奶茶營銷活動策劃方案（精選29篇）
奶茶營銷活動策劃方案 篇1
一、店址選擇
商業運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明它的正確性。商業是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業活動成功的前提條件。因此，對于“商業化”運作經驗缺乏的制造企業來說，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。
三、價格管理
制造企業在商業化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協調管理將會是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值。
四、物流配送
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業成功的基本保障，世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒，其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業領域的制造企業來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業網絡的正常供給;其二、與原有配送體系的協調。
五、導購管理
導購是企業和顧客之間的紐帶，是制造企業直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現。一批高素質的導購員是店面運營實現持續盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求。為此，店面運
營導購管理的關鍵在于兩個方面：一是做好導購人員的選拔、培養和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指制造企業通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關。
開飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業專賣網絡強大的市場競爭力，才有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。
奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
八、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
（賣炊具機械、封口設備的店里有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
（賣塑料制品、塑料袋、杯子等的.店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
者買點零食吃著也挺好。
奶茶營銷活動策劃方案 篇2
十一國慶的整體策劃方案依據集團本年度的整體定位,改變以往傳統模式,以全新的理念打造成以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素為主體的4T式營銷氛圍,此次活動擴大整合界面，引進主題文化展覽,商務旅游,文化教育,藝術傳媒等,將十一期間整體商業氛圍打造成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式。
一、活動概況：
隨著中秋節的結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”，為此萬達廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。
1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽
2.活動時間：10月1日—7日
3.活動地點：萬達廣場
4.活動形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動。
5.活動預期目標：
目標一：拉伸品牌形象，強化品牌正能量。增加沈陽地區消費者對萬達廣場的認同感。
目標二：強調與消費者的情感溝通，讓消費者在享受歷史文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。
二.活動氛圍營造
本次主題展覽依然采取以往的租賃模式，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負責。
1.總體原則
合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織“紅色文化”主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。
2.商場布局規劃：
①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m,寬6m的*城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。
②商場DP點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。
③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆*模型、第一顆人造地球衛星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。
三.活動實施方案：
1.商場國慶大酬賓：
此次大酬賓活動由百貨部安排三、四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
具體內容:
①我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
②秋裝上市，名品服飾展示會
2.國慶大優惠
具體內容：10月1日—7日，萬達廣場每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。
四.活動宣傳配合：
1.活動前期宣傳
①宣傳時間：20xx年9月5日
②宣傳形式：報紙媒體、DM為主
③宣傳內容：版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設計效果圖為主，配合商場logo及開業慶典具體事宜說明。
2.活動后期宣傳
①宣傳時間：20xx年9月11—20日
②宣傳形式：軟文宣傳
③宣傳內容：詳見附表
五、活動預算
由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團提供的資金范圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶布置工作。
奶茶營銷活動策劃方案 篇3
一、活動背景
隨著市場競爭的日益激烈，企業需要通過各種營銷活動來吸引消費者，提高品牌知名度和市場份額。因此，我們策劃了一場主題為“體驗創新科技，暢享美好生活”的市場營銷活動。
二、活動目標
1. 提高品牌知名度：通過本次活動，讓更多的消費者了解和認識我們的.品牌和產品。
2. 增加銷售額：通過優惠活動和贈品等方式，吸引消費者購買我們的產品。
3. 增強客戶黏性：通過優質的售后服務和技術支持，讓消費者成為我們的忠實客戶。
三、活動內容
1. 產品展示：展示我們的最新產品和特色服務，讓消費者親身體驗產品的優勢和魅力。
2. 互動游戲：設置有趣的互動游戲，讓消費者在游戲中了解我們的產品和服務。
3. 優惠活動：推出限時折扣、滿減優惠等活動，吸引消費者購買。
4. 抽獎環節：設置豐厚的獎品，讓消費者充滿期待。
四、活動時間與地點
時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
地點：市中心廣場
五、活動預算
1. 場地租賃費用：10,000
2. 舞臺搭建費用：5,000
3. 音響設備租賃費用：3,000
4. 燈光設備租賃費用：2,000
5. 宣傳物料制作費用：5,000
6. 人員工資：8,000
7. 其他雜費：2,000
總計：35,000
六、活動宣傳
1. 社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等平臺進行活動宣傳。
2. 線下宣傳：在市區主要街道、商場、小區等地張貼海報、懸掛橫幅。
3. 合作推廣：與當地的商家、媒體等進行合作，共同推廣活動。
七、活動效果評估
1. 參與人數：統計活動期間的參與人數，了解活動的吸引力。
2. 銷售額：統計活動期間的銷售額，評估活動對銷售的促進作用。
3. 品牌知名度：通過調查問卷和在線評價等方式，了解消費者對品牌的認知度。
4. 客戶滿意度：通過售后回訪和客戶反饋，了解消費者對活動的滿意程度。
奶茶營銷活動策劃方案 篇4
一、活動主題：
大聲告訴你心儀ta
二、活動時間：
X年X月X日
三、活動對象：
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動目的：
既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
奶茶營銷活動策劃方案 篇5
一、活動背景
在當前的市場環境下，企業需要通過各種方式提升品牌知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶。因此，我們計劃策劃一場市場營銷活動，以提升品牌形象，擴大市場份額。
二、活動目標
1. 提升品牌知名度和影響力。
2. 吸引潛在客戶，擴大市場份額。
3. 增強與客戶的互動，提升客戶滿意度。
三、活動主題
我們的活動主題為“品質生活，從我做起”。這個主題旨在傳達我們對高品質生活的追求，以及我們的產品如何幫助客戶實現這一目標。
四、活動內容
1. 線上活動：我們將在社交媒體平臺上進行一系列的推廣活動，包括發布產品信息、舉辦互動競賽等。
2. 線下活動：我們將在商場、超市等地方設立展示臺，讓客戶親身體驗我們的產品。同時，我們還將舉辦一些小型的活動，如產品試用會、講座等。
五、活動預算
我們預計這次活動的總預算為XX萬元，其中包括線上活動的推廣費用、線下活動的場地租賃費、人員工資等。
六、活動執行與監控
我們將設立專門的項目組來負責這次活動的`執行和監控。項目組將定期向公司匯報活動的進展情況，以便公司能夠及時調整策略。
七、活動效果評估
活動結束后，我們將對活動的效果進行評估。評估的標準包括活動的參與人數、新客戶的增長率、品牌知名度的提升程度等。
奶茶營銷活動策劃方案 篇6
一、活動目的
1. 節日開展促銷，提高我產品銷量
2. 推廣cp品牌，加強消費者對cp品牌的認知
二、活動時間
20xx年6月18日——6月21日
三、活動主題
安全營養，健康共享
四、活動范圍
牡丹江、國際商超、國內商超、遼寧四區
五、通路
傳統通路;農貿市場早、夜市;炸雞店;炸雞點;商超
六、活動品項
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產品
七、活動形式及內容
各區域因地制宜，在費用預算定額內自行策劃活動報公司審批
(1)《端午節促銷活動計劃》
(2)如有品嘗品或活動物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統計附表》
(3)如開展路演活動需注明廣告公司聯系人及聯系方式
(4)如區域自采促銷品，請填寫《促銷品自采需求附表》
八、費用預算
區域 數量 費用定額 費用合計
注：每個區域600元可用推廣費用，國際國內商超額外各支持400元
九、費用報銷方式
活動費用由各區域主管墊付，活動結束后憑發票與當日活動照片報至市場部審核，審核通過后方可報銷。
注：活動費用超過費用預算外部分由區域承擔
十、各部門職責
市場部：制定活動方案;對數據匯總;對活動開展情況跟蹤、檢查、評價
銷管部：協調備貨及物流配貨
行銷部：活動的開展;最大程度爭取經銷商資源，宣傳cp品牌;配合市場部對活動的跟蹤、檢查與評價
十一、活動跟蹤與檢查
(1)活動開展結束后各區域對活動效果進行評估反饋，形成《促銷活動反饋評價報告》報至市場部，市場部匯總并簽批意見，報至總經理、助理副總裁、總裁
(2)月績效會議上分享各區域成功經驗，好的經驗進行推廣復制
(3)市場部對活動開展情況進行電話與現場抽查，確保活動實際開展
奶茶營銷活動策劃方案 篇7
一、活動目的
1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;
3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;
4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點
營銷中心
五、活動內容
主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。
1、蛋糕DIY
活動時間：20xx9月4日18：30 ---20：30 活動地點：營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動 活動內容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的.指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度
活動時間：20xx9月4日19:00 ---20：30
活動地點：營銷中心 參與對象：營銷中心現場全體客戶 活動內容：
中秋歌舞表演(節目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎 獎品設置：
一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx9月2日-9月8日 活動地點：營銷中心 邀請聯盟單位參展 聯盟形式：
聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內) 數量：150人
奶茶營銷活動策劃方案 篇8
一、活動主題：狂歡夜
二、活動背景：
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的。生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
三、主辦單位：
四、活動目的：
為了促進協會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定于12月12日節(所有單身年輕人的節日)開聯歡晚會，為單身的朋友么創造一個展示自己的舞臺。節據說起源于800多年前，也就是12xx12月12日，那天總數達到創紀錄的8條。如今節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
五、活動開展：
(一)活動時間：20__年12月12日晚上6：30-9：00
(二)活動地點：生活區c4樓前草坪
(四)活動對象：的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人
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奶茶營銷活動策劃方案 篇9
一、【營銷活動背景】：中秋是傳統的佳節，國慶更是舉國歡慶的大節日，更逢各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：中秋.十一雙節同歡、耀眼
四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到
中秋國慶喜連連、商品好又全
中秋國慶雙聯歡超低折扣大惠戰
五、活動時間：中秋節主題活動9月17日(周五)——23日(周日)7天
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
第一部分：中秋節主題活動
六、活動內容：
1.中秋美味匯展
請超市中心店及各超市門店全力聯系供應商引進知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等品牌，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點對月餅禮盒、名煙名酒名茶、節日禮品類、水果類、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價，吸引消費。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在DM廣告重點宣傳。
3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)
4、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
5、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
第二部分：甜蜜婚慶購物周主題活動——花嫁喜事、緣起
1、婚慶商品甄選：各穿品業種開展主題活動，如西裝節、禮服節、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，DM作重點宣傳。珠寶賣區推出新款鉆戒、項鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費清洗，首飾維修加工只收成本費。鐘表賣區推出情侶表;化妝賣區推出新娘套裝禮盒等。家電業種推出多款婚慶價的電腦、數碼攝像、照像機、手機及各種大小家電，保證價格略低于其他商家。同時大力開展分期付款、以舊換新等業務。
奶茶營銷活動策劃方案 篇10
一、品牌介紹：
“以純”是東莞市以純集團有限公司時尚品牌，是國內時尚休閑服飾領先品牌。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省市自治區，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場。“
二：行業背景：
目前，隨著我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，而東莞虎門更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團有限公司時尚品牌——以純，就是產生于東莞虎門，以純除了形象備受關注以外，其發展前景還有很大的.發展空間。
因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為研究對象，極具代表性以及研究意義。
三、營銷策劃目的與任務：
通過收集大量資料以及問卷調查來了解“以純”品牌的市場情況，得出調研的結果后，通過營銷策劃手段的改善以及創新，來彌補目前“以純“品牌的營銷缺陷，為實踐提供正確的策劃指導，以此來提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務分別為：
1、實現以純品牌的社會價值，提高以純的社會影響力；
2、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率；
3、找準以純的市場定位，發掘潛在客戶；
4、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。
四、以純營銷手段：
1、明星+廣告模式：
由于企業初始的市場定位是青少年群體，因此以純在營銷策劃上會抓住青少年的消費心理——明星效應以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數量、加強客戶聚集。在20xx年開始，以純就開始在廣告上下重本來增加品牌人氣，先后邀請到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此后的銷售業績可謂是立竿見影，在20xx年以純的全國銷售量就達到了1000萬。在以后的每兩到三年中，以純幾乎都會投入較大的廣告費用，邀請當下人氣頗高的明星代言。例如20xx年就邀請了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來代言。
2、舉辦老客戶Party:
這是以純南昌分公司的一個標志性做法，幾乎每一年的春節期間都會舉辦以純老客戶Party,回饋廣大客戶的同時進行產品發布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實際上留住了老客戶的同時還能夠通過老客戶的口頭認可來發掘潛在客戶。
3、店面營銷手段：
以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等。一般來說，以純的降價針對“多買有優惠”的情況，在換季的時候設置“專賣”區域，小幅度降價售賣過季產品。
4、連鎖店式發展：
發展專賣店分銷商，連鎖店面營銷，集中服務于以純品牌。由以純集中設計生產，再提供到每一個地方的專賣店，減少了中間的盈利環節，提高專賣店的盈利。
5、平面廣告居多，電視廣告較少：
根據網友反應，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20xx年韓庚為以純代言的時候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報等等平面宣傳平臺。
五、市場調查與分析：
1、根據我們的問卷調查結果分析，在大多數人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業務的擴大已經開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務型、兒童型服飾。在調查中就連一線銷售人員還不能說清以純的市場定位，同時在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準定位——在20xx年創立的時候，美邦就把市場定位為15歲到35歲的消費人群，而美邦一直以來都是以純在中國服裝市場上最強大的對手之一。再者，美邦的營銷策劃也一直致力于明星效應的宣傳，例如邀請亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實力越來越雄厚的以純在店面覆蓋率上還可以有一個更大的提升，以純曾經有過跨界生產的經驗，“YISHION以純”曾經成為世界杯中國內地唯一特許生產并銷售20xx年世界杯服飾產品的休閑類品牌。以純大可以開始嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設立專賣店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經有20xx家的店鋪遍布全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來西亞等等，大多數大型的服飾品牌都會通過發展國際市場來擴大投資，從而獲得更大空間的利潤和發展前景。再說到細的方面，以純在宣傳策劃中的“老客戶Party”是一種間接的宣傳手段，多數大型企業都會舉行各種類型的回饋會以及答謝會來留住老客戶，同時發掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實擁護者。相對這種大型宴會策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等，這種銷售的態度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價；第二是不能在一定時期內大量吸引新客戶的關注與消費。
2、SWTO分析：
（1）、Strength(優勢)：
消費者態度：調查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，
并且有78%的受訪者對這個牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個良好的口碑。
廣告優勢：以純每一年的代言人幾乎都是當年最當紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象；作為連鎖直營的以純主要通過打響了品牌就不必擔心各連鎖店的廣告問題，以純在一定時期內打出一個廣告相當于為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費用高，但是對于1000多家的數量來說，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優勢。
銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時不輕易打降價牌，保持品牌形象高度。
調查顯示：超過一半的受訪者認為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優惠策劃。
以純同時設立換季專賣區域，結合應季服飾進行銷售，例如“買一送一”，購買應季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時還能給予消費者一定的優惠，滿足消費者的求實心理。
連鎖發展：以純在我國擁有1000多家的專賣店，基本都是連鎖的方式經營，集中服務于以純的品牌。連鎖還可以進行資源共享，充分提高了產品的售賣率。例如，消費者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色，服務員可以在其他店面找到其需要的顏色。
（2）、Weakness（劣勢）：
局限于連鎖營銷：以純的連鎖營銷屬于直營連鎖，在我國多數百強企業都會采取直營連鎖的方式，連鎖營銷是迄今為止最具生命力的商業經營制度，但是目前由于引入國內時間不長，所以很多經營方式上還是不完善。而以純采取的是直營連鎖，依舊像其他國內連鎖店一樣存在產品優勢被浪費、銷售網絡和渠道建設不完善、促銷優勢不被充分認識、品牌優勢沒有建立等缺陷；
廣告形式單一：據調查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對以純的印象一般來源于平面廣告。以純如果想主要面對消費群體，要隨著日新月異的媒體技術發展，進行新領域的廣告開發，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。
市場定位不準確：營銷策略目標不明確，公司曾在20xx年出現過輝煌的時候，銷售量突破1000萬，但是接下來比較冒進，曾在20xx年目標定在1800萬。同時，與強大對手美特斯邦威相比，以純的市場定位明顯不夠精準。
銷售手段單一：調查顯示：超過一半的受訪者認為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優惠策劃。
市場競爭大：以純在國內最大的競爭對手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優勢，例如美邦的虛擬經營、佐丹奴的海外擴展等等，這些優勢在一定程度上能夠對以純的發展構成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營銷模式，取長補短。
（3）、Opportunity（機會）
目前，隨著我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，以純的發展前景還有很大的發展空間。
（4）、Threat(威脅)
以純的威脅主要來自于內部的缺陷和外部的競爭，隨著我國服飾市場的發展，越來越多的企業開始專注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會，琳瑯滿目。對于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來說，以純還存在很多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經營，品牌提供設計理念，委托其他廠方生產，而佐丹奴早已開拓了海外市場，在中國周邊國家建立了多家分店。
六、營銷策劃建議：
根據我們初定的任務和目的，對于以純的營銷策劃建議主要由以下幾個方面：
（1）、通過新穎廣告以及公益營銷來提高以純的社會影響力，樹立良好品牌形象，實現社會價值。
第一，走出傳統平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達在社會中普及以純的消費定位，加深大眾對以純的印象。
第二，以純作為中國的名牌產品，得到大眾的注意力以及信賴，在一定程度上也必須承擔相對應的社會責任，以純可以把目光放在中國貧困地區，在特殊的時期成批生產較低成本的衣服進行捐助；同時發起“盈利捐獻”活動，將某個特殊時期內的盈利的百分之50%捐贈給需要的地區。還可以在各大中學提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對以純的印象，在促進消費的同時，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。
（2）、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率，開拓海外市場。
在國內已經有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場分一杯羹。
（3）、找準以純的市場定位，無形中給消費者灌輸以純的形象。
把消費群體定位為青少年群體，通過舉辦各種類型的青春派活動，例如以純走進大學校園發起服飾設計大賽、在社會上發起設計創意召集，目標對象定位為15歲到35歲的青少年群體。
（4）、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。
第一、有獎銷售：以贈送物品或者發放獎品為促銷誘因，刺激消費者購買產品和擴大產品知名度的方式。對于以純而言，購買一種商品附贈另一種商品，達到一對一促銷，同時擴大產品數量減少庫存，有利于現金的實現。
第二、會員制：作為一種特殊的市場營銷方式，一個獎勵積分計劃可以有效地穩定老顧客，并吸收新的臨時客戶發展長期客戶。顧客們一邊為提供的服務和產品本身所吸引，另一方面也被附加的物質利益如折扣和獎勵積分所影響。特別是現在，以純如果能更好地分析和影響顧客的消費行為，同時使收集顧客和其購買行為的數據變得容易并可為管理和分析提供切實的依據。同時利用會員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不可。
第三、雜志期刊促銷：廣告對于流行服飾是不可缺少的,由于是對于像以純這種以青少年為主體的目標市場,廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認知度,青少年是時尚雜志的忠實粉絲,在雜志上進行廣告,在廣告下方,可以做一個對以純的意見專欄,可以通過填寫意見欄或者發送短信的方式,抽取相應的顧客,免費贈送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據了一席之地。
第四、現場促銷：現場促銷要特別關注女青年消費者的情緒變化。男性比較注重服務人員的知識和技能，而由于女性同時對態度也比較敏感，服務人員不經意間哪怕一個怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個輕蔑的眼神，都會將之前滔滔不絕的產品推銷成果毀于一旦。女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據自己的愛好和標準分析商品，評價商品。購買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營銷人員要講究語言表達的藝術性，尊重消費者的自尊心，贊美消費者的選擇，以博得消費者的心理滿足感。
奶茶營銷活動策劃方案 篇11
一：淘寶七夕活動策劃方案(1805字)
七夕情人節是中國傳統節日當中最浪漫的一個節日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節更增加了火熱的氣氛。那么，網店店主該如何使出渾身解數，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢?
一、促銷活動注意事項
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別七夕的統一的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
二、促銷小技巧
1、為網店只做主題logo
想必稍微細心的人都會發現，百度、谷歌每逢節日或大事都會制作專門的logo，即使你的網站充滿了節日特色，也引起更多人關注，所以第一步，你可以像大網站一樣，設計情人節的節日logo。
2、開設情人節專題
在網上搜集一下情人節相關的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創作一些原創文章，當你的情人節專題內容足夠豐富，原創內容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網在春節的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，
3、情人節的圖片優化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網站上多放些精致的、原創的情人節圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉載，也能看到你的網址。
4、網店推廣
a。巧用自定義表情
這算是節日網絡營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或者網址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
b。賀卡來傳情
情人節給你的用戶發送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。
c。情人節祈愿傳播網頁
這是節日網絡營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內比較知名的情感類社區，包括一些綜合性娛樂社區，比如貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網友的共鳴，帶來流量。
三、促銷方案
促銷方案一：
降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品，當然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13。14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52。0元或者53。0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。
3、如果你的單品價格在70-80區間。可以設置成131。4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。
4、100元以上可選擇131。4元的方案
促銷方案二：
搭配減價。也是目前很火的一種促銷方案。
比如，買滿60元統一減價至 52.0元 或者53.0元
買滿150元，統一減價至 131.4元
促銷方案三：
神秘禮物。禮物一定要新穎，代表情人之間的感情的意思，禮物最好是2份，男女各一份。至于神秘禮物的話，還得各位賣家都小商品批發市場去淘情侶的小禮物。
也可以送塑料的玫瑰，如果買家購買的數額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。
促銷方案四：
情人節禮物包裝。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧，買一些彩帶和禮品盒進行產品的精裝，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。
奶茶營銷活動策劃方案 篇12
一、活動背景
在當前的市場環境下，企業需要通過各種方式來提升品牌知名度和產品銷量。市場營銷活動是一種有效的手段，可以幫助企業吸引消費者的注意力，提高產品的銷售量。
二、活動目標
1. 提升品牌知名度：通過活動，讓更多的消費者了解和認識我們的品牌和產品。
2. 提高產品銷量：通過活動，刺激消費者的購買欲望，提高產品的銷售量。
3. 建立品牌形象：通過活動，展示我們的品牌價值和理念，建立良好的品牌形象。
三、活動主題
根據我們的產品特性和目標消費者群體，我們選擇了“健康生活，從我做起”作為本次活動的主題。
四、活動內容
1. 線上活動：我們將在社交媒體平臺上進行一系列的推廣活動，包括發布產品信息、舉辦互動游戲、提供優惠券等。
2. 線下活動：我們將在商場、超市等地方設立展臺，進行產品展示和試吃活動，同時邀請專家進行健康講座。
五、活動預算
根據活動的.規模和內容，我們預計活動的總預算為XX萬元。
六、活動執行和監控
我們將設立專門的項目組來負責活動的執行和監控，確保活動的順利進行。同時，我們也將對活動的效果進行評估，以便對未來的活動進行改進。
七、活動后期處理
活動結束后，我們將對活動進行總結，分析活動的效果，提取經驗教訓，為未來的活動提供參考。同時，我們也將對參與活動的消費者進行后續跟蹤，以提高客戶滿意度和忠誠度。
奶茶營銷活動策劃方案 篇13
一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)
3、其他活動：全場避 孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。
七、活動組織和宣傳工作
1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自 (根據各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”
3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為20xx年3月31日。
4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。
5、現金券的發放工作要求。在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。
6、蛋黃派的調撥分配要求。我們將醫藥銷售市場打開新的思路，在保證醫藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
奶茶營銷活動策劃方案 篇14
一、 活動時間
4月xx日-5月xx日
二、活動目的
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號
五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
4月xx日——5月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，
六、場景布置
大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略
1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期dm海報4月xx日至5月xx日，單品分類，生鮮，食品，非食品，專柜，老店
2) 五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月xx日至5月xx日報名，5月xx日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月xx日母親節，母親購物有禮。凡于5月xx日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月xx日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會。
奶茶營銷活動策劃方案 篇15
一、活動目的：
二、活動主題：超市第六屆感恩節隆重開幕!
三、活動時間：20xx年11月9日至11月29日
四、活動內容：
活動一：金秋感恩價---感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節隆重開幕，感恩節期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價)，價格一降到底，好機會一年一次，不容錯過。活動二：真情感恩禮---禮包篇
感恩節期間，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。
活動三：實惠感恩心---送券篇
感恩節期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。
活動四：新郎感恩日---買贈篇h
感恩節期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。
新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。
活動五：感恩宣言---祝福篇!
感恩節，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達我們感恩的心。
奶茶營銷活動策劃方案 篇16
一.活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二.活動目的
(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度
(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容：
促銷活動部分：
(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。
(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
3. 結算方式(略)
4. 活動規則
(1)單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計
(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。
(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;
(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5. 退換貨原則：
(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
(6)活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專享
1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。
3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)
4.領取規則：
(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;
文化推廣部分：
(一) “商場，我的生活美學”——網絡圖文征集活動
1.活動時間：
投稿時間：14.02.15——14.03.09
評稿時間：14.03.10——14.03.14
公布結果及頒獎時間：14.03.15
2.活動內容：
以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文征集活動
3. 參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準
5. 獎項設置：
一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張
三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張
6. 評獎及兌獎辦法：
(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。
(2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
(二)商場購物中心3.15文藝晚會
1.活動時間：14.03.15晚上7點
2.活動地點：商場一樓中廳
3.組織策劃：商場藝術團
(三)商場杯春季長跑賽
1.活動時間：14.03.14上午7：30
2.活動地點：購物中心北廣場
3.長跑路線：略
4.參賽方式：購物中心北廣場現場報名
5.比賽規則
(1)參賽選手可現場領取序號
(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽
6.獎項設置：
一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張
二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張
鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張
7.頒獎儀式：
獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
六.廣告宣傳及預算（略）
奶茶營銷活動策劃方案 篇17
一、背景
歡慶20xx年中秋、國慶，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業一周年
三、活動時間：10月1日-10月3日
四、活動階段：
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化并引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優惠。
五、分系列主題
歡慶活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現金（10月1日）活動預算：30人x20元/天x3天（平均搖4個點）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽,獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算：1100元
第三單元為：優惠不斷驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以四重大禮送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送，購家電500元以上送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。
四、活動氣氛營造
喜慶熱烈、隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日布置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。
五、大廳獎品展示（舞臺搭建）
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
六、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條
奶茶營銷活動策劃方案 篇18
一、活動背景
隨著市場競爭的日益激烈，企業需要通過各種營銷手段來提升品牌知名度，吸引潛在客戶。因此，制定一份有效的市場營銷活動策劃方案至關重要。
二、目標市場分析
1. 目標客戶群體：明確活動的目標客戶群體，如年齡、性別、職業、消費能力等。
2. 客戶需求分析：了解目標客戶的需求和痛點，以便更好地滿足他們的期望。
3. 競爭對手分析：分析競爭對手的優勢和劣勢，找出自身的競爭優勢和差異化策略。
三、活動主題與目的
1. 活動主題：根據目標市場和客戶需求，確定具有吸引力的活動主題。
2. 活動目的：提高品牌知名度、增加產品銷售、拓展市場份額等。
四、活動內容與形式
1. 活動內容：根據活動主題，設計有趣且富有創意的活動內容，如產品體驗、互動游戲、抽獎活動等。
2. 活動形式：線上或線下活動，如社交媒體推廣、線下路演、研討會等。
五、活動時間與地點
1. 活動時間：選擇目標客戶較為集中的`時間段，如節假日、周末等。
2. 活動地點：根據活動形式和內容，選擇合適的地點，如商場、學校、社區等。
六、活動預算與資源
1. 活動預算：根據活動規模和預期效果，制定詳細的活動預算。
2. 活動資源：整合內部資源，如人力、物力、財力等；外部資源，如合作伙伴、媒體宣傳等。
七、活動執行與監控
1. 活動執行：按照活動計劃，組織團隊進行活動籌備、現場布置、人員培訓等工作。
2. 活動監控：實時關注活動進展，確保活動順利進行；收集活動現場數據，評估活動效果。
八、活動總結與反饋
1. 活動總結：活動結束后，對活動過程和結果進行總結，分析活動亮點和不足之處。
2. 活動反饋：收集客戶和活動參與者的反饋意見，為后續活動策劃提供參考。
奶茶營銷活動策劃方案 篇19
20__年圣誕節即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。
初擬策劃及布置方案如下：
一、圣誕節酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業點，四樓晚會現場做重點，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細則和費用另呈領導批示。
二、圣誕節主題活動安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：-----元/張兒童票半價
----元/張(兩大一小)
節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。
2、燭光晚宴：
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：--元/張兒童票半價
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營業區發圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務，給小朋友發禮品。
2、整個酒樓安排四名圣誕老人發禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務。
四、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)
2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)
3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節各項工作倒計時
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節目。
9、12月15日下發晚會備忘錄。
10、12月23日下發服裝。
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
奶茶營銷活動策劃方案 篇20
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
2、現場布置
（1） 寫有活動主題的橫幅。
（2） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（3） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
3、人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
（2） 現場要有秩序維持人員。
（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
奶茶營銷活動策劃方案 篇21
一.開展活動的目的
本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到年11月29日累計銷售房屋套，取得了較好的銷售業績。
自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：
1.擴大市場知名度
本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。
2.鞏固良好的銷售局面
眾所周知對于房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。
3.建立穩固的客戶關系
在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。
二.活動開展時間
此次活動，計劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。
三.活動內容
1.購買一期的住宅按揭優惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元
2.
3.購買二期的住宅按揭優惠2萬元，一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優惠1.5萬元
四.活動組織形式
1.于20xx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優惠內容廣而告之。
2.給已經登記未購房客戶發短信廣而告之。
五.費用估算
奶茶營銷活動策劃方案 篇22
七夕情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：
一、活動時間：
8月16日
二、活動名稱：
“情系七夕、相約星際”
三、活動資料
3.1）“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對
酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。
凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
3.2）客房：
活動當天異常推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。
3.3）餐飲：
銀河餐廳推出
277元七夕情人套餐（包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支）
577元七夕情人套餐（包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒）
777元七夕情人套餐（包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張）
x食府
凡活動當天，在x食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。
四、實施細節
1）請采購部聯系購買活動所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）
2）請餐飲部出列不一樣的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動資料配合執行。
3）請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。
4）請前廳部針對步入散客進取銷售七夕特價房，并介紹相關資料；請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。
5）策劃部設計制作派對入場券（抽獎券），1座、2座大堂海報及相關宣傳。
6）請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁
酒店官方網站及友好連接網站
x信息港漂浮廣告（一個月）
x報四分之一彩版+600字軟文
時尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶信息
六、費用預算
玫瑰花2元支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元（紅酒商贊助）
高檔紅酒300元10支3000元（紅酒商贊助）
精美禮品200元200個40000元（企業贊助）
條幅海報80元
信息促銷0.04元條60480條2400元
大河秀典演出門票贊助（100張內，超出置換）
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
x約68000（全額置換）
合計：2500元（不含置換）
奶茶營銷活動策劃方案 篇23
一、活動背景
為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福
2、帶動嘉華店內產品銷售
3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命
4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
三、主題
感恩母親，珠寶傳情!
四、目標市場
迎合目標消費群心理，滿足情感需求。
目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月11日—5月14日
六、活動內容
1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。
2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折后價)，婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)
3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優惠。
奶茶營銷活動策劃方案 篇24
一、活動目的：
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。
二、活動主題：
國慶佳節，相約富成，驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日——-7日
二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日——-10月7日
四、活動內容：
1、超市搶購風
負責人：
每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人：
主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)
3、穿戴類商品打折促銷：
負責人：各樓層經理
具體內容：
1)、活動時間：(9月28日——-10月7日)
2)、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5——-5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
4、尋找幸運顧客：你的`幸運，我的快樂
負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市
禮品發送分為三個時段：11：00——-1：00，3：00——-5：00，7：00——-9：00
顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動：
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比
主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發。
七、媒體投放
9月26日都市報：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加，
八、賣場裝飾布置
1、店外：
巨幅布標20m_10m約1800元
大型噴繪3.6m_2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”
布標1條，內容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元
2)因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元
3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格：6。6m_1。8m費用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約：4條350元(可長期使用)
九、費用預算：
1、巨幅布標1800元(含制作和發布費)
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元(一場)
6、媒體20000元
7、超市廣告畫：190元
奶茶營銷活動策劃方案 篇25
活動宣傳語：您購機，我買單，電信為您排憂解難!
活動策劃：
①當日購機所有用戶，均以購機收據上的編碼為準，工作日結束時，當日購機的所有用戶編碼都放于抽獎箱中;
②次日進店購機成功交易的第一位顧客，在抽獎盒中抽獎，抽到的號碼如果對應上一日開票收據上的編碼，則上一日購機的用戶就是“電信免單顧客”，工作人員會通知顧客前來退還購機金額，享受免單購機服務;
本為N7S原價399，現價299，送手機卡一張;
三星G7109原價2599，現價2399，送電磁爐一臺;三星G3819D原價1680，現價1520，送電磁爐一臺;
(4G全網通手機)VIVOX5v售價：2699
贈送大禮包(水杯.飯盒.手機殼.移動電源.藍牙耳機等)
相關配置：主屏尺寸：5英寸
分辨率：1280×720
內存：2GB
像素：后置1300萬，前置500萬
電池容量：2250mAh
ROM容量：16GCPU:
八核OPPOR7005售價:2299贈送大禮包(藍牙耳機.手機殼.手機膜)
相關配置：
主屏尺寸：5英寸
分辨率：1280×720
內存：2GB
像素：后置800萬，前置500萬
電池容量：2420mAhR
OM容量：16GCPU:四核
三星Note4售價：5388
相關配置：主屏尺寸：5.7英寸
分辨率：2560×1440
內存：3GB
像素：后置1600萬，前置370萬
電池容量：3000mAh
ROM容量：16G
CPU:四核
三星G5309W售價：1999贈送電磁爐一臺
相關配置：主屏尺寸：5英寸
分辨率：960×540
內存：1GB
像素：后置800萬，前置500萬
電池容量：2600mAh
ROM容量：16G
CPU:四核
蘋果6售價：5699
蘋果6PLus售價：6388三
星A5009售價：2999
奶茶營銷活動策劃方案 篇26
近年來隨著經濟發展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業迅猛發展的背后，做為安居置業的內容之一的家具業，在近年也被看好，家具產業前景廣闊。家具行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環境水平，提高家具行業的形象，促進優化家具行業的發展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專業家具的消費意識，激發消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮， 從而促進家具行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發展。
一：展會名稱：
宜家家具展覽會
二：目標戰略
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。 3、通過宣傳公司與廣大客戶的'交流信息贏取潛在客戶的信任。 4、引導市民家具消費，提高市民人居環境水平。 5、搭建一個家居行業展銷平臺。
三：時間、地點
時間: 20xx年6月10號——11號
地點：重慶國際會展中心2號廳
四：組織機構
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業協會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城
五：創意說明
1、活動主題
創新、交流、愛心
2、標語
創意家居、品味生活
3、宣傳作品
（1）宣傳手冊 （2）宣傳單 （3）展會宣傳片 （4）招商書 （5）邀請函
（6）參展企業的宣傳資料 （7）展會快報 （8）展會會刊 （9）展會專刊 （10）內部刊物
六：參展范圍
現代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。 家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。
家具原輔材料：地板、門業、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類家具專業期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業管理軟件等。
七：會展活動日程安排
八：特色活動
特色活動：技術交流會暨義賣慈善會
一、活動主題：關注殘疾兒童，溫暖送給他人 二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30 三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳 四、參加對象：在場的觀眾 五、贊助單位：重慶愛心協會
六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品
注意事項：
（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹
（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優惠
（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料
（5）工作人員請提30分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活 動現場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設組長一名， 共五組。由負責現場；活動結束時，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。
（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。
（7）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會安排，避免發生意外事故。如若發生意外事故，愛心協會有義 務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明。
（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現金。活動結束后在志愿監督下由財務統一清點并 及時存愛心小組帳戶。
（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出 本次活動。
（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。
奶茶營銷活動策劃方案 篇27
一、活動時間
20_年12月9日至20_年12月25日
二、活動對象
農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)
三、活動內容
20_年12月9日至20_年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20_海南日月灣國際沖浪節”農行大禮包獲邀于20_年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!
四、活動細則
(一)“20___國際沖浪節”農行大禮包包含內容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票、免費觀賞__比賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費入住__酒店四天三晚。大禮包不可轉讓，不可折現;
(二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算)，當金額相同時按消費筆數排名;
(三)活動共排名產生10名獲獎持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包;
(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業銀行系統設置為準;
(五)刷卡消費時間以系統入賬時間為準;
(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;
(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現欠款逾期、賬戶狀態不正常、違反《中國農業銀行金穗貸記卡章程》和《中國農業銀行金穗貸記卡領用合約(個人卡)》及其他相關規定;
(八)中國農業銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;
(九)中國農業銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。
奶茶營銷活動策劃方案 篇28
據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；
其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；
消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。
一、春節營銷如何策劃
節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節日營銷呢?
X學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。
二、企業該制定一個什么樣的營銷策略呢?
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的.時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。
三、八大春節營銷策略精彩紛呈
巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖營銷
20xx年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啟發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
奶茶營銷活動策劃方案 篇29
隨著經濟全球化的深入發展，世界汽車產業的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發生使全球汽車產業進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創新的機遇和挑戰。20xx年豐田汽車召回事件無疑給豐田汽車公司的發展帶來新的挑戰，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發展的新模式，實現中國自主品牌汽車的迅猛發展，具有重要的現實和戰略意義。
一、豐田汽車品牌簡介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業立足于汽車開發、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗。“從汽車出發”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業的目標”并正在為創造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業務領域和系統產品。豐田公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業，提供安全、環保的產品，創造更加富裕的社會，發揮個人創造力和強有力的團隊精神的'企業作風，以開放型的業務關系為基礎實現穩定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發生使豐田品牌汽車市場的發展前景面臨巨大的現實挑戰，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查
（一）、調查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發放問卷調查的方式，隨機發放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100％.經過對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；（2)汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
（二）、豐田汽車營銷環境分析
宏觀環境分析
(1)20xx年是中國十二五規劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業發展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發展帶來新的發展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發展機遇，實現豐田汽車公司在中國市場的快速發展。
（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
（3）人口環境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
（4）國際環境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
品牌優勢
豐田汽車的優勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優勢
采用雙VVT-發動機
采用雙VVT-i發動機，可以根據汽車發動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
采用GOA車身
獨有的GOA車身，可以在汽車發生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現對
駕乘人員的安全保護，實現汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
豐田汽車進入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4S營銷模式為基礎，以“4P服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創新，更加注重汽車后市場的開發與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4P策略+服務策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿意度為產品營銷策略選擇的根本立足點和出發點，時刻與顧客保持關聯，開發出顧客需要的產品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內容包含產品組合策略、產品定價策略、產品推廣策略和產品銷售渠道策略。豐田汽車公司經過長期的發展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
（一）、豐田凱美瑞市場前景分析
經濟因素: 20xx年是中國十二五規劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現自身發展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發點已經有生活代步性逐漸變為生活享受型和身份象征型等多元汽車消費觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領先的技術優勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
（二）、凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
.優勢分析
.技術優勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
成本優勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產研發的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發成本的最小化和產品利益的最大化。