跨境電商營銷方案范文(精選3篇)
跨境電商營銷方案范文 篇1
一、跨境電商概述
以互聯網、移動互聯網為技術手段,對傳統貿易商進行互聯網化轉換升級。跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術根底,具有非常重要的戰略意義。
跨境電子商務不僅沖破了國家間的障礙,使國際貿易走向無國界貿易,同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業來說,跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式,極大地拓寬了進入國際市場的`路徑,大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共贏;對于消費者來說,跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的信息并買到物美價廉的商品。
二、跨境電商行業市場商機
近年來我國跨境電商規模一直以超30%的增速增長,20xx年達4.2萬億元,已成為電商市場的新引擎;同時跨境電商在進出口貿易所占比重逐年大幅度增長,20xx年已占比14.5%,引領了進出口貿易的模式變革。
三、跨境電商行業平臺運營模式
跨境電子商務主要分為企業對企業(即B2B〕和企業對消費者(即B2C)的貿易模式。B2B模式下,企業運用電子商務以廣告和信息發布為主,成交和通關流程根本在線下完成。B2C模式下,我國企業直接面對國外消費者,以銷售個人消費品為主,物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式,其報關主體是郵政或快遞公司。
四、跨境電商系統能為商家帶來什么好處?
1、外貿商由傳統的貿易模式變化為線上直接銷售模式。
2、為終端用戶購置商品提供了方案。
3、為外貿商提供了直接面向客戶,縮短了溝通鏈條。
4、外貿商可以直接打造品牌網格化的銷售和效勞體系,形成良好的效勞體驗。
5、形成全流程跨境在線交易,從信息時代到交易時代;從信息流到三流合一;從營銷到交易,從支付到物流,以及金融效勞,形成一條完整的外貿電商體系。
6、融合移動平臺、大數據平臺、多語言平臺,引入第三方合作者進入平臺,共同效勞中國供給商和海外采購商,形成完整的跨國電子商務交易體系。
五、跨境電商系統功能
1、銷售渠道:支持官方商城、手機APP,移動WAP和微信商城。
2、營銷管理:支持常見的電商促銷與活動功能,包括商品營銷、會員營銷、訂單營銷和會員積分,優惠券和贈品等。
3、采購管理:采購訂單,采購退換貨,補貨提醒,供給商管理。
4、單據報表:銷售單據,銷售報表,采購單據,財務報表,分析報表。
5、財務管理:財務確認,對賬核銷,物流對賬,月末結賬,發票管理,收支單導入。
6、自建倉庫管理:出入庫管理,調撥管理,貨位管理,庫存管理,盤點。
7、第三方倉儲中心WMS:對接第三方倉儲,第三方發貨,庫存同步,庫存查詢。
8、微信互動:大轉盤,刮刮卡,砸金蛋,微信積分商城,微信簽到,微信會員中心,預約報名,預售。
9、客戶管理:客戶等級,客戶標簽,會員卡管理,儲值卡管理,客戶沉淀識別。
10、客戶營銷:營銷模型,自動營銷,營銷方案管理,營銷效果評估。
11、贈品營銷:發貨自動添加贈品,客戶等級特權贈送,買滿就送,優惠券贈送。
12、客戶效勞:效勞接待統計,效勞跟蹤提醒,發貨通知,到達提醒,簽收提醒,訂單催收,售后關心,生日營銷。
13、分銷商客戶管理:跨平臺客戶分析,經銷商價值分析,品牌終端客戶價值,分銷終端客戶統計。
14、運營報表:客戶生命周期商品關聯度,銷售預測,重復消費,客戶行為,渠道銷售,店鋪成交。
15、移動電子社區平臺:基于移動APP應用,整合主流社交媒體和論壇與社區,為客戶隨時隨地提供與海淘相關的一切效勞。
16、企業內部系統對接:無縫支持企業內部ERP系統(用友、金蝶、SAP)、財務系統、會員系統,WMS系統,WebPos系統和卡券系統。
17、監管系統對接:完美對接海關系統、保稅倉系統和自貿區信息平臺。
18、WMS支持:海關指定的WMS系統對接,京東倉儲,順豐倉儲,標桿倉儲,百世倉儲等。
19、支付系統:支持支付寶海外版,PayPal等。
跨境電商營銷方案范文 篇2
一、宗旨及商業模式
宗旨:成為行業領先的專業箱包類批發網站;我們銷售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式:BTOC的商業模式;網站和實體相結合。
二、產品概述
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場分析
隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到,包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。
而據相關統計顯示,中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元,總消費量占世界總消費量近五成,皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業結構的調整和信息技術的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時,日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來越多人投身于自主創業,這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業,她們一般都具備電子商務的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網絡批發商應運而生。而網絡批發一般具有零庫存,不用租門面房等低成本優勢,具有極強的競爭力和發展潛力。
箱包城--是經xx市批準的奉賢區政府的重點項目,奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設,控制規劃2800畝,其中商貿用地860畝,投資10億元人民幣,是集產業、商貿、信息、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業,而奉城及其附近地區就有幾百家,從而形成了強有力的產業支撐。建成后的箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群,能吸納20__多家廠商進城置業發展,可安排4萬人就業。市場投入運營后,預計年成交額可達60-100億元。
四、競爭分析
目前發展勢頭最為迅猛,但地處山東東營,地理、信息優勢無法和相比,但他們目前已經走出山東,在廣東設有辦事處。
地處寧波,處于發展初期,規模還比較小。
地處廣東,網絡推廣不是很成功,但正在趕上。
五、財務預測
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),20__年12月之前達到收支平衡,同時在開出2~3家實體店。
六、營銷組合策略
因為我們是創業初期的電子商務型企業,所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體:考慮到創業初期的成本及效果,暫不考慮;
網絡推廣:在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名,購買網絡實名(3721),在淘寶、易趣上開店,成為阿里巴巴"誠信通"會員,并爭取早點加入阿里巴巴"中國供應商",同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼,貼圖,以增強宣傳力度。
促銷手段:通過QQ群發,論壇發貼等方法,新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包,以提高人氣指數,比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的網絡開店平臺做一個特價銷售的推薦,比如選擇的是一個小布包。應該說,登陸這個開店平臺的人都會看到,這對店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買家會關注你的店,看看你的下一期優惠活動是什么,這樣人氣就聚起來了。
情報收集:根據本人觀察,現在同類網站的信息保護意識不強,導致客戶信息公開,現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右,主要聯系方式為QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相冊上也能找到潛在客戶的聯系方式;如果能爭取到20%的客戶,我們短期內的客戶就可以達到60家,降低了投資風險;
校園推廣:高校飄浮著商務氣息:據調查,全國各地在校大學生已達1700萬以上,他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學生常接觸的媒體,網絡占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占3%,其他占10%.可見,網絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體;大學生的課余生活應該是豐富多彩的,上網占70%,所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發展外省大學生開拓本地市場,讓她們成為事業合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業的長遠發展也很有意義;
社會形象:力所能及的支持國家希望工程,逐年增加資助名額,培養企業員工的社會責任感,樹立企業良好的社會形象。
七、資金需求及籌措方法
資金需求:初期1年的營運費用大致在6萬元,通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%,具體面議。
合作方式:投資方出資,實行財務監督,不參加網站具體運營。
八、團隊概述
發起人:重返灘
3年多的銷售經驗,業務一直在公司名列前茅;在電機()有限公司工作期間,在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業務;在電子有限公司工作期間,在公司新開發的業務xx區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬,在公司有一定的影響。
跨境電商營銷方案范文 篇3
然而近年來,伴隨著CPI的不斷上漲,農產品價格也出現大幅上揚的現象,甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解,那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后,菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優勢,通過精簡進貨渠道,使三方都獲得最大的利益。
在電子商務高度發展的今天,人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠,對其接受程度也在不斷提高。因此,我們覺得,完全可以順應時代潮流,將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來,通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。
最近團購行業極為興旺,也預示著某農業網站面臨著極大的機遇和挑戰。 綜合以上分析,我們認為,對農業交易的電子化、網絡化的研究是可行的,也是必要的,具有一定的科學性。
第一部分 創業計劃概要
一、項目內容
本項目主要針對我國農業發展的現狀,運用日趨完善的電子商務,為農產品買賣建立網絡信息服務,意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術,讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。
二、項目發展前景
1、有利的外部宏觀環境
國家對“三農”問題的重視,以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活,電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用:國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策,如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動,更有利于農產品的出口。
2、農產品市場的自我創新需求驅動
產業發展的基礎是生產,但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩,從流通環節看,主要存在兩個問題:一是信息不暢,盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一,交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題,以及市場預測,盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率,信息匹配率,商務交易率,方便這個產業的發展和擴大。
三、核心運營模式
1、 技術優勢
以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求,對得到的結果進行查詢分析,把原始的結構化數據提取出來,構造出通用的數據搜索平臺,或根據客戶自己對信息的需求,將90%的站點添加為數據源,同時向多個數據源發出請求,并對查詢的結果提供分類檢索,獲得更加專業且內容更豐富的信息。
2、成本優勢
通過數據庫對信息進行更新整合,保持信息的時效性,對服務器容量要求較低,硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道,有針對性地對手機用戶進行產品推廣,實現營銷成本最小化。
3、銷售商優勢
項目不僅局限于各類小區居民,還有效針對食品加工廠,大中小型超市。
4、運作模式優勢
如今電子商務的技術與知識已經相當的完備,可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式,綜合考慮農產品的特點,如顧客強調新鮮的特點,盡量的減去中間環節,這樣既降低了農產品的售價,同時讓農民得到更多的利潤,節約了銷售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術發展迅速,有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能,跨越時間和地域障礙,使農產品雙方能及時溝通,降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道,減少環節,提高交易效率。
2、可盈利性:在二級代理商,三級代理商不存在的情;3.農村配備大學生村官,具備人才基礎;4.發行紙質農產品券或者電子券,憑券在指定地點領。
五、項目優勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品,農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易,到達雙贏的局面。
2、減去農產品銷售中間環節, 最大化讓利農民;同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。
3、提高信息服務入戶率和使用率,為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺,為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息,促進農民增收、農業增效。
4、真正做到有用的信息及時交換,讓農產品的批發銷售更加便捷,高效,讓農民們及時有效的掌握市場信息,調節生產,能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象
5、便于政府及時掌握市場信息,有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。
六、項目收益
1.廣告費
2.中間服務費