產品營銷的策劃方案（精選3篇）

產品營銷的策劃方案 篇1

　　一、廣告策劃調研

　　某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌包裝特色包裝規格(ml)價格(元)

　　香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　(二)香水廣告市場形勢分析

　　經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的.香水品牌

　　單位：萬元

　　排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%)

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　(三)香水的目標市場描述

　　1.香水市場細分如下表所示。

　　香水市場細分表

　　整體市場市場細分目標對象

　　國內外香水市場1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

　　(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

　　2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

　　(2)18～40歲的男性

　　2.目標消費者研究。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　香水消費者特征分析表

　　目標市場的特征要素目標市場的特征描述

　　1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜

　　(2)大型商場或賣場

　　(3)國外帶回

　　已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

　　(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

　　(3)國外帶回

　　2.購買狀態(1)用完再買

　　(2)沒用完，看到喜歡就買

　　(3)親友贈送

　　3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

　　(2)平時上班

　　(3)外出逛街

產品營銷的策劃方案 篇2

　　樓盤的風水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠來看，客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發商以后的樓盤開發銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發出一個成功的樓盤并非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風水策劃，可以使開發商與業主達到雙贏的結局。

　　1、選址

　　從風水角度，地塊過去用途對新開發項目是有影響的。如過去曾做過醫院、太平間、墓地、監獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經的亂葬場和刑場，租售已經受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風水銷營來揚長避短。

　　2、樓盤主門方位

　　適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄。

　　如果馬路太寬、太大，如城市干道，車流量大，相當于水太大、太急，這樣的財，一個小區難以收留，也就當無財可言了

　　如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經常出現塞車等現象。

　　3、樓宇布局

　　開發商在項目高矮樓宇的布局上應遵循風水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳采光，風水的角度便是吉祥。

　　樓宇排列忌形風口。樓宇比較多，有時會形成“風口”，對受風之極不利。

　　如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。

　　要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當于自然環境中的兩山風口處，從科學角度或風水角度都不宜。

　　4、樓宇形狀

　　【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產生不利的風水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。

　　【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

　　【三忌】建筑中空，像心臟被挖空了。

　　5、景觀布局

　　在風水全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可凈化不良風水場。

　　景觀風水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業主財源。

　　植物在風水布局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。

　　樓盤過去曾做醫院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，凈化風水。

　　6、售樓處

　　售樓處的風水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。

　　售樓處外觀要有氣勢，內部要寬敞、明亮。

　　售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風水要求。

　　售樓處內部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。

　　售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處，造成空間局促。

　　7、樓書

　　在樓書撰寫時，要由建筑風水策劃人員提供樓盤建筑風水解說的文字資料，把建筑風水內容作為一處重要方面體現出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。

　　8、開盤策劃

　　開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機，因此建筑風水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風水解說，都收到了很好的效果。

　　避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產生正對道路的建筑接受路沖。

　　道路系統爭取南北、東西走向，同時還應避免正子午、正卯酉走向。

　　力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

產品營銷的策劃方案 篇3

　　一、活動背景:

　　3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

　　二、活動主題:

　　繽紛女人節、誠信權益日

　　三、賣場布置:

　　1） 賣場主要以暖色調為主,如果有需要, **店可自行購買相關物資進行布置,在專區做重點布置。

　　2） 3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在 天天都是3.15）

　　3) 商場內可自制小吊旗,主要以企業的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。

　　4）主通道：懸掛節日專用吊旗（由**部統一設計制作），對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

　　四、商品陳列：

　　1）婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

　　2） 專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價。

　　五、員工服務用語:

　　1)3.8婦女節當天,凡進入商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.

　　2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.

　　六、大宗團購及顧客回訪:

　　1） 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見.

　　2） 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業形象宣傳工作.

　　3）各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作.

　　七、活動宣傳方式:

　　1)婦女節期間各**店各掛橫幅一條, 關愛女人 你的美麗你做主

　　2)植樹節主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對于我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.

　　4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

　　5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

　　營 銷 活 動

　　婦女節活動背景:

　　在歷史的長河里，數不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的'獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻。

　　活動一

　　活動主題：

　　繽紛女人猜猜猜

　　活動時間： 3月8日

　　活動范圍：所有店

　　活動內容：

　　3月8日當天，只要在商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標簽及數字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內（或用乒乓球標上號碼亦可），顧客根據規則先抽取“號碼簽”，然后依據所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負0.1元的范圍內算猜中）即可。活動主持人可提示“高了或低了”，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。

　　執行要點：

　　1）具體的活動商品選擇由各**科統一規劃選取，但用于猜題的商品都應從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發給各營銷店。

　　2）考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。

　　3） 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。

　　4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應將對應編號的商品現場展現一下（一般10秒鐘即可）。

　　5） 內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

　　6） 為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。

　　7） “猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計樣式制作到位。

　　8） 三八節當天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結賬時收銀員必需使用節日用語“節日快樂”。

　　9） 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結束各**公司據實自行結算。

　　10) 主持人一名,現場維護人員2-3名,發放獎品人員1名。

　　費用小計：