接:整個活動的策劃都是“青椒團”為中心,全面圍繞對接:“青椒團”的宣傳推廣展開,跟網站的推廣直接掛鉤。

  需求2.活動影響人數多,宣傳效果好。對接:對接:通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合,更高的達到高覆蓋率。

  需求3.通過活動,加深消費者對網站的記憶,提高消費者的網站辨識度和忠實度。

  對接:通過高清點播的長期宣傳,海報及傳單的發放,加深學生對“青椒團”的印象。

  需求4.盡量減少活動開支,提高投入產出量。

  對接:活動通過贊助的形式展開,可以爭取更多的方便。而不像純商業化的活動,花費較大。

  學生方:學生方

  需求1.商品的低折扣,不想因朋友聚會而使自己財政赤字,入不敷出。對接:對接“青椒團”的產品折扣都是超低的,并且該網站抱著兩年內不盈利的理念,用心辦好團購,保證給消費者最大的利益,贏取消費者的信任和忠實度。需求

  2.學生聚會消費希望在學校周邊,不希望跑太遠。對接:“青椒團”會在校園互動推廣期間,開展各種與學校周對接:邊商家的合作,為同學提供多方面的消費選擇。“青椒團”作為深圳本地團購有較好的市場細分,商品覆蓋率較廣。

  需求3.情侶間的消費希望氛圍較好,退而求其次。對接:“青椒團”推出的產品都會經過工作人員的親身體驗后對接:才會放到網站上面,而不僅僅是簡單的溝通。

  需求4.大部分團購網

  站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,選擇面太窄了,沒有什么突破。對接:“青椒團”的餐飲類大都是家常菜系列,通過與特色菜對接:商家的合作,擴展更多的餐飲商家。

  三、活動目的

  “青椒團”通過校園推廣活動,擴展目標消費群,讓更多的人了解青椒團網站,深入深圳大學做推廣也是“青椒團”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識“青椒團”,從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度!扒嘟穲F”通過禮品派發,在標有“青椒團”字樣的禮品中,讓消費者對青椒團留下更深刻的印象,學生可以申請會員加入青椒團,就可以獲得精美禮品,這樣“青椒團”既可以做數據庫的資料整理,獲得更多的消費者數據,也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

  四、活動時間、地點

  活動時間、活動20xx年11月末地點:分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

  地點一:荔天餐廳荔天餐廳在齋區的中心位置,周圍宿舍樓較多,人流量也比較大,利于我們做活動的宣傳,吸引更多的人來參加。

  地點二:西南餐廳西南餐廳是西南片區的核心位置,是住在桂廟和西南的同學的必經之地,在此就餐的同學較多,有三個餐廳在周圍,人流量較大,多數的活動宣傳都在此舉行。

  五、主辦部門主辦部門

  “青椒團”團購工作人員青椒團”Spark團隊

  六、活動對象

  深圳大學全體師生

  深圳大學學生會

  七、活動宣傳

  在活動開展前,在學校高清點播上的廣告宣傳已經開始投放,在活動開始前一天發放傳單,宣傳“青椒團”的校園推廣活動,鼓動大家積極參與,領取精美禮品。由于校園正在進行“院際杯”的比賽,可以配合賽事進行宣傳,通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動,海報、傳單的形式積極宣傳。

  八、展示內容(展板)

  1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發4.校園高清點播的投放推廣。

市場營銷策劃方案合集 篇6

  現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市常。

  一、飲料市場競爭態勢

  1.市場領導者:義美寶吉純果汁

  2.市場挑戰者:統一水果原汁

  3.市場追隨者:波蜜水果園

  4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1.性別:女(大多數)男(較少數)

  2.收入:月收入b1XX元以上

  3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4.生活型態:注重健康、養顏、美容

  5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的.感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場營銷策劃方案

  六、定價策略

  1.目的:

  爭取市場占有率,一年內達30%

  2.其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

  (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3.定價:

  目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

  ·超級市場

  ·速食店

  ·便利商店、平價中心

  ·百貨公司中的美食廣場

  ·西點面包店

  ·咖啡廳

  ·飯盒承包商

  ·pub

  ·餐廳、飯店

  ·disco

  ·車站,機場

  ·機關營區福利站

  ·學校福利社

  ·小吃店

  ·路邊攤

  ·公車票亭

  ·檳榔攤

  ·自動售貨機

  八、推廣策略

  (一)廣告:

  1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

  2.電視:三臺晚上六點到九點時段

  3.報紙:工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

  4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

  5.車廂內、外

  6.海報、dm

  7.氣球:做成水果形狀

  (二)促銷:

  1.試飲

  2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

  3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

  5.贊助公益活動

  (三)宣傳報道:

  所有促銷活動都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報道。

市場營銷策劃方案合集 篇7

  一、營銷知識了解

  營銷,是對創意后形成的概要加以充實、編輯,用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統性、科學性的書面策劃文件。八大要件:

  (1)何事——企業策劃的目的與內容。

  (2)何人——策劃團隊與相關人員。

  (3)何時——策劃操作起止時間。

  (4)何處——策劃實施環境場所。

  (5)何因——策劃的緣由與背景。

  (6)何法——策劃的方法與措施。

  (7)預算——人財物與進度的預算。

  (8)預測——策劃實施效果的預測。

  營銷中何法、預算以及預測是營銷區別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷不易與營銷計劃書混為一談。

  由于企業策劃的目標、內容與對象不同,不應該有固定的內容與格式。但是,這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說,的內容及格式有十個方面:

  1.封面

  封面一般由的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份的“臉面”,決不能小視,尤其是策劃名稱(也叫標題、題目),必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。

  “起名”是國外策劃公司的一項重要業務,要盡量避免一般化,同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”,山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題。

  2.序文

  序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、內容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。

  3.目錄

  目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目,序文使人開始感興趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解全貌的沖動和欲望。

  4.策劃目標

  目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規范的專業術語,避免概念含糊不清。用語盡量數字化,避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種,不同人對“大幅度增長,,也有不同的理解,極容易產生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業資金利潤率提高20%”就表達準確了。另

  外,策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。

  5.策劃內容

  這是的文本部分,也是整個的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞,以免給人造成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面。

  6.費用預算

  最好列表說明實施所需費用的細目及其依據,排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算,使各種花費控制在最小規模內,以獲得最優的經濟效益,實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果,供企業選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對。

  7.策劃需要的場所、環境和條件

  對在策劃項目操作過程中,需要何種環境、提供哪些場所、求助于何種協作以及需要什么條件等,都要在中加以說明,以保證策劃工作得以順利進行。

  8.預測策劃效果

  一個成功的策劃,其效果是可以預測的。所以,策劃者應依據已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將分析成果體現于中,以增強其策劃力度。

  9.參考資料

  列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等,以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然,有的資料不必全盤托出,類似獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來源;有的只談資料來源的權威性,不談細節。參考資料主要的目的是給委托企業提供一個資料平臺,以提高企業經營管理水平。

  10.注意事項

  列出企業策劃主體雙方的責權利;關注順利實施的條件。條件過多,會使企業感到無法實施而被否決;條件過于寬松,容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽;在注意事項里,也應就的知識產權、保密條款等內容作出約定。

  以上十項內容,是的一般內容和格式。不是所有的都應如此千篇一律,一應俱全。不同的,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業策劃過程中靈活運用。

  營銷大格式

  營銷策劃文案或稱營銷,是營銷策劃

  的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色,文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。

  一般情況下,一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。

  1.前言

  又可稱為導言,是策劃案的開頭部分。其內容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是:突出重點,明確難點,抓準關鍵。)

  2.正文

  正文是策劃案的主體,其內容主要有:

 、倨鹬箷r間。說明本計劃從何年何月何日起開始實施,到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算,既能留有余地,又能講究工作效率。

 、诘攸c環境。闡明本操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。

 、蹆热輰ο。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點,并提出有關要求。④方法手段。明確本專題運行的方式方法,選擇操作的科學手段,落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定,要因事制宜,力求科學有效。

 、莩绦虿襟E。安排本專題策劃進程,劃分運作階段,并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標,以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。

 、藿y計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況,統計其標準用量,盡可能做到勤儉節約,精打細算,充分利用,少投高效。

 、呷藛T責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排,明確責權利,落實到人頭。程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。

  3.結尾

  結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有:

 、賹Σ邉澃溉淖鞒龊喴偨Y;

 、趯Σ邉澃笇嵤┻^程中可能出現的問題和最終效果進行預測,并提出應對的措施;③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。

  4.附錄

  附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料,是的附件。其內容主要有:注明本專題所引用的文獻資料;列出實施中所需參考書目和經驗材料;指出其他注意事項;展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和執筆人的姓名,以及最終定案的時間。

  營銷具體格式

  一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣,一般來說策劃案主要涉及下面內容。

  1、前言

  前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:

  首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

  接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達清楚,這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了,那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程,以及策劃實施后要達到的理想狀態作簡要的說明。

  2、目錄

  目錄的作用是使營銷的結構一目了然,同時也使閱讀者能方便地查尋營銷的內容。因此,中的目錄不宜省略。

  如果營銷的內容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入,否則會增加閱讀者的麻煩。

  因此,盡管目錄位于中的前列,但實際的操作往往是等全部完成后,再根據的.內容與頁碼來編寫目錄的。

  3、概要提示

  為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念,使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解,作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說,閱讀者通過概要提示,可以大致理解策劃內容的要點。

  概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁以為。另外,概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉,而是要單獨成一個系統,因此,遣詞造句等都要仔細斟酌,要起到一滴水見大海的效果。

  概要提示的撰寫一般有兩種方法,即在制作營銷正文前事先確定和在營銷正文結束后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來說,前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行,只要把內容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。

  4、環境分析

  這是營銷策劃的依據與基礎,所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點,描繪出環境變化的軌跡,形成令人信服的依據資料。

  環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理,使人能抓住重點。在具體做環境分析時,往往要收集大量的資料,但所收集的資料并不一定都要放到的環境分析中去,因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。

  所謂準確性是指分析要符合客觀實際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上,這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。

  5、機會分析

  這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合,一些營銷也確實是如此處理的。

  在這里,要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢,然后找出企業存在的真正問題與潛力,為后面的制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握;企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之后,再根據對市場運動軌跡的預測,就可以大致找到企業問題所在了。

  6、戰略及行動

  這是中的最主要部分。在撰寫這部分內容時,必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動。這里可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查后(這可以看作是進行環境分析和機會分析),必須對病人提出治療的。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的治療(如同營銷戰略與行動)。因此,“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥,藥下得太猛,病人承受不了,則適得其反。

  在制定營銷戰略及行動時,同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達!痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動?刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴省

  在制定營銷的同時,還必須制定出一個時間表作為補充,以使行動更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

  7、營銷成本

  營銷費用的測算不能馬虎,要有根據。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表,以示準確。如價目表過細,可作為附錄列在最后。在列成本時要區分不同的項目費用,既不能太粗,又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的,其優點是醒目。

  8、行動控制

  此部分的內容不用寫得太詳細,只要寫清楚對的實施過程的管理方法與措施即可。另外,由誰實施,也要在這里提出意見。總之,對行動控制的設計要有利于決策的組織與施行。

  9、結束語

  結束語主要起到與前言的呼應作用,使有一個圓滿的結束,而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。

  10、附錄

  附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,為了突出重點,可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序,以便尋找。

市場營銷策劃方案合集 篇8

  前言:

  當今社會,經濟快速發展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

  于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時就會有殘留物,對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

  在這種情況下,上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方,在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核,導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平,采用新型“復合季銨鹽”配方,通過國內外八家機構部門檢驗認證,中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。

  “立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優點進軍廣州洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優勢,占領一定的市場份額。

  一,現狀分析

  1,宏觀分析:

  隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市,大學生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強,加上近幾年各種流行性疾病的爆發,大家都養成了勤洗手的好習慣,洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品,因此洗手液的市場越來越大,競爭也會越來越激烈。

  2,微觀分析:

  (1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個非常巨大的消費市場,加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發,人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病,衛生意識進一步加強,特別是易接觸感染細菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

  (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點和優勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如:通過調查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“安立久”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族,他們的衛生意識比較強,對疾病防范意識也很強,講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

  通過調查,我們發現對于洗手液,大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源,一般不能接受較高價格的產品,比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源,一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

  3,分析結果:

  (1)優勢:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛生意識比較強,這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場前景好。

  (2)劣勢:安立久的品牌效應還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價格又比較貴,一般消費者難以接受。

  (3)機會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發,只要加大力度宣傳,突出產品的優勢讓消費者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅:其他廠商也注意到了這一市場,其他廠商的產品也有獨到之處,且價格比較便宜,此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

  二,目標設定

  1.策劃目的

  將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費者喜愛的品牌,占有大份的市場份額

  2.策劃目標

  (1)目標市場:在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內在珠三角洲占有30%的份額,

  不斷地擴大我們的市場。

  (3)需要解決的問題。

  A.B.C.D.

  市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商

  宣傳要找準方法,不能大做廣告宣傳,因為寶潔在這方面已經做得很好了

  (4)可能性

  a)要做好宣傳,加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關系,好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場

  三,產品策略

  1.產品描述

  我們將要出售的安立久產品的名稱,規格,特點

  2.特點

  我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據這消費群體的特性,我們的產品有以下特點:(1)精致小巧,方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

  (4)無毒、無刺激、不傷手;

  3.功能

  (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細菌和異味;(2)PH值中性;

  (3)蘊含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

  4.主要成份

  雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%

  5.使用方法

  噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達到消毒

  6.包裝

  我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費者攜帶,做到無時無地都可以保持手部清

  四,價格策略

  1.定價策略

  因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族,我們將會使用中檔價進入市場,更好的打造我們的品牌聲譽。

  2.市場現狀

  現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價格為10到20元\250ml

  3.價格因素

  我們產品定價考慮了一下因素:生產成本,包裝設計成本,同類產品的價格,宣傳費,管理費,合理利潤,運輸費,代理費,調查費

  4.最終定價

  根據我們的市場定位和價格因素,我們將會把本產品最終價格定位:22元\60ml。供貨價為10.6元

  五,渠道策略

  為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產品提供給零售商,經銷商等中間商,同時,在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺,方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產品脫銷,或供不應求,我們能夠及時補充產品,我們組織了一個龐大的運輸隊伍,假如有以上事情發生,我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾,我們一定把質的產品與服務提高給消費者。

  六,推廣策略

  1.推廣目標:

  使消費者意識到手部消毒的重要性,樹立安立久品牌的品牌形象,進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

  采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃

  舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,向社會介紹安立久產品的優點,樹立品牌形象,介紹公司的經營理念;時間定為1年,從20__年2月1日開始至20__年2月1日止;與廣告同步推出產品;顒涌谔枮椤皽剀啊⒔】导彝サ拿孛堋薄(1)品牌認知活動:

  內容:向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式:知識講座

  時間:20__年2月1日開始至20__年4月1日止(2)重復認知活動:

  內容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式:知識競賽

  時間:20__年4月1日開始至20__年2月1日止(3)品牌確認活動:

  內容:突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式:現場服務

  時間:黃金假期逐漸普及成日;。(4)廣告:

  內容:以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式:輔助各類活動展開

  時間:20__年2月1日開始至20__年2月1日止。

  七,廣告策略

  1.廣告目標:

  樹立安立久品牌的品牌形象,使社會認可安立久的產品。2.宣傳對象:

  廣州大學生和白領。3.廣告表現計劃:

  (1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法:校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議:

  通過贊助校園活動,對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍,安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議:

  突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。

  八,控制與組織

  為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,打入廣州的白領和大學生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

  “手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場并能占據一定地位,對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”,我們不難發現,日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機構,對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成,他們的主要任務是針對市場的需求,經過研究與分析,做出滿足消費者的需求的決策與安排。

  2.預算(略)

  3.收益預計(略)

  4.計劃進程表(略)

市場營銷策劃方案合集 篇9

  一、目標市場分析

  春節是中國傳統的重大節日,消費者在春節期間會有大量購物需求,尤其是年貨市場。通過對市場的深入調研,我們發現消費者在年貨購買時,更注重品質、傳統特色和文化內涵。因此,我們的年貨產品應滿足消費者的這些需求。

  二、產品策略

  根據市場分析,我們將推出具有傳統特色和文化內涵的年貨產品,如:高品質的糖果、特色的糕點、精美的禮盒等。同時,我們將結合現代消費者的需求,推出一系列健康、綠色的年貨產品。

  三、價格策略

  考慮到春節期間消費者的購買力,我們將采取中高端定價策略。同時,為了滿足不同消費者的需求,我們也將提供一些性價比較高的產品。

  四、銷售渠道

  除了傳統的實體店銷售外,我們還將充分利用電商平臺和社交媒體平臺進行線上銷售。同時,我們還將與一些知名電商平臺合作,開展線上促銷活動,吸引更多的消費者。

  五、宣傳推廣

  我們將通過廣告、社交媒體、口碑營銷等多種方式進行宣傳推廣。在廣告方面,我們將在電視臺、電臺、報紙等媒體上投放廣告。在社交媒體方面,我們將在微信、微博等平臺上發布相關信息,與消費者互動。同時,我們還將通過口碑營銷,讓消費者成為我們的宣傳者。

市場營銷策劃方案合集 篇10

  現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

  一、飲料市場競爭態勢

  1.市場領導者:純果汁

  2.市場挑戰者:果原汁

  3.市場追隨者:水果園

  4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

  第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1.性別:女(大多數)男(較少數)

  2.收入:月收入b1xx元以上

  3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4.生活型態:注重健康、養顏、美容

  5.區域:都市化程度高的地區——xx市、xx市、xx市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

市場營銷策劃方案合集 篇11

  一、目標受眾:春節期間,消費者的需求主要集中在年貨、禮品、裝飾品等方面。因此,我們的目標受眾是具有一定消費能力的中青年群體,以及熱衷于節日氛圍的廣大群眾。

  二、產品定位:我們的產品以傳統年貨為主,如糖果、糕點、酒水等,同時推出具有特色的創意禮品和裝飾品,以滿足不同消費者的需求。

  三、營銷策略:

  價格策略:針對不同產品,采用差異化定價策略,以滿足不同消費者的需求。同時,推出各種優惠活動,如滿減、折扣等,吸引消費者購買。

  渠道策略:線上渠道方面,除了在自家和電商平臺銷售外,還可以與各大社交媒體合作,進行宣傳推廣。線下渠道方面,可以在大型商場、超市等地方開設臨時柜臺,提高品牌知名度。

  促銷策略:推出各種促銷活動,如買一送一、滿額贈品等,吸引消費者購買。同時,還可以與當地知名企業合作,進行跨品牌合作營銷。

  四、宣傳推廣:

  廣告宣傳:在各大媒體平臺投放廣告,提高品牌知名度。

  社交媒體推廣:利用社交媒體平臺進行宣傳推廣,與消費者互動,提高品牌影響力。

  線下宣傳:在商場、超市等地方進行線下宣傳推廣,吸引消費者關注。

市場營銷策劃方案合集 篇12

  現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

  一、飲料市場競爭態勢

  1.市場:義美寶吉純果汁

  2.市場挑戰者:統一水果原汁

  3.市場追隨者:波蜜水果園

  4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

  第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1.性別:女(大多數)男(較少數)

  2.收入:月收入b1_元以上

  3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4.生活型態:注重健康、養顏、美容

  5.區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場營銷策劃方案

  六、定價策略

  1.目的:

  爭取市場占有率,一年內達30%

  2.其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

  (2)統一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3.定價:

  目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

  ·超級市場

  ·速食店

  ·便利商店、平價中心

  ·百貨公司中的美食廣場

  ·西點面包店

  ·咖啡廳

  ·飯盒承包商

  ·pub

  ·餐廳、飯店

  ·disco

  ·車站,機場

  ·機關營區福利站

  ·學校福利社

  ·小吃店

  ·路邊攤

  ·公車票亭

  ·檳榔攤

  ·自動售貨機八、推廣策略

  (一)廣告:

  1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

  2.電視:三臺晚上六點到九點時段

  3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

  4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

  5.車廂內、外

  6、海報、dm

  7.氣球:做成水果形狀

  (二)促銷:

  1.試飲

  2.抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

  3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

  5.贊助公益活動

  (三)宣傳報道:

  所有促銷活動都可寫成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。

市場營銷策劃方案合集 篇13

  一、促銷目的:

  春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的`好時機。

  二、促銷主題:

  駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

  三、促銷時間:

  20xx年6月12日—1月25日

  四、促銷地點:

  超市各分店

  六、促銷內容:

  商品促銷與促銷活動兩種

  第一部分:商品促銷

  1、促銷時間:1/12-1/25

  2、促銷商品:促銷總品種數為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上的商品,店內特價不做計算。)

  3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節日商品,同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時做“?茝V”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

  4、廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內,食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

  第二部分:促銷活動

  超市-海南雙飛五日游

  1、在活動日內(1/12-1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。

  2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算),最多限抽5次。

  3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內容,數量由分公司定,溫州數量為下)

  4、若抽中獎券,有的則當場兌獎。獎品設置為:一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5,二等獎:獎購物券1000元*25,三等獎:獎購物券價值100元*390,四等獎:獎購物優惠10元*780,五等獎:獎購物優惠1元*10000,六等獎:獎新春大吉獎。

  5、購物券僅限在超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現金。

  6、活動門店:超市。

  7、活動門店,按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

市場營銷策劃方案合集 篇14

  本策劃通過對企業和宏微觀環境的了解和分析,確定此次調研的問題和目的;然后企業的自身情況和目標市場的特點,選擇合適的調研方法,制定詳細的調研設計方案,確定相關資料分析方法;最后通過調研方案的實施和對數據信息的分析,得出調研報告,為企業決策提供參考和依據。

  一.背景

  隨著市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快,老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下,老年人玩具應運而生并表現出極大的市場潛力。然而,相較于國外發達國家,國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏,專門生產經營老年玩具的企業少之又少,存在著巨大的市場空白。同時,傳統觀念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利,這也使得公眾對老年人玩具缺乏認知。因此,為了解人們對老年人玩具的認知狀況,初步估計本公司產品在西安市場的市場前景,制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。

  (一)宏觀環境

  1.人口環境

  據20xx年西安統計局的統計公報顯示:20xx年西安市總人口為843.46萬,其中60歲以上老齡人口就占到全市總人口的14.83%,總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

  2.經濟環境

  西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣,人均GDP突破5000美元,居民消費進入“享受型”階段,而老年人總收入約70億元人民幣,具有強勁的購買力。

  3.政策環境

  1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定,國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年,我國的社會保障制度正在逐步完善,現代化養老、醫療制度初步形成,養老金的數額逐年攀升,老年人的后顧之憂正慢慢的被消除,消費能力逐步釋放。

  4.社會環境

  (1)隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立,“空巢家庭”成為

  一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。

  (2)西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市,對老年用品的消費需求急劇增長。

  (二)微觀環境

  1.企業狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿有限責任公司,是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴。

  2.產品狀況。福安康經營品種有六大類、XX大系列,共計一千余種產品,涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面,目前主要向市場推出休閑鍛煉類(如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等)和益智類(如華容道、九連環、孔明鎖等)共兩大類老年玩具產品,以滿足目標顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

  3.競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白,僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品,且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展國內30年以上,并形成了較為成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前,國內主要競爭者有:武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。

  福安康公司的競爭優勢:

  (1)種類齊全、質量過硬;

  (2)具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道;

  (3)具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。

  二.研究問題及研究目的

  (一)研究問題

  由于福安康公司首次進入西北地區市場,西安市場又是西北市場的橋頭堡,因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀,為企業進入西安市場的營銷活動提供參考。

  (二)研究目的

  1.西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算

  2.目標消費群對老年玩具了解程度的.現狀和原因的分析

  3.目標消費群體消費行為研究

  4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

  5.目標消費市場趨勢預測

  三.研究方法

  (一)主要方法

  本次調研主要運用分段系統隨機抽樣,在整個西安市范圍內對居民進行全面抽樣,保證隨機原則。主要采用入戶面訪的方式進行。

市場營銷策劃方案合集 篇15

  一、市場概況

  近年來,珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍,短短幾年內便以一種銳不可當的氣勢風靡中國。其市場發展潛力巨大,利潤空間巨大。

  據國際權威調研機構AC-尼爾森調研數據顯示,消費者對奶茶產品的認可度非常高,從中國臺灣流傳到大陸已有10年之久,消費群體已非常成熟。目前,現調奶茶鋪的數量仍然直線攀升并規模連鎖化。

  小飲品、大市場,投資小、門檻低、見效快,奶茶行業以其旺盛的生命力20多年來長期占據個人創業榜首位。時至商機無限的20xx年,珍珠奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快消行業的腳步、引領飲料行業消費的主流。

  就當今奶茶市場現狀而言,珍珠奶茶行業接近飽和,市場上有各種各樣的品牌,其中以地下鐵,港飲之都最受消費者歡迎。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費為主,顧客主要為在校學生。相對于地下鐵、港飲之都,銷售量明顯低于前者,口碑沒有前者的好。

  二、經營策略

  1、原料

  原材料嚴格把好質量關,選取原汁原味的天然資源,保證了口味的正宗與地道;把握恰當的奶、茶、水的比例,正是解決了選材與配比比例的問題.

  2、商品種類

  覆蓋范圍廣:珍珠奶茶口味多樣,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等等眾多系列,迎合每個人的口味,廣受歡迎。此外,除奶茶外,還兼有果汁銷售.

  3、市場定位

  物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

  4、價格

  在價格策略上,產品的價格低于或等于同行的價格,處于被

  動狀態,定價緊跟同行業。

  5、渠道

  多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費者。

  6、消費者

  緊貼目標消費群體。由于西苑奶茶店的目標消費者多數是高校學生,所以其門店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯系,口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

  三、促銷策略

  提高促銷力度,加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓住奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機,迅速擴大服務范圍,增強市場占有率,由小做大,最終牢牢占據學校奶茶市場,為了實現這一目標而設計的行動方案是:

  1、盡最大努力提高服務質量,改善服務態度。

  2、不斷加強對學生的宣傳力度,增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

  3、不斷創新,完善和增加奶茶品種,適應廣大學生需求.

  4、海納百川,在店內增設意見簿,學生有意見或建議可直接提出或書寫。

  5、適時推出促銷策略.

  (1)促銷資訊公開化,網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客,針對年輕人經常上網的習慣,利用信息網絡技術,建立針對各高校的信息溝通平臺,在此平臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡

  平臺發放最新促銷資訊。

  (2)人員促銷。必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單,這是最直接的宣傳手段.

  (3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度.建立加盟店,實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶;

  (4)提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助,以開發飲料市場的主要目標市場,提高在目標市場的知名度。比如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等;

  (5)折扣。定期給顧客一些優惠,這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發。如:五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣;

  (6)廣告促銷

  A.報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高,它介紹的注重“大眾化”——使得讀者看了也學到了東西。

  B.宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單,提高品牌知名度.

  C.提供商業贊助時,在橫幅上注明店名.

  D.店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶,既可讓同學方便飲嘗,了解口味,又可讓學生留下良好印象,從而于人流中起宣傳作用,扮演間接促銷的角色,可謂一石二鳥。

市場營銷策劃方案合集 篇16

  一、策劃概要

  水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。隨著人們生活水平的提高,水果的消費也漸漸成為人們日常生活中的主要消費需要。而近幾年來,各個城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果,商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好,切成塊狀、條狀進行銷售。這種方式販賣的生意非常紅火,為了滿足這方面的需求,我們特推出“校園水果吧”!靶@水果吧”主要是針對校園水果這方面的消費空白,讓同學們能夠有一個能夠放心食用水果的環境。

  “校園水果吧”作為新興的水果消費模式,相對水果超市等還屬于一個弱勢的存在。我們團隊通過深入市場調研之后,分析其優勢劣勢,并針對其優勢、特點作出相應的策劃方案,以扭轉人們傳統的水果消費理念,促進校園水果吧這種新興消費模式的發展。以下就是我們團隊準備的營銷策劃方案。

  二、市場環境

  (一)宏觀環境分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些(年人均55kg),作為更注重健康生活方式的社會群體,大學生們更加傾向于水果的消費,因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的,有著廣闊的發展空間。

  “水果吧”作為一種新興的產業,已在一些地方嶄露頭角。而在大學市場卻依然空白,這是因為傳統的水果超市消費模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體,大學生更加易于接受“校園水果吧”的理念。

  (二)競爭環境分析

  1.消費者觀念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(有些地區已經出現了這種水果消費方式,并把其當成主要的水果消費場所)由于其它傳統水果消費理念在消費者心中已經形成了習慣,所以要在短時間內改變消費者的消費觀念,讓其接受這種商業形態。

  2.大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環境比較好,產品質量和份量都有保證。3.校園攤點:由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質量和份量上都不很牢靠。

  4.游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到校園周邊,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

  三、SWOT分析

  (一)優勢

  與其他水果經銷方式相比,“校園水果吧”具有著不可比擬的優勢。“校園水果吧”有著豐富的水果品類;“校園水果吧”中的水果都是當著消費者的面切開來的,不會出現欺騙消費者的情況;“校園水果吧”主要面向大學生,其價位能購滿足消費者的經濟要求,低廉的價格能夠招攬大量的顧客!靶@水果吧”打的是價格戰,同時以質量、品質為保證,滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。

  (二)劣勢

  水果的貯藏是一個不可忽視的問題,雖然有制冷設備作保障,但免不了的會會有腐爛的現象出現,解決這一問題需要耗費大量的資金。其次是衛生問題,食用安全是一個不可忽視的問題,以往觀念的影響導致消費者對水果切開賣會有一定的抵觸心理。校園里如果開一家具有相當規模的水果吧,需要大量的資金投入,收回成本需要較長的營業周期。

  (三)機會

  校園中高檔水果消費方式一直處于空白階段,“校園水果吧”的出現滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。同時,作為一種新興的水果消費理念,“校園水果吧”更容易抓住大學生消費者的消費心理,這也就意味著“校園水果吧”這種產業形態能夠迅速的占領大學生市場并發展壯大。

  (四)威脅

  由于店面布置和銷售方法都是可以復制的,所以相信在“校園水果吧”引起消費者重視的時候,會有一些追隨者出現,但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以勸其加盟我們。

  四、營銷戰略

  (一)市場細分

  現時社會上的水果消費場所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領階級等消費群體,其消費水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園,面向廣大學生市場,以低廉的價格,優質的服務,放心的品質保證占領大學生中高檔水果消費市場。

  (二)目標市場選擇

  相對于主題水果餐廳來說,我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學生的消費水平是有限的,主題水果餐廳的消費門檻太高,不容易被大部分消費者接受。而“校園水果吧”里的消費水平普遍偏下,很快便會成為大學生休閑娛樂的首選。

  (三)市場定位

  以低廉的價格,優質的服務,放心的品質保證占領大學生中高檔水果

  消費市場。以全新的銷售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強。

  五、營銷組合策略

  (一)產品策略

  “校園水果吧”主營各種水果,產品價格具有較大的變動空間,從幾元

  到十幾元不等。其次,我們還主張各種水果產品組合(類似果盤),既考慮到營養價值,又考慮價格接受程度。我們同時推出各種非水果類搭配,豐富了產品的口味,盡全力滿足消費者的各種需求。

  (二)價格策略

  1.定價目標

  “校園水果吧”主要面向大學生市場,因此其定價必然滿足大多數人的消費需求。各種水果產品及產品組合的價格區間在幾元到十元不等!靶@水果吧”的產品相對于普通水果來說仍然有著一定的價格優勢。

  2.定價方法

  “校園水果吧”在新產品初上市時采用滲透定價法,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標,達到迅速占領市場的目的。水果作為一種季節需求量變化較大的產品,其價格應隨消費者的需求變化而變化,因此,在產品達到成熟階段應該采用需求價格彈性定價法。

  (三)渠道策略

  為了控制銷售過程,與消費者建立更強大的聯系,以“自建店”方式,

  并輔之以其他各種手段,把商品直接出售給消費者,做到低成本迅速擴張。

  (四)促銷策略

  1.巡回流動促銷

  將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上,在校園內巡回銷售。配合“校園水果吧”的`特色服務,其作用最主要是宣傳品牌、提升形象。

  2.超越常規的逆市促銷

  即對某些賣相不好的產品,訴求其賣點,告訴消費者這些水果雖然賣相不好看,但口感好,吃起來爽口等優點,著重介紹水果的好處優點,不好的而方面一帶而過,把消費者的眼光轉移到好的方面來。然后讓消費者免費品嘗,親身感受產品品質。這樣能夠達到更好的促銷效果。

  3.文化促銷

  各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光,富含文化因素的、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。巧打文化牌,賦予每一種產品一個有品味的名字,通過給產品挖掘背景、賦予文化,來增強產品的傳奇色彩,從而支撐產品賣高價的理由,使消費者樂于去追求其內涵,并傾向于購買該產品,從而達到促銷的真正目的。

  4.多種促銷方式并用

  綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產品進行銷售,迅速滲入校園,深入人心,把握住消費者的消費心理,達到更好的銷售效果。

  六、特色服務

  1.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的“校園水果吧”,采用統一裝修、統一店面布置、統一采購,并且全部產品都經過清洗、分級、精加工、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  2.獨特的引導消費

  現在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。而我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我們在店鋪張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

  3.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費者。顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內的包裝盒。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質量。

  4.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,我們的水果吧會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在消費之余,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。在衛生方面,顧客每使用完一次榨汁機,工作人員都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛生。

  七、組織與實施計劃

  1.組織銷售隊伍

  “校園水果吧”的人員構成包括店長一名及三名銷售員。遇到銷售旺季或

  需要進行宣傳活動時招聘臨時人員,以滿足各種工作需要。

  2.實施計劃

  開店前期準備工作(為期一個月20xx-9-1至20xx-9-30)

  店面租用:在校內聯系店面,利用學校的優惠政策,降低運營成本

  開店準備:對店面進行精裝修,購買專業用水果保鮮、榨汁設備

  人員招聘:聘請在校大學生做兼職,前提是對方有意向并樂于從事該行業。聘請一名專業水果師做駐店代表。

  材料采購工作:通過專有渠道進行材料采購,嚴格保障水果質量校內宣傳活動(為期一周20xx-10-1至20xx-10-7)

  直接寢室拜訪:推廣代表逐個寢室拜訪,(關于水果的精美畫冊+問卷調查各200份),寢室拜訪

  發放傳單:印制傳單3000份,加大宣傳力度。

  海報:B2紙復印的海報張貼

  形象展板:白化布3*4米的戶外形象橫幅

  網站推廣:BBS論壇的話題制造+發文章+BLOG

  贊助活動:與校園組織協作,爭取在開學初搞一次活動,提升“校園水果吧”的知名度。

  八、費用預算

  九、風險與控制

  (一)如何降低成本:

  1.采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量,如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個問題就迎刃而解了。創業開始,我們可以找一家果汁生產企業投資入股。對其的吸引點是,其不但擁有了公司的股份,還可以擁有公司未來3年內所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業商標。大家聯合采購也可以降低其企業自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優勢,并且我們還可以利用其倉儲、物流的優勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。

  2.運營成本:這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外,招聘大學生兼職人員,爭取政策的優惠也是方法之一。

  (二)如何吸引消費者的關注

  開業初期,可以通過學生社團等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。并可以推出消費一定數量送代金券等活動。這樣反過來可以帶動學生的消費熱情,增加水果的消費量。

  (三)如何讓消費者選擇我們提供的商品

  1.良好的形象

  2.良好購物環境

  3.有競爭力的價格

  4.多重的促銷活動

  5.多種多樣的便利服務措施。

  (四)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

  1.合作伙伴的選擇,可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。

  2.爭取政策的扶持。招聘在校兼職大學生,使學校在房租等方面給予更多的政策扶持。

  (五)損耗問題

  水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等個個環節。并且水果是不太容易量化的產品,只能按金來計算其價格,而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,我們會給店鋪一定的損耗比例,并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,通過這樣來控制損耗度。

  (六)氣候條件

  氣候條件是決定水果價格的主要因素,好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測,這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷策劃方案合集 篇17

  一、前言

  由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過,歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。

  近年來,隨著市場經濟的發展,賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴重的市場競爭形勢。環顧南京,裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,市場廣告策劃賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優化賽虹橋貿易區的市場環境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出賽虹橋的品牌。

  二、市場概況

  1、建材消費市場的一般研究

  裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到20xx年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上,要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

  同時,隨著經濟發展和人口素質的進步,講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚?梢灶A見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

  因此,就整個建材市場的消費而言,遠景是非常樂觀的。

  2、競爭對手研究

  就南京及周邊地區而言,如前言所述,賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城,在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金艷衣飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。

 、俚乩砦恢茫何挥谀暇┦泻游髦攸c開發區第一路江東路上,周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區,交通方便,7、18、29、39、41、82路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區,遠可輻射整個南京地區。

  ②營業概況:經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業面積18萬平方米,營業間出租率達。可見,金盛不僅產品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,樓體外墻廣告具有極強的實力。

 、叟涮追⻊眨禾峁┢嚺渌、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾顧問、技術監視、團體電話、背景音樂等多項服務?梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,而且軟件服務也是一流的,多方為消費者著想。

 、苷w治理:金盛采用場地出租、團體治理的模式,獲得治理及服務質量ISO9002質量認證。室內購物環境舒適,展廳間設有服務廳,免費贈予精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物,溝通治理者與業主,業主與消費者。一流的治理必將帶來一流的效益。

 、轄I銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告

  三、消費者研究

  1、裝修新房的消費者

  96年南京城鎮居民人均年收進為5209.68元,以戶均人口3.26人計,年均家庭收進1.7萬。按國際流行的房價收進比,一般房價為家庭年收進的3-6倍,則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區房屋均勻價格(每平方米)為:城區3500-4500,新區3000-3500,經濟適用房為20xx-3000,安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。

  2、裝修已有住房的消費者

  資料顯示,96年南京市民儲蓄余額為359億,戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育題目等,一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。

  3、團體消費者

  此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低本錢,而建材價格是其本錢構成中的重要因素。

  4、綜述

  由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,正確的市場定位是必要的`。為謀求長遠發展,在中低價位的同時,產品和服務質量必須有一定的保證。

  四、賽虹橋研究

  1、上風

  ①歷史傳統:歷史上,賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威上風。同時由于這一歷史原因,賽虹橋在南京地區早已具有一定的著名度。

 、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^南部秦淮河畔,四周有鐵路,貨運方便。另有19、21等公交車到達,消費者交通方便。賽虹橋整個地區2.2萬平方公里,有很大的開發空間。若規模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區,甚至于全國。

  ③政策:南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一,雨花區委、區政府非常重視,努力營造賽虹橋的區位上風。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。

  2、劣勢

  ①營業概況:現有大中型建材市場,如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場,另一方面也給治理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。

 、谂涮追⻊眨号涮追⻊丈偾也。今年,管委會對該地區實行“同一治理” 、“同一收費” 、“同一宣傳” 、“同一優惠政策”。但服務對象僅為業主,消費者沾恩少。商家各自為戰,消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

  ③整體治理:這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規模形成,治理難度大。各業主沒有整體觀念,治理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的感覺。

  ④營銷宣傳:缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平,營銷手段單一

  五、市場建議

  1、定 位——中低價位為主,高檔價位為輔

  2、宗 旨——薄利多銷

  3、戰 術——以具有特色和上風的木材、油漆為突破口

  4、戰 略——打出賽虹橋這一品牌,強化地區上風

  5、品牌形象——價廉物美,歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

  6、目標市場——一般家庭裝潢,一般團體裝潢

  7、銷售方式——批發、零售、直銷

  六、營銷建議

  單一廣告效果不佳,應配以多種方式,進行立體、整合營銷

  1、設計賽虹橋形象標志,出現在所有有關廣告、宣傳品上

  2、貿易區現場環境保持整潔、舒適,多多綠化,維持好秩序

  3、印發宣傳小冊子、精美的產品推薦,溝通顧客與業主

  4、成立業主會議,溝通協調各方利益,以求內部團結

  5、管委會定期出版內部刊物,溝通治理者與業主

  6、裝潢公司進駐,提供有關咨詢

  7、提供有關運輸服務

  8、設立投訴中心

  9、增加部分生活服務,如飲食店、休息桌椅、廁所等

  10、在報紙專業版設賽虹橋專欄,全方位先容賽虹橋歷史、產品、業主和經營情況等

  11、新聞造勢,開展“優惠木材展銷”、“優惠油漆展銷”等

  七、廣告策劃

  1、廣告目標

  前期——依托賽虹橋的歷史上風,推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優惠木材、油漆展銷配合

  中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳,深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象,先容其他各類建材

  后期——進一步深化形象

  2、媒介策略

  路牌燈箱光為主,報紙橫幅為輔,電視廣告更次之。

  A、路牌燈箱光地點

  賽虹橋周邊各進口(造勢形成整體感)

  各大裝飾城四周(引導消費者前來賽虹橋)

  各居民區四周(引導消費者)

  各公交車站(進步著名度)

  對外交通要道(擴大影響,開拓外地市場)

  B、橫幅光地點

  主要交通要道(配合展銷節造勢,營造熱鬧氣氛)

  C、報紙廣告

  展銷節開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢,可選揚子晚報、現代快報,影響廣泛)

  D、各類宣傳小冊子,購物指南

  3、預算分配

  廣告用度總額500萬,具體如下:

  燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

  廣告制作費10萬 其他用度50萬

  4、廣告設計

  A、路牌燈箱廣告(共兩則)

  第一則 畫面:天平、彩虹,左是高雅居試冬右為鐵算盤

  文字:賽虹橋,室內裝飾我莢冬秀外惠中

  意圖:高雅居室意為物美,鐵算盤意為價廉,彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結合點。

  廣告語“秀外惠中”,即秀美的效果,實惠的價格,亦即物美價廉。

  第二則 畫面:上海虹橋機場,南京虹橋飯店,淮安虹橋,太倉虹橋等,最上端為南京賽虹橋

  文字:虹橋 何其多,賽虹橋卻只有一個

  意圖:網羅華東地區虹橋之名,推出賽虹橋,加深各地消費者對南京賽虹橋的記憶

  B、橫幅廣告

  文字:某月某日——某月某日 賽虹橋優惠木材展

  C、報紙廣告

  揚子晚報、現代快報半版展銷廣告

  D、報紙賽虹橋專欄

  配合新聞造勢,先容賽虹橋情況和展銷盛況

  八、廣告效果測定

  廣告刊出后,定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,以隨時修改廣告策劃書。

市場營銷策劃方案合集 篇18

  對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業,如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷十分重要,現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

  概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托,借助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

  做為家裝行業,如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,就應順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終理解這種消費概念,產生購買欲望。

  1、設計

  提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態,進行提練。

  2、施工

  業主對施工的過程十分關注,如何實現業主對全過程的監控,實現放心家裝。這十分值得企業思考,對過程的必要記錄,有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,能夠采取照片的形式,也能夠采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控,那么業主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,就應對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業主對公司的信任度。

  3、材料

  大的裝飾公司,必須具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面,要想辦法放大對材料的整合潛力。企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,能讓材料商做公開的支持承諾,以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發展。

  4、環保

  就目前的市場而言,環保是消費者十分關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,務必向縱深思考,挖掘出環保資料里的核心部分,進行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期盼,有利于消費者認可甚至理解,并進一步采取購買行為。還要有必須的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本,這為企業的利潤帶給保障。

  最后,進行概念營銷,要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

  二、服務營銷

  一個已經發展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也應對更多的新客戶。如何做好客戶服務,關系企業的站將來。

  服務包括三個階段,主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

  第一個階段的服務主要是營銷的資料,促成簽單。第二個階段是售中服務,也就是在施工狀態,服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量,同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務,這一階段的服務大部分企業做的并不是很好,但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶的關心,更是開發新客戶的途徑。宣傳公司服務理念的,提升公司在客戶心中的形象。

  三、體驗營銷

  體驗營銷在裝飾公司的應用,主要體此刻以下幾個方面:

  1、樣板房

  樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。推薦在設計施工過程中要求高標準,在顏色搭配和風格上要有新思想,現場要有對設計思路的解說。對風格的描述,加入知識營銷的資料。

  2、工地參觀

  工地是裝飾企業的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業的現場管理,增強大眾對企業的了解和信任度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理,定期向大眾公布企業的優秀施工現場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。

  3、材料展示

  很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,如何打消這些疑慮,企業只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收,以及施工現場使用狀況。再配套老客戶的評論,十分有利于企業形象的提升,擴大企業的影響力。要到達材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更就應深入到施工現場,增強可信度。

  四、情感營銷

  中國是一個情感濃厚的國家,人們十分注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當的感情,這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個單子都當成自己的家。

  那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現情感營銷的目的,企業務必負起自己的社會職責,“用心”去做好每一個工程,服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠,讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

  企業能夠做一些情感活動,將企業的情感營銷表達出來,實現情感營銷的目的,為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感,是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

  五、知識營銷

  企業在這方面的功能是務必的,而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念,定期舉辦裝修課堂,把裝修大學向社會推廣,而且不能太商業化,無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好,還是裝修明白講座,都就應全心全意的為客房著想,如此以來,客戶才會相信企業,讓企業賺取合理的利潤。

  六、差異化營銷

  差異化營銷是十分重要,而且操作也難度比較大的營銷模式,要想找到自己與別人的不同是很難的,但這種差異化事實是存在的,這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘,深入市場去體會,否則是無法尋找到自己的優勢,尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業,無論你是打設計還是打施工,這都體現不出你的差異化,只能說明你在這個環節上比較有優勢,但別人很快就能夠去模仿,去超越你,無法持續長久的競爭優勢,體現不出企業的差異化。

  如何才能在設計,施工或是材料上尋找差異化,這是有必須難度的工作。大家都在搞設計,大家都有很強的設計團隊,都有優秀的設計師,不同的就是每個公司的設計理念是不同的,這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的狀況而言,為生活而設計沒有錯,但還不夠接近生活,比如我們一個設計師以前說的,我們所設計的、創造的是一種幸福感,為追求營造幸福、和諧的生活而設計,這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

  對于施工的差異化,我們追求的也是細節的完美,對施工的每一個細節進行剖析,尋找我們的強項,進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動,僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠,無法適應客戶的需求,對施工現場的展示更能引起客戶的注意,更能給客戶帶來收益,了解到核心資料。因為設計師只是產品研發人員,施工現場是車間,是出產品的地方,這決定了產品的核心品質。

  除了對施工工藝本身的展示以外,對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都十分重要,只有這樣才能解除客戶的疑慮。

  七、如何做好上述各種營銷模式

  每一種營銷不是孤立的,在實際的操作過程當中,企業務必把各種營銷模式進行整合,合理的確定每一次項營銷活動的重點項目,重點不是一個,而是一個組合,就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調,不能引起客戶足夠的關注。

  1、環節控制

  每一項營銷活動,每一項活動的每一個五一節都要100%的努力,要求爭取完美,雖然不可能,但努力是務必的。因為只有努力的做好每一件事,我們每一個活動才能接近完美,員工要努力,組織者更要努力,因為組織者的半點不努力,就會造成幾倍的反面影響,員工個人不努力,影響的只是他個人,對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務必對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做為本地的龍頭公司,要體現的是我們的實力,小公司做不到的,我們要做到,比如進小區活動,一萬兩萬的進場費小公司能夠出,但是十幾萬的包場費出不起。大公司能夠做到,因為大公司有很強的資源整合潛力,就目前的情而言,可操作的樓盤數量本身就有獻,大公司務必全力的去對每一個目標樓盤進行營銷,保證原始資本的積累,為以后的發展奠定基礎。

  2、配套服務

  所有的活動,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費,企業務必對每個活動提出要求,并給予相應的資金支持,以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作,公司務必有自己的目標,根據目標做投資預算。比如某個小區,準備完成500萬的銷售,那么本小區的投資按規定如果是3%,那么就應是15萬的投資。也許只有50%的可能,但企業也就應做,只有這樣才能保證目標的實現。

  3、人員調配

  人員調配有幾個方面的要求:

  首先,就是要確定人數,安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位,以及對周邊環境的了解。最后就是具體的實施,為了保證活動高質量的完成,務必有負責人對現場進行管理協調。

  4、活動現場布置

  現場布置十分重要,這不僅僅僅是一個帳篷,幾張桌子的問題。要對現場布置的進行詳細的規劃,每一個細節都要注意,對于一個家裝公司而言,就目前的狀況,現場布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素:

  戶型圖如果是廣場活動,要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理,并裝訂成冊。如果是小區活動,要對小區的每一種戶型,按照不同的風格進行設計,而且每一個戶型設計方案不得少于三種。)

  作品集推薦公司定期將設計的作品進行分級,并出效果圖,分區、分格調進行裝訂。在量和質上都到達一個高度,一方面進行展示,一方面是公司的資源收集。

  工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節進行展示,展示的是公司的標準和規范。務必要加文字說明材料展示為了方便客戶了解公司,在一些大型的活動時,有必要對一些材料進行展示,一方面證明公司所用材料的質量,另一方面體現公司的實力。

  管理展示以恰當的方法展示公司的管理,體現公司的規范和管理的科學以及管理的先進理念。

  工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍,才會有高品質的施工質量,工人是設計理念的實現者,是精美工藝的鑄造者。

  銷售服務展示售前、售中、售后連續的服務。服務理念及實施十分重要,1234公司十年到此刻,已經服務過十分多的客戶,有沒有每年都去回訪,持續了良好的關系,十年后的這天,1234已經有很多老客戶買了新的房子,準備新的裝修工程,還是否會選1234,這就要看1234的售后服務。因為十年后的這天,老客戶的消費已經成為公司業務的重要組成部分。

  八、整體營銷

  整體營銷需要把各種營銷模式進行整合,就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合,進行整體營銷,單純的去對設計或是施工,或是材料進行包裝,已經無法滿足客戶的需要,因為客戶需要的是一個性價比較高的產品,要的是綜合品質。小公司無法實現整體營銷的模式,因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

  九、對活動的組織推薦

  現場活動不只要對場地布置有較高的要求,而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下,現場人員配備以設計師或施工技術人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際狀況能夠根據活動的要求進行調整。

市場營銷策劃方案合集 篇19

  一、營銷戰略的內容

  現代企業營銷戰略一般包

  括戰略任務、戰略目標、戰略重點以及戰略措施等方面的內容。

  (一)戰略任務

  戰略任務在一定時期內,企業市場營銷工作服務的對象、項目和預期要達到的目的。企業的戰略任務通過規定企業的業務活動領域和經營范圍表現出來;一是服務方面,即為哪些購買者服務;二是產品結構,包括質量結構、品種結構,檔次結構,即拿什么樣的產品來為購買者服務;三是服務項目,即為購買者提供哪些方面服務;四是市場范圍,即企業服務的市場有多大。

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  戰略目標是企業在較長時期內預期達到的目標成果,是企業戰略任務的具體化,反映著企業在較長時期內生產技術發展的水平和營銷管理的完善程度。企業的營銷戰略目標是一個綜合的或多元的目標體系,具體包括四方面的內容。

  (1)市場目標即企業在市場上競爭能力的提高程度,包括企業內在力量的提高程度和信譽的提高程度。競爭能力的提高指標具體表現為傳統市場的滲透和新市場的開拓,市場占有率、銷售增長率的提高等。

 。2)發展目標即企業能力和規模的擴大程度。具體表現為商品和服務的創新能力、經營管理水平的提高程度以及企業的發展、專業化協作而使企業規模擴大的程度等。

 。3)利益目標即企業預定要取得的經濟利益。具體表現為利潤總額的擴大和資金利潤率的提高程度、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度。

  (4)貢獻目標即企業的營銷活動對社會做出的貢獻狀況。具體表現為向社會提供的商品或服務的數量和質量、上交國家稅金的數量、自然資源的利用程度、環境保護的狀況以及為社會的政治安定和生活提高所做的其他貢獻等。

  (三)戰略重點

  戰略重點為是對企業實現戰略目標具有決定意義的工作、措施和環節,是企業市場營銷的主攻方向。

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  戰略措施是企業為實現戰略目標而采取的長期的、重大的對策和措施。企業在實現戰略目標的過程中,會遇到各種機會、威脅和風險,為了充分利用市場機會,避免市場威脅和減少市場風險,必須制定相應的辦法和措施。

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  戰略步驟是實現戰略目標的時間安排,它是根據企業營銷發展的客觀進程制定的。首先按照預定的總目標提出分階段的目標要求,然后根據這些階段目標確定戰略步驟。

  二、營銷戰略的類型

  營銷戰略按不同的標準,有不同的分類方法,現分別介紹如下:

 。ㄒ唬┌礌I銷戰略的內容劃分

  根據內容的不同,營銷戰略可分為市場選擇戰略、市場競爭戰略和市場發展戰略。

  1.市場選擇戰略

  任何企業都不可能滿足整個市場的全部需求,因而必須通過市場細分,選擇自己的目標市場,目標市場的選擇關系到企業的投資方向和投資規模,因而在企業營銷活動一開始就必須明確,并隨著營銷活動的開展作出適當的修正和調整。市場選擇戰略是確定企業服務方向的戰略。

  2.市場競爭戰略

  只要存在市場經濟,就必然存在競爭。它貫穿于企業營銷活動的一切方面,因此,競爭戰略包含著廣泛的內容。既有競爭手段方面的,又有競爭方向方面的,不同類型企業所處的競爭地位不同,因而應采用不同的競爭戰略。市場競爭戰略是保證企業在激烈的市場競爭中取得主動權的戰略。

  3.市場發展戰略

  企業要在激烈的市場競爭中取得優勢地位,提高自己的聲譽和知名度,必須不斷擴大規模,因而必須認真選擇自己的發展戰略。市場發展戰略包括兩個部分:發展方向戰略和發展方式戰略。

 。ǘ┌礌I銷戰略的層次劃分

  按照層次的不同,營銷戰略可以分為總體戰略和部門戰略。總體戰略是整個企業的營銷戰略,它從企業全局的利益出發,考慮企業的長期發展。部門戰略是企業各營銷部門的戰略,是根據總體戰略的要求制定的,是一種執行性的戰略,但每一部門的戰略又考慮了各自的特點。

 。ㄈ┌礌I銷戰略的過程劃分

  按照制定營銷戰略的過程,營銷戰略可以分為程序式戰略和非程序式戰略。程序式戰略是按系統的程序和邏輯的方法制定的戰略。但是,由于營銷戰略的內容復雜,環境多變,有些因素有很大的不確定性,在這種情況下,無法按照既定的程序和方法進行,而只能通過企業領導者的經驗、淵博的知識、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定,稱之為非程序性或非規范性戰略。為了防止僅靠經驗造成偏差,目前在制定戰略中大都采用一套科學的程序,以提高戰略的可行性。

  三、制定營銷戰略的過程

  企業制定營銷戰略即是在分析企業自身條件的基礎上規劃戰略任務與戰略目標,并制定出具體的策略。

 。ㄒ唬┓治銎髽I條件

  企業營銷戰略的制定是在分析企業條件的基礎上進行的。企業條件包括內部條件和外部環境兩部分,因而分析企業條件過程也就是一個“知己知彼”的過程。

  企業內部條件主要包括兩個方面,一是所處行業方面的狀況,包括所處的行業是一個興盛的行業還是一個衰退的行業,各自的原因是什么?企業在本行業中的地位等。二是營銷能力方面的條件,包括廠房、設備、資金、技術、人員素質、組織機構和管理水平等因素及其工作狀況.例如企業產品的競爭能力、市場占有率、市場潛力、產品的信譽、銷售增長率、獲利能力、產品供應、財務狀況和經營風險等。

  企業的外部環境包括微觀環境和宏觀環境。微觀環境包括企業本身、供應者、中間商、顧客、競爭對手和社會公眾等方面;宏觀環境包括人口、經濟、政治與法律、社會文化等方面。對環境的分析,一是要預測環境的變化方向,二是要對環境變化給企業帶來的機會和威脅進行預測,以便在營銷戰略中能趨利避害。

 。ǘ┐_定戰略任務

  在確定戰略任務時,需要廣泛征求意見,或者組織多方面的人員參加討論,同時要考慮企業環境可能出現的機會、威脅、有利條件和不利因素,企業的能力,市場導向等,通過廣泛征求意見和綜合上述因素,確定出適合本企業特點的戰略任務,以便使全體工作人員齊心協力朝著一個共同的方向前進。

 。ㄈ┐_定戰略目標

  戰略目標是企業營銷活動的總目標,確定正確的戰略目標是制定市場營銷戰略的中心內容。為了保證戰略目標的順利實現,制定戰略目標必須遵循以下原則:

  1.明確與具體

  戰略目標明確是指其含義不含糊,不存在多義性;具體是指其內容不抽象空洞,有衡量實際程度的指標。這就要求企業確定的戰略目標盡可能數量化,通過一系列的數量與時間、空間指標的結合,把目標變成具體的東西,使之能夠考核和對比。這樣,就可以控制戰略目標的實現過程。

  2.層次與協調

  由于企業任務的重要性不同,戰略目標具有層次性,在總體目標下,還有各部門、各環節的目標;從時間來說,有長期目標、中期目標和短期目標。這些目標形成一個目標體系,其重要性也各不相同?偰繕撕烷L期目標是最重要的目標,各部門、各環節的目標和中短期目標是為實現總目標和長期目標而制定的。

  3.現實與可行

  是指既有確定的現實基礎,又可實行。

  4.科學與關鍵

  是指明確的戰略目標是經過科學預測和計算的,而且目標和重點突出是關鍵,以便集中力量實現戰略目標。

  四、營銷戰略的具體實施

  在營銷戰略的實施過程中,首先須按預先制定的策略有序地執行;其次是對執行過程進行合理控制。

  (一)營銷戰略的執行

  即把營銷戰略由理論落實到實際行動的過程。為了保證落到實處,執行中需要做好三項工作:

  1.制定配套策略主要包括商品策略、價格策略、銷售策略、促銷策略等及其組合。

  2.搞好相應的組織建設建立相應的組織機構,落實責任制,取得員工的理解和努力執行。

  3.制定戰略實施計劃確定具體的項目、步驟、措施和時間安排。

 。ǘI銷戰略的控制

  企業的營銷活動只有按照事先擬定好的營銷計劃有序地進行,才有可能實現營銷目標。為此,市場經理必須對營銷活動進行控制,并在必要的時候對預先擬定的策略加以調整。

  1.營銷控制的內容

  市場營銷戰略控制的內容包括三個方面:一是目標控制,即根據營銷戰略規定的長遠目標和階段目標,控制其實現目標的狀況;二是進度控制,即根據戰略計劃的要求,控制其不同階段的實現進度,從而保證營銷戰略的最終實現;三是重大問題控制,通過對重大問題的控制,及時發現在執行戰略中出現的新的機會或障礙,以便利用機會,減少障礙。

  2.營銷控制的方法

  營銷控制的方法多種多樣,且各有利弊。市場經理必須在各種方法之間進行權衡。下面介紹幾種常見的方法:

  預先控制、現場控制和反饋控制。預先控制是對計劃執行的事前準備以預防問題出現的一種控制方式。預先控制需要有準確、及時的信息和較強的預測分析能力,優點是能夠防患于未然,盡量避免偏差的出現。這種控制工作的難度較大,要求有較高的業務素質。

  現場控制是指在某項活動進行之中所實施的控制,F場控制的方法是管理者深入現場對正在進行的工作進行指導與監督,發現偏差時及時進行提示、幫助或予以糾正。現場控制的出發點是,在偏差剛一發生或出現苗頭時就進行糾正。計算機和通訊技術的不斷發展,為現場控制提供了許多便利之處和新的形式。現場控制的效果與主管的工作作風和領導方式、解決問題的權力大小、下屬對他們指導的理解程度有很大的關系。

  反饋控制是指從已經結束的活動或以前工作的執行結果中獲得信息,將它與控制標準相比較,發現偏差所在及其原因,然后采取措施對下一步工作過程所實施的控制。反饋控制的特點是根據過去的情況來調整未來的行為。不少情況下,反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預先控制、現場控制都是有價值的控制方式。把這三種類型的控制結合起來使用,控制的效果會更好。

  五、市場攻擊戰略

  市場攻擊戰略即是主動進攻,它是現代企業為了擴張市場,提高市場占有率而采取的策略。企業在主動進攻,與競爭對手爭奪市場時,必須選擇巧妙的攻擊策略,以確保萬無一失。

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  企業可以選擇的市場攻擊類型主要有三種:密集性市場攻擊、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。

  1.密集性市場攻擊

  密集性市場攻擊戰略主要是指企業通過現有產品來進一步開拓市場的一種戰略。實施這一戰略有利于改善企業經營,提高經濟效益。這種營銷戰略通常有三種形式。

  (1)市場滲透市場滲透是指企業采取種種積極的措施在現有的市場上擴大現有產品的銷售。企業可以從以下幾方面努力:一是在維持現有消費者的基礎上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等,使原有的消費者更多地購買本企業的商品;二是用各種競爭手段把競爭企業的顧客爭取過來,轉而購買本企業的產品;三是設法刺激和促使未曾購買過本企業商品的顧客進行購買。

 。2)市場開發市場開發是指企業以現有產品開發新市場的戰略。主要有兩種途徑:開發新的地區和國際市場;開發產品的新用途。

  (3)產品開發產品開發是指一個企業通過對現有產品的改進來增加企業的銷售額,F有產品的改進包括改進產品的性能,增加產品的花色、品種、規格、型號等。

  2.一體化市場攻擊

  當企業所處的行業很有發展前途,或者企業實行“一體化”能較大幅度地提高效率時,往往采用“一體化增長”!耙惑w化”有三種形式:

 。1)后向一體化后向一體化是企業購買、合并或兼并本企業的原材料供應企業,實行產供聯合。變過去向供應企業購買原材料為自己生產原材料,就像家具廠原來買進板材制成家具,改為自己加工板材一樣。有的商店,逐步發展起自己的工廠,生產出的產品在自己商店出售,有些大的零售商店由過去從批發企業進貨,轉為自己直接從生產企業進貨。

 。2)前向一體化前向一體化是一種按供、產、銷的正向順序實行一體化增長的策略,與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式:第一,原材料供應者通過自辦、聯合、聯營或兼并等形式,與加工制造企業相結合,實行供、產前向一體化。例如,油田開辦煉油廠,礦山與冶煉廠聯營等;第二,批發商業企業增設或兼并零售商店;第三,生產企業通過自辦、聯合、聯營或兼并等形式,與商業企業相結合,實行產、銷前向一體化。例如,某些大型生產企業在全國各地自行投資開設銷售網點,或者與若干家商業企業實行聯合或聯營。

 。3)水平一體化水平一體化是企業收購或兼并競爭者的同類型企業,形成聯合企業或專業化公司。

  當企業經營的產品有良好的發展前景和潛力,而且企業在供產銷等方面實行一體化能提高效益、加強控制、擴大銷售時,可實行一體化發展戰略。

  3.多角化市場攻擊

  多角化是指企業開發新產品和實行跨行業經營的一種增長戰略。采用這種戰略主要是根據兩個方面的情況:一是本企業所從事的行業缺乏足夠的發展余地;二是在所從事的行業外,又發現更有利的營銷機會。這種增長戰略也有三種形式。

 。1)同心多角化同心多角化是企業利用現有物質技術力量、特長、經驗等開發新產品,增加產品大類和品種,如同同心圓一樣從內向外擴展業務經營范圍。例如,某客車廠利用原有技術設備及生產能力生產小貨車;原只生產錄音機的無線電廠利用現有資源及技術條件增加生產電視機、錄像機等。這種多元化戰略有利于發揮企業原有的技術優勢,不需要更多投資,因而風險小,成功率高。

 。2)水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰略,指企業仍面向過去的市場,通過采用不同的技術開發新產品,增加產品種類和品種。

  (3)集團性多樣化集團性多樣化是指企業通過投資或兼并等形式,把經營范圍擴展到多個新興部門或其他部門,組成混合型企業集團,開展與現有技術、現有產品、現有市場都無聯系的多樣化經營活動,以尋求新的發展策略,如美國柯達公司除經營攝影器材外,還經營食品、石油、化工和保險公司。

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  市場攻擊的具體策略總的說來有三種,即正面攻擊,側翼攻擊、包圍攻擊,F代企業可根據自身的實力和產品特點采取具體的策略。

  1.正面攻擊

  正面攻擊即滲透到對手的核心地帶,通過雙方實力的對抗,取得進攻的戰果。市場營銷中的正面攻擊是指采用價格、分銷、廣告、促銷等具體戰略戰術進行營銷攻勢。

 。1)搶占市場制高點市場進攻要追求“制高點”效應。在市場競爭中,每個行業都有其制高點。如地域性制高點是那些對市場,競爭對手影響頗大的地區,一旦進入該地區,會自然地向周邊地區擴展。

 。2)步步為營,由點到面推進如果企業實力不是很強,但隨著發展會以較快的速度回籠資金,那么,在其攻占了第一制高點后,可以選擇區域性市場目標作為第二制高點進行切入,循序漸進,步步為營,由點到面向前推進,來逐步擴大自己的市場范圍。

  2.側翼攻擊

  側翼進攻,就是從對手陣地側面發動進攻,避免與對手主力直接接火。側翼攻擊主要包括地理側攻、產品側攻、價格側攻三種主要形式。

  (1)地理側攻地理側攻即按地理空間標志劃分市場,攻擊企業選擇那些空白性市場進行切入和擴展。許多日本企業就采取這種策略來不斷發展壯大,直至最后與歐美許多實力雄厚的企業抗衡。如日本的計算機公司首先側攻那些市場近乎空白的亞洲國家,然后登陸美國加利福尼亞,再向全美延伸。

 。2)產品側攻產品側攻是指企業按產品標志區分市場,選擇那些競爭者沒有的或薄弱的產品進行側攻。對產品側攻點的選擇,關鍵是創造新的需求,引導產品的消費,而不是與對手爭奪相同的市場,這樣做可以避開代價巨大的拼殺。

  (3)價格側攻利用競爭對手所沒有的競爭性價格進攻攻擊,也是很有效的`側攻術。采取價格側攻有低價側攻和高價側攻兩種方式。低價側攻,會迎合消費者圖省錢、貪便宜的心理,但容易使企業“引火燒身”,造成蝕本。高價側攻,可以針對一部分消費者的心理特點,避免競相降價的發生,使企業有機會獲取更多的利潤。

  3.包圍攻擊

  包圍就是對競爭對手的各翼進行完全封鎖,迫使對手就范。它是將“點”的進攻轉化為“面”的進攻,使對方分散力量,不能全方位的進行防御。市場營銷中的包圍進攻,從本質上看有兩種戰略:一是產品包圍,二是地理包圍。二者既相互聯系,又有所區別,常常結合在一起運用。

  (1)產品包圍進攻產品包圍進攻需要進攻者推出質量、款式、功能、特色各異的產品,以壓倒對手的產品線,取得數量上的競爭優勢。

 。2)地理包圍進攻地理包圍進攻是將企業的產品或服務擴張至每一個地理性區域市場。麥當勞、沃爾瑪等公司通過特需經營的方式,將快餐店、零售店布點至世界各地,都是地理包圍的成功范例。

  六、市場防御戰略

  商場如戰場,有攻擊就必然有防御。企業進行市場防御,主要是防止自己的市場不被競爭對手搶走。面對競爭激烈的市場,很多企業都不同程度地采取了市場防御戰略,以守住陣地,等待時機。

 。ㄒ唬┦袌龇烙墓δ

  市場防御對于現代企業來說是非常重要的。這是因為保護不了自己,企業就不會有發展,也就不會有市場進攻。據統計,世界上只有20%的公司獲得了使市場占有率增長2%以上的成果。而80%的公司的進攻純屬徒勞,甚至損失慘重。在開辦5年以下的公司中,只有40%的公司市場份額有所提高;在有20年以上歷史的公司中,只有17%的市場份額有所提高。因此,絕大多數現代企業在經營過程中都是在進行積極的防御。通常說來,積極的市場防御具有以下主要功能:

  1.降低對手進攻的可能性

  企業通過顯示其防御意圖,給競爭對手制造防御假象,可以讓對手不敢進入你的領地,從而達到降低競爭對手進攻可能性的目的。

  2.把進攻引向威脅更小的方向

  如果進攻不可避免,企業可以有意增加進攻者某方面進攻的誘因,轉移進攻的方向,達到減少對企業的危害以保存其實力的目的。

  3.減少進攻的強度

  企業可以在輿論上造勢,分散對手的注意力,也可以“先發制人”攻擊對方一下,使它分出一部分兵力防守,進而減低在主陣地上的進攻強度。

  (二)市場防御的策略

  1.地點防御

  商戰中的地點防御戰略,主要是提高對手的進入障礙、增加可預料的報復手段、以及減少進攻的誘因等措施,以下是一些具體的戰略對策。

  (1)防御性地增加規模經濟規模經濟的作用是迫使進攻者必須以大的生產規模經營并冒著防御企業強烈反擊的風險進入市場;或者迫使進攻者以小規模經營所帶來的產品高成本劣勢的拖累進入市場,這些都會使入侵者望而卻步。這種防御通常在鋼鐵、電子、紡織等行業中十分有效。

 。2)差異營銷利用產品的差異性、品牌知名度會使企業獲取較多的利潤,形成對入侵者的障礙。因為,入侵者需耗費產品、服務、產品特點等代價來樹立自己的信譽,克服現有用戶對防御者產品的忠誠,這種進攻通常是以虧損作為代價的。

  (3)封鎖銷售渠道入口企業可采取加大進攻者進入銷售渠道入口的難度,甚至鎖住銷售渠道的入口,從而形成對入侵者的市場封殺。封鎖銷售渠道,可采取增加銷售力量,擴大服務范圍,簽署銷售渠道的排斥性協議,豐富產品種類、填補規格缺口,為銷售渠道提供充足的貨源,促銷的價格折扣、批量折扣、時間折扣等形式。

  2.機動防御

  在商戰中,機動防御與軍事上采取的行動差別不大,都是面對攻勢的威脅,通過調兵遣將,靈活地配置資源,以挫敗對方銳氣。

 。1)產品上的自我進攻企業有計劃的產品更新戰略、產品改良戰略、對產品生命周期時段的改變戰略均屬此類。

  (2)擴展現有的產品市場例如,家電行業已從收音機轉向便攜式收音機、從立體音系統轉向更先進的視聽系統,從電視機轉向視頻唱片和磁帶錄像機,市場空間變得越來越大。

  (3)以多角化戰略進行積極防御多角化經營是企業防范風險、獲取競爭優勢的有效戰略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司,為積極防御對手的進攻,都已進入飛機制造業,準備在下一代商用噴氣式飛機上與波音公司一較高低。

  3.側面防御

  側面防御是指努力填補相關產品或服務的空白點,不讓進攻者從側面有機可乘。由于其他公司向市場領袖企業發動進攻,常常尋找可作為突破點的側面,因此,側面防御具有十分重要的意義。側面防御成功的關鍵,是防御者是否預測挑戰者未來行動的方向和進攻強度,同時,及時采取反擊行動,阻止事態繼續發展。

  4.狙擊防御

  狙擊是對攻擊所作的反應,目的是扭轉戰勢,削弱攻擊者的力量。商戰中的狙擊戰斗應周密偵察,精心運籌,主要的工作包括全面偵察競爭狀況、分析可能出現的進攻者、預測進攻者的戰略意圖和可能的進攻路線、制定封鎖對手進攻路線的狙擊防御戰略、塑造企業作為頑強“守衛者”的形象,鼓舞戰斗士氣,打擊進攻者的氣焰,甚至瓦解其軍心等幾個方面。

 。1)產品狙擊產品狙擊戰多采用品牌形象力拉動需求、刺激需求,以抵擋進攻者對市場的猛烈蠶食。品牌形象與品牌實力一起構成品牌的基石,品牌實力是基礎,它決定和影響著品牌形象,而品牌形象又在一定程度上表現品牌實力。因此,成功的產品狙擊應當強化品牌實力與品牌形象相結合的威力。

  (2)促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當的組合可以增強實際績效,而不同的促銷手段又有其各自的特點。一般來說,促銷手段包括公共關系、廣告宣傳、營業推廣、人員推銷。現代企業在防御競爭對手的進攻時,對促銷手段進行組合應注意以下兩方面的問題。

  首先,產品屬性不同,對促銷手段組合的影響不一樣。產品屬性指生活消費品和生產用品兩類不同的商品。一般來說,生活消費品運用廣告傳遞產品信息比較適宜,人員推銷對機器設備等生產用品的促銷作用較明顯。

  其次,產品生命周期對促銷組合的影響。以全新產品(消費品)為例,處于產品生命周期的引入期,人員推銷與營業推廣的作用較明顯;處于成長期和成熟期時,廣告的作用則更為顯著;而產品一旦處于衰退期,公共關系對產品銷路的影響會逐漸加大。

  (3)價格狙擊價格狙擊成功的關鍵是企業要有經營規模,這是因為經營規模產生的規模效益具有以下兩大威力:別人不敢降價的時候你敢降;降別人不想降或降不起的價格幅度。例如,長虹原本只在一地(綿陽本部)一品(彩電)上集中經營,規模上來后就大幅度降價,壓庫促銷又擴大市場占有率,資金回收后再投入主業,如此良性循環,長虹走的正是一條不同于聯營兼并等外延方式的規模經營之路。

  5.撤退防御

  商戰與軍事戰相同,適當的撤退與轉移才有機會繼續進攻。弓滿自斷,孤注一擲地守城或保護本應廢棄的市場,等于是自尋死路。

  例如,美國強生公司的紙尿布曾在市場上占據主宰地位。1988年寶潔公司推出質量更好的“樂膚爽”,向強生發動進攻,強生公司無法以競爭性產品取得防御的成功。本著“打不贏就走”的原則,強生沒有負隅頑抗,于1981年撤離美國紙尿布市場,當年的市場占有率僅有10%,估計損失1500萬元。但這畢竟為強生贏得了喘息之機。

  “只有適當的撤退才有繼續攻擊的機會”。明知不可為而為之,必定走向毀滅。撤退防御往往不單是由于產品失敗所致,社會壓力、技術問題、政治需要等都可能造成對企業的全局性威脅。企業應從戰略高度審視、權衡這些威脅,要該撤即撤,保存實力。

市場營銷策劃方案合集 篇20

  一、前言

  當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

  二、市場分析(略)

  三、廣告定位

  1、市場定位:以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

  2、商品定位:

  簡潔、優雅的高檔次,中價位的女性時裝

  3、廣告定位:時尚、優雅的歐陸風情

  4、廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領女性,年齡在25—40歲

  四、營銷建議

  為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

  1、對店員全面、系統的規范化培訓;

  2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

  4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開新聞發布會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。

  五、廣告策略

  1、廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

  2、廣告分期:

 、僖龑冢

  主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

  展示品牌的獨特魅力和產品特色;

  初步樹立品牌的形象。

  ②加強期:

  深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;

  由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。

 、垩a充期:

  以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

  3、訴求重點:

  時尚、優雅的歐陸風格

  環保的仿毛皮大衣

  高貴品位的低價產品

  4、策略建議:

 、佟蠹堧s志廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

 、凇⑴臄z并制作一冊高檔次的畫冊;

 、、設計制作一份精美的加盟手冊;

 、、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,并在實施過程中嚴格執行;

 、荨⒅髁k好1~2個服裝展,可以花較少的`錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;

 、蕖⒋黉N活動:

  引導期:

  幾個銷售終端的建立

  VIP卡的免費派送

  開業活動

  加強期:結合當地市場,實行聯合促銷、招商會

  補充期:在各種節假日實行SP活動

  六、行動方案細節:(附費用預算)

  1、廣告媒體策略:(見附件1)

  2、畫冊制作策劃

  宗旨:高檔次的、時尚的

  風格:歐洲風情

  模特:2個外國模特(身高172—178cm,之間,成熟專業女模特)

  攝影師:廣州有名望的攝影師

  設計制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注:費用預算:8萬元

  3、深圳展會策劃

  展會地點:深圳

  展會時間:20xx年7月25日—27日

  活動目的

  —展示公司品牌形象

  —利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

  定位:直接對經銷商公關:利用全國各地經銷商聚集的機會,用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

  展示主題:以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象,產品展示作為輔助性

  廣告:會刊廣告一版(16K)、 《中國服飾報》 、 《服飾時報》 《服飾商情》(七月份第四周)

  準備宣傳資料:手提袋、加盟手冊、產品畫冊、媒體邀請函、商家邀請函(由策劃部董見波設計完成)

  會場人員配置:3—4人(負責接待,發放邀請函、品牌和產品講解)

市場營銷策劃方案合集 篇21

  活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量;顒又黝}:在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

  地點:武漢職業技術學院。

  參賽目的:學會處理團隊關系,提高實踐能力。

  活動目標:做更好的自己,做最好的團隊。

  二:介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網點,其產品無論是外觀上,質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告,企業形象代言人而深入人心,其產品深受當代青年的喜愛。

  三:市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學校的每個學生都有體育必修課,所以安踏產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

  四:競爭分析;在我們學校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀還可以,價格也比我們的產品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。

  五:營銷策略;校園推廣計劃:

  A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

  B:我們可以和學校團委,學生會進行合作,可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。

  C:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產品;蛑苯舆M行植入式廣告。

  D:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳,我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

  E:擺點進行現場咨詢,現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,地點主要在人流較大的地方。

  F:我們會進行嚴密的校園市場分析,對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷售細節,團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

  六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好,也對我們的服務進行認同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風險范圍之內,把產品賣的最好,使安踏產品在學生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業的理念,產品的個性,團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會感恩,這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

  活動費用;共計250元《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動游戲50元。

  參賽團隊:

  隊長姓名:,

  聯系電話:

  1.建材市場的特征分析

  1.1市場消費需求非彈性需要

  建材產品需要技術做基礎,市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降,建筑業并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等生產成本、或可以大幅度降低建筑產品價格、或建筑產品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等,建筑企業才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

  1.2建材市場波動性與區域性

  建筑行業受氣候條件的限制有明顯的季節性,會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大部分地區建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動,且幅度也更大。其波動的幅度取決于生產企業、經銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材生產與自然資源、地理條件的關系十分緊密,不同地區建材企業的分布也是極不均衡的,建材的供求顯示出明顯的地區性。

  1.3消費具有集中性和延伸性

  建材產品的使用者往往受生產力布局或某些重大工程項目的影響,根據國家工程建設規劃,消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中,建材產品應具有同步性,具有集中消費特點。建材產品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如,水泥需求的流通環節就是:水泥←建筑企業需求←房地產公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,顯然,對水泥產品的需求,實質上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。

  2.建材市場營銷的現狀分析

  2.1經銷渠道不穩定,風險較大

  建材是基建最重要的材料之一,屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑,特別是房地產業的滑坡,使水泥市場感受到寒意,市場越做越透明,競爭越來越激烈,建筑工程材料大多招標,價格壓得很低,相應利益空間也越來越小。在某些市場,企業報給經銷商的價就已經高出了中標價,即使經銷商不再加價,要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關系或其他關系,是自由的、獨立的個體,有權決定去哪家公司做項目經銷。

  2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

  工程建材生產企業缺乏現代營銷理念,營銷策略運用的不合理,工程建材企業產品組合的寬度太窄,深度淺,產品規格少,結構單一,企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上,業務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同,還要負責資金的回籠,市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現,更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意夸張擴大,刻意隱瞞其缺點,久而久之,導致企業形象不佳,客戶忠誠度持續走低,導致市場很難得到穩定。

  2.3市場營銷風險大,應收賬款的回收難

  當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中,缺乏客戶關系管理基礎系統。一旦辭職,將失去很多客戶,給企業銷售業績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標,價格壓得很低,而且整個銷售環節銷售費用較高,因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了,如果企業在最后的環節,賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。

  3.建材營銷策略對策

  3.1加強市場調研

  市場調研的目的是準確了解市場需求,認識購買行為,市場調研為產品的研制、開發與產品組合指導方向,為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面,地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異,只要通過市場調研,才能分辨出這種差異來,從而為企業采取正確的營銷策略提供依據;另一方面,不同地域的建筑市場規范化程序不一樣,越是規范化的市場,競爭越激烈,越需要成熟的市場營銷策略,當然越需要市場調研。對多數建材企業來說,保持適當的寬度,拓展產品的深度,即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

  3.2建立健全銷售渠道

  銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑,是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點,工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷,能及時了解市場的變化,信息反饋快,容易根據市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,通過選擇有實力操作的公司作為代理商,利用代理商的營銷資源,往往能迅速贏得市場。

  3.3建立品牌經營營銷

  品牌經營就是把其作為無形資產進行經營管理的行為,真正把企業的品牌定位戰略做好,以便把它作為企業發展戰略的有效支撐,利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度,搞好品牌定位。

市場營銷策劃方案合集 篇22

  一、公司概述

  “一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某,本公司注冊資金高達500萬成立于20__年,是一家具有新技術新設備以及新概念的中小型企業,現在主要面向某某市場,本公司現具有市場部、管理部、人事部、生產部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時間的首選佳品。“一口仙”白酒能讓人們體驗到在追求生活品質的今天,什么是一品醉仙,相聚飲酒,香悅天下的消費格調。另外,本公司堅持用企業文化提升企業核心競爭力,使本公司在發展中樹立良好的社會形象,并提升市場占有率,鍛造中國酒業豐碑而永往向前。

  二、市場環境分析

 。ㄒ唬┖暧^環境分析

  1、人口

  人口是市場的第一要素,人口數量直接決定市場規模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮化率達到了63.16%同比提高1.85個百分點,全市常住人口280.5萬人,與去年相比,某某市人口增長了0.13%。另外,隨著中老年男士的增加,白酒市場也出現了更多的潛在顧客,白酒市場容量也在擴增。

  2、經濟

  20__年,山東省的GDP達到6002.330億,其中某某的GDP達到3001.57億,某某的人均GDP為106847.86元,遠高于全省平均水平。20__年,受宏觀經濟形勢影響,某某市面臨著市場需求不旺、經濟結構不夠優化、要素制約依然明顯、可持續發展的'壓力不斷加大、社會民生還需進一步改善等困難和問題,帶式隨著“十三五”時期各項戰略舉措的全面推進,產業強市、工業帶動,全域城市化、市域一體化,藍色經濟區建設和中韓自貿區地方經濟合作示范區建設等重大戰略的穩步實施,為某某市經濟持續健康發展提供有力支撐,在經濟轉型上漲以及貿易往來發達的同時,人們更加注重生活品質與格調,由此可見“一口仙”白酒產業進入某某城市發展前景是可觀的!耙豢谙伞弊鳛樾逻M企業將把最好的酒產品帶給廣大的消費者,打造酒產品中的真誠者、用心者,以此打開

  在市場上的知名度。

  3、社會文化

  遠在新石器時期,在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游,明朝在此設衛屯兵,中國近代海軍在此成立,這里是甲午戰爭的主戰場,文物古跡繁多,歷史名人薈萃,文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年,某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個國家衛生城市。1996年被建設部命名為國家園林城市。20__年5月7日被評選為國家森林城市。20__年成為中韓自貿區先行示范城市。20__年6月14日,中科院對外發布《中國宜居城市研究報告》顯示,某某宜居指數在全國40個城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發展,民俗文化、特色文化得傳承和發展,涌現出“中國民間藝術之鄉”、“全國剪紙藝術之鄉”、“全國歌詠文化之鄉”等,乳山被評為全國邊疆文化長廊建設先進縣。在社會文化先進縣創建活動中,文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進縣行列。廣場文化活動豐富多彩,某某市有五個廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。

  4、政治法律

  作為全市酒類流通行業的主管部門,某某市市服務業發展局采取多種措施,積極主動地為本地酒類生產企業搞好服務,支持地方酒業發展。 一是高度重視發展地方酒類產業。積極協調有關部門,出臺政策文件,在品牌建設,融資,土地等方面制定優惠政策,爭取領導支持,解決全市酒類行業發展中遇到的實際問題。二是培育發展骨干酒類生產企業。規劃全市酒類企業的發展方向,力爭在5年時間內,在全市培育扶持1家銷售額過10億元的酒類大企業,2家過5億元的企業,3家過億企業。把酒類行業做成促進濱州市經濟發展的重要產業之一,培育各重點酒類生產企業成為促進各縣區經濟發展的龍頭企業。三是積極開展品牌宣傳、酒類標準化建設、打擊假酒、引導消費者購買本地酒企產品等方面的活動。四是引導應對酒類行業大形勢。今年以來,受塑化劑、“限酒令”等多種因素影響,高端白酒銷售狀態低迷。對中小型酒類企業來說,既是挑戰,又是機遇。引導酒類生產企業搶抓機遇,占領市場,擴大份額,通過提高管理水平,創新營銷方式,準確市場定位,拓展銷售渠道,打造企業品牌等措施,

  充分發揮本地企業的特色和優勢,從而實現更大的發展,更大的突破目前我國正處在改革的深水區,由此,某某市政府對于經濟建設是相當重視。某某市政府對于質量硬、技術創新的本土企業更是青睞有加,對于這樣的企業,某某市政府將提供大量的經濟、生產技術等各方面優惠政策予以支持企業的發展,另外在相關的規程中也降低了對糧食類釀酒業的稅收。

  5、科學技術

  目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統,將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術對于時代發展應該去其糟粕,取其精華。我公司酒業生產白酒方法是液態法,是指液態發酵、液態蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母,合理配料,低溫入池,定溫蒸燒。除此之外,我公司還進行現代數據性釀酒管理,詳細跟蹤記錄我公司產品自釀造到銷售的詳細數據。

  6、自然環境

  某某市現轄三市三區,即榮成、文登、乳山、三個縣級市和環翠區、高新技術產業開發區、經濟技術開發區。總面積5436平方公里,其中市區面積731平方公里。某某環境幽雅、風光旖旎,“海、山、島、泉、古、俗”等自然、人文景觀資源豐富。有國家級重點文物保護單位和名勝風景區的甲午戰爭紀念地劉公島,有中國道教全真派發祥地“仙山始祖”昆侖山、名山秀川大東勝景“鐵槎山”,有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風景名勝,還有30多處優良的天然海水浴場和地下溫泉。新建有國際海濱浴場,國際高爾夫球場、西霞口野生動物園、圣經山觀光索道等旅游熱點。環翠、銀灘、石島灣、天鵝湖四處省級旅游度假區也成為國內外游客觀光休閑的度假景區。某某市環境優美,既有優雅的自然林帶,又有天然的海濱浴場。市區綠化覆蓋率達到37.5%,人均占有公共綠地16.5平方米;道路硬化率達到99.5%,在全國處于領先水平;市區已基本實現煤氣化、暖氣化;三廢處理率、垃圾無害化處理率均達到或優于國家標準。某某成為全國第一個國家級衛生城市。某某市區三季有花、四季常青、建筑新穎,碧海、藍天、紅瓦、綠樹構成了人間仙境。某某成為一座青春勃發、風情萬種的海濱生態化花園旅游城

市場營銷策劃方案合集 篇23

  為了市場造勢、引導業態進駐,市場可以自行創辦一些自營攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業引進、市場漸成規模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。

  1、前期廣告宣傳

 。1)市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

 。2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

  (3)市場門口大型展板廣告宣傳:主要發布免租試業等有關市場動態消息,為市場的試業和競租等工作服務。

  2、招商物料準備

  制作有關招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。

  3、招商座談及說明會

 。1)召開招商說明會:

 、俟_發布招商邀請函,邀請個體商家參加市場招商說明會;

 、谟嗅槍π缘匮s部份有實力的個體商家參加說明會;

 、垩s鎮有關主管領導參加招商說明會并講話;

 、苎堄嘘P行業代表參加說明會。

  (2)招商總動員

  召集有關目標意向商家召開座談會,進行招商總動員。推出有關招商政策、優惠政策。

  4、建設市場各項配套設施

 。1)完善市場供水供電設施,方便經營戶使用;

 。2)規劃好停車場,規劃好道路交通。

 。3)建設家禽家畜屠宰中心,服務市場。

  (4)建設市場信息發布廣告專欄(方便市場和商家發布商業信息)。

  (5)建設公共衛生等其他設施。

  5、接受預約報名

  前期招商準備工作完畢,招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類,做好競租準備工作。

市場營銷策劃方案合集 篇24

  一、東莞市場背景分析

  1、東莞市場基本概況

  東莞市位于廣東省中南部,現轄32個鎮區,戶籍人口156萬,常住人口640多萬,擁有各類學校650所,東莞始終堅持以經濟建設為中心,是中國綜合經濟實力30強城市之一,由于當地優惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動密集型企業,因此,相對來講當地外來人口特別多,其商業環境也因此顯得特別繁榮,據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

  2、各品牌市場銷售情況

  目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經營,而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,加上經銷商多年對市場的精耕細作,已經和商家建立起較深厚的客情關系,因此,該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

  3、x品牌東莞市場現狀

  x在廣東地區原實行總代理制,_年才將東莞地區的銷售獨立出來,東莞市場即尋求與a產品代理商的合作,希望以此來整合該代理商的終端網絡資源,但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題,x業務也因此無法正常運作,因此,在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

  二、x產品swot分析

  1、優勢

  ①x品牌自身優勢

  由于大量的外來人口涌入,他們當中一部分人正處于30歲階段,他們經歷過x產品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

  ②x品牌整體發展趨勢

  復讀機行業整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,一線品牌發展也都處在低谷,但“x”去年是實現正增長的廠家,無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,因此,x整體發展勢頭還是比較強勁的。

 、郛a品線及價格的優勢

  x經過近年的業務發展和對市場的調整,已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

  ④當地的終端市場容量

  據不完全統計,東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多,龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

  2、劣勢

 、偈袌鲂柚匦逻M入成本高

  消費者對品牌的認知總是先入為主,加上行業利潤不斷的下滑,對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減,此時重新進入一個市場,必然會有來自方方面面的壓力,同時重點還要考慮投入產出。

  ②當地品牌宣傳相對不足

  早期東莞地區是廣州總代理經營,僅僅停留在學習機的批發年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區實行小區域經銷制,至今亦是曇花一現,品牌宣傳方面是非常不足的。

 、鄄糠掷麧櫺彤a品款式少

  x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目,但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業利潤越來赿薄,而x利潤型產品如:“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產品競爭組合。

  3、機會

  ①東莞消費特點市場容量

  東莞的終端市場異常活躍,每個鎮不少于2-3家大中型的商場,加上多半外來人口消費,由此可見當地的市場容量還是比較大的。

 、谇捌谑袌龀霈F真空狀態

  x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學習機的批發業務,去年將東莞市場獨立出來操作,由  于各種原因x業務也是曇花一現。

 、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢

  目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大,因此,對x來說是非常有優勢的。

  4、威脅

 、偈袌鲞z留問題影響經銷商信心

  小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性,另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力,還有一個就是廠家的售后服務是否完善,由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

 、谠砜赡茉O置市場進入障礙

  由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題,短時間內廠商雙方沒辦法處理好,此前各大商場跟該代理商已經簽過合同,而且每個商場會有少量產品陳列,此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

 、鄹偁帉κ窒鄬Ψ定的促銷隊伍

  競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍,以及同各終端網點多年的合作關系,也是我們進入市場的一大威脅。

  三、東莞市場操作方案

  1、復讀機的市場特點

  東莞地區商業環境是比較成熟的,特別是當地的終端市場異常繁榮,基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,對于復讀機行業來說確有其市場特點:

 、贃|莞市場基本上以終端為主;

 、诮K端市場被少數經銷商控制;

 、凼袌龈偁幖畛潭确浅埧;

  ④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

  2、東莞終端網絡情況

  東莞地區不同于內地市場,基本上都是終端商場,對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來看,適合x銷售的終端網絡有近100家:

 、賴H型大型連鎖商場(02家)

  ②地方性大型連鎖商場(25家)

  ③大中型單店終端商場(15家)

 、苤行⌒蜕虉龀袝(50家)

 、莸胤叫詫I電器商場(15家)

  3、總體市場推廣策略

  面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀,加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題,沒有一個可行的總體市場推廣策略,必然會遭遇到來自各方面的壓力。

  總體策略:

 、偈袌鲞M入前期做好調查工作,充分掌握網絡基本情況;

  ②保持低調進入市場,盡量避免與競爭對手正面沖突;

 、蹖で笤砩痰挠押煤献鳎苊馄鋸娏业脑O置市場障礙;

 、軜淞⒔K端樣板市場,以點帶面穩步拓展市場;

  ⑤制定靈活的市場銷售政策,選擇多樣式的招商渠道;

  ⑥售點的開發以產出利潤為中心,同時兼顧市場的戰略布局;

  4、樹立終端樣板市場   約10家

  80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,光做20%的售點也不可能有好的產出,合理的網絡布局異常重要,結合東莞市場的特點,選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

  5、建立一批形象終端   約25家

  樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,對整個市場的銷售具有帶動作用,其它一些大中型的商場或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

  6、中小型商場的合作   約50家

  此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,有相當一部分是可以合作的,主要是根據客戶的實際經營情況,調整銷售政策最終達成交易。

  7、業務開拓時間推進

 、贃|莞市場調查   4月25日前 基本完成

  ◎重點掌握終端網絡分布情況;

  ◎了解各商場各品牌銷售情況;

  ◎調查商場信用相關費用情況;

  ◎洽談客戶合作意向及其意見。

  ②樣板市場樹立   5月25日前 約10-15家

  ◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂!、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

  ◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的,但同時也是經銷商資金占用的一塊,因此,從市場的戰略意義出發,建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

  ③形象終端開拓   6月25日前 約25家

  ◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家;

  ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

 、芰闶劢K端業務   7月15日前 約40家

  此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營,在5月底開通15-20家,7月中旬基本完成網絡建設。

  四、管理團隊(此略)

  1、組織架構 2、工資考核 3、激勵機制 4、業務培訓

  5、報表管理 6、促銷培訓 7、促銷策劃 8、財務管理

  五、資金需求

  結合東莞市場及電教行業銷售特點,保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

  六、銷量評估

  vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

  七、財務分析(此略)

  附:東莞市場銷售模式探討

  結合東莞市場自身的特點,及面對復雜的市場競爭環境,按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙,為此,本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法:

  一、找經銷商合作很難達成公司預期目標

  1、上百個零售終端市場投入本身就很大,在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大,如今已進入市場成熟期,作為廠家也好經銷商也好,我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產出情況;

  2、東莞目前的市場情況,行業內人士基本上都很熟悉,前期比如:、等品牌曾先后進入,但都一個結果市場銷售跟不上來,原因只有一個就是非常規的市場競爭結果。

  3、行業外人士可能會出于投資的目的,但我想對市場的不熟悉和非專業的市場操作方法,實質上也不可能比行業內人士經營的更好。

  二、公司經銷商及商家聯營是較好的模式

  1、目前情況變得經銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好,僅簡單的廠商聯營還不能適應東莞市場的現狀;

  2、針對東莞這樣的市場,的辦法就是將市場分割,尋求的網絡資源,加上廠家直接進入部分市場,則相對會減少來自競爭對手的壓力,同時,此銷售策略也有利于市場的滲透,以及所轄市場的專業操作和銷量的提升。

  三、廠家經銷商及商家三方聯營的可行性

  1、對市場的有效分割,三方均能優化各自的資金投入和使用情況;

  2、由此可以引入經銷商,內部員工,或者說個體戶參與進來經營;

  3、各自的市場占用僅有的市場資源,則市場操作必然專業和高效;

  4、用運一些非常規市場管理辦法完全可以實現對市場有效的管理。

市場營銷策劃方案合集 篇25

  一)、策劃目的。業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

  二)、分析當前的營銷環境狀況。

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

  ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

  ②市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

 、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

  如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

  ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

 、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

  三)、市場機會與問題分析。

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

  ?企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  ?產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務,消費者不了解企業產品。?服務質量太差,令消費者不滿。

  ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為_×萬件,預計毛利_×萬元,市場占有率實現_。

  五)、營銷戰略(具體行銷方案)

  1、營銷宗旨:

  一般企業可以注重這樣幾方面:

  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

  ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

  2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到效果。

  1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

  3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

  4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

  3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

  ?拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。?給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  ?以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

  4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

  2)實施步驟可按以下方式進行:

  ①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動,接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

  6、具體行動方案。

  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢!糐P〗

  六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

  七)、方案調整。

  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

市場營銷策劃方案合集 篇26

  一、市場分析

  制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

  1、企業目標和任務

  企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務,營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。

  2、市場現狀與策略

  總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。

  3、主要競爭對手

  作為營銷策劃案一個很重要的部分,需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢,以幫助企業在競爭中取勝。

  4、外部環境分析

  企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括:經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本,以及社會的期望和需求。

  5、內部環境分析

  企業自身的`優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括:分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。

  二、營銷策略

  營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

  1、目標和/預期效果

  營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。

  2、目標市場描述

  營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場,但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

  3、市場定位

  市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述,它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

  4、營銷組合描述

  它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性,如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。

  三、行動計劃

  營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些,并評估最終的營銷策略。

  1、活動/安排/預算

  營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部,也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

  2、評估流程

  評估流程是對營銷活動是否按時完成,以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標,以及目標市場是否滿意來決定。

市場營銷策劃方案合集 篇27

  一、背景:

  1、作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產豐富。作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的高原,中部是千畝沃土的平原,而南部則是獨具特點的。,這個養育兒女的一片土地,地界、資源物產豐富,全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話深處的農家果園,甚至可以說是整個代表。

  2、談及農家果子,必然少不了提及xx名城,一絕之地:。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊厚重,自然風光獨特秀麗,有“天府”之稱。不僅歷史享譽全球,自然條件也獨具匠心,獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是櫻桃,其是x縣的特色水果,也是我國北方地區上市最早的水果之一。

  3、櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一,是重要的地方特色產業,xx縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節,xx月下旬至xx月上旬為果實成熟期。

  二、果汁飲料市場分析

  進入21世紀后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費方式的改變,特別是發達國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰,而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

  根據CMMS數據顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,其中,可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統,相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等,具有極高的營養、保健功能,同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,中國居民對新型飲料的消費量還很低,果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,而世界人均消費量已達公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發展空間。

  三、產品SWTO分析

  優勢:

  1.果汁飲料具有瘦身養顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。

  2.果汁飲料在x上市,接近原材料地,降低企業生產成本,可創造更多利潤。

  3.生產技術工藝優勢。

  4.作為在上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產品,容易接受新產品。

  5.目標定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

  劣勢:

  1、新上市的果汁飲料,產品知名度低。

  2、首先在上市,銷售區域過于集中。

  3、財務問題,新公司資金比較少,在競爭中處于劣勢。

  4、果汁飲料為純果汁飲料,會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

  機會:

  由于人們對營養、健康、保健意識增強,對這部分需求及今后選擇飲用營養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長,果汁飲料市場發展前景是十分令人期待的。

  威脅:

  1.價格的阻礙。

  2.口味差難喝的抱怨。

  3.中國果汁飲料標準還不完善。

  4.果汁飲料糖分多,過量飲用會產生肥胖。

  四、廣告主題

  廣告表現:早晨,太陽初升,在陽臺上品嘗

  媒體組合:利用本地報,地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進行新產品的宣傳,使消費者可以了解飲料,樂意接受飲料。

  五、消費者購買行為分析

  1.首先,消費者在消費過程中投射了很多內在情感,會產生很多美好的聯想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。果汁飲料主打“美味養顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質,把這些價值特質和消費者的價值追求相結合,可得出消費者的消費動機。

  2.消費動機:

 。1)尋找一種味道。這與人的生理相關,人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會時,需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。

 。2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時,水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補充能量。果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

  (3)營養保證。現在人們越來越追求健康,營養平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的。果汁飲料能給大家帶來豐富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養。

 。4)養顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之,特別是對于女性消費者,她們希望自己永遠容光煥發,光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時促進腸胃消化,達到瘦身效果,塑造優美身姿。

 。5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時尚,所以面向追求潮流、時尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗。

  六、目標市場選擇

  1.隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費人群。

  2.學生喝果汁飲料的比重較大,學校所在地人流量大,因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

  3.公園,旅游景點,不僅人流量大,且消費需求大,因此,在xx部分景點,各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。

  七、產品定位,定價

  1.因為櫻桃是公認的美容佳品具有養顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費人群。

  2.據專家介紹,櫻桃有一個重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時間長,網絡發達,工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

  3.根據下圖調查顯示,消費者在購買飲料時,會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,結合我們開發的紅珍珠飲料的成本,最終將產品定價4元一罐。

  八、促銷策略

  1.人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品,并免費向他們提供一定數量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認同,希望能夠通過他們這個平臺進入市場,并建立起長期供銷關系。

  2.網絡促銷。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網上通過打折優惠來吸引消費者,讓他們了解此商品并以低價激發他們購買的欲望。

  3.在學校進行宣傳。首先,如今大學生的消費也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點,讓同學們免費試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學校的各類大型活動(如運動會,籃球賽,足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產品的知名度。

市場營銷策劃方案合集 篇28

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標600萬元

  2、經銷商網點50個

  3、公司在自控產品市場有一定知名度

  二、營銷狀況

  空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

  4、融城;

  5、等大量興建工業園和開發區;

  6、人們對自身生活要求的提高;

  綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

  營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

  從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

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