營銷方案超市營銷策劃方案（通用17篇）

營銷方案超市營銷策劃方案 篇1

　　第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是_活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是_的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，_活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

　　第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

　　對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提前把目標商品加進購物車，當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

　　第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

　　關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

　　關鍵指標

　　在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

　　會場位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有_的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

　　業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

　　客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

　　轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備

　　貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

　　在貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

　　貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20__萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產品;

　　2)銷量持續增長的產品;

　　3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

　　4)能否帶來大流量的產品;

　　5)適合與多個套餐組合的產品;

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;

　　7)有強大庫存供應支持的產品;

　　8)具有價格吸引力的產品。

　　貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);

　　2)貨品主推大類的挑選;

　　A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

　　B，主推款的提前賽馬;

　　C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

　　3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇2

　　垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規單位將是一個很大的負面影響。

　　一、活動目的

　　受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

　　二、 活動內容

　　1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

　　2、在肉品區，現場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業保管過程的錄像。

　　三、活動操作

　　（一）、前期工作

　　1、肉品區的裝飾：

　　衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛生：工作服、口罩等）

　　裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。

　　b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。

　　2、針對肉聯廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環節進行拍攝錄制。

　　3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。

　　4、有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。

　　（二）、活動推出時操作

　　1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）

　　2、經定量后未出售完的'肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。

　　3、現場播放放心肉的錄像。

　　4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

　　5、現場設立意見箱。

　　（三）形象口號與承諾。

　　1、花小錢買健康。

　　2、為您建立真正放心的家園。

　　3、向消費者承諾：若發現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場獎勵200元

　　4、層層把關 專業保證

　　6、吃上真正的放心肉

　　7、關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。

　　(四)、后期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇3

　　一、期限

　　20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x天。

　　二、目標

　　1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產品，協助經銷商出清存貨。

　　2、增加銷售量，提高市場占有率。

　　3、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務宗旨，保證產品質量，積極宣傳啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。

　　三、活動主題

　　啤酒讓你歡樂開懷

　　四、對象商品

　　啤酒、啤酒、啤酒、啤酒。

　　五、計劃內容

　　1、把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導選購系列啤酒產品，以達到促銷效果。

　　2、新年大優惠：每聽原價2。7元，現價1。98元；xx330ml；原價4。3元，現價3。2元；xx600ml；原價6。8元，現價5。5元；xx600ml；原價4。3元現價3。5元，并且實行捆綁銷售。

　　3、快樂幸運送：幸運轉盤轉不停，大禮連連送。

　　凡購買啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。

　　注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。

　　六、計劃的對象

　　中年人

　　七、計劃的目標

　　日銷售額：xx330ml50件、1。98x24x50=2376元。

　　x330ml20件、3。2x24x20=1536元。

　　xx600ml10件、5。5x12x10=660元。

　　xx600ml15件、3。5x12x15=630元。

　　總計：5202元。

　　八、促銷場所

　　xx店超市店內

　　九、店內裝飾

　　1、在超市入口張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設立抽獎展臺。

　　2、在超市內設立促銷展臺，并設置路標，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的.具體位置。

　　3、巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為圣誕節各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優惠大酬賓的信息。

　　4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。

　　5、櫥窗玻璃：設計制作圣誕節主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。

　　十、廣告宣傳

　　1、制品種類：宣傳海報、廣告傳單。

　　2、通知方法：提前一周在居民區發宣傳單，在店內張貼活動廣告。

　　十一、運營計劃

　　活動準備排期表如下：

　　1、廣告宣傳品設計采購：廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，x月x日前提交給項目經理。

　　2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，x月x日前提交促銷活動。

　　3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續，x月x日前項目經理完成。

　　4、與店方洽談供貨事宜，確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨，x月x—x月x日業務代表和項目經理完成。

　　5、再次與店方確認促銷配合事宜，持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認x月x日—x月x日業務代表和項目經理完成。

　　6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員x名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓，x月x日—x月x日。招聘9：20—9：28，培訓x月x日。促銷主管負責。

　　7、促銷開始前，店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x—x月x日業代促銷活動組全體人員和項目經理。

　　8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格，x月x日—x月x日項目經理和銷售經理。

　　9、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果。

　　十二、計劃效果

　　1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。

　　2、提高了產品的知名度。

　　3、樹立品牌形象。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇4

　　一、活動主題

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間

　　20__年x月x日（農歷x月x）——x月x日（x月x）

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

　　四、活動內容

　　（一）新春到，“福”送到！

　　活動時間：x月x日開始。

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個。（共20__個送完為止）

　　（二）新年送“鯉”年年有“魚”

　　活動時間：x月x日——x月x日。

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃、情人節專版

　　活動時間：x月x日——x日。

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

　　服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

　　（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：x月x日——x月x日。

　　團購滿20__元送價值50元的一件。

　　團購滿3000元送價值99元的。

　　團購滿5000元送價值150元的。

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇5

　　一、活動目的：

　　中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：

　　xx月xx日—xx月xx日

　　四、活動內容：

　　1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　xx日活動期間，在西門口，為您在邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日——7日（7天）

　　10月1日起，在廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天，歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時，根據近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。

　　情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10。1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：；

　　二等獎：；

　　三等獎：；

　　參與獎：。

　　100%中獎！

　　國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣婚紗攝影名店提供的寸免費藝術照一張。

　　五、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇6

　　一、市場分析

　　市場環境分析：廣大師生在消費觀念上更傾向于物美價廉的商品，在快消品行業中擁有廣大的消費群體。

　　產品：

　　1、種類相對齊全

　　2、而且還有快遞配送

　　3、品牌形象在消費群體中的認知度較低

　　4、產品影響低。

　　消費者：

　　1、消費水平600元左右。

　　2、男生喜歡直接快捷的購物方式，女生喜歡好看精美的商品。

　　消費者利益點：在他們的日常學習和工作的生活中，為了緩解他們的學習、生活、工作壓力，滿足他們的消費需求。讓他們在進入超市時能夠感受到極其熱情的服務。在促銷專柜多設置一些生活用品，比如食品、飲料、日用品，為顧客節省每一分錢，能夠在自己的價格范圍能買到有品質保障的商品，達到薄利多銷的目的。

　　二、SWOT分析法

　　優勢

　　1、地理環境優越

　　2、消費群體廣泛

　　3、成本低

　　劣勢

　　1、主要服務于校園內部群體

　　2、地理位置單一

　　3、節假日人流減少

　　機會

　　消費群體越來越多，適時擴大超市規模，打造超市質量品牌。

　　威脅

　　1、競爭更激烈，來自于越來越多以及越來越完善的其他學校超市及商家的競爭。

　　2、成本上漲，近年來物價水平的提高，商品價格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

　　三、營銷組合策略

　　1、產品策略

　　商品的選擇和陳列是一門學問,如果做得好會給消費者帶來便利,并有極佳的促銷作用。在產品策略方面,校園便利店應該采取以下的產品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現象,對其產品銷售產生了非常大的負面影響。校園便利店在學校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調創造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經營面積小但是我們一定要做好產品的版面位置使其在小的空間內擺下更多的物品以免產生浪費。

　　2、正確進行商品類型的選擇

　　校園超市的主打商品應為快銷食品、飲料及學生日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產品。在我們超市中應避免出現整扎銷售或者大包裝的產品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產生價格高、購物上當的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經營業績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的學生用品。

　　3、價格策略

　　校園超市10小時全天候營業,在學校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負擔15小時不間斷的人力費用、營業費用以至于照明費。如果要求我們提供的商品對消費者來說既便利,價格又便宜,對便利店來說顯然是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店要生存發展,就必須實現“否定低價、便利制勝”。我認為便利店在制定價格策略時,一方面,要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價格銷售;另一方面,便利店的定價不能盲目追求低價,更不可與大型超市競爭價格,便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象,因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。

　　3、渠道策略

　　1、建立網絡貨物系統,統一送貨

　　鑒于目前國內便利店多數已有配送中心這一事實,現在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網絡來進行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲表，并且對每一種產品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發給供貨商這樣不但節省了時間而且減少了誤差的概率。

　　2、提高商品周轉率,減少庫存，由于貨物的存儲的空間比較小這就需要我們合理的來安排貨物的擺放，做到資源的優化配置。一般來說貨物不宜存儲過多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產品。可以做到一天一送。

　　3、促銷策略

　　我認為商苑情超市的薄弱環節就是促銷。因為我們店的規模很小，無法像那些大超市那樣進行大規模的促銷活動。但有一些活動還是有一定的作用的。

　　四、營銷規劃：

　　1、策劃目標

　　短期目標：穩定現有消費者，建立超市忠誠度。中期目標：改變潛在消費者對于本超市的認知。長期目標：確立超市在學校中的地位，形成我校規模最大的超市。

　　2、營銷實施

　　1、媒介投放POP手繪海報媒介主題——“520生活”。目的——以簡單生動的POP手繪廣告海報來進行宣傳，提醒消費者的認知和購買。要求——在活動期間，在超市門口、宿舍樓前進行投放。

　　2、促銷活動

　　1、活動目的：提高銷售額，吸引顧客

　　2、地點：南樓商苑情實訓超市

　　3、活動對象：全體在校學生

　　4、活動明細：

　　1）辦理會員卡，積分換獎品0元辦理會員卡，每消費滿1元增加1積分。滿50分，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價商品）滿100分，可兌換1瓶550ml可口可樂（或等價商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價商品）滿300分，可兌換1提衛生紙內含12卷（或等價商品）滿500分，可兌換1瓶900g星球杯（或等價商品）注：在兌換獎品后，將清除相應積分。

　　2）團購有禮，多買多送同一種商品購買大于5件小于8件，贈送1件同一種商品購買大于8件小于10件，贈送2件同一種商品購買大于10件，贈送3件注：商品價值>3元3）整點結賬，驚喜相贈凡在X點40分，X點50分，X點00分，在店結賬商品打9折結算，并贈送精美小禮品。

　　4）購物結賬贏好禮凡在超市購買滿10元，就可獲得一次抽獎機會。一等獎，1盒600g德芙巧克力，價值32元。（1名）二等獎，1盒48粒綠箭口香糖，價值12元。（5名）三等獎，1瓶550ml可口可樂，價值3元。（20名）參與獎，一支棒棒糖，價值5角。（若干）

　　5）你買我“送”凡在活動期間購買商品，不過論多少，只要您撥打電話，提前告訴我們您要什么商品，我們就可以根據您提供的位置送貨上門，支付方式支持到付，也支持紅包，支付寶轉賬，銀行卡里的零錢在也不擔心取不出來了。

　　6）安排與實施活動前五天，確認庫存是否充足，開始對活動進行各班宣傳，可通過廣播站，跑班，貼吧，等方式，將活動散出。活動前三天，采購布置會場需要的裝飾，培訓參加活動的人員。、活動前一天，布置好會場，將培訓內容進行一次演練，確保無誤，責任到人。

　　五、宣傳方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單;

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　六、結語

　　在競爭激烈的市場里，超市需要不斷提高自身對消費者的吸引力，才能維系老顧客，發展新客戶。在恰當的時機，選擇一個適合本超市的營銷策略，讓自身的賣點獨特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費者大幅度增加銷售額，這才是成功的營銷。

　　在營銷活動的開展中，超市往往習慣了一成不變的營銷方式。其實在不知不覺中消費者的核心需求和習慣喜好都是處于不斷的變化之中的，這時就需要超市時時掌握消費者的需求，根據消費者的喜好制定相對應的營銷策略，才會起到一定的作用。正如“貼近你我，便利生活”一樣，在整個營銷過程中貫徹始終。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇7

　　活動目的：培養忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優良企業形象。

　　活動主題：好鄰居，好伙伴

　　活動時間：

　　活動安排：

　　A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）

　　B、“最忠誠的客”活動（見附2）

　　C、“最稱心的禮”活動（見附3）

　　附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務為主。活動期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語，主要是起到加深鞏固的`作用。

　　建議：超市各門店成立一個顧客服務部；顧客服務中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求；(要求必須離我超市不超過1公里)

　　附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。

　　要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。

　　活動期間（20__年3月22日-20__年4與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發水一瓶。并為世紀海聯超市“最忠誠顧客”。

　　通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節向顧客電話問候節日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩定顧客對超市的忠誠度，培養一大批穩定的消費者，既可以提高企業的知名度，也對超市發展也有著很大的影響。

　　禮品兌換日期：

　　第一周：3月29日

　　第二周：4月6日

　　第三周：4月12日

　　第四周：4月20日詳情請見店面海報

　　附3：“最忠誠的客”活動培養最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養一批穩定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加20__年4月27日“忠實顧客聯誼會”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務現場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）

　　費用預算：

　　1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊30000X0.12=3600元

　　2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.83=4150元

　　3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=20xx元

　　4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.3=2300元

　　5、200ML顠柔洗發水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計:13560元X1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2,自行采購1/2）

　　6、忠實顧客獎品：500元

　　7、忠實顧客禮品：200×20=4000元

　　8、各門店POP廣告500元以上費用共計：11280元。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇8

　　一、活動主題：

　　莘莘學子，明日棟梁(開學補給站，盡在白蓮廣場購物中心)

　　活動時間：20xx年8月25日-9月4日

　　二、活動內容：

　　1、在活動期間，凡在白蓮廣場購物中心消費可享受本超市部分商品的會員價(購物免費贈送會員卡)。同時在文體專柜一次性購滿98元送軟皮筆記本一個，滿68元送精美文具合一個，滿38元送真彩水毛一支。

　　2、即將開學之際，為答謝廣消費者對我超市的支持與厚愛，我超市文體專柜開展學前優惠活動，文化用品9折優惠，兒童讀物8折優惠(特價商品除外)。

　　3、季末大清貨，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷，默默無蚊的貢獻)

　　4、書包、電風扇、涼草席、蚊帳、背心全場8折銷售(特價除外)

　　5、物超所值，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復購買第二次時可享受半價優惠)

　　三、版面設計：

　　1.生鮮特價：每天補充新營養(包括：水果、蔬菜、雞蛋、鮮肉)；

　　2.調味部特價：調味健康生活(包括：油、米、面、調味食品)；

　　3.食品部特價：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯、果凍、餅干、熟食)；

　　4.酒飲特價：震撼低價；

　　5.衛生巾(女人貼心好伴侶)；

　　6.日常用品類：貨真價低為您省錢。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇9

　　一、活動背景

　　經過“中秋節”促銷活動的開展，超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節的到來，將會是一個重要的促銷時機，因此為抓住這一節日的促銷契機，超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動目的

　　1、增加銷售量、擴大銷量;

　　2、吸引新客戶、鞏固老客戶;

　　3、應對競爭，爭取客戶;

　　4、增加消費者的沖動消費;

　　5、提升營業額;

　　6、加強消費者對超市的認同度;

　　7、造勢，創造購物氣氛;

　　8、建立與客戶之間長期穩定的客情關系。

　　三、活動時間

　　20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日

　　四、促銷主題

　　“歡樂國慶歡樂送”

　　五、促銷地點

　　超市

　　六、促銷方式

　　(一)十一伴你行，折價陪到家!

　　1、活動時間：

　　20xx年XX月XX日-20xx年XX月XX日

　　2、特價商品范圍：

　　除以上產品以外還有我們還準備了另外種產品進行特價促銷，具體如下：

　　(1)節日酒水，原價XX元得長城干紅葡萄酒現在只需XX元，數量有限，售完為止

　　(2)節日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價的基礎上打八折

　　(3)節日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎上打八折。

　　3、活動要求：

　　在活動期間負責這些降價產品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。

　　4、費用預算：

　　飲料類預計活動預算XX元，油類預計XX元，膨化食品類預計XX元，速溶飲品類預計XX元，節日酒水類預計XX元，節日水果預計XX元，節日禮品類預計XX元，共計XX元。

　　(二)超值大派送

　　1、活動時間：XX月XX日-XX月XX日

　　2、活動內容：凡于十一當天來永輝超市購物的前XX名(按結賬時間的先后計)顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節大禮包(國慶節超市的吉祥物公仔一個價值XX元和價值XX元的購物卡1張)一份。數量有限，送完即止。

　　3、活動地點：超市總服務臺。

　　4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。

　　5、活動要求：工作人員要有耐心，要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。

　　(三)給力大抽獎，驚醒樂不停

　　1、活動時間：10月1日-10月5日

　　2、活動對象：

　　凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿XX元(滿XX元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。

　　3、活動規則：

　　購物滿額憑電腦小票，經工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎，即可獲得相應的禮品。

　　4、活動流程：

　　顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。

　　5、獎品設置：

　　(四)普天同慶

　　1、活動時間：

　　10月1日-10月3日

　　2、活動內容：

　　從10月1日-10月3日這三天中，會在超市門口舉行路演活動，凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個名額。

　　3、具體流程：

　　在活動期間每天早上9：30分開始表演，12：00結束，下午2：30分開始表演，5：30分結束，在表演開始期間有獎問答與表演的節目穿插進行，每天有獎問答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題：

　　1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標注的有，酒水類)

　　2、今天的節日水果打幾折?(宣傳單頁上標注的有八折)

　　3、今天買電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內積分兌換處有標明)

　　(注：以上三個問題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)

　　(五)辦會員，送好禮!

　　1、活動時間：10月1日-10月8日

　　2、活動方案：

　　A、活動期間，凡是辦理會員卡的顧客均可享受現場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個，價值5元)。

　　B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動。

　　3、活動要求：

　　顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當天消費超過XX元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉積分)

　　4、費用預算：活動期間預計送出張會員卡X元

營銷方案超市營銷策劃方案 篇10

　　一、 活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的`歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。

　　二、 活動時間：

　　三、 活動主題：

　　..首屆......兒童節

　　四、 活動內容：

　　1、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優秀獎分年齡段：

　　3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

　　7——15歲組 繪畫10名 征文5名

　　頒獎儀式：

　　6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和x公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日——25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。

　　2、 6元多一件 購物小票再加6元，*到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得一件。

　　3、 “六一節”買六送一 4、 少年兒童才藝秀

　　參賽方式： （2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等

　　您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

　　vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。 初賽：小組入圍獎5名

　　小組參與獎10名

　　決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

營銷方案超市營銷策劃方案 篇11

　　一、活動主題

　　新年新氣象，元旦好禮多

　　二、活動目的

　　通過這次活動，借助促銷活動的影響，在提高整體銷售部的基礎上，全面提升校園超市的企業整體形象，提升企業的品牌知名度和美譽度。

　　1、全面提高超市的整體銷售額。

　　2、提升超市整體外在形象。

　　3、提高超市員工的積極性和對超市的責任感。

　　4、通過賣場內部的陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購物環境。

　　5、通過促銷活動，達到宣傳超市、促進銷售的目的。

　　6、通過活動，曠大超市知名度，提高校園超市在學校的美譽度，進一步增強校園超市在學校的整體影響力。

　　三、活動時間

　　20xx年1月1日----20xx年1月3日

　　四、活動主題

　　炫彩冬日歡樂購物新年禮

　　五、活動地點

　　校園超市一樓學校文化廣場六、活動形式歌舞表演+特價+限時搶購+大抽獎七、活動內容活動一：歌舞表演抓住學生好奇和湊熱鬧的心態，校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演，屆時邀請學校舞蹈隊的成員進行現場表演。

　　1、活動現場將設立三個促銷攤位

　　2、現在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎券，有機會獲得精美的大獎。獎品有：一等獎1名：獎品為價值98元的乒乓球拍一副二等獎2名：獎品為價值59元的乒乓球拍一副三等獎3名：獎品為價值48元的羽毛球拍一副活動二：一元颶風超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等。

　　活動規則

　　1、一次性購買16元商品即可參加“超市商品快速搶購”活動。

　　2、憑當日購物小票到“特賣專柜”購買一元特價商品。每天限額30個。

　　3、請依此排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品。

　　4、所有參與活動的購物小票為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加。

　　5、本活動解釋權歸本超市所有。活動三：超市將在促銷活動時間內，把部分敏感的暢銷商品降價促銷以吸引學生，把學生引進超市，以促進營業額的提高。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇12

　　我國經濟的快速發展和中國加入WTO的形勢下，“菜籃子”產品的流通形式顯得不容樂觀，面對機遇和挑戰，大規模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統農貿市場與現代連鎖賣場的衍生物，既具備了超市現代的管理方式又具有生鮮消費的廣闊市場，是擴大超市業態細分市場的又一有效形式。本文通過對“菜籃子”產品經營、流通現狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進行生鮮超市專業化經營“菜籃子”產品的市場前景；通過對經營策略的分析，試闡明生鮮經營超市化的可行性。

　　一、生鮮超市概述

　　（一）生鮮超市的定義及特點

　　生鮮主要是指人們日常生活中所消費的農副產品，其中包括蔬菜、水果、水產、糧食等，它是人們家居飲食的一個極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業從事生鮮經營并結合現代超市經營理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時的生鮮則具有了更豐富的內涵，不僅包括一般的農副產品，還涉及到一些強相關性的產品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說生鮮超市經營的內容是農貿市場所有的，是家庭廚房所需的。

　　生鮮超市是農貿市場與現代超市相結合的產物，它能夠取二者之長，彌二者之短，充分發揮特色優勢。

　　1、先進的檢驗檢測手段，嚴格的準入制度，防止了有毒有害農產品的進入，有利于保障消費者的身心健康，規范農產品市場，更有利于促進我國農業與世界接軌。

　　2、舒心、幽雅的購物環境，有利于“菜籃子”產品的高效流通，貼近了現代消費者的消費需求和消費方式。

　　3、生鮮超市的專業化、多樣化、優質化經營，有利于促進現代零售業向小而精的一頭發展，提高抗風險能力，同時也有利于豐富農業生產，提高生產水平。

　　4、生鮮超市所創建的“綠色市場”推動了綠色生產，加快了傳統農貿市場向現代超市的轉變，有利于使產品資源通過現代化的流通渠道面對終端客戶，促進投資者改善和樹立規范化的運作方式，加強基礎設施的改造。

　　（二）生鮮產品與超市業態的發展現狀

　　自20世紀90年代以來，經過上十年的勵精圖治，“菜籃子”工程建設取得了矚目的成就，然而，“菜籃子”產品當前的形勢不容樂觀，產、供、銷的各環節都存在著突出的問題，其中表現比較突出的是目前“菜籃子”產品的質量、安全、衛生問題。嚴重影響了人們的身心健康，農業可持續發展受到阻礙。

　　超市作為一種新型業態，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統業態的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現象的原因一方面在于人們“一站式購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經營被稱為商業零售業的第三次革命，因為他把現代大工業、大生產的組織原則應用于商品流通領域，提高了協調運作能力，實現了規模經營效益，成為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經營的主力業態在現代商業流通領域中發揮出了巨大作用。

　　連鎖經營在我國顯示出了強大的生命力和發展潛力，在諸多方面都發揮出了重要作用。隨著中國加入世貿組織，零售市場將出現前所未有的激烈競爭態勢，面對嚴峻的形勢，加快推進我國連鎖經營的發展，對于改善流通結構，進一步提高流通產業的組織化程度和現代化水平，適應我國加入世貿組織的新形勢，促進國民經濟健康發展具有極其重要的作用和意義。在專家預言中國零售市場發展的五大趨勢中，“以經營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農貿市場”首當其沖，可以想象，生鮮經營將是外國進入的又一個爭奪點。目前，我國政府已經確定把發展連鎖經營作為在商業發展中的主體地位，到“十五”計劃末期，“全國連鎖企業店鋪將發展到10萬個，銷售額達7000億元”，“培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業集團”。

　　二、生鮮超市市場機會分析

　　1、“菜籃子”產品與超市相結合的必然性

　　長期以來，中國農副產品的銷售一直是“提籃小賣”或集貿市場，而超市則被視為工業制成品的銷售場所，中國發展到現在，農業、工業、服務業的水平都有了大幅度的跨越，但微觀上農副產品及其銷售的發展一直滯后，因此，有必要“借鑒發達國家的經驗，依托超市這樣一個抓手，把產品的安全和質量提升到一個新水平，形成農業的全新觀念”。從陸續報道于各地新聞媒體的關于生鮮經營的消息，我們足以得到一個極其重要的信息：超市取代農貿市場經營“菜籃子”產品將是必然的趨勢。據調查，發達國家的超市中生鮮食品占有10%以上的份額，而我國僅有1%。

　　2、“菜籃子”產品現有的經營模式與競爭環境

　　生鮮消費與百姓生活息息相關，過去是農貿市場和國營菜店一統天下，現在的消費需求已明顯呈現出多樣化、個性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化、重組和提升中，正不斷創造著各自的市場特色和生存空間，傳統農貿市場原有的銷售地位倍受排擠。研究生鮮經營的環境，我們可以發現，目前市場上存在三種競爭形式：傳統農貿市場、小型超市大規模連鎖、大型綜合超市/大賣場。他們各有各的特點，既有優勢又有劣勢。生鮮超市只有認真分析當前的競爭環境，認清形勢，找準對手的弱點，取長補短，才能準確定位，把握主動權。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產品為結合點和突破口，以實質性的找到和解決怎樣使生鮮經營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發揮，滿足現代消費群體的需求，適應社會發展的需要。

　　三、生鮮超市市場定位分析

　　隨著中國經濟的迅速發展，城市化建設需要農貿市場配合規劃管理，改變臟亂差的局面。

　　同時人們消費水平的提高也推動著農貿市場朝著能夠有效建設食品消費安全保障體系的形式發展。為此，通過長期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式，主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數深圳模式最為有效，其以原有的農產品生產基地和大型批發市場為后盾，發展連鎖生鮮超市，生鮮經營的'利潤源跳出批零進銷差價的局限，向上游的農產品生產加工環節延伸，在生鮮供應鏈上形成的優勢令競爭對手望塵莫及。比較以上三大模式，深圳模式顯得更具特色，更有創新意識，關鍵在于其對生鮮的流通渠道這個載體形式進行了本質上的改造，摒棄了傳統運作了幾十年的舊有農貿市場模式，從根本上依靠超市概念改造舊傳統，從而解決農貿市場引起的諸多問題，探索的真正意義無非在于積累經驗，尋找更為合理有效的市場切入點，降低風險。在仍具有頑強生命力的農貿市場面前，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農貿市場的替代品，與其共生存、共發展，直至最終取代農貿市場。為此，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位。

　　1、實行產品多樣化和創新經營；

　　2、經營方式更要貼近消費需求；

　　3、在環境、衛生、價格、服務等方面進行高水平的專業化改造。

　　四、生鮮超市市場營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　國外自上世紀90年代開始，根據消費中的餐食加工者和用餐者、加工地點和用餐地點的不同，將生鮮食品消費形態細分為內食、外食、中食。內食主要指傳統餐食加工消費方式，主廚和用餐者都是消費者家庭成員，做飯的廚房和用餐地點也是在家里，外購做飯所需的原材料，但整個餐食加工和消費過程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點都在消費者家庭以外，整個加工和消費是在家庭以外的地點完成的，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式，其加工者和加工地點是在家庭以外的加工場或超市完成，加工品一般是半成品，消費者則以家庭成員為主，用餐地點可以在家里也可以不在家里。因此，在體現專業化的生鮮超市中應具備較全面的消費品類，以滿足消費者多方面的需求。

　　1、以內食為主；

　　2、覆蓋面廣；

　　3、分類清晰；

　　4、輔助外食；

　　5、建設超市廚房工程；

　　6、大力推廣中食；

　　7、擴大超市產業化規模；

　　8、輻射產品經營范圍。

　　（二）價格策略

　　由于生鮮消費的需求彈性較小，屬于消費頻率高的需求品，市場定位在于中低端，實行優質中價或優質低價的定價策略不失為最明智的價格策略，因此薄利多銷應是生鮮超市遵循的原則。在產品價格定位上要靈活決策，這主要體現在分拆后產品的定價和合并后產品的定價兩個方面。根據需要的不同，生鮮超市很可能要進行一些化整為零的操作，這樣無疑會改變一些原始的數據，使定價復雜化。因此，超市要靈活處理，運用有效的計算方法合理制定價格，達到既有競爭力又實現客觀利潤的目的。

　　（三）促銷策略

　　促銷的目的是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動等，要達到促銷目的，就必須選擇適當的時間、適當的地點、運用適當的營銷組合策略，首先必須針對自己的特定目標消費群體的消費行為進行深入分析。生鮮超市在掌握消費群體行為的情況下，可以充分運用廣告、公共宣傳、有獎活動等方式進行有針對性、有目的性的促銷，宣傳自身的優勢，引導顧客消費。

　　1、以社會責任為主題，突出生鮮超市的綠色營銷；

　　2、以濃厚情感為主題，顯示價格及品種優勢；

　　3、以提升形象為主題，貼近生活，宣傳服務；

　　4、以不變應萬變，創新促銷模式。

　　（四）渠道策略

　　生鮮超市作為生鮮經營供應鏈末端的銷售環節，其中存在不少來自供應鏈上游的各種問題，如果生鮮商品在進入超市銷售以前已經最大限度的標準化了，那么生鮮經營必然會減少很多不必要的損耗和成本浪費。我們可以通過分析生鮮流通渠道生產者——產地市場——運銷批發商——零售商——消費者，找到優化采購渠道和銷售渠道建設的途徑。由于繁瑣復雜的流通渠道，使得流通成本增大，運銷成本波動性大，再加上一些不確定性因素，更增加了營運風險，所以有必要縮短、消除傳統的一些流通環節，建立起“公司+農戶”的產銷模式，把農戶生產直接納入超市體系。同時，生鮮超市要針對具體問題具體分析，在確定目標消費群體，特別是選址上要進行充分考慮分析，合理布局。以發達城市為建設中心，堅持兩大原則，一是依托與借鑒傳統農貿市場的布局，貼近農貿市場建設生鮮超市；二是配合小區建設，進駐居民區。

　　五、建設生鮮超市應注意的問題

　　隨著人們消費水平和消費觀念的提高，生鮮超市的連鎖經營必將成為農產品銷售不可取代的主渠道。然而，在經營、管理、物流方面還存在著大量問題。面對生鮮經營中所存在的缺少適銷的農產品，沒有完整的冷鏈供應和配送，生鮮經營的完整性不夠，管理和培訓體系的不健全等問題，生鮮超市經營者必須冷靜的對自身生鮮經營現狀、差距和盈利能力做出客觀的分析評價，在生鮮的管理、經營、物流三方面做好工作。實行經營連鎖化、本土化；建設配送中心，把握物流關；健全管理機制，建立合理的管理標準和經營體系。只有這樣才能充分發揮生鮮經營連鎖的規模效應，增強生鮮經營的靈活性和競爭優勢，解決差異性所形成的障礙；只有這樣才能夠在人力、物力、財力各方資源上體現出巨大的整合效應，減少投入成

　　本和損耗成本，最大程度的合理利用資源；也只有這樣才能夠充分體現出生鮮超市與農貿市場間的根本差別，以高水平的管理標準和經營體系為基本保障，達到和維持較高的生鮮水準，使生鮮超市所獨具的核心競爭力得到最大顯現。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇13

　　主題：

　　繽紛時代冬日情懷

　　活動內容：

　　全場商品3折起部分商品限量特賣

　　春節超市促銷活動期間，全場商品3—8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售，每天限量銷售3—5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、年春節超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　購物送券超值實惠

　　春節超市促銷活動期間，凡當日在1—5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

　　活動期間，在1—5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、年春節超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

　　3、年春節超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

　　4、在年春節超市促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(a券)、禮品券(b券)領取地點：6樓促銷服務臺;

　　6、贈券(a券)、禮品券(b券)領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務臺在發放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(b券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

　　吉祥年歡喜月幸運日

　　在x年春節超市促銷活動期間，在4號門附近設三個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

　　獎項設置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

　　5、抽獎時間：當日營業時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

　　7、領獎時間：當日營業時間;

　　六樓百元街酬賓送禮

　　春節超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇14

　　一、營銷策劃計劃階段

　　（一）營銷策劃目的：

　　通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

　　沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的'經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

　　（二）時間、流程安排：

　　01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備

　　01月10日——14日 對市場情況進行具體調查

　　01月15日——20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

　　01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

　　（三）市場調查計劃

　　調查范圍：

　　從26個農貿市場中選其六處進行調查。

　　調查內容與對象：

　　內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

　　對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

　　調查方式：

　　觀察法、走訪法、問卷法。

　　調查時間：

　　01月11日——01月15日

　　調查地點：

　　26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

　　調查人：

　　市場營銷三班15人

　　經費預算：

　　150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）

　　二、調查階段：

　　按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

　　三、調查結果匯總階段：

　　1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

　　2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇15

　　一、促銷活動時間

　　二、活動主題

　　辭舊迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　（一）主要活動：辭舊迎新半價返還

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的.方式返還；

　　2、單張購物小票返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告

　　2、電臺廣告

　　3、現場橫幅

　　4、現場彩燈

營銷方案超市營銷策劃方案 篇16

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的大宗團購。

　　消費高峰期從進入x月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題

　　佳美精品年貨節

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日（農歷x月x）——x月x日（x月x）

　　三、整體活動廣告語

　　歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。

　　四、活動內容

　　（一）新春到，“福”送到！

　　活動時間：x月x日開始。

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個。（共20xx個送完為止）

　　（二）新年送“鯉”年年有“魚”

　　活動時間：x月x日——x月x日。

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃、情人節專版

　　活動時間：x月x日——x日。

　　我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。

　　服裝區購物滿300元送價值38元的.巧克力一盒+玫瑰花一支。

　　（三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：x月x日——x月x日。

　　團購滿20xx元送價值50元的一件。

　　團購滿3000元送價值99元的。

　　團購滿5000元送價值150元的。

　　團購滿10000元送價值280元的禮盒。

營銷方案超市營銷策劃方案 篇17

　　一、活動目的

　　借這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

　　二、時間段

　　20xx年x月x日——x月x日，總計一周時間。

　　三、促銷主題

　　“歡天喜地賀，明禮守信待親友”。

　　四、詳細方案

　　（一）購物有“禮”

　　主要內容：凡于x月x日—x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

　　（二）執行要點

　　1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

　　2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

　　（三）喜從天降

　　主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

　　（四）執行要點

　　此活動所需道具為：

　　1、乒乓球。

　　2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）

　　3、電動小喇叭一個。

　　在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

　　此活動操作過程為：

　　1、廣播通知開始活動。

　　2、所有收銀員停止收銀動作。

　　3、主持人簡單介紹游戲規則。

　　4、邀請一名顧客協助抽獎。

　　5、主持人宣布中獎收銀臺號后。

　　6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。

　　7、中獎顧客發言。

　　8、宣布活動結束。

　　（五）我為特價狂

　　（一）主要內容：

　　為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的.再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動為期7日，到期即恢復原價。

　　1、執行要點：

　　此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品。

　　2、夢想成真

　　（二）主要內容：

　　在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

　　1、執行要點：

　　提供一份此活動的抽獎方案供參考：

　　一等獎微波爐一臺（兩名）。

　　二等獎家用櫥具一套（六名）。

　　三等獎手套或者帽子一份（十名）。

　　紀念獎紀念品100份。

　　注：紀念品要求供應商提供。

　　2、此活動需用道具：

　　（1）抽獎箱一個。

　　（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

　　注意事項：

　　（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。

　　（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

　　（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來。

　　（4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

　　（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協助抽獎；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度。