雙十一護膚品活動方案(精選3篇)
雙十一護膚品活動方案 篇1
活動主題
活動時間
20xx年x月x日—x月x日
活動目的
1、提高消費金額,增加化妝品店銷售業績;
2、加強與顧客之間的聯系,鞏固客戶的忠誠度;
3、打響品牌知名度,宣傳企業文化。
活動資料
促銷活動一:完美圣誕節,大餐吃到飽!
圣誕節將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權呢?
請記住在本化妝品店圣誕節活動期間,凡是當天消費滿x元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權,名額有限,僅進店消費前十名的。
注:可選擇當地酒店圣誕自助餐(提議價格xx元-xx元位)
促銷活動二:圣誕雙人游,浪漫不斷!
每年的圣誕節,不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線,不僅僅拉動顧客消費,還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動,不妨研究和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間,新顧客在本化妝品店開通會員卡,并且消費滿x元的話,就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節當天消費滿x元也可獲得雙人游機會。
注:消費金額來決定去哪兒游!
促銷活動三:幸運大轉盤,圣誕賺不停!
圣誕節活動期間,凡在本化妝品店消費滿x元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會,該轉盤里成本劃分不一樣區域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兌獎,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動四:狂歡平安夜,領禮又免單!
1、x月x日、x月x日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!
細心了,圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片)
2、x月x日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎,讓你“88888888”
活動細則:消費即可參加抽獎,18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,20點可享有3次以上免單機會,以此類推。免單金額最高達x元,以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者,活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
活動注意事項:
1、在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務,為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間,店員必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后,記得整理一份這次促銷活動的總結,方便認清還有哪些不足的地方。
雙十一護膚品活動方案 篇2
護膚篇:
相宜本草:
玉竹套盒:原價513元現價298元
牡丹禮盒:原價734元現價388元
山茶禮盒:原價814元現價398元
蕙蘭禮盒:原價1008元現價498元
美膚寶:
購單品滿200元送40元產品
購任意禮盒+117元舒潤精華送波司登蠶絲被+中樣三件套
購198元氣墊BB霜送青花瓷碗+57元送活顏洗+中樣三件套
另有面貼買五送三,買十送十
溫碧泉:
購禮盒:228元送89元身體乳一支
321元送89元身體乳+抱枕
454元送毛毯一盒
592元送電飯煲一臺
另有購正價單品滿:200元返40元產品
400元返100元產品
600元返150元產品
法蘭琳卡:
購283元親親補水套送169元怡香亮采霜一瓶
購398元怡香亮彩套送169元怡香亮采霜一瓶+108元白白霜
購435元沙棘套盒送169元怡香亮采霜一瓶+169元補水肌底液+108元白白霜一瓶
另推出特價單品:
原價169元補水肌底液現價59元
原價169元亮采面膜現價39元
原價169元亮采霜現價99元
韓束買任意一款加30元送95元墨菊凝膠一支
歐詩漫:
購98元提拉緊致走珠凝露送98元任意產品
購168元奇跡無痕緊致眼霜送168元任選產品
購298元珍珠動能仟顏緊膚精華送298元任選產品
珀萊雅:
買100元送30元產品
買滿498元送268元眼霜+119元保養液一瓶
雅滋美特:
滿500元送沐浴乳一瓶
滿800元送138元BB霜一瓶
彩妝篇:
美寶蓮全場8折
火烈鳥第一款正價,第二款半價
愛麗買100元減20元現金
卡姿蘭:
買169元產品送169元美麗星愿套盒一個
買199元產品送199元妝前精華乳
蘭瑟:
真絲派睫毛膏8折優惠
買正價產品99元送28元單色眼影一塊
其它品牌均有買贈活動推出,詳情請到二樓專柜咨詢,選購。我們全體員工歡迎您的到來!
活動時間:20xx年11月7號——11月12日
雙十一護膚品活動方案 篇3
一、活動主題:迎接五一
二,活動時間:20xx年4月26日------20xx年5月5日
三:活動內容
(一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店的女性客戶均可免費抓金一次中獎率100%
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:客戶單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當場兌換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動細則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換,
2:兌換細則為:
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運連連
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店促銷活動參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋客戶。
優點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折,效果更為明顯。
缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如:客戶買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點:促進客戶的購買欲望。
缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引客戶換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
例如:客戶購物滿50元,就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點:有效提高購買客單價,刺激客戶消費。“換購”客戶的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點:換購的產品要有吸引力,是客戶確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品客戶不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點:刺激客戶購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對客戶要有吸引力,所以產品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中客戶一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。
優點:刺激客戶消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加客戶購物的額外驚喜,可使用客戶重復購買。
缺點:影響正常毛利。券的`使用一般設有限制,會導致部分客戶不滿,同時操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動客戶參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點:增加購物的樂趣,滿足客戶“博大”的欲望,一般是規定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環節是:獎品設置要有吸引力。
缺點:抽獎活動各行各業都在搞,比較泛濫,客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎,刮中什么獎,現場就獎勵。
例如:購物滿30元就能夠免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點:現開現獎,客戶信任度高,增加客戶的購物樂趣。且操作簡單,這種形式客戶樂意接受。
缺點:大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。
缺點:搶購商品數量有限,不能滿足客戶需求,可能導致客戶不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指客戶消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當地實情制定,也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。
例如:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點:提高客單價,刺激消費,如果送現金券還能夠刺激客戶二次購買。
缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券如果不是現場抵扣,會導致部分客戶不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣,免費派送。
例如:每天開店前1小時到店客戶能夠免費獲得由門店派發禮品一份。
優點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點:贈送的東西一般價值較小,對客戶吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。
優點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是借助報紙或雜志,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優點:價格促銷,能夠刺激客戶多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。
缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環節復雜,很多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優良的監督。