美容院活動方案范文錦集（精選29篇）
美容院活動方案范文錦集 篇1
xx年五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經(jīng)營者參考。
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且客戶還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
二、折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客戶繼續(xù)消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。
五、“手機短信”溫情促銷
“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。
美容院活動方案范文錦集 篇2
活動主題：美容院萬圣節(jié)瘋狂搞怪大行動
活動時間：XX年11月1號至2號
活動內(nèi)容：活動期間，以當(dāng)日消費滿500元以上即送萬圣節(jié)卸妝禮品一份，滿1000元以上送萬圣節(jié)護膚套餐一份。每張小票限送一份。
活動事項：
1、美容院要負責(zé)整體的活動廣告宣傳，活動的執(zhí)行和有效監(jiān)督;
2、活動期間向美容院員工傳達活動內(nèi)容，監(jiān)督員工們向顧客介紹活動信息;
3、根據(jù)規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責(zé)活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發(fā)放工作;
美容院活動方案范文錦集 篇3
具體操盤方針：
①租借成買一套圣誕老人的服裝
②制作一個轉(zhuǎn)盤，畫好方向和標(biāo)準(zhǔn)
③美容師整體舞蹈和文藝在美容院門前開場
④當(dāng)人群多的時候，無論老顧客還是新顧客，現(xiàn)場包月卡的就送一張“圣誕游戲輕松卡”。
⑤持卡者在圣誕老人帶領(lǐng)下一次轉(zhuǎn)盤機會，會得到相應(yīng)的獎品。
⑥美容院的裝品項目自設(shè)、目的是吸引人卡的設(shè)計：正面：圣誕老人風(fēng)采照片等
負面：本次獎品的座次圖照
話術(shù)：積福、惜福、愛福、祈福、福運同行。參與多多、好運多多、福運多多
方案四：新年促銷七法術(shù)
在元旦之前，開民用工業(yè)“燭光晚會”促銷案，此策劃主題是：
以“在干旱的洲沙漠，一頭牛攔住官兵運水的汽車，官兵抽打老牛，老牛流淚一動不動，身體被打的皮開肉沾，一個士兵不忍，頂著受處分的精神為老牛盛了一些水，但是此時的老牛卻沒有喝，而是向
沙漠處長鳴;這時深處跑出一頭小牛，老牛看著小牛在喝水，慈愛的目光充滿真情。”此主旨是讓所有參加晚會的母親和孩子感悟人生真諦，在此新經(jīng)濟制度下，溝通情感是十分重要的，所以打動顧客觀念的改變，使人們知道美容院是正義象征，最后“燭光里的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場景催人淚下。
具體操盤方針：
①租借一個會場，或美容院本身的大堂
②請一位“母愛專家”擔(dān)綱主講
③約請新老顧客，不許10歲以下兒童入場
④參加會議者將得到贈卡一張
⑤持此卡可享受免費項目一次
⑥持此卡可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠
⑦持此卡在會議當(dāng)天包卡可享受5折優(yōu)惠
卡的設(shè)計：正面：深紫色底蘊，中心燭光閃爍
負面：母親和孩子親融的圣相
話術(shù)：世上只有媽媽好美容院是人生的橋梁
美容院活動方案范文錦集 篇4
一、 活動背景
美容院在鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店的時間有兩年多，營業(yè)的面積100平方米左右，15張美容床位，員工為20人左右。現(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。
二、 活動主題：
愛心分享 炫彩新年
主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動內(nèi)容
1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動
ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，也就是可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品（免費美容護理卡）一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。
ⅲ，時間： 12月24日前
主辦：市婦聯(lián)
協(xié)辦：頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
公證：市公證處
ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日
ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登（（鄭州晚報）或（大河報）或（東方今報）或（河南商報）等）
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，也就是：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，也就是可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧客購買。
4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進萬家
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、 活動執(zhí)行及活動進度
本次活動共分為四個階段：
第一個階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”；在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容；12月24日當(dāng)天舉行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段：傳播口碑，贏得信任
實施第二個活動，也就是：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐！在元月1日前3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景！
第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售
實施第三個活動：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天（元月8日）同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責(zé)接待，5個人負責(zé)溝通談判。
第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次也就是可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負責(zé)送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。
3、 活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進行。
4、 提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
美容院活動方案范文錦集 篇5
1托客卡：凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛人或是朋友，也可以自己做(卡上有三次項目包括經(jīng)絡(luò)瘦身在內(nèi)可任選)
留客卡：1)298元享受：1.愛奴雅精致護理月卡一張。
2 .愛奴雅面部刮痧2次.
3、200元代金卷
2)1280元享受：1、愛奴雅精致護理12次
2、愛奴雅面部刮痧5次
3、200元帶經(jīng)卷。
3)3180元享受：1、愛奴雅四季經(jīng)典護理48次。
2、刮痧美白排毒一療程10次。
3、價值380元一次的水療5次。
4、還可享受5次任選項目。
經(jīng)絡(luò)通瘦身卡：1)1680元/10次一療程
2)3000/20次兩療程(送全身點穴3次)
3)4000/30次三療程(送全身點穴10次)
注：不吃藥、不節(jié)食、健康瘦身經(jīng)絡(luò)通!想瘦那瘦那!像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.!想瘦就這么簡單!
美容院活動方案范文錦集 篇6
美容行業(yè)近幾年在中國市場相當(dāng)撩火，發(fā)展出乎人意料，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來，競爭也就跟著來了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，為美容院的人氣、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰(zhàn)。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況著手：
一、了解專業(yè)美容院的周圍環(huán)境;
每個美容院的地理位置、環(huán)境等都不一樣，要了解美容院的環(huán)境，以及競爭對手動向，人流的走向，美容院的翻床率等等。如果美容院附近是住宅區(qū)我們該采取那種形式，工廠區(qū)、商業(yè)區(qū)又采取那種形式。住宅區(qū)我們是否可以用皮膚護理來做主題?商業(yè)區(qū)是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?
二、了解專業(yè)美容院要針對的活動對象;
要了解活動方案要針對什么?是針對美容院的人氣，還是高端消費群體、還是火爆營業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美容院在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費群體，美容院可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)惠活動。
三、活動的目的明確，思路明晰;
活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義，這個活動能夠為為發(fā)廊以及員工解決什么問題，同時又能為美容院附帶些什么樣的效益。
四、美容院策劃的執(zhí)行、分工;
美容院活動主要分為大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業(yè)美容院都會以中型活動為主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業(yè)美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。
但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節(jié)化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰負責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負責(zé)、員工激勵方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。
五、美容院活動的投資與回報;
這一點是美容院比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給發(fā)廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續(xù)性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現(xiàn)在將這5000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。
六、時間的選擇;
活動時間的選擇很科學(xué)，針對附近人員的工資發(fā)放時間來定，或根據(jù)節(jié)假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是為方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業(yè)美容院活動以有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)來進行，需要持續(xù)下去才能見的長期的效果。
根據(jù)多年美容行業(yè)經(jīng)驗，特準(zhǔn)備了一份美容美發(fā)店元旦,春節(jié)促銷活動方案(案例)以供大家參考，希望仁者見仁，智者見智，我們目的只有一個，希望對大家有所幫助。
美容院活動方案范文錦集 篇7
一：促銷活動是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
作用:穩(wěn)定住忠誠老顧客
運用方法 : 在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
二: 折扣促銷
作用:吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。
運用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售;或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。
特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折;開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M消費。
場合對接:適用于任何類型院家
三:免費試做促銷
作用:吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費
運用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。
場合對接:適用于小型、中型院家
四:消費積分贈品促銷
作用:回饋老顧客
老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:先設(shè)定一定積分，達到一定額度返一定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)
場合對接:任何類型的院家均可
五:次數(shù)促銷(消費后的附帶促銷)
作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)
運用方法:在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型院家。
六:活動促銷
作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可
運用方法:利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等
七: 有獎促銷
作用:激勵消費的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)
運用方法:贈送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費后的金額)
場合對接:各種院家都適用。
八:派單促銷
作用:吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度
運用方法:將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等
特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場合對接:小、中型美容院，大型院家開業(yè)
九:人情促銷
作用:打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運用方法:如:聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。
場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇
十:會員促銷(VIP會員制)
作用:以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益
運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡，交若干會費后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模)
美容院活動方案范文錦集 篇8
日期：3月8日
活動內(nèi)容：
專享折扣：全場服務(wù)8折優(yōu)惠，女神們盡享美麗特權(quán)。
美麗講座：邀請專家進行美容護膚講座，分享護膚秘訣。
互動體驗：提供多款新品護膚品體驗，讓女神們感受新美容科技。
抽獎環(huán)節(jié)：消費滿一定金額可參與抽獎，獎品豐富，包括免費護理、精美禮品等。
宣傳方式：
提前一周在美容院內(nèi)外張貼活動海報，吸引顧客關(guān)注。
通過微信、微博等社交平臺發(fā)布活動信息，邀請顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享。
發(fā)送短信或電話通知會員顧客，提醒參與活動。
通過此次活動，我們期望為女神們帶來一個充滿美麗與驚喜的三八節(jié)，同時提升美容院的品牌知名度和顧客滿意度。
美容院活動方案范文錦集 篇9
一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;
2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150
一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;
一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”
活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
2、某某 燙 280 元 + 某某 染 280 元 + 某某 護理 65 元 原價 625 元，活動優(yōu)惠價 420 元
五、活動內(nèi)容操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;
2、具體 某某 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費;
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。
4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售;
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ 某某 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;
3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;
4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜 某某 ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費;
2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整;
3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。
發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整!
六、活動的宣傳：
1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送
A. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“ 繽紛五一，尚藝 某某 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”
B. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) 某某 路 某某 店 8000008 ”
注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告，規(guī)劃方案《美發(fā)店5.1活動方案》。
2 、戶外派單： (詳看附件)
A. 派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始
B. 派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團體、金融機構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。
C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;
D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。
3 、 DM 單頁夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)
七、活動現(xiàn)場布置：
1 、門口：
1)、海報 /某 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ 某 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報; (詳看附件)
2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;
A 、布條幅的設(shè)計效果：
B 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：
2 、店內(nèi)：
1)、海報 /某 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ 某 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報; (詳看附件)
2)、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ 某某某 元”爆炸貼標(biāo)簽。
八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：
1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;
21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容;
3、店長根據(jù) POP 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;
4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進行相應(yīng)的話述培訓(xùn);
5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;
6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項睿畹呐u;
九 、費用預(yù)算
1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用： 5000 張=> 1000 元
2、現(xiàn)金券印刷費用：=> 150 元
3、DM 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： 20__ => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費用)
4、促銷海報、爆炸花、 某 展架、橫幅等制作費用：=> 200 元
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費用預(yù)算僅供參考。
美容院活動方案范文錦集 篇10
前期準(zhǔn)備
一、活動日期、期限的確定。
二、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老，增加營業(yè)額。
三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：分三輪
1、第一輪抽獎：現(xiàn)場88元卡，均可參加抽獎獎品如下：10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券
②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
五、告知形式：派單、電話通知老
1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片
3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份
4、店名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費、獎勵、資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、表等。
美容院活動方案范文錦集 篇11
一、活動主題
緣定今生，愛在七夕
二、活動時間
20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日
三、活動目的
由于淡季美容院的業(yè)績不夠理想，為了促使經(jīng)濟效益得到增長，這次的活動主旨就在于通過七夕情人節(jié)來為美容院扭轉(zhuǎn)頹勢提升業(yè)績。依靠多種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達成刺激顧客的消費行為。
四、活動準(zhǔn)備
1.將客戶的信息資源進行全面整合后，通過平臺渠道發(fā)布活動的具體方案。比如說利用店外LED燈、電話短信、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)優(yōu)惠活動。
2.在情人節(jié)那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機等等物品。那么美容院就可以聯(lián)合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。
3.活動方案要靈活，而不是墨守成規(guī)地死板執(zhí)行。每家美容院都應(yīng)該根據(jù)自己店面的實際情況來調(diào)整、更改或補充促銷計劃。
五、活動內(nèi)容
1.大家都知道，七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、QQ、微信等通訊工具或是在現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當(dāng)天，隨機抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護理卡一張。
2.聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳摇⒈热缰閷毷罪棥⒒榧啍z影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。
3.許多情侶在情人節(jié)當(dāng)天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現(xiàn)象，在活動期間每天給消費金額排前10名的顧客免費贈送電影票兌換卷兩張。
六、活動注意事項
在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對于宣傳內(nèi)容的標(biāo)語和圖片一定要精心設(shè)計，著重強調(diào)符合情人節(jié)的浪漫氣氛。另外要制定好業(yè)績目標(biāo)，將任務(wù)合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結(jié)束之后要及時地為美容師們進行獎勵，鼓舞團隊士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚的精神面貌去迎接每一天的工作。
美容院活動方案范文錦集 篇12
低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法
低門檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位 把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預(yù)約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上，加入一個 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。
類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38 元”特價優(yōu)惠一 周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈� 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策 的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；
2、 保值卡：消費者預(yù)存 2 萬，2 年后基礎(chǔ)護理后，2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留 住顧客長期消費。
1. 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；
2. 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶：%現(xiàn)金，存入客戶 積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2 張； 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；
3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。
對比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。
如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折， 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達成。
體驗法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護理等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。
A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售 價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。
某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
某家從上海進入北京的 SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價法：其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5.12 護士 節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購家裝專業(yè)胸部護理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品 銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品， 凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
置換法：也稱抵價法：
凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服 務(wù)卡：20xx 元/10 次（無產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1。 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） 2。 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù) 的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
捆綁法：
三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓 另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免 費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法：
滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈送，
“1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張（共價值 元）。
再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。
再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元
可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈送， 一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。
注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整）
分級護理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務(wù) 4 次。價值 1200 元。
說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S
另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn) 品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做 這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎：
由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會 活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策： 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送 產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種
美容院活動方案范文錦集 篇13
元旦快來了，美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個實際案例，希望能對大家有所啟示。
一、 活動背景
美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店時間有兩年多，營業(yè)面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右。現(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。
二、 活動主題：愛心分享 炫彩元旦新年
主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動內(nèi)容
1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動
ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。
ⅲ，時間： 12月24日前
主辦：市婦聯(lián)
協(xié)辦：頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
公證：市公證處
ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日
ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧客購買。
4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進萬家
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、 活動執(zhí)行及活動進度
本活動共分為四個階段：
第一個階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉
行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段：傳播口碑，贏得信任
實施第二個活動，即：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景!
第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售
實施第三個活動：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責(zé)接待，5個人負責(zé)溝通談判。
第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負責(zé)送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的`階段重心不一樣而已。
2、 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。
3、 活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進行。
4、 提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
六、 附件
(一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造
店內(nèi)道具：
吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂，圣誕flash小影碟等。
店外道具：
條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。
店外活動(門口)：
圣誕mp3音樂、
美容院活動方案范文錦集 篇14
主題：美麗綻放，女神獨享
時間：3月8日全天
內(nèi)容：
女神專享折扣：全場服務(wù)8折優(yōu)惠，女神們盡享美麗特權(quán)。
美麗講座：邀請專業(yè)講師分享護膚、彩妝技巧，讓美麗加分。
幸運抽獎：消費滿額即可參與，精美禮品等你拿，中獎率100%。
互動體驗：設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié)，增進顧客間的友誼，共同分享美麗快樂。
宣傳：
提前一周在店內(nèi)、店外張貼活動海報，吸引顧客關(guān)注。
通過微信公眾號、朋友圈等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，擴大影響力。
向顧客發(fā)送活動短信提醒，提高參與度。
備注：
活動期間，確保店內(nèi)環(huán)境整潔、服務(wù)周到，為顧客提供舒適的體驗。
加強員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，確保顧客滿意度。
活動結(jié)束后，進行總結(jié)評估，為下次活動提供經(jīng)驗借鑒。
美容院活動方案范文錦集 篇15
一、店內(nèi)布局
如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環(huán)境重點便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng)，再順便看 看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的“美容護理項目”。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術(shù)感和視覺沖擊力強，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產(chǎn)品，一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當(dāng)顧客接受完護理服務(wù)，經(jīng)過此處離開時，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。
當(dāng)顧客開始 接受美容護理服務(wù)的時候，就真正的進入了狀態(tài)，這時，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù)，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛(wèi)生潔凈、設(shè)備先進外，裝 潢設(shè)計也要讓人覺得很有格調(diào)，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內(nèi)情趣。同時，在給顧客服務(wù)時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。
最后，當(dāng)顧客的美容護理全部結(jié)束準(zhǔn)備離開時，就又回到了最開始的接待區(qū)。這時，在剛進門 時并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品展示架 上的產(chǎn)品要擺放得位，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。
當(dāng) 然，強調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點，該平和 的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒、購買欲望，她 們以后才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。
二、美容院定位
在對市場和競爭對手進行調(diào)查后針對不同需求的消費群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產(chǎn)品，以獲得更強的競爭能力。并想方設(shè)法強化自己在某一個或少數(shù)幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù)，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。
而對于我們琳子VIP會館來說，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個方面的定位：
1、品牌形象定位
品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合于不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場，擁有大量目標(biāo)客戶人群，然而根據(jù)消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨螅懈叨藙t是以其專業(yè)的無法技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時， 還要注重的是享受。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時“享受”還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略 顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了“更專業(yè)、更溫馨”。
2、市場地位定位
琳子VIP會 館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū)，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯(lián)、上海世紀(jì)聯(lián)華、 大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦 路服裝批發(fā)中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40余個大型專業(yè)批發(fā)市場。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重。在這樣的位置。
市場挑戰(zhàn)者與補缺者并重，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進入成本。
美容院活動方案范文錦集 篇16
在美容院經(jīng)營過程中是離不開營銷活動或者是促銷活動的，促銷活動和營銷活動是美容院最基本的一種形式，對美容院管理者來說美容院活動成不成功主要看美容院做的活動是否吸引到足夠的顧客消費，其實簡單來說，美容院活動能不能吸引顧客這些都取決于活動方案的好壞。那么美容院如何制定活動方案呢？下面我們都一起看看美容院如何制定活動方案的。
第一、美容院要明確顧客群體
對美容院來說，美容院所有的活動都是針對顧客而做的，如果脫離了自己的顧客，一切的活動都是沒有意義的。那么美容院的活動方案最好為特定的顧客群體制定，只要是服務(wù)大眾顧客消費的方案那么都是一個完美的方案。比如：方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領(lǐng)一族的，那么都需要特定的來針對顧客所消費的項目價格來特定的設(shè)計活動方案。美容院活動方案其實沒有那么困難，主要是你要明白活動是針對哪一類顧客的，一定要明確顧客消費群體。其實都是邀約顧客，只有你把顧客吸引到店了才會產(chǎn)生消費，所以邀約顧客，吸引顧客也是非常重要的。
第二、做好活動前的準(zhǔn)備
美容院在活動方案前一定要把所需要的東西準(zhǔn)備好，包括活動時候用的產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，小禮品、禮品袋子、話筒、紅地毯、氣球等等。活動方案前一定要通知自己的所有員工，讓大家都好心里準(zhǔn)備，一起努力去做好，好讓大家全力以赴認真對待這件事，因為活動中都會產(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績這也關(guān)乎著員工們的提成問題，所以在確定活動方案時一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務(wù)能力，同時更要注意員工們的反應(yīng)，是否支持這樣決定，這是活動方案最終能夠成功的關(guān)鍵所在。包括員工能否全力以赴等。
第四、美容院可以采取聯(lián)盟合作
對美容院來說的，可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作，這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用，可以有效的引導(dǎo)顧客消費，同時還能夠共同促進自己的品牌形象度，比如美容院可以同名牌箱包、名牌服飾、金銀首飾商家、鐘表配飾、等等合作。但是美容院也要注意，合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象，同時還要關(guān)注這種合作是否對消費真的帶來更多的利益。特別是關(guān)于利益這塊是如何分開的，在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的，不然以后因為錢的問題而出現(xiàn)不必要的麻煩。
美容院活動方案范文錦集 篇17
一、活動主題
情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20某某年某某月某某日至某某月某某日
三、活動對象
參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)
四、活動內(nèi)容
在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或某某元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;
某某月某某日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出"最動人情話獎"、"最有創(chuàng)意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定)。
五：活動宣傳
1、 宣傳重點時間：活動前五天。
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報某某張貼或某展架展示(活動內(nèi)容說明);
d、夾報;
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它。
六：活動備注事項
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);
3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
美容院活動方案范文錦集 篇18
“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，透過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，
再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，
再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送，
再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送，
“1000元充卡滾動模式”介紹：
用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再透過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。
再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。
注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格能夠隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身狀況不一樣進行調(diào)整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務(wù)，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
分級護理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。服務(wù)資料：
開業(yè)三天內(nèi)定購，能夠成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心帶給好的意見或推薦，年度答謝獲贈顧問個性獎勵。
全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。
帶給全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。
帶給親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。
說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級
另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部資料事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。
另再附些活動案例：
百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。透過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客透過會員卡確認，到達相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
群眾抽獎：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結(jié)束后群眾抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項能夠設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)還能夠送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種
實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自我的社會資源，都會帶給一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯的方法。
美容院活動方案范文錦集 篇19
活動主題：迎新賀歲，感恩回饋
活動時間：20_年12月28日——20_年1月1日
A.瘋狂的美容院
只要在12月29日到美容店消費的顧客，進店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動，可有效的拓展新客源，達到鎖定目標(biāo)客戶的目的。
如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?
B.會員有禮
這種方式通常比較適合會員制美容院上，不少美容院通過會員卡來實行價格折讓。能極大的吸引老客戶，并刺激新客戶的開發(fā)。
(1)為了答謝廣大顧客20_年對美容院的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是20_年12月28日—20_年1月1日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時在活動期間，凡是持有美容院的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。
C.感恩會員
在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。在此期間，只要會員進店消費或者預(yù)存款滿1888，就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等，這樣能非常有效的提升顧客消費金額(客單價)，促進美容院銷售業(yè)績!
D.噼里啪啦過新年
對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷，加強與顧客之間的情感交流，制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客，鞏固客戶的忠誠度。
美容院活動方案范文錦集 篇20
主題：綻放美麗，獻禮女神
時間：3月8日全天
內(nèi)容：
優(yōu)惠折扣：為慶祝三八婦女節(jié)，全天所有服務(wù)享受8折優(yōu)惠，讓每位女神感受特別關(guān)懷。
美麗講座：邀請專業(yè)講師，分享護膚、彩妝、養(yǎng)生等小知識，提升女神們的美麗指數(shù)。
抽獎活動：消費滿200元即可參與抽獎，獎品豐富，包括免費護理、精美禮品等。
目的：通過此次活動，感謝廣大女性客戶對美容院的支持與厚愛，同時提升美容院品牌形象，吸引更多女性客戶關(guān)注與參與。
宣傳：通過美容院官方微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引粉絲關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。同時，在店內(nèi)顯眼位置張貼活動海報，提醒顧客參與。
美容院活動方案范文錦集 篇21
一、活動主題
你的青春，我的快樂
二、活動目的
1、通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源
2、鞏固美容院老顧客
3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌
三、活動時間
20xx年7月28—20xx年8月5日
四、活動對象
所有女性顧客
五、活動內(nèi)容
1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。
2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。
5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。
6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。
六、活動宣傳
1、活動宣傳時間：20xx年7月20日——8月5日
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個詳細內(nèi)容的易拉寶
b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情
1、活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團隊力量。
3、在美容院內(nèi)部進行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。
美容院活動方案范文錦集 篇22
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)
活動時間：一個月;
活動地點：美容店內(nèi);
活動內(nèi)容：
1、“友情”主題卡新鮮出爐;
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
活動細節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為20__元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
單店活動預(yù)算：
預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人：
30某2某2500=150000(元)
2、20%原會員帶兩人：
20某3某20__=120000(元)
3、30%療程卡顧客帶一人：
30某2某2300=138000(元)
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20某3某2100=126000(元)
單店總收入：534000(元)
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費者，并發(fā)展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。
美容院活動方案范文錦集 篇23
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的： ①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感; ②開拓新客源; ③增加美容院的經(jīng)濟效益; ④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標(biāo)： ①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧; ②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式; ③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸; ④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排： 組長： 組員： 組長職責(zé)： ①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案; ②負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排; ③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果; ④對活動整體推進負有直接責(zé)任。
美容院活動方案范文錦集 篇24
一、美容院活動的目的：
增加美容院消費量，吸引更多美容院顧客，提升美容院知名度
二、活動主題：
感恩節(jié)，感恩自己的朋友、兄弟姐妹和父母
三、活動時間：
20xx年11月24日-29日
四、活動內(nèi)容：
“感恩節(jié)極大促銷”
感恩節(jié)促銷活動是針對所有的女性顧客不論是否單身都可以參加的。讓她們在這個節(jié)日中感受到快樂，感恩節(jié)是一個感謝的節(jié)日，感謝自己的父母、朋友、老師、親人、兄弟姐妹等等，感恩節(jié)生命中每個遇到過的人。
既然是促銷活動我們都需要制定活動的主題。只有擁有吸引顧客眼球的題材或者是主題才能夠讓美容院的顧客越來越多、消費的越來越多、那么促銷的主題我們可以以“感恩節(jié)極大促銷”為主，給各位顧客推出新的項目和產(chǎn)品。讓美容院能夠借助節(jié)日的氣氛，提升品牌知名度和口碑。
活動一、金秋感恩節(jié)
感恩節(jié)凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客都能得到一份精美的小禮品，只限制前50名。只要是前50名來店的顧客不管消費不消費都會免費送精美禮品一份。這也是為了感謝顧客們在感恩節(jié)有著美麗的容顏和越快的心情，能夠把最美好的一面呈現(xiàn)給自己需要感恩的人面前是一件非常有重要意義的事。
活動二、真情感恩禮
凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客只要消費滿699元的顧客另送價值399的產(chǎn)品一支，不限產(chǎn)品，只要是同等價格都可以免費領(lǐng)取。
活動三、感恩回饋
凡是進店消費的顧客，不是會員的顧客只要產(chǎn)品滿399元者，非會員消費滿599元者，均可享受8折優(yōu)惠，并免費贈送會員卡一張。
活動四、大禮等你拿
凡是在活動期間20xx年11月24-29日之間來店的顧客，只要辦卡顧客，充值800塊送300塊、沖1000塊送500塊、沖3000塊送1000塊凡是充值5000以上者送人民幣，外送價值3999元美容院精美保濕套盒一件。(會員卡里的充值免費贈送的錢只能使用不能拿來存取。)
美容院活動方案范文錦集 篇25
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業(yè)績。通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。
二、活動主題
美容院感恩答謝會
三、活動時間
20xx年1月XX日至XX日
四、宣傳方式：
1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函制作。
五、活動流程及內(nèi)容
（一）前期準(zhǔn)備工作
1、主持詞
2、美容院老板致詞）（可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話）
3、請柬、禮物（100余份）、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片制作
5、各類人員的明確。（表演人員、頒獎人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負責(zé)人、總負責(zé)人）
6、場地相關(guān)事宜。（時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位）
7、時間銜接。（簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護）
8、節(jié)目準(zhǔn)備。（美容院內(nèi)部可出節(jié)目）
9、安全排查和安全評估
（二）簽到時段和事宜
1、簽到席位確定完成，簽到服務(wù)人員就位，背景音樂（高雅上進）開始、攝影就位，來賓依次進場簽名；
2、服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老板全面接待。（音樂根據(jù)來賓進場情況高低切換）
（三）晚會階段——美容院整體形象的宣傳
1、來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托；
2、以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。
（四）美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭
1、美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主持人切入。
2、會議部分結(jié)束，致會議結(jié)束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。
（五）文藝表演階段——員工風(fēng)采展示
1、文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。
2、然后美容院員工上臺表演節(jié)目，讓顧客認識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。
（六）開始抽獎環(huán)節(jié)
這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。
（七）聚餐階段
晚餐服務(wù)人員就位，來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場，致祝酒詞，用餐可根據(jù)情況而定。
美容院活動方案范文錦集 篇26
活動主題：
"五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：
4.29—5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的：
a、利用五一期間活動吸引更多的新客戶進店消費，從而擴大客戶群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
b、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)客戶向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c、讓客戶產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258 元
優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a、最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b、宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。
c、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
d、要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，客戶只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把客戶吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿xx次以上，年底返1000元。
說明：
以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
美容院活動方案范文錦集 篇27
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高某某美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求：
準(zhǔn)備 5000 元某某貨品作活動用
活動時間：
年 月 日(促銷時間：9 月 20 日――10 月 1 日)
活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。
二、會議流程： (18：30――21：00) 1)主持人宣布晚會開始 2)美容師表演《感恩的心》 3)老板代表致感謝詞 4)頒獎 A 感謝 20__ 年對某某美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友 特獎大禮一份 ; B 凡是某某美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二 天到某某美容院領(lǐng)取) 5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》) 6)某某協(xié)會會長隆重推薦某某產(chǎn)品 7)某某美容院 10.1 促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金 300 元者， 即可送價值 8)A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到某某美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
三、促銷活動 公司美導(dǎo)駐店 3 天配合美容院充分推廣 10.1 活動方案，促成消 費
四、美容院須做的工作 1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必 須在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀) 2、租會場(OK 廳飯廳均可，可以根據(jù)實際人數(shù)定) ，布置會場 (音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) ，水果、糕點及獎品的準(zhǔn) 備。 附：獎品送出對象：
1)20__ 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200～300 元(現(xiàn) 場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在 5～10 元間(會后三天內(nèi)到美容 院領(lǐng)取) 3. 印刷十一活動方案，現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。 4. 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客 人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子) 。 5. 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的`客人 主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自 己在美容院得到的快樂，確保到會場) 。 6. 給客人發(fā)邀請函。 7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負責(zé)簽到及拍照。人· 8. 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費 現(xiàn)象。 9. 確保貨物、禮品等物品及時到位。
美容院活動方案范文錦集 篇28
活動主題：
“五一勞動節(jié)，讓你的美麗盡顯”
活動日期：
4、29-5、5、，一周（注：活動時間一般不宜過長）
活動目的：
a.利用五一期間的活動吸引更多新客戶到店內(nèi)消費，以擴大客戶群，提高店內(nèi)整體營業(yè)額
B.同時，通過一系列促銷活動，適當(dāng)引導(dǎo)客戶消費高附加值項目或多項目，提高客戶單價和利潤
C.讓客戶有良好印象，提升品牌形象。
活動具體實施方案：
發(fā)廊：
折扣1：五一假期七天內(nèi)，每天10位客戶可享受項目八折、產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
折扣2：消費超過178張時贈送面值18元的優(yōu)惠券，消費超過480張時贈送面值58元的優(yōu)惠券。
折扣3：加上本店優(yōu)惠劵51元Spa88元。
在這七天內(nèi)，消費超過168元的消費者可以加51元購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
折扣1：美容價值體驗套餐：原價568元，體驗價格：298元（一次僅限一次）
折扣2：皇家Spa肌腱松解美容技術(shù)（188元）+中藥經(jīng)絡(luò)祛除黑眼圈（158元）+全息身體理療（148-188元）=258元
折扣3：清洗護理：98元，體驗價格：活動期間51元
活動宣傳：
A.最簡單的方式：發(fā)送信息。如果您認為在手機上發(fā)送消息太慢，可以使用消息功能。因此，如果您尚未打開信息功能，請快速打開。如果金額較大，您將獲得優(yōu)先權(quán)。
B.傳單：提前一周，地點可以在附近的幾個地區(qū)。當(dāng)然，如果您的位置是當(dāng)?shù)氐囊粭l繁忙街道，您也可以將其分發(fā)到很遠的地方。
店鋪準(zhǔn)備：橫幅、海報和絲帶是必不可少的。營造一種溫暖而浪費的節(jié)日氣氛。
提醒員工做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。制定獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要以為活動結(jié)束了。再次進行信息回訪，記錄客戶對本次活動的評價，并改進不足之處，以便在下一次活動中做得更好。
2、一個接一個的回電話，可以增加親密感，但是很多消費者不愿意接電話。
方案一：每天一美元用于美容護理。顧客只要支付365元，就可以全年享受美容護理。主要目的是以低價吸引客戶，并通過年度銷售賺取其他利潤。
方案二：年卡2400元。超過20次，年底返還1000元。
注：上述類似方案使用低價擴展客戶，然后再轉(zhuǎn)售，如卡轉(zhuǎn)賬或項目捆綁。
方案三：高端美容院不能使用這種低門檻的方法嗎？當(dāng)然，例如，在一家高端商店30000&mdash80000張卡的促銷設(shè)計基礎(chǔ)上，增加了一張1888元的門禁卡，期限為兩個月。兩個月后，如果您感到滿意，您必須轉(zhuǎn)讓該卡。
反映機會的時間和限制。
美容院活動方案范文錦集 篇29
活動時間：
20xx年xx月2日—xx日
活動主題：
新年新氣象，普麗緹莎給你新生
活動目的：
1、以把握春節(jié)促銷商機為主，通過不同的活動內(nèi)容，和針對不同的`活動對象，避開價格戰(zhàn)、客源爭奪戰(zhàn)等惡性競爭，讓顧客在20xx年有不一樣的新感受，并刺激消費者的購物欲望。
2、提高美容院銷售業(yè)績，為美容院吸納新客源。
3、好的美容院促銷活動，能夠為美容院樹立好的品牌形象，并提高美容院的知名度。為來年美容院開業(yè)，打下夯實的顧客基礎(chǔ)。
活動內(nèi)容：
1、新年送心禮。活動期間，美容院促銷活動針對所有消費者們，是普麗緹莎給消費者新春的賀禮。 凡是男士在活動期間購買“新春心禮”特惠套餐，贈送給自己母親、妻子、女友，以此表達自己的孝心和愛心。感謝20xx年陪伴在自己身邊的女性，謝謝她們對自己的.支持和幫助，讓她們永遠年輕漂亮，相信也是最能打動她們心得禮物。
“新春心禮”特惠套餐內(nèi)容：
A、基礎(chǔ)護理12次(項目任選)
B、身體護理項目4次(項目任選)
C、“濃情蜜意”產(chǎn)品禮盒套裝
D、名牌男士皮帶、襯衫、錢包任選一項
E、男士美容院專用護膚品一支
F、男士身體保養(yǎng)項目一次
G、購年卡八折優(yōu)惠劵
2、真情大回饋。畢竟到了年末，美容院也是非常感謝這一年里一直支持我們的顧客朋友們。所以借著這次活動，特為一年內(nèi)消費達到5000元以上的`顧客，或者是為顧客轉(zhuǎn)介紹5位以上的顧客以及擁有年卡的朋友。贈送普麗緹莎高級面膜、 洗面奶、補水精華乳液的、抗皺精華、塑身內(nèi)衣、珍珠美白粉等美容護膚產(chǎn)品。這是美容院對顧客呈上的小小的的感恩和敬意。
3、新春年末趴。對于中國人來說，元旦只能讓我們換了一個新的日歷，只有春節(jié)過后，才能叫做新年到來。所以為了慶賀新年到來，凡是在活動期間在美容院內(nèi)購買了美容院產(chǎn)品、或者做護理項目，都可以參加美容院為大家準(zhǔn)備的年末party。并且還能獲得的糖果和巧克力禮盒，同時贈送的幸運號碼，在最后party上開獎，直取現(xiàn)金當(dāng)做壓歲錢贈予顧客，最高紅包高達5000元現(xiàn)金大獎，讓大家幸幸福福、美美麗麗過大年。