節日營銷活動策劃方案范文（通用31篇）

節日營銷活動策劃方案范文 篇1

　　活動目標：

　　1.通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。

　　2.通過游戲、節目表演等形式，引導幼兒理解合作的意義，激發的合作意識。

　　3.根據各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重，

　　活動準備：

　　歌曲：小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》

　　舞蹈：《天竺少女》

　　手工禮物：小飛機、坦克、小槍......

　　活動過程：

　　一、參觀軍營

　　教師領幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。

　　1、師生在解放軍叔叔的領導下，參觀了部隊的營房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得)

　　2、來到戶外，遠觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全)

　　3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓基本動作。

　　二、游戲體驗，了解合作的意義，激發的合作意識。

　　(一)、游戲二人三足

　　二人三足的游戲可真好玩，我們也來試試，好嗎?

　　首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應該怎樣合作?(商量)

　　商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試!

　　由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。

　　(二)、節目表演(邀請解放軍叔叔參加)

　　1、來到操場上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。

　　2、教師作指導，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。

　　3、節目表演結束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。

　　4、活動結束，教師與幼兒告別解放軍。

　　三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。

　　活動小結：

　　整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領導下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發幼兒愛解放軍的情感，讓幼兒學習了軍訓基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節。

　　同時通過游戲、節目表演等形式，激發了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟梁，未來的社會是個競爭與合作并存的社會，“學會合作，學會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。

　　主題活動總結

　　1、整個活動的流程是引導幼兒從感受----表達----交流，在活動中，幼兒通過語言表達，藝術創作，社會體驗等方式表達了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節的意義有了更深刻的理解。

　　2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感、語言方面的能力都加強了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性。總之，這一主題的開展，讓孩子經歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以后的活動中，我們會盡量揚長避短，激發幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。

　　3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻的偉大精神。隨著活動的不斷深入，八一建軍節的.含義也在不斷擴展、深化。增加幼兒對節日的了解，豐富幼兒社會知識經驗，培養幼兒良好的行為習慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎，使幼兒能夠更好的發展自我，成為祖國未來的驕傲!

節日營銷活動策劃方案范文 篇2

　　為了增加廣大新老客戶對公司的忠誠度，同時縮小客戶與公司的距離，本公司計劃在中秋佳節期間贈送月餅作為禮物，以此表達我們對客戶的感激之情。以下為本次活動具體方案：

　　一、活動目的：

　　1. 增加公司在客戶心中的好感度，從而提升公司美譽度

　　2. 促進重點意向客戶簽單，擴大公司規模

　　二、贈送對象和條件：

　　本次活動主要針對廣東地區客戶，包括以下四大類：

　　1. 老客戶：數量共計80家，約80人。售后服務部將上交報表至企劃部，由企劃部進行統一安排。

　　2. 現有經銷商：擬定50家，約50人。客服部將上交報表至企劃部，由企劃部進行統一安排。

　　3. 重點購機意向客戶：由客服助理和業務員申請，共計約200家，預計有200人。申請表將交由客服經理和銷售經理審核統計，最終由企劃部確認。

　　4. 上門看機客戶：凡是在農歷8月5日至8月14日來公司看機客戶都能獲得禮品1盒，初步預定20家，預計將贈送60名客戶。業務助理應在提前申請后，由企劃部進行安排。

　　三、禮品贈送方式：

　　為了達到更好的營銷效果，我們決定在活動舉行前保密。贈送日期為9月22日即農歷8月9日，而最遲送達時間為9月26日即農歷8月13日晚上6點前。禮品將由郵政局統一配送至客戶手中。

　　四、 禮品組成：

　　禮品將包含兩個部分：一盒價值x元（或x元）的高/中檔月餅和一張3元的精美賀卡。賀卡上印有統一的祝福語：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體員工的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”。重點客戶將贈送高檔月餅，一般客戶將贈送中檔月餅。這樣的禮品既不會顯得俗套，又具有原創度，可給客戶帶來驚喜。

　　五、 禮品籌備：

　　企劃部或物控部將從郵政局訂購或采購月餅，而賀卡則由企劃部進行挑選和設計。

　　六、 總結：

　　通過本次活動，我們希望能夠提高公司在客戶心中的好感度和美譽度，同時維護和增進客戶和經銷商之間的感情，穩固營銷網絡，從而提高我們產品的銷售。我們相信，這樣的'活動一定能夠給廣大客戶帶來溫馨和驚喜。

　　方案：為確保順利開展中秋月餅贈送活動，我司將在今年農歷八月八日之前，即9月21日，將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡交由郵政局統一送達。

　　要求：為確保活動計劃的可行性和效果，所有業務員和業務助理必須準確如實地匯報相關信息。所有贈送的客戶必須為確定的意向客戶，并具有一定的決策權或很強的影響力。

　　七、費用預算：

　　本次活動將贈送給共計380名客戶，其中包括150家重點客戶和230家一般客戶。根據不同客戶的需求，每份月餅的價值也不同。

　　重點客戶150家，即150(人)x元/份=x元;

　　一般客戶230家，即230(人)x元/份=x元。

　　合計：12000元

　　八、本活動的執行將由企劃部進行監督并細致落實。

節日營銷活動策劃方案范文 篇3

　　一、活動目的

　　1. 節日開展促銷，提高我產品銷量

　　2. 推廣cp品牌，加強消費者對cp品牌的認知

　　二、活動時間

　　20xx年6月18日——6月21日

　　三、活動主題

　　安全營養，健康共享

　　四、活動范圍

　　牡丹江、國際商超、國內商超、遼寧四區

　　五、通路

　　傳統通路;農貿市場早、夜市;炸雞店;炸雞點;商超

　　六、活動品項

　　川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產品

　　七、活動形式及內容

　　各區域因地制宜，在費用預算定額內自行策劃活動報公司審批

　　(1)《端午節促銷活動計劃》

　　(2)如有品嘗品或活動物料的需求，需填寫《促銷品非賣品統計附表》

　　(3)如開展路演活動需注明廣告公司聯系人及聯系方式

　　(4)如區域自采促銷品，請填寫《促銷品自采需求附表》

　　八、費用預算

　　區域 數量 費用定額 費用合計

　　注：每個區域600元可用推廣費用，國際國內商超額外各支持400元

　　九、費用報銷方式

　　活動費用由各區域主管墊付，活動結束后憑發票與當日活動照片報至市場部審核，審核通過后方可報銷。

　　注：活動費用超過費用預算外部分由區域承擔

　　十、各部門職責

　　市場部：制定活動方案;對數據匯總;對活動開展情況跟蹤、檢查、評價

　　銷管部：協調備貨及物流配貨

　　行銷部：活動的開展;最大程度爭取經銷商資源，宣傳cp品牌;配合市場部對活動的跟蹤、檢查與評價

　　十一、活動跟蹤與檢查

　　(1)活動開展結束后各區域對活動效果進行評估反饋，形成《促銷活動反饋評價報告》報至市場部，市場部匯總并簽批意見，報至總經理、助理副總裁、總裁

　　(2)月績效會議上分享各區域成功經驗，好的經驗進行推廣復制

　　(3)市場部對活動開展情況進行電話與現場抽查，確保活動實際開展

節日營銷活動策劃方案范文 篇4

　　今年的6月16日（農歷五月初五）是端午節，6月20日是父親節，端午節是中華民族的傳統節日，各店在促銷期間，應在主通道擺放2—6個粽子堆頭；利用冷柜，大面積陳列各品牌粽子，在兩節的美化裝飾上，策劃部美工要和賣場管理干部員工一起發揮創意水平，進行創意陳列和氣氛布置。端午節策劃部在超市大冰柜上方、粽子堆頭周圍及主要通道等處用泡沫板制作龍舟裝飾吊掛等。父親節要展示手表、領帶、腰帶、剃須刀等男士用品，在公益活動上，我們要舉辦多項與顧客互動的活動，借此活動達到讓顧客參與互動的目的，拉近本店與消費者之間的距離，提高商場知名度，吸引人氣，為顧客營造一個溫馨愉快的購物場所，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

　　一、活動時間：

　　6月12日（周六）———6月16日（周三）

　　二、活動主題：

　　雙節同慶————端午節、父親節快樂

　　三、活動內容

　　活動一、

　　真情實意送父親，健康禮品更貼心！

　　活動期間，穿著類、百貨類商品85折，小家電、化妝品滿9折，部分運動服類5折起。（明示商品不參加，詳情見店內海報）

　　二樓皮鞋館推出“涼鞋節”，超市推出“洗化節”，不要錯過哦！！

　　活動二、

　　粽情新世紀超市換購禮

　　6月12日—20日活動期間，凡在超市單票購物滿39元，贈換購券一張，滿69元贈二張，滿99元贈三張，顧客憑券即可換購指定超值低價商品。

　　活動三、五月端午新世紀，“巧手包粽”擂臺賽

　　6月14日至16日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應時間的“巧手包粽”擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內包粽時間短、包粽質量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。

　　獎項設置：

　　第一名“包粽王”冠軍獎伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

　　第二名“包粽王”亞軍獎新鮮西瓜任挑一個+當天所包粽子

　　第三名“包粽王”季軍獎當天所包粽子

　　參與獎：其他選手將得到5個自己所包的粽子。

　　報名時間：

　　6月12—6月14日，新世紀各店服務臺報名，報名只限參加一店活動。

　　比賽時間地點：

　　1、新世紀人民商場店6月16日下午16：00整

　　2、新世紀購物廣場6月15日下午16：00整

　　3、新世紀惠萬家超市閆莊店6月14日下午16：00整

　　操作步驟：

　　洽談采購粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽

　　道具要求：

　　蜜棗小粽葉繩子學生專用剪刀盤子水桶勺子圍裙

　　比賽規則：

　　選手做好準備后，裁判宣布比賽開始，在3分鐘之內，看哪位參賽者的棕包得又快又好，由專人負責記時，比賽可分為2—3輪以增強氛圍。最快的選手將被評為冠軍。

　　1、電視臺廣告每天2遍莒縣電視臺媒體

　　播放時間：

　　6月12日至16日

　　2、飛字廣告每天128遍

　　中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合

　　播放時間：

　　6月12日至16日

　　3、氣象局廣告每天2遍

　　電視臺媒體

　　播放時間：6月12日至16日

節日營銷活動策劃方案范文 篇5

　　一、活動綜述

　　活動，是繼20xx年之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規則考試。

　　20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規賣家處罰力度。當然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

　　二、活動報名條件

　　對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx活動如何報名?需要什么資質?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶會場報名必備條件。

　　首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。

　　三、活動時間安排

　　9月14日，20xx年淘寶天貓活動開始宣傳。

　　9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名會場)。

　　10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行“發布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環節。

　　10月31日，分會場公布報名結果。

　　11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和晚會等。

　　11月11日，20xx淘寶天貓活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發貨、供應鏈保障。

　　之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續發貨，商品派送，服務啟動。

　　四、活動會場介紹

　　20xx年淘寶天貓活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

　　20xx淘寶雙11行業分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶外箱包內衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

　　所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續更新)

　　五、活動玩法

　　在今年的淘寶天貓玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統默認采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續將會更新。

　　六、活動晚會曝光

　　據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，并實現全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為“雙11春晚”。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有明星出現，但這場晚會并不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經火熱備戰20xx雙11的電商賣家，你是否已準備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。

　　七、活動賣家特權

　　據了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網將給予額外特權支持：

　　1、“活動商品”將在本次大促預熱、分會場、外場得到流量支持

　　2、“活動商品”將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權

　　3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

　　八、活動流量資源和資金支持

　　在20xx年淘寶天貓活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：

　　1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業頻道首頁焦點圖等好位置;

　　2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持淘寶網活動;

　　3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

　　4、淘客的站外流量;

　　5、鉆石展位和直通車的付費流量。

　　此外，商家備戰20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制專享產品“大促貸”及網商銀行更多金融服務產品。

節日營銷活動策劃方案范文 篇6

　　為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經銷商之間的感情，穩固營銷網絡，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產品銷售，具體方案如下：

　　一、目的：

　　1、穩老抓新，提升聯動公司在客戶心中的美譽度。

　　2、促進重點意向客戶簽單。

　　二、贈送對象和條件：

　　本次活動主要針對廣東地區客戶，贈送對象主要有以下四大類：

　　1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。

　　2、現有經銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。

　　3、重點購機意向客戶，由客服助理和業務員申請（如下表），交客服經理和銷售經理審核統計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人。

　　4、上門看機客戶：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業務助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。

　　三、贈送方式：

　　為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內統一送達，經與郵政局聯系后，由郵政局統一送達。

　　四、禮品組成：

　　1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

　　2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創新，經過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值x元（或x元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。

　　五、禮品籌備：

　　月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

　　六、禮品投送時間、方式：

　　時間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月xx日晚6點前送完。

　　方式：我司將客戶姓名、聯系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。

　　要求：業務員和業務助理務必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。

　　七、費用預算：

　　本次活動總計客戶數量380位。其中：

　　重點客戶150家，即150（人）×x元/份=元；

　　一般客戶230家，即230（人）×x元/份=元。

　　合計：12000元

節日營銷活動策劃方案范文 篇7

　　一、活動時間

　　20xx年5月1-3日

　　二、活動地點

　　營銷中心

　　三、活動對象

　　所有到訪業主、客戶

　　四、活動主題

　　愛運動，愛健康，運動闖關游戲總動員

　　五、活動內容

　　1、到訪有禮——5月1-3日到訪客戶，可領取精美小兔臺燈1臺。

　　備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。

　　2、周末去“你搶貨，買單”活動

　　活動時間：5月1-3日下午3:00開始

　　活動場地：xx項目現場

　　活動對象：業主、近期到訪客戶

　　活動內容：為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天根據報名業主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業主或客戶，第一輪被抽取的業主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品并按要求出商品區。

　　①、如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內)，則商品歸客戶所有;

　　②、如果客戶在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

　　提示：超時則視為比賽結束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內，如果超出范圍則比賽結束!

　　報名方式：參與活動需要關注官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業主或客戶才可以參與活動!

　　金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

　　3、現場暖場活動

　　“狂”運動闖關游戲

　　參與者需到營銷中心前臺領取圣誕游戲關卡券，需持有體驗卷，才能參加關卡活動，現場共設有3個互動游戲，可以選擇性參與。每過關卡一項可蓋關卡戳一個，根據關卡戳個數，兌換相應獎品.

　　活動具體形式：

　　①、“狂”歌唱——現場有點唱機，參與客戶需持關卡活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個關卡戳。

　　②、“狂”投籃——參與客戶需持關卡活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機關卡游戲，通過3關及以上便可獲得一個關卡戳。

　　③、“狂”套圈——參與客戶需持有關卡活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個關卡戳。

　　六、“狂”砸金蛋

　　凡是5月1-3日成功認購客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：

　　一等獎——每天1個——3個月物管費

　　二等獎——每天2個——足浴盆

　　三等獎——每天3個——電烤箱

　　四等獎——每天4個——榨汁機

節日營銷活動策劃方案范文 篇8

　　一、活動名稱：

　　金榜題名圓夢喜，手機當禮喜上喜。

　　二、活動時間：

　　20xx年5月1日~5月31日

　　三、活動政策：

　　1、用戶憑學生證，前往聯通指定營業廳購機入網，手機機價高下降900元。

　　2、用戶免交卡費。

　　3、需開通GPRS_5元包30MWAP三個月必選流量套餐及炫鈴

　　4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%（定比購機）” “存800次月月轉50%”

　　5、活動轉兌包有效期兩年

　　四、活動說明：

　　1、限指定營業廳死卡開戶；

　　2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內（含5戶）；

　　3、活動營業廳每月封頂辦理100戶；

　　4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰，同時關聯考核相關部門當月績效5分。

　　五、產品賣點：

　　1、金榜題名，手機當禮

　　2、暑期放“價”，機不可失

　　3、手機價格直降xx元

　　4、廳內全部手機參加活動

　　5、新勢力和世界風品牌參加活動

　　六、目標用戶：

　　1、中考、高考學生

　　2、畢業生家長

　　3、畢業生親朋好友

　　七、發展渠道

　　限指定營業廳，明細附后，另行明確終參加活動營業廳的名單） 要求：

　　1、 廳內機型不少于15款；

　　2、 活動營業廳7月死卡開戶量月環比為正，環比為負的營業廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。

　　八、發展方式

　　發展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合

　　1、廳內宣傳

　　2、在小區內開展現場宣傳

　　代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷，要求留下營業廳名片，便于用戶上門辦理。

　　3、一期報廣宣傳

　　選取3—5款機型主打宣傳，推薦營業廳必須有宣傳機型上柜。

節日營銷活動策劃方案范文 篇9

　　聯盟發起：x網家居頻道

　　合作媒體：x網、x電視臺、移動電視、x交通臺

　　聯盟目的：

　　x網作為x本土影響力的地產家居網絡媒體，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是x本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

　　針對這一現狀，x網家居頻道發起x建材聯盟，通過x網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造x、最有效的網絡平臺。

　　加入聯盟標準：

　　1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的'網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

　　2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯盟發展規劃：

　　一、網絡整體營銷解決方案：

　　1、x網家居頻道首頁廣告位12個月。

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

　　3、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發布信息）

　　4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

　　6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息。

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容。

　　8、開通x網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪。

　　9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到x網首頁展示。

　　10、x網家裝地圖廣告位，x網家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯營銷解決方案：

　　1、共享x網、x網所有用戶資源，共享x網業主資源，付費使用x網短信平臺。

　　2、優先參與x網公益活動。

　　三、20x全年活動營銷規劃

　　1、聯盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由x網策劃組織建材促銷活動。

　　3、x網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

　　四、增值服務

　　1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　2、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發放）

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網站廣告位而不同。

　　注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

　　建材營銷活動策劃方案

節日營銷活動策劃方案范文 篇10

　　一：促銷主題

　　圣誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送

　　二：促銷目的

　　1、利用競品換購優惠拓展新客源；

　　2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　三：促銷時間

　　12月23日至1月6日

　　四：促銷形式

　　換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

　　五：促銷內容

　　1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）。

　　2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額。

　　3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發店消費金額在x元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤里劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

　　4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。

　　5、送發型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發型，如果能采用《旺點發型設計軟件》給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

　　六：備注事項

　　1、美容院美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、采用《美容美發管理軟件》給顧客建立好檔案。

節日營銷活動策劃方案范文 篇11

　　一、活動目的

　　刺激消費者，刺激消費

　　二。活動的主題

　　“中秋快樂，好禮物留著。”

　　三、活動對象

　　針對高、中、低學校不同人群開展不同的中秋促銷活動，有效照顧不同人群。

　　四、工字續時間

　　，-，，

　　五、活動形式

　　折扣；禮物；抽獎

　　六、活動的具體內容

　　1.促銷期間，凡在本店用餐，滿100元可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特色菜肴。

　　2.促銷期間，在我店指定一系列套餐，即可獲得相應的中秋禮盒。

　　3.活動期間，凡在本餐廳就餐的人，均可參加中秋燈會。同時可以免費獲得一張快照。

　　七、活動廣告

　　1.在人流量集中的地方、火車站、公交車站等做戶外廣告。

　　2.報紙和地方電視臺也要進行宣傳。

　　3.并散發傳單。

　　八、其他相關策略

　　人員調動，酒店布置等。應該提前安排，啟動應急措施。同時要匯總相關記錄，為晉升考核做準備。

節日營銷活動策劃方案范文 篇12

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

　　本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧必須的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

　　六、管理：

節日營銷活動策劃方案范文 篇13

　　一、活動背景

　　在當前的市場環境下，企業需要通過各種方式提升品牌知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶。因此，我們計劃策劃一場市場營銷活動，以提升品牌形象，擴大市場份額。

　　二、活動目標

　　1. 提升品牌知名度和影響力。

　　2. 吸引潛在客戶，擴大市場份額。

　　3. 增強與客戶的互動，提升客戶滿意度。

　　三、活動主題

　　我們的活動主題為“品質生活，從我做起”。這個主題旨在傳達我們對高品質生活的追求，以及我們的產品如何幫助客戶實現這一目標。

　　四、活動內容

　　1. 線上活動：我們將在社交媒體平臺上進行一系列的推廣活動，包括發布產品信息、舉辦互動競賽等。

　　2. 線下活動：我們將在商場、超市等地方設立展示臺，讓客戶親身體驗我們的產品。同時，我們還將舉辦一些小型的活動，如產品試用會、講座等。

　　五、活動預算

　　我們預計這次活動的總預算為XX萬元，其中包括線上活動的推廣費用、線下活動的場地租賃費、人員工資等。

　　六、活動執行與監控

　　我們將設立專門的項目組來負責這次活動的`執行和監控。項目組將定期向公司匯報活動的進展情況，以便公司能夠及時調整策略。

　　七、活動效果評估

　　活動結束后，我們將對活動的效果進行評估。評估的標準包括活動的參與人數、新客戶的增長率、品牌知名度的提升程度等。

節日營銷活動策劃方案范文 篇14

　　一、 活動背景：

　　“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統美德，謝師也是學子們金榜題名時的一種愿望。在莘莘學子金榜題名時機，坊酒為了感恩社會，回報消費者，特在舉家歡慶之時，開展“坊·助你上學堂”的升學宴促銷活動。

　　二、 活動目的：

　　1、進一步提升品牌的`認知度。

　　2、拓展圍餐團購的網絡。

　　3、提升銷量。

　　三、 活動主題：

　　“坊·助你上學堂”

　　所有參加高考領取入學通知書的學子，可憑錄取通知書原件免費到坊××辦事處領取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動期間內，升學宴消費蔡洪坊活動產品，即可得到相應的助學獎金。

　　四、 活動區域及時間：

　　活動區域為××市區

　　活動時間：20xx年7月××日至20xx年9月××日

　　五、活動產品：

　　坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動專用標識。

　　六、活動內容：

　　（一）、免費領取陳藏“6”：

　　所有領取入學通知書的學子，在活動期間，可憑錄取通知書原件和復印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。

　　（二）、莘莘學子賀禮政策：

　　1、狀元及第，豪情慶賀：

　　××市的文、理科狀元在活動期間舉辦升學宴，可享受助學金紅包20__元及免費贈送陳藏“6”產品2件的促銷活動。（只限市，，）

　　2、金榜題名，喜上眉梢：

　　駐馬店市的考試成績前十名在活動期間舉辦升學宴（不含文、理狀元），可享受助學金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產品一件的促銷活動。（只限市，，）

　　3、名校錄取，可喜可賀：

　　得到錄取通知書的學子或家長在活動期間內，升學宴消費蔡洪坊活動產品，即可得到如下助學金：（只限市一高，二高，地高）

　　注：

　　A、以上活動產品每人限購10件（超過10件產品無獎勵）；本次活動銷售產品不予退貨。

　　B、本活動以事實消費為原則，參加活動的學子必須提供錄取通知書復印件（與原件相符）；

　　C、助學獎金在升學宴消費時，由企業派專人在驗明錄取通知書后，親自送到學子手中。

　　七、活動執行：

　　1、本活動由公司全員參與推廣和宣傳。

　　2、所有公司人員在達成實際銷售后，按照銷售活動產品的數量進行提成，提成標準為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”： 26元/件，陳藏“9”：46元/件。

　　八、活動的宣傳：

　　1、電視廣告：在駐馬店電視臺以頻繁滾動插播的字幕廣告為主，將活動內容明確的告知消費者。

　　2、條幅：活動期間在流通煙酒店和酒店進行條幅的懸掛，橫幅的內容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學子金榜題名！蔡洪坊·助你上學堂”將消費者與企業的距離拉近。

　　3、POP和宣傳單頁：印制POP和宣傳單頁，在活動期間的餐飲和流通渠道進行張貼和派發。

　　4、本次活動設服務熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽，主要記錄來電訂貨需求和消費者意見。慶功專線為：—。

節日營銷活動策劃方案范文 篇15

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規品的銷售。

　　二、適用活動時間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區現有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

　　五、活動內容：

　　會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

　　平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產品：待定。

　　套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

　　1、經濟套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6.5折。

　　活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據情選擇做：

　　海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內）以下方式可根據情選擇做：

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現場協助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

　　4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

　　8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

　　10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

　　12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

　　13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

　　14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　19、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

　　20、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

節日營銷活動策劃方案范文 篇16

　　一、項目描述

　　1、項目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統”,餐飲業作為我國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展中。過去人們的生活水平比較低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨著經濟的不斷發展，人們對飲食的要求也不斷的在提高，尤其是崇尚美麗的女性，當今女性最時尚的話題也就是減肥.美容養顏，滋補等，然而由內而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，健康餐飲將引領女性時尚潮流。

　　2、項目宗旨：

　　滿足女性們飲食健康所有的需求，提供溫馨的環境，為女士享受完美的服務，吃的舒心，吃的放心，吃的健康，達到減肥美容 養顏 滋補的效果。把微笑帶走…

　　3、項目介紹：

　　(1)、女士主題餐廳餐廳室內主題： 環保節能為前提，一切采用低碳原理，以時尚簡約的模式，打造輕松典雅的環境，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺，店內以淡淡綠色為主題進行室內設計，綠色是生命的顏色，健康的顏色，讓清新自然的感覺時刻伴隨著您，時刻放松您的心情，同時分吸煙區和清新區兩塊就餐區域，減少顧客的憂慮

　　(2)、 餐飲形式：為女士們提供有營養師制定限量(分量)的健康 美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節、天氣、以及顧客的身體情況為主題)

　　(3)、餐飲理念：健康 美容 養生 減肥滋補

　　(4)服務人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上,接受訓練)

　　(5) 地區選擇：中國臺灣

　　(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節假日男性客人需攜女友方能入內)

　　(7) 愛心之約：每結算一份單，向慈善機構愛心捐助1元

　　二 、行業與市場分析

　　1、市場前景分析

　　社會的進步，也伴隨著許多問題的出現，人們生活的提高，飲食的講究對人們越來越重要，健康，保健，養顏，美容這都是女性特別關注的話題!市場經濟競爭日趨激烈的今天，性別經濟逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統的餐飲業就餐時不分男女千人一面的現象，從菜譜到環境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的服務將贏得她們的喜愛，產品的逐步發展，為將來的連鎖產業奠定基礎。

　　2、 目標市場

　　面向全體女性，可以領小孩;男性需攜帶女友方可入內，禁止單身男性入內。

　　3、顧客消費準則

　　舒心，放心，健康，美容 養顏、 減肥等。

　　4、市場競爭分析

　　中國臺灣餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍大眾化，沒有突出特色的方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。

　　5、中國臺灣餐飲市場分析

　　根據慧典市場研究報告 近年來中國臺灣餐飲業呈良性發展態勢，中國臺灣餐飲市場蘊藏的巨大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，中國臺灣餐飲業的未來發展趨勢也被投資者所關注。

　　6、swot分析行業與企業的情況

　　S、(優勢)：1、我們的餐廳具有一定的特色，符合中國臺灣市場的需求。

　　2、我們開始中央廚房的應用，將大大減少了我們的成本，提高我們的競爭力。

　　3大陸和中國臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長，互補共贏。

　　w(劣勢)：1、 剛進入中國臺灣市場，我們的品牌知名度還不足。

　　2、對于餐飲業經營的經驗不足。

　　O(機會)：1、平價奢華的潮流已成為發展趨勢。

　　2、餐飲產業是中國臺灣重要的服務產業，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內需產業，近年來兩岸推展觀光交流，對中國臺灣餐飲是利多機會，美食已成為一項重要的時尚產業。 3、中國臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優惠政策也比以前好很多。

　　T(威脅)：1、中國臺灣餐飲店數多，同業又同類店面競爭十分激烈。中國臺灣人比較注重吃。同時中西餐飲文化在中國臺灣匯聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習慣培養起來。

　　2、中國臺灣餐飲企業為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業體系認證.3、中國臺灣的政局不穩定，針對大陸來的投資政策也不穩定。

　　三、進入模式

　　我們選擇投資進入模式的合資方式，與中國臺灣當地的企業按一定比例共同投資開辦企業。這樣一來，大大減少了政治風險，享有更多政策上的優惠。其次，可以利用合營伙伴熟悉中國臺灣政治法律，社會文化靜經濟狀況的優勢，比較容易取得當地的資源并打開市場。

　　四、6P策略分析

　　1、產品策略

　　第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現有產品缺乏競爭優勢，需要開發新的產品。我們實行多元產品策略主要體現在我們的菜品上，除了養顏美容的產品外，我們還根據季節和每天的天氣狀況推出相對應的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理，而是側重于考慮消費者的口味。

　　第二，服務。招聘服務員的原則就是這個服務員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質，我們提供的服務不是有距離的服務，強調的是永遠的親切、溫馨，像家人般的服務概念。

　　我們服務分三個階段，第一是標準化的服務，餐飲業的服務員流動率比其他的行業大，要有標準化的教育，并附案例說明。當顧客來餐廳慶生，服務人員特別為準備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預定的時候提前說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準備更多的活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。

　　我們的整個服務流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度思考每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業走向成功。

　　2、價格策略

　　(1)、我們的價格策略主要以平價奢華為主。 中國臺灣餐飲行業由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風格豐富復雜。在激烈的競爭中，人們對于就餐環境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之后，中國臺灣餐飲更傾向從服務業本身內涵中挖掘出競爭優勢。而食品精致化、品牌定位于“平價奢華”就是許多中國臺灣餐飲企業新的路線。 在餐飲細分市場，除了各種不同風格和口味以外，高檔餐飲、商務餐飲將服務做到極致，而快餐則將價格做到了極致。我們認為中間可走的路線就是平價奢華，所謂奢華，就是店面裝潢和就餐環境與高檔商務餐飲相當，而且有細致親切的桌邊服務。

　　但單價則保持在50~80元錢。 既要平價，還要奢華，又要親切的桌邊服務。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區如果有三個餐廳開業，就設立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發人員即主廚研發出來的菜品進行一次加工，并配送到其轄區的餐廳，餐廳只需要二廚根據規定動作烹制食品即可。這樣對于每個餐廳來說，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可。中央廚房統一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻臺率。

　　(2)、 折扣價格策略。主要是為了促進消費者的消費，除了法定節假日的折扣優惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。

　　(3)、 參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。

　　3、 促銷策略。

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、的原則。

　　(1)、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，我們會做一些折扣價格優惠等促銷以提高消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。

　　(2)、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，突出企業文化內涵。

　　(3)、 節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在餐廳舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是最重要的促銷節日。如情人節可采取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。

　　4、 品牌生動化傳播策略。

　　女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。

　　(1)、我們采取多品牌戰略

　　多品牌戰略在企業經營中可能是老生常談，多品牌戰略與特許經營結合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額。由于每個品牌定位不同，在一條競爭激烈的商業街上，可以出現多個品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加盟商都不會出現自己打自己的情況。

　　成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業內部快速復制。對于盟主來說，多品牌在招商過程優勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經營理念和特許體系，如果給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌，則會優化招商效果。

　　(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等大眾媒體上進行傳播，以提高企業知名度。

　　(3)、 人員傳播。我們公司的所有店面人員統一為年輕男性，統一黑色宴會裝。服務人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;服務人員熱情周到的服務和對企業文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

　　(4)、 禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。

　　5、分銷渠道策略

　　我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、服務、質量的優勢，又具有較大覆蓋面。

　　采用直營和加盟商的渠道建設方式，盡可能占領市場。直營連鎖的方式有利于加強控制力，樹立企業良好的品牌形象，但是也存在建設成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題，而且還能加速企業的資金周轉速度。

　　以下是我公司設想幾個主題餐飲店：

　　芭比粉紅舍(別名：The pink room)

　　芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。

　　餐廳以粉紅色作為主色調，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，制作精致可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。

　　餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小T臺，可謂是把芭比主題發揮到極致，絕對是閨蜜小聚的最佳地點。

　　寶貝豆 Baby Doll(來福士店)

　　Baby Doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。

　　餐廳色調以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點。

　　6、公共關系策略

　　(1)、是要建立與客戶的良好關系，首先要堅持“以人為本”、“用心服務”的原則，要充分地了解顧客的需求，認真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時了解顧客需求，改進服務，建立與顧客的良好關系。

　　(2)、是要建立和完善顧客檔案，經常通過各種方法維系感情，不斷地把暫時顧客變為長久顧客;

　　(3)、是加強消費管理。如創建顧客俱樂部，及時傾聽他們的意見和建議，組織開展各種活動;

　　(4)、是根據公司的財力和物力，適當地開展一些社會公益活動，比如建立“希望小學”，幫助貧困學生完成學業、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業形象。

節日營銷活動策劃方案范文 篇17

　　一、活動背景

　　為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

　　2、帶動嘉華店內產品銷售

　　3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

　　4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

　　三、主題

　　感恩母親，珠寶傳情!

　　四、目標市場

　　迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

　　目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

　　五、活動時間

　　5月11日—5月14日

　　六、活動內容

　　1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

　　2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折后價)，婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

　　3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優惠。

節日營銷活動策劃方案范文 篇18

　　一、活動目的

　　中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：9月12日——9月21日

　　五、活動形式：打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

　　促銷活動方案二——周年慶典——美食節

　　活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

　　要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動形式：

　　1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

　　2、打折消費：

　　3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

　　4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

　　促銷活動方案三——中秋佳節——對酒當歌賞月

　　念人生之多少良辰美景莫過于此

　　地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

　　場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

　　活動創意：

　　1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

　　2、演藝活動策劃：

　　(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

　　(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

　　(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

　　(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

　　(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

　　廣告宣傳策略

　　一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用

節日營銷活動策劃方案范文 篇19

　　一、活動時間：

　　20xx年1月1日——x3年1月16日

　　二、活動主題：

　　百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

　　三、活動內容：

　　1、喜迎新年，紅包免費送

　　活動期間，凡來電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一扎。

　　2、暢享新年，賽格送“旺”

　　活動期間凡來電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

　　獎品設置：

　　中獎等級名額獎品設置獎品價值

　　一等獎5名旺旺大禮盒150元

　　二等獎10名旺旺大禮包50元

　　三等獎50名旺仔牛奶5元

　　紀念獎10名旺旺仙貝1元

　　2、家居市場元旦促銷活動方案

　　一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

　　二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

　　三、訂滿再送。(折后價為準)

　　1、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

　　2、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

　　3、訂購總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—20000元者，直送價值1500元抵扣券。

節日營銷活動策劃方案范文 篇20

　　推廣周期：一個月，一周一個節點

　　第一周：準備

　　A：內容準備，內容這塊不多說，畢竟是行業經典，至于怎么個經典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關于文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標題是大門。這個內容包括圖文、視頻，每樣最少準備五條以上。

　　注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的'效果。

　　第二周：操作

　　A：貼吧方面

　　鏈接盡量用微信的，主推內容，公眾號輔推，不要讓人產生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。

　　B：論壇方面

　　和貼吧比較相似，如果可以聯系到斑竹，可以和版主聯系下，做個推薦或者高亮等，適當的給版主些利益。

　　C：視頻方面

　　加logo二維碼，標題加公眾號，這些都是肯定的，另外同樣這個可以發布到各大平臺，視頻發布到平臺有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產生興趣。

節日營銷活動策劃方案范文 篇21

　　一、活動時間：

　　4月30日(周三)——5月4日(周日)

　　二、活動主體：

　　真情大奉送 五一樂翻天 購物旅游 歡樂無限

　　三、活動內容：

　　1.購物旅游 歡樂無限：

　　2.慶五一會員有禮 金牌會員免費游：

　　3.新世紀夏季服裝周：

　　四、 系列活動內容：

　　方案甲：

　　(一)購物旅游 歡樂無限

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動)

　　實施細則：

　　①活動期間，凡當日累計購物滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　　②活動期間，凡當日累計購物滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　③活動期間，凡當日累計購物滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　④活動期間，凡當日累計購物滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　　方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游

　　為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)

　　實施細則：

　　一等獎：20名 獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　二等獎：50名 獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)

　　三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

　　四等獎：1000名 非常可樂一瓶或其他

　　(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費游

　　為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公布)

　　(三)新世紀夏季服裝周

　　活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態展及現場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍。

節日營銷活動策劃方案范文 篇22

　　當日在KTV超市消費滿188元即可參加節日摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么就送什么，即摸即送，驚喜由你選擇，運氣由你掌握!

　　是虎年，KTV為了更好營造節日氣氛，于元旦假期特別增加虎年吉祥公仔的`銷售：

　　KTV可在超市顯眼位置設立一個區域，專門擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數量根據擺放位置定制，建議數量在30-50左右。

　　公仔規格要求：大、中、小;數量比例：建議是1：3：2。

　　公仔造型要求：以動物為主，如顧客熟悉的造型，小龍人、米老鼠、斑點狗、哆啦A夢等。(建議由紅酒廠商提供公仔，KTV支付成本費用。)

　　大、中、小公仔的售價分別為48元、28元、10元。

　　即時摸彩辦法：

　　KTV制作彩票箱一只，彩票若干。

　　顧客可憑借電腦小票(限當日小票有效，金額不累計)，到摸彩處兌獎。

　　此活動僅限KTV元旦促銷假期期間有效，過期不候。

　　每張電腦小票僅限摸獎一次，復印小票無效。

　　元旦小長假期間，在KTV前后廣場或大廳舉辦歡樂游園活動，可以設置如下游戲項目，簡單易玩輕松愉快。

　　凡KTV包廂消費滿200元即可以參加KTV以下活動的任意一項，選擇你最擅長的一項游戲，100%中獎，大獎可獲得智能手機一部，紀念獎可獲得50元代金券一張。

　　轉_：紅色的幸運_轉起來，轉出一整年的好運氣。希望_能夠給你帶來幸運大獎。

　　抽紅包：一沓厚厚的紅包，哪一個能夠給你帶來大驚喜呢?那就得看你老人家的眼力了，可別看走眼了哦。

　　擲飛鏢：如果你是神射手，就必須要發揮你的功力選擇擲飛鏢了!連續3次擊中10環就可獲得大獎哦，這要是萬一失手了還有豐富的紀念獎等著你。

　　猜燈謎：KTV收集燈謎題目，顧客進入KTV可選擇玩猜燈謎游戲，猜中可獲得30元KTV代金券一張，當日消費即可使用。

節日營銷活動策劃方案范文 篇23

　　活動主題：假面party

　　活動時間：X年4月1號(星期五)

　　活動地點：某某酒吧

　　活動商家：某某公司

　　活動人員：某某公司職工和公司會員

　　愚人節酒吧活動策劃方案的構想：

　　20x春天是充滿生機的季節，在這個春天里有您的支持我們信心抖擻，將努力為您提供更好的服務。為了感謝您對本公司的支持，本公司邀請您參加愚人節酒吧活動，將在某某酒吧以蝴蝶為主題，打造一場全新的假面party活動，讓你擁有一個快樂的愚人節。

　　春天，看那花叢中的蝴蝶，飄逸飛舞，那是一種脫變的美麗，正是自己不怕脫變的痛苦，才成就的美麗。在你戴上蝴蝶面具的那一刻，你就已經成為了全場最美的蝴蝶仙子。

　　在愚人節當晚，你、我、他一起來快樂過著假面Party活動，女士們佩戴著美麗的蝴蝶面具，男士們戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩蓋了大家的真實身份，不需要顧慮，這個夜晚是屬于我們的，音樂、美酒，這是一場快樂的夜宴。

　　隔著面具，彼此留下神秘朦朧的一面，讓人期待。

　　摘掉面具，彼此贏得真誠珍貴的記憶，讓人珍惜。

　　愚人節酒吧活動流程：

　　一、場景營造

　　1、在酒吧場外擺放公司咨詢臺和擺放愚人節活動展報。

　　2、在場內舞臺上放置一個帶有公司logo的面具作為主題。

　　3、在場內各區域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點綴物。

　　4、全場所有工作人員佩戴活動面具。

　　二、愚人節酒吧活動內容

　　1、晚上21點開始，開場白，同時對公司作第二季的簡短宣傳。(10分鐘)

　　2、道具派發。(10分鐘)

　　3、小游戲。(20分鐘)

　　4、節目表演。(10分鐘)

　　5、評選晚會化裝獎(男女)。(10分鐘)

　　6、小游戲(或節目)。(10分鐘)

　　7、男士邀請女士跳舞。(20分鐘)

　　8、自由活動。(30分鐘)

　　9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。(10分鐘)

　　10、抽獎環節。(20分鐘)

　　11、眾人合影(20分鐘)

　　12、活動party結束。

節日營銷活動策劃方案范文 篇24

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

　　營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌)： 產品質量好，手感比較好;產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

　　2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場機會分析

　　在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

　　4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規范。

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20xx0萬元，市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

　　2、市場營銷組合

　　(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發 (2)價格策略：采取節假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

　　3、市場營銷預算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進：

　　a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

　　通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

節日營銷活動策劃方案范文 篇25

　　一、品牌介紹：

　　“以純”是東莞市以純集團有限公司時尚品牌，是國內時尚休閑服飾領先品牌。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省市自治區，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場。“

　　二：行業背景：

　　目前，隨著我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，而東莞虎門更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團有限公司時尚品牌——以純，就是產生于東莞虎門，以純除了形象備受關注以外，其發展前景還有很大的.發展空間。

　　因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為研究對象，極具代表性以及研究意義。

　　三、營銷策劃目的與任務：

　　通過收集大量資料以及問卷調查來了解“以純”品牌的市場情況，得出調研的結果后，通過營銷策劃手段的改善以及創新，來彌補目前“以純“品牌的營銷缺陷，為實踐提供正確的策劃指導，以此來提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務分別為：

　　1、實現以純品牌的社會價值，提高以純的社會影響力；

　　2、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率；

　　3、找準以純的市場定位，發掘潛在客戶；

　　4、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。

　　四、以純營銷手段：

　　1、明星+廣告模式：

　　由于企業初始的市場定位是青少年群體，因此以純在營銷策劃上會抓住青少年的消費心理——明星效應以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數量、加強客戶聚集。在20xx年開始，以純就開始在廣告上下重本來增加品牌人氣，先后邀請到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此后的銷售業績可謂是立竿見影，在20xx年以純的全國銷售量就達到了1000萬。在以后的每兩到三年中，以純幾乎都會投入較大的廣告費用，邀請當下人氣頗高的明星代言。例如20xx年就邀請了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來代言。

　　2、舉辦老客戶Party:

　　這是以純南昌分公司的一個標志性做法，幾乎每一年的春節期間都會舉辦以純老客戶Party,回饋廣大客戶的同時進行產品發布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實際上留住了老客戶的同時還能夠通過老客戶的口頭認可來發掘潛在客戶。

　　3、店面營銷手段：

　　以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等。一般來說，以純的降價針對“多買有優惠”的情況，在換季的時候設置“專賣”區域，小幅度降價售賣過季產品。

　　4、連鎖店式發展：

　　發展專賣店分銷商，連鎖店面營銷，集中服務于以純品牌。由以純集中設計生產，再提供到每一個地方的專賣店，減少了中間的盈利環節，提高專賣店的盈利。

　　5、平面廣告居多，電視廣告較少：

　　根據網友反應，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20xx年韓庚為以純代言的時候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報等等平面宣傳平臺。

　　五、市場調查與分析：

　　1、根據我們的問卷調查結果分析，在大多數人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業務的擴大已經開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務型、兒童型服飾。在調查中就連一線銷售人員還不能說清以純的市場定位，同時在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準定位——在20xx年創立的時候，美邦就把市場定位為15歲到35歲的消費人群，而美邦一直以來都是以純在中國服裝市場上最強大的對手之一。再者，美邦的營銷策劃也一直致力于明星效應的宣傳，例如邀請亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實力越來越雄厚的以純在店面覆蓋率上還可以有一個更大的提升，以純曾經有過跨界生產的經驗，“YISHION以純”曾經成為世界杯中國內地唯一特許生產并銷售20xx年世界杯服飾產品的休閑類品牌。以純大可以開始嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設立專賣店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經有20xx家的店鋪遍布全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來西亞等等，大多數大型的服飾品牌都會通過發展國際市場來擴大投資，從而獲得更大空間的利潤和發展前景。再說到細的方面，以純在宣傳策劃中的“老客戶Party”是一種間接的宣傳手段，多數大型企業都會舉行各種類型的回饋會以及答謝會來留住老客戶，同時發掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實擁護者。相對這種大型宴會策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等，這種銷售的態度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價；第二是不能在一定時期內大量吸引新客戶的關注與消費。

　　2、SWTO分析：

　　（1）、Strength(優勢)：

　　消費者態度：調查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，

　　并且有78%的受訪者對這個牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個良好的口碑。

　　廣告優勢：以純每一年的代言人幾乎都是當年最當紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象；作為連鎖直營的以純主要通過打響了品牌就不必擔心各連鎖店的廣告問題，以純在一定時期內打出一個廣告相當于為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費用高，但是對于1000多家的數量來說，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優勢。

　　銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時不輕易打降價牌，保持品牌形象高度。

　　調查顯示：超過一半的受訪者認為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優惠策劃。

　　以純同時設立換季專賣區域，結合應季服飾進行銷售，例如“買一送一”，購買應季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時還能給予消費者一定的優惠，滿足消費者的求實心理。

　　連鎖發展：以純在我國擁有1000多家的專賣店，基本都是連鎖的方式經營，集中服務于以純的品牌。連鎖還可以進行資源共享，充分提高了產品的售賣率。例如，消費者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色，服務員可以在其他店面找到其需要的顏色。

　　（2）、Weakness（劣勢）：

　　局限于連鎖營銷：以純的連鎖營銷屬于直營連鎖，在我國多數百強企業都會采取直營連鎖的方式，連鎖營銷是迄今為止最具生命力的商業經營制度，但是目前由于引入國內時間不長，所以很多經營方式上還是不完善。而以純采取的是直營連鎖，依舊像其他國內連鎖店一樣存在產品優勢被浪費、銷售網絡和渠道建設不完善、促銷優勢不被充分認識、品牌優勢沒有建立等缺陷；

　　廣告形式單一：據調查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對以純的印象一般來源于平面廣告。以純如果想主要面對消費群體，要隨著日新月異的媒體技術發展，進行新領域的廣告開發，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。

　　市場定位不準確：營銷策略目標不明確，公司曾在20xx年出現過輝煌的時候，銷售量突破1000萬，但是接下來比較冒進，曾在20xx年目標定在1800萬。同時，與強大對手美特斯邦威相比，以純的市場定位明顯不夠精準。

　　銷售手段單一：調查顯示：超過一半的受訪者認為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優惠策劃。

　　市場競爭大：以純在國內最大的競爭對手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優勢，例如美邦的虛擬經營、佐丹奴的海外擴展等等，這些優勢在一定程度上能夠對以純的發展構成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營銷模式，取長補短。

　　（3）、Opportunity（機會）

　　目前，隨著我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，以純的發展前景還有很大的發展空間。

　　（4）、Threat(威脅)

　　以純的威脅主要來自于內部的缺陷和外部的競爭，隨著我國服飾市場的發展，越來越多的企業開始專注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會，琳瑯滿目。對于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來說，以純還存在很多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經營，品牌提供設計理念，委托其他廠方生產，而佐丹奴早已開拓了海外市場，在中國周邊國家建立了多家分店。

　　六、營銷策劃建議：

　　根據我們初定的任務和目的，對于以純的營銷策劃建議主要由以下幾個方面：

　　（1）、通過新穎廣告以及公益營銷來提高以純的社會影響力，樹立良好品牌形象，實現社會價值。

　　第一，走出傳統平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達在社會中普及以純的消費定位，加深大眾對以純的印象。

　　第二，以純作為中國的名牌產品，得到大眾的注意力以及信賴，在一定程度上也必須承擔相對應的社會責任，以純可以把目光放在中國貧困地區，在特殊的時期成批生產較低成本的衣服進行捐助；同時發起“盈利捐獻”活動，將某個特殊時期內的盈利的百分之50%捐贈給需要的地區。還可以在各大中學提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對以純的印象，在促進消費的同時，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。

　　（2）、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率，開拓海外市場。

　　在國內已經有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場分一杯羹。

　　（3）、找準以純的市場定位，無形中給消費者灌輸以純的形象。

　　把消費群體定位為青少年群體，通過舉辦各種類型的青春派活動，例如以純走進大學校園發起服飾設計大賽、在社會上發起設計創意召集，目標對象定位為15歲到35歲的青少年群體。

　　（4）、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。

　　第一、有獎銷售：以贈送物品或者發放獎品為促銷誘因，刺激消費者購買產品和擴大產品知名度的方式。對于以純而言，購買一種商品附贈另一種商品，達到一對一促銷，同時擴大產品數量減少庫存，有利于現金的實現。

　　第二、會員制：作為一種特殊的市場營銷方式，一個獎勵積分計劃可以有效地穩定老顧客，并吸收新的臨時客戶發展長期客戶。顧客們一邊為提供的服務和產品本身所吸引，另一方面也被附加的物質利益如折扣和獎勵積分所影響。特別是現在，以純如果能更好地分析和影響顧客的消費行為，同時使收集顧客和其購買行為的數據變得容易并可為管理和分析提供切實的依據。同時利用會員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不可。

　　第三、雜志期刊促銷：廣告對于流行服飾是不可缺少的,由于是對于像以純這種以青少年為主體的目標市場,廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認知度,青少年是時尚雜志的忠實粉絲,在雜志上進行廣告,在廣告下方,可以做一個對以純的意見專欄,可以通過填寫意見欄或者發送短信的方式,抽取相應的顧客,免費贈送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據了一席之地。

　　第四、現場促銷：現場促銷要特別關注女青年消費者的情緒變化。男性比較注重服務人員的知識和技能，而由于女性同時對態度也比較敏感，服務人員不經意間哪怕一個怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個輕蔑的眼神，都會將之前滔滔不絕的產品推銷成果毀于一旦。女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據自己的愛好和標準分析商品，評價商品。購買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營銷人員要講究語言表達的藝術性，尊重消費者的自尊心，贊美消費者的選擇，以博得消費者的心理滿足感。

節日營銷活動策劃方案范文 篇26

　　一、促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20__年x月x日

　　共七天（x日—x日）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　主要活動：千僖迎新

　　半價返還：

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　　4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

　　6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1.男女裝特賣場；

　　2.兒童商場購物送圖書；

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告；

　　2、電臺廣告；

　　3、現場橫幅；

　　4、現場彩燈；

　　5、發派傳單；

　　6、電話通知。

　　五、費用預算（略）

節日營銷活動策劃方案范文 篇27

　　一、活動背景

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業需要通過各種營銷手段來提升品牌知名度，吸引潛在客戶。因此，制定一份有效的市場營銷活動策劃方案至關重要。

　　二、目標市場分析

　　1. 目標客戶群體：明確活動的目標客戶群體，如年齡、性別、職業、消費能力等。

　　2. 客戶需求分析：了解目標客戶的需求和痛點，以便更好地滿足他們的期望。

　　3. 競爭對手分析：分析競爭對手的優勢和劣勢，找出自身的競爭優勢和差異化策略。

　　三、活動主題與目的

　　1. 活動主題：根據目標市場和客戶需求，確定具有吸引力的活動主題。

　　2. 活動目的：提高品牌知名度、增加產品銷售、拓展市場份額等。

　　四、活動內容與形式

　　1. 活動內容：根據活動主題，設計有趣且富有創意的活動內容，如產品體驗、互動游戲、抽獎活動等。

　　2. 活動形式：線上或線下活動，如社交媒體推廣、線下路演、研討會等。

　　五、活動時間與地點

　　1. 活動時間：選擇目標客戶較為集中的`時間段，如節假日、周末等。

　　2. 活動地點：根據活動形式和內容，選擇合適的地點，如商場、學校、社區等。

　　六、活動預算與資源

　　1. 活動預算：根據活動規模和預期效果，制定詳細的活動預算。

　　2. 活動資源：整合內部資源，如人力、物力、財力等；外部資源，如合作伙伴、媒體宣傳等。

　　七、活動執行與監控

　　1. 活動執行：按照活動計劃，組織團隊進行活動籌備、現場布置、人員培訓等工作。

　　2. 活動監控：實時關注活動進展，確保活動順利進行；收集活動現場數據，評估活動效果。

　　八、活動總結與反饋

　　1. 活動總結：活動結束后，對活動過程和結果進行總結，分析活動亮點和不足之處。

　　2. 活動反饋：收集客戶和活動參與者的反饋意見，為后續活動策劃提供參考。

節日營銷活動策劃方案范文 篇28

　　一、活動時間：12月20日―1月10日

　　二、活動主題：相約京達歡樂優惠在圣誕、春節

　　三、活動說明：1949年中華人民共和國亦以公歷1月1日為春節，因此春節在中國也被稱為“陽歷年”。每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

　　四、活動目的：通過圣誕、春節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　五、場境布置：

　　a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

　　d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。餐廳：服務員頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內容：

　　餐飲部：

　　1、活動期間，推出圣誕套餐(標準由餐飲部定)

　　2、圣誕節特價套餐：

　　提前預定，贈送圣誕禮品一份。

　　3、活動期間，每桌可享受特價菜一道

　　4、活動期間，每桌贈送精美特色小點一份。

　　客房部：

　　1、活動期間6樓、7樓商務標間特價房100元/間。

　　2、入住客人均贈送價值價值58元代金券。(代金券只限在散客價的基礎上進行優惠、最低房價保證在100元)

　　3、入住客人，可免費使用酒店游泳池，退房當日可享受退房至14：00。

　　4、入住套房的客人，享受貴賓待遇、房間配董事長歡迎詞、并免費贈送水果一份、礦泉水兩瓶。

　　別墅區：

　　1、每天推出一套特價300元別墅。

　　2、入住別墅均贈送水果一份。

　　2、入住客人，可免費使用酒店游泳池，退房當日可享受退房至14：00。

節日營銷活動策劃方案范文 篇29

　　一、活動背景

　　(a)社會中日益成長和多變的市場

　　(b)市場在學院中各種不同形式的體現

　　(c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求

　　二、活動目的

　　(a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

　　三、模擬市場范圍及其特點

　　(a)地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區

　　(b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品

　　(c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

　　四、活動時間及其注意事項

　　(a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間

　　(b)注意事項:天氣情況、安全

　　五、本小組活動實踐形式

　　(a)以商販身份進行組織買賣貨物

　　(b)策略:零售產品代購

　　(c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)

　　提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

　　(d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨

　　(e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

　　六、小組成員及其職責

　　(a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門

　　(b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責采購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車

　　(c)統計:至少一名成員，負責采購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實際支出，和應該向顧客收取的錢款

　　(d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的情況，提出合理建議

　　(e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物

　　(f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

　　(g)臨時后勤:

　　七、小組活動流程設計

　　八、資金計劃

　　ps:東莞職業技術學院工程系11級物流1班某小組

節日營銷活動策劃方案范文 篇30

　　一、活動主題

　　激情綻放 時代有愛

　　二、活動時間

　　2月13日——2月14日

　　三、 活動內容：

　　（一）情歌對唱 真情表白

　　2月13日10：00——20：00，在6樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

　　（二）浪漫情人 玫瑰芬芳（2.14）

　　2月13日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當日現金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

　　四、 媒體宣傳

　　1、 媒體選擇：《xx晚報》

　　2、 版面規格：《xx晚報》1/3版套紅

　　3、 投放日期：2月14日

　　4、 費用支出：13920.00元

　　五、 費用支出

　　1、 展板2塊：100.00×2，200.00元

　　2、 門楣2塊：700.00×2，1400.00元

　　3、 平面廣告：13920.00元

　　4、 禮品（玫瑰花、巧克力）由資產運營部負責

　　5、 音響費用：400.00元

　　6、 其他雜項支出：1000.00元

　　合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）

　　六、促銷方案

　　直接打折：在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的內衣促銷策略，也是消費者最容易接受的'方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　場外促銷：場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢。

　　新品促銷：內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

節日營銷活動策劃方案范文 篇31

　　一、南平旅游資源簡介

　　南平是中國東南的一個重要旅游區，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身，南平境內省級風景名勝區有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。

　　如下為部分景點列表

　　二、南平旅游景點的目標客戶分析

　　(一)目標市場

　　南平旅游的'目標市場地位在以閩北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

　　(二)主要的目標客戶群

　　追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類群體。

　　年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

　　追求輕松休閑旅游的一類群體。

　　追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

　　基于福建為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

　　在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。