2024高考營銷策劃方案（精選28篇）

2024高考營銷策劃方案 篇1

　　活動背景與目標：

　　高考期間，學生和家長需要全方位的支持和陪伴。

　　目標：提供一站式服務，滿足學生和家長在高考期間的各種需求。

　　活動內容：

　　營養餐配送：提供營養均衡的高考期間餐飲配送服務。

　　送考專車：為學生提供安全、便捷的送考服務。

　　高考志愿指導：為學生提供高考志愿填報指導服務。

　　營銷策略：

　　精準定位：通過大數據分析，精準定位目標用戶群體。

　　合作推廣：與教育機構、餐飲企業等合作，共同推廣活動。

　　情感營銷：通過講述真實案例，引發用戶共鳴，提高參與度。

2024高考營銷策劃方案 篇2

　　活動背景與目標：

　　高考期間，考生需要保證充足的營養和體力。餐飲商家可以推出營養餐配送服務，滿足考生和家長的需求。

　　目標：為考生提供營養均衡、方便快捷的餐飲服務，同時提升餐飲品牌的知名度和美譽度。

　　活動內容：

　　設計多款適合考生的營養餐，注重營養均衡和口味清淡。

　　提供定制化服務，根據考生需求提供個性化餐飲搭配。

　　推出高考特惠套餐，價格合理且性價比高。

　　提供及時、準確的配送服務，確�？忌�按時用餐。

　　營銷策略：

　　在學校周邊和社區進行宣傳推廣，懸掛橫幅、發放傳單等。

　　利用社交媒體平臺發布活動信息和優惠信息，吸引用戶關注和轉發。

　　與學校合作，通過校園廣播、公眾號等渠道向考生和家長宣傳此次活動。

　　邀請營養師或醫生進行線上直播或線下講座，普及高考期間營養知識。

2024高考營銷策劃方案 篇3

　　活動背景與目標：

　　高考期間，家長和老師的陪伴與支持至關重要。

　　目標：回饋家長和老師，同時吸引他們到商場購物。

　　活動內容：

　　憑高考準考證和教師證享受額外折扣。

　　推出“感恩陪伴”購物卡，購買指定商品可享受更多優惠。

　　舉辦“高考家庭日”，邀請高考家庭參與互動游戲和抽獎活動。

　　營銷策略：

　　在商場內外設置感恩陪伴的標語和裝飾。

　　通過學校、教育機構等渠道向家長和老師宣傳此次活動。

　　在社交媒體上發布活動信息，吸引更多人關注和參與。

2024高考營銷策劃方案 篇4

　　活動背景與目標：

　　高考后，許多學生會考慮購買新的電子產品，如筆記本電腦、手機等。

　　目標：吸引學生群體購買電子產品，提升商場電子產品銷售業績。

　　活動內容：

　　設立“智慧未來”電子產品專區，展示新款電子產品。

　　推出高考后電子產品優惠活動，如分期付款、贈品等。

　　邀請電子產品品牌方舉辦新品發布會或技術講座。

　　營銷策略：

　　在商場內外宣傳電子產品展銷會信息。

　　通過社交媒體、電子郵件等方式向目標客戶發送邀請。

　　與電子產品品牌方合作，共同推廣此次活動。

2024高考營銷策劃方案 篇5

　　活動背景與目標：

　　高考結束后，考生和家長都需要放松和減壓。餐飲商家可以借此機會推出美食狂歡節活動，滿足他們的口腹之欲。

　　目標：通過美食狂歡節活動吸引大量消費者前來就餐，提升餐廳的客流量和營業額。

　　活動內容：

　　推出多款特色美食和新品菜肴，滿足消費者不同的口味需求。

　　設立“減壓美食區”，提供輕松愉快的用餐環境和氛圍。

　　推出高考后特惠活動，如滿減、折扣等，吸引消費者前來就餐。

　　舉辦互動游戲和抽獎活動，增加消費者的參與度和體驗感。

　　營銷策略：

　　在商場、學校周邊等繁華地段設置宣傳攤位，發放活動傳單和優惠券。

　　利用社交媒體平臺進行線上推廣，發布活動信息和美食圖片，吸引用戶關注和轉發。

　　與其他商家合作，共同推出聯合優惠活動，吸引更多消費者參與。

　　在餐廳內設置拍照打卡區，鼓勵消費者拍照分享到社交媒體上，擴大活動影響力。

2024高考營銷策劃方案 篇6

　　活動背景與目標：

　　高考結束后，學生和家長都需要放松和休息。

　　目標：通過公益活動回饋社會，樹立企業良好形象。

　　活動內容：

　　環保公益行動：組織高考結束后的環保公益活動，如清理考場周邊環境。

　　公益講座：邀請成功人士分享人生經驗和職業規劃建議。

　　獎學金捐贈：設立獎學金，資助品學兼優的貧困學生。

　　營銷策略：

　　媒體宣傳：通過新聞媒體、社交媒體等渠道宣傳活動。

　　合作伙伴：與公益組織、教育機構等合作，共同推動公益活動。

　　社會責任：強調企業的社會責任感，提升品牌形象。

2024高考營銷策劃方案 篇7

　　活動背景與目標：

　　高考競爭激烈，學生需要更高效的學習方法。

　　目標：推廣智能學習產品，幫助學生提高學習效率。

　　活動內容：

　　智能學習產品體驗：為學生提供智能學習產品免費體驗機會。

　　學習方法講座：邀請學霸分享高效學習方法。

　　優惠活動：購買智能學習產品可享受優惠價格。

　　營銷策略：

　　教育論壇：參與或舉辦教育論壇，展示智能學習產品的優勢。

　　線上推廣：利用短視頻、直播等新媒體形式進行產品推廣。

　　用戶口碑：鼓勵用戶分享使用心得，形成良好的口碑效應。

2024高考營銷策劃方案 篇8

　　活動背景與目標：

　　高考是每位學生人生中的重要時刻，本活動旨在為考生提供知識補充和心理支持。

　　目標：提高品牌在學生和家長中的認知度，樹立企業關心教育的形象。

　　活動內容：

　　線上知識講座：邀請教育專家進行高考前知識串講和答題技巧分享。

　　心理咨詢熱線：提供高考前心理咨詢服務，幫助學生調整心態。

　　優惠券贈送：購買指定產品可獲贈學習用品或課程優惠券。

　　營銷策略：

　　社交媒體宣傳：利用微博、微信等平臺進行活動預熱和后期報道。

　　校園合作：與學校合作，通過校園廣播、海報等方式宣傳活動。

　　口碑營銷：鼓勵參與活動的學生和家長分享自己的體驗和感受。

2024高考營銷策劃方案 篇9

　　活動背景與目標：

　　高考是學生們的重要時刻，商場借此機會推出特惠活動，吸引學生、家長及教師群體。

　　目標：提高商場在目標群體中的知名度，促進銷售額增長。

　　活動內容：

　　憑高考準考證享受全場商品折扣。

　　設立“金榜題名”專區，集中展示適合學生使用的電子產品、學習用品等。

　　推出“高考加油包”，包含學習用品、營養品等，價格優惠。

　　營銷策略：

　　在商場內外懸掛高考相關標語，營造氛圍。

　　通過社交媒體、校園廣播等渠道宣傳活動。

　　與教育機構合作，通過他們向家長和學生宣傳此次活動。

2024高考營銷策劃方案 篇10

　　活動背景與目標：

　　高考結束后，學生與家長都有放松和購物的需求。

　　目標：滿足學生和家長的購物需求，同時促進商場銷售。

　　活動內容：

　　推出“未來可期”主題購物節，全場商品打折促銷。

　　舉辦“高考后狂歡夜”，邀請樂隊表演、舉辦抽獎活動等。

　　與餐飲商家合作，推出高考后聚餐優惠活動。

　　營銷策略：

　　在商場內外布置高考后狂歡氛圍的裝飾。

　　通過社交媒體、廣告牌等渠道宣傳活動。

　　發放優惠券、會員卡等吸引顧客前來購物。

2024高考營銷策劃方案 篇11

　　一、市場分析

　　行業現狀

　　護膚品市場競爭激烈，消費者對于品質和效果的要求不斷提高。

　　天然、有機成分的護膚品受到青睞。

　　目標受眾

　　年齡在 20 - 45 歲的女性，關注肌膚健康，有一定的消費能力。

　　注重產品的品質、成分和品牌形象。

　　競爭對手

　　分析市場上已有知名品牌的優勢和劣勢，找出差異化競爭的'機會。

　　二、產品定位

　　定位為中高端護膚品，主打天然植物成分，溫和不刺激。

　　強調產品的獨特功效，如深層補水、修復肌膚屏障等。

　　三、營銷策略

　　線上營銷

　　建立官方網站和社交媒體賬號，進行產品宣傳和推廣。

　　與美妝博主合作，進行產品試用和推薦。

　　開展線上促銷活動，如限時折扣、買一送一等。

　　線下營銷

　　在商場設立專柜，提供產品試用和咨詢服務。

　　舉辦美容講座和護膚體驗活動。

　　與美容院合作，推廣產品。

　　四、推廣活動

　　新品發布會

　　邀請媒體、行業專家和消費者代表參加，介紹產品特點和優勢。

　　安排模特展示和試用環節，增加產品曝光度。

　　主題促銷活動

　　根據不同季節和節日，推出相應的促銷主題，如“夏日水潤肌膚之旅”“情人節美麗禮盒”等。

　　五、預算分配

　　線上營銷費用：%

　　線下營銷費用：%

　　活動推廣費用：%

　　人員培訓和物料制作費用：%

　　六、效果評估

　　設定銷售目標和市場份額目標。

　　通過網站流量、社交媒體互動、銷售數據等指標評估營銷效果。

　　根據評估結果及時調整營銷策略。

2024高考營銷策劃方案 篇12

　　一、活動主題：

　　天貓家裝E站· 金秋國慶全程鉅惠

　　二、活動時間：

　　20xx年10月1日---20xx年10月30日

　　三、活動目的：

　　在短期內通過各種媒體方式將我公司天貓家裝e站平臺優勢人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角，吸引人氣來我公司進行詢問并最終落實簽單。

　　四、活動內容：

　　1、預交訂金，500返1000

　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間凡是在我公司預交裝修訂金的業主即可享受交500元返1000元。

　　所返現金直接抵用工程款。

　　2、國慶裝修，送施工輔料升級套裝

　　在20xx年10月1日---20xx年10月7日活動期間凡是在我公司確定裝修的業主，前10名裝修的顧客即可享受施工包輔材全線升級及主材禮金券20xx元，10名-20名的顧客可享受價值20xx元的主材禮金劵.

　　3、滿額達標，再贈小家電

　　在20xx年10月1日---20xx年10月30日活動期間凡是在我公司裝修的業主：

　　滿80000元以上----100000元以內送品牌凈水系統一套

　　滿100000元以上----120000元送42寸品牌電視機一臺

　　滿120000元以上送品牌1.5P空調一臺

2024高考營銷策劃方案 篇13

　　一、活動主題：

　　“六十年大慶——榮諧某某”

　　本次活動以“六十年大慶——榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：

　　xx年9月1日-10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節、60年大慶為引爆點，以突出國家“和諧社會”發展戰略的精神，使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（VIP服務、社區服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

　　1、緊緊抓住本月業務高峰的來臨，通過一系列系統性的網點內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好喜慶環境，提升我司對外整體社會形象；

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升業務量。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　�。ㄒ唬�“六十年大慶——榮諧某某”優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠贈禮活動：

　　1.“榮諧某某.自助服務送好禮”

　�。�1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值100元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　�。�2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值100元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。 活動禮品由各行自行購置。

　　2.“榮諧某某.刷卡賀國”

　�。�1）活動期間申請卡免收當年年費。

　�。�2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當

　　地某某銀行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品； 刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3.“榮諧某某.快樂網銀”

　　“某某e樂”個人電子銀行交易排名交易排名獎，提供居家生活、投資理財倍增便利！

　　活動期間，在電子銀行匯款手續費優惠20％幅度。

　　(二)“六十年大慶——榮諧某某”網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展“六十年大慶——榮諧某某”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動

　　海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　4.積極開展網點優質服務工作，提高柜臺匯款等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　�。ㄈ�）“六十年大慶——榮諧某某”社區活動。

　　1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“六十年大慶——榮諧某某”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　�。�1）積極拓展某某E樂業務

　　9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

　　（2）切實促進個人儲蓄存款業務

　　9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　（3）有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

2024高考營銷策劃方案 篇14

　　“凡事預則立，不預則廢”，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰略，委托我們進行企業 品牌塑造、 整合營銷策劃與推廣執行，以期策略制勝，在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場，同步創立某某裝 飾品牌，逐步做強做大。

　　我們在服務過程中，整合各種相關社會資源，深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現狀和前景，特別是高端室內裝飾市場的 競爭對手及其經營策略，同時通過抽樣調查掌握 消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念： 誠信、公正、品質、品味、 環保、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。

　　基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“ 誠信為本，策劃先行，奇正結合，模式制勝”，達到“以 誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發展”的'目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對某某裝飾進行創意宣傳，另一方面通過特色經營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度，虛實結合，奇正聯動，使某某裝飾業績與形象同步提升。

　　目 錄

　　一、策劃目標版權所有

　　二、行業背景分析

　�。ㄒ唬┤珖�家裝市場和行業發展現狀

　�。ǘ�）我國家裝投訴居高不下的主要問題

　　（三）全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題總結

　�。ㄋ模┽槍θ珖�家裝市場、行業發展現狀和主要問題，某某企業的對策

　　三、廣州裝飾業分析

　　（一）廣州裝飾裝修業現狀及原因簡析

　�。ǘ�）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

　�。ㄈ�）廣州裝飾市場的消費情況

　　（四）廣州裝飾業的前景

　�。ㄎ澹�廣州裝飾市場總結

　�。�六）針對廣州裝飾市場，某某企業的對策

　　四、主要 競爭對手及其經營策略

　　（一）競爭對手及其經營策略

　　（二） 競爭對手經營策略總結

　　（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經營策略，某某企業的對策

　　五、某某裝飾市場機會分析

　　1、優勢

　　2、劣勢

　　3、機會

　　4、威脅

　　六、“某某裝飾” 品牌營銷推廣策略

　　1、市場定位

　　2、 經營戰略定位

　　3、某某理念

　　4、 營銷策略

2024高考營銷策劃方案 篇15

　　1背景

　　★如果下圍棋，本來已具備了從八段進入的實力，卻偏偏要從業余開始，未免要失去很多機會。同理，當一個企業，已經掌握了足夠的市場資源，并且有真正的拳頭產品握在手中時，就可以大膽地從更高的起點進行品牌突圍，如果猶豫不決，慢慢積累的話，反而會失去市場機會。

　　★“保暖內衣”在中國成為清晰的產品類別剛剛有五年左右的時間，但由于其“暖”的特性訴求，迅速引來了市場消費者的追捧。到20xx年，已經形成了廠家數百家、年銷量2600萬～2800多萬套、產值30億元左右的規模市場。但由于保暖內衣技術門檻低、產品同質化、技術操作無標準、行業管理不規范的特點，致使追逐利潤的投機成風。眾多企業一窩蜂地進入保暖內衣市場，更加劇了市場競爭的復雜化。這主要表現在以下幾個方面：信任危機，品牌打折；價格大戰，美譽度下滑；混淆概念，誤導消費；科技誘餌，降價促銷。

　　就是在這樣的市場背景下，婷美集團選擇了進入保暖內衣行業。之所以選擇這一行業，并不僅僅因為婷美看好了保暖內衣的發展前景與市場潛力，同時更因為婷美已有一張王牌握在手中，這張王牌就是：中科暖卡。

　　2產品★新品進入市場的方式有很多種，即可以順勢跟進，又可以直接進入細分市場，然而這一切，似乎都不如直接推出具有絕對差異優勢的產品，直接進入高端競爭。

　　同婷美數年前切入內衣市場，推出束身內衣一樣，婷美此次進入保暖內衣市場，亦有自己的打算。根據目前保暖內衣市場的現狀，婷美認為，只有切入高端市場，依托自己的品牌優勢與資源優勢，提高技術門檻，重新規劃行業布局，結束目前保暖內衣的散亂無序的局面，才能真正樹起一個黃金品牌。為此，婷美進行了一系列精密籌劃，邁出了關鍵性的兩大步：

　　第一步：提高產品的科技含金量。

　　保暖內衣市場之所以出現信任危機，有眾多企業跟進，盲目競爭，關鍵的因素還是大家都沒有把“技術”作為一個重要元素。所以，提高產品的科技含量，才是進入保暖內衣市場，打造黃金品牌的關鍵底牌。

　　第二步：推出具有絕對差異化的產品。

　　產品同質化，概念模糊化，嚴重影響了保暖內衣市場的發展。所以，婷美進入保暖內衣市場，必需推出具有絕對差異優勢的產品。更為關鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術差異，只有這樣，才能讓婷美一進入市場，就切入高端市場競爭。

　　★為了推出具有絕對差異化的高端產品，婷美集團對各項資源進行了充分整合。尤其在提高產品的科技含量方面，婷美集團更是超前一步！率先與中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于實驗室、與市場和消費者相對距離非常遠的高新技術———“聚丙烯超細旦長絲”，這在保暖內衣領域里，還屬首次！聚丙烯超細旦長絲是中科院歷經“八五”、“九五”計劃，由數十位專家經過數萬次實驗，耗資數千萬元研制而成的。它在研發過程中，以最好的天然保暖纖維羊絨為基礎，具有保暖率比羊絨高21%、透氣性比全棉還高10%、導濕排汗性高于全棉15%等諸多優點。

　　★具有如此多優點的產品，但如何讓消費者迅速接受呢？。

　　3營銷總結起來，中科暖卡分五步解決了營銷推廣的策略問題。

　　★第一步：提煉可傳播概念。

　　很顯然，如果把核心技術優勢“聚丙烯超細旦長絲”，直接訴諸傳播的話，將會給未來的品牌傳播帶來極大的障礙。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養”會產生效果嗎？當然不能！因為牛奶有營養地球人幾乎都知道，你再去重復傳播，就等于做無用功了。“腦白金”如果當年直接把“褪黑色素”拎出來賣的話，消費者亦很難理解，也很難產生好的傳播效果。

　　必須把“聚丙烯超細旦長絲”這個難記又深奧的技術術語進行再次提煉與轉化，把這個高深的技術術語轉化成能夠讓消費者迅速感知與理解的，可以迅速傳播開來的品牌術語，這是打響技術牌，搶占高端市場的關鍵所在。

　　“聚丙烯超細旦長絲”的最大特點是保暖！所以，在進行概念提煉時，必須在暖上做足文章。叫“暖纖維”行不行？直接把“聚丙烯超細旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何？

　　不妥，如果叫“暖纖維”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個“不可傳播”的概念的漩渦當中。暖？暖多少？怎么暖？為什么暖？很多問題便接踵而來�？磥恚瑒撘獾乃季S還必需向縱深處探索才行。

　　最后創意出了“暖卡”概念，并對“暖卡”進行了三大規劃，組成了婷美進軍保暖內衣市場的三條“黃金通道”。

　　1。材料命名

　　經過反復討論與協商，婷美集團與中科集團最后達成一致：充分尊重老百姓的理解習慣，把“聚丙烯超細旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”。

　　2。產品核心利益點提煉

　　如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果沒有明確的利益，就變成了一個模糊的概念，進而也就很難產生說服力。經過中科院的多次對比試驗，測算發現，比羊絨更暖�；�于此，我們把消費者看不懂的熱阻、熱導率等專業數值歸納為：“暖卡，比羊絨更暖”這一簡單明了的傳播語。

　　3。打造一個技術品牌

　　暖卡是什么？暖卡纖維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項最新的高新技術！沒有高新技術，自然難以成就一個技術品牌。為此，把以“細旦、超細旦丙綸長絲為基礎，整合改性切片技術、紡絲技術、織造技術、染整技術、成衣等產業鏈上下游技術于一體的專有保暖技術體系”統一命名為“暖卡技術”，讓科技主動接近百姓，成為百姓聽得懂、信得過的消費產品。

　　可傳播概念終于提煉出來了。暖卡、暖卡纖維、暖卡技術，構成了婷美進軍保暖內衣行業，打造高端品牌不可或缺的要素。

　　★第二步：打造可識別品牌

　　為什么一些好的產品賣不出去？為什么一些產品能夠迅速風行？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費者識別嗎？

　　一個不容忽視的事實是：在品牌多元化與市場分眾化的社會里，消費者每天都要面對成千上萬種品牌，而真正能讓消費者記住，并促成消費者消費的品牌一般不超過十種！更有一項調查顯示，如果一個消費者在超市里，面對數萬種產品一一進行選擇的話，他將購買不到任何產品。如何讓產品在品牌海洋里迅速超脫出來讓消費者認知？如何讓品牌成為“定位”在消費者頭腦中的可識別品牌？

　　在高技術企業中有一句名言：“三流的企業賣產品，二流的企業賣技術，一流的企業賣標準”。話有一定的道理，但對于婷美來說，并不盡然，婷美認為，一流的企業應該賣品牌！所有高檔彈性內衣都把杜邦的Lycra標志打在最醒目的地方，這就充分說明了品牌的力量。

　　所以，對于婷美推出的中科暖卡內衣來說，如果只停留在賣技術的層面上，顯然難以站在更高的角度，進行長遠的競爭。

　　基于此，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領域中最先進的、產品品牌與技術品牌聯合打造的辦法。產品品牌是中科暖卡，技術品牌是暖卡纖維。在以后的品牌資產的積累過程當中，將把以下幾大要素作為中科暖卡保暖內衣的基本框架，在進行統一系統傳播的同時，不斷積累品牌資產，提升品牌的價值。

　　★第三步：段位傳播

　　中科暖卡保暖內衣一上市，就必需告訴消費者，它是一個具有高科技含量的高端品牌！在這里，品牌的營銷傳播手段就顯得非常重要了。

　　扛技術旗，搶占制高點，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費者關注的必要手段。在這方面，如果僅僅靠婷美購買技術，單向傳播的話，顯然是不夠的。為此，婷美必須和中科院結成戰略聯盟，走產品品牌與技術品牌聯合打造的新路子。

　　經過多次協商與談判，婷美與中科院最后終于達成共識，聯合打造“暖卡”品牌。20xx年7月15日，婷美集團在北京長城飯店宣布，與中科院中科集團結成戰略聯盟，充分發揮各自在科技和市場方面的優勢，徹底打破傳統保暖內衣產品同質化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內衣，推出一個品質感和科技感優異、差異化強的保暖內衣新產品。

　　★第四步：段位傳播的兩把利器———中科與暖卡

　　在進行品牌傳播的過程當中，婷美掌握了兩個重要元素，進行聚焦式的傳播，那就是：中科院與暖卡。

　　婷美集團將傳播的兩個重要元素定位成中科與暖卡，自然有著自己的考慮：“中科”明示了這個產品和中科院的血緣關系，在消費者的心目中，中科院是一個具有很高誠信度和美譽度的科技象征，這就大大提高了產品品質、科技含量的可信度；“暖卡”是這個產品最具差異化競爭優勢的功能纖維，是中科集團與婷美集團合作的高科技技術品牌，而真正高品質、高科技的保暖材料，是保暖內衣市場的空白點。

　　在廣告傳播行為中很重要的一條準則就是針對目標消費群體的興趣點，將產品的自身優勢做最大化的傳達和強調。對于中科暖卡來說，在進行傳播的過程當中，除了要突出這兩大要素之外，還有一點必須做好，那就是讓消費者知道中科暖卡內衣的確是一個全新的技術產品。

　　★第五步：外化品牌資源的“七種武器”

　　在進行品牌傳播的過程當中，有時僅僅傳播一個單一的品牌信息還顯不夠，尤其是新品上市，最好還能從多側面、多角度對品牌進行傳播，外化品牌資源，突出利益點，提升競爭力。

　　外化品牌資源是一項復雜的工作，同時亦是一項系統工程。為了能夠充分發揮品牌的資源優勢，在進行品牌傳播的過程當中，婷美采用了立體傳播的.模式，并運用了七種武器，取得了不俗的效果。

　　第一種武器：技術牌作急先鋒

　　第二種武器：明星助陣，匹配技術傳播

　　第三種武器：情感營銷

　　第四種武器：公關助陣，深入生活

　　第五種武器：遞進式傳播

　　第六種武器：報紙文章廣告運作

　　第七種武器：資源借用，借船出海

　　4終端為了迅速推進中科暖卡內衣的高端市場的占領，在營銷戰略方面，亦采取了“終端布陣，以高打低，以實擊虛”的營銷戰略。

　　★終端布陣，體驗營銷

　　為了對終端實施有效控制，中科暖卡改變了以經銷商為主的營銷模式，采用垂直支援、一竿子插到底的營銷戰術，向各省直接派遣集團市場管理人員，以婷美集團的品牌實力與各地主要商場溝通，爭取終端有利位置和最優政策。

　　在各個賣場，中科暖卡都緊靠競爭對手，展開貼身競爭，爭取和競爭對手相仿甚至更多的陳列空間，最大限度地發揮終端客流溝通優勢。由于從產品包裝、店頭宣傳、店內陳列上，中科暖卡的實力都遠遠超出同業對手，所以促進了相當一部分購買競爭品牌的消費者實現了品牌轉換，與中科暖卡達成銷售。

　　在競品最易玩弄價格游戲的周末和節日，中科暖卡采用調集貨品和贈品資源、做大型推廣活動、集中打壓的方法，保證自己始終處于競爭中的優勢地位。

　　同時，為了讓消費者切身感受到品牌的科技感，婷美在終端展開了體驗營銷活動。每個專柜配備暖卡面料、水等道具。當顧客對暖卡性能的宣傳將信將疑時，導購人員會當場做透濕實驗，讓顧客親眼看含暖卡一面的水是怎樣快速滲透到另一面的，進而讓消費者對暖卡有一個更為直觀的了解。

　　★以高打低

　　用高層次的品牌形象、高檔次的產品品質，適中的價格吸引顧客，把低層次的品牌和產品擠出局，保證經銷商的利潤與生意，提升競爭力。

　　★以實擊虛

　　這個策略有兩個層面，第一個層面是品牌形象虛實之爭，中科暖卡保暖內衣的品牌形象有品質承諾，有科技保障，直接以產品品質為利益點吸引顧客，是實在可信的，而競爭對手的科技基礎、產品基礎甚至明星廣告戰都和消費者沒有關系。第二個層面是在終端營銷細節上以實擊虛，大力推出終端體驗營銷，特地制作了一批專用于終端營銷的道具，做暖卡的透濕試驗、體感試驗以及對比試驗，讓消費者當場直觀體驗暖卡的神奇，用實實在在的科技說話，一舉勝出。

　　像三年前的婷美內衣一樣，10月18日開始，上市剛剛20多天的暖卡保暖內衣在全國相繼出現了供不應求的斷貨情況。11月初，北京出現了保暖內衣銷售史上第一次顧客排隊買白條現象，直至12月上旬，在婷美集團全面加大生產力度的情況下，全國市場暖卡內衣供貨緊張的局面終于宣告緩解。

2024高考營銷策劃方案 篇16

　　一、主題

　　美滿良緣由天賜滿意婚宴在

　　二、總體思路

　　充分發揮飯店自身優勢以及超前創新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節組織富有實效的 “辦婚宴，到 ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

　　三、活動時間

　　x年xx月至x年xx月

　　四、活動內容

　　1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。

　　2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

　　3、滿十席以上免費提供創意絹花拱門一道。

　　4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

　　5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

　　6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

　　7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

　　8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

　　五、婚宴套餐標準

　　1、百年好合宴 688/桌(10人)

　　2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

　　3、珠聯璧合宴 888/桌(10人)

　　4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

　　5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

　　六、宣傳推廣

　　1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁

　　—報紙夾放

　　—鬧市區人員發放

　　—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。

　　—放置在飯店各營業點。

　　2、電梯間pop/大堂pop

　　把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

　　七、部門分工

　　1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。

　　2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。

　　3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

　　4、總辦負責組織員工在鬧市區發放宣傳折頁。

　　5、房務部負責婚房的準備工作。

　　6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

　　八、費用預算

　　1、絹花拱門： 2.35米*2米=x元(可長期使用)

　　2、普通噴繪噴繪： x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

　　3、桌花：35元/份*1份=35元

　　4、婚房：豪華單人間x元/間夜

　　5、蛋糕：180元/份

　　7、宣傳折頁：x/張張=x元

　　8、報紙夾放費：x元/張張=x元

　　9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元

　　九、附宣傳折頁樣(略)

　　十、備注

　　本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實際情況加以調整，請相關部門經理參與討論后再定。

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2024高考營銷策劃方案 篇17

　　一.背景概述

　　沈陽是一座建城2300多年的歷史文化名城，地處東北地區的中心地帶，是遼寧省省會，是東北

　　地區政治、經濟、文化中心。早在1625年清太祖努爾哈赤遷都于此，使沈陽成為“一朝發祥地，兩代帝王陵”。

　　沈陽是新中國的工業搖籃，具有“東方魯爾”之稱的沈陽，用70年現代工業文明的洗禮，成就了共和國裝備部的美譽。隨著環境的不斷改善，越來越多的世界500強企業紛紛來沈投資發展。中央提出振興東北老工業基地的戰略舉措，使沈陽又站在振興領頭羊的地位。20__年“一宮兩陵”申報世界文化遺產的成功，使世界更加了解沈陽。20__年沈陽獲得中國最具經濟活力城市之一的榮譽。20__年世界園藝博覽會將在沈

　　陽如期舉行。沈陽這座從來都不缺實力的城市，正用勤勞和智慧的汗水，用激情和奮進的斗志回應中華大地。為了營造新時代沈陽的品牌形象做出新的努力。

　　經過專家與業內人士對沈陽旅游市場現狀進行分析，綜合以下幾個方面的問題，借以“中國東北游中國冰雪之旅”的大好商機推動沈陽旅游市場的發展，總結問題如下；

　　1.沈陽市部分市民還不了解沈陽的旅游品牌，對長春、哈爾濱、大連的旅游品牌了解更少。對沈陽旅游業缺乏認識與理解，對此缺乏關注與參與，一座城市的市民是這座城市靈魂與表象，沒有廣大市民的關注與參與，一切目標與理想都只是形式。

　　2.行業內認識不統一，沒有形成品牌共識，缺乏統一的規范與品牌理念及管理。

　　3.沈陽媒體報道政治、經濟事件多，宣傳旅游品牌少，宣傳沈陽的主流形象也少。

　　針對以上問題，我們綜合分析現狀與政府對未來的品牌理念，依據沈陽市旅游局策劃的“中國東北游中國冰雪之旅”進行宣傳論證做出廣告宣傳品專業性策劃創意方案。以借參考。

　　二、廣告宣傳的目的為落實東北四城市聯

　　合共同體的冬季互動互換活動，炒熱冬季旅游市場，迎接東北冬季旅

　　游黃金季節；凸顯集團競爭實力；打造“中國東北游中國冰雪之旅”的強勢品牌，擴大沈陽城市美譽度，進行本次廣告宣傳月活動，旨在以“中國東北游中國冰雪之旅”為中心，推出四市聯合的集團旅游品牌的同時凸顯沈陽旅游品牌與沈陽城市品牌主流形象，喚起游客與廣大市民的注意、了解、記憶產生興趣，理解與沖動實現促進市場銷售目標。

　　三、宣傳訴求主題

　　以“中國東北游中國冰雪之旅”為核心，以“冰雪之旅”為主要內容，營造本次四城市聯合共同體集團活動的宏大氣勢與冬季旅游熱點。同時帶入沈陽品牌個性推廣四城市旅游產品，宣傳冬季旅游資源，樹立城市旅游主流新形象，擴大知名度提升美譽度，顯現整合四城市旅游資源與集團旅游品牌非凡的市場競爭實力。

　　四、廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

　　1.擬定20__年12月1日——20__年2月15日為“中國東北游中國冰雪之旅”宣傳月

　　2.四城市主要媒體向當地市民推介城市旅游品牌。宣傳四城市冬季旅游資源與城市旅游形象。通過宣傳四城市旅游品牌，強調活動的重大性、新聞性、文化性、趣味性、娛樂性，喚起市民對本次大型活動的關注，實現家喻戶曉，人人關心積極參與。形成聲勢浩大的活動氛圍。

　　3.對旅游行業進行組織與大動員，鼓舞行業氣勢，使行業成為宣傳的主流骨干力量。

　　4.四城市互動互換活動統一時間、統一形式、統一規模、統一發布行動、展開主體強大宣傳攻勢。

　　5.營造“中國東北游中國冰雪之旅”活動的“重大性、新聞性、獨特性、趣味性”的活動環境氛圍。促進市民與游客的關注與參與，更進一步活躍城市文化娛樂活動。增強市民熱愛城市以城市為榮，樹立城市形象為已任的觀念與自豪感！

　　6.策劃系列報刊廣告，擴大影響，使本次活動深入人心，尤其在國內外行業中形成巨大影響力。以“中國東北游中國冰雪之旅”為主要龍頭發布媒體進行系列性廣告宣傳。吸引國內外游客的注意力。誘導游客情感與趣味沖動。通過“新、奇、特、賞、游、玩”的階梯系列訴求，使游客產生遞進式——注意——了解——關心——活動——參與的旅游行為。使廣告達到促銷的目的。讓游客與市民永遠記住“中國東北游中國冰雪之旅”大事件。使四城市聯盟的旅游集團品牌在市民與游客心中占有冬季旅游市場第一的位置。同時使（沈陽）城市旅游品牌深入人心。

　　7.宣傳月與活動開展期間各城市同時張等結彩，營造環境氛圍，使活動實現有聲、有色、有勢。

　　五、廣告宣傳創意方案

　　1.根據廣告的目的與主題訴求，以“中國東北游中國冰雪之旅”為宣傳訴求中心。

　　構成以“新奇特賞游玩”的旅游產品特征，突出“中國東北游中國冰雪之旅”的獨特之處，用“新奇特賞游玩”吸引游客與業內人士的注意與參與的興趣。融入各城市的冰雪旅游熱點。讓游客進一步了解冰雪奇觀，給游客打下特別“旅游”項目的深刻印象。使老游客觀光新的景觀與項目，讓中年游客欣賞各市的奇妙景觀，給青年人特殊的娛樂游玩空間，以此來吸引游客與市民，實現廣告宣傳的最終目標。

　　系列報刊廣告每周一個整版，每版強調一個主題即：

　　（1）新：以新為訴求點，如舉辦首屆雪雕大賽，雪雕攝影大賽。讓親歷沈陽冰雪節的人感到沈陽不僅是中國工業重鎮，還是迷人的冰雪旅游勝地，更加感受到這座城市的魅力。

　�。�2）奇：以奇觀妙景為訴求點，如由日本札幌雪雕設計家與魯美專業雕塑家共同設計的大型雪雕作品以奇堪稱世界雪雕之最，構成冰雪節中的奇特景觀，使游客駐足觀賞。

　　（3）特：以獨特、特別為訴求點，如沈陽的歷史文化遺產“一宮兩陵”形成沈陽獨特歷史文化名城的旅游景觀，是沈陽這座城市獨有的珍品。

　　（4）賞：以欣賞為訴求點，突出沈陽文化藝術之美的欣賞景觀，如通過雪雕藝術欣賞可以體味到沈陽與工業基地，裝備制造基地的內涵，以及實現沈陽戰略地位歷史復興的'時代風貌，體味騰飛的沈陽。

　�。�5）游：以游為訴求點，強調（沈陽）城市游覽觀光的景觀如棋盤山，“環城水系”、“北方森林”、“大型廟會”等十大活動項目。

　�。�6）玩：以玩為主題進行訴求，沈陽的冬天玩雪項目豐富，白清塞滑雪場，棋盤山滑雪場，打造“沈陽——冬天最好玩的的城市”在系列廣告訴求中加強品牌宣傳，打造“四方聯城，冰雪傾動”的冬季旅游品牌，并且融入各城市主流形象，強調簡單，易記性宣傳，形成各市獨特的形象理念。

　　2.廣告宣傳表現手法

　　為了使廣告的視覺與內涵表達主題形成獨立性（單個篇幅構成獨立個性，有獨立訴求點）、連續性（單個訴求篇幅之間確認統一主題，形成前后漸進式的連續性）、整體性（系列廣告整體形成統一主題，進行整體全局訴求，保持統一風格與個性特征）。

　　3.圖式（插圖與畫面文字構成）

　�。�1）每幅廣告畫面都推出四城聯盟標識，以“云游四方，冰花雪葉”象征四城市的聯合共同體的標識

　�。�2）整體均以“中國東北游中國冰雪之旅”為大標題。

　�。�3）背景圖以冰雪之旅的各城市景點奇觀為主圖，以四方四市的獨立展示區構成小標題，插入各市冰雪旅游景觀。

　�。�4）從每期篇幅的系列著眼，以“新奇特賞游玩”為創意中的注目點，形成“題眼”。使廣告在統一整體中：大題突出，中心有眼，內容具體，訴求集中。

　　4.廣告標題

　�。�1）大標題，“中國東北游中國冰雪之旅”

　�。�2）系列廣告各期題眼“①新②奇③特④賞⑤游⑥玩形成六幅六期相連的題眼式系列廣告。

　　（3）副標題（小標題），小標題與大標題一樣固定不變，形成統一布局與格調。雪傾沈陽城冬覆長春夢冰融哈爾濱浪擁大連灣

　�。�4）廣告（母語）定位語“四方聯情，冰雪傾動”

　�。�5）沈陽廣告定位語

　�、傺┯呈⒕�，冰耀沈城，新奇特賞游玩，情暖游客心

　�、谏虺潜�雪，四方聯情

　　③游沈水奇觀，盡賞裝備制造業文明。

　�、苡^古都，稱一宮兩陵獨特

　�、萆蜿柋�雪節，開心最好玩。

　　根據系列廣告創意方案，重點推出沈陽冰雪旅游特征是：“新奇特，賞游玩”的典型品牌。在廣告宣傳中，把沈陽的世界文化遺產——沈陽故宮，清昭陵，清福陵和張氏帥府、怪坡、棋盤山冰雪大世界、東北亞滑雪場（專業滑雪場）、白清寨滑雪場。（自由式滑雪空中技巧表演，雪上娛樂活動）大力推出“沈陽——冬天最好玩的地方”。突出展現在“中國東北游中國冰雪之旅”的活動中。

　　六、時間安排

　　1、“中國東北游中國冰雪之旅”的整個活動時間擬于2004年12月1日——2005年2月28日

　　2、媒體宣傳時間

　　擬于2004年12月15日——2005年1月30日，四城市聯合在《中國旅游報》以“中國東北游中國冰雪之旅”為主題，發布整版系列廣告，每周一期。在互動互喚活動中各市同時張燈結彩，作好環境氛圍營造的宣傳工作。

2024高考營銷策劃方案 篇18

　　一個企業的營銷工作是一個系統工程，要獲得成功，就必須在產品、渠道、品牌各個方面都取得成功！總結企業營銷成功的原因的爭論有很多，筆者總結了一下，大體有以下幾種觀點：

　　致勝關鍵第一種觀點：產品致勝

　　有的企業號稱“在市場競爭無限完善的今天，產品（服務）是取得最終勝利的唯一法寶”，這一觀點獲得了技術含量相對較大的產業以及生產規模較大的企業的認同，特別是技術出身的領導人對此深信不疑，但是“營銷專家們”持此觀點的少；

　　致勝關鍵第二種觀點：渠道致勝

　　“渠道為王、決勝終端”，這一觀點獲得技術比較普及的日用產品的行業的認可，特別是銷售背景出身的領導對此大加贊賞，而大量的“營銷專家”也長篇累牘的發表觀點加以闡述，一時之間，全國人們談營銷必談渠道，隨意找一個小書攤、任意一個坐過幾次車的人、聽過幾次課的人都在傳播一個思想：渠道為王、終端為王，仿佛大家一下子都明白了，原來營銷就是渠道為王；

　　致勝關鍵第三種觀點：品牌致勝

　　營銷決勝“品牌”，只要有“品牌”，啥都有了。在這里，需要特別說明的是，持這種觀點的人，有很大一部分對于品牌的認識就是：知名度，這種觀點的持有者一般做平面、美工設計者出身的較多，基本上對于CI體系的導入有著濃厚的興趣（實際上就是進行一項：VI的規范），在實際經濟生活中，大家肯定還記得的幾大電視臺的失敗標王就是本觀點的贊同者與驗證人，現在，有頭腦的企業家玩這個的稍微要少了，但是，20xx年的著名營銷專家中還有幾位是經常給別人拍、搞事件策劃的人，就說明本觀點的生命力還是很強的

　　企業營銷失敗的，理由也層出無窮：戰略層面如資金問題，產品質量事故，品牌危機處理不善、產業發展自然淘汰等等，但是，基本上所有的廠家都會將責任在第一時間推到銷售部門身上：營銷人員的責任就是將稻草做金條賣！將梳子賣給和尚的營銷人員才是最好的營銷人員！，沒有賣不出去的產品，只有無能的銷售人員！，天啦，可憐的營銷人員。

　　其實，營銷是一個系統工程，各個環節缺一不可，任何企業的成功都是企業整體資源協調發展的結果，在營銷取得成功的原因中有許多都會產生很重要的影響，但是決定一個營銷能否取得成功的關鍵因素只有產品、渠道、品牌，如果能夠在這三個領域取得遠強于競爭者的核心競爭優勢，就可以取得成功。

　　第一，產品（服務）是所有營銷活動的基礎

　　我們雖然不贊成唯產品觀，但是，我們不能否認，企業之所以贏利，就在于他能夠向社會提供能夠滿足消費者需求的產品（或者服務），所以，產品（服務）是所有營銷活動的基礎。產品的外觀、功能、包裝、使用便利性、技術含量、品質等等都會對營銷產生關鍵性的影響。

　　“現在市場競爭的關鍵是工業設計的競爭”，于是很多廠家在這方面大量投入，引進世界級的設計合作伙伴，使自己的產品永遠走在同行業前列，如，美的風扇，每年推出外觀新品近100種，凡是經過一年以上的外觀，立即放棄，確保美的風扇引導世界潮流，終于成為世界第一品牌；創維彩電，在90年代初還是默默無名，在90年代中后期起，每年推出40—50款新品，抓住產業升級的契機，幾年就成為業界四強之一，而國內飲水機行業的龍頭老大之所以近幾年發展緩慢，最終被該品牌的其他事業部合并，產品更新速度不快導致銷售業績不佳是一個主要原因。

　　“產品的品質是品牌建設的基礎”，可以說品質好的產品不一定很成功，而品質很差的產品一定會失敗。格蘭仕微波爐、美的風扇、美的電飯煲等之所以能夠成為不僅世界產量第一，而且價格也不低于世界同行的產品，靠的就是品質能夠跟上甚至領先世界同行，而彩電、冰箱、空調、手機雖然產量也大，但是，質量問題卻制約著它們的價格總是低于世界知名品牌。

　　第二、渠道是聯系廠家與消費者的紐帶

　　“相對于品牌而言，我們更加應該重視渠道，品牌只是渠道工作的結果”，陳春花教授的話很能夠說明渠道的重要性，我們雖然不能唯渠道論，但是我們一定要善待我們的合作伙伴，所有企業成功必定是所有合作伙伴和諧發展的結果。

　　渠道模式的`選擇，基本上決定市場推廣、售后服務等可以選擇的模式，所以從這個角度看，營銷的成敗基本由渠道模式決定，如一個國內知名大家電廠商，已經建立了10年了，比較重視品質，在業內取得了一定的進步，特別在國際市場貼牌加工領域發展較好。但是，其國內銷售就一直做不好，銷售老總換了一個又一個，還是起色不大。其原因，就是老板本身的觀念決定了內銷采用與外銷相同的渠道模式，廠家只管生產，其他的推廣、售后都是經銷商的事情。雖然，廠家也支付了相應的費用，但是由于國內市場品牌屬于廠家，國際市場為其他品牌加工，兩者的差別就決定了國內的經銷商由于品牌轉換的機會成本極小，不可能象國外自有品牌者一樣用心作好售后與推廣工作。所以只要稍微出現質量問題，大批經銷商就跳槽。并且，品牌的推廣工作交給經銷商處理最終也不可能做大，因為存在一個悖論：經銷商將品牌做得越強，其被廠家威脅的可能性越來。

　　第三、品牌是產生拉力的根源

　　品牌，是整體狀況給消費者留下的印象，所有，只要與廠家有關的所有信息，都會對消費者的購買行為產生或大或小的影響，所以，在建立完善的品質工程的基礎上，我們應該建立有效的品牌傳播機制，有效的傳播品牌的相關信息，從而增大對消費者的拉力，這也是營銷工作很重要的一部分；

　　豐富的產品功能、新穎的外觀設計、良好的產品品質、完善的售后服務、高素質的合作伙伴（包括供應商、經銷商、員工）等等都是影響品牌的重要因素。所以，從這方面講一個好的品牌其實又含蓋以上兩個方面。

2024高考營銷策劃方案 篇19

　　一、前期宣傳

　　A、新聞營銷

　�。�1）9月13日：在娛樂新聞頭條發布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。引出話題，聚集焦點。

　�。�2）9月15日：發布內容為皮特夫婦歧視華人，不會來華的新聞。話題再次爭論不斷。

　　3）9月17日：皮特經紀人出面澄清歧視之事，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，并將進行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。

　�。�4）9月18日：發布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時隔15年，但對中國市場有信心，會重現高票房。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。

　　B、微博營銷

　　（1）9月10號：借助大明星“興風作浪”。

　　聯系章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博粉絲團，發表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦。”利用其粉絲量，通過轉發、評論，增強宣傳勢頭。并且發布電影海報和宣傳片。

　�。�2）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐微博。娛樂新聞、網站首頁、微博頁面均有宣傳。

　�。�3）新聞營銷內容微博同步進行�！�—通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

　　C、口碑營造

　�。�1） 9月15日：發布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。

　�。�2） 從9月10日開始一直到上映：邀請業內人士與影評人撰寫利于《七宗罪》的影評或

　　觀影感受，制造“不看此電影，將會是一大遺憾”的感受。

　　D、情感營銷

　　不同于很多流于娛樂表面的商業電影，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面，盡管它是虛構的，可是它的氣息已經進入了現實的思緒和情感之中。引起人們對人性的思考。在整個前期宣傳的過程，關于電影的內容，要提到這一點。打深度牌。

　　E、個人品牌營銷皮特、朱莉兩大國際巨星，首次來華勢必引起前所未有的`狂潮。 附注： 時間順序：

　�。�1）9月10號：借助大明星“興風作浪”。

　　聯系章子怡、鞏俐、舒淇等國際明星的微博粉絲團，發表宣傳電影的微博內容，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦�！崩�用其粉絲量，通過轉發、評論，增強宣傳勢頭。并且發布電影海報和宣傳片。

　�。�2） 從9月10日開始一直到上映：邀請業內人士與影評人撰寫利于《七宗罪》的影評或觀影感受，制造“不看此電影，將會是一大遺憾”的感受。

　�。�3）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐微博。娛樂新聞、網站首頁、微博頁面均有宣傳。

　�。�4）9月13日：在娛樂新聞頭條發布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。引出話題，聚集焦點。

　　（5）9月15日：發布內容為皮特夫婦歧視華人，不會來華的新聞。話題再次爭論不斷。

　　（6）9月15日：發布內容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明，及其所獲獎項的新聞。

　�。�7）9月17日：皮特經紀人出面澄清歧視之事，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，并將

　　進行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定。

　�。�8）9月18日：發布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時隔15年，但對中國市場有信心，會重現高票房。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。

　�。�9）新聞營銷內容微博同步進行�！�—通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

　　二、日程安排

　　選擇來做跟蹤報道

　　主要是看中在中國互聯網的地位，以及在世界范圍內都有的社交網絡平臺微博 就國內網站來講，無疑是最為全面的！號稱最大的門戶網站！博客尤其很不錯，知名度高，用戶多，相應地能獲得信息就多，大家都很認同博客和微博的影響力。

2024高考營銷策劃方案 篇20

　　為深入貫徹落實行業“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動工作，充分借助網上營銷、電子商務平臺現代網絡手段，結合泗陽縣分公司區域實際，制訂黃金葉（天葉）營銷策劃方案，力爭實現“營造環境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。

　　一、黃金葉（天葉）上市背景分析

　�。ㄒ唬┦袌龌�礎分析

　　近年來，隨著宿遷區域經濟發展帶動了市場的整體消費結構的提升，促進高端卷煙消費的需求，零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現銷量22202.99箱，同比增長2.31%，單箱銷售價格17625.05元，同比增長11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實的市場基礎。

　　（二）消費特點分析

　　隨著高端消費需求增長，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化，體現在卷煙消費上，一是個性需求擴增，尤其是蘇北重點城鎮，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長，零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打；二是消費者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統固化營銷模式轉化為網絡現代信息化。

　�。ㄈ�）同檔次卷煙分析

　　目前在泗陽市場高端品牌為7個規格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對在省內品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區選擇余地相對集中。

　　20xx年泗陽市場高端卷煙銷售明細分析表

　　二、黃金葉（天葉）SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥瀯荩⊿）

　　1、“天葉”稀少，彌足珍貴�！疤烊~”是人們對煙株“黃金部位”少數幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。

　　2、知名品牌市場美譽度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌，市場基礎相對穩固，加之黃金葉品牌在本地區的市場認知度不斷提升，尤其是在本地區有了一定的固定消費群體，市場認知度得到了一定的保障。

　　3、卓越的品質。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態，即口感體現細膩流暢之態；存其味，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。

　　4、包裝簡約、人文、高尚�！包S金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質相符、人與自然和諧，確立了“環保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調，大巧若拙，返璞歸真。

　�。ǘ�）劣勢（W）

　　1、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場消費群體相對穩定，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受。

　　2、在同價位已經有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場風險。

　�。ㄈ�）機會（O）

　　當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規格相對較少，客戶對高端品牌的選擇波動行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場的認知度較高，投放量較少，零售客戶經營利潤相對較大，這也是贏得高端品牌的法寶。

　�。ㄋ模┩�脅（T）

　　主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先，并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。

　　三、黃金葉（天葉）營銷目標

　�。ㄒ唬┩茝V目標

　　在投放后的5個月內使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣，擴大影響力、美譽度。

　�。ǘ�）消費者定位

　　目標消費群體:對卷煙有高品質追求，有一定經濟基礎、商業白領以及具有高收入、并具有一定網絡運用基礎的目標消費群體。

　　四、黃金葉（天葉）營銷上市策劃方案

　�。ㄒ唬┊a品賣點把握

　　一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點，在產品包裝上也延承了黃金葉經典的包裝設計。

　　二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級：通過采用核心技術，將該產品品牌價值升華，是黃金葉的消費升級，滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求。

　　三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價值升華，體現國家局凌局長提出的“百年醇香”。

　�。ǘ�）分階段實施方案

　　第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。

　　具體操作：一是發布產品信息。首先，通過網上訂貨平臺,發布產品信息。其次，通過電子商務平臺,發布產品短信。第三，所有營銷人員充分利用QQ空間、微信、微博，發布產品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。

　　二是發放宣傳物品。開展黃金葉（天葉）沙龍活動月，抓住中秋國慶黃金銷售期，在大型超市、商場開展體驗式營銷活動。對全縣城區5個大型賓館飯店、7個商場超市和36個高端銷售客戶發放宣傳彩頁、海報、廣告X展架，每戶20張宣傳彩頁、2張海報、2個廣告X展架，在商場設立品吸點，營造宣傳氛圍。

　　三是設置電腦屏保。對轄區內網上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶電腦為載體，以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內進行滾動宣傳。并要求以公司設立高端客戶QQ群以及高端消費者QQ群，及時發布黃金葉（天葉）各類經營信息，實行網上營銷。

　　四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現有高端銷售客戶店堂內進行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進消費者對黃金葉（天葉）品牌信息了解。

　　五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列，柜臺“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費者眼球。

　　實施效果評估：通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動，全縣高端銷售客戶對黃金葉（天葉）特點和賣點信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的市場認知度進一步提升。

　　第二階段：導入期：20xx年11-12月（品牌活動月）。

　　具體操作：選定目標客戶，即全縣商超類7戶。依據黃金葉（天葉）問卷調查結果，該品牌的導入期投放標準為2條/次。

　　一是針對7個商超市類型的目標客戶，以實施跟進引導，對購買卷煙消費者奐費品吸黃金葉（天葉），及時收集消費者反饋意見及建議，

　　二是做好市場信息跟蹤。及時了解黃金葉（天葉）市場價格、社會庫存走勢，收集消費者對黃金葉（天葉）卷煙的吸味、包裝等產品質量反饋，撰寫新品投入分析報告。

　　三是充分利用電子商務現代營銷手段，全方位多層面開展網上營銷。

　　方法：

　　1、組織客戶經理深入學習理解黃金葉系列知識賣點，加強宣傳，引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端。

　　2、客戶經理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息，擴增該品牌的消費推廣面，增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用QQ群及時收集、整理，了解高端客戶、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

　　3、對所有發布微信、微博、QQ空間的客戶進行跟蹤記錄，及時總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強市場調研，跟蹤調研黃金葉(天葉）市場變化，做好痕跡，挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息。

　　針對零售戶層面：引導零售戶利用qq空間、微信、微博等，設立消費者QQ群,把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息。及時收集、整理，了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

　　針對消費者層面：引導零售戶利用自己的qq、微信等網絡工具建立高端消費者檔案，并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費者群體。

　　實施效果評估：

　　一是通過前期投放和品牌輻射，全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉（天葉）有了一定的認識，有上述80%客戶對黃金葉（天葉）賣點知曉。

　　二是通過電子商務平臺和網上營銷現代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%，重復訂購率達到80%。

　　三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調查，促進了黃金葉（天葉）穩步增長。

　　第三階段：成長期：20xx年1-2月（整體推進月）。

　　1、 擴點上量：在品牌成長期將擴增高端投放點，注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放，標準2條/戶。

　　2、 提高再購率，品牌成長期再購率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率，時刻掌握客戶的.銷售動態，充分利用網上營銷電子商務平臺的優勢引導客戶及時反饋動銷信息，對有動銷良好的客戶引導其重復訂購，提高再購率。

　　3、 加強信息化的運用，引導高端零售客戶加強現代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發揮網上營銷的優勢，注重固定消費群的積累。

　　4、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經營分析報告，注重高端品牌動銷、庫存、價格、利潤、對比等分析，加強客戶訂購銷售積極性，推動品牌的健康成長。

　　實施效果評估：

　　通過成長期的擴點上量，加強信息化、網絡化的營銷手段，有效推動黃金葉（天葉）的健康成長。

　　結論：

　　對黃金葉(天葉）的培育，第一階段為宣傳期，通過電子商務平臺、網上營銷的有效傳媒，提升黃金葉(天葉）的認知度。第二階段為導入期，通過網上營銷、跟蹤服務，保證了黃金葉(天葉）的穩步增長。第三階段為成長期，通過擴點、上量、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉）的消費者陣地。

　　五、費用預算

　　整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及POP等均由河南中煙提供。

　　六、具體要求

　　1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執行，一體化推進，推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務，要切實通過客戶經理、零售客戶的網絡微信、微博QQ等現代通訊手段發揮品牌培育的職能，擴大品牌的影響力。

　　2、實施貨源投放。嚴格按策劃方案的節奏，采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放。對銷售點進行監控，對選點客戶存銷比和銷售價格進行監控和指導，確保選點客戶庫存合理和指導價格穩定，以防負面口碑出現。

2024高考營銷策劃方案 篇21

　　一、指導思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內市場，扶持壯大果業龍頭銷售企業，加大果品品牌宣傳，規范市場行為，保障產業安全，擴大果品銷售市場，增加果農收入，促進產業發展。

　　二、主要目標

　　1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

　　2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區建設。

　　3.扶持1家龍頭果業企業，建立“產地龍頭企業+果業合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系。

　　4.開展“提質量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業、合作社、果農受教育面達到100%，堅決杜絕果品早采、染色等現象，確保果品品質和安全。

　　5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

　　三、主要措施

　　(一)大力發展合作社，提高果業產業組織化程度

　　1.加快發展果業合作社，引導、指導果農加入或組建果業合作社，使80%以上果農成為果業合作社成員。

　　2.組織成立以市為單位的合作社聯社，以鄉(鎮)為單位為合作社分社。

　　3.加大對合作社的技術培訓力度，組織引導合作社發展標準化生產，提高果品質量，提高果品商品率，實行按質量分級銷售。

　　4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

　　5.以合作社為單位組建專業采果隊伍，力爭所有的果業專業合作社都組建專業采果隊伍。

　　6.組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業銷售。

　　(二)積極培育扶持龍頭企業，壯大發展龍頭加工營銷企業群體

　　1.培育扶持龍頭企業。根據加工分級包裝貯藏能力、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業發展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業。

　　2.制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系，支持和幫助企業建立固定的原料基地，形成相對穩定的購銷關系。

　　3.支持、引導企業和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

　　4.發揮企業主力軍作用，引導企業開拓市場，支持企業參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節會活動，做好果品展示展銷工作。

　　(三)統一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標

　　1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統一使用“世界橙鄉--”形象標識。

　　2.規范果品包裝物的使用。

　　(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

　　(2)包裝物必須明示生產企業、地址和聯系電話。

　　(3)核準使用無公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號。

　　(4)對所有加工營銷企業、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

　　3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。

　　(1)所有果品加工營銷企業、合作社全面使用地理標志證明商標。

　　(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。

　　(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進行管理，“贛南臍橙”授權使用企業嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進行生產、加工、銷售。

　　(四)開展“提質量、樹品牌、保安全”主題教育活動，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為

　　1.搞好宣傳教育，通過召開會議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。

　　2.規定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為。加強產區監督管理，組織質監、工商、農業、果業等部門深入果園、農戶，開展拉網式的巡回檢查，禁止在規定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

　　3.加強對果品加工企業的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。

　　(1)對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業和經銷商建立檔案，列入監管范圍。

　　(2)落實專人駐廠監督，加強對貯藏加工銷售企業的質檢監管工作，采取定人員、定企業、定崗位、定職責、包質量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、責任到人。

　　(3)要求各加工企業與市果業協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書。

　　4.設立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

　　5.對果品加工營銷企業在規定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染色的，有關部門要依法從嚴、從重、從快處罰，并進行媒體曝光。

　　(五)加大宣傳推廣力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　1.根據市果業優勢產業集群培植工作領導小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

　　2.安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

　　3.組織在主攻城市舉辦各種大型節會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳。

　　4.申報甜柚為省馳名商標。

　　5.協助做好第三屆國際臍橙節的有關工作。

　　(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區建設

　　1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發市場的贛南臍橙專銷區建設。專銷區建設按嚴格規范管理的思路，達到“五有一無”目標。

　　(1)有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發市場劃出一定區域作為贛南臍橙專銷區，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

　　(2)有牌子。一是有醒目的專銷區名稱牌子;二是有公示牌，公示內容包括專銷區建設的主攻縣市、聯系人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話。

　　(3)有管理人員。我市派出或在當地聘請專銷區管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區銷售，并在專銷區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。

　　(4)有宣傳方式。在專銷區要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。

　　(5)有聯動保護機制。加強與所在城市的工商、質監等職能部門以及批發市場管理部門的溝通與合作，發揮其職能，形成產銷兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氛圍。

　　(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

　　2.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。

　　3.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續1個月以上。

　　(七)建立完善的市場信息平臺

　　由市果業協會負責，組織建設甜柚網，建立市場信息平臺，安排專人收集產地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，通過網站及時發布營銷信息，強化產、銷信息溝通。

　　(八)積極開拓國際市場

　　1.積極培植出口加工企業。重點培養一家有實力的企業成為出口企業;鼓勵本地企業申報自營出口權，提高出口創匯能力。

　　2.鼓勵企業走出國門，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。

　　3.強化服務功能。果業、商業及質檢部門要與出口企業進行一對一的幫扶，隨時協調解決出口企業在果品報關、報檢過程中遇到的問題，為出口企業提供服務。

　　(九)加強領導，強化督查調度

　　1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農工部、農糧、果業、交通、供銷、商務、工商等單位主要負責人為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業合作社、營銷聯合會、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

　　2.加強臍橙營銷隊伍建設。根據省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業人員，建設一支能力強、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產銷對接、落實總經銷，設立專銷區、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。

　　3.落實營銷資金。為確保開拓市場經費，從果業發展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產品推介、廣告宣傳、新聞發布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業。

　　(十)嚴格考核考評

　　1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓，責任落實到各成員單位，采取開會調度、相互監督的方法，促進營銷體系建設。

　　2.對貯藏、銷售果品數量多，對產業發展貢獻大、成績突出的龍頭企業，給予表彰和資金獎勵。

　　3.對積極參與果品市場營銷，工作認真負責、開拓進取、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人，給予表彰獎勵。

2024高考營銷策劃方案 篇22

　　1、啤酒免費

　　夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應�？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大就不用懷疑。

　　最后說明一點，光大聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？

　　2、火上加火策略

　　既然大覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

　　活動規則：

　　A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

　　B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

　　C、在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。

　　D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽量。

　　此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

　　3、其他營銷小策略

　　A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。

　　以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的印象。

2024高考營銷策劃方案 篇23

　　活動主題：20X情人節，我和你有約，我真的愛你。

　　浪漫禮物1：玫瑰心情，對你我的愛。

　　進店就可以免費得到一支玫瑰。

　　浪漫禮物2：我愛你一生一世(5211314)

　　凡一次性購買手機或配件滿521元，可獲贈價值()的禮品一份。

　　凡一次性購買手機或配件滿1314元，可獲贈價值()的禮品一份。

　　凡一次性購買521+1314=1835元的手機或配件，可獲贈價值()的禮品一份。

　　浪漫禮物三：留住愛的瞬間。

　　活動期間，買機型滿999元送。

　　皇家新娘婚紗攝影館vip拍攝卡

　　持卡人可選擇以下免費服務之一

　　1.全家福(價值398元)

　　三人免費化妝，每人造型一次，6張7寸精選照片。

　　2.個人藝術照(價值298元)免費提供一人化妝，每個造型一張，7寸夢幻水晶一張。

　　浪漫禮物四：親情無價，愛我有獎。

　　準備：去商店買一些玩具飛鏢。提前準備好心形氣球、充氣裝置、紙條(上面寫著相應的禮物)，簽上一些筆。

　　1.所有的消費者都可以參加這個活動。不管你花多少錢，你只有一次機會。

　　2.將心形氣球掛成一圈，顧客可以選擇其中一個來刺破。

　　3.氣球爆了之后，去專柜領取相應的'禮品。

　　4.所有參與者必須在心形的kt板上寫下他們的愛情誓言并簽名。

2024高考營銷策劃方案 篇24

　　洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。

　　促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現洗浴的中心目標服務。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產品性質、產品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。洗浴的中心設計

　　一、贊助促銷活動

　　社會贊助是洗浴業擔負社會責任的具體表現，既有益于洗浴業形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業的某些費用，但從長遠來看，洗浴業可以取得經濟效益與社會效益的統一。

　　1、贊助的類型

　�。�1）贊助體育活動。

　�。�2）贊助文化教育事業。

　�。�3）贊助社會慈善和福利事業。

　　（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

　　2、贊助的手法

　�。�1）以工代助。

　�。�2）以物代資。

　�。�3）以技術或協作代贊助。

　　3、贊助的技巧

　�。�1）舉辦贊助儀式。

　�。�2）新聞發布會。

　�。�3）對贊助活動進行評價。

　　二、專題促銷活動

　　專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。

　　專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣大公眾所接受。

　　專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

　　專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。

　　三、展覽展銷活動

　　展覽展銷是通過產品實物展示和現場示范表演達到宣傳洗浴業及產品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

　　展覽展銷活動在現代商戰中成為洗浴業競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經過精心策劃與設計，求得最佳效益。

　　首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。

　　1、市場定位

　　每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業精英與高級白領們設計了高檔車；為都市白領們設計了節能環保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現狀的情況下，確定了先發展中低檔汽車的營銷戰略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰略規劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

　　2、營銷策略

　　（1）震撼價格

　　20xx年，在汽車業低迷的市場環境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩定的情況下推出“新價格識別系統”—東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。

　�。�2）促銷策略

　　通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購買預望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。

　�。�3）企業形象塑造

　　另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造為親民價格、節能環保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發展。

　　3、營銷渠道

　　（1）4S店銷售

　　通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態度與銷售能力并重，十分注重店員的素質培養，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現出其“親民”形象。

　�。�2）直營店直銷

　　奇瑞汽車直營店在全國范圍內數量眾多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環節，使得在價格上更占優勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。

　�。�3）汽車城渠道銷售模式

　　汽車城匯道銷售模式屬于分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經做大做強時占據絕對優勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發展情況，進行城市汽車城的合理規劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、鞏固地位。

　　4、“微博+電商+汽車”的營銷手段

　　隨著信息化社會不斷發展，信息技術已經普及，而基于“互聯網+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統媒介，卻對互聯網世界無比依賴�；�于此現狀，當前很多汽車企業也開始嘗試“微營銷”。而企業作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發現受眾已經對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網絡營銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發信息、發起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。

　　（1）強調用戶的自發興趣

　　據了解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網友可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！網友每轉發一次微博，商品價格就會自動下降0、5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據報道，3月15日上線的奇瑞E5優悅型CVT截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！

　�。�2）對傳播效率有優化作用

　　通過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標，遠高于其他的傳統渠道帶來的轉化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統微博中，當粉絲數量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。

　　5、總結

　　奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛發展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原則，供參考借鑒。

2024高考營銷策劃方案 篇25

　　一、市場分析

　�。ㄒ唬┦袌霏h境特點分析

　　1.人數規模大且具有集中性。隨著學校的不斷建設和近年來的連續擴招，在校人數不斷增長，對于商家和企業來說，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效地宣傳，這樣花費的成本相對較低，有效信息傳達也比校園外市場更迅速更直接。

　　2.信息的封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要靠同學們的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈的口碑，但對消費品的選擇還是有一定理性認識的。

　　3.消費的延續性。校園市場是有未來導向的，具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

　�。ǘ�）電腦消費市場前景

　　大學生是電腦高端消費的潛在消費群體，全院上萬人的消費市場，市場集中，消費者流動密集，信息傳播迅速，學生對電腦價格、行情、服務的不熟悉都需要用知識去引導。而且到目前為止還沒有那個電腦商家整理這個比較雜亂寬廣的市場，統一學生的電腦消費市場導向，完善服務和售后服務精細科學的內外管理，幫助他們擁有正確合理的消費和消費理念，所以學生的消費是比較盲目的。作為電腦商家的目標顧客群，大學生市場的消費現狀在某種程度上決定著運營商的未來業務發展，必須引起電腦商家的足夠重視，努力開拓這一市場。

　　雖然校園市場不具備生產能力，但是作為一個消費市場來說，巨大的市場潛力必然會使校園市場研發和拓展進入白熱化，但是校園消費市場又不同于一般消費市場，具有很強的特殊性。校園市場所蘊含的市場價值主要體現在三個方面，即校園市場是企業品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領域；校園市場具有很強的終端可控性銷售渠道網絡前景；校園市場原生態內容是未來各個領域所共求的不常見內容。將這三個方面進行合理嫁接，打造完整的校園市場價值鏈，從而在校園市場開拓和發展中形成一種極佳的良性循環，為擴大校園市場份額和大幅提高校園市場回報奠定良好的基礎。

　　二、營銷策略

　　（一）產品策略

　　根據調查了解，現在的在校大學生，在選購電腦時，有 67%的學生會選擇筆記本電腦，他們認為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶方便，可以滿足不同場合的需求。所以在電腦推廣時，可以先以聯想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獲取學生注意力的同時也可介紹其他的品牌及臺式機。

　　另一方面，大學生追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，他們具有求新求奇求異的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費欲望，對新產品新技術反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學更忠誠于“這個產品時為我特別量身定做的”。據調查在校大學生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點和不同之處，在價格相差不大的情況下，有很大一部分學生愿意接受個性化的產品。因此，對于他、有個性化的顧客提供個性化定制服務，在原有外形上通過一定的技術添加個性化設計元素 （如姓名、頭像、座右銘等）。

　�。ǘ�）價格策略

　　大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但在價格上則只能接受低端價格。在大學生心目中，品牌既是一種質量的象征，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識，在他們看來，有品牌才會有質量。根據調查，大學生喜愛的品牌依次為聯想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過分的低價會造成對品牌忠誠的惡化。調查結果顯示，大學生可接受的價格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%�？梢姡�絕大多數大學生認為3500—5500元為心儀電腦的可接受價格，為了符合大學生的需要，所以建議電腦商家對機型采取高低搭配定價方案，建議定價為4999和5999元。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　1.專賣店。大學生選購電腦的地點，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最后是有6%的學生會選擇網上訂購�？傮w情況就是專賣店仍然是大學生最喜歡的購買點，因此在資金允許的情況下，應該在大學校區附近開設專賣店，銷售聯想等品牌電腦。一方面以便統一管理（掌握專業知識、統一服裝、做好禮儀。無論是獨立專賣店，還是各個大型商場只要是聯想等經銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來。給顧客一種專業化讓人信賴的感受。并且各個員工都應該受到嚴格的產品和禮儀培訓）有助于提升牌子形象，另一方面可以統一定價減少中間商設置的差價，以便大學生就近購買價廉物美的產品。

　　2.在學校組建團隊分銷代理。目標是服務同學并發掘電腦銷售的未來人才，利用廣大的學生資源進行自我開發�，F今的大學生，很多都希望可以得到更多的社會實踐機會，所以渠道建設的成本將會很低。抓住這一點，直接在學校招聘校園代理，他們的任務除了銷售，主要是及時宣傳、調查、跟進，并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的一些活動。校園代理應覆及學校的每個系別，每個系別至少有一個校園代理者，重點是對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。設立獎勵機制和淘汰制，激發他們的熱情并對他們的工作表示肯定。成立這些分銷點后，要經常對校園團隊進行知識和技能培訓，使他們的能力不斷提升。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　1.每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤等。促進人際關系營銷；對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠；對“購機意向檔案”進行整理，經常郵件問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果；對于購買者，提供接送服務。提供該服務，會提升顧客對該品牌的美好體驗，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動的實施，需要校園團隊配合工作，效率和成績都會很好。

　　2.贈送帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品。大學校園是一個人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學可接受的范圍內）可以招來無數雙眼睛。當同學穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個角落，他就是一個品牌的免費宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。

　　3.贊助學校舉辦的賽事、晚會等有影響力的活動。企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走進同學，讓同學感受品牌的真誠，同學將會被這一份關切而感動，一個良好的品牌形象將在同學們心目中誕生。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網站或其他網站傳播，這也為企業的品牌贏得更多的展露價值。比如贊助學校每年的迎新晚會、求職技能大賽等。

　　4.舉辦有新穎性的各類校園競賽，吸引大學生的眼球。由于大學生是一個正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個展示自己的平臺，或是為日后職場生涯增加經驗的活動，因此他們樂于參加各種知識或技能競賽之類的活動。企業可以借助此類活動，做到真正吸引大學生的眼球，并通過活動將企業品牌背后的文化傳輸給大學生，為其品牌忠誠度打下基礎。競賽應該盡可能的吸引更多的大學生，不分年級、專業、性別，人人都可以參加，人人都可以挑戰，而且企業應該盡可能的擴大競賽的影響力，爭取得到學校的支持。

　　5.在校內制作海報和發放宣傳單。校內海報制作量每天都比較大，但多數不認真，所以設計海報內容要精要、具體，可以加入一些學生感興趣的話題，是內容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報一樣，設計要新穎，讓學生保留宣傳單時間越長越好，可以在他們無聊時看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的基本資料、促銷活動、人性化的售后服務的具體內容。

　　三、結論

　　市場營銷策略選擇決定著企業成敗，電腦是一個包含了技術、應用、時尚等諸多元素的產品，在信息科技發達的今天，電腦對于大學生的吸引和運用是巨大的。企業在利用這個優勢的基礎上，再充分了解市場環境情況和消費者需求特征，從而對營銷策略進行不斷創新。只有這樣，企業逐步提升品牌影響力和產品吸引力，才能贏得廣大的消費者。

2024高考營銷策劃方案 篇26

　　一、活動時間：

　　xx月x日x月x日

　　二、活動主題：

　　圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在!

　　三、活動說明：

　　每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動目的：

　　通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度;

　　店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

　　通過此次活動建立良好的客戶關系

　　五、場境布置：

　　a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內容：

　　12月xx日-12月xx日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推)。

　　注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

　　12月xx日-12月xx日，提前預定，贈德莊禮品一份。

　　3、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

　　每桌贈送精美特色小吃一份

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳

　　制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳

　　出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

　　當地美食報、電臺進行宣傳

　　店內推廣

　　店外門頭懸掛條幅進行宣傳

　　酒店入口處進行水牌宣傳

　　酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

　　餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

　　八、費用預算

　　1、條幅、pop制作費用：

　　2、對外媒體宣傳宣傳費用：

　　3、圣誕環境布置費用：

　　4、禮品費用：

　　此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

2024高考營銷策劃方案 篇27

　　一、市場分析

　　當前，醫療健康行業競爭激烈，醫院要在市場中占據一席之地，必須具備優質的醫療服務和有效的營銷策略。針對當地醫療市場現狀，需進行市場細分和定位，了解目標客戶群體和潛在需求，制定針對性的營銷方案。

　　二、目標設定

　　1. 提高醫院品牌知名度和美譽度；

　　2. 增加新患者和提高患者復診率；

　　3. 提升服務質量和滿意度。

　　三、營銷策略

　　1. 線上推廣：通過建立醫院官方網站和社交媒體賬號，開展線上推廣活動，提升醫院在互聯網上的知名度和影響力。

　　2. 線下宣傳：利用傳單、海報、電視廣告等形式，進一步擴大醫院的知名度，吸引更多患者。

　　3. 合作推廣：與保險公司、藥企等合作，推出優惠活動，吸引更多患者選擇醫院就診。

　　4. 提升服務質量：加強醫院內部管理，提高醫療服務水平和患者滿意度，通過口碑傳播帶動更多患者到醫院就診。

　　5. 定制服務：針對患者的不同需求，推出個性化的醫療服務，提高患者體驗。

　　四、營銷實施

　　1. 設立專門的'營銷團隊，策劃并執行各項營銷活動，監控營銷效果，并及時調整。

　　2. 定期進行市場調研，了解患者的需求和市場動態，根據調研結果調整營銷策略。

　　3. 加強內部協作，醫務人員和營銷團隊密切合作，共同提升醫院整體服務水平和專業形象。

　　五、評估與調整

　　定期評估營銷活動效果和醫院整體運營狀況，及時調整營銷策略和服務方案，確保醫院在激烈競爭中持續發展。

2024高考營銷策劃方案 篇28

　　一、活動思路及目的

　　1、將認籌客戶當成業主對待，在對客戶公開表示感謝的同時向客戶隱性灌輸項目信息以及促銷信息，穩定客戶信心以及發動客戶主觀能動性介紹親朋認籌，促進項目認籌工作的進展；

　　2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力；

　　3、促進與客戶的交流展示發展商實力與誠意，提升讓客戶對開發商的認可以及形成企業美譽度傳播；

　　4、增進項目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

　　二、活動主題：

　　中秋月.鄰里情——天中豪園中秋節感恩答謝酒會

　　三、活動時間：

　　9月12日（周五，農歷八月十三日）下午5：00—8：35

　　四、活動地點：

　　天龍酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全）

　　五、活動參與人員

　　1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶。

　　2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者（文字，攝影）。

　　3、國基公司、設計院及德鄰公司代表。

　　六、參與方式

　　1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。

　　2、媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請。

　　備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯，憑第一聯入場，第二聯抽大獎，第三聯領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總人數控制在180—230人左右。

　　七、活動形式：

　　自助冷餐酒會、互動游戲、表演、抽獎、隱性項目推介。

　　八、活動內容及流程

　　5：00：客戶陸續到場并簽到：安排背景音樂，同時發放項目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的`重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

　　6：00：開場演員演唱《花好月圓》：掀起現場之節日氣氛。

　　6：05：主持人致開場歡迎詞。

　　6：08：公司代表及客戶代表致辭：邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發展商對客戶的尊重；客戶代表及發言由發展商安排。

　　6：10：主持人公布活動主要內容：主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

　　6：15：節目表演：豫劇及流行曲等共2首，推高現場氣氛。

　　6：25：公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒：介紹片區及項目未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。

　　6：30：歌舞表演：音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。

　　6：50：互動游戲：中秋有獎猜謎。

　　7：10：國基公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、項目工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。

　　7：25：互動游戲：中秋有獎猜謎以及項目知識問答。

　　7：45：趣味表演及歌舞表演：各一個表演，增加現場歡笑聲。

　　8：00：規劃設計院代表講話及第二輪砸獎：講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優越品質生活。抽獎5份，規則同前次，設計院代表頒獎。

　　8：15：獨唱：2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場觀眾共同即興表演。

　　8：25：公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎：宣布項目最新優惠政策。抽獎8份，規則同前次，代表頒獎。

　　8：35：共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品：由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。

　　備注：

　　餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200×80=16000元。