淘寶618活動方案（精選8篇）

淘寶618活動方案 篇1

　　1店鋪分析

　　店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪客：10000以上

　　日均客單價：50-70

　　轉化率：過去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產品分析

　　優勢：

　　1、價格(性價比)：結合價格搜索熱度統計：最熱門的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的'寶貝能迎合價格市場。

　　2、無線端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2活動方案

　　1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)

　　活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護

　　目標：引入流量，提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數

　　2、爆發期(6.18，預算投入100%)

　　活動：營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折;

　　目標：造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;為后續持續銷售鋪墊;

　　3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)

　　活動：朋友圈獲贊20/50/100、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優惠券);憑6.18收藏加購截圖享優惠;

　　目標：新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力

　　3推廣執行

　　1、預熱期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;

　　5.28-6.10：提前購活動;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;

　　6.11-6.17：紅包/優惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護;

　　淘寶直通車層面：

　　①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流;

　　②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試;

　　③無線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養)：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣;

　　④關鍵詞(適當加入618大促相關詞)：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;

　　⑤創意圖、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題;

淘寶618活動方案 篇2

　　淘寶618活動全月時間安排：

　　6月5日到6月6日看球(世界杯)囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運動、輔服飾等。

　　6月7日-6月15日搶T碼，優先搶手機，贏紅包，5折好貨提前收藏。

　　6月16日美妝類目

　　6月18日數碼電器

　　6月17日時尚百貨

　　6月19日家裝生活

　　6月26日服飾類目大促價，全場五折包郵。

　　今年是京東上市之年;是京東整合騰訊旗下拍拍業務，號稱10億元紅包。關于20xx天貓618活動安排，天貓劇透了7大活動：5月28日至30日的電器底價購、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網低價、6月17日時尚百貨全場5折、6月18日數碼家電超級T碼、家裝生活全場5折、服飾大促全場5折。

　　此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優先購、女人專享特權。“搶球衣贏紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的活動。而T碼則是TMALL碼的.簡稱，搶得改碼的消費者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時的優先購買權。

淘寶618活動方案 篇3

　　一、店鋪分析

　　主營：女鞋——高跟鞋

　　日均訪客：20000↓

　　(過去30天)支付轉化率：1.11%

　　定位人群：18-25(大)、25-30(小)

　　無線端訪客占比：94.85%

　　機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉

　　威脅：無線端競爭增加、同行競爭

　　二、活動策劃

　　1.時間節點

　　(1)預熱期(5.17-6.17)

　　前期5.17-5.31

　　后期6.1-6.15

　　(2)爆發期(6.18)

　　(3)收尾期(6.19-6.28)

　　2.活動主題與目的

　　(1)預熱期——我的鞋由我做主

　　A.主題活動：

　　B.目的：

　　提升店鋪訪客數

　　積累收藏購物車數量

　　挑選夏款潛力款

　　品牌初期預熱

　　(2)爆發期——我要做女王

　　A.主題活動：

　　微淘端口進入打6折

　　買一送一(舊+新)→返單價低的`鞋的價格

　　滿減優惠

　　B.目的：

　　提升店鋪無線端訪客數

　　提升店鋪轉化率(通知老客戶)和客單價

　　夏款潛力款爆發新款預熱舊款清庫存

　　提升品牌知名度

　　(3)收尾期——你就是女王大人

　　A.主題活動：

　　曬單有禮(好評截圖返現5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮)

　　朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪(面值50/80元的門檻優惠券、清倉款免費贈送)

　　B.目的：

　　新老客戶沉淀

　　品牌傳播

　　三、推廣執行

　　1.預熱期(5.17-6.17)

　　(1)免費流量

　　SEO標題優化(618行業相關熱詞、飆升詞)

　　微淘(活動發布與擴散)

　　裝修(優惠券剩余數量)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　寶貝層面：春季爆款與夏款(據點擊率和收藏加購比例確定潛力款)提流

　　店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣

　　流量渠道層面：無線端計劃培養、定向/站外計劃拉新

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)、站外資源位(選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網站)

　　定向人群(拉新)：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據點擊率篩選，加大力度

　　落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁

　　明星店鋪：品牌概念文案展現

　　2.爆發期(6.18)

　　(1)免費流量

　　SEO上下架時間優化(行業、店鋪無線端流量波峰)

　　裝修(大促倒計時進度條)

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果

　　寶貝層面：側重預熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉

　　b.鉆石展位

　　資源位：PC/無線首焦(曝光量足夠大)

　　定向人群：DMP優質人群(收藏、購物車人群)+訪客定向(自主店鋪、點擊率高的同行)

　　落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁

　　明星店鋪：側重618活動文案

　　3.收尾期(6.19-6.28)

　　(1)免費流量

　　SEO標題恢復

　　(2)付費流量

　　a.淘寶直通車

　　主推產品力度轉移(舊爆款→新爆款)

　　新款提流(活動爆發當天數據有潛力的)

　　b.鉆石展位

　　定向人群：

　　落地頁：首頁、夏款單品頁

　　明星店鋪：品牌+日常投放文案

　　(3)店鋪活動后續

　　新老客戶曬單、傳播品牌有禮(贈送無門檻優惠券、提升會員等級、專享新品買一送一)

　　四、預期目標

淘寶618活動方案 篇4

　　針對淘寶的雙十一網購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。

　　比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

　　第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

　　第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

　　第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

　　第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

　　第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。

　　第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

　　第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

　　以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。

淘寶618活動方案 篇5

　　1、 店內折扣

　　1)店長根據店鋪實際情況自定義店內寶貝折扣，建議在考慮折扣的時候留點余地，讓買家有一定的優惠空間來提出優惠需求。

　　2)品牌商家可以以不降價的形式來吸引客戶注意，反其道而行之，從而彰顯品牌價值。

　　2、 淘寶店內海報宣傳

　　建議店內采用大方得體的海報圖片來凸顯雙12活動的喜慶氣氛，下方列出幾個性價比較高或者主推的寶貝，圖片一定要有吸引力，并加上鏈接。

　　3、 店外申請淘寶雙12活動

　　目前雙12活動正在報名中，11月26日開始開放報名，淘寶官方說是沒有門檻，任何店鋪都可以參加，報名截止是12月10號24點;

　　從12月3日開始，響應買家請求;

　　從12月6日開始，五大主題頁面陸續上線;

　　12月12日，活動開始。

　　我建議先報名參加，這樣我們就有更多的時間來收集客戶需求，并作出響應，吸引到的人氣也就更多。

　　建議在寶貝宣言里面加上極富個性化的語言，讓寶貝得到更多關注。

　　在響應買家請求的過程中，我們再視情況加入更多營銷推廣方式。

　　4、 免費推廣配套

　　針對雙12活動，同時我們要在淘寶幫派、一淘、淘寶論壇、旺旺簽名、店鋪動態等站內方式多做展現，具體方式和文案另行設置;

　　在站外，知名搜索引擎、行業購物網站 、圖片展示網站 等也以文字形式展現。

　　5、 活動進程的進展和執行情況分析

　　初步擬定雙12活動進程如下：

　　1)11月26日報名，并將店鋪海報做出，海報下方推薦寶貝和價格處以“問號”來顯示神秘感，并配上倒計時日期，達到吸引買家注意的目的，此時商品圖片和鏈接暫時不加;

　　2)12月3日開始逐漸響應買家優惠需求，每一天確定完需求后，可以將海報下方推薦寶貝的價格展現出來，但是仍然不要放上圖片和鏈接;

　　3)12月10日24時之后，可以配合雙12活動報名截止展示出關注度最高的幾款寶貝圖片和相應鏈接，并在海報中體現“雙12活動心愿價”。

　　4)12月12日，活動正式開始。

　　6、 其他事項

　　在活動中，有可能會遇到買家過高要求以及寶貝關注度不高或者寶貝不能滿足買家心愿價等等情況，需要視情況而定的，做出以下幾點補充：

　　1) 價格適當就好，心愿價格也不一定非要全部響應，有目的的響應部分熱銷商品;

　　2) 關注度不高，可以適當修改寶貝圖片以及宣言，有轟動效應才比較好;

　　3) 針對“雙12”做出寶貝關鍵詞優化，并且適當通過直通車和淘寶客做出推廣，吸引流量。

淘寶618活動方案 篇6

　　一、活動主題：20xx淘寶全民瘋搶 終極狂歡

　　二、活動時間：20xx.12.12(提前有預熱：11.22-11.28各個類目預熱，見頂部圖片)

　　三、活動賣點

　　1.20xx年最后一次大型促銷活動，促銷力度不低于雙十一!

　　2.房產5折(多個城市多套)：全款5折、首付5折、幾十萬購房現金券免費送等!(史上第一次。。。)　　3.全場5折封頂、包郵。。。(必須的)

　　4.江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務!!!!)

　　5.支付寶充一百送一百：很給力哦!具體待更新。。。。

　　6.歐洲、北非旅游、IP4S等一元拍賣活動。。。。

　　7.聚劃算當天突破千團(聚劃算平時都是9點開始，每天最多幾百個，但這天是0點開始，全天累計團購活動會超過1000個。)

　　8.各種免單、抽獎等 (如購物車購物有機會免單。。。使用快捷支付有機會免單。。。待更新。。。)

　　9.奢侈品促銷：到時會有奢侈品專場!

　　10.以上情報由本站獨家搜集，更多的待更新 請持續關注。

　　這次活動還是很給力，目前各項工作正在緊張開展中!我們也會持續關注、分享~親們要Hold住哦

淘寶618活動方案 篇7

　　一、活動背景

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　二、活動思路

　　五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、_假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的.時間到了，“_假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”

　　“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　三、活動目的

　　提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

　　四、活動主題

　　“鑼開五月、_假期”

　　五、主體宣傳

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉假(價)期

　　六、活動時間

　　4月25日——5月15日

　　（一）篇章：

　　1、開鑼省錢、_假期

　　2、詩歌花語、_母親節

　　3、愛心行動、_助殘日

　　4、健康生活、_假期

　　（二）背景：五一黃金周

　　（三）內涵：_在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在_。

　　（四）外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

　　（五）內容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、價期、任您挑選

　　a、促銷板塊

　　開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

　　5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列

　　5月4日“時尚青年餐”營養系列

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列

　　5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列

　　5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列

　　每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:_年5月1日至_年5月7日止)

　　活動內容：實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

　　(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達方才有效)。

　　內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　3、玩轉價期(活動時間：_年5月6日晚20：00開始)

　　為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

淘寶618活動方案 篇8

　　活動主題：

　　迎七夕，只賺信譽不賺錢

　　活動準備工作：

　　1.店面裝修：整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這里不追求太大的改動，只要整體風格的協調，不然會給人雜亂無章的感覺。

　　2.寶貝描述：這一點很重要。好不容易把客戶帶進店里，就應該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發現不合心意就關掉頁面。可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調我們的優惠性。內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。

　　3.單純的特價，全場包郵，這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。這里可以來個2環促銷：第一步：客戶一進店，我們就提供2-3樣產品，客戶10元以下就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留，他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。第二部：滿XX元包郵。上面10元以下超值優惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。

　　4. 搭配套餐 ：將首頁的幾種商品組合在一起，設置成套餐銷售。提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升店鋪曝光率。需要了解產品的合理搭配，設置優惠套餐店鋪購買轉化率。給特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去給人什么感覺，衣服適用什么場所，衣服的意義等。

　　5.淘金幣，可以分為2種:第一種，比如本來是100元，我們可以設置98元+200積分購買。第二種，買家買了東西我們送積分，超過100元送100積分。

　　推廣方式：

　　1.對我們以前的老客戶進行維護，對活動的時間，產品，用旺旺進行通知。 通知的時候，盡量不要寫得太廣告，可以寫，“親，上次你買的那款衣服感覺怎么樣呢?現在有另外一款風格類似的在做促銷。”帶上鏈接。

　　2.淘寶社區發帖宣傳，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當下比較熱門的話題，或者用以產品的屬性為話題都可以。通過發貼ID 引流到店鋪，報名參加社區促銷活動，爭取社區首頁免費廣告位。 加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源。淘寶促銷幫，促銷頻道(官方)等幫派，關注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。

　　3.站外引流，直通車，淘寶客，淘寶官網活動。據情況修改寶貝，增加活動選中機率。現在我們很多活動已經不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要10件，30件以上的。

　　4.設置VIP會員，購買產品即可加入會員。會員在以后購買可以享受9.5折優惠。

　　5.買就送，不要全場包郵，設置一定量就包郵，可以設置低點，讓買家在基本購買上再加上其他產品。

　　6.讓已經購買產品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱，如，照片和描述做得很好的可以有獎勵，獎勵根據店家做決定。一來，到時候，圖片可以加在淘寶描述里，二來，鼓勵了顧客的積極性。