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精選營銷方案集錦

發布時間:2025-04-21

精選營銷方案集錦(精選33篇)

精選營銷方案集錦 篇1

  餐飲市場是指餐飲產品和餐飲服務的現實購買者與潛在購買者需求的總和。現在的餐飲市場也越來越大了,那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨一起去看看相關的方案吧!

  1.降價優惠

  一般來說,降價優惠有兩種表現方式:折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數吸引消費者,例如:全面八折,庫存較多的一些產品全面5折等,由于相關行業對于降價習慣性的表達手法,使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數”作為比較的基準,此時,折扣的促銷便能派上用場;如果,消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感,或是目的促銷餐廳內某產品,則可運用特價的促銷方式。例如:周一到周四每天一種產品特價,如:周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的。

  降價優惠是促銷最為簡單的方式,因此容易被草率的推出,若能在運用上跳脫刻板模式,稍用點心思,也可以具有創意的,也會有不同效果和驚喜。

  2.隨貨贈品

  隨貨贈品是指消費者買A產品送B產品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,例如購滿xx元即贈送或購買A商品送隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,主要是避免因直接降價所產生的負作用,以贈品對消費者施以小惠,使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品,因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,在選定贈品上就必須相當用心。一般而言,可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點。可以結合社會性事件,塑造贈品的獨特性與價值性。此外,贈品應避免粗糙低廉,才不會使消費者有受騙的感覺。

  3.折價劵

  折價券是指憑券購買特定商品,可享有折價之優惠,折價方式可以折讓價或折扣數來表示,例如:購買A商品,原價120元,本券折價20元或憑券購物享九折優惠,由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能,因此運用得相當廣泛。

  折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市、特定、產品,以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之,它可以全域性推出,也可以區域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,可以限定特定商品,更可以與廣告媒體搭配,所以折價券的組合運用相當多樣化,若能與行銷策略結合將能有更大的效益,例如:剪報紙折角,憑券買A商品可以折價20元,一方面可以促銷A商品,另一方面可以評估報紙媒體的效益,此方法最適用于新門市開幕。

  折價券的發送方式可用店內發送、街頭分送、與媒體結合、附于商品上等不同管道,目前更有企業發行折價券手冊,針對目標顧客群進行長期性的耕耘,由于折價券仍為憑券折價,對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,成為在促銷實施中必須考慮到的要點,若是有特殊條件才可取得折價券,更要訓練營,口市業人員,應對之話術,以免得罪顧客。

  4.集點券

  集點券是顧客消費時發給點券,當顧客集滿一定點數后即可獲得贈品或折價消費等優惠之促銷手法,例如:每購滿xx元送一點,集滿10點可兌換;A集點購買類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,達到顧客回籠多次消費,并且期望建立忠誠度,以穩定客群。

  由于消費者需要一段時間的消費累積集點,方能享受集滿點數的利益,且其在選擇是否參加集點活動,通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷,因此對于集點券的促銷方式,須注意要讓消費者感覺是可以達到的,才能具有效果。

  集點券的誘因在集滿點后的優惠,不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率。總之,消費者永遠希望“看得到也吃得到”,當誘因的'取得,是容易達成的,消費者才會樂意參加,因此集點券的規劃者更要特別注意,以免因遙不可及而影響效果。

  5.會員優惠

  會員優惠指針對擁有會員卡消費者,在消費時享有特定的優惠條件,其優惠條件可有不同的組合,例如:會員獨享特價優惠;憑會員卡購滿xx元即送;會員專購商品區等。

  可用期,與顧客如何建立長期關系,將是未來連鎖店經營的致勝關鍵,而建立顧客資料是建立關系的基本,會員優惠則是藉由消費與互動來

  建立長期關系,目前已有相當多連鎖店使用會員卡,并且提供會員專屬權益,可以見,未來會員卡將更為廣泛使用。

  會員優惠的運用,必須注意兩大重點,一是會員取得的條件,二是會員優惠辦法。會員取得有付費參加者,例如:繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,即可擁有貴賓卡等。有免費加入者,例如:填寫申請書,立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,如果太難將使顧客退步,增加招攬會員的困難;如果太容易,又會失去會員獨享的美意,也可能有會員反應沒有受到重視,通常會員取得的難易會與會員優惠辦法有關;如果會員優惠政策辦法比較一般化,例如:會員九折優惠,則應使會員的取得簡單化;如果會員優惠與非會員有相當大的差異。例如:定期性特定商品會員特賣會,則應使得會員有獨享的感覺,因此會員資格應較為嚴格。會員優惠辦法,可配合單元中其它促銷手法組合運用,例如:折扣、特價、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇,也可以“特選商品”回饋會員活動,獨立優待會員。

  6.摸彩與抽獎

  摸彩與抽獎也是經常被使用的促銷手法,由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,加上一般人多少有一點賭性,因此摸彩與抽獎經常可激起消費者相當高的興趣,尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時,更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。

  摸彩與抽獎在運用上,必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,參加;辦法例如:每購xx元可兌換摸彩券一張,憑券抽獎。填妥問券資料,即可參加抽獎;猜中謎底,可參加抽獎;截止收件后,集中公開抽獎。

  7.隨貨贈劵

  隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評劵享受優惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如:一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵;一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵;不能抵換現金僅限下次使用。

  8.尋找合作對象

  尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑,合作的對象主要針對,賓館、網吧、娛樂場所、KTV、等等,都可以在友好的協商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。

  營銷方案餐飲營銷方案 篇為更好的做好餐飲銷售,充分調動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力,現對餐飲銷售提成方案做出以下規定:

  一、商務散客預定

  月累積金額

  提成比例

  備注

  5000元以下(含5000元)

  3%

  折扣低于8.8不計業績

  5000—10000元(含10000元)

  3.5%

  折扣低于8.8不計業績

  10000—15000元(含15000元)

  4%

  折扣低于8.8不計業績

  15000—0元(含0元)

  4.5%

  折扣低于8.8不計業績

  0元以上

  5%折扣低于8.8不計業績

  二、婚宴、宴會

  指桌數在四桌以上(含四桌)的宴會,提成比例為消費額的3%;

  三、旅行社團隊餐

  除在酒店入住的旅行社,餐標在30元/位以下(含30元)的,提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執行相應提成標準(如果有導游返款,一律按2%進行提成);

  四、會議

  是指包括會議用餐等在內的所有在餐飲部產生的所有消費,提成比例為3%;

  五、此提成方案執行范圍:酒店所有員工;

  六、主要數據宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表,財務依據收銀帳單和預訂表對照統計銷售人員的銷售業績;

  七、如有協議餐價較高的,餐飲部可根據情況提供高收返款服務,返款部分發票請自行準備。

  八、相關規定:

  1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業績登記,要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,財務不允許事后對業績進行補錄和更改;

  2、財務負責運行流程的監督和檢查,有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

  3、如發現有利用職務之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報,酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;

  4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產品,在沒有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務費之優惠。

  5、執行時間:-7-15起;如有調整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。

  6、在收到此提成方案時,請個部門負責人在原稿上簽字確認,以方便日后方案的順利執行,謝謝!

  以上制度望大家嚴格執行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務,最終達成部門、賓客、員工的三贏!

精選營銷方案集錦 篇2

  一、目的:

  1、整合、提煉胥城大廈企業文化理念,編制胥城大廈企業文化建設規劃,為今后的企業文化建設打下理念基礎和框架。

  2、采用文化營銷的思路和手法,結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機,策劃和體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題,密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關系,在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線(或紅線)上,系統性地策劃系列活動,以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度,促進胥城大廈的營銷業績的提升。

  二、主題含義:

  1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情:

  “小橋”——連接、溝通的功能,這里用“迎接”的“迎”來對應體現;

  “流水”——流動的水,對應“多”情流露,即這里的“情滿”;

  “人家”——是地方的含義,在這里對應“胥城”和“世遺”。

  2、“情”將體現:

  (1)風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節,給客人贈送法式點心——天使的味道,給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券;

  (2)親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“群英會”;歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”;

  (3)友情和親情——緬懷英雄蔣勇,祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關的母親;

  (4)激情——紀念參加金鑰匙聯盟一周年活動,體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;

  3、“滿”將體現:

  帶有多“情”的主題活動,表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

  4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿于胥城里。

  5、“胥城”表明地方,一語雙關,既是胥城大廈,又是蘇州的代名詞。

  6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會,成為和申報世界文化遺產所在地的地方。

  7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”,把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中,似“流水”流過4月---7月,似“流水”流進胥城大廈顧客的心里,流進參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的`地方。

  三、系列活動:

  1、4月4日——28日:

  舉辦美食節,策劃和體現“食全食美在胥城”的主題,對美食節期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品,“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部,配合部門為總辦。

  2、4月14日:

  慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一周年活動,舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動,請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓,組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流,如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部,配合部門為各部門。

  3、5月1日-5月4日:

  歡慶勞動節、青年節,策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件,體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等,“胥城群英會,歡慶五一節”的活動,以創元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題,召開優秀員工的聚會。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會,配合部門為各部門。

  4、5月9日:

  慶祝母親節的活動,向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動,胥城大廈的領導到蔣勇家慰問;向每位住店的母親客戶贈送小禮品;向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門為總辦、人事培訓部。

  5、6月1日:

  策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵,個個喜獲好倫哥”,體現胥城大廈的人文特點,同時提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會。

  6、6月1日——7月7日:

  對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品,由胥城大廈提供參觀世界遺產展覽的參觀券,具體執行部門為房務部、市場營銷部。

  7、4月4日——7月14日

  與交通臺聯合舉辦活動“胥城人迎世遺,好倫哥謝的哥”有獎競答活動,把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車,出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息,以胥城大廈的美食節和“世遺盛會”為背景,設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱大廈企業文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目,出租車司機競答,答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

  四、新聞宣傳:

  策劃的每個活動、事件都連貫性體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義,又都有一定的獨立性、各有新意,依據每個有新意的事件、活動,從各自不同的角度撰寫文章,及時有選擇性地聯系《中國旅游報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網、蘇州網、管理網等媒體發表,最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

  每個主題的活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃,每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,劉老師、朱總審核,市場營銷部聯系媒體,按計劃發表,“文章撰寫和發表計劃”附后。

  20xx年4月1日

精選營銷方案集錦 篇3

  分析:

  現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破,商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。

  一、軟硬件不配套,市場發展受阻

  溫泉歷史文化資源及其豐富,擁有良好的旅游硬件資源,但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出,旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意,無法滿足旅游者不同消費層次的需求,從而阻礙市場發展,進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。

  二、區域競爭明顯,競爭優勢乏力

  在溫泉文化旅游發展產業定位上有較強優勢,但旅游消費形態幾乎無異,差異化不明顯。核心旅游產品不突出,品牌形象沒有建立,競爭優勢乏力。

  三、市場渠道不暢,市場信心不足

  目前經營溫泉旅游線路產品的大型旅行社不多,傳統消費人群多為自助旅行者,且以長沙及周邊地區市民居多,客源市場單一。加之,旅游接待配套不足,旅游消費結構單一,缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣,無論是旅游市場還是商業投資市場信心匱乏。

  四、旅游消費單一,產業支撐受制

  目前,.旅游消費主要為溫泉短期度假旅游,但從整個大行業市場來看,溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一,資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等,將是我們建設研究雅居樂依云小鎮商業街區要研究和關注的課題。

  結論:

  從市場營銷工作來看,當前面臨的是解決三大問題,首先是按景區標準全面規劃旅游服務體系,將商業街包裝成民俗文化街,并導入到旅游線路中,通過系統培訓,提高旅游服務意識,規范服務行為,全面提升旅游服務質量。其次是加強區域內旅游資源的聯系與互動,通過協調和政府政策杠桿,實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度,加強渠道建設,培植示范項目,使雅居樂溫泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅游目的地和商業投資地。

  商業街定位

  溫泉民俗風情文化街

  策略

  u 招商先行:免租2年運營,精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂/文創特產/兒童娛樂/民俗特色酒店,先聚人氣,旺場

  u 銷售同步:街鋪返租,帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。

  一、樹旗幟,強化內功

  提高旅游服務意識、規范旅游服務行為。通過管委會和當地政府加強旅游服務知識、技能的培訓,引導商家經營環境提檔升級,共同創造良好的旅游服務環境及氛圍。

  二、做示范,強化信心

  策劃籌建自營示范店(街),引導發展溫泉旅游配套產業,為提升旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心,同時,更為街區現有商家提供借鑒及參考。

  三、搭娛樂,強化市場

  通過組織當地傳統民俗活動,挖掘、演繹“溫泉”元素,利用節假日、重要紀念日時點,策劃主題活動,展現地方文化魅力,擴大影響,有效聚集人氣。

  四、借事件,強化品牌

  有軌電車開通、商業街開街、傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟

  五、促整合,強化營銷

  整合旅游資源,長沙西旅游環線旅游互動,推出特色旅游線路。

  戰術

  一、分期

  第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

  第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期

  第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

  二、戰術組合

  第一階段:20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

  主題: 百年溫泉民俗依云小鎮

  目標:

  1、喚起人們對歷史文化的記憶

  2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動,描繪之未來圖景。

  3、,體驗溫泉民俗風情。

  戰術運用:

  1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備,包括街片區沙盤展示

  2、配合招商工作,意向商家考察活動。

  3、完成導視系統方案設計、施工。

  4、與市旅游協會合作,借餐飲分會、鄉村旅游分會成立之際,進行對口宣傳招商。

  5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。

  6、通過當地政府,統一向街區商戶進行旅游服務規范教育宣傳。

  事件營銷

  事件主題緊扣溫泉民俗風情,配合招商工作予以展開,借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮商業街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。

  商業:1、行業對口商家項目推介活動。

  2、外地重點區域行業組織推介活動。

  3、意向商家考察,對口商家聯誼活動。

  第二階段:20xx年11月—20xx年12月 招商強化期

  主題: 百年溫泉民俗依云小鎮

  目標:

  1、鞏固商業街商業信心,擴大街區商業影響力

  2、延續一階段的主題,引爆人們的好奇心,激發對商業街項目的向往

  文化——強調溫泉民俗文化精髓

  商業——強化品質生活愿景,刺激商家投資欲望

  戰術運用

  1、開街籌備及宣傳造勢

  2、示范店試運營

  3、舉行系列事件營銷,具象街區民俗風情場景。

  4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。

  5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。

  事件營銷

  事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開,圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。

  1、商家開業前集中培訓;

  2、制定開街促銷政策,落實聯盟整合促銷。

  3、國內知名旅行社負責人考察周。

  第三階段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

  主題: 百年溫泉民俗依云小鎮

  目標:

  1、通過商業街開街、傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立中國文博旅游標志形象,

  2、通過商家的聯盟聯動,培育消費市場,提升消費占有率,持續增依云小鎮人氣。

  事件營銷

  事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽,盡量選擇具有廣泛群眾基礎,有娛樂性,有參與性和互動性的事件。

  商業:1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費,樹立商業核心地位。

  2、利用年度大型活動聚集人氣,促進整個鎮區商業繁榮。

  三、推廣活動主題計劃

  1、溫泉/民俗風情系列主題商品

  主題商品分兩個層面:

  A、狹義層面

  創意:溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色

  形式:易攜帶,有工藝價值和收藏價值的產品

  時間:20xx年7月—10月

  目的:以旅游商品作為傳播載體,強化溫泉民俗文化商業街符號,豐富小鎮特色商品,推廣依云小鎮小鎮。

  B、廣義層面

  創意:借助產品流通,多渠道宣傳依云小鎮。

  形式:協商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。

  時間:20xx年9月—12月

  目的:進一步強化依云小鎮符號,多渠道、多載體推廣依云小鎮。

  2、商家聯誼會

  將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮進行現場考察,并舉行聯誼活動。活動中,選舉產生商業街商業互助會理事。

  時間:20xx年9月—10月

  目的:催生意向商家落地,制造商業影響力,實現商業街片區招商。

  3、外地推介會

  招商政策、物料出來后,先意向性區域聯系,根據反饋及招商需求,進行點對點營銷,聯系當地主要行業商會、商業團體組織、旅游行業協會組織進行聯動,舉行招商項目推介會。

  時間:20xx年8月—11月

  城市:地級市

  目的:主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

  4、老電影主題吧

  展示經典老電影物件,開通電影主題討論,老電影觀摩服務。

  時間:20xx年10月

  目的:示范店項目,強化商業信心,同時,作為文化旅游體驗窗口,并與傳奇館形成東西方位互補。

  5、溫泉主題信用卡

  由公司作為主打機構,聯系中國農業銀行或長沙銀行發行“溫泉小鎮”主題信用卡,凡持卡用戶,在全國溫泉景區和依云小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時,在聯盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和溫泉主題信用卡使用說明資料。

  時間:20xx年9月—10月

  6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節

  以商業街商業片區餐飲區為載體,舉辦美食活動。

  時間:20xx年12月

  目的:進一步強化老街商業,豐富旅游業態,增強商戶信心。

  7、電影首映式

  20xx年度大片首映式。

  時間:20xx年1月

  目的:制造社會影響力,聚集市場人氣。

精選營銷方案集錦 篇4

  一直在和周圍的朋友聊,也一直自己在思考這樣的問題:怎樣的營銷方案才算是好方案?怎樣才能做好一個營銷方案?其實這是一個很主觀很難有定論的話題,畢竟每一個甲方的眼光和要求是不一樣的,但是有一些屬于“好方案”的基本原則還是要掌握的。

  一、方案不要太長,精確地講,一個PPT方案的長度不要超過25頁。

  在和一些公關公司的合作中,我經常看到動輒100多頁的方案,這種情況讓我既反感又無語。將心比心:我們每個人都有吃藥的時候,在吃藥之前,真的有幾個人會把藥物包裝盒內的說明書看完全呢?還是看看包裝盒上的服法用量就吃了——如果我們連和自己身體健康最息息相關的藥物都這么沒耐心的話、如果你自己對于長篇大論沒耐心的話,憑什么要求客戶有耐心聽完你一兩個小時的演講(非交流)或者看完你100多頁的PPT呢?

  二、要表達清楚,盡量避免術語的出現。

  有很多公關、廣告公司,嗯,特別是廣告公司,是有專業的美術設計人員的。所以,在很多時候我們會看到一個營銷方案在美術方面設計的很花哨,而這些花哨的表現形式卻并沒有真正作用到內容上。如果客戶要求的就是一個廣告設計樣稿,那么強調美術的價值是正常的,但是千萬不要忘記“是內容決定形式,而不是形式主導內容”。所以一個好的營銷方案,在內容方面應當注重的是至少要把乙方的想法說清楚,而不是不清楚地說“漂亮”。

  說清楚的另一個含義就是要盡量用通俗易懂的方式來表達。什么專業術語啊、行業案例啊……,其實都是加深講解著與受眾溝通障礙的溝壑,營銷方案并不是讓乙方做的時候開心就足夠了,關鍵是要讓甲方聽的時候能夠動心,所以,盡量用甲方聽得懂的語言來組織話術和說明是非常有意義的事情。

  三、考慮到一個營銷方案要有講解和甲方獨自觀看的兩種表現形式。

  乙方制作的方案有兩種可能方式呈現于甲方面前,一種是臉對臉的講解,另一種則是甲方獨自通過電腦觀看乙方的方案。這兩種要求需要乙方在制作方案的時候提前考慮到:講解稿——主要在于講解人的語言組織,方案更多地起到的是輔助的功能;閱讀稿——內容要相對更明確一些,讓甲方在獨自觀看的時候也能完全理解乙方想要表達的意思。

  我所看到的方案,大多數乙方是不會考慮到講解稿與閱讀稿的區別的,其實我們不妨想象一下小說和電影:即使是完全按照原著拍攝的電影,給予觀眾的感覺也是不同的——電影的表現形式導致了它給予受眾的是一種“畫面完全性”——場景、人物、對白……已經是確定的了;而小說則不同,小說的文字表達方式給予了讀者更多的想象空間,比如“英俊瀟灑美少年”這七個字,在不同的讀者心目中的形象也是會截然不同的。

  四、要弄清楚甲方到底要得到的是什么信息。

  在自己的電腦里搜索一下,我們可以看到的方案里面,總是會提到乙方的背景、乙方有哪些成功案例……,這些信息不是沒有價值,但是價值是很低的。甲方想要進行營銷活動,他渴望看到營銷方案絕對不會是乙方自賣自夸,一門心思訴說自己可以做什么的內容。用正常人的邏輯思考一下,我們可以很清楚地知道,甲方最關注的,是乙方的營銷策略、執行到底可以幫助甲方解決怎樣的問題。

  由上可見,乙方想要真的做出一個好的營銷方案,就必須對甲方的品牌、市場、產品、競品、受眾……等進行深入地調研,只有這樣才有可能發現甲方的問題,進而通過和甲方的溝通找到通過營銷手段解決問題的方法與成功可能性。

  其實我也經歷過幾次非常尷尬的提案:因為溝通和前期調研不夠充分,導致直到提案的時候才發現自己所能達到的營銷結果并不能完全對應甲方的營銷需求,這樣的提案肯定也是不會有下文,不會拿到合同的。

  五、一定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。

  換位思考是一個老生常談的話題。但是從營銷策劃的專業上來說,站在甲方的角度思考多了一重意義——甲方的角度意味著必須了解甲方的客戶。我們做給甲方的方案事實上不是要說服甲方的,而是讓甲方可以相信這個方案的執行計劃可以說服甲方的客戶群體——如果能做到這一步,那么甲方也是沒道理不同意這個方案的實施的。

  站在甲方的角度還有另一層潛在的意義:也許我們所做的方案并不是完美的,但是在競標對手中,我們的方案是最好的也可以幫助我們拿到訂單。理性的甲方在招標過程中是要比較的,而由于人們的正常心理活動狀態,當五份營銷方案擺在評審者面前的時候,如果他們沒有“歪壞黑”的想法,那么他們的工作就會從“尋求完美的市場解決方案”變成“從這五份方案中挑出最好的再加以改進”。所以,方案不完美并不可怕,只要我們力爭做到自己是最好的!

  六、方案中一定要體現出差異化競爭優勢。

  有很多乙方害怕自己的方案被抄襲,被甲方拿去使用之后卻并不付給自己相應的回報。我一直認為這樣的乙方是不自信的乙方,我也相信他們的方案之中一定和大多數乙方的方案是沒有差別的。所以,在制作好的營銷方案的時候,乙方也一定要考慮到自我保護,而這種自我保護的唯一方式就是:在方案的實施過程中會調動一些相關資源,這些資源的聯結是乙方獨享(至少是階段性獨享)的。因為篇幅限制,關于“營銷的最高境界是整合資源”我會在以后的文字中單獨論述,但是乙方的朋友在看到這段文字的時候,不妨想想自己是否在方案中用“稀有資源鏈接”加強了自己的競爭優勢。

  七、我眼中的好方案。

  第一部分:關于執行本方案后可能為甲方帶來的結果以及可能解決問題的直白描述。本部分的重點是篇幅小、迅速切入主題、引起甲方的注意力與好奇心,為方案后續部分被關注打下基礎。

  第二部分:對于方案實施結果以及解決問題的論述與可能性證明。本部分的重點是要強調乙方的專業性,讓甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中結論是有事實依托的,而這些事實必須與甲方的市場、客戶相關聯。

  第三部分:為什么能夠解決問題,達成結果的是我們。本部分的重點在于強調乙方公司的共性與個性,先要談到“別人做得到的我們也能做”,再要說“我們能做到的別人做不到”,這里一定擺出資源整合的能力,至于乙方背景和成功案例也可以放到這里,但是一定要把握好“度”,不要成為那種一秒不到就被翻篇兒的內容。

  第四部分:對于方案實施后的展望,或者是甲方應該解決、但是受各種限制無法通過本方案實施解決的問題。其實這部分是加分題,從某種意義上來說更強調的是心理層面的作用,屬于奉送給甲方的內容。如果處理得當,不僅可以更加深甲方對乙方專業度的信任,也有可能為未來的合作埋下伏筆。

  第五部分:好的封面以及簡潔的美術設計,要讓美感襯托整體方案,但是不要喧賓奪主。此外色彩的運用也是有助于心理加分的:比如對于IT企業使用藍色系,會讓一部分企業產生“與微軟、IBM”同檔次的歸屬感;對食品類的企業使用綠色系裝飾,可能會帶來“環保、健康”方面的認同……等等,這些要因人而異,但是做對了是會加分的。

  聲明:本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫,除搜狐官方賬號外,觀點僅代表作者本人,不代表搜狐立場。

精選營銷方案集錦 篇5

  第一部分

  市場分析與啟示

  一、市場背景

  二、旅游休閑趨勢

  三、景區所在區域旅游客源態勢

  四、景區所在區域旅游市場定量調查研究

  (一)區域旅游市場定量調查報告

  (二)基本市場參數分析

  1.游客對景區的評價

  2.對景區的地位認知

  3.周邊景點對景區的影響

  4.對景區認知、參與的動因

  5.對景區的形象概念聯想

  6.景區產品的市場依據

  (三)市場調研綜合分析結論

  (四)項目SWOT(深層次)分析

  五、項目主要問題分析

  (一)市場定位的問題

  (二)產品定位的問題

  (三)渠道定位的問題

  (四)價格定位的.問題

  (五)品牌建設的問題

  (六)傳播的問題

  第二部分營銷戰略

  一、戰略方針與目標

  (一)近期戰略

  (二)中期戰略

  (三)長期戰略

  二、以品牌經營為核心的長期營銷策略

  三、品牌戰略建議

  (一)品牌規劃4WH

  Whereisthebrand?現狀

  Whyisthebrandthere?緣由

  Wheresouldthebrandgo?方向

  Howthebrandgetthere?彼岸

  (二)品牌策略

  1.目標市場定位

  大眾市場

  利基市場

  區別化細分市場

  目標市場地域區隔圖

  2.品牌內涵(文化)

  3.品牌核心價值(承諾)

  4.品牌個性(差異化)

  5.品牌聯想

  (三)品牌延伸策略

  (四)品牌宣傳口號

  第三部分年度營銷策劃

  一、營銷目標

  二、營銷策略

  市場攻略之一:集中化——發展核心競爭力

  市場攻略之二:差異化——樹立權威性品牌形象

  市場攻略之三:渠道延伸銷售——深度開發渠道

  市場攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行業捆綁營銷

  市場攻略之五:更新推廣模式,實行整合傳播

  市場攻略之六:臨門一腳的實效戰術

  三、目標消費群定位

  四、營銷組合

  (一)產品策略

  1.產品項目規劃

  觀光產品

  服務產品

  體驗產品

  文化產品

  旅游紀念品

  延伸產品

  2.景區布局建議

  (二)價格策略

  (三)促銷策略

  (四)渠道策略

  第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

  一、整合傳播策略

  (一)市場概念

  銷售主張USP

  銷售承諾

  (二)市場主題(訴求/賣點)

  (三)廣告宣傳口號

  (四)傳播策略方向

  1、對品牌的幫助

  2、對業務的幫助

  (五)傳播目標

  初期——品牌概念導入期

  中期——品牌形象提升期

  后期——品牌價值提升期

  (六)媒體、活動組合策略

  二、傳播推廣策劃

  (一)推廣策略

  1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一

  2、建立品牌形象,倡導消費主張

  3、展示目標愿景

  4、凸顯廣告情感訴求

  (二)廣告推廣

  5、廣告創意、表現策略

  平面媒體

  電視片

  6、廣告媒體選擇建議

  常規廣告

  促銷、活動推廣媒體

  (三)軟性宣傳

  (四)促銷推廣

  1、聯合促銷活動

  2、業界展覽會

  3、常規促銷手段:

  針對旅行社

  針對導游

  針對出租司機

  針對散客

  針對回頭客

  針對學生

  針對兒童

  針對家庭

  ......

  (五)活動推廣

  三、宣傳促銷用品

  (一)常規宣傳促銷用品

  現場POP

  海報

  DM

  宣傳冊

  多媒體光盤(附宣傳片創意)

  禮品

  贈品

  (二)景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用

  1.充分利用門票的傳播價值

  2.提升景區門票的收藏價值(定位門票的附加內容)

  3.賦予門票使用的二次功能(定位門票的使用功能)

  門票設計方案

  四、特色旅游紀念品

  五、市場推廣預算方案

  推廣項目

  推廣形式

  第三方費用

  年度預算合計

精選營銷方案集錦 篇6

  一、品牌營銷工作計劃的主要思路

  提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率,逐步建立品牌行為規范,初步構建品牌管理平臺;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道,放大品牌形象,推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透,適度強化品牌外部傳播。

  品牌工作開展的關鍵點:

  1、規范VI應用;

  2、系統內的品牌融匯;

  3、內外同步傳播。

  二、具體工作

  第一階段、提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率。

  目標:公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求,能夠規范使用企業VI,在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍,提高外部對公司品牌的認知。

  1、修訂完善公司VI手冊

  對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

  2、組織應用培訓

  組織各下屬單位的VI應用培訓,通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

  3、擬定VI應用制度,明確使用要求,形成VI應用指導和檢查的標準。

  4、檢查、規范VI應用效果

  開展VI應用檢查和整改,重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用,指導公司下屬單位規范VI應用。

  第二階段、放大品牌形象,推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,提高社會認知度。

  目標:通過固化的視覺資料,不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知,放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系,促進目標市場了解產業與公司間關系,有利于在市場推介上合并公司資源,提高市場競爭力。

  1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

  (1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號,并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

  品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用,沒有形成的或需要修改的,由所在單位提出意見,公司統一討論通過,通過一個,使用一個。

  (2)統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品,如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等,各單位根據需要提出制作申請,由公司統一制作,既可降低制作費用,又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

  (3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構,(固化公司應用于各下屬單位的簡介內容)。

  (4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

  3.完善公司網站管理,兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯,網站結構的關聯。

  第三階段、加強品牌內部滲透,適度強化品牌外部傳播。

  1、內部品牌滲透以培訓為主,OA系統為宣貫平臺,設立品牌與文化版塊,重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義,提煉公司管理故事,品牌與文化結合,促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。

  2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主,兼顧客戶、行業協會對品牌的推動作用。

  公司層面可選擇報刊、電視、互聯網等廣告,策劃焦點類的專題報道。

  各下屬單位根據本品牌工作計劃,在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素,放大品牌支持效應。發揮所屬行業主管部門的作用,可牽頭組織行業會議期間到公司參觀或現場交流,對公司及行業品牌產生正向積累作用。

  三、指導、監督各下屬單位的品牌建設

  1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍,嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

  2、優化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案,結合方案運行的實際情況,對工作流程進行修正和完善,提高品牌管理效率。

  3、 協助各下屬單位提煉品牌優勢,組織企業介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。

  4、擬定公司VI應用制度,嚴格制度的執行與檢查,保障公司統一形象的創建。

精選營銷方案集錦 篇7

  一、擴大酒水營銷銷售方案

  1.酒水銷售是公司利益重要組成的一部分。酒水小吃類的銷售應采取靈活多變的原則。建議增加酒水類,小吃類,滿足各類各階層消費者的需求。同時堅持長久的設立每周或每月的特價優惠活動和贈送部分果汁.小吃類等等的活動。只要長久的堅持下去,會對年輕的消費階層形成一頂的吸引力。

  2.對于過生日或團體單位等進行適當的打折或贈送等具體方案。增加人性化管理。重視顧客的利益,事實上也就是重視我們自己的利益。

  3.考慮推出不同價位的套票(內含酒水)并采用累計積分,一定積分贈送酒水和禮品等等的形式,鼓勵客人購買.消費。

  二、演藝服務

  1.演藝服務是焦點吸引顧客的重要特色之一。但是可以在“發展.突破和創新”的基礎上,同太原個藝術類學校的優秀演出團體,優秀學生等建立起良好的合作關系。這樣不但可以推出新人,給顧客以新鮮感,而且起到了壓縮和節約資金成本的效果。

  2.對于優秀酒水促銷的招聘,也可以考慮從周邊市區直接進行。這樣不但易于管理,節約成本,在公司投入一定精力培訓后,將會使我們對其他夜店形成極強的競爭力。并吸引大量高質量的'客源。

  3.演藝過程中適當增加與客人游戲.互動的環節,只有形成良好的氣氛,配合適當的促銷,才可以在銷售上收到良好的效果。針對各種節假日,例如:情人節.愚人節.7.7節,平安夜等各類節日,編排并策劃大型的主題晚會和parry,利用文化進行商業炒作,吸引客源,增加消費值。

  三、酒吧的宣傳與推廣

  1.如果條件允許的話,因建立公司個人網站或加入一個較權威的酒吧.旅游網站的搜索引擎。一個成熟的企業,必然會投入一定的資金進行宣傳與定位。對于黃金地段的固定廣告牌位,也要適當的占領。

  2.針對公司的實際情況和特點,建議靈活適時的調整經營策略.方向。結合實際推出下午的包場,企事業各單位的晚會專場等業務。由專人進行宣傳與推廣活動。目前太原市的機關團體或個人.學校包場一類的需求還沒有得到各夜店的重視。公司應該看到背后極有潛力的市場空間。創造更大的價值。

  3.與較有影響力的一些較大的旅行社,西餐店等社會團體合作。利用提成或合作分紅的方式,進行捆綁式銷售。不但可以擴大公司影響力,還可以為將來的多方發展和擴大打下良好的基矗

  4.采用:發放針對女性的會員卡等活動,聚攏人氣。

  由于對焦點新視聽的了解不足,所以以上只是我個人的一點不成熟的建議,如果有不實之處,還希望提出指正。個人深以為營銷策劃的工作與作用,就是在面對市場多變要求與趨勢時,以溝通和協調各方面的工作為主。從而起到創造并提高工作效率的作用。

精選營銷方案集錦 篇8

  我在xx年,會議營銷業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。,我將一如既往地按照我會議營銷企業的要求,在去年的會議營銷工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展會議營銷工作”的指導思想,發揚井岡山創業精神,確立會議營銷工作目標,全面開展度的會議營銷工作。會議營銷工作計劃現制如下:

  一、要有好保健品會銷業績就得加強會議營銷知識學習,開拓視野,豐富經驗,采取多樣化形式,把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

  二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發新消費者,要更多的消費者用上我們我會議營銷企業的會銷產品,為他們的健康帶來福音。

  三、對于老消費者,和固定消費者,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,登門拜訪送一些小禮物消費者,好穩定與消費者關系。

  四、會議營銷工作計劃

  1:每周要拜服四個以上的新消費者,還要有三個潛在消費者。

  2:見消費者之前要多了解消費者的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。

  3:為了的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額,為我會議營銷企業創造利潤。

  4:一周一小會議營銷總結,每月一大會議營銷總結,看看有哪些會議營銷工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  5:和我會議營銷企業其他會銷同仁要有良好的溝通,有會議營銷團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長會議營銷技能。

  6:對所有消費者的會議營銷工作態度都要一樣,加強會銷產品質量和服務意識,為我會議營銷企業樹立更好的.形象,讓消費者相信我們的會議營銷工作實力,才能更好的完成任務。

  7:對自己嚴格要求,學習李云龍精神,會議營銷工作扎實細致,要不斷加強會議營銷的學習,多看書及相關會銷產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

精選營銷方案集錦 篇9

  網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。一份完整的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素:網站分析、網站優化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯系我們等七大模塊。

  網絡營銷策劃方案目錄

  一、網站分析

  1、網站流量分析

  (1)流量來路統計

  (2)瀏覽頁面和入口分析

  (3)客流地區分布

  (4)搜索引擎與關鍵詞分析

  (5)客戶端分析

  (6)電子商務轉化率分析

  (7)SEO分析

  (8)訪問深度分析

  2、站點頁面分析

  (1)主頁面整體分析

  (2)頁面標簽、關鍵字分析

  (3)超鏈接檢查

  (4)瀏覽速度分析

  (5)頁面布局分析

  (6)網站易用性分析

  (7)用戶體驗度分析

  (8)網站完整性分析

  3、網站運用技術和設計分析

  (1)分析目前技術是否采用合理

  (2)分析網站構架是否合理

  (3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

  (4)分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協調

  4、網絡營銷基礎分析

  (1)關鍵詞分析

  (2)搜索引擎登記狀況分析

  (3)搜索引擎排名狀況分析

  (4)交換鏈接相關性

  (5)網絡營銷主要方法分析

  (6)網絡營銷公關環境分析

  5、網站運營分析

  (1)網絡投資分析

  (2)網站運營策略分析

  (3)網站運營環境分析

  (4)網站運營工具分析

  二、網站優化

  1、網站結構優化

  2、網頁標簽優化

  3、網頁減肥壓縮

  4、超鏈接優化

  5、頁面內容優化

  6、用戶體驗度優化

  6、管理員操作行為優化

  6、網站結構優化

  三、網站推廣

  1、搜索引擎排名

  (1)關鍵詞選擇

  (2)搜索引擎登陸

  (3)搜索引擎排名

  2、相關鏈接交換

  3、博客網絡營銷

  4、SNS營銷

  5、論壇營銷

  6、知識類問答營銷

  7、軟文推廣

  8、網絡廣告投放

  四、網絡營銷培訓

  1、網絡營銷培訓

  2、網站運營培訓

  3、網絡營銷顧問

  五、收費方式

  六、成功案例

  七、聯系我們

  網絡營銷策劃方案詳細撰寫

  一、網站分析

  1、網站流量分析

  安裝一套流量統計系統,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:

  (1)流量來路統計

  可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

  (2)瀏覽頁面和入口分析

  可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

  (3)客流地區分布

  清晰的分析出,網站瀏覽者的地區分布,并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

  (4)搜索引擎與關鍵詞分析

  分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

  (5)客戶端分析

  可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

  2、站點頁面分析

  (1)主頁面整體分析

  (2)頁面標簽分析

  (3)超鏈接檢查

  (4)瀏覽速度分析

  (5)源代碼設計分析

  3、網站運用技術和設計分析

  (1)分析目前技術是否采用合理

  (2)分析網站構架是否合理

  (3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

  4、網絡營銷基礎分析

  (1)關鍵詞分析

  (2)搜索引擎登記狀況分析

  (3)搜索引擎排名狀況分析

  (4)交換鏈接相關性

  (5)網絡營銷主要方法分析

  5、網站運營分析

  (1)網絡投資分析

  (2)網站運營策略分析

  二、網站優化

  1、網站結構優化

  網站導航、頁面布局優化

  2、網頁標簽優化

  網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽,圖片注釋、等方面的優化

  3、網頁減肥壓縮

  專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮,提高頁面流量速度。

  4、超鏈接優化

  超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

  5、頁面內容優化

  對主要頁面內容進行調整、排版進行優化,讓內容更容易閱讀。

  三、網站推廣

  通過對網站進行綜合的分析后,選擇網絡推廣方法,在眾多網絡推廣方法當中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

  1、搜索引擎排名

  (1)關鍵詞選擇

  (2)搜索引擎登陸

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

  (3)搜索引擎排名

  通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化,使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,以提高網站的流量。

  2、相關鏈接交換

  與相關網站進行友情鏈接交換。

  3、網絡廣告投放

  在網站運作過程之中,建議投放一些有效的網絡廣告。

  四、網絡營銷培訓

  授人與魚不如授人魚漁,通過網絡,我們把對貴方網絡技術人員進行培訓,使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,能夠穩定、持續的保持其向前發展。

  1、網絡營銷培訓

  網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。

  2、網站運營培訓

  運營網站是一種長期的工作,不同的其實需要不同的策略,我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。

  3、網絡營銷顧問

  合同期限內,通過網絡各種溝通方式,為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題,均可以向我方咨詢。

精選營銷方案集錦 篇10

  迎接20xx,你準備好了嗎?凡事預則立,今天我們來談談如何制定4S店的年度營銷計劃吧!

  年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度,所以不可掉以輕心,要認真調查、分析、研究、斟酌,才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

  1進行充分的市場調研

  沒有調查就沒有發言權。每年,公司在制定年度營銷計劃時,需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數據庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分:內部主要清楚自己的家底,如:現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網絡(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等,是否到了最佳匹配,還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等,以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了,然后做SWOT分析,制定切合實際的年度營銷計劃,公司的競爭力就會提高,年度銷售目標就會順利完成。

  2整合公司的所有資源

  年度營銷計劃是關系到公司全局的行動藍圖,制定這個藍圖時,必須調動公司內部和外部的,過去和現在的,甚至包括潛在的所有資源,制定一套最高效的運轉方案和計劃,為實現營銷目標服務,具體包括:資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網絡資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。!

  3掌握公司一個發展的“度”

  制定年度營銷計劃還應掌握一個“度”的問題,因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源,影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高,執行起來很困難,自上而下壓力過大,就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”,從而導致市場上出現在砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

  4對產品界定,突出產品的作用

  每年在做年度營銷計劃時,結合產品和市場的實際表現,確定哪些是“有量無利”的渠道型產品用來搭建銷售網絡穩定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產品來確保公司的利潤目標,哪些是“有利無量”的朝陽產品需要培養,哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產品”,哪些是“季節型產品”等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素,在制定年度營銷計劃時都會考慮。

  5分工明確、目標清晰

  有的經銷商制定年度營銷計劃過于粗放,只有大框框和總數字。如:今年我公司銷售額要增加多少多少,具體怎么增長?那個產品增長?有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案,各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人,如果組織結構相互扯皮,分工不明確,用人不得力或者關鍵崗位人員錯位,都會造成營銷計劃無法順利實施,如同打仗,有好帥還的要有良將,有良將還的有精兵,才能出師必勝,分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷售目標的完成。

  因此,每年在制定營銷計劃時,讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目,考慮到市場的不確定因素,將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日,再明確到每個部門、每個責任人,然后沉著應對,順勢而為,咬定每一日,一日扣一日,日日相扣,以日保周,以周保月,以月保年,抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

  6確保營銷制度要配套

  營銷管理制度如同軍隊紀律,是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

  在制定年度營銷計劃時,根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度,明確崗位要求,工作內容和工作流程,加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性,尤其是建立一個客觀有效的檢查系統,實時、實地的跟蹤執行情況,確保執行的到位,也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結,實現“以制度束人”的規范管理確保營銷計劃的完成。例如,針對每個銷售人每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標準,事中要掌控,事后要總結。

  事前建標準:把業務員每天要工作目標建立標準,把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來,如:

  1、工作時間標準:每天晨會時間,上下班時間,下午下班工作總結時間。

  2、拜訪標準:每個業務員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪家終端店。

  3、生動化標準:每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準,店內產品陳列標準等。

  4、銷售產品標準:具體細化到品項。

  5、客情標準:終端店主與業務員關系熱絡。

  6、獎懲標準:遲到早退罰款X元,完不成當天銷量罰款X 元,超額完成當天銷量獎勵X 元。

  事中掌控:以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上,要確保整個過程在公司掌控之中。

  事后總結:對于做得好的按照獎勵機制獎勵,并分享經驗。做得不好的按照處罰標準處罰,并總結教訓。

  7要充分考慮競爭對手的威脅

  知己知彼,百戰百勝。在制定營銷計劃時,不要忽視主要競爭對手的存在,有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃,也可能導致營銷計劃目標因受阻無法實現,尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場后,就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

  8制定合理可控的營銷費用

  營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件,因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用,如,直接推銷費用,銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用:廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且,經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

精選營銷方案集錦 篇11

  一、企劃書的基本構成要素

  企劃書的種類,因提出的對象與內容不同,而在形式和體裁上有很大的差別。但是,任何一種企劃書的構成都必需有5W2H1E,共8個基本要素:

  What(什么)——企劃的目的、內容。 Who(誰)——企劃相關人員。

  Where(何處)——企劃實施場所。

  When(何時)——企劃的時間。

  Why(為什么)——企劃緣由、前景。

  How(如何)——企劃的方法和運轉實施。

  Howmuch(多少)——企劃預算。

  Effect(效果)——猜測企劃結果、效果。

  任何一種真正意義上的企劃書必需具備上述8個基本要素。值得一提的是,要留意Howmuch和Effect對整個企劃案的重要意義。假如忽視企劃的成本投入,不留意企劃書實施效果的猜測,那么,這種企劃就不是一種勝利的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是方案書。

  二、企劃書的一般格式。

  企劃書的一般格式大致如下:

  1、企劃書名稱

  企劃書的名稱必需寫得詳細清晰。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、精確,應當修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

  2、企劃者的姓名

  企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。假如是集體企劃的話,全部相關的人員的`姓名、工作單位、職務均應寫出。

  3、企劃書完成時間依照企劃書完成的年月日據實填寫。假如企劃書經過修正之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正定案。”

  4、企劃目標

  企劃的目標要詳細明確。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區盜竊案降低10%。

  5、企劃的內容

  這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點,創意關鍵等方面內容。詳細內容因企劃種類的不同而有所變化,但必需以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜,否則會令讀者感到枯燥無味。此外,還要留意避開強詞奪理的內容。

  6、預算表和進度表

  企劃是一項簡單的系統工程,需要化肯定的人力、物力和財力,因此,必需進行周密的預算,使各種花費時,最好繪出表格,列出總目和分目的支出內容,既便利核算,又便于以后查對。

  企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表,何月何日要做什么,加以標示清晰,以便日后檢查。

  7、企劃實施所需場地

  在企劃案實施過程中,需要供應哪些場地、何種場地,需供應何種方式的幫助等,均要加以說明。

  8、猜測效果

  依據把握的情報,猜測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案,其效果是可期盼的、可猜測的,而且結果常常與事先猜測的效果相當接近。

精選營銷方案集錦 篇12

  含義: 根據借款人信用狀況,向其一次性發放的無需擔保的貸款業務,借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

  營銷賣點:

  貸款額度高:最高可達50萬元;

  貸款期限長:最長可達4年;

  還款方式靈活:等額本息、等額本金、雙周供。

  存量按揭客戶提供優惠利率: 人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%

  營銷途徑:選擇優質目標客戶,有效控制貸款風險

  對存量按揭客戶進行重點推廣。通過我行的客戶經理對我行已 有按揭、理財和存款客戶進行二次推廣,可將宣傳資料通過郵寄或上門發送等方式進行二次推廣;

  利用現有按揭業務合作對象,擴大業務宣傳范圍可在現有存在 合作關系的樓盤和中介公司門店處擺放宣傳資料,擴大宣傳范圍; 分行可選擇與我行有其他業務合作的重要客戶,例如:戰略合 作伙伴、業務渠道合作伙伴、公司業務重要客戶的內部網站上發布我行信用貸款信息或在其允許的工作區域擺放宣傳資料;

  分行可選擇所在地的商務園區內進行宣傳資料的擺放,例如: 北京中關村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、沈陽沈河區金融貿易開發區等類似商務園區內進行推廣;

  分行可利用現有業務資源并根據個人信用貸款業務特點,根據 特殊客戶群體設計貸款方案(如類似“安永專業人士貸款”,其客戶群體特定、貸款用途特殊,但貸款風險可控),并報批東亞中國總部消費金融部。

  借款人受理條件:

  1、完全民事行為能力的境內居民;

  2、具有城鎮戶口,在貸款行所在城市具有固定居所;

  3、年齡25-60歲,大專以上學歷;

  4、最近6個月內征信系統內無逾期還款記錄,且至申請日所有逾期款項已經還清;

  5、任職單位屬于我行《個人信用貸款實施細則》中列示的單位類型;

  6、現任職單位正式工作不短于1年且在該行業連續工齡不短于2年,且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業保險等。

  7、本行規定其他條件。

  注:個人信用貸款幣種限定為人民幣。

  營銷案例:

  精準定位,輕松營銷

  營銷第一階段:充分了解產品特點

  客戶經理Leo近期接受了行內“個人信用貸款新業務培訓”,對于個人信用貸款的推廣,充分認識到:個人信用貸款與其他個人貸款品種相比屬高風險業務,由于其未來的還款僅依靠其第一還款來源而無第二還款來源作為補充,故需高度關注客戶群體及其個人歷史信用記錄。而對于客戶的信用狀況除可通過個人信用報告進行了解外,還需要通過其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶的個人綜合信息。考慮到這些原因,Leo決定從自己目前已有的按揭客戶中推廣“個人信用貸款”,這些客戶Leo比較熟悉,因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個人信息。

  營銷第二階段:鎖定目標客戶群

  Leo將自己所維護的按揭客戶進行了篩選,先將貸款金額250萬以上且貸款余額較低的15位客戶作為目標客戶,Leo根據他們的月還款額大小及還款記錄來判斷:他們承貸能力強且保持良好信用記錄,其中3位近期還發生部分提前還款,他們可能手頭流動資金不是很充裕,一旦近期內有臨時資金需求,就是推薦我行個人信用貸款機會。

  營銷第三階段:信息抵達目標客戶

  Leo根據自己以往經驗,決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶。在發送電郵一段時間后,有2位客戶回復郵件請Leo進行詳細解答。另外未回復郵件的13位客戶,Leo在電郵發送一周后進行了電話回訪。其中有1位客戶表示可能有貸款需求,其余有個別客戶表示如有需求即會與Leo聯系。

  營銷第四階段:最終找到有效需求客戶

  經過與上述有潛在需求的3位客戶深入溝通后,其中一位莫先生最終成為Leo的第一位個人信用貸款的有效客戶。

  莫先生近期正在為孩子30多萬元的留學費用犯愁。因為他近期購買了某銀行20萬元的6個月期限的理財產品后不久,自己孩子的留學簽證也提前通過了。正為籌措這筆留學費用找不到辦法的時候,收到了Leo的'郵件。經過向Leo的詳細了解,莫先生完全符合我行個信用貸款的申請資格,而且其個人信用報告顯示仍有余額的兩筆個人貸款(其中包括我行的按揭貸款)連續兩年正常還款從未出現逾期,其持有兩張個人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期,信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個人信用。另外,作為我行的按揭客戶,莫先生享受到了優惠利率。很快,莫先生的個人信用貸款申請就通過了。他如愿獲得了30萬元的個人信用貸款。

精選營銷方案集錦 篇13

  一 活動主題:

  名稱為:“情滿 XX周年大慶典”。意在通過系列活動提升品牌影響力,全新的角度展示名流的形象風采。

  二 活動的定位:

  通過一系列活動的組合,以‘情’字為切入點,鞏固目標顧客群,讓顧客切實感受到名流的品質、便利、實惠。

  三 活動的流程:

  活動時間:20xx年8月21——23號『3天』

  活動布置:1一樓店面上方巨幅懸掛

  2門口彩虹門懸掛,張掛條幅

  3店內氣球、拉花裝飾『走廊、前臺、超市、高空等等』

  4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。

  5店內地面橢圓喯幅,內容為:“KTV一歲了”色彩以醒目喜慶為主。

  活動店慶內容:“一贈二送三抽獎”

  一贈:店慶期間所有來賓均有小紀念品贈送。

  二送:店慶期間所有啤酒買六贈一、買十贈二,多買多增。 三抽獎:所有消費滿200元均可參加抽獎。

  獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎10----20名 獎品與酒商協商:【項鏈、提包、mp3、mp4、雨傘、老板杯、茶杯、皮帶、領帶、錢包、毛公仔、紀念品等等。

  大致為一等獎白金項鏈或白金戒指。

  二等獎精美時尚男女提包。

  三等獎精美雨傘一把或紀念杯一套。

  四等獎小毛公仔一個等等等……

  活動籌備:1、彩虹門一個 2、條幅一條內容:“情滿 !周年大店慶”約10米左右 3、店面巨幅 三樓到一樓 內容:喜迎店慶 情滿名流 4、氣球5包 5、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類似錢柜店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂 璀璨名流 一周年有禮了 一贈二送三抽獎等等。

  四 活動費用約20xx元左右。

  店慶宣傳卡片單內容:

  會所 迎店慶 送清涼

  一歲有“禮”了

  夢想就是快樂 歌唱就是回憶

  抽獎、送禮、特價、打折、驚喜和實惠讓你一次搶個夠!!! 店慶活動時間:8月21至23日之間

  1、凡消費的顧客均有紀念品贈送,所有消費滿200元的'顧客均可到前臺領取贈酒卡一張。

  2、所有啤酒買六增一買十贈二多買多送所有點洋酒的朋友均免房費送果盤(商務房以下)

  3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮

  每晚一等獎一名

  二等獎兩名

  三等獎三名

  四等獎二十名

  意外的驚喜大獎隨時降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣。

  歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖

  用歌聲宣泄快樂與悲傷

  用歌聲享受生活與夢想

  金典娛樂 璀璨名流

  店慶宣傳卡內容

  本店擁有最終解釋權

  會所一歲了

  我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降

  店慶時間:8月21至23日之間

  1、凡消費的顧客均有精美紀念品贈送,所有消費滿200元

  的顧客均可到前臺領取贈酒卡一張、。

  2、所有啤酒買六贈一、買十贈二、多買多贈。

  所有點洋酒的朋友均免房費送果盤(商務房以下)

  3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮

  每晚一等獎一名

  二等獎兩名

  三等獎三名

  四等獎二十名

  意外的驚喜大獎隨時可能降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣

  周年締就輝煌 開創美好未來 小小的舞臺 有你更精彩 唱出生命最亮點

  余霞黃昏夜 不得不K歌

  放飛你的歌聲一起K歌吧!!!

  本店擁有最終解釋權

精選營銷方案集錦 篇14

  一、執行概要和要領

  堅持以加快存款發展作為主題,加深了解客戶的需求。抓住機遇,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。

  二、背景分析

  一季度是銀行最需要存款的時候,多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產品越多,流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求,才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而,制定一個完善而有效的營銷策略成為當前最為迫切的前提,一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

  三、營銷目標

  以信用卡營銷的方式,對本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷,深度了解客戶目前對銀行業務的需要,深層次了解客戶從事什么行業等基本情況,并邀約客戶來我行面談。

  四、營銷策略

  (一)以信用卡營銷為手段

  通過向本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡營銷,簡單了解客戶對信用卡的需求情況,為充分了解客戶對本行的業務需求做鋪墊。

  (二)以了解客戶需求為目的

  通過向客戶咨詢事先設計好的相關問題,深入了解客戶的家庭、事業狀況,尤其要了解客戶的財務狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況,以便開展存款營銷。

  (三)以把握客戶存款為核心

  通過以上兩種策略的開展,充分了解客戶對于本行的業務需求,為客戶設計產品或服務,進而達到提高業務粘性、穩定并增加我行存款的目的。

  五、營銷使用問題簡要介紹

  (一)信用卡營銷問題的重心

  1.介紹我行信用卡業務的優勢;

  2.詢問客戶對信用卡的需求等。

  (二)對客戶需求的深入了解(在客戶感興趣的基礎上)

  1.了解客戶家庭的基本情況;

  2.了解客戶事業的基本情況;

  3.了解客戶對我行業務的需求情況(可以在了解客戶對信用卡業務需求時提及)等。

  (三)邀請客戶來我行面談

  誠懇地邀請意向客戶來我行面談,可提及我行的在營銷活動期間的優惠等。

  六、營銷手段與方法

  因為此次營銷的主要意圖并不在信用卡業務上面,在營銷的過程中要有明顯的側重,所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內合理把握營銷內容的重心,盡可能了解客戶對本行業務的需求,并邀請意向客戶來本行面談。

  (一)落實營銷環境

  首先,按照慣例,將營銷策略落實到二類支行、相關部門負責人,要負責人引起高度重視,借以調動客戶經理們存款營銷積極性,樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次,組織參與此次營銷活動的客戶經理,認真學習營銷活動方案,圍繞任務目標統一全員思想,使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從營銷環境上要落實從營銷負責人到一般員工,人人堅守“團結激發活力、團結激發智慧、團結激發斗志、團結創造奇跡”的信念。

  (二)落實營銷人員:

  雖然,此次營銷活動的主要有本行客戶經理們負責,但在開展營銷活動之前仍然需要落實營銷人員,確保每位參與營銷活動的客戶經理都能在活動期間內在崗工作,不可拖延整個營銷活動的進度。

  (三)制定考核辦法,建立激勵機制,

  使存款營銷工作目標明確,責任落實到人,將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工,及時下發存款營銷情況通報,激勵先進、督促后進。每旬由綜合業務部對此次活動進行效果評價,活動的策劃方案實施情況如何,活動是否達到了預期的目的,客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。

精選營銷方案集錦 篇15

  大家好,我是三胖今天又來和大家分享干貨了。618年中大促京東周年促即將到來,京東也會出臺一系列的活動讓賣家們報名參加,雖說618年中大促比不上雙十一雙十二,但是也是屬于上半年里的重點活動了,對于這種大型的活動,相信有經驗的賣家們早已制定好了活動計劃,下面我們就來看看618年中大促到底該怎么玩吧。

  首先大家是否考慮過大促的意義?一般會把意義分為3個類型,一是賺快錢、二是做規模、三是打基礎,當然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動,建議大家還是要自主策劃活動,緊跟平臺的節奏去走。當確定意義之后,我們接下來看方案的制作思路。

  我們都知道營業額=訪客數*客單價*轉化率,因此在制定目標的時候,也是圍繞這幾大數據,現在可能就有掌柜要問了,那么我們要如何確定這幾個目標數據呢?這里跟大家詳細解說一下,關于營業額的制定,制定營業額目標之前,我們要先問自己4個問題:

  1、店鋪基礎如何?

  2、店鋪當前是否有應季產品?

  3、店鋪是否有小爆款?

  4、618促銷方案是否給力?當確認這幾個之后,在看店鋪營業額大概會比正常情況下翻倍多少?

  關于客單價的目標,首先,要以當前客單價為基準,然后衡量大促的打折力度、滿就送力度,最后參考主打款大促的當天售價;

  關于轉化率方面,大家要區分每個維度的轉化率情況,例如自主訪問(收藏/購物車、優惠券、老客戶直接訪問)、免費流量(會場流量、京東搜索)、付費流量(京東快車、京東直投、京挑客),自主訪問這一塊的轉化率情況主要看大促的力度、優惠券的使用門檻、上新等,其中收藏購物車的轉化率一般在15%-35%之間,優惠券轉化率在5%-15%之間,老客戶直接訪問轉化率在10%-50%之間,會場流量的轉化一般會略微低于主搜,京東的搜索轉化一般會比平時高1-2倍,京東快車的轉化一般也會比平時高1-3倍,

  關于訪客數,原理和轉化是一樣的,分自主訪問、免費、付費三個維度,一般收藏購物車當天的流量,大概是預熱收藏數*25%收藏入店率,優惠券流量是發送數量*18%使用率;老客戶直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率,免費流量這一塊,大概是平時的1-3倍,付費流量主要是根據自己的花費情況,不過活動前活動中,付費流量的價格會比平時高,因為競爭激烈。

  不過,在今年的營銷陣營上,我們要增加無線端的玩法,也要增加無線端的目標拆解,所以說,這個準備工作是需要PC和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端,那就要更加關注無線端的拆解,制定目標,給無線端加入更多的流量。

  首先,我們要有預熱方案,正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優化轉化、積累收藏/購物車/優惠券,推廣節奏安排。同時,要有大促方案,例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為后續持續銷售鋪墊,最后我們一定要有產品的規劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產品存貨盤點等。尤其是,我們要利用無線端的即時性效應,在PC端預熱之前,我們可以在無線端提前2~3天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地,獲得的效果更加好。而且,我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動,這樣的效果會更加好。

  預熱期具有哪些特點呢?距離大促時間近,周期短,品牌大促信息記憶度強;以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發,都具備它的特性。作為商家,這個時候我們需要通過互動活動,促收藏,提前優化大促流量,提前優化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理,這個時候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的,具體落實頁面設計和活動布局,對于這些細則點,有很多是能夠在無線端實現的。

  這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發, 結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏,提前優化618大促的購買,因此,我們的營銷重點突出表現在大促活動氛圍的營造,加深買家印象,最好能夠借助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重復訪問。

  主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動,贈送優惠券、送大禮等等;目的是能借助連續性的活動引導消費者重復訪問,借助優惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預熱的互動形式可以放到無線端,實現的方式會更加便捷。

  在產品方面,我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況,挖掘購買需求,然后提前優化好我們的關聯銷售,提前鎖定錢包,制造熱銷現象,制作導購/掃貨清單,同時做商品預售,在產品方面需要注意的是導購要結合產品收藏方便積累更多流量,導購清單要配合在店鋪內進行關聯產品的設置,引導自助下單。

  作為距離大促最近的一個關鍵時期,會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環節。在這個時期, 除了要提醒預熱期前期贈送給會員們的會員特權、優惠等,還要重點提醒沉睡的老客戶,這個時候 我們可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

  618營銷策略的終極秘訣就是要做到:讓消費者失去理性,和消費者來一場閃婚!

  結合前面的.各個時期的營銷玩法,落實到各個崗位分工,包括的維度有:具體時間節點、具體的人員需要執行的具體內容。例如美工要做預熱頁面、大促首頁、大促后首頁、寶貝詳情頁優化、大促各種試試海報、大促售罄圖、大促推廣圖、大促秒殺等; 客服方面就要做好主動提醒收藏、提前設置快捷術語、設置咚咚簽名、自動回復短語、補差價安撫術語等等; 倉儲方面需要核實安全庫存、配備打包人員、提前質檢、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客戶等;

  結合各個時期的營銷玩法對流量的需求,制定流量目標,并執行相關工作,多渠道引流,不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道,當然,預熱期,考核標準是收藏購物車;大促高峰期,考核的是訂單轉化率!

  由于當天24個小時都是處于大促時期,正常情況下,全店訪問量和咨詢量都將會達到高峰期,避免系統的不穩定或銷售效果非常理想或人為過錯影響店鋪正常運營,需要安排各個崗位的人員24小時輪班,做好相關工作的監控,例如,推廣實時監控成交與流量,根據成交情況及時調整推廣力度,美工實時更換海報、中獎名單、售罄產品等,客服各種快捷術語、催單、不處理售后、業績實時公布,倉儲實時打包,運營促銷設置檢查,庫存監控等。

  618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量,前提是我們要做足充分的準備,這樣才能夠有條不紊的實施計劃,在活動期間抓住更多的機會。雖然上面的工作需要花很多時間和人手去準備,但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。

精選營銷方案集錦 篇16

  引 言

  一、商界俗語:貨賣識寶人

  二、天子坐皇城,太上皇“垂簾聽政”

  三、創新的理念需要反復的論證

  宗 旨

  1、交通不便的項目賣給不需要經常出行的人:相對于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的交通處于劣勢。

  2、環境較好的區域賣給最注重健康的人:相對于廣州、深圳、香港等繁華都市,樟木頭的.環境屬于優勢。

  3、整體不佳的市場挖掘需求力逐漸旺盛的人:隨著中國老齡化進程的不斷深入,老年客群將會迅速增加。同時,60—70歲的老年人其子女為35—50歲之間,正值事業鼎盛時期,因無暇顧及老人生活而心存愧疚。另外,根據中國傳統觀念顯示,將老年人送至敬老院是“不孝”的舉措,因此建議將項目隱定位于

  “高級療養院”,讓老年人頤養天年且有“垂簾聽政”之感。

  4、宏觀形勢滑坡的現狀關注連帶銷售較多的人:老年人有喜歡聚群和吹噓的習慣。如,某部門退休干部購得我項目房子,產生老帶新銷售的可能性將大大提高,同時,男方父母與女方父母都可能會被安置在我項目處,因此連帶銷售較多。

  名稱:聽政院/養心居/頤和院

  營銷策略:

  1、 價格策略:漲價再打折 按照本人的策略,漲價是必然的選擇,否則無法凸顯價值、品質、檔次。但漲價對于已入駐的42名客戶存在沖擊,因此,定價翻倍(3000-5000元/月),已有客戶五折優惠(價格不變),為以后發展及推廣策略鋪路。

  2、 推廣策略:行業門戶網站 優老網(原中國敬老院網)上投放廣告效果很好,全國都可,因為網絡廣告不受地域限制,而且有按效果付費的廣告也可選擇;

  說明:

  1、 報廣不要:根據傳媒協會總結,連續三版才可能出效果,成本太高。

  2、 電視少上:傳播時效性太強,老年人看電視時間不規律。推薦節目范圍:戲劇類、老年人健康知識類可稍作選擇。

  廣告語:老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養,豪情萬里——樟木頭養心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳,提供私人管家、醫生服務。只租不售,恭迎品鑒。

  策略一:提升服務品質

  備注:由于缺少現有服務標準,特作附加服務建議

  ■ 健康操服務:晨練 暮練 老年人保健操(免費)

  ■ 送洗衣服務(另收費)

  ■ 房間整理服務(免費)

  ■ 訂車 跑腿服務(另收費)

  ■ 陪老人聊服務(一定次數內免費)

  ■ 定期體檢服務 (另收費)

  說明:以上服務內容必須實施,否則無法提升品質.

  策略二:老帶新推廣

  對現有42名老人推出優惠措施

  建議:每帶動一個客戶入駐,給予300元/月現金獎勵,同時被帶動客戶享受八折優惠,可以帶動一部分客戶進駐。

  分析:價格翻倍的基礎上打八折,相當于2400—5000元/月,比漲價前1500—2500元/月多收入800—2500元/月,除去300元/月獎勵,每帶動一個客戶可多收入500—2500元

  備注:帶動優惠措施需要保密進行;漲價幅度可根據當地情況進行適當調整。

  策略三:短信平臺

  短信平臺的好處是能夠精確定位年齡段 收入層次的客群

  建議年齡:65—80歲;35—50歲(子女)

  月話費額:50—100元;250元以上(子女)

  發放范圍:深圳、廣州、香港等客群集中的區域

  發布內容:

  1、65—80歲

  老驥伏櫪,半山而居。垂簾頤養,豪情萬里——樟木頭養心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳,提供私人管家、醫生服務。只租不售,恭迎品鑒。電話:

  2、35—50歲(子女)

  樟木頭養心居,配套兩大綠景花園、老年娛樂會館、高級中餐廳,提供私人管家、醫生服務,為老人提供一個舒適、優雅、周到的養生領地。只租不售,恭迎品鑒。垂詢電話:

  備注:各地均有專門群發短信的公司,可上網或撥打114查詢

  策略三:活動推廣

  1、 書畫、象棋類比賽

  目的:引起關注

  地點:我院所在地

  策略:獎品中一定帶有我院優惠券(折扣不等)、代金券以及“養心居十日皇家禮遇”——免費試住

  說明:

  2、 免費健康普查;免費健康講座;

  目的:推廣我院服務理念

  地點:我院所在地

  策略:同步進行我院服務、配套展示并推出打折優惠措施

  3、 合作推廣

  與當地比較知名的保健類產品(包括藥品公司、服務機構)推出“樟木頭皇家禮遇十日游”——住宿必須在我院;與支持社區老年人協會組織一些活動————住宿必須在我院

  結語:本方案的重點在于“內外兼修”:

  內部:在大格局不做調整的基礎上提升軟性服務的質量;在現有住戶價格不變、質量提高的基礎上做價格調整,為打折、優惠類措施提供前提;

  外部:找到目標客群并予以聚合(短信、活動),引起關注;重新劃分客戶格局——提升我院形象定位,弱化“貧民窟”的敬老院概念!!

精選營銷方案集錦 篇17

  一、目標市場分析

  1、客戶分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

  2、自我分析:本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店,具有一流的服務質量和先進的硬件設備,且接近風景區和購物中心、交通便利,能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

  3、競爭分析:由于本酒店在地理位置的優勢,所以競爭對手已經寥寥無幾,又因為本酒店的產品獨特,其他酒店難以替代,進而本酒店的競爭能力強。

  二、定價策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折或者直接降低價格的辦法。

  2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價相結合的辦法。

  3、中秋節的套餐的價格不要偏高,人均消費控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

  4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

  5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。6、活動時間定于農歷8月10日-20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策,調動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。

  六、費用預算

  本次活動的費用預算大約在10000元左右,其中大廳布置約5000元,廣告宣傳費約3000元,以及活動中小禮品的購置約1000元。

  七、效果預測

  如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1、5倍以上。

  八、其它建議

  1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務。

  3、做好酒店的網站,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的FLASH動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。

精選營銷方案集錦 篇18

  一、前言

  (一)本案策劃目的

  (二)整體計劃概念

  二、網絡營銷環境分析

  (一)市場環境分析

  (二)企業形象分析

  (三)產品分析

  (四)競爭分析

  (五)消費者分析、建團90周年活動方案

  三、SWOT分析

  (一)營銷目標和戰略重點

  (二)產品和價格策略

  (三)渠道和促銷策略

  1、站的建立

  2、網站推廣方案

  (四)客戶關系管理策略

  四、網絡營銷方案

  五、實施計劃

  六、費用預算、企劃工作匯報

  七、方案調整

  營銷策劃方案例文

  一、目標客戶分析

  1、目標客戶群體特征,包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;

  2、目標客戶網絡習慣分析,包括喜歡去哪些網站,使用網站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等);

  3、目標客戶接受信息反應分析:對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容;

  二、營銷工具選擇、

  1、搜索競價排名:最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高,容易被惡意點擊;

  2、硬廣告:常用的方式,費用高,精準鎖定目標客戶難度較大;

  3、群發:包括QQ、郵件群發,論壇群發等——容易急功近利,引起用戶反感;

  4、舉辦相關活動:需要有相應的方案策劃,一般領導比較不看重這一塊的'內容,認為不夠直接,但網絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;

  5、博客營銷:將廣告不動聲色打到大站上的方法,需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;

  6、威客營銷:利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力,否則容易運作過火而讓效果適得其反。

  三、效果分析、營銷企劃書的格式

  結合二的分析說明和具體項目去分析,這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

  四、費用預算

  這里就不詳細說了。

  地面營銷的話把相應的內容換一下,主要是營銷工具要換一下,有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

  市場營銷策劃書

  1.市場營銷策劃書執行概要和要領

  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  2.目前營銷狀況、商業計劃書怎么寫作

  (1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4)分銷狀況:銷售渠道等。

  (5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

  3.SWOT問題分析

  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力、營銷規劃書。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

  4.市場營銷策劃達到的目標

  財務目標:

  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單位:萬元)

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。

  5.市場營銷策劃采取的營銷戰略

  目標市場:

  定位:

  產品線:

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務:售后客戶服務。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產品完善與新產品開發舉措。

  市場調研:主要市場調研手段與舉措、晚會策劃方案。

  6.行動方案

  營銷活動(時間)安排。

  7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

  8.風險控制:風險來源與控制方法。

精選營銷方案集錦 篇19

  一、市場分析

  1、企業目標和任務

  ( 1)目標:公司成立以來“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目標。通過本次方案的制定與實施,在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳,加強產品消費者的認知,達到預期的銷售業績。

  (2)任務:在GZ市各大型超市(大潤發、國光、萬象)舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動,為消費者留下好的印象并擴大銷量。

  2、市場現狀

  GZ市作為經濟發展比較快的城市,一直被眾多快速消費品企業認為是戰略高低和標桿市場,有的企業在這個市場重兵嚴防入侵,仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰旗,誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而,那些登頂加冤的企業又誰都不敢高枕無憂,對那些失敗的企業又誰都不肯低頭認輸。這一點在休

  閑食品

  市場又是顯得那么突出和明顯。

  3、競爭對手

  好麗友產品線主要包括三大系列:第一類為派類產品,第二類為蛋糕類產品, 第三類為口香糖系列產品。但近來又推出其新產品:薯愿。所以對于這些產品其 主要競爭對手有:

  (1)著片膨化品牌的天下

  百事的樂事著片除了一如既往地保持著產品的本地化,終端的大力促銷等策 略。推出了綠茶味著片,經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特征是開始“務農”,即開始尋求在原材料上尋求突破。其實,百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及,于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯,這些農場在克服技術、環境、人才等難關后開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障。另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳,雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋,但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上,上好佳絲毫不落下風,不僅占有著比較大的陳列面積和單品數量,同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源,抓住電梯、過道等有利位置做產品群陳列,取得了理想的效果。

  (2)蛋糕品牌

  蛋糕類我公司有好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕,

  以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有:康師傅的妙芙歐式蛋糕,達利園,Q蒂等等。

  (3)派類品牌

  好麗友旗下的派類產品主要有:好麗友派,熊貓派派等,其中熊貓派派是專 門為小朋友開發的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點。其主要競爭對 手有:福馬,達利園等。

  (4)口香糖

  品牌公司主要有的產品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等,而就口香糖這塊市場來看,其主要競爭對手有:綠箭,益達等

  4、營銷環境的分析

  內部環境

  (1)優勢:

  木糖醇:“款式設計精美,口味特別(水果味,花香味)”

  Q蒂摩卡蛋糕:“立包裝便攜性強,摩卡咖啡味道獨特”

  派類產品:口感好,夾心口味獨特,其熊貓派定位明確,為不朋友量身打造。 薯愿:“非油炸,烘焙而制”

  (2)劣勢

  好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產品高,品種口味也應稍加改 進。

  二、營銷策略

  1、營銷目標

  通過這次在贛南師范學院定福超市舉辦促銷推廣活動,其目的是加強好麗友產品在贛南師范學院廣大師生心目中的印象,進一步提升產品的知名度,擴大銷售.。

  2、市場定位

  木糖醇:屬于無糖口香糖,不僅不會傷害消費者的牙齒,而且咀嚼時還可以 幫助收縮臉部肌肉,所以此類產品定位于小孩,青年,中年。

  蛋糕類:贛州的夏季炎熱,容易沒有胃口。而且贛南師范學院女生占較大比重,因女生愛吃零食的天性,加上愛看電影電視劇之類,經常在宿舍蝸居。所以經常以此來果腹。

  薯愿:其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝,也是女生飯后的小零食。

  三、行動策劃案

  產品名稱:好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛仁巧克力蛋糕

  產品說明:好麗友(中國)產品線三大系列之一的蛋糕類產品,包括好麗友Q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友Q蒂榛子巧克力蛋糕,以及好麗友好之蛋糕 廣告客戶:好麗友食品有限公司、好麗友食品(上海)有限公司

精選營銷方案集錦 篇20

  如何做好營銷策劃

  營銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養的目的是健體益智;管理消化了資源,重要的是把消化的資源變成財富。

  一、企業營銷策劃的目的與主要任務

  (一)營銷策劃的目的

  最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。

  (二)營銷策劃的主要任務及其關系

  企業營銷的內容(標的物)主要有兩個:企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和營銷企業產品(服務)分別有一系列的手段和工具,同時,也有它們通用的手段和工具。

  1、企業產品營銷策劃任務

  首先,確定企業產品(服務)營銷的主目標;其次,確定企業產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次,確定企業產品(服務)營銷的全方位定位;最后,確定實現營銷全方位定位的最佳模式。

  (1)企業產品(服務)營銷的主目標一般有三種選擇:

  A、提高市場占有率——把增加市場占有率(市場份額)為主目標進行策劃;

  B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位,一切以安全回收資金和價格理想為出發點;

  C、打敗競爭對手——不遺余力地打敗競爭對象。

  (2)確定企業產品(服務)的市場定位一般要回答如下四個問題:

  A、地理——潛在客戶在什么地方;

  B、人口——潛在客戶有多少;

  C、心理——潛在客戶的內在心理特點;

  D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。

  經過對上述四個問題的明確,系統掌握產品的終端市場(消費者為主體)環境。

  (3)企業產品(服務)營銷的全方位定位主要包括如下四個方面,即傳統的四P定位理論:

  A、產品定位

  企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發,依據產品的`市場定位,在產品的功效、品質、競爭性等方面,給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置,進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。

  B、價格定位

  企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況,為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。

  C、渠道定位

  營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑,即確定產品(服務)從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。

  D、促銷定位

  為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路,需要事行確定的,旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。

  (4)確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來,多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案,典型的營銷理念介紹如下:

  A、整合營銷傳播(IMC)——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式,互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有“客戶決定一切”

  B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去,為客戶提供超額價值,從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有“服務無止境”

  C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有“關系就是生產力”

  D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品(服務)營銷。典型的口號有“品牌是企業的生命”

  2、企業整體形象策劃任務

  兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益,提高企業的知名度至應有的程度,提高企業的美譽度至應有的程度,提高客戶的忠誠度至應有的程度。

  A、建立和導入形象識別系統(CIS)

  B、樹立企業品牌形象

  C、建立良好的公共關系環境

  廣告是樹立企業整體形象和企業產品(服務)營銷必不可少的手段。

  二、企業營銷策劃的主要思路 Top

  圍繞著企業營銷策劃的任務,具體討論營銷策劃的思路、方式和方法。

  1、營銷策劃的前置條件

  A、企業戰略、生態、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提,違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。

  B、明確營銷的戰略目標,為了市場占有率?為了利潤?為了戰勝競爭對手?這些目標兼而有之?目標可以階段性變換?

  C、在充分的環境分析的基礎上發現需求營銷的戰略機會。環境是客觀的,客觀的環境是不斷變動的,變動的環境中各種因素之間具有變動的相關性。

  2、市場定位——確定產品的最終客戶(客戶群)

  明確了營銷的前置條件后,我們在研究市場,以市場為導向切入營銷策劃問題,“以銷定產”。

  首先,要在地理上確定展開銷售的區域;其次,要確定預想的客戶群的人文特點,如:客戶的職業、文化程度、家庭特點等;再次,要描述客戶群的內在心理特點,如:注重社會地位、關心就業機會、在乎價格等;最后,要描述客戶的外在行為特征,如:隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟,基本上就明確了產品(服務)的潛在客戶群。 根據客戶的具體需求,再考慮競爭者(競爭性產品)的情況,以地理、人文、心理、行為等特點,進行產品市場細分。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。

  在細分出來的市場中,確定開發順序,開發順序可按五個條件層次去思考,即五層次分析法:用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件,客戶群的規模和數量會減少一次;在確定當前客戶進行市場促銷時,要與上述的思考順序相反:第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶;在第一次市場定位促銷取得成功后,再進行第二次市場定位,第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶;依此類推,第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說,在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔,最上層的客戶是最好開發的,最低層客戶是最不好開發的,從易到難,一步一步地把銷售引向深入,一步步把市場規模做大。有些企業的營銷方案齊備,但產品一直沒有進入市場,其原因是在等待市場時機,即等待“急著用”的人群出現。

  3、產品定位——確定產品的內涵和外延

  有了對市場的立體了解和掌握,接下來的問題是向市場投放什么產品。

  產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一,它分三個層次:(1)核心產品,即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如,照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。(2)形式產品,即產品的實體狀態和勞務外觀,是核心產品的載體,主要包括:品質、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。(3)

  附加產品,也稱擴大產品,是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和,如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。 把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時,一般要分三個層面去考慮:回答產品是否有用或產品是做什么用的(可用性定位);回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品(可能性定位);回答比其他同類產品更好用之處(可行性定位)。

  按照產品的可行性定位,充分應用有關技術、工藝、進行新產品開發。同時,要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期,在空間上要明確產品的組合。

  產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。

  產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態:向上延伸(向高檔)、向下延伸(向低檔)、雙向延伸(向高低檔次);擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。 有關產品組合的相關概念介紹如下:

  產品線——出售給同一類顧客群的,規格、款式有所不同的一組產品。

  產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。

  產品組合的長度——產品品目的多少。

  產品組合的深度——每一產品品目的規格、花色的多少,如一種牌子的牙膏有四種規格、五種品味,則該產品線的深度為4×5=20。

  產品組合的廣度——企業有多少條產品線。

  產品組合的相關性——企業各個產品線在產供銷等環節相互關聯的程度。

  包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多,典型的有:禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。

  4、價格定位——確定產品價格的動態體系

  在確切了解產品的內涵和外延后,接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法:

  成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法:成本加成定價,即在單位產品成本上加百分比;盈虧平衡定價,考慮到銷售額變化后,成本也在發生變化;邊際成本定價,邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。 需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。

  競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業的產品價格。

  按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格,還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關系,最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略:

  (1)快速撇脂策略,即高價格、高額促銷投入,樹立產品壟斷形象或高檔形象,實現快速占領市場,適合壟斷性或先進性突出的產品;

  (2)緩慢撇脂策略,即高價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合銷售渠道專一,無競爭對手的產品; (3)快速滲透策略,即低價格、高促銷投入,快速與客戶見面,快速占領市場,適合競爭激烈、客戶對價格敏

  感的產品;

  (4)緩慢滲透策略,即低價格、低促銷投入,緩慢占領市場,適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品,靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。

  如果出售的是產品組合,則可以考慮采取如下定價策略:

  (1)搭配定價——將多種產品組合成一套定價;

  (2)系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價;

  (3)主導產品帶動——把主導產品價格限定住,變化其消耗材料的價格;

  (4)以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同,而區別主導產品價格。

  此外,還要考慮價格心理因素,如折扣、價格尾數、優惠等。

  4、渠道定位

  有了產品,確定了價格,接下來的問題是通過什么途徑把產品送到消費者的手中,這就是分銷渠道定位需要解決的問題。

  分銷渠道有三種類型:企業自辦的銷售體系,如門市部、直銷隊伍等;受企業約束的銷售機構,如代理商;不受企業約束的銷售機構,如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。

  營銷渠道的構成分三種情況:直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯多少)。

  有些企業產品的營銷渠道較長,如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。

  有些企業直接銷售,主要包括:郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。

  一般,企業選擇中間商都有一個成型的標準。

  5、促銷定位

  產品通過渠道進入市場,如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產品?客戶購買產品后能否還繼續購買本企業產品?如何預防和消除意外隱患?如何實現銷售穩定?這些都是促銷定位需要解決的問題。

  傳遞信息、創造需求、突出特點、穩定銷售是促銷須具備的四個功能。 促銷一般要從如下程序考慮:顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中,有許多科學技術原理,也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法:

  (1)融資——營銷法:供同類產品(或政府、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度,本企業產品略加優勢因素上市,創造“人家填海,我們造地”的省力效果。

精選營銷方案集錦 篇21

  一份好的策劃書,能取決一件事情的成敗?小編精選了各類營銷策劃書,包括活動策劃書匯總精選、策劃書模板大全匯總 、活動策劃書的模板等。

  一、目的

  我們已經知道打擊競爭對手的方略,通過打擊競爭品牌,我們在新近開業的店中已占有非常好的優勢,但對已經成功運營一段時間競爭對手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業額,所以需要本篇補充方案,以便能搶奪,縮小些類競爭對手的市場,同時達到打擊競爭對手的目的。

  二、搶奪前的準備工作

  在任何活動開展的前,單店應在商圈內對競爭對手作前期調查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,主要競爭對手的調查包含:裝修定位檔次、菜品價格定位、競爭對手賣點、服務質量、衛生等,營運流程、營業額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據此類市場調查結果進行分析,制定我們的搶奪計劃。

  三、因為品牌不同和地區差異

  總部僅提供幾個典型事例,不擬做詳細的執行細則,重在傳播一種思路,希望單店在執行中有自己的詳細計劃和謀略。

  四、搶奪略策

  單店的裝修定位

  1、單店的裝修風格執行總部標準,即具有鮮明的個性,又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)

  2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

  3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大,單店的包間可以設一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶,同時可以起到廣告效應,在行業中制造影響。

  4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏臺:①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱,以增加氣氛、穩住客源。

  價格定位

  價格是最敏感的調節杠桿,我們單店應視自身的情況進行價格定位,我們的定價標準不參考次級競爭對手,主要參考同等檔次的主要競爭對手,價格略低于此類競爭對手,決對不能高于競爭對手或者在主打產品上進行特價銷售,(其它差價基本相同)在服務或優惠措施上優勝于對手。

  分析競爭對手的優勢、劣勢。

  商圈內的競爭對手優勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析,重要因素如:環境、衛生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施,如一些非重大的優惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經具備(價格上的差異是我們的訴求點),因此我們的細則必須在非重要因素(輔助因素)中找到競爭對手的不足,如競爭對手有無停車場、洗車服務;小吃品種的多少,是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內是否有綠色植物;服務的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。

  為了使我們的`單店經理具備一種理念和實施思路,下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論,希望總部傳達的理論能給我們的單店經理有啟示。

  修補區 優勢區 優勢區:(重要程度高)是單店優點,需要加以保持。

  機會區 維持區 修補區:(重要程度高)單店在這方面表現比較差, 需要重點修補、改進。

  機會區:(重要程度低)單店在這方面表現比較差,

  消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了,我們的單店可以挖掘這方面的機會,了解我們顧客群的滿意度,吸引潛在客戶。

  維持區:(重要程度低)單店在這方面表現比較好,對單店的實際意義不大,不需要花太大的功夫。

  下面針對以上理論做幾例應用舉例:

  1、用餐贈書或光碟活動

  細則:消費滿ⅹⅹ元,贈送ⅹⅹ元的書或光碟。

  這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力,無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店,并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店,吸引另外一些朋友成為我們的顧客,這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

  2、如果對方米飯收錢的話,咱們的米飯就采用免費,如果競爭對手的米飯不收錢,那咱們單店的米飯則要用優質進口米做成,如泰國香米、東北大米等,突出自己的特點。

  3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種,如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤,那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

  4、可制作“收銀袋”,收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話,用于裝收銀臺找補給客人的零錢,既衛生又方便,并且起到宣傳單店的作用。

  5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地,那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺,拱顧客娛樂和節目主持之用。

  6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜),那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

  7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區的一種創新。

  等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點,前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀。

  單店的宣傳

  單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度,主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度,如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現。通過公益活動,如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。

  尋找賣點

  賣點主要是能夠吸收顧客的細節,如果競爭對手的某個賣點收效很大,單店應立即進行初步模仿,如果競爭對手不立即創新,那么他的賣點將被我們淡化,同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫,反而成了競爭對手頭痛的賣點,此方法是消極被動的辦法,積極的方法是單店根據周邊環境的特點來尋找賣點,如低價促銷酒水,創新菜品,創新服務,客服配套措施等方法,此類方法不斷更新,以免競爭對手跟風。

  建立營銷隊伍,多渠道開展行銷策略

  1、建立營銷隊伍。單店經理也應是出色的營銷員,是行銷隊伍的領導者,全體員工都應是單店的行銷員,開展全員營銷。店經理、樓面、執行經理起主要作用,也是核心力量,內抓管理,外拓市場。總店的營銷方案在單店執行必須有單店營銷團體的評估和預測,有必要的話需要進行補充和創新。

  2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單:

  A、列出要好的、具有一定社會關系的朋友,通過他們經常“帶客(或推薦)消費”。

  B、可聯系娛樂、休閑場所的工作人員發邀請卡或優惠卡,按實際的消費給予他們適當的提成或分紅。 當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足,主要是單店根據當地的市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。 渠道營銷不是新概念,單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑,使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。

  經常促銷 某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,送50”的鏤空及時貼,作為常年促銷手段和宣傳方式,這種促銷方式降低了店方優惠措施在顧客心中的含金量,所以我們不建議采用此種方式,而是充分利用各節假日及其他活動日來展開促銷活動,打擊競爭對手,這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示,當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色,店方可根據當地實際另外尋找新的促銷點。

  建立客戶檔案 總部提供的客戶檔案表,單店按表格內容詳細記錄顧客信息,并存檔,定期回訪,請主要客戶參與店方的促銷活動,加強公關工作。

精選營銷方案集錦 篇22

  職責描述

  1、廣東政務系統規劃,

  2、國家、省級相關規劃、試點的承接落地,相關方案的編制

  3、參與相關技術標準的制定,

  4、參與重大項目方案編制;

  任職要求

  本科及以上學歷,計算機或相關專業;

  10年以上IT規劃經驗,有政府項目規劃經驗優先;

  具備豐富的大中型開發項目的總體規劃、方案設計及技術隊伍管理經驗;

  對應用系統架構、網絡和安全等有全面的認識

  優秀的.表達溝通能力、執行力、協調和組織能力,有良好的團隊合作精神,勇于承擔高強度及高壓力的工作。

精選營銷方案集錦 篇23

  明確網絡營銷定位

  網絡營銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經營者可以將網絡營銷的主要功能定位在宣傳和推廣上,即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產品,通過詳細的產品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產品。 不久前,某溫州農戶利用微博這種網絡宣傳方式推銷滯銷的甌柑,很多消費者通過網絡得到這個信息后自發地組團來到果園采摘購買并幫助其推廣銷售。 因此,蔬菜生產經營者在沒有足夠的資源展開系統的網絡營銷時,運用各種成本低廉的網絡渠道宣傳推廣可能會收到不錯的營銷效果。

  選擇合理的配送區域

  蔬菜網絡營銷物流成本高的關鍵原因在于客戶的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題,不同類型的商家可以采取不同的策略。 以平臺類購物網站為依托的蔬菜網絡營銷商家的規模通常較小,可采用第三方物流。 這類企業在物流環節中的議價能力較低,無法很好的控制物流成本,所以商家需要利用營銷手段盡量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本,如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產品。而規模比較大的蔬菜網絡營銷企業可建設自己的物流體系。 自營的物流系統使企業的配送自由度更大,成本控制能力增強。 蔬菜網絡營銷企業可 以有選擇性地以部分區域作為主要營銷區域,進行集中的物流配送降低物流成本。

  采用適當的保鮮手段

  易腐易損的特性使得蔬菜產品在物流的過程中容易發生水分減少、質量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產品新鮮度的下降,如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解,在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震,減少蔬菜產品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產品量不足的問題;商家也可以預估途中的減少量,在發貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協議的方式來負擔運輸的損耗,即在物流過程中,一旦出現因運輸而造成的人為損耗,快遞 公司需承擔部分的損失,通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題,受蔬菜特性的限制,蔬菜網絡營銷還不能適應大范圍的銷售,因此,蔬菜網絡生產經營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區間。 目前為止,江浙滬網購蔬菜的需求量最大,因此多數蔬菜網商將市場定位在長三角地區,供貨范圍也大- 60-寬線上渠道,不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品,即對一些蔬菜生產經營者來說,可以縮短供應鏈的環節,繞過部分中間商的制約,從而在供應鏈中提高議價能力,爭取更多的利益。蔬菜網絡營銷模式越過了傳統商務模式的障 礙,對消費者、企業及市場都有著巨大的.吸引力和影響力,在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。

  完善業務流程

  保障有機蔬菜網絡營銷的良性循環需要一套完善的營銷供應系統。達。 通過系統的供應體系,網購蔬菜就能在較短的時間內送達客戶手中。 而完善的供應體系需要物流的配合,自營物流系統的企業可以靈活的安排配合整個供應系統,而依賴第三方物流的企業需要選擇合適的物流公司和路線來配合。

  打造網絡營銷品牌

  蔬菜網絡營銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網絡環境來解決。 蔬經營者必須通過合法的渠道取得認證信息,如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業,采用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯,增加了消費者的信任感,并令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網絡銷售商。 此外,部分擁有特色蔬菜品種的區域則可以發揮地方特色產品優勢,通過農村合作社等組織構建當地特色蔬菜品種的營銷網站, 利用農產品區域品牌取得消費者信任,增強競爭力。 蔬菜網絡營銷企業必須要有長期經營的 意識,通過規范的產品、優良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌,因為只有創建品牌才是讓企業長存的最好的品質認證。

精選營銷方案集錦 篇24

  一、活動時間:

  9月15日—9月22日

  二、目的:

  不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者團圓享受不同的氣氛。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

  活動方式:

  1·推出各種中秋套餐,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按不同套餐劃分陳列區域,如家庭套餐、情侶套餐,朋友聚會套餐等。

  2·推出中秋禮品組合套餐:把菜品套餐類跟月餅組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元?·

  3·現場制作月餅:前年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法,可以聯合廠家現場制作。

  1、活動目的

  通過對該西餐廳的經營狀況分析,周邊環境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。

  而據普遍行業情形分析,節慶時期餐飲行業并不愁沒有客人上門,而對于中高檔定位的西餐廳,我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20—40歲群體為主),通過活動主題的包裝及提前宣傳,營造該餐廳很好的形象與消費氛圍,借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。

  2、觀點提煉

  吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的'吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少,抓住目標受眾群體最重要。

  策略導入

  1)、西餐廳目標受眾群分析

  考慮三個問題,誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什么?

  中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地,除了消費餐點本身之外,消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外,更注重精神上的享受。

  根據七夕節日營銷背景,我們將此次目標受眾定位于20—40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;

  他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

  2)、如何吸引他們?

  因為節日的定位使它具備文化性,如何希望目標群的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受眾需求,具備創意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更多目標人群加入。

  3)、營銷活動差異化亮點

  針對20—40歲的單身顧客,舉辦單身派對。以“完美邂逅,擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭,在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標群體,帶動餐廳銷售。

  針對20—40歲的情侶,舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機,吸引目標群體的來店消費。

  4)、傳播規劃

  活動宣傳海報的紛發,區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20—40歲目標群體。

  當天廣告活動造勢宣傳。

  活動期間消費代金券紛發。

  5)、西餐廳的盈利在哪里?

  ①、活動期間的消費代金券形式,持續拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當天銷量,更保證其周期性的高銷售量。

  ②、以主題活動提高來店銷售量。

  第三部分活動規劃

  主題詮釋:西餐廳、情人節、有品位的男男女女,這似乎是三個天生就聯系緊密的角色,而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,既要有實際可觀的讓利促銷,也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

  此次活動的主題概念以“打破傳統生活,制造浪漫驚喜”為出發點,迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定“尋找更美的你”的主題,其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,從而達到引起消費者關注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點。

  3、活動定位及調性

  調性:格調文化時尚廣泛

  定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對20—40歲中高端消費群體的營銷活動。

  4、活動形式

  消費達金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

  夜晚主題活動→引爆全場,制造新聞話題,擴大知名度。

精選營銷方案集錦 篇25

  一、活動總主題

  “x行卡元宵獻禮,‘金’喜來找你!”

  二、參與活動卡種

  系列信用卡、系列信用卡

  三、活動時間

  20xx年x月x日—20xx年x月x日四、活動內容

  (1)一重禮———“商場、超市購物大抽獎”

  活動期間,在指定商場、超市持卡累計消費滿肯定金額即可參與商場、超市大抽獎活動。

  商場標準:當日單筆消費滿500元即可參與商場抽獎活動,活動中將抽出5名幸運客戶,每人嘉獎500元商場購物券。

  超市標準:單筆消費滿99元即可參與抽獎活動,每個超市將抽出50名幸運客戶,每人嘉獎價值100元超市券。

  (2)二重禮———刷卡贏“金”活動

  凡活動期間,消費累計滿3000元即可參與抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參與本次活動),該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎,獎項設置如下:

  特等獎1名嘉獎10g金條一根

精選營銷方案集錦 篇26

  隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求,“礦泉水”已逐漸呈現代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此,近幾年礦泉水品牌群擁而起,面對激烈的市場競爭,XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

  一、市場分析

  優勢分析:

  (1)市場空間巨大,未來發展無限

  經過“純凈”與“天然”的焦點事件,瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養”、“健康”的獨特功能,徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染、有益健康”的心理需求,從而被越來越多的消費者接受,正逐漸往“水中之王”的方向前進!

  從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源,到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水,公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,這一切都在充分證明“礦泉水市場發展空間巨大”已成事實。

  (2)大眾消費意識改變,需求逐日增強

  其實,礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚,但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,人們對礦泉水的認識已有較大提升,他們已經明白:飲水已不僅僅是解渴,同時還追求對身體有益。

  世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,到20xx年已經上升到91.4%,水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

  劣勢分析

  (1)礦泉水市場品牌繁多,市場競爭激烈

  根據市場調查分析,中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌,以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時,眾多新品牌也不斷涌現,礦泉水市場被不斷切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,競爭異常激烈。

  (2)純凈水各方面較之礦泉水占上風

  目前全國有純凈水生產企業1400多家,礦泉水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例,該市場有純凈水29種,礦泉水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區,以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好,在整體上礦泉水不敵純凈水,因此如何對消費者進行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。

  (3)市場推廣投入大,利潤較低

  礦泉水的利潤相比其它快消品種類,本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊,明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度,全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢,積極整合渠道,以大桶水為切入點,以瓶裝水超低價位為競爭手段,力求分得一塊已經做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,沒有雄厚的資本支持,難以與一、二線品牌正面交戰,哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃,恐怕利潤、市場都難以保證。

  (4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機

  新聞回放一:20xx年,《中國食品網》報道:截至06年10月,上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升,其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品,其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,占檢出問題產品總量的80.8%。

  新聞回放二:20xx年12月,《中國食品網》報道:德國科學家發現置放三個月的瓶裝礦泉水,其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,礦泉水儲存的時間越長,其毒性就越大。

  新聞回放三:20xx年12月,《東方早報》報道:依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

  新聞回放四:20xx年12月,國外媒體報道:英國常見瓶裝礦泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(Phthalates),孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。

  相應的新聞在網上還可以看到很多,因此,作為生產企業,在積極開發多種礦泉水的同時,應當嚴把質量關,最大限度地分離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進行重點攻擊。

  競品分析

  (1)一二線競品所占市場不同

  水行業的一線品牌,由于進入早,品牌知名度高,企業實力強大,加上外國雄厚資本的介入,配合業內已經營銷多年的網絡,對低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯,競爭優勢明顯。

  二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優勢(如嶗山礦泉水),以本地化戰略、降低成本,強化競爭力為競爭手段拼爭一線;但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場,中高檔細分市場雖然初現端倪,但尚未引起足夠重視。

  (2)競品主要營銷模式類似

  市場上的礦泉水產品在組合、產品包裝上基本相似,以軟塑料瓶裝為主,容積有6L1.5L550ML596ML330ML,滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇;玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場,但產品的包裝、促銷略顯平淡;但利益和市場的驅動,一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器,用低價對市場發起一次一次沖擊,希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。

  (3)20xx年度十佳礦泉水品牌

  品牌:農夫山泉

  中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水

  品牌:嶗山

  品牌說明:中國馳名商標、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

  品牌:益力

  品牌說明:中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

  品牌:依云

  品牌說明:世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

  品牌:景田

  品牌說明:中國馳名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌

  品牌: 雀巢

  品牌說明:世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

  品牌:樂百氏

  品牌說明:中國馳名商標、十佳礦泉水品牌

  品牌:中國名牌、中國馳名商標、十佳果汁品牌

  品牌:怡寶

  品牌說明:中國名牌、國家免檢產品、十佳礦泉水品牌

  品牌: 冰川5100

  品牌說明:西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

  二、企業狀況

  企業介紹

  北京發展有限公司成立于20xx年,是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責任公司,主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關健康產品的研制、生產及銷售。公司有著較強的新產品研制、生產、報批能力,擁有符合GMP標準的OEM生產基地,同時具有較為完善的銷售渠道與網絡和一支具有創新精神和執行能力的營銷團隊。

  關鍵詞:新公司 新產品 新團隊

  思考:面對激烈的競爭環境,我們如何在市場上做到一鳴驚人?

  產品介紹

  產品名稱:未定

  主打概念:未定

  產品包裝:未定

  產品標識:未定

  產品作用:未定

  權威檢測:未定

  關鍵詞:新品牌、產品未定位、無核心賣點、無明顯優勢

  思考:XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場?它的“核心利益點”是什么?

  思考:我們的前途在哪里?

  ①差異化營銷

  要想在市場上引起爆破,搶得一杯屬于XX牌礦泉水的`美羹,必須抓住細分消費群體的行為特征,運用差異化營銷之略,以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意,同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度,迅速切入市場

  ②強化自身競爭優勢

  當前中低端市場競爭迷亂和價格戰漫步的狀況,對于XX牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭,增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性,同時可以為企業獲得較高利潤,打造自己的競爭優勢,并引領此領域的市場。

  ③下力氣做品牌,在獨特上做足文章

  張揚品牌,宣傳產品,廣而告之,實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳,正是樹企業形象、推產品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳,很可能讓消費者記憶深刻,馬上和市場上的同類產品做到區別。

  ④做好市場推廣、促銷這一關

  銷售,在廣義上說,應當是多層面的、立體式的。近年來,該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力,但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規模小的弊端,也造成了部分銷售點日見萎縮,甚至最后“卷簾退朝”的局面。下功夫抓銷售,應在點與面的結合上做到呼應,上與下的配合上達到同步,形成立體態勢。就手段上說,批發、零售、直銷都行,就方法上看,二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之,靈活多樣,搶占一切可以搶占的市場。

  三、品牌規劃

  (1)產品基礎定位:

  產品名稱:待討論(以下幾個供參考)

  編號:001 Q-water (注釋:“Quality”(優質)的簡稱,象征“優質水”)

  編號:002 天池礦泉水 (注釋:“海 以納百川者,天池也。”——《說文》)

  編號:003 優水1號 (注釋:此標題功能訴求性較高,而且比較大氣)

  編號:004 swater /deep-swater (注釋:“Sea water” 和“Deep Sea water”的簡稱)

  編號:005 Flowing water (注釋:“流動水”,給人一種動態感,充滿想象。)

  編號:006 Your’s water (注釋:寓意“屬于您的水”,感覺比較另類個性。)

  編號:007 海上泉 (注釋:一聽名字就可以想到是海洋礦泉水。)

  編號:008 遠洋礦泉(yuan yang kuang quan)水 (注釋:來自美國大鹽湖畔,也寓意心靈的遠洋。)

  編號:009 生命能/健能/源動力/康樂源 (注釋:請從字面理解)

  編號:010 第一湖/神湖/圣湖 (注釋:主要炒作“美國大鹽湖”的概念。)

  品牌定位:來自美國大鹽湖畔最適合人類飲用的堿性礦泉水

  主打理念:真正來自美國大鹽湖優質水源+CMD礦物滴提取液+堿性水

  美國大鹽湖:是北美洲最大的內陸鹽湖西半球最大咸水湖,與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。

  CMD礦物滴:是一種含76種礦物質和微量元素的健康食品,產自美國猶他州大鹽湖,100%純天然。由于它水溶性、離子態能迅速被人體吸收;與人體體液相吻合,能充分發揮作用;占人體總含量的93.8%,能激活體內上千種酶;補充飲食中無法攝取的礦物質和微量元素,能保持體內元素平衡;為人體供應生物能量及電解質,促進生命活力等特點,被稱為"圣水"、"神水"、"健康味精"。

  性水:礦泉水屬微堿性,適合于人體內酸性環境的生理特點,有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡,促進新陳代謝,加速疲勞恢復。

  核心賣點:解渴 →調節人體酸堿度平衡→補充人體所需76種能量(三大功能,步步高升)

  作用機理:X牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的CMD礦物滴元素,能快速被人體吸收,補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素,增強人體免疫力,同時特別為人體酸性體質調配的弱堿性水能更好調節人體酸堿度,達到酸堿平衡,讓您更健康。

  市場定位:中高端礦泉水消費市場

  權威包裝:新食品資源/X部門認證/實驗認可

  (2)目標人群定位:

  主要人群:以白領階級和文化人為主要消費導向,從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

  消費特征:這一類人群消費行為趨于理性,購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識,對“健康喝品質生活”的需求較高,同時這一類人群也容易接受新事物。

  目標人群細致分類:(1)關注自己生活健康,追求品質生活的人群。(2)體質較弱,免疫力較低,需要補充身體能量的人群。(3)運動之后,需要快速恢復體力的人群。(4)飲食沒有規律,身體酸堿度失衡的人群。(關于酸堿度,這一點還可以深入分類)(5)日常飲用水的原來人群。

  (3)廣告宣傳定位:

  主要目的:通過系列廣告讓消費者從情感上認知:隨著生活水平的提高,喝水已不僅僅是為了解渴,而是為了身體更健康,我們應該追求更高生活品質。

  廣告語參考:

  礦泉水——品質生活的源泉!

  礦泉水——適合今天的你!

  礦泉水——來自美國大鹽湖!

  礦泉水——你的健康調養劑!

  礦泉水——喝的就是健康!

  礦泉水——滴滴都是品質。

  礦泉水——解渴更解累!

  礦泉水——為你補充71種能量。

  礦泉水——流動的健康。

  品牌創意廣告參考:

  畫面一:各種人群涂抹化妝品的表情,拼湊在一起。

  配音一:護膚,不僅是為了美容,還為了尋找獨特的自信。

  畫面二:各種白領任務的很辛苦的情景,平湊在一起。

  配音二:奮斗,不僅是為了存活,還為了早日實現心中夢想。

  畫面三:一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

  配音三:微笑,不僅是為了姿態,還為了創建溫暖的生活環境。

  面四:多個人群喝水的畫面拼湊在一起

  配音四:喝水,不僅是為了解渴,還為了為了滿足健康的需要。

  最后:X牌礦泉水定格畫面,出核心廣告語。

  平面報紙廣告參考

  主要宣傳內容:美國大鹽湖的獨特性介紹+CMD礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動

  標題參考:

  前期宣傳:《最適合人類飲用的礦泉水,誕生了!》、《喝什么樣的水才能更健康?》

  市場運行:《他們為什么偏愛美國大鹽湖礦泉水?》、《什么樣的礦泉水讓中國人搶著喝?》

  (4)產品價格定位

  市場上同類礦泉水價格參考

  健龍牌火山冷礦泉水PET瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

  統一ALKAQUA飲用礦物質水570ml/瓶5元/瓶

  深海泉牌天然平衡型飲用水2L/瓶5.5元/瓶

  華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

  結論:鑒于對品牌核心賣點的支持,以及結合當前市場狀況,XX牌礦泉水定價應在5-7元為宜

  四、推廣戰略

  推廣宗旨

  旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價格戰,不與它一塊走下坡路;大打礦泉水的“美國大鹽湖產地”和“CMD提取液”以及“堿性水”的特殊賣點,凸顯品牌差異價值,明晰消費者可獲得的超值利益,向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。

  戰略規劃

  以北京為樣板市場,做重點攻克,穩住陣腳后,走向全國。

  銷售渠道

  A類渠道:家*福、沃爾瑪、等大型超市,可派專人負責。

  B類渠道:地區性的連鎖超市。

  C類渠道:普通的商品零售店。

  其它渠道:酒店/健身場所/水吧/咖啡店

  戰略部署:

  (1)從“礦泉水行業面臨新的突破”為新聞點,選擇大眾消費媒體,如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發表半版軟文進行試點宣傳。

  (2)“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進行前期預熱宣傳,前期均選擇平面媒體進行半版或正版的宣傳。

  (3)從“滿足人體需求,平衡酸堿度”等功能方面進行產品宣傳,讓消費者對產品的核心訴求有一重點明晰。

  (4)結合商場、專賣店等銷售情況,適當改變平面媒體宣傳角度,制造產品稀缺的景象,如果條件允許可選擇上電視媒體,同步進行市場攻略。

  (5)、根據市場經營狀況,可舉行系列消費互動活動,請品牌代言人,贊助某些大型活動,在擴大品牌知名度的同時,增加產品品牌形象。

  媒體定位:

  以北京為例:

  報紙選擇:《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當地市民廣泛閱讀的報紙。

  軟文刊登頻率:

  推廣初期:第一個月每周兩期半版,連續打。以“新品、新健康主義、新功效”為主題炒做

  推廣中期:每周一期半版,有選擇性的打。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進行宣傳

  推廣后期:每周或每半月一期半版,做鞏固。以“各地熱銷情況”為噱頭進行造勢宣傳

  關活動:

  (1)區域廣告:

  最好以報紙為主導,因為報紙有很好的到達率,尤其是當地的日報、晚報。

  (2)戶外廣告:

  燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意,激發潛在消費者的消費欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合品牌“更高生活品質”的定位。

  (3)報紙廣告文案:

  結合時機和商機即時編撰。

  (4)事件營銷/公益營銷:

  事件營銷如:本品可炒作點如《新食品資源運用》、《CMD》、《堿性水市場大揭秘》等。

  公益營銷如:《每喝一瓶農夫山泉,就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動

精選營銷方案集錦 篇27

  種類單一,應針對市場確定品種對于草花生產者來說,根據市場定好生產量后,隨季節性選擇好花卉種類是關鍵,花卉營銷方案與路線。20__年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛,一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握,另一方面近兩年的草花用量增長很快,臨時生產農戶增多,矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20__年的臨近,綠化美化要求的提高,應用的草花種類選擇要求也不斷提高,新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外,選擇合適的生產種類是重中之重。

  質量控制體系和培訓體系缺乏,需進一步強化到目前為止,草花生產專業化、規模化程度很低,90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式,利用自己的田地和閑置勞動力生產,在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長,影響了后期應用的效果和花期。

  隨著應用水平的提高,越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別,對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近,園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情,接近于國際質量標準,花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平,從而達到提高花卉產品質量的目的。

  市場體制需進一步健全據了解,體制不健全的草花市場,花農自行確定生產計劃,自行尋求銷售通路,只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販。花農盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時,一些花卉應用者一味追求最低價,換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果,增加了全年的工程費用。

  但隨著市場的規范化,花卉市場體制的進一步健全,草花生產者的利益會逐步得到保障,生產者應充分認識到這一點,提高草花生產質量。

  市場信息掌握不足,應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農,他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通,這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上,上海花農就做得很好,他們互通有無,相互幫忙,同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格,形成了一個較為穩定的市場環境。花卉、園藝行業是一個容量很大的行業,要想市場穩定,生產和銷售順暢,需要一個好的團隊,好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候,更需要花農們自發團結起來,形成一個相對穩定、統一的組織,互通信息,最終達到共贏的目的,調查報告《花卉營銷方案與路線》。

  “現在來買花的人越來越多,花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年,春節前那一段的銷售可占全年銷售額的'一半以上。如今,日常消費需求加大,春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發現,市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。

  據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示,20__年全市花卉消費38.12億元,其中居民消費11.15億元;而到了20__年,居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支,銷售額2.95億元。僅兩年時間,市民買花消費就上漲了兩億元。

  日常花卉消費逐步增強

  “老師生病了,我想去醫院探望她,買束康乃馨,祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今,買花已經成為一種時尚,不論是婚慶、生日、探望病人,還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節日花卉的消費數量很大,可以占到花卉需求總量的1/4,但隨著人們對花卉消費習慣的轉變,日常花卉的消費逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹,通過對20__余戶居民問卷調查信息分析,北京市全市86.13%的居民有購花愿望,66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元,平均年購鮮花15枝,盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。

精選營銷方案集錦 篇28

  農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月, 稱謂“仲秋”, 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗,為了更好的開展飯店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。

  一、策劃背景

  酒店在中秋節前夕,需要借助中秋節契機提高酒店知名度。

  二、策劃目的

  提高知名度、美譽度;創立酒店良好的CI形象;提升大廳人氣,帶動包間消費!

  三、營銷策略

  打形象牌而不打檔次牌

  四、策劃內容

  1.圍繞“愛情-親情-中國情”為主題宣傳中秋(LED字幕屏)

  2.以“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念, 凡節日到酒店包括大廳消費的客人均可獲贈中國結、迷你包裝月餅和CEO祝福信(內容附下)。

  五、目標市場分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

  六、定價策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮推出和中秋節相關的一些秋季菜品,如大閘蟹等。

  2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日,可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受9折(根據酒店的'實際決定)的優惠同時,可免費享受入住憶江南商務賓館一晚。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

  5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

  6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

  八、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機短信(xin)廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、__網站__上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在城區,也可向周邊推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  九、其它相關的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。

  飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發適銷對路的產品,探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

精選營銷方案集錦 篇29

  北京作為首都,市場充滿了各種復合的因素,在北京能占一席之里地的產品在其他區域銷售就相對容易,一方面指搶占北京市場之不易,也說明北京作為中心城市的市場號召力。“八喜”扎葡來自酒業大省山東,扎根于卷煙業,脫胎于葡萄酒生產,其如何在北京、既而在全國取得其預定的市場份額呢?

  示范性市場銷售有以下好處:消費者的反應如何,經銷商有什么意見建議,廣告宣傳是否有效,銷售人員的能力,產品價格是否合適,公司對市場的調控能力有多少,各種政策是否恰當,各項銷售指標能否達到預期目標等等。試點市場不僅能夠起到全面檢查企業營銷行業是否恰當,而且具有示范帶動作用,對于發揮公司員工的積極性和渠道的積極性都具有很好說服力。

  集中性策略:孫子有云:“兵非貴益多也,惟無武進,足以并力、料敵、取人而已。”意思是軍隊不以兵力眾多為貴,只要不輕舉妄動,就能集中兵力,察明敵情,戰勝敵人。整合企業的營銷資源,將人員、產品、渠道、促銷、廣告進行有機結合和聯動,使新產品迅速得以推廣并占居一定的市場份額,新產品導入策略、前期的策劃工作、系統的上市計劃、過程監控管理、合理的度的把握是非常重要的,是決定新品上市能否成功的關鍵因素。

  第一部分市場分析

  一、市場概況

  (一)宏觀市場

  1、歷史:

  據筆者了解,北京扎葡市場在上個世紀末即有其他品類的扎葡來沖擊,當時酒吧、飯店就餐飲處悄然銷售,因為缺乏大的宣傳舉措使影響力不夠大,同時其口感和特點等和大眾的消費習慣和消費口味有距離造成銷量十分有限,更兼有該產品保質期短在產品經營上有時效限制,這些主要因素造成扎葡市場在沉默中興起又在沉默中退出。

  從去年(20xx年)以來,又有扎葡產品進入北京市場,零售價格和扎啤略持平,經營場所主要在酒吧、酒店、中檔以上的露天餐飲場所。但在廣告領域未見其有表現,一直在終端。酒吧經營者反映其保存不易,必須保證相當的銷售量才可進行。

  2、現狀:

  今年的SARS給北京人一個逛露天餐飲、吃大排擋的合理理由。SARS悄然退去,壓抑的消費情緒猛然爆發,通風通氣的環境下,佐毛豆、鹽煮花生喝點酒水飲料成了盛夏消閑的最好方式。據報道北京的燕京啤酒盛夏銷量十分可觀。然而扎葡的市場呢?錯過了一個又一個沖擊市場的好機會,仍舊居于一隅無法打開局面。

  這里可以推測幾個原因:

  一是市場準入問題。隨著市場占有區域越來越明顯,后來居上的門檻越來越高,沒有一定的資本實力是無法撼動已有的利益實體的。

  二是產品結構問題。脫胎于葡萄酒業的扎葡其實是葡萄酒銷售中填補夏日淡季的一個策略補充,同時也是豐富其產品線的一個做法。既然只是補充,爭奪市場的欲望自然就不是太強烈,其推廣預算比例上留給這個小弟弟的份額就相對有限。

  (二)微觀市場

  1、“扎葡”稱呼由來

  隨著都市休閑生活的興起,休閑飲品熱潮也應運而生。許多人將葡萄酒、啤酒、雪碧、可樂等飲料混合起來,“創造”了許多新喝法,“扎葡”便是受此啟發而產生的一種混合風格飲品,目前已成為不少新潮酒吧的新寵。葡萄酒廠也即此改變了夏日市場的淡季局面。

  為什么稱為“扎”?有兩種說法:第一種說法是由外文音譯而來。零售以廣口瓶(Jar)為計量單位進行,故依其英語Jar一詞的發音稱為“扎”,也有稱其源自“draftbeer”是“扎啤”。第二種說法是源于粵港習慣稱呼。基本可以理解為散裝出售的鮮啤酒。

  2、市場眼中的扎葡

  “扎葡”被戲稱為酒中混血兒:將傳統的葡萄酒與啤酒的特色融為一體。以葡萄為原料,前期采用葡萄酒的制作工藝,后期加工則以啤酒工藝,在無菌、低溫等條件下,灌裝在特制的扎葡桶內,正常溫度為4~5度,飲用時只需打開閥門即可。

精選營銷方案集錦 篇30

  一、背景分析

  (一)我國的背景

  (二)寶潔公司的背景

  二、策劃目的

  三、營銷環境分析

  (一、)宏觀環境

  (1)人口環境

  (2)經濟環境

  (二、)微觀環境

  (1)企業本身

  (2)目標顧客

  (3)競爭對手

  四、(1)優勢

  (2)劣勢

  (3)機會

  (4)威脅

  五、營銷目標

  1發展新用戶本案結構

  2留住老客戶

  3提高客戶占有率

  六、營銷宗旨

  七、市場細分與定位

  八、市場營銷組合

  (一、)產品組合

  (二、)定價組合

  九、渠道策略

  十、營銷策略

  (一)大品牌策略

  (二)階段營銷策略

  (三)廣告營銷策略

  1產品定位策略

  2市場定位

  3訴求對象

  4名人效應

  5投放策略

  (四)差異化營銷策略

  (五)注重科研,持續創新

  十一、促銷策略

  十二、結束語

  一、背景分析

  (一、)我國的背景

  目前我國洗發用品的市場規模約220億元。截至20xx年我國洗發護發用品

  市場容量漸趨飽和,增長速度開始減慢。我國洗發水市場經歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發展過程,現階段中國已成為了世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家。但同時,中國的洗發水產業也進入了眾多品牌激烈競爭的時期,目前我國有洗護發生產廠家20xx多家,近4000個品牌,正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發水消費市場,市場競爭非常激烈。從長遠看,洗發水市場發展前景依然可觀。

  (二、)寶潔公司的背景

  20xx—20xx財政年度,實現銷售額567億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中,排名第86位。該公司全球雇員近11萬人,并在80多個國家設有工廠及分公司,所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區,其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。

  寶潔自從1988年進入中國市場以來,其旗下的眾多產品,如飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等,都已經成為家喻戶曉的品牌。寶潔從20xx年到20xx年,在央視廣告招標中四度蟬聯標王。業界認為寶潔的廣告投放很專業,在傳播領域有“西點軍校”之稱。

  二、策劃目的

  雖然寶潔的市場占有率高達60%,但是寶潔依然面臨著眾多問題

  1低端市場的缺失

  2、管理的雙刃劍

  3、面對挑戰新方向。

  因此,為了讓寶潔旗下的洗發水能繼續坐穩行業龍頭老大的位置,則以南寧市場為出發點,向周邊城市蔓延,讓寶潔公司的洗發水繼續在其行業處于領跑者的位置。

  三、營銷環境分析

  (一)宏觀環境

  (1)人口環境:南寧目前人口超過669.7萬人,從人口規模和人們追求美好生活的欲望上講,南寧是一個巨大的潛在市場。

  (2)經濟環境

  第一,總體經濟形勢持續向好,有利于流通領域的發展和回升,這是因為經濟大趨勢對流通業發展的影響是非常大的。第二,外貿形勢正在趨于好轉,將促進外向度較高的市場和企業的發展,如與東盟國家進行頻繁貿易。第三,消費保持較快增長,有利于批發零售業的發展。這是因為消費最突出的表現就在于零售和批發領域。

  (二)微觀環境

  (1)企業本身

  寶潔公司是世界上最大的日用消費品公司之一,公司全球雇員超過10萬,在全球80多個國家設有工廠及分公司,所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區,其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在洗發水領域,該公司推行多品牌的差異化市場細分策略,旗下擁有飄柔、海飛絲、潘婷、潤妍、沙宣等多個強勢品牌,建立了相當高的品牌忠誠度,在洗發水市場中占據絕對優勢地位。

  (2)目標顧客

  寶潔旗下的洗發水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個品牌都有自己的特色,每個品牌都有自己的發展空間,市場就不會重疊海飛絲宣揚的是去頭屑,“頭屑去無蹤,秀發更出眾”,飄柔突出“飄逸柔順”,潘婷則強調“營養頭發,更健康更亮澤”,“沙宣”是專業美發,“伊卡露”是染發,于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線,可以說每個人都可以在寶潔旗下的洗發水品牌里,找到一款是適合自己的。

  (3)競爭對手

  ①聯合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手。無論寶潔出了什么產品,聯合利華就會跟著推出與其效果一樣的產品,比如寶潔擁有海飛絲,聯合利華則有清揚,寶潔擁有飄柔,聯合利華則有夏士蓮,寶潔擁有潘婷,聯合利華則有力士,所以從一定程度上聯合利華搶占了寶潔的市場份額。②處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段,規避寶潔的強勢風頭,從“農村包圍城市”,成為與漂柔、海飛絲進入洗發水市場的前3名。③另外還有近幾年在洗發水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團,雖然實力不強,但也形成了對寶潔的圍攻之勢。

  四、SWOT

  (1)優勢:打造了很多知名品牌,并占據很高的市場占有量,人們對品牌的信任度也是長久以來積累起來的。現今根據市場需要,發展大品牌戰略——深化品牌延伸,有利于對低端消費者的吸引。

  (2)劣勢:這個接近160年歷史的老人,在新的經濟條件下,并沒有繼續他的輝煌,在與歐萊雅品牌的競爭中,又涌入了中國本土大眾品牌,價格相對較低,容易被老百姓所接受,例如“舒蕾”,業績一直看好。忽視低端路線,只強調單一品牌的功能,某一功能收到沖擊就無法繼續,如“潤妍”的退出。

  (3)機會:在中國的無縫隙戰略下找到一條品牌延伸的新路,仍可以抓住市場,降低價格,適應市場,在以建立的品牌上下功夫,針對消費者的需要,不斷更新自身的產品,向更全面的銷售對象發展。

  (4)威脅:中國本土的日化產品重新占據市場,價格和市場都比較看好,走無縫隙的戰略,人們對品牌的認識更加理性,品牌選擇更加自主,也更具個性化。寶潔的品牌在不斷的沖擊中,開始動搖。

  五、營銷目標

  在南寧市的市場里

  1、發展新用戶,有統計顯示,獲取一名新用戶的成本是保留一名現有客戶的七倍;

  2、留住老客戶,客戶服務營銷的一個最重要的目的就是要提高客戶的滿意度,通過營銷與服務流程的優化,改善客戶體驗,從而提高客戶滿意度,降低客戶流失率;

  3、提高客戶占有率,在目前激烈的客戶競爭中,僅僅簡單將營銷目標定位于保留客戶是遠遠不夠的,而應當讓客戶將更多的消費集中于本企業的產品和服務上,讓客戶享用企業更多的產品與服務組合,或是提高客戶在某一產品或服務上的消費水平,即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。

  六、營銷宗旨

  提供優質超值的品牌產品和服務,美化世界各地消費者的生活。坐穩行業龍頭老大的位置。

  七、市場細分與定位

  多角度的產品定位

  面對各種的激烈競爭,和已經確立的目標市場,寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛并進一步拓展市場。

精選營銷方案集錦 篇31

  xx年 的金秋的九月,原本是平凡的日子,卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩!在教師節來臨之際,祝福天下所有的教師,節日快樂!教師,崇高而神圣的職業。在這屬于您的日子里,道一聲:老師您辛苦了!

  一、促銷目的

  教師節學生對教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動,提高知名度,達到銷售的目的'。

  二、活動時間

  xx年9月5日——9月9日(5天)

  三、宣傳檔期

  xx年9月5日——5月9日(5天)

  四、促銷主題

  “特別的愛獻給特別的你”

  五、商品促銷驚喜不斷

  驚喜一: 教師憑借教師證購物8。5折優惠。

  促銷方式:

  在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優惠。

  驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

  促銷方式:

  團購總額300元—500元享受8折優惠,采購負責人可贈送相應的禮品一件。(禮品可選擇下列產品中的任意一款:飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列)

  團購總額500元—800元享受7。5折優惠,采購負責人贈送相應的禮品。(禮品可選擇下列產品中的任意一款:2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)

  團購總額800元以上享受7折優惠,采購負責人贈送相應的禮品。(禮品可選擇下列產品中的任意一款:誘惑、異度空間、電話系列)

  驚喜三: 快遞禮物傳心意

  1、促銷方式:

  在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

  2、促銷內容:

  (1)登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)

  (2)本市地址:購物滿100元,可免快遞費;不足100元消費的客戶,支付百分之五十的快遞費。

  (3)非本市地址:購物滿200元,可免快遞費;不足200元消費的客戶,支付百分之五十的快遞費。

  (4)免費贈送禮品包裝。

  注:費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

  六、店鋪布置

  在店內的收銀臺的位置,設置登記本,并要做好詳細地記錄,登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)

  備足團購促銷所需的優惠產品,產品數量可根據各店的情況而定,設置一個專門的贈送區域。(產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整)

  在活動期間要聯系好快遞公司,以保證禮物能準確地到達。

  店內準備好包裝用品。

精選營銷方案集錦 篇32

  名稱景區××市營銷方案受控狀態

  編號

  執行部門監督部門考證部門

  一、景區現狀

  景區經過近×年的開發,已經形成了以山水自然景觀和水上娛樂項目結合的綜合旅游項目。

  二、××市旅游需求市場分析

  1.××市市場狀況

  (1)距離

  ××市距離景區為×公里,大約為×小時的車程,對于景區而言屬于短途游項目。

  (2)××市的旅游消費水平

  ××市共有人口萬,為華中地區重要的經濟文化中心,其消費水平位居整個華中地區的中上等水平。××市20__年的旅游消費共×萬元,×萬人次,其中%為國內游項目,而在國內游項目中,短途游占到了%以上,成為××市旅游消費的主要項目。

  (3)××市旅行社分析

  ××市現有旅行社家。其中國際社×家,國內社家。××市旅行社在開發旅游客源上的'特點分析如下表所示。

  ××市旅行社旅游項目開發特點

  旅行社分類旅行社特點開發特點

  大型旅行社綜合實力強,人員配備合理、分工明確大多會選擇比較成熟、容易操作的景區,力求穩定,不以單純追求利潤為目的

  中型旅行社靈活,受市場需求驅動強,敢于承擔風險關注利潤空間、風險和市場競爭

  小型旅行社人員少、分工不明確,極為靈活追求利潤最大化

  (4)景區在××市的影響力分析

  為了把握景區在××市的影響力,特開展問卷調研活動,選取了5000份樣本進行分析,通過修正偏差值,得出的主要結論如下表所示。

  ××市有關景區的調研問卷分析表

  調研項目占調查對象的百分比目標群體

  知名度%主要集中于~××歲的人群

  美譽度%主要集中于~××歲的人群

  愿去游覽的比例%主要集中于~××歲的人群

  愿推薦給他人的比例%主要集中于~××歲的人群

  愿意再次游覽的比例%主要集中于~××歲的人群

  三、主要競爭對手分析

  對于××市而言,同本景區形成同質化競爭的景區主要包括景區、景區、景區以及景區。其景區特點和主要消費價格如下表所示。

  主要競爭對手分析表

  景區名稱平均消費價格相對于本景區的優勢相對于本景區的劣勢

  景區110~120元開發力度大人文景區開發落后

  景區80~90元自然風景獨特配套設施不全

  景區60~70元價格相對優惠開發不足

  備注

  四、景區優劣勢綜合分析

  1.優勢

  ①景區旅游項目品種多,能在較短的時間內給予游客多種旅游體驗。

  ②與××市距離近,高速公路和鐵路交通方便。

  ③配套設施完備,附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。

  2.劣勢

  ①缺乏合理的營銷推廣方案,知名度不高。

  ②景區的科學化管理水平較低,對旅游風險的防范不足。

  五、景區××市營銷開發策略

  1.建立中小旅行社營銷渠道,同××市中小旅行社建立穩定的合作關系。

  對于同本景區達成長期合作意向的中小旅行社,年旅游銷售額達到××萬元時,返款比例為×%,達到××萬元時,返款比例再增加2個百分點。

  2.調整價格

  對于景區內××項目、××項目的價格分別上調×元,而對××項目、××項目分別下調×元,實現旅游項目的組合銷售。

  3.廣告宣傳

  投入廣告費用××萬元,選擇在××市影響較大的電視臺、旅游雜志刊登廣告,廣告期限為2個月,廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。

  編制日期審核日期批準日期

精選營銷方案集錦 篇33

  1、網絡營銷整體規劃:通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中,及時對企業給予網絡營銷思路的指導。

  2、網站建設規劃:針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃

  網站的價值決定了網絡營銷的效果,也決定了客戶訪問的效果,無論是形象、品牌或者是產品的宣傳,必須提升網站的價值。我們將根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助企業合理規劃企業的網站,從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃企業的網站,從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站,也不能真正發揮網站的效益,所有網站建設的投入也將起不到效果,更是無法開展網絡營銷的工作。

  3、網站建設監理:作為網站建設投資方聘用的第三方監督機構,負者對網站建設實施放開發語言、數據庫選擇及設計思路、內容規劃、頁面布局、功能實現等工作流程進行全方位跟蹤監督,及時向網站建設投資方和實施方提出合理化建議,提出整改方案。

  4、網站診斷優化:你的網站很有特色,但是為什么沒有贏利呢?你的網站流量很好,但是收入就是不多,為什么呢?你的網站處于病態,像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網銀在線的網絡營銷顧問充分發揮我們專家的作用,為企業在開展網絡應用出所出現的癥狀進行診斷,定期發布網站診斷報告,給出改進建議和方案。

  5、網站流量提升:你的門戶型網站有很好的創意,內容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網站流量,我們將整合手中的網絡營銷資源幫你實現。

  6、網站運營顧問:你的網站在運營中是否碰到了很多頭疼的`問題?如何提供有競爭力的內容服務、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰略優勢、如何迅速推廣你的網站、如何盈利?你有一個想法,我們幫你實現。

  7、企業博客營銷規劃:企業網站更像一個市場營銷部,企業博客的功能如同企業的公共關系部。如何充分利用企業博客提升企業的公共關系水平,如何推廣自己的企業博客,我們將提供全方位的規劃服務和實施服務。

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