建材聯(lián)盟銷售策劃方案

　　建材企業(yè)作為典型的服務提供者,與顧客聯(lián)系緊密,出現(xiàn)服務失誤不可避免，如何做好建材聯(lián)盟呢?下面是第一范文網(wǎng)小編整理的一些關于建材聯(lián)盟銷售策劃方案，供您參閱。

建材聯(lián)盟銷售策劃方案范文1

　　聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛(wèi)浴，南方家私

　　一、概述

　　貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

　　二、整體推廣規(guī)劃

　　總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：

　　第一部分整體定位

　　(一)、基礎定位內(nèi)容

　　1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。

　　2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

　　3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務提供者。

　　(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。

　　(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。

　　(四)、聯(lián)盟簡介文案：

　　品牌家居全省聯(lián)盟引領家裝新體驗

　　由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

　　第二部分推廣策略

　　(一)、推廣思路

　　1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

　　品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

　　2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

　　知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

　　3、營銷活動為主導，互動推廣。

　　營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

　　(二)、媒介策略

　　品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

　　1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

　　硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

　　(1)、投放時間：待定

　　主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。

　　軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎。

　　(1)、投放時間：待定

　　投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時間：

　　投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式

　　(具體內(nèi)容待定)

　　投放時間：

　　投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)

　　2、聯(lián)盟成立后媒介策略

　　聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

　　(1)、簽售活動

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

　　(2)、團購活動

　　媒體選擇：當?shù)仉娕_(交廣臺)，電視臺(貴州2臺百姓關注)，貴陽晚報，貴州都市報，

　　網(wǎng)絡(搜房，建材網(wǎng)等)

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內(nèi)容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待定)

　　3、其他媒體策略

　　所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

　　(1)、相關網(wǎng)頁的制作。可將聯(lián)盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。

　　(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。

　　(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包(禮品待定)，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

　　(三)、相關推廣事宜

　　1、聯(lián)盟成立儀式

　　聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

　　2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡

　　聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。

　　以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預案，當然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務，聯(lián)盟的明天會更加輝煌!

建材聯(lián)盟銷售策劃方案范文2

　　聯(lián)盟發(fā)起：網(wǎng)家居頻道

　　合作媒體：網(wǎng)、電視臺、移動電視、交通臺

　　聯(lián)盟目的：

　　網(wǎng)作為本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

　　針對這一現(xiàn)狀，網(wǎng)家居頻道發(fā)起建材聯(lián)盟，通過網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。

　　加入聯(lián)盟標準：

　　1、本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

　　2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

　　一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：

　　1、網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

　　3、網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇;(可配合甲方活動發(fā)布信息)

　　4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

　　5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);

　　6、論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容;

　　8、開通網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪;

　　9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到網(wǎng)首頁展示;

　　10、網(wǎng)家裝地圖廣告位，網(wǎng)家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

　　1、共享網(wǎng)、網(wǎng)所有用戶資源，共享網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用網(wǎng)短信平臺。

　　2、優(yōu)先參與網(wǎng)公益活動。

　　三、20xx全年活動營銷規(guī)劃

　　1、聯(lián)盟整體參與網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由網(wǎng)

　　策劃組織建材促銷活動。

　　3、網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

　　四、增值服務

　　1、裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)

　　2、網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

　　注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材聯(lián)盟銷售策劃方案范文3

　　策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會

　　項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

　　成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!

　　項目優(yōu)勢：

　　1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

　　2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

　　3.業(yè)務員、設計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務，

　　在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

　　4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

　　5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

　　運作方式：

　　1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!

　　2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!

　　3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

　　5.會長責任及工作：負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關系。

　　4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進行公布。

　　建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

　　1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，

　　2.服務內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。

　　3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務員、設計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

　　4.憑卡領禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領取禮品，或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。