職中招生方案（通用3篇）

職中招生方案 篇1

　　大力發展職業教育是黨中央、國務院的英明決策，各級政府對職業教育招生工作都很重視，特別是市委市政府對縣委縣政府目標責任考核中，對教育方面只考核職教招生情況，為了讓群眾滿意，政府放心，全體同志要有高度的政治敏銳感，必須加大職中招生宣傳力度，竭盡全力搞好職教招生工作，全面完成教育局下達的職業教育招生104人的招生任務。具體安排如下：

　　一、組織機構：

　　職招領導小組組長：張

　　職招領導小組副組長：劉、黃

　　職招領導小組成員：、

　　領導小組負責職中招生中音量的協調與處理，下設辦公室，主任：劉，成員：張、王。具體負責職中招生任務的'分配，人數的統計及核實各同志完成任務情況。

　　二、任務分配：

　　1、學校職中招生任務總數為104人。

　　2、全體教職工（含領導在內）每人職中招生任務為2人，多則不限。

　　三、生源輸送范圍：

　　根據職業教育發展的形勢，縣局擴大了生源輸送統計范圍，在教育局注冊的下列13所學校均可：

　　四、獎勵辦法：

　　學校職工每完成一個職中招生任務，學校獎勵教師100元。若私下引領學生到職校報到，職中學校已兌付獎金的學校教職工不再另行兌付。（每個教職工至少完成2個職中招生任務，并把職中所開的輸送生源，統計單交學校核查）。

　　五、保障：

　　1、各教職工在輸送生源時，務必信息真實，不準弄虛作假，否則，一經查處，學校將作出嚴肅處理。

　　2、招生任務完成情況與下學期教職工聘任相掛鉤，任務保質保量完成的教職工下學期優先聘用，能超額完成招生任務的教師，學校在確保職中發放的獎金外，另外多超1人學校再多獎20元，多超2人，學校再多獎50元，依次類推，且在今后的評職評優中優先考慮；不能完成任務的教職工，學校要找其談話，并寫出書面檢查，且一年內不得評為先進個人，對招生工作態度消極的教師，下學期不予聘用。

　　發展職業教育是各級各類教育部門目前工作的頭等大事，各同志務必思想高度重視，竭盡全力，及早讓高考、中考落榜的學生進入職業學校學習，確保我校及至我縣招生任務的園滿完成。

職中招生方案 篇2

　　培訓學校、培訓班暑假招生方案

　　學校品牌推廣步驟

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

　　第八，找學校老師.

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.

　　5、登記學生名字及相關情況.

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過

　　濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行. 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　1.要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2.要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　3.要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

　　4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的.狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發展的更好.

　　五.品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下

　　應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才

　　六.總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由于學生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構

　　的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

　　短信推廣方案

職中招生方案 篇3

　　春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心：

　　1、降低成本

　　2、開發市場

　　3、陳力就列

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃：

　　一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。

　　二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。

　　三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。

　　一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；

　　二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。

　　三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

　　一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。

　　二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

　　三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。

　　一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。

　　二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。

　　三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

　　一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。

　　二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。

　　三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。

　　四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　五是新聞宣傳，樹立形象。

　　六是各種媒體廣告、實物廣告。

　　七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。

　　八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。