2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案（通用26篇）

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇1

　　20xx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“圣誕、元旦、春節(jié)”三節(jié)銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開展以中心門店為主陣地的“三節(jié)”系列營(yíng)銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性，公司將三個(gè)節(jié)日營(yíng)銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開展活動(dòng)，使三個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績(jī)的.目的。具體方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：

　　書香迎新、春色滿園

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日至20xx年2月28日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷。

　　圣誕節(jié)當(dāng)日，各銷售門店文教圖書一律8折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日

　　(二)、“20xx暢銷圖書”回顧展

　　根據(jù)20xx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月

　　(三)、組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動(dòng)

　　春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫等展促銷工作。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月

　　(四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”

　　在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月

　　(五)、組織“寒假讀書活動(dòng)推薦圖書”營(yíng)銷活動(dòng)

　　各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動(dòng)”推薦圖書布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動(dòng)時(shí)間：寒假期間

　　(六)、組織特價(jià)圖書展銷活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“特價(jià)圖書”展區(qū)，50折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。

　　責(zé)任部門：管理部門、營(yíng)銷部門、中心門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月

　　(七)、組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái)，70折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。

　　責(zé)任部門：中心門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月

　　(八)、組織開展圖書寒假買贈(zèng)活動(dòng)

　　1、買三贈(zèng)一：

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)買出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或出版社版本的《中國(guó)兒童文學(xué)走向世界精品書系》中的任意3本，即贈(zèng)送1本同版名著。買6本，送2本;依此類推，上不封頂!

　　2、買一贈(zèng)二：

　　活動(dòng)期間，凡購(gòu)買出版社出版的：《世界兒童文學(xué)禮品套裝書系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO)，中的任意1本/盒，即贈(zèng)送青少年版名著2本，買2本/盒，送4本;依此類推，上不封頂!

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日～20xx年2月20日

　　(九)、“華夏萬卷”系列字帖買贈(zèng)活動(dòng)

　　在活動(dòng)期間，凡購(gòu)買出版社，出版社，出版社圖書帶有標(biāo)志的系列字帖，贈(zèng)送精美鋼筆一支，買二贈(zèng)一，送完為止。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—3月

　　(十)、春節(jié)假期開展“買贈(zèng)”活動(dòng)

　　春節(jié)假期(正月初一至初七)在中心門店開展“買贈(zèng)”活動(dòng)，讀者凡在中心門店購(gòu)圖書、音像制品滿50.00元以上均有禮品贈(zèng)送，回饋?zhàn)x者。

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部中心門店

　　(十一)、組織開展春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷

　　各銷售門店要根據(jù)教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書書目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷工作。

　　責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月—2月

　　(十二)、開展新春文化惠民及“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽寫”大賽等活動(dòng)

　　1、春節(jié)、寒假期間各門店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈(zèng)送給新春來店讀者。

　　2、元宵節(jié)在中心門店組織開展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽寫”大賽活動(dòng)，此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式。

　　(十三)、“鳳凰書香動(dòng)車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)

　　利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書香動(dòng)車組”品牌作用，通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)功效。1月上、中旬，中心門店組織員工分別縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。

　　責(zé)任部門：各銷售門店

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1—2月

　　四、活動(dòng)驚喜促銷

　　(一)、平安夜延時(shí)促銷。20xx年12月24日當(dāng)天中心門店延時(shí)營(yíng)業(yè)至20時(shí)，在16時(shí)、17時(shí)、18時(shí)、19時(shí)、20時(shí)各整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)書的讀者贈(zèng)小禮品。

　　(二)、開展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)

　　為活躍賣場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))

　　責(zé)任部門：中心門店

　　(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)

　　新春元宵佳節(jié)(2月14日)，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

　　(三)、舉辦“中小學(xué)生書法競(jìng)賽”

　　根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書法考級(jí)用書發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書籍。

　　(四)、開展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見活動(dòng)宣傳單)

　　(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷

　　聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開展多種形式的促銷活動(dòng)。

　　五、具體要求：

　　(一)、希望各部門高度重視新春營(yíng)銷活動(dòng)，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。

　　(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　(三)、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

　　(四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。

　　(五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景：春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是消費(fèi)者購(gòu)物需求旺盛的時(shí)期。為了抓住這一商機(jī)，本百貨超市制定了以下營(yíng)銷策劃方案。

　　二、活動(dòng)主題：以“喜迎新春，歡樂購(gòu)物”為主題，營(yíng)造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　春節(jié)大酬賓：活動(dòng)期間，部分商品打折銷售，具體折扣力度根據(jù)商品種類和庫存情況而定。

　　年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，銷售各種年貨商品，如糖果、堅(jiān)果、保健品等。

　　紅包抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者購(gòu)物滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括超市代金券、精美禮品等。

　　文化演出：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厮囆g(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、舞龍、戲曲等傳統(tǒng)文化演出，吸引顧客駐足觀看。

　　春節(jié)裝飾：加強(qiáng)門店裝飾，懸掛紅燈籠、貼春聯(lián)，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

　　五、宣傳策略：

　　制作宣傳海報(bào)，張貼在超市內(nèi)外顯眼位置。

　　利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　向會(huì)員發(fā)送短信或郵件，提醒他們參與活動(dòng)。

　　與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇3

　　活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動(dòng)策略

　　促銷商品：生鮮：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）

　　二、廣告支持

　　1、Dm海報(bào)：

　　①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。

　　②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1P）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容）

　　生鮮（2P）：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）

　　食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）

　　百貨（2P）：我愛我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

　　2、主題設(shè)計(jì)：

　　（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

　　（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

　　（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；

　　（4）電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

　　（5）入口設(shè)計(jì)

　　（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)

　　（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

　　（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）

　　三、促銷活動(dòng)方案

　　活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

　　活動(dòng)時(shí)間：02月x日至02月x日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

　　注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

　　活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

　　活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。

　　活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)。

　　1、02月x日各超市開始正式設(shè)立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺(tái)；

　　2、購(gòu)買（指定）年貨換禮品

　　A、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。

　　B、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！

　　活動(dòng)五、除夕之夜美食專家

　　活動(dòng)時(shí)間：02月9日—02月13日

　　活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：

　　1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

　　2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200G）湯圓；

　　3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。

　　注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。

　　四、場(chǎng)景布置：

　　（一）、場(chǎng)外布置：

　　1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+Dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；

　　2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）。

　　3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。

　　4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。

　　5、兩個(gè)大的升天大氣球。

　　（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛。

　　2、電梯入口可做適當(dāng)?shù)腵裝飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。

　　3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷的方法。

　　4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

　　5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

　　6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳。

　　7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

　　8、服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇4

　　一、背景

　　年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來越渴望。

　　大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。

　　通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購(gòu)房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客。

　　二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性

　　這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國(guó)際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

　　但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。

　　在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購(gòu)買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

　　三、返鄉(xiāng)促銷建議

　　返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍(lán)灣對(duì)返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷。建議如下：

　　1、促銷時(shí)間：

　　20__年1月20日開始籌備醞釀，配合春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。

　　2、促銷方式：

　　A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。

　　仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì)很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績(jī)。

　　B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房?jī)?yōu)惠）。

　　針對(duì)80㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬，贈(zèng)送1萬元裝修禮金。同時(shí)對(duì)比“3萬住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。

　　C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。

　　針對(duì)返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。

　　3、促銷宣傳：

　　A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、X展架提醒；

　　B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場(chǎng)易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；

　　C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；

　　D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。

　　4、促銷訴求：

　　春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購(gòu)房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國(guó)際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。

　　四、節(jié)日活動(dòng)

　　1、新年回家購(gòu)房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率

　　【活動(dòng)對(duì)象】20__年1月-3月購(gòu)房業(yè)主

　　【活動(dòng)時(shí)間】20__年1月24日14:00

　　【抽獎(jiǎng)方法】購(gòu)房客戶憑購(gòu)房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號(hào)、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購(gòu)房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

　　一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）

　　二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）

　　三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）

　　四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）

　　2、你過年，我買單

　　【活動(dòng)對(duì)象】20__年1月-3月認(rèn)購(gòu)客戶

　　【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房?jī)r(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。

　　x備注

　　返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！

　　旭日藍(lán)灣策劃部20__.12.31

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇5

　　一、背景

　　春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是服裝銷售的黃金時(shí)期。為了在春節(jié)期間提高銷售額，本策劃方案旨在通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者前來購(gòu)物。

　　二、活動(dòng)主題

　　以“喜迎新春，時(shí)尚共享”為主題，為消費(fèi)者打造一個(gè)溫馨、時(shí)尚、實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間定于春節(jié)前兩周，直至春節(jié)后一周。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　折扣促銷：春節(jié)期間，部分商品進(jìn)行折扣銷售，折扣力度根據(jù)商品庫存和銷售情況而定。

　　贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)物滿一定金額的顧客可獲得精美禮品一份，如定制的圍巾、帽子等。

　　滿額抽獎(jiǎng)：消費(fèi)滿一定金額可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括高額購(gòu)物券、品牌服裝等。

　　新品體驗(yàn)：推出春節(jié)特別款服裝，供消費(fèi)者試穿體驗(yàn)。

　　會(huì)員專享：為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠，如會(huì)員日、會(huì)員獨(dú)享折扣等。

　　五、宣傳推廣

　　制作宣傳海報(bào)和廣告，張貼在超市內(nèi)外及附近社區(qū)。

　　利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息和優(yōu)惠券。

　　向會(huì)員發(fā)送電子郵件或短信，提醒他們關(guān)注活動(dòng)。

　　與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　為了吸引顧客，提升銷售額，我們精心策劃了一場(chǎng)有趣的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　以“歡度春節(jié)，樂享購(gòu)物”為主題，營(yíng)造溫馨、歡樂、祥和的節(jié)日氛圍，讓顧客在超市中感受到家的溫暖和春節(jié)的喜慶。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　從農(nóng)歷臘月二十三至正月十五。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　春節(jié)裝飾：布置超市內(nèi)外，掛上紅燈籠、中國(guó)結(jié)、窗花等傳統(tǒng)裝飾，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。

　　打折促銷：針對(duì)春節(jié)期間熱銷商品，如食品、飲料、禮品等，進(jìn)行打折銷售，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　購(gòu)物抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者在超市內(nèi)消費(fèi)滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，如現(xiàn)金券、禮品等。

　　文化表演：邀請(qǐng)本地藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、舞龍、京劇等傳統(tǒng)節(jié)目表演，增添節(jié)日氣氛。

　　會(huì)員特惠：為回饋長(zhǎng)期支持的顧客，推出會(huì)員專享折扣和積分兌換活動(dòng)。

　　線上活動(dòng)：利用社交媒體平臺(tái)開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如春節(jié)曬照片、猜燈謎等，增加用戶參與度。

　　五、宣傳策略

　　制作宣傳海報(bào)和廣告，張貼在超市內(nèi)外及周邊社區(qū)。

　　利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇7

　　酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服務(wù)：

　　(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

　　(2)、客房：208元/間.天

　　(3)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

　　全套服務(wù)價(jià)格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

　　2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。

　　2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：

　　(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　　(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

　　(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)

　　五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

　　提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

　　提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇8

　　一、產(chǎn)品定位

　　1、定位依據(jù)

　　功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

　　（1）多糖飲料

　　功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

　　適宜人群：便秘患者、減肥人群。

　　（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

　　功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

　　適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

　　（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料

　　功能：降低消耗恢復(fù)活力

　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

　　（4）低能、益生飲料

　　功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

　　適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

　　2、產(chǎn)品功能定位

　　飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

　　3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣

　　二、價(jià)格定位

　　三、促銷方案

　　第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃足球賽）

　　第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

　　具體安排如下：

　　廣告宣傳策略

　　明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的.年輕人來擔(dān)當(dāng)廣告的主角。

　　1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

　　2、廣告語：激揚(yáng)青春，活力再現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料

　　3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊(duì)員拿起一瓶飲料，大口大口地喝。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇9

　　一、目標(biāo)定位

　　春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日，是家庭團(tuán)聚、朋友相聚的時(shí)刻。因此，我們的目標(biāo)客戶主要是家庭、朋友聚會(huì)的人群，以及商務(wù)人士。

　　二、產(chǎn)品策略

　　推出春節(jié)特色套餐：根據(jù)春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，設(shè)計(jì)出一系列特色菜品，如“團(tuán)圓飯”、“福祿壽禧”等，以滿足客戶對(duì)節(jié)日氛圍的需求。

　　推出春節(jié)主題客房：為營(yíng)造節(jié)日氛圍，推出主題客房，如“福祿壽禧”主題客房，提供特色布置和禮品。

　　推出春節(jié)娛樂活動(dòng)：在酒店內(nèi)組織各種娛樂活動(dòng)，如舞獅、舞龍、戲曲演出等，以增加節(jié)日氣氛。

　　三、價(jià)格策略

　　折扣優(yōu)惠：在春節(jié)期間，對(duì)預(yù)訂的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠，如8折、9折等。

　　套餐優(yōu)惠：購(gòu)置春節(jié)特色套餐的客戶，可享受套餐價(jià)格的優(yōu)惠。

　　免費(fèi)贈(zèng)送：針對(duì)預(yù)訂春節(jié)主題客房的客戶，贈(zèng)送特色禮品或酒店其他服務(wù)項(xiàng)目的免費(fèi)體驗(yàn)。

　　四、宣傳策略

　　線上宣傳：利用社交媒體、酒店等渠道進(jìn)行宣傳，發(fā)布春節(jié)特色套餐、主題客房及娛樂活動(dòng)的信息。

　　線下宣傳：在酒店內(nèi)外放置宣傳海報(bào)、橫幅等，吸引客戶的注意力。

　　合作宣傳：與當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)等商家合作，共同參與活動(dòng)和宣傳，擴(kuò)大知名度。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇10

　　一、活動(dòng)主題

　　以“歡度春節(jié)，樂享購(gòu)物”為主題，營(yíng)造溫馨、祥和的節(jié)日氛圍，為顧客提供豐富的商品選擇和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　春節(jié)促銷：推出各類促銷活動(dòng)，如滿額減免、折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　文化表演：在商場(chǎng)內(nèi)安排舞龍舞獅、傳統(tǒng)音樂表演等，為顧客帶來視聽盛宴。

　　互動(dòng)游戲：設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)，如猜燈謎、寫春聯(lián)等，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)體驗(yàn)傳統(tǒng)文化的魅力。

　　會(huì)員特權(quán)：為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和禮品，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

　　主題展覽：舉辦春節(jié)主題展覽，展示傳統(tǒng)年貨、手工藝品等，增加商場(chǎng)的文化內(nèi)涵。

　　四、活動(dòng)預(yù)算

　　根據(jù)實(shí)際情況制定合理的預(yù)算，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　通過線上線下多渠道宣傳，如微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站、戶外廣告等，提高活動(dòng)的知名度和影響力。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇11

　　一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

　　4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

　　(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

　　(2)新店開業(yè)促銷

　　(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

　　(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　　(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　　(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

　　(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

　　(4)店慶促銷

　　(5)新品上柜促銷

　　(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

　　五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇12

　　一、活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是消費(fèi)者購(gòu)物的高峰期。為了吸引消費(fèi)者，提高銷售額，我們需要制定一份春節(jié)營(yíng)銷策劃方案。

　　二、活動(dòng)主題

　　以“喜迎新春，樂購(gòu)無限”為主題，營(yíng)造溫馨、祥和的購(gòu)物氛圍，讓消費(fèi)者在愉快的購(gòu)物體驗(yàn)中迎接新春佳節(jié)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間定于春節(jié)前兩周，一直持續(xù)到元宵節(jié)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　打折促銷：針對(duì)春節(jié)期間熱銷商品，進(jìn)行不同幅度的打折銷售，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　滿額贈(zèng)禮：消費(fèi)者在商場(chǎng)消費(fèi)滿一定金額，即可獲得精美的春節(jié)禮品。

　　品酒會(huì)：舉辦春節(jié)品酒會(huì)，邀請(qǐng)知名品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化，促進(jìn)紅酒銷售。

　　幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)物可獲得抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)贏取豐厚大獎(jiǎng)。

　　文化演出：邀請(qǐng)本地藝術(shù)團(tuán)體進(jìn)行舞獅、戲曲等傳統(tǒng)節(jié)目表演，增加節(jié)日氛圍。

　　五、活動(dòng)預(yù)算

　　根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和宣傳渠道等因素，初步預(yù)算活動(dòng)總投入為XX元，其中包括商品折扣、禮品采購(gòu)、場(chǎng)地租賃、宣傳費(fèi)用等。

　　六、活動(dòng)效果評(píng)估

　　通過銷售額、客流量等數(shù)據(jù)指標(biāo)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行量化評(píng)估。同時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見，以便對(duì)未來活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇13

　　一、背景：春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是闔家團(tuán)圓，走親訪友的好時(shí)機(jī)。同時(shí)，春節(jié)也是一年中消費(fèi)者購(gòu)買力較強(qiáng)的時(shí)期，因此，超市應(yīng)充分利用這一時(shí)機(jī)，開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，以提升銷售業(yè)績(jī)。

　　二、目標(biāo)：提高超市春節(jié)期間的客流量和銷售額，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　三、活動(dòng)策劃：

　　春節(jié)大促銷：針對(duì)春節(jié)期間熱銷商品，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，如年貨、飲料、糖果等。同時(shí)，可推出“滿額減免”等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

　　春節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在超市內(nèi)消費(fèi)滿一定金額，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可設(shè)為超市代金券、精美禮品等，以此提高消費(fèi)者的購(gòu)買渴望。

　　春節(jié)文化活動(dòng)：在超市內(nèi)設(shè)置年味濃厚的裝飾，如對(duì)聯(lián)、燈籠、中國(guó)結(jié)等。同時(shí)，可以舉辦寫春聯(lián)、猜燈謎等傳統(tǒng)文化活動(dòng)，增加節(jié)日氛圍。

　　會(huì)員專享福利：推出針對(duì)會(huì)員的專享福利，如會(huì)員折扣、積分兌換等，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度。

　　四、宣傳推廣：通過懸掛橫幅、海報(bào)、微信公眾號(hào)、短信推送等方式，提前宣傳春節(jié)期間的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者前來購(gòu)物。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇14

　　據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;

　　其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

　　三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的'，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

　　春節(jié)營(yíng)銷如何策劃

　　節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷呢?

　　景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷策略呢?

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

　　1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

　　2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰頭會(huì)議。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇15

　　一、背景

　　為了吸引消費(fèi)者，提高銷售額，我們制定了以下春節(jié)營(yíng)銷策劃方案。

　　二、主題

　　以“年味兒，幸福年”為主題，營(yíng)造溫馨、祥和的購(gòu)物氛圍，讓消費(fèi)者在超市里感受到濃厚的春節(jié)氣息。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，銷售各種傳統(tǒng)年貨，如糖果、干果、臘腸等，滿足消費(fèi)者置辦年貨的需求。

　　打折促銷：春節(jié)期間，部分商品進(jìn)行打折銷售，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者在超市內(nèi)消費(fèi)滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括超市購(gòu)物券、年貨大禮包等。

　　文化表演：邀請(qǐng)本地文藝團(tuán)體進(jìn)行舞獅、舞龍、京劇等傳統(tǒng)節(jié)目表演，為消費(fèi)者帶來視聽盛宴。

　　四、宣傳推廣

　　制作宣傳海報(bào)、橫幅，張貼在超市內(nèi)外。

　　利用微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。

　　與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，提高知名度。

　　五、總結(jié)

　　本方案旨在通過豐富的活動(dòng)內(nèi)容和宣傳推廣，吸引更多消費(fèi)者前來購(gòu)物，提升超市春節(jié)期間的銷售額和品牌知名度。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇16

　　一、活動(dòng)主題：迎春納福，共度佳節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　春節(jié)裝飾：為營(yíng)造節(jié)日氛圍，超市內(nèi)將懸掛紅燈籠、中國(guó)結(jié)等裝飾，讓顧客感受到濃厚的節(jié)日氣氛。

　　商品促銷：精選春節(jié)熱銷商品，推出多種促銷活動(dòng)，如滿額減免、折扣、買一送一等，滿足不同顧客的購(gòu)物需求。

　　幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：購(gòu)物滿一定金額的顧客可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富，如智能手機(jī)、平板電腦、購(gòu)物卡等，增加顧客的購(gòu)物樂趣。

　　春節(jié)文化演出：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體或知名藝人進(jìn)行歌舞、相聲、小品等演出，為顧客帶來精彩的視聽盛宴，同時(shí)弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

　　會(huì)員專享福利：針對(duì)超市會(huì)員，推出積分翻倍、會(huì)員專享折扣等福利，提升會(huì)員的忠誠(chéng)度和消費(fèi)體驗(yàn)。

　　線上互動(dòng)活動(dòng)：利用社交媒體平臺(tái)開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如春節(jié)主題攝影比賽、春聯(lián)創(chuàng)作大賽等，提高品牌知名度和顧客參與度。

　　四、活動(dòng)宣傳：

　　制作宣傳海報(bào)和橫幅，張貼在超市內(nèi)外及周邊社區(qū)。

　　利用超市官方微信公眾號(hào)、小程序等渠道推送活動(dòng)信息。

　　在超市內(nèi)設(shè)置活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員，為顧客提供詳細(xì)的活動(dòng)信息和咨詢服務(wù)。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇17

　　一、活動(dòng)主題：“件鬧新春”

　　本次活動(dòng)以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達(dá)本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

　　二、活動(dòng)目的

　　以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在2月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長(zhǎng)15%。圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)算及地點(diǎn)

　　20xx年1月30日——2月20日。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

　　1“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

　　為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。 “件鬧新春.自助服務(wù)送好禮”活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全國(guó)范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

　　2.件鬧新春歡樂送

　　活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟恍兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)500(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值50元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品；刷卡消費(fèi)達(dá)20xx元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止。

　　3.件鬧新春歡樂送

　　刷交通銀行萬事達(dá)卡，贏炫酷上網(wǎng)本，實(shí)現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費(fèi)都可累積。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇18

　　一、背景

　　春節(jié)期間的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于百貨超市來說，抓住春節(jié)商機(jī)，吸引消費(fèi)者，提高銷售額至關(guān)重要。

　　二、策劃目標(biāo)

　　提升春節(jié)期間銷售額，增加利潤(rùn)。

　　擴(kuò)大品牌知名度，增加顧客忠誠(chéng)度。

　　營(yíng)造濃厚的春節(jié)氛圍，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。

　　三、策劃內(nèi)容

　　商品準(zhǔn)備：提前備足各類年貨商品，如糖果、干果、煙酒、保健品等。對(duì)于熱銷商品，要確保庫存充足。

　　促銷活動(dòng)：春節(jié)期間推出各類促銷活動(dòng)，如滿額減免、折扣銷售、買一贈(zèng)一等。同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)群體，推出個(gè)性化促銷方案。

　　氛圍布置：通過懸掛紅燈籠、中國(guó)結(jié)等裝飾品，營(yíng)造出濃厚的春節(jié)氛圍。在超市內(nèi)外播放春節(jié)相關(guān)音樂，增強(qiáng)節(jié)日氛圍。

　　客戶服務(wù)：提高員工服務(wù)水平，為顧客提供熱情周到的服務(wù)。同時(shí)，增設(shè)收銀臺(tái)，減少顧客等待時(shí)間。

　　線上推廣：利用社交媒體等線上平臺(tái)，宣傳春節(jié)促銷活動(dòng)，吸引更多線上用戶到店消費(fèi)。

　　四、總結(jié)

　　通過精心策劃的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，我們相信百貨超市將能夠吸引大量顧客，提升銷售額。同時(shí)，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方案，為未來的營(yíng)銷活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇19

　　一、活動(dòng)主題

　　金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　20xx年粉紅新春嘉年華

　　二、活動(dòng)構(gòu)想

　　本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高國(guó)際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場(chǎng)期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營(yíng)業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的`消費(fèi)潛力;

　　2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

　　20xx年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。

　　五、廣告訴求

　　1、媒體計(jì)劃：

　　宣傳賀卡、x展架、內(nèi)場(chǎng)噴畫、短信息、人員促銷

　　2、廣告詞：

　　①金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　②給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!

　　③20xx年粉紅新春嘉年華一個(gè)繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享!

　　3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

　　六、促銷內(nèi)容

　　在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇20

　　一、活動(dòng)主題：

　　佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動(dòng)廣告語

　　歡樂佳美中國(guó)年 購(gòu)物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一) 新春到，“福”送到! 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開始

　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)

　　(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日——2月17

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃 情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

　　說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

　　(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

　　團(tuán)購(gòu)滿20__元送價(jià)值50元的一件

　　團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的禮品

　　團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的禮品

　　團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇21

　　一、活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、朋友聚會(huì)的重要時(shí)刻。因此，餐飲業(yè)在春節(jié)期間有著巨大的商機(jī)。為了吸引更多的顧客，提高銷售額，我們需要制定一份有效的營(yíng)銷策劃方案。

　　二、活動(dòng)主題

　　以“團(tuán)圓飯香，品味幸福”為主題，強(qiáng)調(diào)家庭團(tuán)聚的溫馨和幸福感，吸引顧客來餐廳享受一頓豐盛的團(tuán)圓飯。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間定于春節(jié)前一周，一直持續(xù)到元宵節(jié)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　推出特色團(tuán)圓飯?zhí)撞停瑵M足不同家庭的需求。

　　提供春節(jié)特色小吃，如餃子、年糕等，讓顧客品嘗傳統(tǒng)年味。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇22

　　一、背景

　　年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來越渴望。

　　大批在一、二線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。

　　通過往年的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購(gòu)房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客。

　　二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性

　　這些客戶希望居住能夠同步一、二線大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨(dú)特的建筑外觀設(shè)計(jì)，這些樓盤看起來時(shí)尚、具有國(guó)際感，以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。

　　但是，從社會(huì)學(xué)角度而言，養(yǎng)老情感需要是推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量，無論是獨(dú)生子女父母購(gòu)房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國(guó)傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的'情節(jié)，以及“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。

　　在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購(gòu)買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。

　　三、返鄉(xiāng)促銷建議

　　返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，旭日藍(lán)灣對(duì)返鄉(xiāng)客戶的精確細(xì)分的基礎(chǔ)上采取具有實(shí)效的促銷策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷。建議如下：

　　1、促銷時(shí)間：

　　20xx年1月20日開始籌備醞釀，配合春節(jié)活動(dòng)促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。

　　2、促銷方式：

　　A、采取“3萬住觀景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。

　　仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒有改變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì)很大，但卻換來了較好的銷售業(yè)績(jī)。

　　B、啟“青年置業(yè)計(jì)劃”，“9萬買房送1萬元裝修禮金”（把交5萬抵7萬優(yōu)惠去掉，只有交2萬抵3萬訂房?jī)?yōu)惠）。

　　針對(duì)80㎡滯銷戶型，原價(jià)基礎(chǔ)首付9萬，贈(zèng)送1萬元裝修禮金。同時(shí)對(duì)比“3萬住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。

　　C、“貼息免稅”計(jì)劃，免除契稅、印花稅。

　　針對(duì)返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機(jī)票、過路費(fèi)憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認(rèn)定，除享受A“3萬住觀景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。

　　3、促銷宣傳：

　　A、車站、高速收費(fèi)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、x展架提醒；

　　B、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現(xiàn)場(chǎng)易拉寶（介紹客戶上門成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)）；

　　C、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎(jiǎng)勵(lì)；

　　D、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。

　　4、促銷訴求：

　　春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購(gòu)房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國(guó)際品質(zhì)，訴求高性價(jià)比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。

　　四、節(jié)日活動(dòng)

　　1、新年回家購(gòu)房送“家電”，100%中獎(jiǎng)率

　　【活動(dòng)對(duì)象】20xx年1月-3月購(gòu)房業(yè)主

　　【活動(dòng)時(shí)間】20xx年1月24日14:00

　　【抽獎(jiǎng)方法】購(gòu)房客戶憑購(gòu)房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，填寫房號(hào)、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱，由購(gòu)房業(yè)主抽取各獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

　　一等獎(jiǎng)：微波爐（2名，價(jià)值600元）

　　二等獎(jiǎng)：電磁爐（5名，價(jià)值500元）

　　三等獎(jiǎng)：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）

　　四等獎(jiǎng)：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）

　　2、你過年，我買單

　　【活動(dòng)對(duì)象】20xx年1月-3月認(rèn)購(gòu)客戶

　　【活動(dòng)內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費(fèi)報(bào)銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房?jī)r(jià)，給客戶一個(gè)很好的宣傳噱頭。

　　返鄉(xiāng)置業(yè)潮促銷策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)客戶采取有針對(duì)性的促銷，所有優(yōu)惠均在可控范圍內(nèi)！

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇23

　　一、背景

　　春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、購(gòu)物消費(fèi)的高峰期。為了吸引顧客，提高銷售額，我們需要制定一份春節(jié)營(yíng)銷策劃方案。

　　二、主題

　　以“年味兒”為主題，營(yíng)造濃厚的春節(jié)氛圍，讓顧客感受到家的溫馨和購(gòu)物的樂趣。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，銷售各種特色年貨，如糖果、干果、酒水等。推出“滿額減免”活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)。

　　春節(jié)大抽獎(jiǎng)：購(gòu)物滿一定金額即可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括超市代金券、春節(jié)大禮包等。

　　民俗文化表演：邀請(qǐng)民間藝人現(xiàn)場(chǎng)表演舞龍舞獅、剪紙、糖畫等傳統(tǒng)藝術(shù)，增加節(jié)日氛圍。

　　親子DIY：設(shè)置親子DIY專區(qū)，提供制作紅包、春聯(lián)、燈籠等春節(jié)用品的材料，讓家長(zhǎng)和孩子共同參與。

　　優(yōu)惠券大派送：針對(duì)新顧客發(fā)放優(yōu)惠券，老顧客也可以通過積分兌換等方式獲得優(yōu)惠券。

　　四、宣傳推廣

　　制作宣傳海報(bào)，張貼在超市內(nèi)外。

　　利用微信公眾號(hào)、小程序等線上渠道進(jìn)行宣傳。

　　向會(huì)員發(fā)送短信或郵件，提醒他們參與活動(dòng)。

　　五、總結(jié)

　　通過以上策劃方案，我們希望能夠吸引更多顧客前來購(gòu)物，讓他們感受到春節(jié)的喜慶氛圍和超市的溫暖服務(wù)。同時(shí)，也提高超市的知名度和美譽(yù)度，為未來的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇24

　　一、活動(dòng)背景

　　春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、購(gòu)物消費(fèi)的高峰期。為了抓住這個(gè)重要的銷售時(shí)機(jī)，我們制定了以下營(yíng)銷策劃方案。

　　二、活動(dòng)主題

　　以“年貨盛宴，喜迎新春”為主題，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，滿足消費(fèi)者春節(jié)購(gòu)物需求。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　年貨大街：設(shè)立年貨大街專區(qū)，集合各類年貨商品，如糖果、堅(jiān)果、酒水、干貨等，為消費(fèi)者提供一站式的年貨采購(gòu)體驗(yàn)。

　　春節(jié)禮盒：推出多款春節(jié)禮盒，滿足不同消費(fèi)者需求，同時(shí)給予一定的折扣優(yōu)惠，提高銷售量。

　　滿額贈(zèng)品：消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)物滿一定金額，即可獲得精美禮品一份，如春節(jié)紅包、福字等。

　　打折優(yōu)惠：對(duì)部分商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

　　互動(dòng)游戲：設(shè)置春節(jié)主題的互動(dòng)游戲，如猜燈謎、寫春聯(lián)等，增加消費(fèi)者購(gòu)物樂趣。

　　五、宣傳推廣

　　通過懸掛春節(jié)主題橫幅、宣傳海報(bào)、微信公眾號(hào)、短信推送等多種方式進(jìn)行宣傳推廣，提高活動(dòng)知名度和參與度。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇25

　　一、活動(dòng)主題：迎春納福，紅紅火火過春節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　提升超市春節(jié)期間的客流量，增加銷售額。

　　營(yíng)造春節(jié)氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　樹立超市的節(jié)日形象，提高超市品牌知名度。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　打折促銷：在春節(jié)期間，對(duì)部分商品進(jìn)行打折銷售，吸引消費(fèi)者。同時(shí)可以設(shè)置會(huì)員專享折扣，提高會(huì)員的復(fù)購(gòu)率。

　　滿額贈(zèng)品：購(gòu)物滿一定金額，贈(zèng)送精美禮品，增加購(gòu)物的附加值。

　　幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：消費(fèi)者在超市購(gòu)物后，憑購(gòu)物小票可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，提高消費(fèi)者的參與度。

　　文化活動(dòng)：舉辦寫春聯(lián)、猜燈謎等具有春節(jié)特色的文化活動(dòng)，吸引顧客到店。

　　線上活動(dòng)：利用社交媒體進(jìn)行線上互動(dòng)，如線上抽獎(jiǎng)、集贊換禮品等，擴(kuò)大超市的影響力。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　制作春節(jié)主題的宣傳海報(bào)和橫幅，放置在超市入口和顯眼位置。

　　利用社交媒體進(jìn)行宣傳，提前發(fā)布活動(dòng)信息，吸引粉絲關(guān)注。

2024年新華書店春節(jié)營(yíng)銷策劃方案 篇26

　　一、活動(dòng)背景

　　春節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、購(gòu)物消費(fèi)的高峰期。為了吸引消費(fèi)者，提高銷售額，我們制定了以下營(yíng)銷策劃方案。

　　二、活動(dòng)主題

　　以“年貨大街”為主題，打造春節(jié)購(gòu)物狂歡盛宴。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　X年XX月XX日至X年XX月XX日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　年貨展銷：精選各類年貨商品，如糖果、堅(jiān)果、酒水、保健品等，滿足消費(fèi)者春節(jié)期間走親訪友的禮品需求。

　　打折促銷：針對(duì)不同商品制定不同幅度的折扣，如8折、7折、6折等，讓消費(fèi)者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　　滿額贈(zèng)品：消費(fèi)滿一定金額，如300元、500元等，贈(zèng)送精美小禮品，如定制的福字、對(duì)聯(lián)等。

　　互動(dòng)游戲：設(shè)置抽獎(jiǎng)游戲、猜燈謎等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，也能感受到濃厚的節(jié)日氛圍。

　　會(huì)員專享：推出會(huì)員專享福利，如積分翻倍、會(huì)員專區(qū)等，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　通過線上線下多渠道宣傳，如微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站、社交媒體等，讓更多消費(fèi)者了解活動(dòng)信息，提高活動(dòng)影響力。