營銷方案[熱]（通用30篇）

營銷方案[熱] 篇1

　　活動主題：

　　“情人節——表達你的愛”活動

　　活動對象：

　　1萬以上存量客戶（愛人/父母/子女/閨蜜/朋友）

　　活動規模：

　　根據實際人數確定

　　活動地點：

　　網點廳堂

　　活動目的：

　　1、有效維護存量客戶，增加客戶粘度

　　2、營銷我行產品，提升余額

　　3、進行他行策反，實現客戶的資產轉移

　　活動意義：

　　通過網點為客戶（愛人/朋友/父母/子女/閨蜜）拍照，舉辦贈照片活動及送花活動，寓意著真誠與愛意，從而增加客戶對網點的滿意度和忠誠度

　　情人節活動前期如何準備

　　“情人節”活動我們需要做好哪些準備呢？我們可以從邀約準備、物料準備、人員配備、現場布置四個環節進行。具體如下：

　　邀約準備

　　可以采用電話、短信及微信的公眾號的形式，邀約在我行資產達到1萬及以上存量客戶，邀約內容重點突出本次活動的回饋。邀約時間建議為活動前一周。

　　物料準備

　　宣傳物品（宣傳單頁、易拉寶、熒光板、綬帶）；消耗物品（紙巾、名片、紙杯）；文檔表格（客戶簽到表、調查問卷）；其他，如玫瑰花及拍立得（用于拍照留念）。

　　人員配備

　　廳堂需3名人員，包括1名負責引導和介紹人員，1名禮品發放人員，1名主持人；第三方人員參與配合（花店老師、影樓攝像師）。

　　現場布置

　　在外景的安排上，建議在廳堂門口懸掛橫幅，文案內容為“情人節——表達你的愛”，提前3天擺放。同時建議用鮮花、愛心等裝飾廳堂，在烘托氛圍的同時也可以作為拍照的背景。客戶等候區則建議擺放易拉寶4個（系列活動介紹2個，銀行產品介紹2個），簽到處讓客戶簽名并拍照留念。

　　如何進行現場營銷和后期跟進

　　活動中如何做好現場的營銷與后期跟進呢？我們可以通過“前期造勢、現場營銷、后期跟進”三個內容進行分析，讓活動開展更加有序。

　　前期造勢

　　首先，通過短信、微信的公眾號、電話、微信等方式對存量客戶進行活動告知和邀約，同時，我們還可以在微信上設計相應的活動游戲，吸引更多客戶參與進來。

　　其次，在營業網點進行陣地宣傳，包含在網點門口宣傳電子屏幕信息滾動，在廳堂內設置易拉寶進行活動宣傳，同時對到訪客戶進行一對一的一句話活動告知。到訪客戶的一對一宣傳能讓客戶更佳具體地了解客戶需求和活動內容。增加活動熱鬧性，讓活動更具營銷氛圍，幫助網點獲取到訪客戶。

　　第三，活動前幾天和活動當天，在網點周邊社區進行活動宣傳，以吸引更多的人關注和參與。活動要提前做好活動宣傳，沿社區內進行宣傳，可以引發社區內的活動效益，讓更多的人了解網點品牌和活動主題內容，營造良好的活動氛圍，這是前期造勢中，效果顯著的.方式之一。

　　現場營銷

　　活動開始時，主持人介紹活動目的和活動參與資格獲取方式，以及活動流程。在信息登記環節，利用問卷進行調查，了解客戶的金融需求，挖掘意向客戶。在客戶排隊等候時，主持人借助活動展示區、禮品展示區，介紹以往類似活動情況以及與主題活動相關的服務介紹，介紹一系列增值服務，讓客戶有一個初步的接觸和了解。通過現場互動游戲，有獎問答環節，激發客戶參與度。

　　后期跟進

　　夕會總結活動流程，整理活動成果，對現場成交、意向客戶名單進行整理，分配意向客戶到各人；討論后續跟進話術，制定后期跟進計劃；每天晨會演練跟進話術，夕會匯報跟進成果，一周后總結跟進成果。

　　活動注意事項

　　首先，一定要重視活動前期的造勢宣傳，這是奠定我們到訪客戶數的基礎；對于參加活動的獲取客戶信息，我們也需要對其信息做好收集和存檔，并進行專人跟進。后期跟進過程中，要了解意向客戶的潛在需求，同時注意聯絡頻度，做好持續性的客戶維護工作。

　　主題：

　　約惠七夕，紅豆傳情

　　Fallinlove

　　紅豆生南國，春來發幾枝。愿君多采擷，此物最相思。我們不僅贈爾紅豆，更贈網費和禮物。

　　活動內容：

　　1、充送還是要有的

　　2、全場免費贈送“愛情魔豆”

　　活動參考：

　　——會員充值52元，送52元。充值520元，除贈送520元網費外，或贈送高級德芙巧克力一套

　　——男女同行上網，女生免單。單身同行，贈送水吧便宜飲料一杯，當然，一定要取個有意境的名兒，比如“忘情水”、“孤星淚”……

　　——某寶上購買“刻字愛情魔豆”，七夕當天，凡來上網的顧客都送一枚種子。網吧預計種子發芽時間(假如大概發芽成熟時間為x月x日)，則在x月x日這天，凡在網吧群里曬種子照片的玩家，每人贈送相應網費。

營銷方案[熱] 篇2

　　一、活動時間：

　　七夕節當天

　　二、活動名稱：

　　“情系七夕、相約星際”

　　三、活動內容

　　1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

　　酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

　　2)客房：

　　活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

　　3)餐飲：

　　餐廳推出

　　277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

　　577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

　　777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

　　凡活動當天，消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

　　四、實施細節

　　1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)

　　2)請餐飲部出列不同的.套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

　　3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

　　4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

　　5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，大堂海報及相關宣傳。

　　6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

　　五、推廣宣傳

　　酒店店內海報、單頁

　　酒店網站及友好連接網站

　　商都信息港漂浮廣告(一個月)

　　報紙四分之一彩版+600字軟文

　　時尚雜志硬廣及軟文

　　沿街燈箱膠片

　　目標客戶短信

　　六、費用預算

　　玫瑰花2元/支500支1000元

　　巧克力50元20盒1000元

　　棒棒糖50元10支500元

　　紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

　　高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

　　精美禮品200元200個40000元(企業贊助)

　　條幅/海報80元

　　短信促銷0.04元/條60480條2400元

　　珠寶首飾贊助

　　小禮物酒店庫存禮品

　　合計：2500元

營銷方案[熱] 篇3

　　一、企劃背景

　　二、企劃時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、企劃目標

　　完成個險期交新單保費50萬元。

　　四、競賽領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　競賽指揮部下設五個執行小組：

　　1、追蹤督察組：組長，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

　　2、宣傳布置組：組長，成員：、；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

　　3、晨會策劃組：組長，成員：、；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

　　4、技術支援組：組長，成員：、和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

　　5、后勤保障組：組長，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

　　五、達標獎勵：

　　一團隊達標獎勵

　　1、在競賽期內達成5萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用200元。

　　2、在競賽期內達成8萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用500元。

　　3、在競賽期內達成15萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊，獎勵團隊費用1000元。

　　(二個人達標獎勵

　　1、出單獎

　　凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。

　　2、參與獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3、進取獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4、精英標兵獎

　　在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

　　5、特別貢獻獎

　　在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

　　六、措施

　　1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

　　2、采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

　　4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

　　5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

　　6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

　　20xx年10月10日

　　人壽保險營銷企劃方案

營銷方案[熱] 篇4

　　為強化濟鋼與戰略客戶的合作關系，提高合作的檔次，共同應對市場變化，形成穩定的合作共同體，針對濟鋼VIP客戶，制定本營銷方案。

　　一、濟鋼VIP客戶定義

　　濟鋼VIP客戶是指與濟鋼簽訂資源鎖定協議，每月能夠按照協議均衡采購，保持穩定合作的大客戶；或與濟鋼簽有戰略合作協議，在行業內領先，具有龍頭地位的直接使用用戶。

　　二、濟鋼VIP客戶名單

　　根據前期濟鋼客戶的合作所情況，以及后期的發展潛力及行業影響力，選定部分客戶作為濟鋼的VIP客戶。

　　1、濟鋼VIP客戶的選定條件

　　與濟鋼簽訂戰略合作協議的直供企業和經銷商； 在行業內具有龍頭地位的重點企業；

　　年度合作量5萬噸以上的直供企業和經銷商； 三年以來與濟鋼開展了穩定的合作關系； 今后合作具有廣闊的發展空間；

　　遵守社會及濟鋼的相關法律、法規及管理辦法的規定。 2、濟鋼VIP客戶的名單

　　初步選定的濟鋼VIP客戶名單及前期的合作情況如下所示。

　　濟鋼VIP客戶合作情況

　　三、對濟鋼VIP客戶的服務

　　VIP客戶是濟鋼的優質客戶資源，是濟鋼賴以生存的寶貴客戶資源，為實現雙方結成牢固的命運共同體，不斷穩定提升市場綜合競爭力，開辟共同發展的新途徑。對濟鋼VIP客戶開展以下方面的服務。

　　1、銷售公司負責按照“五優先”原則為產品的交付開通綠色通道，即優先安排資源計劃、優先簽訂合同、優先排產、優先發貨、優先運輸，并開展“一站式”服務；

　　2、定期上門走訪，征詢營銷服務意見，并認真堅持持續改進，及時解決VIP客戶在產品使用、資金壓力和產品交付中出現的問題，持續提高服務質量；

　　3、為每家VIP客戶配備一名大客戶經理，實行“一對一”的專人服務，針對不同情況實施充分滿足個性化需求的服務，提高服務客戶的能力；

　　4、成立技術服務團隊，為VIP客戶優先提供技術服務：包括產品研發、品種規格導購服務、質量指標優化、提供使用技術指導等，解決產品使用過程中存在的問題，為客戶降低原料成本；

　　5、按照對等互利原則積極向對方提供最新產品研發技術資料，定期到對方現場征詢使用意見，從技術上解決產品在使用過程中的不足和缺點；

　　6、根據VIP客戶需要，可為其提供質量管理體系認證等方面的服務與幫助。

　　四、激勵與約束

　　為強化與VIP客戶的合作關系，不斷深化合作層次，每年對VIP客戶進行評價，并進行相應的激勵與約束機制。

　　1、每年年底對VIP客戶進行相應的評價，對評價不合格的VIP客戶，取消下年的VIP客戶資格；對評價合格的VIP客戶，除繼續列為VIP客戶外，再給予相應的獎勵；

　　2、每年對于評定的VIP客戶授予牌匾和證書，并給予

　　信息、技術、促銷和培訓等方面的免費支持，包括市場動態分析、專業人員技術培訓、形象策劃和廣告宣傳等幫助；

　　3、每年根據評價結果和協議完成情況，給予一定的物質獎勵，對評選出來的年度VIP客戶進行大張旗鼓的獎勵，按照第一名80萬元、第二名50萬元、第三名30萬元的標準，進行相應的物質獎勵；

　　4、開展深度合作乃至資本層次的合作，如為解決VIP客戶的融資問題，優先與VIP客戶簽訂廠商銀三方協議，為其解決資金問題。

　　5、對VIP客戶開展廣告宣傳，提高其在下游行業的知名度，穩定合作關系。

營銷方案[熱] 篇5

　　[摘要]時尚消費是一種消費行為，一種生活方式，更是一種消費文化。其中，蘊含著不同的審美心理。本文著重從心理學角度出發，對敏感型消費者、主觀型消費者和漠然型消費者的不同審美心理取向進行了分析。

　　[關鍵詞]時尚消費審美心理價值取向

　　時尚消費是在消費活動中體現的大眾對某種物質或非物質對象的追隨和模仿，是人們對于消費活動的時尚張揚。它既是一種消費行為，也是一種流行的生活方式，是以物質文化的形式而流通的消費文化，因為，它的載體不僅是物質的，更多的是有深刻的文化內涵的東西。時尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現了個人的消費愛好，更主要的是體現了一個人的價值觀念和審美心理等內在的東西。在消費活動中追求時尚是社會進步的一種表現。本文擬從審美角度談談時尚消費的審美心理活動。

　　一、時尚消費流行的原因

　　時尚消費流行，起因有很多。比如，時尚服裝的流行，崇尚優越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的向往或是出于商業目的的人為創造等等，都是產生流行的原因。但是，最根本的一點是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安于現狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安于墨守成規的從眾心理。

　　綜上所述，歸納起來有以下幾點因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化，對習慣的突破產生了流行;(2)人類社會性模仿與自我表現的行為動機促進了流行;(3)環境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，形成流行現象;(4)商業、藝術、教育事業的發展，人民知識的日益豐富，多種知識的互相滲透，又促進了新流行現象的產生;(5)科技的發展，新材料新工藝的不斷出現，會誘發新的流行趨勢和走向;(6)社會文明的發展，審美觀念的變化(倫理觀、價值觀的變化)推動了流行的產生和更新;(7)物質豐富、生活水準的提高，提供了流行生存發展的土壤。另外，大眾市場與流行理論中的符號互動學說則認為在社會領域中所發生的某種人際互動，可對時尚的流行產生影響。

　　無論某個消費時尚現象所體現的是上述哪個或哪幾個決定因素，有一點是可以肯定的，這就是消費時尚是一種選擇，而選擇又基于某個特點鮮明的變化，并且，這個變化在當時看來符合審美的標準。這一方面解釋了為什么消費時尚與審美具有多元化的特點;另一方面，說明了在消費時尚的成因中，審美是一個重要因素。也就是說，正是基于審美的需要，人們才會選擇消費時尚，并且不斷創造新的消費時尚。

　　二、時尚消費中不同消費者審美心理取向

　　消費時尚作為一種資訊，不斷地向消費者提供可供參考的“形象模型”，而消費者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那么他將被人們稱贊為“美”或是“時髦”。然而，在人們得到這些資訊后，首先要選擇自己的生活狀態與某種“形象模型”的結合點，不同的選擇體現出消費者對于時尚文化的敏感程度并反映在他的消費過程之中。

　　根據消費者對消費時尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

　　敏感型消費者對消費時尚有極敏銳的感受力，會習慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，并且在最短的時間內消化吸收，隨之便去尋覓對應的時尚，去體驗那種流行資訊中所描述的感覺，他們會盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致，也會最大限度地向時尚讓步，讓自己去適應這種新的體驗新的感覺。

　　從審美判斷上講，敏感型消費者對時尚的需求和寬容性都非常大，具體表現為流行資訊所提供的模型與個人生活狀態之間的結合點很多，結合度也很強。可以說，敏感型消費者愿意將自己的生活“交付于”時尚，對于時尚的捕捉和消費是他們生活中不可或缺的一部分。這個階層中的消費者并非都是富有的貴族消費群體，事實上包括任何職業和任何年齡，其共同的特點就是對時尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費者對時尚有一種很強的需求感和依賴感，時尚資訊對于他們來說猶如航標，他們需要這些資訊來引導他們的生活與消費，并從中得到審美價值的體現。敏感型消費者常常對流行時尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態度，他們會最大限度的“容忍”各類風格迥異的流行時尚的不斷翻新，并不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類消費者生活豐富多彩千變萬化，正反映了其內心的空虛，因為他們對于美沒有一個永恒的定義，但他們卻從內心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時髦，因此總在不斷追求。

　　如果說時尚敏感型消費者的生活狀態受到時尚資訊“控制”，那么對于主觀型消費者來說，時尚資訊只是一道野餐。這類消費者的生活受時尚消費的影響沒有前一類消費者那么深，可以說時尚資訊對于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解，對時尚也通常如此。但這并不說明他們不需要流行時尚，他們對時尚也并非漠不關心。事實上正相反，他們同樣需要各式各樣的時尚資訊，只是不會“拿來就用”，他們會用自己的觀點對時尚加以評價、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見時尚與個性的結合。

　　從這類消費者的心理需求上講，他們雖然需要時尚，但不會對時尚產生依附感。起初，他們會站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時尚。在他們的心中，什么是美已經有了確切的定義。然而，這類女性也十分清楚，美并非一成不變，純粹的個性化會讓他們遠離時尚，完全沒有時尚點綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

　　顯然，漠然型消費者并非對美與審美持漠然態度，相比前兩類消費者而言，根本上講是其對于時尚消費的態度不同，他們決不會像第一類消費者，依賴時尚資訊來為自己打造生活，也不會像第二類消費者常在時尚與個性之間徘徊不定，對于他們來說，怎樣生活是非常明確的事情，美的標準也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時尚語言，一旦被他們所視為時尚的文化元素，一定會被挖掘出最深層的.內涵，被表現的淋漓盡致。

營銷方案[熱] 篇6

　　不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：

　　1、因為銷售人員導致客戶流失是第一項損失；

　　2、因為銷售人員不夠專業，導致客戶潛力不能挖掘出來，浪費了優質客戶資源是第二損失；

　　3、由于銷售人員只能談低端客戶導致公司客戶群素質整體降低是第三損失；

　　4、由于銷售人員給客戶的方案不專業導致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。

　　對于暖通公司來說技術問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。

　　成交的終極秘密：讓客戶占便宜

　　曾經有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。

　　有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業領域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。

　　銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質是價值交換，用自己為客戶創造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。

　　價格與價值，高價還讓客戶占便宜。

　　便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。

　　問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。

　　客戶成本的理念溝通要點

　　很多業主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。

　　供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產品的價格，供暖成本包括產品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風險成本、品質成本等多個方面，在使用供暖系統的整個過程中消耗的所有資源都是成本。

　　很多產品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。

　　貴州有個客戶反映他給業主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統，去年冬天業主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。

　　他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當的調整，在沒有更換產品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。

　　有朋友針對他們客戶情況做了一個統計，按供暖系統平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標造成的隱形成本。

　　幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎。

　　客戶利益層面的溝通要點

　　暖通客戶有個誤區，他們覺得購買供暖系統就是購買鍋爐、管道、管件這些設備，所以，眼中盯著的也只有這些產品的價格。

　　對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業的服務，在客戶家里生產出來的舒適、節能、安全、方便的壞境。

　　因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設備和配件體現，而是從效果和客戶生活品質的提升來體現。

　　我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應該都是通過設備差價實現，設備的價值在研發生產環節已經創造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。

　　真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業和服務，把設備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創造價值的地方，也是客戶應該為之支付報酬的地方。

　　但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產品買單，還不愿意為技術和服務買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設備一樣但技術和服務不同的情況下，客戶只看到產品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結果是低價劣質大行其道，有技術和服務的公司反而難以發展。

　　如何打破這樣的局面

　　下面這個案例也許能給大家一些啟發。

　　我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：

　　一份是產品供貨合同，基本上產品進什么價格就賣什么價格，當然這樣看產品的價格肯定不會“黑”，客戶也挑不出什么毛病；

　　一份合同是技術服務合同，里面列明提供什么樣的服務內容，服務達到的標準和結果，服務的價格。他們清楚地告訴客戶，這是他們公司為客戶創造價值的最核心點，也是通過這個部分盈利。當然，也讓客戶清楚不同的暖通公司的差別在于這塊價值不同，當客戶認可他們公司的專業和服務的時候，便愿意為這部分價值買單；

　　一份合同是安裝售后服務合同，甚至根據安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業的安裝服務。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統，即使產品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業和更有保障的供暖系統。

　　只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。

　　銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。

　　銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內容也包含多層面。

　　客戶溝通的關鍵點

　　我們把客戶溝通的內容總結為以下幾個關鍵點，在一個有效溝通過程中應該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現與客戶的有效溝通。

　　1、傳遞客戶關懷，建立信任關系。

　　作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發現其實客戶更痛苦：面對數不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。

　　正是在這種選無可選的情況下，經濟條件好的消費者干脆選擇經營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關門跑路；經濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區別，誰報價低就找誰。

　　如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。

　　當然，這種客戶關懷和信任關系的建立，不是通過幾個技巧或者話術能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環節中，坦誠、專業、負責，設身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。

　　2、明確價值主張，改變客戶認知。

　　我們經常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務首先是把公司銷售出去。

　　我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環節溝通的核心就兩點：

　　1）我們是一家什么樣的公司，我們是如何對待客戶的，也就是企業的.價值觀和價值主張；

　　2）我們是值得信任的專業公司，有能力做到我們的承諾。

　　當然，決不是給客戶背誦一下企業的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環節讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。

　　客戶溝通舉例

　　1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關，趟趟路，降低客戶的不安全感。

　　張先生您這個小區位置不錯，環境很好，物業管理也很專業，是個不錯的小區，我們已經在那里做了7家客戶了，對小區和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業主交流一下。

　　2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。

　　你們小區整體定位較高，高端客戶素質也比較高，業主對裝修也比較講究，上次那個李先生的房子是200平方米，500萬買的，裝修預算200萬，看得出來他對生活品質的要求還是挺高的，畢竟買來的房子只是一個能遮風擋雨的建筑物，通過裝修才能變成賞心悅目的房子。但是通過上次和李先生溝通發現一個問題：裝修預算是200萬，但供暖這塊只有40000預算：15000買鍋爐、25000鋪地暖，不知道您這塊是怎么考慮的？

　　3、用客戶案例幫助客戶發現自己的盲區，讓客戶看到供暖系統的價值，更要看到不重視供暖系統所帶來的嚴重后果，為打破原有心里預算奠定基礎。

　　我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區裝修完沒住人，結果業主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關門走人了，業主不但要承擔自己的損失，還要承擔對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預算200萬，卻只準備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質。如果認識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統，既不影響美觀又能提升生活品質。

　　4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態度的公司，有態度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態度客戶肯定不會相信。

　　我們公司有一個理念：我們是一家幫助客戶提供溫暖舒適生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業主選擇了我們是一種信任，我們有責任幫助業主提高生活品質，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們為了多賣一點設備方面出發的。

　　5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現在給他提供專業的服務是多年積累的結果，不是口頭上“吹吹牛”；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當小白鼠。

　　我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產品選擇方面缺乏專業判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經驗，施工監理不專業等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產品選擇方面一定選擇專業的廠家和品牌來保證產品品質；其次在解決方案方面專門外出學習培養人才，有自己的方案設計團隊，對安裝和售后進行標準化、規范化，現在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩定的運行。

　　6、打破客戶戒心，一方面不用擔心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。

　　我們今天能做得更專業更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態度，為客戶提供物超所值的產品和服務，讓更多人享受到高品質的供暖，同樣的產品和服務保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質降低售后成本來盈利，而不是提高產品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產品、安裝服務等都是高標準的，和普通低價產品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。

　　當然上面只是一個例子，要清楚地知道里面傳遞的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統的心理預算，提高單值。

營銷方案[熱] 篇7

　　一.摘要

　　本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定制手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

　　二.公司介紹及組織架構

　　公司名稱：中國電信集團公司

　　成立時間：20xx年5月17日

　　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　　注冊資本：1580億元人民幣

　　主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接

　　入及應用等綜合信息服務。

　　公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省(區、市)和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網絡，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網絡，旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

　　組織結構：

　　三.策劃目標

　　短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。

　　長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

　　四.環境分析

　　(一)外部環境

　　政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術(4G)的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民

　　共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。

　　人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

　　經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

　　技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。

　　社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。

　　(二)內部環境

　　處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：

　　1.購買者

　　就當前來看，各大運營商定制手機數量多，競爭激烈市場供過于求處于買方市場，消費者選擇的余地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。

　　2.供應商

　　中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。

　　3.新進入者

　　目前，中國的移動通訊行業整體上趨于成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對于任何一個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。

　　除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情。基于我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

　　由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對于目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

　　4.替代品

　　手機這一產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定制手機來說其替代品就是非定制機、中國移動定制機、中國聯通定制機，威脅較大。

　　5.同行競爭者

　　目前中國通訊市場被三大巨頭占領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額占比相當大，可開發的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

　　中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。

　　總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依托各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。

　　(三)行業環境

　　移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處于弱勢地位，但從另

　　一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

　　(四)競爭環境

　　面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

　　(1)中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對于老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。

　　(2) 中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決于固網與移動的業務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升;中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬帶業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的一大優勢

　　(3)中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

　　五.營銷戰略

　　(一)產品

　　中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為500—1000元之間符合大學生的購買力。電信定制手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬帶的合約套餐同時電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務占據第一位，電信位居第二。

　　(二)市場細分

　　電信定制手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，一般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦后都會有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網速的需求。這一類人群購買電信定制手機是沖著買手機送寬帶的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。

　　(三)目標市場

　　目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。

　　(四)市場定位

　　電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕一代而設計。

　　六.行動方案

　　一.產品策略

　　明確產品定位，爭取更多的手機生產商的'合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性，同時繼續推出并不斷完善買手機送寬帶的合約機，這一營銷手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠實現很好的效果。

　　二.價格策略

　　針對大學生的購買力合理推出中等價位的定制手機合約價在

　　300-700元的合約機最受廣大同學喜愛，手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價格控制在45元以內;如果是普通套餐則將最

　　低消費控制在25元以內。

　　三.渠道策略

　　市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。

　　(1)設置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到電信產品。尤其在大學新生剛入學時要廣布學生代理。

　　(2)依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務信息，并且從中選擇自己所需要的服務。

　　(3)增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。

　　(4)通過電信與網易合作的易信免費短信平臺，增加用戶數量。

　　(5)贊助學校社團的各項活動增加影響力。

　　四.促銷策略

　　(1)與學校協商新生入取通知書的郵遞，在其中附送電信手機卡。

　　(2)贊助各學院迎新晚會，提高同學們對電信的認知度，提高電信手機銷量。

　　(3)在校園內舉辦電信手機展銷會，向同學們充分介紹電信手機。

　　(4)在每年新生開學之際開展入學新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。

營銷方案[熱] 篇8

　　一、策劃目的

　　1、降低成本、提高知名度、增加營業額、吸引更多客戶。

　　2、建立完善的網絡營銷機制，利用互聯網的優勢，打通水果匯的線上銷售渠道。

　　3、提升水果匯的.知名度及銷售量。從而為全面實現未來互聯網運營模式做堅實鋪墊。

　　二、推廣(暫定二人)：

　　1.懂微信，各大網絡平臺推廣，撰寫文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。

　　2.通過QQ吃喝玩樂群推送產品銷售信息鏈接、開通認證企業微博，在微博上發布公司信息、產品的價值，突出公司營養健康的銷售理念，發布產品銷售鏈接。

　　3.開通微信微店上傳銷售產品，朋友圈發送、公眾號信息發送、掌上撫州推廣。

　　4.大眾點評，百度糯米、美團等團購平臺的推廣開發。

　　客服(暫定一人)：了解產品屬性，解決客戶疑義，為客戶提供良好的服務，能做一些簡單的圖片美化。

　　線上接單、下單等。

　　配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關補貼。

　　人員加減根據銷售情況而定。

　　三、預算推廣2人：每人3000元/月。

　　根據銷售效果給予提成或獎金。

　　合計6000元/月

　　客服1人：20xx元/月。

　　根據服務情況和客戶反饋情況給予相應獎金。

　　合計20xx元/月

　　配送2人：全職1500元/月送一單加2元。

　　兼職10元/小時送一單加1元。

　　按全職計算合計3000元/月

　　總計：11000/月

　　按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。

　　根據推廣人員推廣后外賣拼單按20人/天購買合計營業額：20xx元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算合計營業額：1500元/天

　　總計營業額：100000元/月

營銷方案[熱] 篇9

　　■活動主題：喜迎新春，禮享無限——-君豪別克新春購車月！

　　■活動時間： 月 日- 月 號

　　■地點：別克展廳

　　■途徑：短信通知、電話邀約

　　■活動對象：

　　各銷售顧問意向客戶、潛在客戶

　　■活動背景：

　　結合元旦、春節等喜慶日子，在春節前進行相應的促銷主題活動，吸引客流、增加展廳客流、促進購車意向；完成1月份的.銷售目標。

　　■活動吸引點：（展廳五重禮）

　　禮享一、來店禮：來店即送利是封一包；

　　禮享一、試駕禮：試駕即送暉春或中國結一份；

　　禮享一、訂車禮：新春禮藍一份；（計入車價成本）

　　禮享一、交車禮：汽車美容----全車封軸一次；（計入車價成本）

　　禮享一、置換禮：置換紅包500元；

　　■禮品及展廳費用明細：

　　禮品明細數量總金額

　　來店禮（利是封）200已有

　　試駕禮、暉春、中國結 （12元/份）100名1200元

　　訂車禮、新春禮藍（300元/份）30份（先買10份）9000元，訂入車價成本

　　費用合計10200元

　　■活動目標:46臺

　　銷售顧問個人目標:5臺

　　當月訂車并交車的銷售顧問可參加銷售激勵活動—-抽紅包活動。每交車一臺（需為當月新增訂單）即可參加一次抽紅包活動，抽獎時間為：交車次日晨會上抽取；

　　紅包費用內容如下：

　　明細數量總金額

　　電影票2張7份 已有

　　免晚上值班一周3名-

　　50元現金10份500元

　　100元現金3份300元

　　太陽城自助餐卷（78元）3張234元

　　糖果一盒（25元）10盒250元

　　巧克力一盒（40元）10盒400元

　　費用合計46份1684元

　　■展廳布置費用預算

　　項目數量單價費用（元）執行部門

　　店頭噴畫1張420440銷售部/市場部

　　活動獎品x架海報1張8585市場部

　　短信 客服部

　　展廳新春布置 380元采購部

　　合 計905元

　　活動總費用預算12884元

　　■活動短信

　　君豪別克新春購車月--喜迎新春、禮享無限！即日起至元月15號來店購車享受新春特惠價，更送購車五重大禮！老客戶成功介紹新客戶贈送新春禮包一份！詳詢：82696111

　　以上內容妥否，請領導審批！

　　所屬部門經理：

　　直屬部門經理：

　　財務經理：

營銷方案[熱] 篇10

　　一、開設網店的背景

　　隨著電子商務的高速發展，網上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環境。20xx年x月x日，淘寶網發布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過x萬，占到整個快遞業總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數達x萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放xx個API接口，合作獨立軟件開發者總數達萬。截至20xx年x月x日，淘寶網幫助xx萬人實現直接就業。

　　由此可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

　　二、個人網店基本介紹

　　（一）經營方向

　　衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

　　（二）目標群體

　　小店主要面向的客戶群為x歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路

　　三、營銷目的

　　為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度；增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站，進行營銷推廣。

　　四、市場分析

　　在網絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

　　（一）競爭大小分析

　　實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。

　　虛擬商品，主要為充值類商品，無需發貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

　　（二）市場需求分析

　　據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的.超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合x歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據消費水平分析，價位想對較低。

　　（三）經營風險分析

　　店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

　　五、營銷具體策略

　　（一）定價策略

　　電子商務發展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

　　（二）產品策略

　　我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質；也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

　　（三）網店推廣策略

　　1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

　　2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

　　3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

　　4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

　　此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

　　產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優化標題。

　　5、加入消費者保障協會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

　　6、提高信譽，信譽是店鋪的發展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

　　7、商品上架時間的控制，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

營銷方案[熱] 篇11

　　一、營銷企劃書的格式

　　一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

　　（一）市場狀況分析

　　要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的狀況，市場狀況分析必需包含下列12項內容：

　　（1）整個產品市場的規模。

　　（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

　　（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

　　（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　（12）公司過去5年的損益分析。

　　（二）企劃書正文

　　營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　（1）公司的主要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領導層就公司將來的經營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則

　　（2）銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在肯定期間內（通常為一年）必需實現的營業目標。

　　銷售目標量化有下列優點：

　　為檢驗整個營銷企劃案的成敗供應依據。

　　為評估工作績效目標供應依據。

　　為擬定下一次銷售目標供應基礎。

　　（3）推廣方案

　　企劃者擬定推廣方案的目的，就是要幫助實現銷售目標。推廣方案包括目標、策略、細部方案等三大部分。

　　①目標企劃書必需明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣活動的目標。

　　②策略

　　打算推廣方案的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣方案的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，打算方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類許多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及實行各種促銷活動所盼望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所盼望達到目的是什么。

　　③細部方案

　　具體說明實施每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現方案：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用方案：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

　　促銷活動方案：包括商品購買陳設、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動方案：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　（4）市場調查方案

　　市場調查在營銷企劃案中是特別重要的.內容。由于從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。很多企業每年投入大筆廣告費，而不留意市場調查，這種錯誤的觀念必需盡快轉變。市場調查與推廣方案一樣，也包含了目標，策略以及細部方案三大項。

　　（5）銷售管理方案

　　假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查方案是負責供應情報，推廣方案是海空軍掩護，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的選擇與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

　　（6）損益預估

　　任何營銷企劃案所盼望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

營銷方案[熱] 篇12

　　為加強營銷基礎管理，堵塞營銷工作漏洞，全面提升公司管理水平，梳理和規范營銷管理工作，結合我公司的實際情況和發展要求，特制定《區供電公司（電力局）“營銷秩序整頓”工作實施方案》。

　　一、指導思想

　　為落實供電公司大營銷建設體系，理順營銷管理流程，徹底解決營銷管理中存在的問題。按照公司會議的部署與要求，扎實開展營銷秩序整頓工作，確保營銷秩序整頓工作取得實效。

　　二、工作目標

　　加大電力市場開拓力度，規范業擴報裝管理工作，理順營銷服務各環節程序和制度，健全大營銷組織機構，規范工作管理流程，規范電價執行、規范抄、核、收管理，加大高損臺區整治。減少線路、臺區各環節的跑、冒、滴、漏，達到拓市場、增電量、降線損、增效益的工作目標。

　　三、組織領導

　　為有效開展“營銷秩序整頓”工作，公司成立“營銷秩序整頓”工作領導小組，全面安排部署整頓工作。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在營銷部，具體負責“營銷秩序整頓”工作方案的實施、指導和考核落實。督促各單位梳理和規范各個環節存在的問題，達到降損增效的目的。

　　四、營銷秩序整頓工作內容

　　1.整頓營銷工作流程

　　按照大營銷系統建設要求，由營銷部牽頭負責對現有營銷工作體系進行整合重組，理順并進行工作流程的再建；規范、修訂、完善營銷工作制度。

　　2.整頓市場開拓工作

　　大力開拓電力市，努力實現售電量快速增長。一是要緊緊圍繞“兩園、兩區”和地方鄉（鎮）政府園區建設，公司建立客戶經理負責制。客戶經理要積極與園區項目部和當地政府溝通聯系，及時掌握園區客戶入住信息，主動上門了解客戶經營發展計劃和用電意向，為其提供報裝用電咨詢服務，并為客戶用電工程項目的順利實施提供優質的技術咨詢和業務支持。二是要根據客戶用電需求，縮短報裝流程，加快工程建設速度，促成客戶用電項目提前投運，及時保證負荷接入。三是加強電網計劃檢修和故障搶修組織管理，有效縮短線路停電時間，減少停電損失電量。

　　3.整頓業擴報裝管理

　　一是查業擴報裝工作流程，是否按公司規定進行，是否實行“首問負責制”；二是查各類工程的報裝資料填寫是否正確規范、完整（高、低壓客戶的資料是否按公司下發的標準模版填寫），是否存在超時限報裝現象；三是查大客戶、重要客戶及高耗能企業用電報裝手續（項目立項批復文件、營業執照、環評批復等）是否齊全；四是查客戶工程是否存在“三指定”現象，收費是否合理；五是查客戶自行委托的工程施工單位是否有承裝（修、試）資質。

　　自整頓之日起，凡10KV高壓客戶的用電申請和供電方案答復均由營銷部負責，生技部負責制定方案。供電所僅負責低壓客戶及照明客戶的報裝業務，客戶委托公司施工的工程，由公司統一安排。供電所不得私自接受客戶委托架設安裝變壓器。

　　4.整頓線損管理

　　一是查線損管理網絡、職責是否完善、明確,線損是否按月統計、分析，是否有降損措施;二是查是否認真開展線損指標的分解與考核；三是查營銷普查和反竊電工作是否按公司要求進行，工作是否取得成效;四是查是否有擅自調整抄表時間,是否有估抄、漏抄、錯抄現象；五是查計量裝置是否按周期進行輪校，是否有超期運行表計；六是查計量裝置封印是否完好，是否按公司新配發的鉛封印模對所有計量裝置進行及時更換；七是查互感器、表計是否與設備負荷容量匹配，接線是否正確；八是查計量差錯是否得到及時處理。

　　5.整頓抄、核、收管理

　　一是查是否按公司要求對抄、核、收工作實行分離；二是查是否嚴格執行公司下發的抄、核、收管理制度，電量電費是否按期審核，差錯分析處理與報告制度的執行是否到位；三是查電費收取是否符合電費管理制度、程序，欠費現象是否得到有效遏制；四是查高風險行業、臨時用電客戶是否執行了“先交錢、后用電”的有效措施；五是查電費的收取是否執行日清月結，足額上繳，實收統計是否與營銷報表相符。

　　6.整頓電價電費

　　全面清理20xx年以來各類電價的執行情況，以現場核查為主，成立營銷稽查部，由主管領導親自負責，安排現場業務稽查。對電價執行不正確的，可以追溯至上一年度，并予以糾正。一是查企事業單位、學校、溫棚、水廠、冷藏電價執行是否到位；二是查大工業客戶電價執行、業務變更是否嚴格執行電價政策，履行審批手續，基本電費是否按標準收取；三是查力率電費執行的范圍、標準是否正確；四是查違約用電處理和竊電處理是否嚴格執行國家電力法規，處理是否規范，手續是否齊全；五是查農灌超基數電費是否按標準收取，電費是否足額回收。

　　7.整頓供用電合同管理

　　一是查供用電合同是否在有效期內，到期的合同是否及時修訂；二是查合同約定的內容與現場是否相符、是否規范、產權分界點是否明確；三是查合同條款表述是否正確；四是查合同是否存在法律風險；五是查臨時供用電合同到期后是否續簽或簽定正式用電合同，合同附件是否有效、齊備。

　　8.整頓供電優質服務工作

　　一是查客戶投訴、舉報處理是否及時；二是查對客戶停電是否按規定進行審批、通知；三是查急修報修是否按規定時限到達，是否存在超時限問題；四是查優質服務各種臺帳、記錄是否健全、填寫內容是否規范；五是查是否嚴格按公司的要求加強對高危及重要客戶供用電安全隱患的整治工作，安全管理是否到位；六是查是否制定“三個十條”的落實措施；七是查95598下發的各類工單是否及時準確回復。

　　9.整頓收支兩條線工作

　　一是查電費收入環節管理是否符合規定；二是查支出環節管理是否符合規定；三是查營銷報表與財務數據是否同步；四是查銀行開戶及管理是否符合要求；五是查財務基礎工作是否管理到位；六是查票據使用管理是否符合規定要求；七是查財務印鑒管理是否符合規定；八是查財產登記管理是否到位。

　　五、時間進度安排

　　“營銷秩序整頓”工作共分為四個階段：

　　第一階段：動員、宣傳學習階段（20xx年10月20日-20xx年10月25日）

　　各單位要召開“營銷秩序整頓”工作動員會議，組織學習傳達公司下發的`“營銷秩序整頓”方案，通過學習讓公司每一個員工充分認識到“營銷秩序整頓”工作的重要性和必要性，把思想統一到公司的整體工作思路上來，統一到公司的總體安排上來。轉變工作方式，從嚴管理，從嚴要求，增供擴銷，降損增效。

　　第二階段：梳理、規范階段(20xx年10月26日-20xx年12月31日)

　　各單位要結合本單位的工作實際，認真梳理在業擴報裝、計量管理、電價執行、線損管理、供用電合同管理、抄核收管理、優質服務等方面存在的問題，對照存在的問題制定切實可行的整改方案，加大高損臺區治理，減少跑、冒、滴、漏。

　　第三階段：改進提高階段(20xx年1月11日-20xx年5月15日)

　　營銷部定期對各單位“營銷秩序整頓”工作開展情況進行督促、檢查指導，定期對各單位工作進展情況進行抽查考核，對查出的問題、在月度績效考核通報中通報。在整頓過程中，不斷改進、不斷提高。

　　第四階段：總結評估階段(20xx年5月16日-20xx年5月30日)

　　一是各單位要認真對“營銷秩序整頓”每個階段的工作進行總結。分析存在的問題，提出解決問題的措施和時限；二是要將“營銷秩序整頓”工作堅持下去，在實際工作中改進，在改進中提高，不斷提高我公司營銷秩序管理水平。三是各單位要把相關報表及“營銷秩序整頓”工作落實情況，取得的效果，以書面的總結于20xx年6月1日前報公司營銷部，電子版和紙質文件同時上報，并由營銷部負責對整頓成果進行匯總評估。

　　六、工作要求

　　1.“營銷秩序整頓”工作點多面廣，任務艱巨，旨在全面促進和提高供電所規范化管理再上新水平。各單位一定要高度重視，加強領導，精心組織，落實責任，確保“營銷秩序整頓”工作有序開展，取得成效。

　　2.認真對照“營銷秩序整頓”的內容制定切實可行的整改方案，強化營銷管理，堵塞管理漏洞，全面提升營銷管理水平。

　　3.要加強“營銷秩序整頓”工作的考核，對開展“營銷秩序整頓”工作不認真，不深入，工作拖拉，應付差事，自查和整改沒有成效的供電所將納入績效考核。

　　4.各單位必須高度重視此項工作，嚴格按照“營銷秩序整頓”工作實施方案進行徹底整頓,精心組織,周密安排,注重工作質量,提高工作效率,切實摸清情況,如實反映存在的問題,不虛報瞞報,不留死角,不走過場。在整頓過程中,對發現的重大問題及不明確的問題,要及時上報公司營銷部。

營銷方案[熱] 篇13

　　一、序：

　　眾所周知，長沙東一商業廣場是XX市不可多得的商業地產項目，該項目所處的位置是XX市的商業黃金地段，將備受眾多開發商、代理行及客戶的青睞，房地產項目尤其是商業地產項目的開發，地理位置是營銷成功的第一要素，而東一廣場所處的地理位置是不容置疑的。我們相信，由一般的地產代理公司代理該項目的全程營銷可能也會做得好，如果開發商的希望值不高，交由一般的代理公司進行營銷也不會很難，但如果開發商的希望值更高，希望本來很好的項目能產生超值的回報，則應選擇具有豐富的商業地產策劃經驗的公司或團隊進行合作，則會取得超值的回報，也就是說，在眾多的營銷公司或營銷團隊中，就看準能做得更好，做得更快了。

　　項目很好，一般的代理公司或團隊都有可能做得成功，但是由于項目的基本條件較好，營銷的要求就越多，希望的回報附加值就越高，沒有足夠實力和能力的代理公司是無法做得很好的。我們認為，項目的營銷合作對象，不是取決于公司的大小，也不是取決于合作公司營銷項目的多少，而是在于用什么人來營銷，在于營銷的主要人員有沒有足夠的實力和豐富的營銷經驗。縱觀廣州、深圳眾多大型、超大型的商業地產項目，從天河城、新中國大廈到中華廣場、正佳商業廣場這些超大型的項目營銷中，無一不是以決定用什么人來營銷取勝的。

　　我們這支隊伍，是廣東乃至全國商業地產浪尖上捕擊的一班人，長期從事開發商的商業地產營銷工作（祥見團隊介紹），成功營銷的案例足于我們“驕傲”。我們在與貴公司的領導溝通后認為，商業地產的營銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰的經驗更多（不會走彎路），誰的方法最多（出奇制勝），誰的資源更廣（客戶源龐大）和誰的團隊建設更有凝聚力和向心力（目標管理）。我們一班人的營銷思路已經與貴公司領導溝通多次，營銷的執行方案比如，項目定位、樓層定位、功能劃分、區域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細的方案，我們要表述的是：項目的的營銷方針和政策。

　　二、項目的營銷方針

　　方針政策對頭了，營銷工作就會一帆風順，如果方針政策出現偏差或錯誤，就會給營銷工作走諸多彎路，導致營銷失敗。所以，在進行項目營銷時，必須制定好營銷的方針政策，我們認為：東一商業廣場的營銷必須遵循以下幾個方針：

　　1、項目定位和商業定位

　　項目定位：城市ctmall

　　商業定位：負三層：停車場

　　負二層：超市

　　負一層：流行前線

　　首層：品牌名店

　　二層三層：百貨公司

　　四層：數碼城、小型家電城

　　五層：美食城、中餐廳

　　六層：電影城、娛樂城

　　七層：會所

　　以上定位可根據所需這面積作小范圍調整和點綴。

　　2、定單開發：

　　所謂定單開發，就是與合作伙伴談妥合作條件之后再進行項目的設計與建設。這種辦法因為有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于項目建設的順利進行。比如我們在與電影院線合作時，引進有名的國際電影院線，有利于我們在項目推廣中提高知名度，提升品牌附加值，而且會根據電影院線建筑結構的要求進行設計和施工，不會在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的開發定金，就會與合作伙伴形成捆綁式開發，風險共擔，促使合作伙伴與我們竭心全力把項目開發建設好。

　　我們計劃定單開發的合作伙伴是：美國時代兄弟華納電影院線、廣州百貨大廈、廣州友誼商店，日本吉之島、哈根達斯、星巴克、肯德基、麥當勞、澳門街、焦葉、順電、協亨、東澤、國美、勞寧、百佳、萬佳、易初蓮花、七十一便利店、天貿南大、韓國現代百貨、宜家、錢柜、聯邦、歐尚、歐陸、屈臣式、巴黎春天、西武百貨、瑪沙百貨等等。

　　3、招商先行

　　項目的營銷成功與否。關鍵在于招商，如果我們來營銷，我們計劃招商先行，把國際國內知名品牌招進來，以品牌的影響力和號召力提高項目的知名度和信譽度。當然，在招商這些品牌之中，不一定完全以純租賃的方式進行，也不一定要求租戶完全簽訂《租賃合同》，只要租戶能下一定保證金和出具品牌廣告配合文件即達到我們的目的。

　　4、強強聯手

　　項目的銷售成功，除其自身的亮點之外，必須有多方面的配合與襯托，我們計劃采取“強強聯手”的方式進行銷售。比如以上我們提到的品牌，我們計劃與他們其中的一些品牌進行聯手打造一個長沙經典的商業項目。以上的這些品牌，我們都曾與之多次交往和談判，也了解其所需所求，我們有信心使其加盟。

　　5、多種銷售模式并存

　　因客戶群體不一樣，客戶需求也不一樣，投資的模式也不會相同，為了滿足不同階層、不同心態、不同能力的客戶的要求，我們計劃采取“直銷銷售”和“委托經營銷售”等方式進行。

　　6、多渠道銷售方式進行

　　單一的一種銷售方式不足于在短時間內達到銷售的目的，除非沒有競爭對手和項目獨一無二。我們計劃三層銷售方式，形成一個包圍圈，第一層是本地客戶的銷售，針對XX縣市的購樓

　　客戶；第二層為XX市周邊城市購樓客戶；第三層為溫州、臺州、江浙一帶等外省的投資客戶（絕對不是炒樓團，而是投資團）。

　　這三層不同客戶都有不同的購買需求，所以，必須利用其不同的購買欲望，采取不同的銷售方式進行。

　　7、合理分配銷售與自存物業的關系

　　絕大部份開發商開發樓盤的第一需求是回籠資金，第二需求是成功開業與經營。我們認為，東一項目也不例外，必須把回籠資金作為首期目標，我們計劃把負一層、首層和二層進行銷售，盡快回籠資金，負二層和三、四、五層以上作自留物業。因為一般的商業樓盤的三層以上，負二層以下都是比較難銷的，如果倒過來把負一層、首層和二樓作自留物業，負二層和三、四、五層以上作銷售物業，勢必給首期的資金的回籠帶來很大很大的壓力。其次，由于商業規劃、區域規劃、商戶劃分的局限性，負一層、首層和二樓售價高，租金自然也高，高租金對大客戶來說是接受不了的，大客戶只能往負一、負二或二、三樓以上安排。所以，首層、負一、負二層尤其是首層不能租給大客戶的，大客戶只能往上或往下走，如果三四層作銷售樓層、租金回報低，自然售不起價。售價與租金價是相輔相成的，所以，必須把負一、首層和二層銷售，其它樓層作自留物業。必須遵循而不能違反這個規律，如果違反這個規律勢必受到市場無情的打擊。

　　8、提高住宅部分的檔次設計與包裝

　　東一所處的位置是喧鬧的商業旺街，且占地面積不算大，項目樓上如做成普通的住宅則缺少小區的概念，當今住宅如果不處于小區內各種配套齊全，則售價不會有多大的升值空間，根據項目的地理位置和裙樓以下為商業廣場這個不爭的事實，樓上住宅做成酒店式公寓，配以豪華裝修，售以自用和投資，甚至可進行投資回報的銷售模式，開創長沙酒店式公寓投資回報的新篇，此項工作在具體策劃過程中會有詳細的介紹。

　　9、商管與物管

　　商管與物管既是銷售招商成功的基礎，又是商業成功經營的延伸，對于商管和物管，我們計劃是借鑒廣州天河城和中華廣場商業廣場兩巨頭管理模式，即掛名有名的香港物業管理公司和商業廣場管理公司，由這些公司派員直接參與和領導管理，其編制則隸屬于開發商，既可以借用其名配合廣告推廣，增強客戶的信心，又不至于被其牽制和控制成本。此項模式在具體操作過程中我們有實際的經驗，對與其談判的方式方法和實操過程都有很了解，如我方能介入，此項工作不必擔憂。

　　三、團隊介紹

　　1、人員介紹

　　首席負責人：先生

　　曾經操作國內大型和超大型的.商用物業，具有多年商用物業系統操作經驗，對商用物業有國際國內先進的理論指導和豐富的團隊管理經驗。經歷有：

　　7萬平方米商業面積的新中國大廈銷售經理；17萬平方米商業面積的中華廣場營銷總監；42萬平方米商業面積的正佳商業廣場營銷總監；80萬平方米面積的華南mall招商總監；中國頭號商業地產商的萬達集團的營銷總監；貫美（國際）控股公司銷售總監、副總經理；中鵬公司總經理。

　　銷售執行總監：先生

　　曾經操作國內大型和超大型的商用物業，具有多年商用物業系統操作經驗，一流的商用物業職業經理人，經歷有：

　　7萬平方米商業面積的新中國大廈銷售經理；17萬平方米商業面積的中華廣場營銷副總監；42萬平方米商業面積的正佳商業廣場營銷副總監；80萬平方米面積的華南mall招商副總監；長泰商業廣場營銷副總監。

　　招商執行總監：先生

　　獲房地產專業學士學位，曾經操作國內大型和超大型的商用物業，長期從事策劃招商一線工作，具有豐富的實操經驗和深厚的行業理論基礎，擁有商用物業系統的目標客戶群，經歷有：

　　80萬平方米商業面積的華南mall招商經理；廣州五洲裝飾專業世界營銷經理；亞洲美博城營銷經理。

　　銷售招商經理：先生

　　曾經操作國內大型和超大型的商用物業，長期從事銷售招商一線工作，具有豐富的實操經驗，擁有商用物業系統的目標客戶群，經歷有：

　　80萬平方米商業面積的華南mall招商經理；亞洲美博城營銷經理；長泰商業廣場營銷經理。

　　廣告總監：先生

　　從事廣告工作十余年，商用物業廣告專業人士，現任廣州天池廣告公司總經理。

　　策劃總監：先生

　　從事廣告和商業劃策工作十余年，商用物業廣告專業人士，具有豐富的商用物業策劃經驗，現任廣州天池廣告公司副總經理。

　　策劃總監：先生

　　曾成功操作國內大型和超大型住宅和酒店式公寓等物業，對商場、住宅和公寓有著豐富的實操經驗和成功案例。

　　經歷有：廣州天與地房產策劃公司副總經理。成功操作廣萬達商業廣場

　　萬達集團為目前國內頭號商業地產公司，在中國23個大中型城市擁有100多萬平方米的商業面積，主要分布大連、沈陽、長春、濟南、長沙、武漢、上海、北京、天津、南寧等。已呈現規模性、連鎖化的經營模式，注入先進的文化理念、超一流的管理水平，具有很強的品牌輻射能力，在許多大城市有擴張計劃。

　　新大廈：

　　廣州珠

　　江新城西邊，廣州最成功的涉外酒店式公寓典范。

　　天文苑：

　　廣州XX區體育中心高檔住宅的典范。

　　太平洋電腦城：

　　廣州最旺的電腦專業市場，地處廣州天河總統大酒店旁。

　　3、運作模式

　　商業地產項目在前幾年之中一般是推行代理公司代理方式，但近幾年已經從代理方式向合作方式轉型。我們一班人長期以來都是在開發商公司任中高層領導，與代理商打交道不知其數，深諳采取代理方式營銷的利弊關系。縱觀廣州成功的超大型購物中心，無一個是用代理公司作全面代理營銷的，其案例為天河城廣場、中華廣場、正佳廣場這三巨頭，沒有一個是用代理公司代理的，原因是：超大型的購物中心不是單一的住宅型包裝與銷售，而是策劃、銷售、招商、商業管理、物業管理、工程設計、資金滾動、商業運作、區域劃分、商戶組合、品牌組合、商住理念等龐大的系統工程，代理公司由于其單純的代理方式已不適合大型商業廣場營銷的要求，所以，我們認為要借鑒廣州大型商業物業成功的經驗，我們建議如下：

　　采取目標管理的方式進行營銷：

　　制定好目標。采取責任到人，營銷負責制方式進行。項目成立營銷中心，我們是項目營銷中心人員，營銷中心設總經理一人，副總經理二人，大體框架如下：

　　總經理

　　副總經理1：下轄策劃總監、招商總監、銷售總監

　　副總經理2：下轄內務總監、商管物管總監

　　策劃總監下轄策劃部、廣告部

　　招商總監下轄招商大戶部、招商品牌部

　　銷售總監下轄銷售一部、銷售二部

　　內務總監下轄人事行政部、合同按揭部

　　商管物管總監下轄商業管理部、物業管理部

　　以上人員設目標管理制度，制定目標、放權實施，責權利落實到人。

　　4、合作框架

　　我們的團隊是一支充滿活力的團隊，也是一支有著豐富商業地產營銷工作的團隊，在廣東乃至全國都有著我們的團隊全面營銷的成功案例，我們的這一支隊伍是廣東乃至全國商業地產浪尖上搏擊的一班人，我們對東一的營銷充滿著信心。現在我們提出下列合作框架：

　　（1）、由我們全盤策劃、銷售和招商，我們的方案提交公司領導審定之后，由我們負責全面執行。公司不干預我們的工作，但可監督我們的工作，我們對公司負責。

　　（2）、傭金計算方式：

　　①、以銷售總額的百分比提取傭金；

　　②、開發商定出底線價位，我們在底線基礎上進行全方位的努力和項目的包裝，以提升項目銷售附加值，提高銷售價，超價部分5：5比例分成，公司占50%；我們占50%。

　　（3）、公司提供辦公場地和辦公用品以及商務用交通工具。

　　（4）、以公司營銷中心的名義而不是以代理商的名義對外公開，以增加客戶的信心。

　　（5）、隊伍人員的工資獎金由我們自行承擔。

　　四、我們的優勢

　　1、我們一班人多數具有8年以上的商業項目營銷經驗，從事開發商中高層領導工作，運作的商業項目是中國最大的項目之一。其成功的個案是全國商業地產的楷模，如一九九七年新中國大廈的返租回報是我們創立的，風靡全國已有六、七年時間經久不衰（當然現階段由于政府的干預，有所改變政策），一九九九年的中華廣場的城市mall、現階段的42平方米的正佳商業廣場和50萬平方米的華南mall、全國商業地產巨頭的萬達，無一不留下我們的“豐功偉績”。可以說這幾年來，我們都是在全國的商業地產的浪尖上搏擊，可以說“會當凌絕頂，一覽眾山小”，經驗和能力是不必置疑的，希望能把過去學到的東西在東—發揚光大，“到中流擊水，浪遏飛舟”。

　　2、擁有龐大的客戶群體：龐大的客戶群體是我們成功招商和銷售的源泉，全國乃至世界的有名品牌盡在我們的掌握之中，有部分主力店本身就與我們多次合作和協作，我們對主力店的談判有不可替代的能力，這是我們的一道招牌。

　　3、策劃、銷售、招商本身是我們的強項、商業管理、物業管理我們又是比較熟悉，與全國有名的管理公司有多次的合作和談判經驗，對項目下一步的管理有經驗。

　　五、我們的服務內容（見附表）

　　州新大廈、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天廣場，匯豪大廈、天河太平洋電腦城等高檔住宅和商用物業的營銷。

　　2、案例介紹

　　正佳廣場

　　總占地面積達5萬平方米，總建筑面積42萬平方米。在建商業面積30萬平方米；遠期規劃建設48層寫字樓和30層服務式公寓，建筑面積12萬平方米。正佳廣場和天河城廣場被定位為天河商業的“雙子星座”。

　　中華廣場

　　由廣州興盛房地產發展有限公司開發，由其股東之一——香港昌盛集團有限公司全額投資建成。他雄居于XX市中心——中山三路與較場西路交界處，處于地鐵烈士公園上蓋，廣場北與廣州著名的公園“烈士公園”相對，東與廣州最大的休閑廣場英雄廣場為鄰。地下負一層與烈士陵園地鐵站a出口相連接，多路公交車路經此地，交通網絡四通八達，出行暢然無阻。由中國著名設計大師精心設計，占地面積3萬平方米，建筑面積達17萬平方米，集購物、飲食、娛樂于一體的

　　大型綜合購物廣場。

　　亞洲美博城

　　規模宏大，占地4000平方米，是亞洲第一的專業化妝品交易中心，建筑面積達50000平方米，商鋪有500個，設計新穎，規劃完備，設立展示中心、交易中心、電子商務中心、培訓中心，滿足經營者的需要，在全國同類化妝品專業性中檔次最高、規模最大。

　　華南mall

　　由XX市民企“三元盈暉投資發展有限公司”投資的“華南mall”已全面興建。該項目號稱中國最大mall、總投資超過25億元，計劃于20xx年底正式開業。

　　“華南mall”項目調研策劃歷時3年，它借鑒了世界上mall成功的經營理念，由國際上頂尖的設計團美國jwda建筑師事務所、美國edsa景觀設計院，法國建筑師（pa）集團為主擔綱，并由眾多國內外知名專家教授參考規劃設計。

　　“華南mall”將打造成度假旅游、休閑娛樂、購物消費融一體的“一站式”消費。“乘船逛大mall，購物看風景”，這是商業面積達45萬平方米的“華南mall”的主要賣點。其主題規劃在整體布局上沿東江西支流“依河就勢”而建，濃濃的歐美風情營造出濃厚的國際特色。每組建筑中心都有自己的主題：東西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”為軸線，水道景觀貫穿各部分，可容納約6000人的表演場為兩條主軸線的交匯點，也是整個建筑樂章最燦爛的部分，為商業區的中心。對馬可鐘樓、酒店、6萬平方米的美食城圍合而成的商業廣場，是景觀的又一個高潮，構成大mall的次中心。在人群流向的高聚集處，拓展兩個表演場，使整個構想和規劃精彩不斷，高潮迭起。

營銷方案[熱] 篇14

　　應您的要求，學生我在互聯網上找了一篇關于手表的營銷策劃方案。在這里，學生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認識。

　　這篇策劃案從企業客觀環境、競爭對手情況、市場分析、項目定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務、各項方案預算這九個方面對風尚牌手表進行了策劃。

　　1.首先，通過對企業客觀環境的分析，找準了三點：1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場主要在大型百貨商場；3、低檔表市場主要在小型商場和批發市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業的目標定位而已。

　　2.然后是對競爭對手情況的分析。通過調查和分析發現，風尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭。隨著中國經濟的發展，特別是20xx年加入世界貿易組織以來，中國的進口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進入中國市場。在手表市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進入中國市場；2、國內名表的競爭。“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名表的競爭都非常激烈。這些都是對風尚牌手表的競爭有威脅的大企業。

　　3.市場分析。這又是一個對于市場的定位。學生表，工薪階層表，白領消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

　　4.項目定位。以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業研發方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。

　　5.市場定位。百元以內的表面向學生；千元以內的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學生；萬元以內的表面向白領。

　　6.營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標、目標市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

　　7.營銷策略。從企業策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進行了分析。企業策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業的發展來展開；價格策略是精髓，產品定價關系到產品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執行得好的話，那么必將為風尚牌手表的銷售帶來驚喜。

　　8.銷售服務。服務理念、口號、方針、目標和服務體系及質量標準的控制。

　　9.各項方案預算。

　　開設專賣店——300萬元

　　廣告投入——100萬元

　　建立管理顧客檔案——10萬元

　　各項大型活動——30萬元

　　建立服務體系——10萬元

　　這九個近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標的定位、資金的預算，主要是這三個方面，清晰的為公司的發展描繪了藍圖。

　　在競爭優勢方面的分析，得到了公司具有較強的設計能力、了解時尚潮流、穩定的材料來源、良好的企業文化，同時也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術不發達、員工積極性不高等等。

　　還有一點比較好的就是在市場的分析和目標的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

　　我覺得浪費或者不足的地方。1、我覺得，資金預算方面過高了；2、對員工的獎懲制度，可能進一步降低員工的積極性；3、對企業客觀環境的描述不夠透徹。

　　借鑒的意義：首先，好的地方我們要學習。學習4Rs理論，與顧客建立關聯（Relate）、提高市場反應速度（Reaction）、強調關系營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Return）；學習SWOT分析，從內部優勢、內部劣勢、潛在外部機會、潛在外部威脅四個方面對競爭進行分析，已達到更好的為企業競爭服務。然后是不好地方我們要改進。在資金預算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

　　如果能夠強有力的將這套理論方案執行下去，公司必定成功。

營銷方案[熱] 篇15

　　一、背景

　　隨著人們生活水平和經濟發展水平的提高，文化和旅游消費成為人們日常生活的重要組成部分，文旅產品和服務的需求量越來越大，市場競爭也日益激烈。因此，建立一套科學、合理的文旅宣傳，對于提高品牌知名度和市場競爭力有著重要的意義。

　　二、目標

　　1.提高品牌知名度：通過廣告、網絡宣傳等手段，增加品牌曝光率，使更多的人了解、認識和記憶品牌。

　　2.擴大目標市場：通過人口統計學、地理信息分析等方法，確定目標市場群體，并對其進行準確定位和細分，以便更好地滿足不同需求。

　　3.增加銷售額：通過各種渠道和方法，擴大推廣和銷售，提高銷售額和市場份額。

　　三、策略

　　1.建立品牌形象：通過精美設計的品牌logo和宣傳海報，塑造品牌形象，強化品牌識別度和美譽度。

　　2.制定細分市場策略：根據目標市場的需求和特點，制定不同的營銷策略，例如年輕人市場、家庭出游市場、文化愛好者市場等。

　　3.發揮社交媒體的'潛力：構建粉絲群，方便與目標市場進行溝通，并通過社交媒體的傳播效應吸引更多目標客戶。

　　4.拓展網絡渠道：建立網站、電商平臺等線上渠道，方便客戶選購，提高銷售額。

　　5.加強交流互動：不斷加強與客戶的交流和互動，了解客戶需求，及時調整和優化產品和服務。

　　四、執行和評估

　　1.實施計劃：根據制定的策略和方案，分階段分步驟執行，定期匯總總結工作進展和成果。

　　2.定期評估：根據市場反饋和銷售數據，定期進行評估和分析，及時調整和優化營銷策略和方案。通過比較不同時期的數據，了解文旅產品和服務的市場表現和優劣勢，為未來制定更好的計劃提供數據支持。

營銷方案[熱] 篇16

　　一、對于電子商務的簡單認識

　　電子商務是利用網絡技術、計算機技術和遠程通訊技術，實現網絡化、數字化和電子化的整個商務過程。一般有四種模式：828(企業對企業)像黃頁網、B2C(企業對個人)像阿里巴巴、C2C(個人對個人)像淘寶和B2G(企業對政府)，最后一種模式比較少。

　　二、企業電子商務營銷管理方案存在的誤區

　　(一) 后臺倉儲不足

　　如果是虛擬的電子商務，就不會存在這樣的問題。但是對于一般的實物交易，后臺倉儲就是比較重要的問題。現代企業注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費者的多樣化需求。

　　(二) 混淆營銷和銷售的管理概念

　　銷售就是單純的產品銷售，它屬于營銷的一個環節，營銷包括銷售，還包括售前調查分析，售后跟蹤服務。但是，在我國，過去的市場經濟屬于賣方經濟，基本上需求都大于供求，賣家關注的環節集中于產品的銷售，而對于售前和售后的一系列環節都沒有什么認識;隨著市場經濟的轉型，買方市場是電子商務的一個必然趨勢，因為在網絡上，消費者要選擇一個產品是很方便的，動一下鼠標就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優勢的。

　　(三) 營銷調查分析不充分

　　就像前面所說的，沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調查就沒有什么準備了。就算企業意識到了，但是由于經驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調查。如果你連消費者需要什么。或者你的消費者分布在什么地方都不知道，那你又要到哪里去銷售什么樣的產品呢?

　　(四) 營銷管理系統不完善

　　由于電子商務在我國起步晚，并且發展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統，試想一下，比如，你的產品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒有回應，或者回應了，卻沒有完善的對應措施，會發生什么樣的后果呢?沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。

　　三、企業電子商務營銷管理方案的具體改進措施

　　(一) 擴大穩定貨源

　　貨源不僅要多樣化，還要穩定可靠。

　　首先，可以選擇規模較大的生產廠家，確定貨物品質。其次，一種產品要多選幾個供應商。再次，對于產品的種類要多樣化，比如說你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進行搭配銷售。

　　(二) 做好市場調查

　　市場調查，要從以下幾個方面來著手

　　(1) 市場調查前的準備工作

　　做好市場調查的準備工作，要明確自己調查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。

　　(2) 確定市場調查渠道

　　要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析?

　　(3) 關于團隊人員安排

　　你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查員，對于調查員的整體素質有什么樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。

　　(4) 調查的成本計算

　　要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。

　　(5) 確定調查對象

　　要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。

　　第一，消費者。對于自己的消費者，要明確你的消費者群體是哪些?可以分為哪幾個層次?你的產品主要是針對哪個層次的消費者?或者針對某個層次你要確定銷售哪些商品?你的這些消費者分布在哪些地方?他們上網的頻率有多高?上網的時間又有多長?

　　第二，競爭對手。針對自己的產品，要明確自己的'產品在19己的市場范圍內，有哪些競爭對手，相比較而言，自己的劣勢和優勢在什么地方，未來自己可以在哪些方面有所突破。

　　現在的競爭對手和未來競爭對手的變化趨勢。

　　第三，經銷商。要了解自己的經銷商的地理位置和未來發展趨勢，預計的營業額等。

　　(三) 配置良好的營銷團隊

　　要配置一個良好的營銷團隊，不僅僅是單純要求高素質的人才。一個團隊要和諧才會有所發展，一個團隊要有競爭才會有活力。

　　團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是并不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場營銷專業的學生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業的高素質人才：但是，需要注意的是，一個團隊里面也需要學歷低但是很有干勁的人，這樣可以減弱因為高學歷而自以為是的風氣，這樣也可以給團隊里面的其他人員以鼓勵。此外，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關系的人，用以幫助調節團隊里面有時候會出現的：不活躍的氛圍。

營銷方案[熱] 篇17

　　1、愛心奉獻社會幸運送給顧客

　　1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

　　2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

　　2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

　　兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

　　3、心健大藥房購藥抽獎大活動

　　兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

　　具體來講，有以下幾個步驟：

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的準備工作

　　1、信息發布

　　①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　　③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　　④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

　　3、現場布置

　　活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　　(1)寫有活動主題的橫幅。

　　(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　(4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　　(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

　　(3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　4、公關聯絡

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

　　四、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　　五、活動結束要開總結會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

營銷方案[熱] 篇18

　　一、圈層活動目的

　　圈層活動目的不僅是以攻克現有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創造與其朋友建立關系及溝通的機會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的.人，從而實現圈層最大化，最終擴大精準有效的購房群體，達到引導成交及控制市場的能力。

　　二、圈層活動要求

　　1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%，要求多場次、低成本、高質量、個性化。

　　2、原則上項目針對精準客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數較多，活動結束后必須對參與客戶進行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細記錄跟進效果。

　　3、在有限的資源條件下，重點針對具有購買力、代表性的客戶群體進行圈層活動組織。

　　三、圈層活動目標群體

　　1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶； 2、單身族：婚前首次置業的年輕人及其它單身人士； 3、普通上班族：對于置業壓力較大以租住為主的上班族； 4、創業及辦公者：對于創業者或更換辦公場所的團體；

　　5、投資者：看好本產品在該區域內未來租賃市場前景的投資者；

　　四、目標圈層選取

　　1、政府單位；

　　2、學校、醫院、事業單位；

　　3、金融機構（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；

　　4、用工人數較多的私營企業（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活超市、百貨商場、旅游風景區及旅游公司等）；

　　5、現有老客戶中的實力個體或意見領袖；

　　五、拓展形式

　　1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯誼會、答謝會、推薦會等）、獎勵刺激；

　　2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發展關鍵人、專題推介會、專場活動（聯誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團購活動。

　　物料類型：廣告筆+抽紙+U盤（不可刪除的三維動畫及產品圖片）+指甲鉗套裝，DM單、名片、X展架、宣傳海報等；

　　物料數量：小抽紙10000盒，u盤500張，指甲鉗1000套，筆3000支，DM單、名片若干；

　　六、圈層活動主題

　　圈層活動的主題是圍繞目標圈層的特性——藝術品位、消費習慣、興趣愛好和價值觀等來進行組織安排，不同的目標圈層應安排不同類型的活動形式和內容，讓目標客戶群體在趣味營銷活動中即達成銷售。

　　七、活動計劃安排及實施

　　專場活動的安排是根據圈層計劃進展情況來決定的，預計從9月15—23日對市區租住房集中的小區、私房以及員工較多的私營企業進行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過渡型需求潛在客戶，9月24日（周六）左右開始每周舉行一場圈層專場活動，具體實施計劃將在下表中呈現。

營銷方案[熱] 篇19

　　1、市場分析

　　1)、營銷環境分析

　　2)、消費者分析

　　3)、產品分析

　　4)企業競爭對手分析

　　5)小結

　　2、廣告策略

　　3、廣告計劃

　　4、廣告活動的效果預測和控

　　5、附錄(市場調查問卷)洗發水前期調查及潘婷產品售后調查問卷 前言

　　潘婷是全球第一的發品領導品牌，一直以來，它以保護秀發健康，提供秀發最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護發風潮后，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發氨基酸維他命原，能撫平秀發所受的傷害，補充秀發每天自然流失的3種關鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發潤及潤發乳，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤發干，不僅修護受損發質，更可以預防發絲受損，從內到外讓女性的秀發更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發彈性與活力，讓你每天展現迷人秀發。

　　潘婷(Pantene)形象革變的來由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛與美的女神——愛芙羅黛蒂(Aphrodite)。中國青年報廣告價格，這位美

　　麗的女神熱情光芒、自信優雅，受到她惠澤的人，都會覺得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(Pantene)以其獨特的秀發主張與優效技術，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護發技術與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤，發現自身的閃亮點，找到自己的美麗與魅力，煥發自信光彩。

　　一、市場分析市場分析

　　(一)營銷環境分析

　　隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發市場產品及市場結構正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。市場發展方向：雖然洗發水市場過去五年增長較緩，但它的發展仍十分強勁。有研究表明，仍有許多中國人在使用標準浴皂洗頭。從洗發水市場現階段狀況看，中國的洗發水市場相對穩定。從長遠看，洗發水的發展依賴于中國未來經濟與社會的發展。可預見的未來，中國洗發水市場將面臨來自營銷環境與企業自身更為深遠的挑戰

　　(A)洗發水市場的成熟與價格競爭的壓力自1997年開始，中國經歷了改革開放以來歷時最長的經濟低潮。據中華全國商業信息中心預測，洗護發用品、美發用品在較長時期內仍將是供過于求商品。在跨國公司與國內企業的合力開墾下，洗發水市場主要功能的細分已經完成，產品同質化日趨顯著。過剩經濟的來臨與產品同質化，使得消費者對價格更加敏感，消費者心態日益趨于保守謹慎。其中，根據索福瑞調查表明，20xx年中所有

　　品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟南、南京、武漢、沈陽的價格下跌更為顯著。

　　(B)品牌激增，競爭加劇中國洗發水市場的主要功能細分基本完成，競爭品牌紛紛進行產品延伸入侵主要領導品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優勢與完善的銷售網絡進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面，中低檔洗發水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領導品牌，而這一市場隨國民經濟增長和消費者的成熟正日益擴大。并正在成為日后改變中國洗發水市場格局的契機所在。現有行業領導品牌忙于中高檔市場的爭奪，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。

　　(C)消費者對品牌差異感覺的下降通過調查發現，在洗發水領域的`一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發水市場消費者的基本購買行為。據IMI調查，有40%～50%的消費者在將來6個月更換洗發水品牌的考慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業已存在的品牌清單內進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。

　　(D)專業洗護發市場發展迅速在國外，成功的美發師可以銷售洗發水產品占產品銷售額的20%，而在國內卻只有不到1%的份額。威娜(中國)20xx

　　年開始再次生產洗、護分開的專業洗發水品牌，在美發店通過美發師向顧客銷售，并將“發廊柜臺銷售”的要領引進中國市場，希望它能使美發師從技術和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業美發品部推出“專業美發之專家洗護系列”，指出大眾洗護發產品在國內有很強的市場影響，但這并不意味著專業美發產品就沒有生存的空間，專業品牌與大眾產品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業美發師群體的擴大，技術水平的提高，令消費者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業認為專業市場的擴展是未來市場的發展方向之一。

　　(E)產品功能的虛擬化與復合化對價格相近、功能相同的同質化商品而言，概念已經成為影響消費者決策的一個重要因素。索芙特負離子洗發露的推出使得“直發”概念成為20xx年市場中一個新的競爭焦點。其成功來自于其一貫擅長的市場細分和概念營銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護理洗發露，預示著在洗護發產品新的功能概念未出現前，功能概念正由單一化發展到復合化。概念與概念間的有效組合也將創造新的賣點。隨著市場發展與產品同質化，證明并非一種利益定位最佳，競爭加劇將導致雙重甚至多重定位。

　　(二)消費者分析

　　中國洗發水市場的容量巨大，據統計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發露消費者。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。Clairol據公司調查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發。西方發達國家人均洗發頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發

　　頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調查結果顯示，1997年歐洲洗護發品人均消費21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國人的人均消費為25.5美元。僅以人均消費洗護發產品20元計算，中國的洗護發產品的市場容量就達240億人民幣。可以預見，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，洗發水的市場還有很大的發展空間。

營銷方案[熱] 篇20

　　小區是中國城市最重要的居住形態，有檔次的小區是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調查小區、合理劃分小區、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。

　　（1）專人調查小區

　　每一次活動開展派專人對目標小區進行詳細地摸底，包括規模（戶數）業主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理水平、物業管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區域）等。

　　同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯網、公告欄等）、競爭品牌在該小區的舉動等情況進行細致、規范地了解。并把了解到的`數據形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據制定活動方案。

　　（2）按小區性質細分

　　單位小區、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業小區“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。

　　（3）按建設時間細分

　　已存在多年的小區，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

　　（4）按消費層次細分

　　通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。

　　（5）按地理位置細分

　　判別改小區對周圍小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

　　（6）按追單時間細分

　　時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。

　　（7）按競爭態勢細分

　　當小區活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業內的地位。

營銷方案[熱] 篇21

　　摘要： 服裝市場的激烈競爭，現代人多元化的著裝理念，都給服裝企業的經營者提出了前所未有的挑戰，如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞，如何在時尚的商戰中獲得商機，顯然切入點就是目標消費者需求的把握，從消費者到消費者是市場營銷的永恒定律，消費市場的廣泛深入調研，對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析，是商家決勝商戰的法寶。

　　[關鍵詞] 目標消費者 生活需求 時尚需求 著裝理念

　　現代人的著裝，既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風格，又要彰顯自己的個性，這已成為人們著裝需求的重要目標，作為服裝企業的經營者，特別是服裝商品經銷商，必須能夠提供滿足消費者著裝需求的商品，這是決定商家經營成敗的重要因素之一，有的商家經營的商品備受推崇，有的商家進的貨卻少有問津，關鍵就在于市場定位是否準確，目標消費者的消費需求信息把握是否準確，因此，準確捕捉目標消費者著裝需求，成為企業經營者們共同關注的焦點問題。

　　消費者著裝需求包括著裝的生活需求與時尚需求兩個方面，通過深入調研，科學分析消費者生活需求與時尚需求，準確預測目標消費者消費需求，才能提供給消費者適銷對路的產品，才能贏得商機。

　　一、消費者時裝消費需求調查

　　消費者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環境的影響，如政治、經濟、文化、科學技術等宏觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費態度、價值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

　　不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求，而且消費者的著裝需求可謂千變萬化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個永恒的主題。為了捕捉消費需求信息，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這里我們重點探討觀察法與詢問法。

　　1.觀察調查

　　觀察調查是采用定點、定時的一種調查法。他是把忠實于自己企業品牌的消費者作為被調查的對象，在他們經常出入的街頭進行觀察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特征，或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的著裝狀態。

　　2.問卷調查

　　在目標消費者出入的街頭、商店，采用口頭詢問和發放問卷的方法，了解其著裝需求的相關內容，包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。

　　還有目標消費者的年齡、性別、職業居住條件、來店的交通工具、來店次數等也是被詢問的內容。

　　二、消費者著裝需求的分析

　　通過調查收集了大量相關信息，這些信息是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中，要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。

　　1.生活需求分析

　　生活需求是著裝的硬件需求，是由構成人們“生活”的硬件所決定的，包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環境、生活習慣，符合其著裝的場景要求以及季節的變化。

　　2.時尚需求分析

　　生活需求強調了功能性，時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個性，展示個性美的著裝需求，是美的需求范疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風格形象，展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的采納、著裝的風格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。

　　服裝風格指著裝的形象或著裝風格特征的含義，女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閑風格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型，這里的感性心理分類與生理年齡無關，指著裝者的心理現象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應態度，審度能力，衡量人們對流行的采納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業商品企劃、產品開發、商家進貨計劃的有力依據。

　　時尚需求分析：

　　由此可以看出，同樣是學生，生活需求相同或相似的人，由于時尚需求、審美意識不同，著裝需求就會截然不同。

　　三、目標消費者的著裝需求預測

　　時代的變遷、社會的進步、經濟的發展，使人類的著裝理念也隨之發生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性于一體，并且現代人在追求自我人生價值、突出個性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現出了個性化與多元化的特征，而商家對消費者著裝需求預測的落腳點是一個消費群體，而不是某一個人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著裝需求的信息，必須采取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時尚需求多角度綜合分析，把產品和服務準確定位于一個顧客群體，

　　消費者定位首先進行顧客的基本類型進行劃分，對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀念、消費動機、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最后根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特征，最終確定目標顧客群體著裝需求。

　　準確的目標定位，準確的著裝需求預測，將成為商家贏得商機的法寶。

營銷方案[熱] 篇22

　　一、組織機構

　　⑴安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責：

　　1.統一領導公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的落實；

　　2.定期研究、分析公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作開展情況；

　　3.根據安全生產整頓、安全隱患治理推進工作進度，制定和決策、部署公司系統開展安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的措施；

　　4.全面協調公司領導對各自包片供電所安全生產整頓和安全隱患進行治理。

　　⑵安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作履職監督領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責：

　　1.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作執行中公司包片領導、各級人員責任落實和履職情況進行監督檢查；

　　2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書》，并監督、落實承諾書中各項條款的執行。

　　3.對公司安全生產整頓、安全隱患治理推進工作計劃進度落實情況進行監督；

　　4.定期公布各部室、單位，在安全生產整頓、安全隱患治理推進工作中的績效考核成績，對安全生產整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠后者進行誡勉談話。

　　⑶安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作專項治理工作小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　主要職責：

　　1.落實公司總體推進領導小組部署的各項工作任務；

　　2.接受履職監督領導小組的監督檢查；

　　3.負責實時掌握、了解安全生產整頓、安全隱患治理推進工作的開展情況，并及時向領導小組報告發現的重大問題。

　　4.負責向供電公司統計、匯總、上報公司隱患治理進展情況。

　　5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀念。

　　6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務指標，具體實施本單位安全隱患排查和治理工作；

　　7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關報表資料。

　　二、公司安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作實施方案

　　工作目標：本次安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作重點解決三個方面的問題，一是切實轉變全體員工安全思想意識和觀念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進行治理，要切實做到措施、責任、資金、時限、和預案的“五落實”；三是樹立全體員工依法治企的觀念，認真學習電力法律、法規，在安全隱患推進治理的全過程依法治理，避免企業法律風險。

　　第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

　　時間節點：20xx年10月20日～12月20日

　　重點任務及目標：統一員工思想認識，加強組織領導,以安全責任教育、安全警示教育，作業行為規范等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風險意識、法律意識，營造良好的學習氛圍，為安全隱患排查治理專項活動的全面開展，進行思想動員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學習的基礎上，結合具體工作開展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產形勢，深入分析本單位安全生產存在的主要問題和薄弱環節，研究采取針對性措施，落實安全工作各項要求，務必要從遏制安全生產事故、促進公司安全生產形勢穩定好轉、維護社會大局穩定的高度，本著對自身和人民生命財產高度負責的態度，充分認識安全隱患排查治理專項行動的重要性和必要性，切實增強責任感和緊迫感，全面加強對專項行動的組織領導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動快，扎實部署，細化實施方案，夯實目標責任，強化人員力量，建立主要領導親自抓、分管領導具體抓、相關單位責任人全力抓的工作機制，確保專項治理行動扎實開展，務求實效。

　　各單位按照公司下發的第一階段隱患整治任務書（見附表一），對轄區內電網跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺區、桿塔基礎類，共計332處嚴重危及電網設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對于短期內無法進行徹底整改的重大隱患，采取與安監局、司法部門、鄉政府等第三方現場認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書》。全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網設備事故及可能引發的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺區線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎起土、河水沖刷造成的倒桿斷線事故。

　　第一階段整改任務結束后,安全生產整頓暨安全隱患治理小組領導組織治理小組全體成員召開第一階段隱患治理總結推進會,梳理第一階段安全生產整頓與安全隱患整改過程中存在的問題和急需解決的矛盾,總結各部門、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開展。

　　第二階段：安全生產制度梳理完善和一般事故隱患整改階段

　　時間節點：20xx年12月21日～20xx年3月10日

　　重點任務及目標：嚴格落實《區供電公司電力安全生產重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領導包片督辦制度，進一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類安全生產制度，梳理、完善現有安全制度和規范，以制度規范和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷號，對存有重大事故隱患的單位實行掛牌督辦，及時下達整改指令書，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實。被掛牌單位應制定切實可行的整改方案和防止事故發生的措施。在公司內部網站設立“安全生產重大隱患登記、督辦、銷號專欄”，對各單位的重大隱患整改銷號情況進行公告，并納入績效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責任主體和工作程序，進一步規范事故隱患治理工作。

　　各單位按照公司下發的第二階段隱患整治任務書（見附表二），對轄區內電網跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、低壓配電臺區類，共計1817處可能造成電網設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網設備損壞事故及可能引發的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規范造成的人身觸電事故。

　　第三階段：安全生產工作流程規范和電網通道清理階段

　　時間節點：20xx年3月11日～5月10日

　　重點任務及目標：按照“誰主管、誰負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過程閉環、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產管理的流程和各環節的'責任主體，明析單位、部門、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進行治理，把工作的重點放在問題的整改和防范措施的落實上，嚴格落實“發現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷號”閉環管理流程，加強安全隱患治理各環節的監督和責任追究

　　各單位按照公司下發的第三階段隱患整治任務書（見附表三），對轄區電網通道內跨樹木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉間道路類、跨越低壓線路類，共計858處可能造成電網設備故障的一般事故隱患進行全面治理。全面消除樹枝搭線引起的電網跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線路跨越鄉間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由于高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

　　在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產流程，進行統一會審并編制成冊。

　　在第一至第三階段隱患治理過程中，根據政府撥款及公路施工進度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進行全面治理。

　　第四階段：安全生產整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段

　　時間節點：20xx年5月10日～5月30日

　　重點任務及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產整頓、安全隱患治理工作進行全面效能評估、獎勵考核等環節的總結分析，對成績突出、效果明顯的單位和個人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書》條款，對開展活動不徹底的部門，予以通報批評和嚴格考核。在扎實總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長效機制，保證隱患治理活動扎實有效持續深入地開展下去。

　　三、工作要求

　　1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網設備安全運行和人民群眾生命財產帶來的巨大威脅，經濟損失以及造成的社會影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。

　　2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協調工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發各階段安全隱患治理工作任務指標，精心安排，組織開展好安全生產整頓暨安全隱患治理推進工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，采取聯合作業等優化方案進行，減少線路停電次數和時間。

　　3.要認真組織職工學習公司電字中“電網設備隱患排查治理實施細則”內容，按照“發現-評估-報告-治理-驗收-銷號”的流程進行隱患排查和銷號的閉環管理。對公司任務目標書中的隱患整改期限，可以提前進行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。

　　4.要按照“一患一檔”要求進行隱患排查和治理，滾動落實整改計劃和時序，加強隱患治理動態跟蹤和督導，采取對工作突出或滯后單位召開現場會等多種措施，推進治理進度，對重大隱患公司實施掛牌督辦和績效、責任考核。公司將嚴格落實隱患治理評價考核和獎懲，提高隱患排查治理質量和效果。

營銷方案[熱] 篇23

　　清明節的小長假，讓這個傳統意義上的節日，逐漸轉變成商業黃金周，一個特殊的清明節經濟呈現在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明節經濟背后的商機，全新的清明節建材營銷方案活動陸續開展起來。

　　清明節，本是人們祭祖的傳統節日，“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂”，一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節營銷活動保持緘默，但隨著小長假的開始，膽大的營銷人開始認真的去看清這個傷情的清明節，結果卻發現清明節營銷活動不是不可能。

　　現代清明節特點：

　　1、強大的人流。小長假的'開始，讓大部分人有時間走出去祭祖，強大的祭祖人流為營銷提供了營銷對象。

　　2、足夠的時間。清明節三天小長假，人們有了空余的時間，這就為清明節建材營銷方案活動提供了時間的保障。

　　3、適宜的氣候。清明時間，春意正濃，正適合人們走出去，踏青、休閑，這也是為清明節營銷活動提供了理由。

　　根據以上的清明節特點，很多商家挖掘出了各種各樣的清明節主題，我們一起來看一下。

　　一、文明祭祀，宣揚孝道、感恩。

　　這個清明節營銷點，依然是從清明節本身傳統節日衍生而來，商家開始對于清明節的市場開始進行培育，鮮花祭祖，孝道的肯定，感恩心的發揚，這些足以讓商家有促銷的理由。

　　二、踏青、旅游等休閑。

　　清明節，除了一個傳統的文化節日，同時，也是一個旅游、踏青的好時節，氣候宜人，正是出門的好時節。因此，與旅游相關的休閑產業也開始促銷起來，像旅游團，租車等。同時，興起的還有與踏青等休閑活動相關的，像防曬產品，旅游產品等。

　　三、春意、運動。

　　春天是萬物蓬勃向上的時節，清明節小長假，很多商家也是從些著手，建立春意、運動的氛圍，各種各樣的春意相關的產品促銷正濃，像春裝，運動裝等。

營銷方案[熱] 篇24

　　迎接20xx，你準備好了嗎?凡事預則立，今天我們來談談如何制定4S店的年度營銷計劃吧!

　　年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

　　1進行充分的市場調研

　　沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網絡(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

　　2整合公司的所有資源

　　年度營銷計劃是關系到公司全局的行動藍圖，制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部的，過去和現在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。!

　　3掌握公司一個發展的“度”

　　制定年度營銷計劃還應掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場上出現在砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

　　4對產品界定，突出產品的作用

　　每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是“有量無利”的渠道型產品用來搭建銷售網絡穩定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產品來確保公司的利潤目標，哪些是“有利無量”的朝陽產品需要培養，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產品”，哪些是“季節型產品”等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

　　5分工明確、目標清晰

　　有的經銷商制定年度營銷計劃過于粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長?那個產品增長?有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人，如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。

　　因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然后沉著應對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

　　6確保營銷制度要配套

　　營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

　　在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現“以制度束人”的規范管理確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事后要總結。

　　事前建標準：把業務員每天要工作目標建立標準，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

　　1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結時間。

　　2、拜訪標準：每個業務員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪家終端店。

　　3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產品陳列標準等。

　　4、銷售產品標準：具體細化到品項。

　　5、客情標準：終端店主與業務員關系熱絡。

　　6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。

　　事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

　　事后總結：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結教訓。

　　7要充分考慮競爭對手的威脅

　　知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導致營銷計劃目標因受阻無法實現，尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

　　8制定合理可控的營銷費用

　　營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如，直接推銷費用，銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

營銷方案[熱] 篇25

　　一、活動組委會

　　1、負責：企劃部

　　2、成員：各部門負責人

　　二、活動時間：9月份

　　地點：凱悅城售樓處

　　準備：職業顧問電話邀約、外面截流

　　三、中秋節策劃方案——活動目的：

　　1、促進開盤成交客戶簽訂合同

　　2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手

　　3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應

　　四、中秋節策劃方案——活動主題：

　　慶中秋，迎國慶，送大禮!

　　五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮

　　六、中秋節活動方案——場景布置：(時間開盤的前一天)

　　(一)、場外布置：

　　大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元)

　　外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動內容;(130平米X10=1300)在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)

　　共計費用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、場內布置：(開盤的前一天)

　　1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

　　2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)

　　3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)

　　5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)

　　6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的'燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)共計費用：2600元

　　七、中秋節活動方案——宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，

　　1、DM海報宣傳;

　　A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;

　　B、時間：8月30日;

　　c、宣傳形式：圖片加文字。

　　2、場外巨幅、展板宣傳;

　　3、場內播音宣傳;(售樓處有)

　　4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：”(20元)

　　活動流程

　　新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

　　(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)八、活動費用

　　外場景布置(巨幅+燈籠+對聯)費用1600元

　　內場景布置(kT板+牌坊)費用2500元

　　不可預算費費用500元

　　共計費用：4600

營銷方案[熱] 篇26

　　xx年 的金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神圣的職業。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

　　一、促銷目的

　　教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的'。

　　二、活動時間

　　xx年9月5日——9月9日（5天）

　　三、宣傳檔期

　　xx年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一： 教師憑借教師證購物8。5折優惠。

　　促銷方式：

　　在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優惠。

　　驚喜二： 學校教師團購禮物享優惠

　　促銷方式：

　　團購總額300元—500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元—800元享受7。5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三： 快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式：

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式，并寫下對最想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　　（4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

　　六、店鋪布置

　　在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在最后一頁）

　　備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

　　在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

　　店內準備好包裝用品。

營銷方案[熱] 篇27

　　促銷期限：5月1日—5月7日

　　活動方法：

　　聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。

　　現場布置：

　　太陽傘若干(供應商自備)，氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(4個)、服務臺前展區(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區(舞臺、音響設備)

　　文藝活動安排：

　　1、最后勝利(5月1日—7日)

　　活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

　　活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

　　共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯合舉辦)

　　2、風情萬種(5月2日)

　　活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演

　　3、款款情深(5月3日)

　　活動形式：婚紗展現場模特表演

　　4、人生風采(5月4日)

　　活動形式：攝影展

　　現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發專家咨詢會。

　　5、愛我中華(5月5日)

　　活動形式：“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展

　　從4月25日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

　　5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

　　比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

　　獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

　　6、明星在線(5月6日-7日)

　　活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

　　分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰)、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組

　　從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

　　獎項設置：

　　每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

　　商品促銷活動安排：

　　1、換季商品蹦極行動

　　聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

　　2、生鮮潮、早市價

　　推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

　　3、購物套餐，盤盤開懷

　　購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

營銷方案[熱] 篇28

　　為了使資產投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經濟效益，在具體投資之前，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改、擴建項目在技術上的可行性和經濟上的效益性，并預測投資后的經濟效益，為投資決策提供可靠的依據。

　　營銷策劃的基本框架：

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求。

　　（1）營銷情報與調研。

　　（2）預測概述和需求衡量。

　　2、評估營銷環境

　　（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。

　　（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）消費者購買行為模式。

　　（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）辨別競爭對手的戰略。

　　（3）判定競爭者的目標。

　　（4）評估競爭者的優勢與劣勢。

　　（5）評估競爭者的反應模式。

　　（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

　　（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）確定細分市場的.層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求。

　　（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

　　（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

　　（3）傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

　　（2）有效的組織安排，架構設計。

　　（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

　　（2）產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論。

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

　　（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

　　（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

　　（3）市場追隨者戰略。

　　（4）市場補缺者戰略。

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）關于是否進入國際市場的決策。

　　（2）關于進入哪些市場的決策。

　　（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）關于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）產品線組合決策。

　　（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

　　（3）品牌決策。

　　（4）包裝和標簽決策。

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

　　（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）渠道動態

　　（4）渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

　　（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。

　　（2）銷售促進

　　（3）公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略。

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在x年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出x年年度營銷計劃。

營銷方案[熱] 篇29

　　品牌營銷方案

　　團隊名稱：八仙過海 執行時間：20xx年10月13執行地點：華南農業大學

　　附：團隊簡介

　　一、團隊名稱及一句話內涵闡釋 團隊名稱：八仙過海

　　內涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團隊，分工配合，各司其職。

　　二、團隊主要成員及職責分工介紹

　　三、 團隊最大優勢

　　團隊可持續發展的潛力及相比于其他團隊的優勢

　　目錄

　　第一章、魔力產品簡介

　　1.1公司簡介 1.2魔力產品簡介

　　第二章、功能飲料高校市場現狀

　　2.1高校市場現狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析

　　3.2分析結果 第四章、魔力的發展前

　　4.1魔力在高校市場的發展前景 4.2魔力在高校市場發展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位

　　第六章、魔力品牌營銷策略

　　6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法

　　第七章、魔力品牌營銷效果預測 附錄：調查問卷

　　一、魔力產品簡介

　　1.1公司簡介

　　魔力產品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術產業園區（北區）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等，主要業務生產及銷售聚酯切片及其他化工產品。現時董事長及首席執行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以優于“國標”的生產標準為消費者提供健康滿意的優質產品，并通過良好的服務，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，被認定為中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業務的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發展至今，華潤怡寶的銷售網絡已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區。其中北京、天津、河北、河南、內蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。

　　1.2魔力產品簡介

　　魔力產品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動后營養的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質，可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質，喚醒身體，提升活力。產品以一個四肢伸展的小人符號為品牌標志，充分體現魔力品牌有活力，充滿正能量的形象，同時向消費者傳達產品“勇于挑戰生活，不斷突破自己”的核心價值理念。

　　魔力產品的優勢賣點可陳述為以下幾點：

　　① 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費者能隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營養成分、維生素，方便快捷；

　　② 魔力氨基酸飲料中含有牛磺酸和賴氨酸兩種主要的氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質，同時含有碳水化合物，補充人體隨時丟失的

　　稅費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動后或者上班族加班熬夜后飲用，及時補充能量；

　　③ 魔力產品口感爽口，其感覺有點橘子的味道，不是很甜，其口味總體來說符合絕大多數人的胃口；

　　④ 魔力產品的瓶身設計很流暢，充滿時尚感和運動感，色調鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費群體購買產品；

　　⑤ 魔力產品的品牌核心價值“勇于挑戰，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰、突破的心理，可吸引年輕消費群體購買產品。

　　二、功能飲料高校市場現狀

　　2.1高校市場現狀及特性

　　此次問卷調查的主要投放地區是廣東省內的高校，主要人群是在18到23歲的.年輕人，因此次問卷調查的結果在高校飲料市場對于不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。

　　目前在高校的飲料市場中，消費者對于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校的飲料市場在現階段處于一個激烈競爭的環境之下。面對次現狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發展之下，在高校市場逐漸形成了自己獨特的市場定位，即不斷的開拓高校市場中壓力大和時刻先保持盡力充沛以及運動后的人群。

　　2.2功能飲料在高校市場的現狀

　　隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且幾乎所有的功能型飲料都有自己的市場人群定位。就高校市場而言，消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。

　　其中低端的市場上定位于補充維他命的東鵬特飲；在中端市場上定位于補充維生素B群的脈動和補充電解質的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質的同時補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位于補充能量和提神醒腦

營銷方案[熱] 篇30

　　(一）、汽車呆滯件產品營銷策劃目的

　　要對本汽車呆滯件產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

　　企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　汽車呆滯件產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷，然后說明汽車呆滯件產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　　(二）、分析當前的汽車呆滯件產品營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　　①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。

　　積壓庫存形成原因

　　長安商用政策性庫存

　　▲新車上市庫存

　　▲新站開業強制性壓庫存“鋪底”

　　▲部分車型過保修期

　　工作人員疏忽

　　▲盲目訂購

　　▲車間索賠需求量預訂件的誤判

　　▲廠家預期消耗和實際表現不一致

　　▲顧問推銷技巧缺失

　　不盲目訂貨

　　▲平衡服務中心和備件中心點的關系

　　▲按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購

　　▲按照長安商用任務做好需求分析

　　▲對于市場和長安商用庫存充足的鈑噴件、底盤件不要做庫存，進銷一致

　　▲嚴控“帳、卡、物”的管理

　　▲提高內部營銷能力及計劃采購能力

　　落實日常管理

　　▲明確備件“訂、進、銷、存”四大流程管理

　　▲服務專員預約和推介時掌握庫存，避免“有貨不出，有出無貨” ▲審核備件分類管理，避免混淆出庫

　　(三）、市場機會與問題分析

　　汽車呆滯件產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了汽車呆滯件產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前汽車呆滯件產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的'具體問題，表現為多方面：

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　汽車呆滯件產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　　汽車呆滯件產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　汽車呆滯件產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(四）、汽車呆滯件產品營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即汽車呆滯件產品 營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢， 確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建 筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五）、汽車呆滯件產品營銷戰略

　　1、汽車呆滯件產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以汽車呆滯件產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　2、汽車呆滯件產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）汽車呆滯件產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2）汽車呆滯件產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3）汽車呆滯件產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4）汽車呆滯件產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）汽車呆滯件產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以汽車呆滯件產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。汽車呆滯件產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、汽車呆滯件產品營銷具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　(六）、汽車呆滯件產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括汽車呆滯件產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　(七）、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八）、汽車呆滯件產品營銷方案調整

　　這一部分是作為汽車呆滯件產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。